当前位置：文档库 › 2保利曲江春天里项目泛营销转介方案

2保利曲江春天里项目泛营销转介方案

保利曲江春天里泛营销转介方案

1、奖励标准

成功推介形式成交奖励备注

认购（签约）现金形式兑现

2、实施日期

2014年8月1日——2014年10月31日

3、实用成员

泛营销奖金实用成员为除保利曲江春天里项目案场销售人员外的所有人。4、奖励细则

1)严格执行曲江春天里项目的现行销售政策执行，如被转介的新客户签署

《商品房买卖合同》则视为转介成功，其他因素不影响转介有效性，仍按

上表标准进行全额奖金发放；

2)转介成功的新客户签署《商品房买卖合同》后，若新客户为一次性付款，

转介奖励在签约后15天内兑现，若新客户为按揭付款，转介奖励在贷款

到账后15天内兑现；

3)若转介人在符合上述条件一的基础上取得奖励，新客户无论何种原因退

房，转介人均无须退回奖励.

5、奖励兑现形式

1）流程表进入奖金兑换签批程序，开发商营销总监签批之后，转介人持个人身份证由代理公司销售经理确认后到开发商处确认身份进行兑奖程序，财务部给予奖金发放。

2）奖励兑现形式：现金领取；

6、被转介方（以下在本案中统称“新客户”）界定标准

1、新客户指：首次上门时，在项目来电来访明源库内查无任何信息纪录的客户；

2、新客户首次到访售楼处时，必须由转介人带领客户亲临现场，或者在新客户到

达售楼部前由转介人电话或者短信告知现场销售经理（在案场经理处备案），销售经理将客户信息录入项目泛营销资源库并填写转介客户推荐确认单（附件一）备案，开发商签字确认，方为有效。

7、客户界定流程

客户界定原则：所有转介介绍实施当日确定制，当日确定包括代理公司销售经理、开发商销售经理的签字。

前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。

说明：推介客户资料必需真实，如出现舞弊现象将严厉实施，解除合作关系。现场来电来访客户存档：

⑴、客户来访或来电后销售员应在当日第一时间进行录入项目来访来电客户资

源库，并录入客户详细资料，泛营销客户转介确认以项目来访来电客户资源库查无此客户资源确认为准（夫妻、子女等直属亲属视为同一客户）;

泛营销客户登记及确认细则：

（1）泛营销转介人将客户信息告之代理公司销售经理，由代理公司销售经理在泛营销资源库中录入客户信息，经开发商标注确认。

（2）泛营销转介的客户须第一时间填写客户转介信息表并交由代理公司销售经理及开发商负责人联合确认界定。

（3）泛营销客户转介确认以项目来访来电客户资源库查无此客户资源（包括直系亲属）确认为准，如查有客户则此客户资源信息则转介无效。

8、转介的有效核实

为防止假转介及其他非正常操作，开发商直接进行当日当场予以确定。

9、转介违规处理

转介成功但物业顾问（包含转介人）出现假转介事宜，合作各方可进行下列处理：发展商有权不予以发放任何奖励，同时代理公司将会根据内部制度对其进

行惩罚，详见附件二《承诺书》。

10、泛营销操作流程

转介人填写《转介客户推荐确认单（备案）》表或

电话、短信告知销售经理并实施当日确定制

代理公司销售经理录入泛营销资源库，进行客户确认标

注

开发商客户核查（项目来电来访客户数据库）

如有登记则视为无效转介，则由第一接待人跟进客户无客户登记，开发商确认备案

客户认购及签约：开发商营销总监签字确认

客户完款（按揭款）：开发商营销总监签字确认，并标

注可进入兑换奖金流程

流程表进入奖金兑换签批程序

（开发商财务总监、开发商总经理签批）

转介介绍实施当日确定制，当日确定包括代理公司销售经理、开发商销售经理的签字

附件一：转介客户推荐确认单

VIP客户推荐确认单（备案）

推荐客户情况被推荐人姓名电话

意向户型意向面积推荐日期年月日成交日期成交房号

推荐人推荐人单位

□内部员工□同行

□业主□特邀会员□其他：

推荐人房号/卡号电话

被推荐人签名日期：年月日推荐人签名日期：年月日

代理商审批置业顾问日期：年月日销售主管日期：年月日

开发商审批案场经理日期：年月日营销总监日期：年月日

附件二：

承诺书

为了严格执行《保利曲江春天里泛营销转介方案》相关细则，促进项目保质保量完成任务，自觉加强行业自律，树立代理公司和发展商良好形象，保利曲江春天里项目现场全体置业顾问谨向公司承诺：

一、转介客户名单分配完成后，以置业顾问为主、转介人为辅进行售前服务及维系工作。同时要求置业顾问必须每三天对各自转介客户进行不定期回访（如发现后期不回访者，将其相对应的客户资源可由销售经理另行分配）。

二、无论转介成功与否，发现置业顾问（包含转介人）出现假转介事宜，发展商有权不予以发放任何奖励，代理公司内部将对违反规定的置业顾问处予相应的处罚：

●赔偿等额的西安欣荣佳房地产开发有限公司的物业费损失。

●停发置业顾问在保利曲江春天里项目所有佣金。

●置业顾问自动离职。

我们将严格遵守本承诺，如有违反，愿意承担相应的责任，并接受处罚，欢迎全程监督。

承诺人：

保利曲江春天里项目组全体置业顾问

时间：2014年7月23日

房产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论二、项目环境调研

1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析

营销策划全案项目清单明细案例

营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作

二、企业CIS导入企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。）三、产品策划您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。）核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构

营销策划全案

为了便于企业及时准确地把握市场脉搏和动向，快速应对瞬息万变的市场，实现房地产销售业务的科学化、规范化、网络化已经成为房地产企业迫切需要解决的问题。房地产策划全部提纲住宅设计的八大新趋势随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现出新的设计趋势。外立面日趋简洁外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人

与自然的距离；全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。室内布局注重实用室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进普通住宅；有的住宅已开始向立体分割方向发展，利用空间设计的不同高差分隔出不同的功能区域，大大提高了空间的利用率。如上海虹桥路上的嘉利豪园的复式房型，可同时享有一个2．4米高的夹层，即买二层得三层，夹层可用作工作室、视听室等。客厅的挑高为4．8米，有空中别墅的感觉，既豪华又实惠。而上海虹桥城市花园的顶层复式房型，在层高2．5—3．0米阁楼上开设威卢克斯天窗，既保证通风、采光，又能增添浪漫的气氛，让居住者有一个想象和发挥的空间。横厅设计开始替代直厅以往一般的住宅楼多为南北直厅布置。现在开始出现客厅和餐厅或书房均在南面的横厅设计，甚至出现了诸如上海春天花园8．4米宽的大面积落地玻璃窗，日照、通风空前良好、视觉感受非比寻常。绿化率开始具体化前几年楼盘比拼的是绿化率，它是个数字概念，好像是越大越好，结果出现空洞无物的大草坪。实际上，这只能称之为绿地率，没有美化环境。现在一些小区开始注重园区的树木栽培，并结合整体园林景观设计，绿化区域更加具体，环境质量明显提升。准一梯一户清静、私密的一梯一户是居住者所向往的。如今设计已开始尽量向此目标靠拢。上海莱茵半岛的开发商在一梯二户的小高层中安装东、西两边都能开门的电梯，形成一梯一户的感觉；东方名园也有类似的设计，它是通过电梯东、西向的安置及电梯厅的分割，造成准一梯一户的形式。电梯大堂宾馆化楼宇入口的电梯厅设计开始向酒店大堂靠拢，除了艺术挂画、吊灯、壁灯，还专设洽谈、休息区，让住户拥有酒店式的享受。共享空间逐渐增多现阶段的住宅区在拥有集中绿化、园林、庭院、会所、架空层外，开始出现空中庭院，即每四层设置一个共享空间。在开敞的空间内，植物、花卉相得益彰，园林灯、休闲椅点缀其间，使居住在高层里的住户不出楼门即可直接感受室外的自然景观和邻里相亲的人情味。主题景观代替普通园林如奥林匹克花园是将体育产业与房地产业有机嫁接的良好典范，其小区中的园林设计别具一格，雕塑、景观、绿化布局等处处体现运动主题，具有较强的示范效应。对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。永恒发表于2005-3-25 14:09:10 阅读全文(3977) | 回复(7) | 引用(0)

项目全案策划

项目全案策划第一部分项目开发第一讲项目最优开发策略大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。第1操作环节：洞察大型项目出现的深层原因洞察A：界定大规模社区何谓大规模社区？根据国家技术监督局和建设部1993年7月16日联合发布的《城市居住区规划设计规范》，按居住户数、人口规模及占地面积，将住宅区分为居住区、小区、组团三级居住区。居住区规模为户数在1－1．5万户、人口约3－5万人、占地50-100万平方米的生活区，居住区相当于国外的“社区”概念。结合深圳的具体情况，从狭义的角度而言，深圳那些居住现范区在5000加户以上、人口超过2万人、建筑面积在30万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”。洞察B：楼市成熟的标志楼市涌现“航母”不是偶然的现象，它是消费者社区观念的增强和房地产市场竞争的必然结果。

消费者重视社区环境是大规模社区出现的先决条件。我国住宅发展经历着以数量为主向数量和质量并重发展的阶段，住宅产品，不仅是一套房的概念，而且已扩大到一个社区的概念。在以前，大现模社区似乎只是安居房的“特权”。前些年发售的微利房小区，虽然房子有居住面积不大、采光通风不好等缺点，但很快销售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小区具有了规模基础，所以产生了“效益”--配套设施齐备、管理服务优良，能够满足业主在居住环境上的需求。而当时许多冠以“花园”、“新村”、“广场”的商品房，规划面积仅几万平方米，楼房也不过几幢，没有了规模，便难以满足业主除房子之外的需求，反过来商品房的销售便成了难题。洞察C：市场激烈竞争是大型物业出现的直接动因从卖方市场发展到买方市场，标志着中国房地产市场走向成熟，住宅供大于求的现象不可避免地出现。在这种情况下，房地产商具有很强烈的危机感，积极寻来发展出路。信和公司市场经营部的孙海经理介绍说，信和公司于周1996年买下布吉那块不被人看好的地后，经过认真的市场调研，并参照香港和记（黄埔）将地产规模化经营的做法，开发了“丽湖花园”。他认为这种大规模社区同时也会最大限度的利用资源，不会导致住宅成本提高。而振业集团的郑刚经理则指出，大型楼盘的出现是住宅业发展的必然趋势，是一个在更高层次上的大飞跃。具备实力的房地产商只有把握住了这个方向，才能在下个世纪更为白热化的市场竞争中创出优势，立于不败之地。第2操作环节：开发大型项目常见战略难题剖析

房地产营销策划全案经典模版

房地产营销策划案全案模版第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 . . 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析

2018最新年度全案营销策划合作协议范本

编号：_____________营销策划合作协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方：根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行 “________________________________________________”等项目内容达成如下合作协议：第一条核心策划内容：一、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据） 1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等； 2、调研实施阶段：拜访行业经销商、竞争对手、零售终端、饮用者、购买者等； 3、资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位） 1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用 2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位 3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点 4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计 5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现 6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知三、全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金） 1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计； 2、招商手册文案、招商广告文案、渠道策略设计、终端策略布局、招商策略性术语 3、招商手册设计、招商广告设计、终端形象设计（平面设计） 4、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪、招商区域的拓展； 5、全国性招商会设计、区域性招商会设计、其它招商活动设计、经销商下线分销策略设计； 6、互联网招商、直复式招商、地面招商、会议招商等招商渠道以策略四、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计） 1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计 2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计 3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略） 1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼； 2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示； 3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销； 4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式传播嵌入等； 5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端；

企业品牌全案营销策划合作协议

全案营销策划合作协议甲方：乙方：第一条根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。第二条甲乙双方达成的全年全案服务内容如下：一、市场调研部分服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。服务时间与提交成果第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。全年服务费用：15万元

特别调研项目：融投资市场电视专题报道专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件特别调研项目服务费用：10万元二、品牌战略规划服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。全年服务费用：10万元

房地产营销策划案全案模版

房地产营销策划案全案模版 1

房地产营销策划案全案模版第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 3

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 4

居民消费价格指数商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT(深层次)分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 5

(营销策划)堰桥项目策划全案

（营销策划）堰桥项目策划全案

堰桥项目策划全案第一部分市场分析一、无锡房地产整体发展状况二、无锡房地产未来趋势预测三、堰桥板块的战略定位四、堰桥板块内的房地产发展现状第二部分地块环境分析一、区位环境分析二、人口环境分析三、居民消费分析第三部分项目竞争分析一、板块竞争分析二、品牌竞争分析三、产品竞争分析第四部分项目优劣势分析一、项目优势分析（S）二、项目劣势分析（W）三、机会点分析（O）四、威胁点分析（T）第五部分项目定位建议 5.1产品定位 5.2项目卖点提炼 5.2客户定位第六部分市场营销策划 6.1市场战略目标 6.2市场营销总体目标 6.3媒体推广整合策划 6.3.1广告目标 6.3.2广告策略 6.3.3概念推广 6.3.4广告主题 6.4媒体策略 6.5公关策略 6.6其它营销手法第七部分价格策略体系 7.1定价思路

7.2总体定价策略 7.3价格的确定方案第八部分售楼中心包装策略第九部分售楼处组织管理策略第一部分市场分析一、无锡房地产整体发展状况无锡位于江苏省东南部，处于中国经济最活跃的区域——长江三角洲中心地带。这几年，无锡经济快速增长，呈现良好的发展态势，在一定程度上带动了无锡房地产市场的发展和成熟。 2001年以来，无锡房地产发展迅猛，往往一个新盘刚出来就被抢购一空，市场出现了罕见的“井喷”行情，大部分地区房价也因此翻了一倍。在大部分市民还未“醒”过来的时候，房价已到达了较高的价位。 2003年下半年开始，政府便着手进行房价调控。最主要的是大量推出地块。近来国家又加大宏观调控力度，无锡市房地产市场有了新的动向，整体正处于一种高位整理的阶段。2004年市区前三季度的商品房上市量为290万平方米，市区可供百姓选择的房源已达490万平方米，供不应求的状况已经大为改善，卖方市场将逐步过渡为买方市场。随着开发商手中囤积的大量土地逐批进入建设阶段，开发也进入了增量期，后市商品房上市会增多。预测下一阶段无锡市房地产市场将继续保持较快增速，供需总量进一步趋于平衡，价格增幅渐缓。同时市场需求持续旺盛，稳中有升。2004年前三季度成交量已经突破了250万平方米，而2003年全年成交量也不过210万平方米。如此旺盛的需求不仅证实了无锡消费者的经济实力，也昭显了无锡楼市的潜力和魅力。但是也显示出的最大特点是区域发展不平衡。市中心(崇安、北塘、南长三区)土地供应量少，房价偏高，导致商品房成交份额正在逐步萎缩，而新区、滨湖、锡山、惠山四区的份额已经超过半数。一方面显示出先行增值的区域涨幅正在放缓，一方面暗示我市的房价仍有上行的空间。而本项目处于惠山区，惠山区土地广袤，这几年来房地产发展迅速，潜力很大，将逐步成为无锡建设大型城市向北辐射的臂膀。二、无锡房地产未来趋势预测市场转入买房市场，消费者心理日趋成熟和理性：这两年，无锡房地产开发用地批租出让的数量已达一定规模，下阶段将迎来新楼盘上市的高潮。就无锡目前的房地产开发量而言，如果仅在无锡市约为220万人口中消化，将是一个漫长的过程，供需总量将趋于平衡。楼市的充盈不但让消费者有了宽松的选择余地，也提升了消费者的消费眼光和消费层次，消费心理日趋成熟和理性。房价总体将稳中有升，但增幅放缓：支撑房地产上涨主要在于需求主体的可支配收入以17%的幅度递增。但是房价的涨势会进一步趋缓，这是因为在自有住房率已达85%后，在供给较为充分的形势下，改善型和投资型消费者持币观望者会相应增多，从而房价很难快速增长。同时，各大银行抬高了住房贷款的门槛，

阳光·经典海口项目策划全案

阳光·经典--经典·海口项目策划全案海口--中国唯一的经济特别行政省海南省的省会和著名风景度假圣地，有过辉煌也有过衰败，海口的房地产业更是大起大落，令人唏嘘。那么，如何在这块曾经饱经风霜，消费者至今余悸未了，房地产市场行为和市场规范还相对混乱的地方创造一个引领时尚的住宅小区，塑造一个全新的生活方式和高素质的生活空间，是本策划案的任务所在。一、项目介绍本项目名为"阳光·经典"（以下简称"本案"），位于海口市金融贸易区，南接滨海大道，东连龙昆路，距商业中心区5分钟车程，距美兰国际机场20分钟车程，交通便利，市政规划合理，区内学校，配套设施齐备；项目北侧面海，南侧是机关大楼和会展中心；东面紧邻占地1100亩，海口最大的开放式绿化休憩公园--万绿园。本案总占地面积89138㎡，总建筑面积62258㎡，容积率0.8，由7栋独立别墅、24栋联排别墅、195套电梯公寓和一座会所组成，预计于2003年10月公开发售。本案项目发展商为经营高科技及信息产业、商业、房地产、能源开发的大型综合性上市公司--海南第一投资招商股份有限公司，其拥有海南第一百货商场，望海国际大酒店，参股海南可口可乐饮料有限公司，在三亚拥有大型农场，在合肥、太原等地有房地产项目，堪称海南商业龙头老大；本项目建筑及园林设计由国际上享有盛名的澳洲柏涛（PEDDLE THORP ARCHITECTS）及贝尔高林（PLACE-PLANRING&DESIGN PTY LTD）精心设计。项目由本司--广州市中地行策略顾问有限公司全案策划，我司代表作有：北京奥林匹克花园、广州保利花园、苏州都市花园和沈阳河畔新城等众多项目。本案以此超强组合，共同打造海南滨海第一居所。二、市场分析 1. 海南房地产分析

房地产全程营销策划全案

房地产全程营销策划案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查

.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动

.生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：居民消费价格指数

品牌全案营销策划合作协议

(声明：所提供的标准合同或协议文本及具体条款，不是最终法律文本，仅供参考，不建议直接使用，建议根据实际情况，在法律专业人士的指导下进行修改后再使用，就该合同不承担任何法律责任。) 品牌全案营销策划合作协议甲方：乙方：第一条根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。第二条甲乙双方达成的全年全案服务内容如下：一、市场调研部分服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内

容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。服务时间与提交成果第一调研阶段：提交成果：第二调研阶段：提交成果：第三调研阶段：提交成果：全案作业内容调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等；调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等；资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。全年服务费用：特别调研项目：融投资市场电视专题报道专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象