四个能力小册子
四个能力建设手册
一、二氧化碳灭火器：适用于B、C
类火灾，使用方法①拔出保险销②握住喇叭喷嘴前握把③压下握把开关即将内部高压气体喷出。
二、消防防火墙
政府四个责任、公安消防部门四个程度、社区农村四个基础、社会单位四个能力。
为规范社会单位的消防安全管理行为；建立消防安全自查、火灾隐患自除、消防责任自负的自我管理与约束机制；达到防止火灾发生、减少火灾危害，保障人身和财产安全的目标；社会单位必须要有“检查消除火
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灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力”，社会单位消防安全要“自理”。
社会单位消防安全要“自理”的项目主要有
建立防火巡查、防火检查制度，确定巡查、检查的人员、内容、部位和频次；
建立火灾隐患判定整改制度，发现火灾隐患立即改正，不能立即改正的，逐级报告；
配置消防设施、器材，确保其完好有效，员工应掌握使用方法并能熟练操作，并根据火灾危险性，制订有针对性的灭火和应急疏散预案；
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员工熟悉本单位消防安全标志、疏散通道、安全出口，掌握疏散程序、逃生技能，火灾发生时，通过喊话、广播等方式，按照灭火和应急疏散预案要求通知、引导火场人员正确逃生；通过张贴图画、消防刊物、视频、网络、举办消防文化活动等多种形式对公众宣传防火、灭火、应急逃生等常识，每半年至少组织一次对全体员工的消防知识培训，新上岗员工进行上岗前的消防培训等。
消防部门或派出所将通过随机对员工进行消防知识考试和消防设施、器材操作技能考核；设定起火点组织灭火和应急疏散演练，查看处置初起火灾的情况；检查单位消防器
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材、设施管理及消防安全标志设置情况；检查档案资料、记录等形式进行考核。符合本标准规定的为消防安全“四个能力”建设达标单位。而存在未依法取得消防行政许可、备案，擅自投入使用、营业的；存在重大火灾隐患未整改的；未按规定设置安全疏散设施和标识的；未按要求进行灭火和应急疏散演练的；未按要求组织开展防火检查、防火巡查的，发现火灾隐患不整改的；员工消防知识考试和消防设施、器材操作技能考核不通过的等情形，将被判定为不达标。
单位的消防安全四个能力是和谐社会的消防基本要求，将是每个人进入社会基本的
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工作能力。
三、四个能力
1.检查和消除火灾隐患能力
单位应建立防火检查、巡查队伍
单位消防安全责任人、消防安全管理人每月至少组织一次防火检查
单位实行每日防火巡查，并建立巡查记录
部门负责人每周至少开展一次防火记录
员工每天班前、班后进行本岗位防火检查
做到“十查十禁”
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一查设施器材禁损坏挪用
二查通道出口禁封闭堵塞
三查照明指示禁遮挡损坏
四查装饰装修禁易燃可燃
五查电器线路禁私搭乱接
六查用电设备禁违章使用
七查吸烟用火禁擅用明火
八查场所人员禁超员脱岗
九查物品存放禁违规存储
十查人员住宿禁三合一体
2.扑救初期火灾能力
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单位应建立两支队伍（灭火第一战斗力量队伍、灭火第二战斗力量队伍）
发现火灾后，起火部位员工1分钟内形成灭火第一战斗力量
掌握“三”原则：
距起火点近的员工负责利用灭火器和室内消火栓灭火
距电话或火灾报警点近的员工负责报警
距安全通道或出口近的员工负责引导人员疏散
火灾确认后，单位3分钟内形成灭火第二战斗力量
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通讯联络组——通知员工赶赴火场，消防队报警、保障火场通讯联络
灭火行动组——利用本单位消防器材设备灭火
疏散引导组——组织引导现场人员有序疏散
安全维护组——抢救护送受伤人员
现场警戒组——维持火场秩序
3.组织引导人员疏散逃生能力
消防安全责任人、消防安全管理人和员工要做到“四熟悉”：
熟悉本单位疏散逃生路线
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熟悉引导人员疏散程序
熟悉遇难逃生设施使用方法
熟悉火场逃生基本知识
火场逃生“十要诀”
第一诀：熟悉环境牢记出口
第二诀：保持镇静迅速疏散
第三诀：正确引导有序疏散
第四诀：不入险地不恋财物
第五诀：简易防护蒙鼻匍匐
第六诀：善用通道莫入电梯
第七诀：火已及身切勿惊恐
第八诀：避难场所固守待援
第九诀：发出信号请求救援
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第十诀：缓降逃生滑绳自救
4.消防安全知识宣传教育培训能力
消防安全责任人、消防安全管理人和员工要做到“六掌握”
掌握消防法律法规和安全操作规程
掌握本单位、岗位火灾急险性和防火措施
掌握报警、灭火及疏散逃生技能
掌握安全疏散线路及引导疏散的程序方法
掌握灭火应急疏散预案内容及操作程序
员工上岗、转岗均应经岗位消防安全培训合格
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在岗人员每年进行一次消防安全教育培训
四、干粉式灭火器：适用于B、C或A、
B、C类火灾，使用方法①拆掉封条②拔起
保险插销③喷嘴管朝向火点压下把手即喷
出。
五、消火栓的使用：室内消火栓是在
建筑物内部使用的一种固定灭火供水设备，它包括消火栓及消火箱。一般都设置在建
筑物公共部位的墙壁上，有明显的标志，
内有水龙带和水枪。当发生火灾时，找到
离火场距离最近的消火栓，打开消火栓箱
门，取出水带，将水带的一端接在消火栓
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出水口上，另一端接好水枪，拉到起火点附近后方可打开消火栓阀门，当消防泵控制柜处于自动状态时直接按动消火栓按钮启动消防泵。当消防泵。控制柜处于手动状态时应及时派人到消防泵房手动启动消防泵。
六、灾现场逃生要诀：
第一诀：逃生预演、临危不乱
每个人对自己工作、学习或居住所在的建筑物的结构及逃生路径要做到了然于胸，必要时可集中组织应急逃生预演，使大家熟悉建筑物的消防设施及自救逃生方法。这样，火灾发生时，就不会走投无路
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了。
第二诀：熟悉环境、暗记出口
当你处在陌生的环境时，如入住酒店，
商场购物，进入娱乐场所时，为了自
身安全，务必留心疏散通道、安全出
口及楼梯方位等，以便关键时候，能
尽快逃离现场。
七、防火的基本观念
1、火的形成有其下列的三个条件：即可燃物、助燃物、着火源。三者缺一火即无法形成。
2、当火灾发生时，如不及时扑灭会迅速扩大蔓延。但是如果采取一些简单的安全措
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施及给予足够的重视，绝大多数的火灾是可以扑灭的，尤其是住宅火灾。
3、对火灾扑救，通常采用窒息（隔绝空气）、
冷却（降低温度）、隔离（移去可燃物）和化学中断四种。
八、火灾的发生
1、基本燃烧知识：燃烧是指某些物质（如煤等固体物、织物、油类、可燃气体等等）在较高温度时与空气中的氧化合，而发热发光的剧烈氧化反应现象。物质在燃烧时所发的光和热，就是我们所说的“火”
2、火灾三要素：我们知道燃料、热能和氧气是燃烧的三个基本条件。缺少其中任何
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一个条件，燃烧都是不可能的。火灾的发生必然具备火源、可燃易燃物和助燃物空气（氧气）这几个要素。
3、常见引火源：我们常见的火源包括明火、自然火和生产用火等。明火源，如划燃的火柴、打着的打火机、油灯、蜡烛、火炉等等；自然火源，如雷电、静电、高温自燃等；生产用火源，电焊、电炉、锅炉、气焊、内燃机火花等等。
4、常见电火源：人们常见的电火源有电线短路引起燃烧；超负荷用电使导线发热升温引起燃烧；电器元器件漏电产生火花引起燃烧等。
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5、常用易燃物品：在生活中常用易燃物品有汽油、发胶、香水、煤气、天然气、火药、炸药、化纤类有机物等等。
九、高楼失火
高层建筑楼道狭窄、楼层高，发生火灾不容易逃生，救援困难，而且常因人员拥挤阻塞通道，造成互相践踏的惨剧。
应急要点
1、及时扑救。可利用各楼层的消防器材扑灭初起火灾。
2、向下不向上。因火势向上蔓延，应用湿棉被等物件作掩护快速向楼下有序撤离。
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3、关紧房门。离开房间以后，一定要随手关门，使火焰、浓烟控制在一定的空间内。
4、注意防烟。用湿毛巾等物掩住口鼻，保持低姿势前进，呼吸动作要小而浅。带婴儿逃离时，可用湿布轻轻蒙在婴儿脸上。
5、理性逃生。利用建筑物阳台、避难层、室内设置的缓降器、救生袋、应急逃生绳等进行逃生，也可将被单、台布结成牢固的绳索，牢系在窗栏上，顺绳滑至安全楼层。
6、等待救援。当通道被火封住，欲逃无路时，可靠近窗户或阳台呼救，同时关紧迎火门窗，用湿毛巾、湿布堵塞门缝，用水淋透房门，防止烟火侵入。
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7、靠墙躲避。因为消防队员进入室内救援时，大都是沿墙壁摸索行进的。
十、人员密集场所火灾
酒店、影剧院、超市、体育馆等人员密集场所一旦发生火灾，常因人员慌乱、拥挤而阻塞通道，发生互相践踏的惨剧，或由于逃生方法不当，造成人员伤亡。
应急要点
1、发现初起火灾，应利用楼层内的消防器材及时扑灭。
2、要保持头脑清醒，千万不要惊慌失措、盲目乱跑。
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3、火势蔓延时，应用衣服遮掩口鼻，放低身体姿势，浅呼吸，快速、有序地向安全出口撤离。尽量避免大声呼喊，防止有毒烟雾进入呼吸道。
4、离开房间后，应关紧房门，将火焰和浓烟控制在一定的空间内。
5、利用建筑物阳台、避难层、室内设置的缓降器、救生袋、应急逃生绳等进行逃生，或将被单、台布结成牢固的绳索，牢系在窗栏上，顺绳滑至安全楼层。
6、逃生无路时，应靠近窗户或阳台，关紧迎火门窗，向外呼救。
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防溺水安全知识
防溺水安全知识 一、如何防溺水: 1.不要私自在海边、河边、湖边、江边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、追赶，以防滑入水中; 有句俗语：有事无事江边走，难免有打湿脚的时候。 2.严禁学生私自下水游泳，特别是中小学生必须有大人的陪同并带好救生圈; 3.严禁中小学生私自外出钓鱼，因为钓鱼蹲在水边，水边的泥土、沙石长期被水浸泡，而变很松散，有些水边长年累月被水浸泡还长了一层苔藓，一踩上去就滑入水中，即使不滑入水中都有被摔伤的危险; 4.到公园划船，或乘坐船时必须要坐好，不要在船上乱跑，或在船舷边洗手、洗脚，尤其是乘坐小船时不要摇晃，也不要超重，以免小船掀翻或下沉; 5.在坐船时，一旦遇到特殊情况，一定要保持镇静，听从船上工作人员的指挥，不能轻率跳水。如果出现有人溺水，更不要冒然下水营救; 6.遇到大风大雨、大浪或雾太大的天气，最好不要坐船，也不要在船上玩;8.不要在水中长时间憋气，容易 7.如果不慎滑落水中，应吸足气，拍打着水，大声地呼救；憋气死亡； 9.如果不幸溺水，当有人来救助的时候应该身体放松、让救助的人托住腰部； 10.当自己特别心爱的东西，掉入水中时不要急着去捞，而应找大人来帮忙； 当然，游泳是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。 二、为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点： 1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚； 2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护； 3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳；镶有假牙的人士，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管； 4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳； 5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救； 6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力
建筑施工现场安全知识手册全部
建筑施工现场安全知识手册 山西八建集团有限公司 安全科 二〇壹壹年五月 前言 亲爱的农民工朋友： 真诚的欢迎您加入山西八建集团有限公司这个大家庭，你们从农村到城市，背井离乡，从事一线施工工作，为社会经济建设和企业发展付出了辛勤的劳动，用汗水浇筑了一个美丽多姿的城市。 作为山西省发展最快的建筑施工企业，每年都要为数万名来自五湖四海的农民工朋友提供工作岗位。为了一个共同的目标，你们以工地为家，一起工作，一起生活，成为相濡以沫的兄弟。 建筑业属于高危行业，施工现场由于人机环境复杂，普遍存在人员交叉作业、高空作业等现象，施工过程危险源较多。为了让你们更多的了解安全生产知识，识别安全隐患，掌握安全防护技能，公司安全科组织编写了《建筑施工现场安全知识手册》这本小册子，介绍了各施工工种容易发生的安全问题和防护方法，希望给你们今后的工作提供一些帮助和指导，衷心的祝愿你们为了自己，为了家人，平安工作，健康生活，快乐回家！
山西第八建筑工程有限公司简介 山西第八建筑工程有限公司是在山西建筑工程（集团）总公司第四、八分公司和山西省建筑构件公司基础上组建成立的现代、高效的大型施工企业。 公司集工业与民用建筑、机电安装、市政工程、公路施工、钢结构工程、装饰装修、建筑幕墙设计施工、混凝土预制构件生产、房地产开发、吊装运输、机械设备和三钢工具租赁等多业经营为一体，具有独立承揽各类大中型工业建筑与高层民用建筑的综合施工能力，年施工能力达20亿元以上。 公司下设19个子（分）公司，现有员工1268人，各类具有大中专以上学历的工程技术人员389人，具有中、高级职称的人员386人。 公司技术力量雄厚，施工经验丰富，曾承建过一大批大中型建筑施工项目及国家、省、市级重点工程。先后创“鲁班奖”、“汾水杯”、“省级优质工程”多项，创建“省市级安全文明工地”、“建筑业新技术示范工程”数十项。公司坚持走科技进步之路，每年都有多项“省级工法”和数项“国家级工法”形成。 商海茫茫，千舟竞发。公司将始终坚持“用户第一、质量第一、信誉第一”的企业宗旨，一如既往地发扬“顽强拼搏、追求卓越”的企业精神，营造开放热情、真诚协作、开拓进取的共赢氛围。期待与您携手，共绘美好未来！ 目录 一、进入施工现场应该掌握的基本知识 （一）你的权利和义务 （二）应该了解和遵守哪些规定 （三）如何做一个文明工人 二、施工现场注意事项 （一）土方作业主要存在哪些危险 （二）主体结构施工主要存在哪些危险 ①钢筋作业主要存在哪些危险 ②模板作业主要存在哪些危险 ③混凝土作业主要存在哪些危险 ④脚手架作业主要存在哪些危险 ⑤机械设备使用时主要存在哪些危险 （三）装修作业主要存在哪些危险 （四）材料码放区主要存在哪些危险 （五）生活区主要存在哪些危险 三、典型事故案例分析 四、常见的安全警示标识牌、应急电话 安全第一、预防为主、综合治理
拓展部的部门工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-2224-25 拓展部的部门工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
拓展部的部门工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 1）、20xx年5月： A、10日前落实写字楼选址事宜。 B、25日前写字楼装修必须完工，着手安排投放6 月份的《时尚先生》广告。 C、28日（星期一）招聘广告的投放工作。(重点 招聘产品开发经理，拓展经理) D、30日前安排出差拜访重点客户，跟进d秋冬 店的拓展事宜。 2）、20xx年6月： A、10日前开发经理/拓展经理到位上班。 B、20日前完成有关品牌杂志、画策、招商指南印 刷事宜。 C、30日前品牌杂志、画策、招商指南必须到位。
D、30日前安排督导出差给店员的培训与产品陈列的指引。 3）、20xx年7月： A、8日前根据拓展经理客户资源的分布情况，作出品牌推广模式与确定产品开发的主题。 B、15日前着手完成安排设计邀请函的事宜。 C、22日前完成有关广告的投放宣传工作，与开发部同事了解有关样板进度事宜。 D、31日前邀请函必须到位，初步统计意向性客户将有关数据提供给开发部做为开发产品调整的有关依据。 4）、20xx年8月： A、5前完成寄发07春夏订货会所有邀请函。（初步定8月26-28日三天为订货会时间）。 B、15前初步统计参加订货会的人数。 C、20日前06秋冬样板必须到位，做好有关样板筛选工作。 E、23日前落实订货会的回执情况并根据当时的
防溺水安全知识教育讲稿
中小学生溺水安全知识教育 讲稿 濉溪县杨柳中心校编印 二0一一年四月
防溺水安全知识教育讲稿 各位同学： 你们好！ 天气逐渐转热，特别是炎热的夏天游泳是最热门的活动。除了水库池塘，还有迷人的河流和小溪……但是欢乐享受之余，也请同学们特别注意其中所潜藏的危机，事前多一分准备和考量，就可以带给我们无限的欢笑，更可以避免一些不必要的不幸和遗憾。我们学校结合本校实际已经做了规定，只有在家长或监护人的陪同下才可以到以上这些地方游泳。那么游泳应注意什么呢？我将从以下几个方面来讲一讲。请同学们耐心地听下去一定会有收获的。 一、游泳安全要点 1、下水时切勿太饿、太饱。饭后一小时才能下水，以免抽筋； 2、下水前试试水温，若水太冷，就不要下水； 3、若在江、河（溪）、湖（池塘、水库）游泳，则必须有家长或监护人相陪，不可单独游泳； 4、下水前观察游泳处的环境，若有危险警告，则不能在此游泳； 5、不要在地理环境不清楚的峡谷游泳。这些地方的水深浅不一，而且凉，水中可能有伤人的障碍物，很不安全； 6、跳水前一定要确保此处水深至少有3米，并且水下没有杂草、岩石或其他障碍物。以脚先入水较为安全； 二、如何预防游泳时下肢抽筋 游泳前一定要做好暖身运动。 游泳前应考虑身体状况，如果太饱、太饿或过度疲劳时，不要游泳。 游泳前先在四肢撩些水，然后再跳入水中。不要立刻跳入水中。 游泳时如胸痛，可用力压胸口，等到稍好时再上岸，腹部疼痛时，应上岸，最好喝一些热的饮料或热汤，以保持身体温暖。 三、夏季游泳溺水自救方略 如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生？对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，专家介绍，溺水者切莫慌张，应保持镇静，积极自救：（1）对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止； （2）若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直； （3）要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。 四、溺水急救 溺水是常见的意外，溺水后可引起窒息缺氧，如合并心跳停止的称为“溺死”，如心跳未停止的则称“近乎溺死”这一分类以病情和预后估计有重要意义，但救治原则基本相同，因此统称为溺水。 急救方法 1、将伤员抬出水面后，应立即清除其口、鼻腔内的水、泥及污物，用纱布（手帕）裹着手指将伤员舌头拉出口外，解开衣扣、领口，以保持呼吸道通畅，然后抱起伤员的腰腹部，使其背朝上、头下垂进行倒水。或者抱起伤员双腿，将其腹部放在急救者肩上，快步奔跑使积水倒出。或急救者取半跪位，将伤员的腹部放在急救者腿上，使其头部下垂，并用手平压背部进行倒水。 2、呼吸停止者应立即进行人工呼吸，一般以口对口吹气为最佳。急救者位于伤员一侧，
小学生安全知识手册
儿童安全知识手册 针对人群：幼儿园、小学全体学生 封面： 主题图+（字）儿童安全知识手册 页一： 注意交通安全 交通安全很重要，交通规则要牢记； 从小养成好习惯，不在路上玩游戏。 行走应走人行道，没有行道往右靠。 横穿马路要小心，要走地道人行道。 一慢二看三通过，莫与车辆去抢道。 骑车更要守规则，不能心急闯红灯； 转弯车速必减慢，抢行猛拐酿车祸。 乘车安全要注意，遵守秩序要排队； 头手不能出车窗，扶紧把手莫忘记。 温馨提示：《中华人民共和国道路交通管理条例》明文规定,未满十二岁的儿童不准在道路上骑自行车。另外，为了你的安全,不要乘坐无牌无证车辆或超载车辆。 食品安全歌 食品安全真重要，病从口入危害大。 购买食品要仔细，看清厂名和厂址， 过期变质买不得，三无食品更别要，
小摊小贩莫相信，卫生更是谈不上。 饭前便后要洗手，卫生习惯要优良。 专用餐具专人用，饭后洗净袋内装。 生吃蔬菜与瓜果，洗净削皮不能忘。 过期食品要注意，吃了危害大又大。 变质食品要分清，中毒机率高又高。 油炸腌制要少吃，健康危害正面临。 良好习惯要养成，食品挑选切注意。 温馨提示：不要购买、食用“三无”食品（“三无”即：无质检合格证、无保质期、无生产厂家）。 页二：防人身侵害 防拐骗安全知识 陌生人，给零食。莫伸手，不贪吃。 陌生人，来搭讪。不说话，转身走。 陌生人，给饮料。不要喝，怕下药。 陌生人，抱你走。抓住栏杆不松手。 家长们，得警惕。防拐意识要升级。 孩子们，别恐惧。爸妈一定找到你。 遇到暴力侵害怎么办？ 殴打体罚是伤害，无论是谁要告发。 伤害是件大坏事，遇到一定讲出来。 威逼利诱先拖延，找准机会告发他。
2020企业拓展部年度工作计划
2020企业拓展部年度工作计划企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的XX 年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有： 1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。 根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1. 部长助理。 主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。 2. 组建对于参加商业街。 鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。 3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。 首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。
4. 配合协会工作开展。 根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。 5. 做好暑假工作的安排。 其中包括XX年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。 为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施： 1. 优化部门结构，完善部门机制 (1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录) (2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。 (3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出) 2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。 3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。
防溺水安全小常识
（一）学生游泳安全应做到“六不” 1.不私自下水游泳。 2.不擅自与他人结伴游泳。 3.不在无家长或教师带领的情况下游泳。 4.不到无安全设施、无救援人员的水域游戏。 5.不到不熟悉的水域游泳。 6.不熟悉水性的学生不擅自下水施救。 （二）游泳过程中的“四注意” 1.应该相互关照、相互关心，而不应该相互嬉水，或捉弄对方。一起去游泳，如果有人提前上岸，要告诉同伴，一起去游泳应该一起回家。 2.到天然游泳场所（如江河、水塘、水库）游泳，应该有家长、亲人或老师的带领。特别强调初学者不要到野外去游泳。 3.要注意休息，不要长时间游泳，不要远离伙伴。如果感到身体不适，要告诉同伴并上岸休息，在岸上观看同伴游泳，留心他们的安全。 4.中小学生不游潜泳，更不能相互攀比潜水的时间谁更长，潜水的距离谁更远。这样做很容易发生危险。 （三）溺水的原因 1.私自下水。未经大人允许私自到不明水域游泳，并且没有相应的防范措施。 2.意外落水。在水边活动时失足落入水中。 3.打捞物品。物品掉落到水中后，在对水域情况不了解的情况下进行打捞。 4.盲目施救。他人落水后，在自己没有救助能力的情况下，盲目下水救人或采用手拉手救人。 （四）溺水致死的原因 缺氧是溺水死亡的原因。人淹没于水中，由于呼吸道被水、污泥、杂草等杂质阻塞，喉头、气管发生后射性痉挛，引起窒息和缺氧，从而导致死亡。
1.水面以上及水面以下温差较大。有些水域表面以上及以下温差较大，下水后突然遭受冷水的刺激后，会在水下出现四肢痉挛、抽搐，导致失去自主能力而下沉。 2.被水草缠绕、陷入淤泥。有些水域中会有很多的水草和淤泥，下水后可能会被水底的水草缠绕而导致下沉，或者陷入淤泥中而失去控制能力。并且水底乱石较多，坑洼不平，极易发生危险。 3.水域底部出现断层。有些水域岸边看起来很浅，但底部呈现断层或坡状，在水中很容易突然落入深水区，出现呛水、惊慌紧张而导致溺水。 （五）儿童溺水防护8要点 1.不要私自下水游泳，家长时刻看护。 2.坚持让孩子穿高质量的浮身物。 3.要求孩子下水前活动身体，避免出现抽筋等现象。 4.在水中不要喂孩子吃东西，有可能被呛住。 5.教育孩子不在水中互相嬉闹，防止呛水窒息。 6.教孩子学习游泳，并学习心肺复苏等技能。 7.不到不熟悉、无安全设施、无救援人员的水域游泳。 8.不熟悉水性、水下情况不明时，不要擅自下水施救。 （六）7种迹象辨别溺水者 1.溺水者的嘴会没入水中再浮出水面，没有时间呼救 2.溺水儿童手臂可能前伸，但无法划水向救援者移动。 3.溺水者在水中是直立的，挣扎20-60秒之后下沉。 4.溺水者眼神呆滞，无法专注或闭上眼睛。 5.溺水儿童的头可能前倾，头在水中，嘴巴在水面。 6.看起来不像溺水，只是在发呆，但如果对询问没有反应，就需要立即施出援手。 7.小孩子戏水会发出很多声音，一旦安静无声要警醒。 （七）儿童溺水后的正确施救方法
急救安全知识小册子
1.先兆中暑的症状是：出现大量出汗、口渴、头昏、耳鸣飞飞、腹股沟改革、心悸、恶心、体温升高、全身无力。 2.扭伤的急救方法：当天，每3到4小时进行15分钟冷敷（可以缓解肿胀）。请注意不能直接用冰块嘎嘎嘎好接触皮肤。 3.生活误区：在流鼻血的鼻孔中塞上一团小棉球，轻压鼻翼，并将头部向前倾方法，或在脖子上围一条冰毛巾或湿毛巾也能止血。 4.如何使用砂锅:新买来的砂锅第一次使用，最好用来分工大概，或者用它煮一煮饭锅电风扇合同以堵塞砂锅的微细孔隙，防止渗水。 5.食物相克：鸡蛋与地瓜相克，同食会腹痛电饭锅个。 6.食物相克：电饭锅个与进餐相克，对人体消化系统极为有害，使胃的消化功能越变越差。 7.对于相邻用水关系，水源充足时，应遵循“由远及近、由高至低方的观点分工飞”的原则依次用水；水源不足时；相邻各方应本着互谅互让的原则协商处理，合理分配，共同使用。 答案就在本宣传册上。答对且提交即获得洗 洁精一瓶，数量有限，送完即止。
5、对于相邻排水关系，法律是怎么规定的？ 相邻一方必须使用一方的土地排水的，应当予以准许；但应在必要限度使用并采取适当的保护措施排水，如仍造成损失的，由受益人合理补偿。 相邻一方可以采取其他合理的措施排水而未采取，向他方土地排水毁损或者可能毁损他方财产，他方有权要求致害人停止侵害、消除危险、恢复原状、赔偿损失。 6、什么是相邻防险关系？ （1）在自己的房屋或土地范围内，从事高空、高压、易燃、易爆、剧毒、等高度危险作业的，必须采取必要防范措施，否则，应承担由此造成的民事甚至行政责任。 （2）在自己所有或使用的土地上开挖水沟、水池、水井、地窖的，开挖人必须选择适当的地点和方式。否则，因此给邻人房屋造成损害或危害，要承担相应责任。误区1：流鼻血时要抬高下巴 这种方式不会止鼻血，反而会让鼻血流进咽喉里，甚至 可能引起呕吐和窒息。正确做法是，在流鼻血的鼻孔中塞 上一团小棉球，轻压鼻翼，并将头部向前倾，或在脖子上围 一条冰毛巾或湿毛巾也能止血。 误区2：饭后立即刷牙 吃完东西立即刷牙，会使食物中的酸侵蚀珐琅质，这样 只会加强食物中的酸性对牙齿的破坏作用。正确做法是，先 漱口，过半小时后再刷牙。 误区3：将变质食物高温加热后再吃 一些家庭主妇将一些变质的食物高温高压煮过再吃，以 为这样就可以彻底消灭细菌。医学证明，细菌在进入人体之 前分泌的毒素非常耐高温，不易被破坏分解。 日常生活中，一些被我们误以为 正确生活习惯的常识竟然好多事 错误的，不知道你是不是也被它 们所忽悠呢？让我们一起来看看 吧！ 1 10
公司市场拓展部
市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
小学生防溺水安全常识
小学生防溺水安全常识 现在天气逐渐转热。游泳安全渐成为学校安全教育的热点话题。 江河、塘堰、游泳池给人带来欢乐享受之余,也潜藏着安全危机,游泳前多一分准备和清醒,就可以带给我们欢笑,更可以避免可能的后悔与遗憾。 为确保师生安全,严防因游泳带来安全事故的发生,禁止任何同学私自到江河、塘堰、游泳池等有水源的地方嬉戏与游泳。 那么游泳应注意什么呢？ 一、游泳安全要点 1.下水时切勿太饿、太饱。饭后一小时才能下水,以免抽筋; 2.下水前试试水温,若水太冷,就不要下水; 3.若在江、河、湖、海游泳,则必须有伴相陪,不可单独游泳; 4.下水前观察游泳处的环境,若有危险警告,则不能在此游泳; 5.不要在地理环境不清楚的峡谷游泳。这些地方的水深浅不一,而且凉,水中可能有伤人的障碍物,很不安全;
6.跳水前一定要确保此处水深至多有3米,并且水下没有杂草、岩石或其他障碍物。以脚先入水较为安全; 二、溺水致死原因 主要是气管内吸入大量水分阻碍呼吸,或因喉头强烈痉挛,引起呼吸道关闭、窒息死亡。 三、症状 溺水者面部青紫、肿胀、双眼充血,口腔、鼻孔和气管充满血性泡沫。肢体冰冷,脉细弱,甚至抽搐或呼吸心跳停止。 四、自救与救护 当发生溺水时,不熟悉水性时可采取自救法：除呼救外,取仰卧位,头部向后,使鼻部可露出水面呼吸。呼气要浅,吸气要深。因为深吸气时,人体比重降到0.96 7,比水略轻,可浮出水面(呼气时人体比重为1.057,比水略重),此时千万不要慌张,不要将手臂上举乱扑动,而使身体下沉更快。 会游泳者,如果发生小腿抽筋,要保持镇静,采取仰泳位,用手将抽筋的腿的脚趾向背侧弯曲,可使痉挛松解,然后慢慢游向岸边。
建筑施工现场安全知识手册全部
建筑施工现场安全知识手册全部 1 2020年4月19日
2 2020年4月19日 建筑施工现场安全知识手册 山西八建集团有限公司 安全科 二〇壹壹年五月 前 言 亲爱的农民工朋友： 真诚的欢迎您加入山西八建集团有限公司这个大家庭，你们从农村到城市，背井离乡，从事一线施工工作，为社会经济建设和企业发展付出了辛勤的劳动，用汗水浇筑了一个美丽多姿的城市。 作为山西省发展最快的建筑施工企业，每年都要为 数万名来自五湖四海的农民工朋友提供工作岗位。为了一个共同的目标，你们以工地为家，一起工作，一起生 活，成为相濡以沫的兄弟。 建筑业属于高危行业，施工现场由于人机环境复 杂，普遍存在人员交叉作业、高空作业等现象，施工过 程危险源较多。为了让你们更多的了解安全生产知识， 识别安全隐患，掌握安全防护技能，公司安全科组织编
3 2020年4月19日 写了《建筑施工现场安全知识手册》这本小册子，介绍了各施工工种容易发生的安全问题和防护方法，希望给你们今后的工作提供一些帮助和指导，衷心的祝愿你们为了自己，为了家人，平安工作，健康生活，快乐回家！ 山西第八建筑工程有限公司简介 山西第八建筑工程有限公司是在山西建筑工程（集团）总公司第四、八分公司和山西省建筑构件公司基础上组建成立的现代、高效的大型施工企业。 公司集工业与民用建筑、机电安装、市政工程、公路施工、钢结构工程、装饰装修、建筑幕墙设计施工、混凝土预制构件生产、房地产开发、吊装运输、机械设 备和三钢工具租赁等多业经营为一体，具有独立承揽各类大中型工业建筑与高层民用建筑的综合施工能力，年施工能力达20亿元以上。 公司下设19个子（分）公司，现有员工1268人，各类具有大中专以上学历的工程技术人员389人，具有中、高级职称的人员386人。 公司技术力量雄厚，施工经验丰富，曾承建过一大批大中型建筑施工项目及国家、省、市级重点工程。先 后创“鲁班奖”、“汾水杯”、“省级优质工程”多项，创立“省市级安全文明工地”、“建筑业新技术示范工程”数十项。公司坚持走科技进步之路，每年都有多项“省级工法”和数项“国家级工法”形成。 商海茫茫，千舟竞发。公司将始终坚持“用户第一、质量第一、信誉第一”的企业宗旨，一如既往地发扬“顽强拼搏、追求卓越”的企业精神，营造开放热
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标 1．业务计划目标 ⑴年度开店计划单量： ⑵季度开店计划单量： ⑶月度开店计划单量： 2．其它目标及职责 ⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。 ⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。 ⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成 拓展部设主管经理一名 拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组） 2、办公配套 （1）直线电话：1部 （2）电脑：1-2台 （3）办公桌：3张 三、拓展部薪酬制度 （一）薪酬制度 底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准 补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元 开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米 业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金 （二）人员底薪 1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元 （三）奖惩制度 以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。 四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做 （一）团队方式： 1．两人主要负责收集有效信息 2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议 3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户 开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成 （二）个人方式： 个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放 主管经理开店奖金：按实际标准的30％ 五、岗位职责 拓展部经理： 1、拓展部的规划及运作 2、完成公司对拓展部要求的任务目标 3、业务信息的收集、整理、分析 4、业务人员的招聘、培训 5、业务人员的日常管理 6、重点客户的跟进、洽谈 7、与公司其它部门的沟通与协调 拓展代表： 1、完成拓展部经理下达的任务目标 2、业务信息的收集及反馈 3、具体客户的洽谈及合同签订 4、已签订项目的售后服务及协调工程情况 六、拓展代表守则 1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。 2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。 3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。 4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。 5 拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表 6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。 7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。 8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。 9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
中小学生防溺水安全教育知识
中小学生防溺水安全教育知识 中小学生防溺水安全教育知识篇一一、游泳安全要点 1.下水时切勿太饿、太饱。饭后一小时才能下水,以免抽筋; 2.下水前试试水温,若水太冷,就不要下水; 3.若在江、河、湖、海游泳,则必须有伴相陪,不可单独游泳; 4.下水前观察游泳处的环境,若有危险警告,则不能在此游泳; 5.不要在地理环境不清楚的峡谷游泳。这些地方的水深浅不一,而且凉,水中可能有伤人的障碍物,很不安全; 6.跳水前一定要确保此处水深至少有3米,并且水下没有杂草、岩石或其他障碍物。以脚先入水较为安全; 7.在海中游泳,要沿着海岸线平行方向而游,游泳技术不精良或体力不充沛者,不要涉水至深处。在海岸做一标记,留意自己是否被冲出太远,及时调整方向,确保安全。 二、如何预防游泳时下肢抽筋 游泳前一定要做好暖身运动。 游泳前应考虑身体状况,如果太饱、太饿或过度疲劳时,不要游泳。 游泳前先在四肢撩些水,然后再跳入水中。不要立刻跳入水中。 游泳时如胸痛,可用力压胸口,等到稍好时再上岸, 腹部疼痛时,应上岸,喝一些热的饮料或热汤,以保持身体温暖。 三、夏季游泳溺水自救方略 如何保证游泳的健康和安全,避免溺水事件的发生?对水情不熟而贸然下水,极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件,专家介绍,溺水者切莫慌张,应保持镇静,积极自救: (1)对于手脚抽筋者,若是手指抽筋,则可将手握拳,然后用力张开,迅速反复多做几次,直到抽筋消除为止; (2)若是小腿或脚趾抽筋,先吸一口气仰浮水上,用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾,并用力向身体方向拉,同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上,帮助抽筋腿伸直; (3)要是大腿抽筋的话,可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。 对于溺水者,除了积极自救外,还要积极进行陆上抢救: (1)若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物,首先应清除,保持上呼吸道的通畅; (2)溺者若已喝了大量的水,救护者可一腿跪着,另一腿屈膝,将溺者腹部放在屈膝的大腿上,一手扶着溺者的头,将他的嘴向下,另一手压在背部,使水排出; (3)若是溺者已昏迷,呼吸很弱或停止呼吸,做完上述处理外,要进行人工呼吸。可使溺者仰卧,救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子,另一手托着他的下颚,吸一口气,然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后,离开溺者的嘴,同时松开捏鼻子的手,并用手压一下溺者的胸部,帮助他呼气。如此有规律地反复进行,每分钟约做14—20次,开始时可稍慢,以后可适当加快。 四、溺水急救 溺水是常见的意外,溺水后可引起窒息缺氧,如合并心跳停止的称为“溺死”,如心跳未停止的则称“近乎溺死”这一分类以病情和预后估计有重要意义,但救治原则基本相同,因此统称为溺水。 急救方法 1、将伤员抬出水面后,应立即清除其口、鼻腔内的水、泥及污物,用纱布(手帕)裹着手指将伤员舌头拉出口外,解开衣扣、领口,以保持呼吸道通畅,然后抱起伤员的腰腹部,使其背朝上、头下垂进行倒水。或者抱起伤员双腿,将其腹部放在急救者肩上,快步奔跑使积水倒出。或急救者取半跪位,将伤员的腹部放在急救者腿上,使其头部下垂,并用手平压背部进行倒水。 2、呼吸停止者应立即进行人工呼吸,一般以口对口吹气为。急救者位于伤员一侧,托起伤员下
安全知识竞赛题库
反“三违”安全知识竞赛题库 一、选择题： （1）、以下哪个不属于“三违”内容（C） A、违章指挥 B、违章作业 C、违章操作 D、违反劳动纪律 （2）、高处作业不系安全带属于三违中的（B） A、违章指挥 B、违章作业 C、违反劳动纪律 （3）、不遵守休假与考勤制度属于三违中的（C） A、违章指挥 B、违章作业 C、违反劳动纪律 （4）、发现违章不制止属于三违中的（A） A、违章指挥 B、违章作业 C、违反劳动纪律 （5）、“先学三年、天边能行，再学三年、谨慎慢行”是针对以下三违形式中的哪种（B） A、习惯性三违 B、无知性三违 C、侥幸性三违 （6）、“大江大河都过来了，能在小沟小溪里翻船”是针对以下三违形式中的哪种（B） A、冒险性三违 B、疏忽性三违 C、侥幸性三违 （7）、“看到老员工或师傅违章操作，既省时省力又不出事故，自己也盲目效仿”属于以下三违形式中的那一种（B） A、继承性三违 B、冒险性三违 C、侥幸性三违 （8）、“在消防器材，动力配电箱、柜周围堆放物品且违反堆放间距规定”属于以下“三违”表现形式的那一种（A） A、现场违章操作作业行为 B、装置性违章行为 C、管理性违章行为 （9）、“危险作业未经审批或虽经审评，且现场安全措施不到位就开始动火作业“属于以下“三违”表现形式的那一种（A） A、现场违章操作作业行为 B、指挥性违章行为 C、管理性违章行为 （10）、“在禁火区域内抽烟或违章动火作业”属于以下“三违”表现形式的那一种（A） A、现场违章操作作业行为 B、指挥性违章行为 C、管理性违章行为 （11）“登高作业未按规定使用安全带或其他安全措施”属于以下几种“三违”表现形
渠道部拓展计划
渠道部拓展计划 根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 第三季度建立起15家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子LED 日光灯形象的树立，实现品牌效应。 第四季度确保35---40家合作经销商，为2013年市场打下坚实基础，长足发展我司微粒子LED日光灯的市场占有率。 二、市场前景分析： 根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以 每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。 三、产品定位： 1、市场定位：中高档家装及工装市场； 2、目标客户：灯饰城档口经销商、 3、价格定位：中高档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： A;确定渠道销售，模式如下：公司→销售部→省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程） 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前LED市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子LED品牌日光灯产品； 3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 B;该渠道上各相关因素的基本特征： 1、省级总经销的主要特征：省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商的影响，希望物美价廉。
防溺水安全知识大全
防溺水安全知识大全 防溺水安全知识大全 为认真贯彻执行教育局做好预防学生溺水事故的紧急通知，进一步增强我校学生的安全意识，避免溺水事故的发生，学校决定通过家校互动平台开展预防溺水安全宣传教育，编辑《防溺水安全知识》供我校学生及家长参考使用，以便切实增强学生的安全意识，提高自我救护能力。 一、游泳、嬉水要注意什么 在亲近河流之前一定要预先得到家人的同意，同时要结伴以便互相照顾。 1．设有［禁止游泳或水深危险］等警告标语之水域处，千万不可下水嬉水。 2．切勿到不明地形的水域、河流、水塘、小坑等游泳、嬉水，以免发生危险。 3．身心情况欠佳时，如疲倦、饱食、饥饿、生病、情绪不好以及酗酒后均不宜嬉水。 4．不明河流地形或水深处均不宜下水。
5．潜水技术欠佳者，不可贸然潜入深水，以免生命危险。 6．从事任何水上活动时，均应穿上救生衣，以保安全。 7．不穿着牛仔裤或长裤下水。 8．如果看见有人溺水，要大声呼救，无熟练救生技术者，不要妄自赴救。 9．河流出现暗流漩涡。如果不明水底状况，贸然下水或无视偌大水域隐藏的种种危险，恣意弄潮嬉水，很可能要付出极大的代价。 二、什么情况下不宜游泳 游泳是磨练人的意志、锻炼身体的良好方法，但也要做到16忌，遇有下列情况不宜游泳。 1．忌饭前饭后游泳 空腹游泳会影响食欲和消化功能，也会在游泳中发生头昏乏力等意外情况，饱腹游泳亦会影响消化功能，还会产生胃痉挛，甚至呕吐、腹痛现象。 2．忌剧烈运动后游泳
剧烈运动后马上游泳，会使心脏加重负担，体温的急剧下降，会使抵抗力减弱，引起感冒、咽喉炎等。 3．忌月经期游泳 月经期间游泳，病菌易进入子宫、输卵管等处，引起感染，导致月经不调、经量过多、经期延长。 4．忌在不熟悉的水域游泳 在天然水域游泳时，切忌贸然下水，凡水域周围和水下情况复杂的都不宜下水游泳，以免发生意外。 5．忌长时间曝晒游泳 长时间曝晒会产生晒斑，或引起急剧皮炎，亦称日光灼伤，上岸后最好用伞遮阳，或到有树阴的地方休息，或用浴巾在身上保护皮肤，或在身体裸露处涂防晒霜。 6．忌不做准备活动即游泳 水温通常总比体温低，因此，下水前必须做准备活动，否则易导致身体不适感。
【精华】安全方案范文集合6篇
【精华】安全方案范文集合6篇 安全方案范文集合6篇 为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？下面是帮大家整理的安全方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 安全方案篇1 根据温州市教育局、温州市公安局《关于开展“消防安全教育示范学校”创建活动的通知》和鹿城区教育局、鹿城区公安局《关于做好20xx年鹿城区“消防安全教育示范学校创建工作的通知》等文件精神，进一步建立和完善学校消防安全教育管理体系，提高学校消防安全管理水平和消防安全教育能力，增强学生消防安全意识以及自防自救自护能力，维护校园消防安全环境。结合学校实际，特拟订我校“消防安全教育示范学校”创建活动方案。 一、创建目标 以“学习消防知识，提高消防意识，共创平安校园”为主题，以“四个能力”建设和“四懂四会”和“三个掌握”为基础，通过开展“消防安全教育示范学校”创建活动，全面提升学校安全管理和消防教育能力，引导与激励师生学习消防安全知识，掌握必要的消防常识与逃生自防自救自护技能，最大限度地预防火灾事故发生，保障师生生命财产的安全，促进学校和谐发展。
二、创建机构 为了使创建工作落到实处，加强创建工作的组织领导，提供创建工作的组织保障，决定成立“消防安全教育示范学校”创建领导小组，全面负责部署实施创建工作。 1、创建领导小组： 组长：z 副组长：z 成员：zz 联络：办公室 2、职责与任务： 根据上级要求组织、部署创建工作，抓好薄弱环节的整治，抓好消防隐患排查整改，抓好消防安全管理制度落实到位，抓好安全宣传教育机制建设，抓好消防安全演练提高学生自防自救自护的能力，抓好消防设施的完善与消防通道的畅通，抓好消防应急预案的制订与演练等。从而形成校长直接抓，分管校长具体抓，各科室和班主任具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓消防安全的局面。 办公室负责制定消防安全工作实施方案，进行消防安全教育工作总结，具体督促有关科室和工作人员履行消防安全工作职责，完善消防安全教育示范创建工作网络机构，制定一系列安全工作规章制度和创建措施。 三、落实措施 1、落实消防安全责任。重新制订学校消防安全管理责任制度，
关于防溺水安全知识
防溺水安全知识 青少年儿童年是祖国的明天，民族的希望。提高青少年儿童的综合素质，特别是少年儿童的学习能力、生活能力、生存能力，都是开展素质教育的重要课题。如今的社会里，车祸、中毒、溺水......剥夺了许多宝贵的生命，尤其是溺水最为严重了。了解溺水和如何防止溺水显得非常重要。 一、溺水致死原因 主要是气管内吸入大量水分阻碍呼吸，或因喉头强烈痉挛，引起呼吸道关闭、窒息死亡。 二、症状 溺水者面部青紫、肿胀、双眼充血，口腔、鼻孔和气管充满血性泡沫。肢体冰冷，脉细弱，甚至抽搐或呼吸心跳停止。 三、自救与救护 当发生溺水时，不熟悉水性时可采取自救法：除呼救外，取仰卧位，头部向后，使鼻部可露出水面呼吸。呼气要浅，吸气要深。因为深吸气时，人体比重降到0.967，比水略轻，可浮出水面（呼气时人体比重为1.057，比水略重），此时千万不要慌张，不要将手臂上举乱扑动，而使身体下沉更快。 会游泳者，如果发生小腿抽筋，要保持镇静，采取仰泳位，用手将抽筋的腿的脚趾向背侧弯曲，可使痉挛松解，然后慢慢游向岸边。 救护溺水者，应迅速游到溺水者附近，观察清楚位置，从其后方出手救援。或投入木板、救生圈、长杆等，让落水者攀扶上岸。 出水后的救护： 首先清理溺水者口鼻内污泥、痰涕，取下假牙，然后进行控水处理。救护人员单腿屈膝，将溺水者俯卧于救护者的大腿上，借体位使溺水者体内水由气管口腔中排出。有些农村将溺水者俯卧横在牛背上，头脚下悬，赶牛行走，这样又控水、又起到人工呼吸作用。如果溺水者呼吸心跳已停止，立即进行口对口人工呼吸，同时进行胸外心脏按摩。 四.如何防溺水 游泳，是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。 为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点： 1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。 2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳，以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。 3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳；镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。 4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。 5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。 6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。 7、在游泳中遇到溺水事故时，现场急救刻不容缓，心肺复苏最为重要。将溺水者救上岸后，要立即清除口腔、鼻咽腔的呕吐物和泥沙等杂物，保持呼吸通畅；应将其舌头拉出，以免后翻堵塞呼吸道；将溺水者的腹部垫高，使胸及头部下垂，或抱其双腿将腹部放在急救者肩部，做走动或跳动"倒水"动作。恢复溺水者呼吸是急救成败的关键，应立即进行人工呼吸，可采取口对口或口对鼻的人工呼吸方式，在急救的同时应迅速送往医院救治。