建材联盟活动总结-1
建材联盟活动总结
篇一：家居建材联盟活动八项注意
家居建材联盟活动八项注意
受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在XX年底预测XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。
很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。
一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的
PK过程：
在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。
在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。
在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人
员的指挥。不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。
二、活动时间控制表
在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。
三、落地注意事项：
主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。
活动现场单独成立财务小组，统一收银。收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。现场人员分工要明确。
现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。
联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必
须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。（如下表的活动分工）
四、活动分工：
注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。
任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。如下面的模板。
五、活动费用：
本次活动总经费暂定每家。在小区经费联盟支持元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。所有品牌的广告牌必须全部共享，
更换画面费用从联盟费用支出。
在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。
六、活动原则：
活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。
活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只是作为一个参考。
七、活动奖励：
每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。
现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。
销售店：每张卡计1分
店面卖卡最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元小区：每张卡计2分
小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个）全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。
为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利篇二：建材活动方案范文(共6篇)
篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本
活动现场流程
1、前期准备
2、现场活动流程
篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案
建材城全年活动宣传
策划方案
一、前瞻：
弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些
专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！
二、目的：
打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场！
三、贯穿全年的活动方案：
时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖
1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！
2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!
（1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物
（2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限
3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定
第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。
4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反
馈给消费者，凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。
5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动，主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。
四、弘盛昌装修基金活动：
弘盛昌专刊——启动装修基金
弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。
五、建材超值联购：
每年五一、十一发行俩次（免费发行）联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实
惠，也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣！从而达到抢占市场份额的目的！篇三：建材销售管理制度建材销售管理制度
一、准备
(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好，检查办公桌、茶、水、杯、地面等。
(二) 销售总监需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；
(三) 销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；
(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。
(五) 晨会完毕后，需到办公室填写外出申请记录表，方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取，并填写领用项目，目的，发放处，并签名。
二、客户的拜访
(六) 销售人员首先致以问侯，递上资料和名片，并结合样品进行销售，在样品的介绍过程中，可探询客户需求（如满意的产品的品种、花色要求等），做到心中有数，以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。，销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。
(七) 客户跟踪
(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如：姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等，做到知已知彼。
(九) 每周至少给客户通话2次，尽量将客户约致公司，
销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。
三、工作总结
每周星期四晚上，所有销售人员将本周周报表交致部门经理，部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。周五9：00举行每周工作总结会议，各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析，此会议主要以汇报与讨论分析为主，集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。
在例会上，必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。
业务制度
(十) 客户登记制度
每位销售人员在拜访完客户应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。
(十一) 工作日记制度
工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞
单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及明日工作计划等。
(十二) 客户追踪制度
业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过10天）。
(十三) 首问负责制
一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底（直到签单收款），但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。
(十四) 例会、培训及考核制度
销售部确定间隔一周某日固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。
针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带，使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。
(十五) 日报周报月报统计制度
业务员应该在每日晚上8点前将工作日志发送至公司邮箱，每周四晚8点之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。
篇四：虎邱建材城3周年庆活动方案
虎邱建材城3周年庆活动方案
一、促销活动：
活动1：买建材赢千元大奖
（1）活动主题：购满1000，品牌家电赢回家！（2）抽奖时间：12月18日店庆当天
（3）活动内容：12月12日至18日，凡在虎邱建材城各商家消费满1000元的顾客，即可凭销售小票到活动处领取奖券一张，（满XX元可领奖券两张，以此类推），并在奖券背面填写相应个人资料投入抽奖箱内，12月18日当天现场抽奖！将有机会获得冰箱、洗衣机、电视机、地板等千元大奖。（4）活动细则：
①顾客须当天消费满1000元方可参加此活动；
②顾客可在多个商家消费，销售小票金额可累加；
③顾客须认真用正楷字填写联系方式等资料，以便中奖时工作人员看清；④活动处工作人员在发放奖券在商家
销售小票上加盖“已参加活动1”章，严禁重复领取奖券；并在发放奖券时认真填写《活动登记表》；
⑤商场各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现，重罚；
⑥顾客抽奖当天凭身份证等有效证件到舞台活动现场参加抽奖活动，抽中者现场兑奖。⑦参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。活动2：聚惠全城，买200送XX （1）活动时间：12月5日—18日
（2）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费满200元的顾客，即可赠送XX元现金券，满400元送4000，满800元送8000，以此类推，最高可送10000元现金券。（3）活动细则：
① XX元现金券=200地板券+200陶瓷券+100卫浴券+100洁具券+100涂料券+200门窗券+200橱柜橱电券+100吊顶券+100锁具券+100窗帘券+200照明券+200家居券+100墙纸券+100楼梯券；
②现金券只能到相应店铺消费，比如：200地板券只能到卖地板的店铺消费；
③使用现金券消费不得参加赠券活动，现金券的使用截止日期为：12月31日；④顾客凭销售小票参加此活动，多张小票可累加金额，满200即可赠送现金券；⑤赠券处设在商场一楼中厅位置；
⑥活动处工作人员在发放现金券时在销售小票上加盖“已参加活动2”章，严禁重复赠送现金券；并认真填写《活动登记表》；
⑦各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现，重罚；
⑧参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。
活动3：周年庆感恩回馈，进店消费送好礼！
（1）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费的顾家，无论消费金额多少均可凭销售小票到活动处免费领取精美礼品一份，先到先得！（2）活动时间：12月17、18日（3）活动细则：
①礼品数量有限，每天限50名；
②活动处工作人员须认真审核销售小票的真实有效性，并加盖“已参加活动2”章，并在发放礼品后登记相应资料；
③精美礼为：升食用油、纸巾、洗衣液等价值20元左右的礼品; ④参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。活动4：年底大让利，厂家直销价，买贵5倍返！（1）活动时间：12月5日—18日
（2）活动内容：为庆祝商场3周年庆，在活动期间，众多商家品牌建材、家居、照明等产品实行厂家直销价，让利全城，保证最低价，买贵差价5倍返。（3）活动细则：
①参加此活动的商家提前到办公室报名登记，以便查询；
②商家要保证同类品牌全城最低价，如产品售后有顾客投诉，则商家就差价5倍返给客户；
③参加此活动的商家须提前做好市场调查，制定价格；
④参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。活动5：岁末钜献，团购更省钱（1）活动时间：12月5日-18日（2）活动内容：a：活动期间，凡3人以上组团到虎邱建材城同一商家消费的顾客，可享受6折优惠！b：凡单个顾客在虎邱建材城一性次购齐毛坯房装修建材（含陶瓷、瓷砖、卫浴、洁具、地板、涂料、门窗、墙纸、橱柜、橱电、灯饰、窗帘、锁具、吊顶、楼梯）中的10种产品，即可到商场办公室返总金额的10%。（3）活动细则：
①返还顾客的10%，同商家承担一半，商场承担一半；
②顾客凭有效身份证件及销售凭证参与返现；③商场财务认真理清销售凭证并回收；④参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。活动6：特价组合，超级实惠（1）活动时间：12月5日-18日
（2）活动内容：活动期间，凡到虎邱建材城消费的顾客，可享受每天5套价值2888元、1888元、988元的家装特价组合套餐。（3）活动细则：
①参加此活动的商家请于11月29日前到商场办公室报名；②每天组合不同品类家装产品组合放置一楼中厅
特卖区；③商场财务统一收款后与各商家结算；④参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。
活动7：3周年文艺汇演，精彩不容错过！（1）活动时间：12月18日
（2）活动内容：周年庆当天，商场力邀知名演艺团体在户外舞台载歌载舞，欢庆虎邱建材城开业三周年，届时将有魅力四射的美女舞蹈团体、知名艺人亮相，节目盛大，演出精彩纷呈，千万不要错过这场前所未有的视觉盛宴！
二、广告宣传：
1、dm宣传单：规格：a2大小数量：万份派发时间：12月5日起印刷费用：11200元
2、夹报：《南国早报》数量：25000份夹报时间：12月16日费用:5500元
三、商场气氛布置：
1、充气拱门：数量：2个位置：东门、南门布置日期：12月18日
2、大门装饰：位置：东门、南门布置时间：12月5日前费用：1100元
3、商场内通道吊旗：布置时间：12月5日前费用：1914元
4、中央天井悬挂装饰布置时间：12月8日前
费用：约
商场管理办公室 XX年11月22日
篇五：建材家居团购会联盟方案
内购会活动方案
一、活动主题：
家居建材亲情内购会二、活动时间：x月x至x月x 三、活动地点：xx建材家居城大厅四、活动总负责人：xx 活动成员：xxxx 五、活动阶段
x月x日动员大会及启动会
x月x日蓄水期 x月x日活动引爆/放价阶段
七、任务分解
八、活动载体：内购卡九、活动亮点
1.活动当天,限时抢购”0”利润产品
2.活动当天凭内购卡,方可享受内购特供单品
3.活动当天凭内购卡,方可享受情亲内购价
4.活动当天,定金立减
6.集印花有礼,活动期间到各品牌集够3枚印花以上,活动当天可获得神秘礼品一份十、费用预算
十一、考核方案：1、到场签单考核机制：1、第一名奖励300元，倒数第一负激励200元。按任务完成百分比核算（联盟品牌考核到场率）；十二、奖惩机制： 1）奖励机制 a、联盟品牌相互带单激励：凡活动期间联盟品牌导购送出内购卡,签其他品牌根据单值给予相应奖励
2）处罚机制
a、必须保证送卡信息的真实有效性，活动期间部门必
须填写售卡信息登记表，信息表中的客户信息数量与每天所报的送卡数量一致，每晚6：00前报xx处,由联盟安排专人核实信息的真实性，出现虚假信息一张处罚当事人50元罚款，部门负责人连带责任给予100元罚款。6点以后没发送卡信息登记表品牌处于100元罚款。
b、活动当天对各品牌的客户到场签单率进行考核，客户到场签单率低于送卡任务的90%的品牌负责人处罚200元。
c、活动期间联盟品牌开会迟到，早退者第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次开除联盟（费用该退不还）。
d、各品牌提供有效信息最少不低于150个，客户信息必须为有效信息。客户信息每品牌提供的信息通过电话沟通最少最少有20户到场客户。（各品牌自备电话一部）
十三、活动现场流程
1）21日活动当天主持人一名，播放各家宣传片，以及特价产品。 2) 10点30进行第一轮电话抢购，抢购“0”利润产品 11点半进行第二轮电话抢购，抢购“0”利润产品下午2点进行第三轮电话抢购,抢购“0”利润产品下午3点进行第四轮电话抢购,抢购“0”利润产品下午4点进行第五轮电话抢购,抢购“0”利润产品 3)集印花有礼,发放神秘礼品
4)交定金立减处满1000立减100,一次类推（特供，惊爆产品除外）十四、活动任务共计:xx单
篇三：惠众建材品牌联盟执行方案
惠众联盟执行方案、
一、联盟成员：
圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百V橱柜、
TATA木门、马可波罗瓷砖。
二、联盟目标、意义、宗旨：
目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。
1、提升销售、增强品牌影响力。
2、提升行业地位、打通异业关系。
3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。
4、以小区为终极目的、做深做透。
核心意义：资源共享、降低营销成本。
1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社
区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊
到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。
2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源，
还可以实现“转介绍”业务的开展。
联盟宗旨：
家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到客户，实现市场利润、双赢。
三、流程制度及组织框架：
组建联盟同时要建立完善的制度流程。
1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。
2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行，由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品牌商讨专人操作。
5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群
内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现联盟内客户信息互通共享。
6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、
建材销售活动总结范文
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我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。 三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书 在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。 整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。 四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况为了更好的展开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。 经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。 建材销售活动总结范文二 自20XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融
校际联盟工作总结
校际联盟工作总结 篇一：教育联盟集团先进工作总结 风正扬帆正适时 ——**教育集团发展纪实 一、谋定而动——坚定集团办学理想信念。 **乡共有小学6所，在校学生1125人，教职工119人。教师老龄化严重，超过50岁仍然工作在第一线的教师有30多人，其中多数是转正的老民师，教学水平和业务能力比较低；教师流动性大，包括特岗教师在内的中青年教师，积累一定的教育教学经验后，不少人都选择调进县城。教师队伍老化和人才流失，导致全乡教育教学成绩一直徘徊在低谷，优秀生源也大量流失。找到一种出路，改变**乡小学教育的现状，成了**乡教育人夙夜难寐的困扰。 XX年冬天，***校长随同焦作市教科所组织的集团化办学考察团到杭州拱宸桥小学参观考察，对当地集团化办学的经验、做法和效果感受很深，内心收到了一定的启发。XX年春天，*校长又带领本乡三位教育骨干随团到温州建设路小学、翔宇中学参观考察，对集团办学有了更清晰的思路和想法。 XX年4月，市教育局出台《关于义务教育阶段学校集团化办学的实施意见》，修武县教育局也随后制订了《关于义务教育阶段学校集团化办学的实施方案（征求意见稿）》，
为教育集团的成立提供了指导性意见。XX年8月，修武县教育局下发《关于印发实施集团化办学推进义务教育优质均衡发展工作方案的通知》，正式成立了8个教育联盟，**乡的**一中、前董村中心小学分属于周庄中学教育集团、第二实验小学教育集团，它们分别在各自的教育联盟集团内部积极参与各 种活动。但是，这种部分学校参与的、跨区域的自由协作式的联盟，不能从真正的改变**乡小学教育。于是，乘着市、县两级开展教育集团化办学的东风，**乡中心校决定将全乡6所小学组建成**教育集团。 XX年3月，经过精心准备和组织安排，我们在付屯中心小学召开各校校长、教导主任、学科组长和教师参加的集团成立大会，安排部署集团工作，**教育集团正式成立。 二、融合发展——架构集团发展组织体系。 教育集团怎样运作，采取什么样的形式，这都需要最初的顶层设计。为了使教育集团开展的所有活动都能接地气，确保从校长到中层，再到一线教师都能主动积极地参与，中心校多次召开小学校长、教导主任会议，认真听取意见和建议，并组织人员深入各校，与广大教师进行座谈，为教育集团开展活动寻找群众基础。在充分听取意见、认真论证的基础上，确立了“四个一”的运行体系，即一个目标、一个平台、一个抓手、一个推手。
书香校园活动工作总结
书香校园活动工作总结 书籍是人类进步的阶梯。创设“书香校园”的读书氛围，丰富广大学生的学习生活，进一步实施“阅读成为习惯，让每一个中华人都成为爱书人”的工程。小编给大家整理了书香校园活动工作总结，希望对大家有所帮助。 书香校园活动工作总结范文一读书是人们重要的学习方式，它是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。为了进一步深入开展“书香校园”活动，让读书成为我每位师生的习惯，努力培育师生人文素养，让阅读成为学校、家庭、社会的一种良好风气，进一步促使书香活动进一步向纵深处发展，我们特对本期读书活动总结如下： 一、主要工作回顾 本期以来我们认真总结以往经验，借鉴外地经验，并结合本校特点，学校又要投入一定资金，购买一定数量的适合师生阅读的图书，切实加强学校图书室、阅览室、班级图书角、网络教室的管理，充分发挥其作用，积极为广大师生阅读提供良好的平台。 (一)、教师读书活动 1、每位老师结合个人实际，明确读书书目内容、目标、措施、效果预测等。如《教师走向成功的二十二条军规》、《李镇西教育思想》、《如何作好班主任》、《诗歌教学》、《三字经》等。
2、倡导教师树立“时时学习、处处学习”意识，充分利用假期、周末以及课余时间，进行自我充电，走近经典，品味名著，提升个人综合素养。 3、建立教师月读书制度，每位教师每月至少读一本好书。所读书籍可以是学校推荐的，也可以是个人自选。 4、提倡“不动笔墨不读书”，促使教师养成良好的阅读习惯。每学期记录至少5000字学习笔记或读书随笔。鼓励青年教师自我加压，逐步增加随笔篇数、字数。学校要定时作好督促检查。 5、加强教师读书成果展示交流，积极开展主题阅读沙龙、读书笔记展评、经典诗文诵读、读书活动交流等活动，评选学习标兵，营造良好的校园读书氛围。 二、保障措施 1、加强组织领导。要切实加强对“书香校园”活动的领导，认真组织开展形式多样的阅读活动;为读书活动提供导读、评价等服务;促进教师读书群体之间的交流和联谊;广泛开展主题读书活动;分层次、分类别举办读书报告会、专题讨论会等活动;对有影响的活动，进行宣传和推广。 2、强化服务保障。要加强学校图书馆与阅览室的管理，充分发挥其作用。要把学校新图书放到班机图书角，让教师自由选择喜爱的图书。要做好新增图书及时上架与推荐介绍工作，以方便师生借阅。
建材促销活动总结
建材促销活动总结 每个活动结束，我们都需要写总结，接下来为大家推荐的是建材促销活动总结，欢迎阅读。 建材促销活动总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产
品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足 之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助
XXX学校联盟教研活动方案
稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学联盟教研 活动方案 为了促进教师专业水平发展，有力提高我校教师的教育教学，搭建教师、学校相互学习、相互交流、相互借鉴、共同提高的平台，达到优势互补，资源共享，相互促进，教学相长的目的，根据县教育局的相关文件及会议精神，决定与稳坪镇寺堡完小开展教学联盟校交流活动。为了使此项工作得以有序实施，特制定本方案。 一、交流范围 在保证落实学校教学常规的同时，我们将着重从课堂教学、听课、教研活动、交流总结等方面进行互访学习进步。 二、活动对象 稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学（可以适当邀请各片区校的部分优秀教师随堂听课、评课、议课） 三、活动时间及地点 时间：XXX
地点：稳坪镇寺堡完小 四、活动领导小组 组长：XXX 副组长：XXX 成员：XXX 五、活动目标 通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过教研活动使我联盟校片教师在教学教研工作中更上一个层次。 六、内容主题及形式 （一）主题：同课异构?经验交流 （二）活动形式：上课、说课、评课、经验交流 七、活动安排 1、课堂教学观摩（同课异构） 本次联盟教研，我们将推荐三、四、五年级部分学科教师代表，在语文、数学学科进行课堂教学互通示范观摩，适时进行说课、议课环节，。
2、经验交流（互动与探讨） 课堂观摩结束后，授课教师及随堂观摩教师集体探讨与交流，谈谈对观课后的收获和启发。教师们积极探索课堂上的新思路、新方法，互相借鉴与学习，点出不足与优点，让各位老师在彼此优生资源得到互相提高，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。 3、活动总结 分别由稳坪镇寺堡完小、桶井乡中寨小学校校长作发言，谈谈本次联盟教研的成果与未来教育的展望，最后作总结性发言。 4、组织教师参观名校长工作室。 八、活动要求 1.交流学校和交流内容由学校根据教育教学的实际情况确定。 2.由校际交流活动领导小组确定参加活动人员，并负责通知。 3.参加活动人员须带好笔记本和听课本，记录交流内容，详细填写听课记录。 4.交流活动结束后，开展学习研讨活动，根据也可组织拓展式学习研讨活动 九、授课安排
建材联盟促销活动方案
建材联盟促销活动方案 1.活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企业创造价值，提升企业的利润点。 2.活动主题： 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置： 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间： 签售政策：7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备： 8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
学校联盟工作总结
篇一：联盟校工作总结 联盟合作均衡发展 ——白银区第三小学联盟办学工作总结 学校联盟是学校教育教学工作的一部分，是协作学校之间教育教学资源实现共享的纽带，是教育教学资源互补的一种有效途径，是协作学校之间进行教育教学经验交流的展示平台。在白银区教育局的正确领导下，在协作学校的共同协作下，在所有教师的积极参与下，联盟校开展的各种活动有声有色，收到了较好的效果，现就我校联盟工作总结如下： 一、加强领导，统筹协调。 2014年2月，白银区第三小学牵头，召开六校领导共同参加的合作交流联席会议，交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本年度合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。建立六校合作交流工作领导小组，明确小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，保证六校合作交流工作顺利、有效的进行。 二、制定活动方案，拓展协作空间 根据白银区教育局关于学校联盟活动的具体要求，结合联盟学校的实际情况，六校共同商讨，制定出协作体活动方案。活动方案本着以创新为准则，以解决教育教学中的共性问题为突破口，推动教学改革向纵深发展，促进教师专业化成长，增强协作体工作的实效性。 三、开展的活动及成绩1.管理交流，学校互助。六校校长，定期召开学校工作管理交流会。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面互动交流，实现资源共享、优势互补、互惠共赢。 2.网络教研，搭建平台。 3.名优示范，资源共享。 教研是学校发展的生命线，是提升教师专业素养的有效途径。为使联盟学校好的教学经验得以传播，实现教育教学资源共享，使教师的教育教学能力有长远的发展。3月份，白银区第三小学召开联盟校骨干教师引领课活动，联盟学校300多位教师齐聚白银区三校参与听课活动，通过区三校骨干教师引领课，密切了学校间的往来，为教师成长搭建了平台，更新了教师的课堂教学观念，提高了课堂教学水平，增强六校的师资力量，实现了优质教育资源的辐射、渗透、共享。 4.骨干培训，深度融合。 2014年2月，以牵头学校——白银区第三小学为龙头，派出三名骨干教师对联盟校全体教师进行高效课堂小组建设、展示、交流、评价培训，和联盟校共同研讨高效课堂建设，实现了优势互补和深度融合。 5.中层互动，共同发展。 2014年3月，联盟校开展中层干部互动互学。白银区第三小学派出2位教导主任，对联盟校十三校分别进行1周的挂职交流和指导.挂职领导深入课堂、教研组活动，对该校教改、教研进行时“一对一”、“一对多”的解惑答疑、经验介绍，真正实现了课改理念的渗透与传播。 6.互相观摩，送课到校。根据联盟校各校教学活动安排，分别参与十三校、八校、五校高效课堂观摩课、年级组赛课及主体教研活动；城区教师送课到强湾小学和白崖子小学。通过活动促进六校教师互学并进，共同提升。
家居建材联盟活动方案(共8篇)
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
联盟工作总结2篇
联盟工作总结2篇 本学期“3+7”教育协作联盟英语科紧紧围绕区教育局提出的十大工程和学校的发展方向，继续响应xx区教育局组团式发展的策略与要求，在联盟前期工作的基础上，建立联盟导师工作组，发挥联盟内优质资源，以《义务教育阶段新课程标准（XX版）》为指导思想,以课堂教学为主阵地，以培养年轻教师为主目标，继续把教研做实做深，努力实现我们10所学校之间的资源共享、优势互补、合作共赢。本学期本联盟的工作总结如下：一、搭平台，一切工作聚焦课堂本学期联盟从各校推选出吴x、肖x、罗x、许x、余x、莫x、邓x、徐x、彭x9位年轻老师作为发展对象，提供教学
交流平台，探讨课堂教学有效性。联盟更成立了导师工作组，银河小学列xx老师负责课例指导，长兴小学张冰莹老师负责理论学习指导，龙洞小学张瑞培负责课题研究指导，以更好促进年轻老师成长。在本学期初，各位年轻老师根据个人情况制定了个人发展计划，对未来的教师职业生涯做好了规划。在4月19日，联盟开展了三年级课堂教学交流，活动由x小学张x主任主持，x小学吴x 老师、柯x小学肖x老师分别执教三年级的新授课和巩固课，[莲~山课件]列x副校长就两节的主题研究、目标设定、目标达成度、文本重构等方面进行细致对比分析、点评。此次研讨活动，两位老师都注重情境的创设，选取贴近学生实际生活的情境，创设交际性的教学活动；寓教于境、以趣激学，构建和谐课堂。通过“3+7”教育联盟这个教研平台，充分实现了教学相长的主阵地，孕育了课堂教学新生力的摇篮。老师的智慧资源也无偿地与老师分享，骨干老师也引
领着一批年轻老师。二、促学习，加大读书交流本学期联盟继续深化凤凰读书会的交流活动，落实先进教育理念，提升教师专业素质。XX年4月，高塘石小学邓x老师和元岗小学余x老师主持了凤凰读书会读书交流的网络教研，老师们结合XX年版英语新课程标准解读、解析与教学指导这两本书，从落实XX 版课程标准的理念等方面，分享、交流了各自所最有体会或困惑之处。XX年6月20日，广州市教研室李x主任x龙洞小学，结合x小学“腾龙杯”教学决赛的四个短课例，指导联盟“凤凰读书会”的学习。会上，一众老师就《学与教的心理学》上的理论和课例进行了热烈讨论。通过专家的指导和思想火花的碰撞，老师们都表示收获甚丰。三、重研究，加强教研科研工作本学期注重教学方式、学习方法的研究，大力整合教研科研工作。乘借联盟内棠东小学范x老师和长兴小学的张x老师刚从美国培训归来的机会，4月7日，“3+7”教育联盟英语科
建材联盟活动总结
建材联盟活动总结 建材活动总结1 通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。 一、准备阶段 准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区
活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 （不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；） 店面层面：
XX小学校际协作,联盟共赢工作总结
XX小学校际协作,联盟共赢工作总结 篇一：互动合作共赢XX年互动联盟工作总结 互动、合作、共赢 武侯科技园小学·崇州梓潼小学·新津顺江小学 XX--XX年度互动联盟总结 尊敬的武侯科技园小学、崇州梓潼小学、新津顺江小学的各位领导、老师： 城乡教育互动联盟是一项旨在促进城乡教育均衡发展的工作。XX年5月，在成都市教育局的牵头下，成都武侯区与新津教育局签订了《教育互动发展协议》，开始了城乡百校结对互动联盟工作。XX年 1月，新津顺江小学与武侯科技园小学成为新津·武侯教育第二批结对学校。XX年7月，武侯科技园小学、崇州梓潼小学、新津顺江小学召开三校互动联盟第一次工作会议，确定了“因地制宜、优势互补、资源共享、务实求效”的联盟原则，随后三校在管理、教师、德育、教学、教研等等方面积极开展互动联盟工作，初步实现了学校管理同探索、教师队伍同发展、学生成长同进步、教育质量同提高的互动联盟实效。结对三年来，三校在机制上初步形成了学校领导定期研讨的“峰会制”，每学年确定工作重点的“项目制”，每学期由一个学校承办活动的“轮值制”。三校互动联盟工作扎实开展，有力地促进了城乡教育的均衡发展，特别是对农村学校起到拓宽视野、资源共享、
提升水平、增进友谊的互动效果，在此，我代表顺江小学、梓潼小学向互动联盟牵头学校成都武侯科技园小学表示衷心感谢！ XX--XX学年，顺江小学为三校互动联盟轮值学校。XX 年9月，我们在崇州梓潼小学召开了三校互动联盟领导小组会议，商量确定了本学年度互动工作计划；XX年9月，我们参加了成都科技园小学特殊教育个性化教育案例分享活动；XX年12月，我们在顺江小学开展了“同课异构”教学互动活动；XX年5月，我们参加了成都科技园小学“小小世博节暨国际旅游节”活动；XX年5月，我们在新津顺江小学举行了“小组合作背景下融合教育研究”活动。在这一年中，三校领导、教师求真务实，互动联盟工作取得了预期目标，现将过去一年的工作总结如下：一、教育国际化案例分享暨庆祝第28个教师节的活动 XX年9月6日，在第28个教师节来临前夕，三校领导、教师齐聚武侯科技园小学，参加践行教育国际化案例分享暨庆祝第28个教师节的活动。廖春艳老师、刘娟老师、苏娟老师、和李红军老师向我们讲述了他们与特殊儿童共同成长的故事。“随风潜入心，润人细无声”，分享的四位老师用春风化雨般的爱，感人肺腑的讲述向在座的所有人诠释了“教师”两个字的真正内涵，那就是“尊重、关爱”。从他们的案例中我们更加坚定全纳教育的目标就是要让特殊儿童树立生活的信心，让每一个孩子明白：
建材联盟活动总结-1教程文件
建材联盟活动总结 篇一：家居建材联盟活动八项注意 家居建材联盟活动八项注意 受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在XX年底预测XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。 很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。 一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的
PK过程： 在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。 在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。 在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人
联盟活动总结
联盟活动总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：学校联盟工作总结 篇一：联盟校工作总结 联盟合作均衡发展 ——白银区第三小学联盟办学工作总结 学校联盟是学校教育教学工作的一部分，是协作学校之间教育教学资源实现共享的纽带，是教育教学资源互补的一种有效途径，是协作学校之间进行教育教学经验交流的展示平台。在白银区教育局的正确领导下，在协作学校的共同协作下，在所有教师的积极参与下，
联盟校开展的各种活动有声有色，收到了较好的效果，现就我校联盟工作总结如下： 一、加强领导，统筹协调。 2014年2月，白银区第三小学牵头，召开六校领导共同参加的合作交流联席会议，交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本年度合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。建立六校合作交流工作领导小组，明确小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，保证六校合作交流工作顺利、
有效的进行。 二、制定活动方案，拓展协作空间 根据白银区教育局关于学校联盟活动的具体要求，最全面的范文参考写作网站结合联盟学校的实际情况，六校共同商讨，制定出协作体活动方案。活动方案本着以创新为准则，以解决教育教学中的共性问题为突破口，推动教学改革向纵深发展，促进教师专业化成长，增强协作体工作的实效性。 三、开展的活动及成绩1.管理交流，学校互助。六校校长，定期召开学校工作管理交流会。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面
互动交流，实现资源共享、优势互补、互惠共赢。 2.网络教研，搭建平台。 3.名优示范，资源共享。 教研是学校发展的生命线，是提升教师专业素养的有效途径。为使联盟学校好的教学经验得以传播，实现教育教学资源共享，使教师的教育教学能力有长远的发展。3月份，白银区第三小学召开联盟校骨干教师引领课活动，联盟学校300多位教师齐聚白银区三校参与听课活动，通过区三校骨干教师引领课，密切了学校间的往来，为教师成长搭建了平台，更新了教师的课堂教学观念，
联盟学校活动总结
联盟学校活动总结 篇一：联盟校工作总结 联盟合作均衡发展 ——白银区第三小学联盟办学工作总结 学校联盟是学校教育教学工作的一部分，是协作学校之间教育教学资源实现共享的纽带，是教育教学资源互补的一种有效途径，是协作学校之间进行教育教学经验交流的展示平台。在白银区教育局的正确领导下，在协作学校的共同协作下，在所有教师的积极参与下，联盟校开展的各种活动有声有色，收到了较好的效果，现就我校联盟工作总结如下： 一、加强领导，统筹协调。 XX年2月，白银区第三小学牵头，召开六校领导共同参加的合作交流联席会议，交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本年度合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。建立六校合作交流工作领导小组，明确小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，保证六校合作交流工作顺利、有效的进行。 二、制定活动方案，拓展协作空间 根据白银区教育局关于学校联盟活动的具体要求，结合联盟学校的实际情况，六校共同商讨，制定出协作体活动方案。活动方案本着以创新为准则，以解决教育教学中的共性
问题为突破口，推动教学改革向纵深发展，促进教师专业化成长，增强协作体工作的实效性。 三、开展的活动及成绩 1.管理交流，学校互助。六校校长，定期召开学校工作管理交流会。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面互动交流，实现资源共享、优势互补、互惠共赢。 2.络教研，搭建平台。 XX年2月，六校建立QQ群，联盟学校各项工作安排、规章制度、活动方案与教师的典型教案、课件、反思总结等都及时发送到群里，形成六校资源共享。开辟六所学校共同参与的专属络的教研平台，六校分别定期发主题贴，其他五所学校跟贴的形式开展络教研活动。主题贴的选定就目前如何建立高效课堂中存在的导学案使用、学生小组的建设，教师的听评课等教学中存在的困惑问题展开研讨，对各校教学起到了推动的作用。 3.名优示范，资源共享。 教研是学校发展的生命线，是提升教师专业素养的有效途径。为使联盟学校好的教学经验得以传播，实现教育教学资源共享，使教师的教育教学能力有长远的发展。3月份，白银区第三小学召开联盟校骨干教师引领课活动，联盟学校300多位教师齐聚白银区三校参与听课活动，通过区三校骨
联盟学校工作总结
联盟学校工作总结 为加大校际之间的交流与合作，共享教育资源，提高教学质量，根据区教育局工作安排，我校2016年11月加入**三中牵头的四所学校联盟，四位校长确立了“共建、共享、共赢”的原则，以促进城乡基础教育均衡协调发展，从而提高办学水平。 一、共建平台，统筹协调。 在**三中的牵头下，我们四校校级领导和中层领导先后到三中、鲁中交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本年度合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。各校指定一名副校长为联盟工作联系人，建立QQ群平台，及时交流各自工作进展情况，保证四校工作交流顺利、有效的进行。 二、他山之石，可以攻玉。 **作为一所农村初中，地域、生源、师资等因素影响着学校的发展，学校在熊佳校长的带领下，以四校联盟为依托，以会议、座谈、联考、联析等形式，向兄弟学校学习。在会议上，四校校长分析校情，共商章程，谋划发展。中层领导畅谈各校的做法，互相学习，合作共赢。**三中领导介绍他们是如何突出教学的中心地位，建立各项制度，新设备课室、教学研究室，抓教学研究，引导教师以论文的形式写出中考质量分析，并评奖集册，以供全校教师交流学习。在学生的学习氛围的浓厚上，活动丰富，形式多样：一方面抓学生学习习惯、学习方法的培养，另一方面利用考试、作业、寒假作业等契机，表彰先进，树立榜样，引领学生成长、成才。**中学介绍了他们在校园文化方面的一些做法，内外兼修，请园林公司总体规划设计，打造良好的育人环境和教师舒适的工作空间。其中邱校长谈到他们学校的五年规划，十年远景发展，站在一个高而远的起点，描绘学校发展蓝图，让我们受益匪浅。 三、共性成长，个性探寻。 1、小班化教学进一步提升教学质量 我校和**中学因生源不足同为小班化试点学校，我校七、八年级学生每班在45人以内，而本届九年级由于后进生的面很大，开学时由3个班扩编为4个班，人数均在35人以内。 学校积极探索小班教学方法。在小班里，群体依然存在，但个体的形象和特点已渐次清晰起来。教师在课堂上就能关注到更多的后进生，平时默默无闻的学生也有开口的机会，学生的自我实现的需要得到满足，在学习中找到成就感，认同感，激发了学生的潜能。课后老师也能与更细致地与学生交流沟通，个别辅导落实更有成效。同时采取分组教学，把学困生
家居建材联盟活动方案
家居建材联盟活动方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
教育联盟“新苗杯”赛课活动总结
( 教研活动总结) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-074446 教育联盟“新苗杯”赛课活动总Summary of "new seedling cup" competition activities of Education
教育联盟“新苗杯”赛课活动总结 xx初中教育联盟第二届“新苗杯”课堂教学竞赛活动，总共历时近三个月，分为三个阶段进行，由盟员学校、名校长工作室成员学校40中承办。 1.初赛：百花齐放。10月13日—10月31日，各校自主完成——发现新苗。以我们xx中为例，初赛结合我校“第十四届青年教师赛课”来进行。参赛教师先个人精心设计教学方案，再由备课组、教研组精心挑选、反复打磨，最后有19位教师从初赛中脱颖而出，代表学校参加复赛。本次初赛还有个特点就是放宽了参赛条件，由于集团内部分学校最近几年都很少或者没有新老师的加入，所以，部分学科放宽了年龄限制。此举扩大了参赛范围，激发了参赛热情，实现了百花齐放。 2.复赛：竞相争艳。11月17日——11月21日，各校分别承担一个科目组别的竞赛——培育新苗。以第二届“新苗杯”教学竞赛方案为纲要，各赛点学校结合自身教学实际，制定各竞赛学科组别的复赛方案。这种做法，一方面给各参赛老师提供了更多了解不同层次学生的机会，促进他们研习各种针对性的教法，丰富了参赛老师教学阅历；另一方面，也给承办学校带来了先进的、全新的、高效的教学方法，推动联盟兄弟学校的共同发展。复赛中，参赛老师各有特色，各显神通，竞相争艳。
家居建材卖场第三方合作活动总结
2016年9月24-25秋季家博会活动总结 公司领导： 纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。 我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！ 根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。 以下是企划部对于此次秋季家博会的总结： 重要时间节点： 1、8月26日确定与XX团购合作； 2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与 积极度摸底事宜； 3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX 团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度； 4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一 解答； 5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案； 6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开； 7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部 与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料； 8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜； 9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员； 10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播 媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。 11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、 抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项； 12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日， XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕；