电信新生策划
电信09届新生开学促销活动策划草案
概述：本次促销策划活动主要由具体的一些互动小游戏及小型晚会来作为本次促销活动的主体。通过具体的活动来吸引广大新生，让他们在参与活动的过程中了解中国电信的学生套餐。
第一部分
宣传
本次促销活动的宣传主要分为两个板块。第一个就是走动式宣传。主要由电信的学生工作小组在接待新生时对新生一对一或一对多的讲解并发送DM单。让那些没有到电信销售点的同学得知本次活动。第二个就是固定宣传。主要由宣传销售点的工作人员对他周围的新生进行宣传和现在活动的主持人对参与活动的新生进行宣传。
由于本次中国电信的天翼学生套餐属于首次推出，信息量大，特色很多。这样天翼学生套餐本身的属性及卖点主要还是因该通过DM单的形式及大型海报形式体现。
第二部分
具体促销活动
现场促销活动
活动概述：
本次活动将一个篮球场分为若干个区域，共包括4个活动区域、4个促销点和一个舞台，每个活动和促销点相联系，舞台的主持人也将和新生进行互动，并对每个活动区域的情况进行跟踪报道。活动内容简单有趣，吸引力足，并加入协作元素。为中国电信的促销提供实际的帮助，并在活动过程中对中国电信的优惠套餐进行实质性的宣传。
参赛对象：所有理工学院新生
活动内容：见下图
活动一：乒乓投篮
1.游戏形式：此游戏需1人进行。游戏者站投掷乒乓球到指定距离外的圆形竹
篮内，以投到个数记分。（投篮点距离竹篮2米）
2.得分方式：一共有10个球，在规定的2分钟内投完；采取直接投掷或让球在
地上跳过去的方式。只要求最后在篮内，则得分，每球1分
3.奖励方式：
3分—5分：5元代金券
6分—8分：10元代金券
9分—10分：20元代金券
4. 领奖时间：凡是获奖的幸运者马上就可以凭中国电信提供的获奖劵1背面印
有中国电信各种活动套餐）到指定促销点领取奖品。
5. 活动地点：活动区域1（10mx3m）
6. 领奖地点：促销点一（6mx2m）
活动二：飞镖扎气球
1.游戏形式：此游戏需要1人进行。游戏者站投飞镖，前边将有一堆气球，以
扎爆气球的个数记分。（投镖点距离气球4米）
2.得分方式：一共有10支飞镖，在规定的2分钟内投完，最后扎爆气球则得分，
每扎爆一个气球得1分。
3.奖励方式：
3分—5分：送短信100条
6分—8分：送短信200条
9分—10分：送短信300条
4. 领奖时间：凡是获奖的幸运者马上就可以凭中国电信提供的获奖劵2背面印
有中国电信各种活动套餐）到指定促销点领取奖品。
5. 活动地点：活动区域2（10mx3m）
6. 领奖地点：促销点二（7mx4m）
活动三：地滚流星
1.游戏形式：游戏形式：模仿保龄球运动。
2.得分方式：用装有半瓶水的矿泉水瓶当作保龄球瓶，篮球或排球当作保龄球。
每人有10次机会。打倒一个瓶得1分。（掷球点距离矿泉水瓶6米，宽1.5米）
3.奖励方式：
3分—5分：送流量10MB
6分—8分：送流量20MB
9分—10分：送流量30MB
4. 领奖时间：凡是获奖的幸运者马上就可以凭中国电信提供的获奖劵3（背面
印有中国电信各种活动套餐）到指定促销点领取奖品。
5. 活动地点：活动区域3（10mx3m）
6. 领奖地点：促销点三（6mx2m）
活动四：浑水夹珠
1.游戏形式：比赛分两队进行（以个人为单位），随机分配对手。在放满墨水
的容器内夹弹珠。
2.得分方式：游戏者需用筷子从放有黑墨水容器中夹出弹珠，以夹出数量居多
者胜出。
3.奖励方式：
3分—5分：送WiFi上网100分钟
6分—8分：送WiFi上网200分钟
9分—10分：送WiFi上网300分钟
4. 领奖时间：凡是获胜的幸运者马上就可以凭中国电信提供的获奖劵4（背面
印有中国电信各种活动套餐）到指定促销点领取奖品。
5. 活动地点：活动区域4（10mx3m）
6. 领奖地点：促销点四（7mx4m）
舞台
1.场地大小：直径4米
2.布置：在整个操场的正中央，由红地毯覆盖
3.主持人员：负责和观众互动、煽情，跟踪报道各个活动区域的情况
活动时间：8月31日（9：00—20：00）
9月1日（9：00—17：30）
人员安排：
1.主持人：1名，负责和观众互动、煽情，跟踪报道各个活动区域的情况
2.裁判：8名，每个活动区域2名，主要负责安排新生游戏、记分、发获奖劵等
工作
3.促销人员：8名，每个促销点2名，主要负责为获奖者颁奖，销售卡以及必要
的套餐宣传和对中国电信的形象宣传。
4.组织人员：2名，主要负责整个活动区域的协调工作以及各项工作的具体实施。
5.现场维护人员：2名，主要负责现场的秩序和所有活动区域的人员安全。
6.宣传人员：2名，主要负责活动以前即活动期间的横幅、喷绘、海报等广告宣
传
材料及经费预算
活动特点：
1、学生的参与性强
2、具有很强的吸引力
3、宣传效果好
4、宣传信息量大
天翼新生互动晚会
活动目的：
本次活动为提高电信通讯卡的附加值，同时加强天翼学生业务的宣传。我们通过晚会的形式，加强与学生的沟通，提高学生的忠诚度。
活动时间：2009年9月1日晚上7：00-9：00
活动地点：邓关校区篮球场
节目顺序及时间安排：
1、主持人开场白（主要介绍本次活动相关信息，重点突出主办方及中国电信的相关情况。）时间：3分钟
2、彝族舞蹈时间：8分钟
3、魔术表演时间：10分钟
4、独唱时间：6分钟
5、购买了电信卡的学生进行抽奖活动（把所有买出的卡号做成小纸团随机抽取10名作为幸运用户。由电信相关负责人员进行抽取。一等奖：1名送3G手机一部二等奖3名每人送MP3一部三等奖6名每人送电信号卡一张）时间：20分钟
6、小品时间：12分钟
7、男女混合唱时间：8分钟
8、街舞表演时间：15分钟
9、大学生活大论坛（主要由现场观众针对于在四川理工学院的大学生活做一定的提问，由主持人或嘉宾来回答。让新生更加了解学校，了解大学生活）时间30分钟
以上活动节目及演员可以在8月20日开始组建和排练。
后期维护活动
方案一：中国电信“天翼之星——大学四年规划”演讲比赛
参赛对象：所有四川理工学院的学生
活动概述：此次活动针对所有的四川理工学院的新生
报名地点：四川理工学院邓关校区中国电信营业厅及指定购卡点
报名方式：持自己的学生证到报名地点登记报名
报名时间：9月15日——9月20日
比赛时间：
初赛：9月21日——9月25日
决赛：9月26日
比赛地点：四川理工学院多媒体教室
比赛规则：才赛队员首先提交的自己的演讲稿让组委会通过才能在初赛和决赛的时候进行演讲
活动内容：选手分为系部、社团、广播站推荐直接进复赛和正常选拔两个方面，正常参选人员需历经海选（初赛）、复赛、半决赛和决赛四个环节，在决赛中，选手要准备三个方面的内容：演讲（3-5分钟）、知识问答和才艺展现。有专门评为现场公开打分，综合评论选手，优中选优，评出最佳演讲、最佳风采、最佳口才、最具人气奖等多个奖项。比赛之后，我们专门组织由学生会和团委主办，中国电信赞助的大型颁奖晚会
1、海选定在邓关校区灯光球场和营盘校区中心花园，分系部同时开展，参赛者只需准
备一段话，按照排序进行面试，三位老师现场表决，特别优秀的直接进半决赛，
3票进复赛、2票待定、1票或者0票直接淘汰。需注意的是：如果有的班级在
下午课外活动时间上课或者有的班级参加实训或者在劳动，要专门安排时间给这
部分学生面试。如果在选拔中，有学生直接进半决赛的，要及时通过广播通报，
并把名单送到所属系部。以广播和海报的形式通知入选人员复赛地点时间和准备
的材料（1分钟左右的文章）。
2、复赛
定在阶梯教室或者多媒体教室举行，由教师分组对参赛者进行面试，适当简短评述，当天通知结果。比赛完毕，公示进入半决赛的学生名单，并把全部进入
半决赛的学生名单送达各个系部。（合计30人左右，不超过40人）选拔结束后，
立即通知半决赛参赛时间和地点，以及参赛者须准备的资料。（1分钟左右的演
讲材料，必须脱稿。）
3、半决赛
定在阶梯教室或者多媒体教室举行，由教师分组，对所有参赛者行面试，现场详评学生表现并打分，选出进入决赛学生，并把全部进入决赛的学生名单达各
个系部。（不超过20人）当天通知决赛彩排时间和地点，以及参赛者须准备的资
料（1分钟左右的演讲材料，公示的知识问答和才艺展现。15人左右）。并安排
教师专门辅导学生准备参赛。并邀请学院领导和系部领导参加作后的决赛。（要
注意尽早通知学院主管部门和各个系部，以便协调各个系部的活动，统筹安排，
保证到场率。）；要检查落实各项筹备工作是否落实到位。例如：联系彩排教室，
制作决赛幻灯片和其他筹备物品是否到位。
4、决赛彩排
在阶梯教室举行，全体教师和往届参与决赛的同学参与表决和指导，现场进行详细的讲评和指导。并帮助学生更充分地准备各项活动。主持人正式参加彩排，
各个娱乐节目也要现场表演。第二天，组织所有进入决赛的学生在学院食堂门口
和图书馆门口开展活动，与公众正是见面，进行宣传。由学生会和选手共同筹备
节目，为演讲比赛决赛作准备。
决赛及颁奖晚会：
决赛初步拟定在中心花园举行。学生会负责联络决赛的场所和所需物品和协助，按时公告全院决赛的时间和地点，并联络各个系部安排人员参加（任课教师要负责动员本班学生积极参加活动）。组织各个节目以及选手的参赛。学院领导和学生代表团分项目现场评分，演讲比赛现场公布分数，选出各具特色的主持人和优秀选手；最具人气奖选手由校园内和到场的观众共同评选出（此项工作由外语系学生会负责统计和安排）。
颁奖晚会的前期准备工作主要由学生会、院团委、院学生处、各社团和各系部协作完成，面向全院征集节目，代表系部或者社团参加晚会。节目要体现乐观、奋发向上的精神，要体现新时期大学生的特色，充满生机和活力（特别是决赛选手要表演节目）节目的类型要多样、形式要尽量避免单一。邀请院领导和有关部门负责人到场颁奖，并表彰积极参与的团体和个人。
活动特点：
1.全院参与，受众面广，影响范围大。
2.宣传点多，覆盖面广。
3.内容丰富，正式严谨。
4.形式创新，吸引力大
活动目的：为了丰富学生的第二课堂，给学生更多的展示自我的机会和空间；为了创造浓厚的学院文化氛围，掀起学大学生规划4年生活的热潮，培养全面发展的、综合素质较高的人才，塑造新一代大学生的崭新形象，展现四川理工学院新生的靓丽风采，中国电信面向全院新生举行本次“3G之星——大学四年规划”演讲。
活动主题：全院参与，办出特色，发现人才，培养学习兴趣
人员安排：
1.宣传人员：5名，主要负责比赛之前和比赛期间的宣传工作
2.组织人员：10名，主要负责比赛期间的赛事组织工作以及选手报名参赛的登记和安排
3.现场秩序维护人员：6名，主要负责维护比赛现场的秩序和赛会人员的安全
4.裁判：10名,主要负责本次赛事的裁判、评委工作、并负责向院报广播站推选人才
5.主持：2名，主要负责本次赛事决赛及颁奖晚会的主持工作
6.嘉宾：10—20名，主要由校领导和学生会人员组成，旨在加强本次活动的吸引力和影响
力
方案二：中国电信“3G杯”三人制篮球挑战赛
参赛对象：购买了中国电信卡的新生可邀请其余三个同学报名参赛（其余三名队员可不是中国电信用户）
活动概述：本次赛事涉及面广，旨在丰富理工新生课余生活，引导新生消费心理。打破了只有中国电信的新生用户才能参加的枷锁，受众面广，广告宣传预期效
果好。本次赛事主要分为初赛和决赛两个部分，持续时间长。
报名地点：四川理工学院邓关校区中国电信营业厅及指定购卡点
报名方式：由1名中国电信用户带领其余三名学生持中国电信有效证件报名登记，留下自己的姓名及联系方式。
报名时间：11月1日——11月20日
比赛时间：初赛：11月21日——11月30日
决赛：12月1日——12月
比赛地点：四川理工学院灯光球场
比赛规则：采用国际篮联标准规则，必须四人组成球队进行报名，并设1名队长。
赛事安排：
1．参赛队伍：32支。（每名队员只能代表一支队伍参赛，不能同时代表多队参加，经发现将取消个人及所代表的球队参赛资格。）
4.3．参赛要求：每个队伍自备球衣，篮球一个。
4.4．赛程：32支球队分为8组打小组循环赛。小组前两名出线。剩下的16支球队打淘汰赛。
4.5．报名方式：每支队伍递交一份报名表见下图
注：填表信息必须真实。第一位为队长资料。
4.6．报名费：每队10元。
4.7．奖品：第一名：花费30元购买中国电信卡，卡内将有60元的话费
第二名：花费20元购买中国电信卡，卡内将有60元的话费
第三名：花费10元购买中国电信卡，卡内将有60元的话费
第四名：免费获得中国电信卡，卡内将有60元的话费
最有球风代表队：获得中国电信提供的Nike篮球一个
注：本次赛事总共有64场比赛
活动特点：
1.持续时间长、受众面大，波及范围广
2.参赛人数众多，吸引力十足
3.宣传载体多，便于中国电信宣传
4.赛事经费低，同学自己交报名费，节约成本
活动目的：
1.丰富新生课余生活
2.提倡新生加强锻炼
3.为中国电信维护原有客户、开发新客户提供载体
4.增强中国电信在新生心目中的影响力
5.进一步加强中国电信套餐的宣传
人员安排：
1.宣传人员：5名，主要负责比赛之前和比赛期间的宣传工作
2.组织人员：30名，主要负责比赛期间的赛事组织工作以及选手报名参赛的登记和分组安
排
3.现场秩序维护人员：20名，主要负责维护比赛现场的秩序和赛会人员的安全
4.裁判：4名,主要负责本次赛事的裁判吹罚工作
电信日活动方案
电信日活动方案 1
电信日活动方案 【篇一：5.17电信日“圈圈好礼high翻天”活动方案】 5.17电信日“圈圈好礼high翻天”活动方案 一、活动对象 辽宁省移动客户 二、活动时间 5月15日-5月18日 三、活动形式 九宫格抽奖 四、活动主题 圈圈好礼high翻天 五、活动渠道 1. 和娱乐圈圈 2. 流量管家公众平台 3. 流量管家客户端 4. 彩刊
5. 挂机短信或来电提醒 六、活动流程 1. 点击进入活动页面； 2. 点击开始按钮，使游戏光标开始转动，最后光标停留位置为所中奖品； 3. 输入手机号码以便领取奖品； 4. 查看我的奖品页面，可查看到用户所中奖品以及其它用户滚动的中奖名单； 七、活动规则 1. 活动仅限辽宁移动用户参与； 2. 每个手机号码仅且只可参加一次； 3. 若未在活动期间内填写手机号码，视为放弃所中奖品。 八、活动奖品 1. ipad（1部） 2. 100元和包电子券（10个） 3. 50元辽宁移动话费充值卡（20个） 4. 5元阅读书券（500张）
5. 10元阅读书券（300张） 6. 20元阅读书券（200张） 7. 4g手机0元购（不限量） 【篇二：五一七世界电信日系列大型文化活动策划方案】 世界电信日系列大型文化活动 策划方案 主题背景 电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次主题宣传活动。今年电信日主题为“行动起来，创立公平的信息社会（）”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念；二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。 活动主题 动感移动
电信营销策划书业务活动方案word文档模板
电信营业厅业务及数码周边业务营销策划一．营销目标 宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。 二．市场分析 目标市场：矿大全校师生（重点大一大二学生，尤其是新生）⑴.目标群体的心理分析： ①消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着明显的个性化。 ②对未来充满希望，喜欢多变，标新立异。在消费当中是消费的先锋派和积极派。 ③购买决策具有很强的冲动性，同时也会不同程度的受到周围朋友的影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购买的主要因素有价格、归属感、朋友的介绍、以及各种的优惠等。 ⑵.大学生用户的典型特征 ①关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大。 ②关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话 量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大 ③关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高 ④关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素 三．营销方式 1.线上渠道 ①贴吧 贴吧是矿大学生生活的风向标，也是新生录取之后首先接触的地方。可用于重点的宣传，每当有新的业务的推出或者新生录取至报到之前的这段时间可作为重点推广的平台。重点突出电信业务的优势例如宽带绑定上网优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专人负责业务的解释、咨询等。 也要对典型营业厅的数码周边的业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅的功能认识比较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周边等业务进行推广。 ②QQ群、空间 QQ作为大学生使用频率最高的软件平台之一，具有不可替代的宣传推广作用。可以建立QQ矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务的宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。 ②人人网
网络宣传策划方案
盈加网络宣传策划方案 在互联网经济时代，有效的宣传直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。网络推广可以将公司良好知名度不断提高扩大，塑造行业品牌，为企业发展创造建立良好的口碑环境，铺平未来道路。 一、宣传主题：广州盈加动漫科技有限公司网宣模式 二、宣传目标： 1、提高盈加社会形象，扩大知名度，宣传盈加的产品特色及理念 2、满足客户越来越多的移动端咨询需求； 3、完善广州盈加动漫科技有限公司的企业形象； 4、初步塑造“盈加官网”行业标杆品牌形象； 5、吸引更多合作伙伴和潜在客户。 三、宣传途径分析 以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析。现在的电子市场，无论年龄如何，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品。以电器、日常用品开始，现在日常食品、电器，在电子商务上的销售日益增加。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽阶段，但是我们的客户遍布全国，货品为盈加独有，如果可以以网络宣传的形式，向全国网民提供信息，将是一大优势所在。 以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析现在是电子商务蓬勃发展的时期，无论年轻人还是中老年人，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品或信息。其中以日常用品食品抢占了电子商务的商机。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽期，但是我们供货的客户遍布全国，货品独具特色，以网络宣传的形式向网民提供全面信息。相对于传统销售，网络的优势在于透明化，全面化，便捷化，为潜在客户降低询价和咨询成本，面对一个未开发的场所，我们急需提高知名度，需要独具特色的宣传。 电子商务的好处是，可以在网络中，对同类产品进行咨询对比，同行业中的优势劣势一览无余，其劣势是发展空间的优势，当然我们的优势还需要创新的打造。
中国电信天翼的品牌策略研究——电信天翼
中国电信天翼的品牌策略研究 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G 面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。
摘要 (1) 一、企业品牌与品牌管理 (3) （一）品牌的内涵 (3) （二）品牌竞争力 (3) 二、中国电信的发展历程 (3) （一）电信发展历程 (3) （二）天翼品牌介绍 (4) 三、天翼的品牌策略 (4) （一）天翼的品牌设计 (4) （二）天翼的品牌定位 (5) （三）天翼的品牌架构 (5) （四）天翼的品牌宣传 (6) 四、天翼的品牌优劣分析 (6) （一）天翼的品牌竞争优势 (6) 1、终端方面。 (6) 2、业务方面。 (7) 3、用户方面。 (7) （二）天翼品牌存在的问题与隐患 (8) 1、中国电信品牌营销与业务营销混淆 (8) 2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题 (9) 3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信” (9) 4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家 (9) 五、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短 (10) （一）全业务竞争中统一品牌体系 (10) （二）新、老客户并重 (11) （三）品牌差异化 (11) （四）梳理用户群 (12) 六、对通信行业品牌培育的启示 (12) （一） 3G品牌发展现状 (12) （二）对于3G品牌发展的几点建议 (13) 1、要实现品牌管理的系统化。 (13) 2、实现品牌塑造的人格化。 (13) 七、结束语 (13)
网络文明宣传月策划书
网络宣传月系列活动策划书
一、活动背景 大学生作为文明的传承者与发展者，我们有责任弘扬健康向上的网络文化。为了让学生养成科学文明、健康的上网习惯，提高对有害信息和低俗之风的抵制力，于是特在校展开网络文明宣传月活动，营造一个良好的网络环境，从而加强校园文明建设。 二、活动目的 1、加强学生法制意识，提高辨别网络谣言的能力； 2、大力弘扬健康向上网络文化，加强网络安全管理，为青少年成才创造良好的网络环境； 3、广泛宣传校团委倡议的网络文明的宣传，加强学生网络文明自律。 三、活动主题 网络宣传月系列活动：网络文明标语设计比赛（线上）、做网络文明的传播者（线上）、网络文明宣传画板比赛（线下）。四、活动时间 11周开始 五、活动地点 六、北校篮球场周围，团委微博、微信平台。 七、活动对象 在校本科生及研究生（线上）大学各院系（线下） 八、活动开展 （一）主办单位：共青团大学委员会。
（二）承办单位：共青团大学委员会宣传部。 （三）活动流程： 1、前期宣传： 利用网站、微博、微信等途径，进行全方位、多渠道的宣传，实现对我校学生的全覆盖，让所有学生知晓、理解、网络文明宣传月的相关知识 2、活动准备： 活动相关用品（宣传板由各学院自行准备），人员分配（分为线上线下活动两方面进行），相关奖品。 3、活动开展： ①各学院自行准备宣传画板，进行设计绘画于规定时间摆放在指定 位置，之后进行评比。（线下） 【评分细则：满分：10分，色彩：2分、创意：2分、构图：2分、主题：2分、整体评价：2分。 ②第一阶段在微博、微信平台进行网络文明宣传标语竞赛，并评出 结果。 ③第二阶段在微博平台进行关于网络文明宣传微博的转发、评论活 动。 4、活动后期： 整理活动进行情况，通过微博、微信等媒体平台推送活动内容图片等，总结活动意义及影响，反思活动中存在的问题，及时调整改进。九、经费预算
电信促销活动总结
电信促销活动总结 篇一：电信营销活动总结范文 电信营销活动总结范文 根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机（电话、宽带、小灵通）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。 体验活动：多业务知识学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。 在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方
法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。 体验活动：为社区经理的工作注入活力 这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们
电信营销策划方案详细版
文件编号：GD/FS-4037 （方案范本系列） 电信营销策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
电信营销策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜
力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强
网络宣传方案
网络宣传方案 篇一：校园活动网络宣传方案 校园活动网络宣传方案 背景及目的：大学校园丰富的活动，能够对学生的全面发展起到重要的作用。既能丰富学生的精神文化生活，同时也培养了其优秀的品质和综合能力，促进学生的身心健康发展。 因此，我们致力于改进完善学校的宣传体制，希望通过新颖高效而绿色环保的方式达到各 种活动的宣传效果。微博提供给我们一个信息交流的平台，同学们可以在这样一个平台上获取在我校各部门散布的活动信息，并将自己认为有价值的信息传播出去，这样就促进了活动的宣传。在微博对生活有越来越重要的影响力的同时我们更应该让微博走进校园，来 到我们大学生中间，也让它成为我们生活的一部分。希望同学们在繁重的学习之余，可以 有机会了解并参与学校的各种活动，以简单快捷的宣传方式达到宣传的彻底性和普遍性， 真正做到“人人参与”。 具体方案：1.首先创建微博宣传基地，以学校为单位建立一个校会微博，以部门为单位建 立一个部门微博，如青盟微博，以学办为单位建立一个学办微博，如一学办微博，还可以 再细化到各专业，各班。 2.微博基地的管理：校会、部门、学办微博都要有管理者，每个微博管理者的职责与QQ 群管理者差不多，不过在有新活动时要发布通知，关注信息的装载量。并且每个基地要成 立一个信息组，组员任务就是发微博以及通知管理者发布更新活动的信息，除校会微博基 地外其他基地要成立一个影像组，组员任务就是在活动前以及活动期间，拍下照片，再把 照片发给信息组，由信息组负责编辑。 3.活动信息的宣传：首先部门要有活动(在部门有活动时)，影像组可以在活动前拍下画好 的展板以及活动中拍下的照片，发给信息组，由信息组编辑后发到部门微博中，由管理者 通知干事去转载，再把转载量多的发给校会微博信息组，由校会微博信息组把微博转到校 会微博上去并通知管理者，由管理者通知成员去转载。 篇二：网络推广方案 网络推广方案 网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至 人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租 用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常 我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是 一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。 策划
防范电信诈骗活动策划书
活动主题为“捂紧钱袋子” 防范电信诈骗宣传周 策 划 书 主办单位：五家渠市金融系统青年联合会 协办单位：五家渠市中国人民银行 赞助单位：虚位以待
目录 1. 活动名称 ------------------------------1页 2. 活动目的及意义------------------------1页 3. 活动背景 ------------------------------2页 4. 活动内容 ------------------------------3页 5. 活动经费预算 --------------------------7页
关于举办以“捂紧钱袋子”为主题的防范电信诈骗 宣传活动策划书 一、活动名称：“捂紧钱袋子”防范电信诈骗系列宣传活动 二、活动目的及意义： 针对近年来电信诈骗作案手法翻新快、侵害范围广，网站、帐户 等往往设在国外、境外，仍然有较多群众上当受骗，损失严重。身边 不法分子利用电信诈骗学校和学生家长的屡有发生。农六师地区此类案件突现，即希望通过此次宣传教育活动的开展，逐步提高群众识别、防范的意识，进一步维护人民群众的切身利益，为维护社会的稳定与建设和谐社会做出新的贡献。电信诈骗，事关人民群众切身利益和安全感，事关校园平安、社会平安。各级各类学校要充分认识防范和打
击电信诈骗工作的重要性，使社会大众要充分认识到加强防范宣传工作的紧迫性，至此进一步提高第六师全体师生、员工及其所在家庭的自我防范意识和防骗宣传的综合覆盖率，并通过宣传活动的受众全体将防骗知识传授给亲友、同事，进一步扩大防范宣传覆盖面，为解决 社会治安突出问题，提高人民群众安全感。使之，一旦发生诈骗或疑 似诈骗请及时与相关部门核实或报案。 三、活动背景 随着中国金融、通信业的快速发展，虚假信息诈骗犯罪 迅速在中国发展蔓延，不法分子抓住大众贪利惧损、花钱消 灾等不同心理弱点，诈骗的手段和方法越来越多，借助于手机、固定电话、网络等通信工具和现代的网银技术实施的非 接触式的诈骗手段，给人民群众造成了很大的损失。 2008 年仅北京、上海、广东、福建这四个省市因电信诈 骗犯罪市民损失近 6 亿元。 2009 年以来，中国一些地区电信诈骗案件持续高发。此类犯罪在原有作案手法的基础上手段翻新，作案者冒充电信 局、公安局等单位工作人员，使用任意显号软件、VOIP 电话等技术，以受害人电话欠费、被他人盗用身份涉嫌经济犯罪， 以没收受害人所有银行存款进行恫吓威胁，骗取受害人汇转 资金。 2011 年 9 月 28 日，公安部统一指挥大陆10 省区市公安机关，联手台湾，与印尼、柬埔寨、菲律宾、越南、泰国、 老挝、马来西亚、新加坡等东盟8 国警方采取集中统一行动，
中国电信天翼的品牌策略研究
中国电信天翼的品牌策略研究 摘要： 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract (3) 一、企业品牌与品牌管理 (5) （一）品牌的内涵 (5) （二）品牌竞争力 (5) 二、中国电信的发展历程 (5) （一）电信发展历程 (5) （二）天翼品牌介绍 (6) 三、天翼的品牌策略 (6) （一）天翼的品牌设计 (6) （二）天翼的品牌定位 (7) （三）天翼的品牌架构 (7)
（四）天翼的品牌宣传 (8) 四、天翼的品牌优劣分析 (8) （一）天翼的品牌竞争优势 (8) 1、终端方面。 (8) 2、业务方面。 (9) 3、用户方面。 (9) （二）天翼品牌存在的问题与隐患 (10) 1、中国电信品牌营销与业务营销混淆 (10) 2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题 (11) 3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信” (11) 4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家 (11) 五、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短 (12) （一）全业务竞争中统一品牌体系 (12) （二）新、老客户并重 (12) （三）品牌差异化 (13) （四）梳理用户群 (14) 六、对通信行业品牌培育的启示 (14) （一）3G品牌发展现状 (14) （二）对于3G品牌发展的几点建议 (14) 1、要实现品牌管理的系统化。 (15) 2、实现品牌塑造的人格化。 (15) 七、结束语 (15) 一、企业品牌与品牌管理
中国电信校园营销项目策划方案
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
电信天翼G活动策划方案
“中国电信杯 营销活动策划方案 课题名称：中国电信校园推广方案设计 参赛学校：山东艺术学院 方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序） 指导老师： 2010年12月5日 一、背景分析 （一）目标市场： 随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体一一学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 （二）消费偏好： 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的 情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无 悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品
牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。 我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手 机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。 但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。 （三）购买模式： 手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3蓝 牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右，购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是网店手机的购买。 （四）信息渠道： 作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。 （五）竞争状况： 目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信， 虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。 （六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。 二、促销活动具体方案 （一）、活动目的 手机商家通过各大节日期间营销手机，目的是为了借此节日，促进、拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节、七夕节、圣
电信策划方案
电信策划方案 篇一:电信促销活动庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动一、活动目的借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区 域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户三、活动时 间:20XX年12月24日——20XX年1月3日(十天)三、活动地点: 中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路XXX号,七色纺旁边)中国电信 三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面)中国电信碧蔓 丁营业厅(解放路XXX号副5号)四、活动主题:双节连庆送大礼三 店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备:A、 厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已 改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费 在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话 术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)2、 短信:请求各分公司支持,通过10XXX号、超级信使、公司自有短 信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单,通过 公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动 短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用
户。短信发送时间:20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)4、 通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将 获得额外礼包;5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;1、短信文案:主题好声音、好网络4G时代,您 应该拥有更多…清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…电信 4G,超乎您想像。莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回 馈三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈碧蔓丁电 信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈12月24至14年1月3日,详询:877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您 “双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓 队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。3、直 销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装,最好是聘 请美女,组成“靓女游击队”定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。 4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介 绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间:20XX年 12月20日至12月23日B、厅内:思想汇报专题氛围营造:营造出 圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢 的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸
电信天翼G活动策划方案
“中国电信杯” 营销活动策划方案 课题名称：中国电信校园推广方案设计 参赛学校：山东艺术学院 方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序） 指导老师： 2010年12月5日 一、背景分析 （一）目标市场： 随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 （二）消费偏好： 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生
毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。 （三）购买模式： 手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右，购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是网店手机的购买。 （四）信息渠道： 作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。 （五）竞争状况： 目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信，虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。 （六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。 二、促销活动具体方案 （一）、活动目的
中国电信校园营销策划书
《营销策划》 课程设计 课程设计题目：中国电信定制机校园营销策划 学生姓名: 学号: 专业: 市场营销 班级: 指导教师: 2014年1月9日 目录 一.摘要 (1) 二.公司介绍及组织架构 (1) 三.营销策划的目标 (2) 四.市场环境分析 (2) 五.营销战略 (8) 六.行动方案 (9) 七.营销预算 (13) 八.营销控制与反馈 (13)
附录 (14)
一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称：中国电信集团公司 成立时间：2000年5月17日 公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活 注册资本：1580亿元人民币 主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国 城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全 球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络， 旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、 “天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知 名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和 渠道体系。 组织结构：
三．策划目标 短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。 长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四．环境分析 （一）外部环境 政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。
网络宣传策划方案
xx网宣传策划方案 古人云“酒香不怕巷子深”而如今时代变了，市场竞争日益激烈，“酒香也要怕巷深”，当下只是拥有香酒还不足以成为商海“弄潮儿”，还需要配合良好的宣传推广，才能更好的立于潮头；对于企业来说，有效的宣传也直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。为公司良好知名度不断提高扩大，塑造团购网品牌，为企业发展创造建立良好的口碑环境，铺平未来道路。因此制作此宣传方案如下。 1.宣传主题：xx网，xx购 2.宣传目标： 2.1 提高“xx网”社会形象，扩大知名度，以及宣传xx网的特色及理念 2.2 完善“xx网”的团购形象 2.3 初步塑造“xx网”网购品牌 2.4 吸引更多合作伙伴 3.简单分析 以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析 如今是团购风靡的时期，今天的电子商务，团购的交易已经占据了相当大的部分，这块蛋糕当然也就相对所剩不多，市场已被先进流行团网占据，像拉手，美团，24券等。相对xx知名度就处于劣势，但是xx拥有其独具的特色，以DIY电子商务购物平台的形式向网民提高团购信息，相对传统团购我们的优势就在于透明化，公开化，切切实实的为网民降低成本。我们向未来出发，面对强大的竞争对手，需要的更多的是知名度，需要的独具特色的宣传。 其劣势是发展空间的优势，当然我们的优势还需要创新的打造。 4.宣传策略 宣传，为了就是让不知道的人知道，让知道的人更加深入了解。
4.1先以网络宣传为主，于此同时做好传统宣传准备。 在其宣传下不仅带来的意向客户，还能更好的完善企业形象，扩大知名度，开发新客户。再者选择网络宣传在先，而不是同时进行是因为在为传统宣传带来的反应需要网络宣传的完善与配合，才能留住其带来的顾客。 4.2再着手以传统宣传为主，网络宣传维护优化辅助。 以传统宣传，来引起顾客，xx的群体大部分是在网民，对互联都具有一定的认识了解，对于传统宣传一方面得到关注的不仅仅是网民，而且还有不太懂网的群体。但是因此宣传可以营造出口碑效益，企业、品牌形象得到塑造以及推广 宣传，就要声势大，气氛浓， 5.宣传方式 方式的选择上应该符合公司定位，客户群体。 方式简述如下 5.1 首先是网络销售； 5.1.1 网络广告；竞价排序，门户广告，等 5.1.2 搜索引擎优化：站内，站外，但杜绝黑帽 5.1.3 论坛方式：如今网民处于年轻化正符合我们的定位市场，做论坛宣传无疑是中很好的宣传。当然论坛推广并非是想象的那么简单，简单是没有成效相反还会适得其反。帖子内容适当就行。主要是要做到在不被管理删帖情况下，吸引更多的阅读者。签名档可以利用图片记忆网址进行推广。一方面结合消费客户情况在各女性网站建立联系，建立宣传，也是有必要。可以选择天涯，猫扑，爱美网，瑞丽等年轻化论坛, 对于自建论坛是很必要的,不仅是了解客户需求以及客户情况，也是自我审视的镜子。着重讲述下论坛反贴的重要性，没有完美的产品、企业，所以反贴是必然存在的，我们应该做的不是后台删除，而是自我改进，只有为客户着想的企业才能真正的生存下去，才能得到更好的发展，才能赢得良好的口碑，才有未来可言。在此个人还有个建议就是论坛不用自建，可以搬家到某些知名社区，以来不仅宣传企业知名度，还可以吸引更多的客户，再者也省去了建立开支及精力。此时重要的就是管理。实现从一种自建方式到管理方式的转变。 5.1.4 开通博客微博在线对话；一方面不仅可以宣传，利用其分享功能，文章写作推广，还
世界电信日系列大型文化活动策划方案
517世界电信日系列大型文化活动策划方案 5.17世界电信日系列大型文化活动 策划方案 主题背景 电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会（Creating an equitable Information Society: Time for Action）”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念；二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。 活动主题 动感移动 注释：一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。 总体构想 活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。 第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》；二、
5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》；三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。 第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、SP新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。 第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。 第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。 系列活动一： 活动时间 因剧组未定，时间待定 活动地点 鹿城文化中心大厅 主办单位 温州移动公司 活动主题