基于电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/49296981.html,

基于电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

作者：张伟

来源：《商情》2018年第12期

【摘要】电子商务从出现以来，就取得了飞速的发展，网购已然成为人们购物的重要渠道。企业在选择市场营销渠道时，需要考虑到电子商务市场的影响。基于此，本文首先分析了电商环境下企业市场营销渠道整合的发展趋势.并给出了电商环境下企业市场营销渠道的整合

策略，企业可以通过优化市场定位、加强电商渠道与传统市场营销渠道整合等措施.拓展企业

在电商环境下的市场营销渠道。提高企业产品的市场竞争力。

【关键词】电子商务；市场营销；网络营销

前言

在全球范围内，中国的网络零售市场交易额居世界第一，网络购物在电子商务发展中发挥着至关重要的作用网络营销渠道的出现对传统市场营销渠道造成了极大的冲击。和传统的市场营销渠道相比，网络营销渠道具备更为低廉的建设成本以及维护成本，使其在产品销售价格方面具有显著的优势，对仍旧采用传统渠道进行市场营销的企业造成了较大的经济损失。因此，在电商环境下，如何进行市场营销渠道的整合，是企业面临的首要问题。

一、电商环境下企业市场营销渠道整合的发展趋势

观察电子商务的发展历程不难发现，市场营销渠道会随着电子商务环境的变化为变化，尤其是市场营销渠道整合。近些年来，电子商务取得了飞速发展，线上营销渠道和传统市场营销渠道的矛盾越来越多，为了解决这两种渠道之间的矛盾，促进电商市场营销渠道和传统市场营销渠道的整合是电子商务市场发展的必然趋势。与此同时，随着电子商务的迅猛发展，其市场销售规模逐渐增大，两种渠道的整合也会越来越多样化。本文所指的多样化是指整合内容、结构以及模式等方面的多样化。

本文以整合模式为例，进行电商环境下企业市场营销渠道整合的发展趋势分析。就整合模式角度而言，电子商务的营销渠道和传统市场营销渠道的主要矛盾就是中间商存在较大的利益冲突。和传统渠道不同，电商渠道并不存在地域划分，企业能够在全国范围内销售企业的产品，而且这一销售渠道具有十分低廉的成本。在这种优势下，企业可以在电商渠道下，应用多种促销手段，降低产品的价格，但是这会对传统市场营销渠道下的中间商造成利益损害。因此，在进行两种渠道的整合过程中，企业需要在电商渠道中引人中间商，重新分配电商渠道的多项利益，使中间商具备双重身份，既属于传统市场营销渠道，又属于电商营销渠道，以此消除中间商存在的利益冲突，真正实现两种渠道的有效整合。通过上述渠道整合模式，可以帮助