网站推广实训心得

网站推广实训心得

一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金

的运作我建议就没有必要看此文章了!

首先考虑网站如何盈利

如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。

第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!

从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?。

1、网站优化

提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。

1)空间运营商的选择

2)网页打开速度的优化

3)关键词的优化

2、网站日常维护

1)网站内容更新

2)网站运行检查

3)网站安全性检查

3、网站内容

如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广。

搜索引擎推广

1)网络广告

baner，文字链，新闻，硬广，视频

2)精准广告

点睛，雷眼，窄告

3)软性手段

bbs,博客，群发软件，新闻发布等

4)友情链接

社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。

后话：教育培训及其他行业并非是流量越高越好，因为盲目创造流量，对最终的有效信息量没有监控，容易造成自我失去信心以流量为结果导向，盲目创造流量，甚至有非常硬性的考核标准，如：一天要发多少贴，来多少流量。这样导致的结果就是网络推广员只注重流量，而不去关注最终转化为有效信息量的数据。导向错位，结果自然会出偏差，我们宣传的初始目标是有效信息量的多少，最终目的是潜在客户量的多少，转化出来了多少，日ip800的汽车网站照样运营了5年，有人觉得不可思议吗?

xxxxx学院

网站推广及优化实训报告

专业：电子商务

姓名：xxxx

学号：10xxx

指导老师：xxxx

一、实训目的

本次实训主要是为了是我们能够充分的把所学的理论知识运用到实际操作中去，在认识和了解网站建设的基础上对网站推广及优化相关知识和技术巩固。与此同时培养我们的团队合作精神，分工合作中更有利于网站的推广，让自己的网站吸引更多使用搜索引擎的用户搜索。

二、实训步骤:

推广简介：

本网络推广方案以麒麟软件工作室使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网站合作推广等网络推广方法来进行麒麟软件工作室网站网络推广来实现一下几点：

1. 提升网站形象、价值及知名度

2. 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”

3. 给消费者提供一个可信任的网络

平台，让更多的客户获得自己想要的利益

4. 不断发展壮大淘宝商家产品活动促销的信息，让更多的潜在顾客上门消费关键字：麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

整体推广计划：

1. 投入网络广告

网络广告是投入较大且效果明显的网站推广方式之一。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众者对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2. 搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此麒麟软件工作室网站应该科学登录各大搜索引擎，尤其是大型、信誉高、搜索用户多的网站，这对网站排名十分的重要。

3. 网站合作推广

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟软件工作室”网站的系列活动有效开展。

推广方法及具体推广工具：

1．网络广告投放

1）广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为行业信息网站、b2b电子商务平台、论坛、

博客网站、社区等。

2）广告形式：根据麒麟软件工作室网站的网络广告投放需要，将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式图片广告、文字广告等。

2、搜索引擎营销推广：

1）确定网站关键词：

麒麟软件工作室全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件。基于上述关键词，搜索用户可以快速找到本网站。

2）登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将麒麟软件工作室根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式

能够

让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

3）登录google、百度等专业搜索引擎：

google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进麒麟软件工作室网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，使网站能够排名前列。

3、友情链接：

多个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接。合作开展网站，就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息服务等网站就网站相关活动展开合作，

借助合作伙伴的平台进行麒麟软件工作室网站与活动推广。

网站优化

1、网站结构优化：

1) 结构清晰，导航清晰，符合用户使用习惯

2) 分清主次，按层级划分

3) 内链定位，内链接唯一性。

4)利用对seo有利的代码布局

5)合理充分的利用内容及突出内容

6)从结构出发把复制别人的内容变成原创内容,网站逻辑结构优化：属于树型结构，链接深度小，容易搜索引擎抓取的几率大。网站按照物理结构来组织频道和栏目，然后通过良好的网站导航和内链将不同的栏目和专题及页面串联起来，织成一个树状的网，像伞型，层次分明，要有规律，密度均匀，宽窄适度，深度不能太深。物理结构优化：属于树型结构，目录深度小，容易搜索引擎抓取的几率大。可以在首页增加对重点页面增加链接，提高该页面的权重。

网络推广社会实践心得体会

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 网络推广社会实践心得体会 实习期间，我在实习公司网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业的品牌形象，负责网络营销，包括网站优化分析，网络推广，在行业网站平台注册账号、发布信息，与团队一起分析网站建设。包括各种网络推广方式，企业邮箱建设和管理，公司网站管理维护，公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。在公司的日子，提高了数据分析以及市场分析判断能力。 (一)行业网站注册，网站推广 行业网站是一个集中一类行业的站点，这类网站聚集了行业上的最新信息，买卖双反都可以通过登录该网站来了解到目的产品的供需状况，因此，在行业网站上露脸是小企业达到网络推广的一个重要途径之一。当熟悉了公司的业务之后，我们开始了解行业的网站，分工搜索到各个不同的行业网站，在相关行业的网站上注册公司帐号，根据该网站的宣传特点将公司的产品信息，公司动态发布到行业网站上去，将感兴趣的浏览者引入公司的官方网站，让他们通过在官网上的了解并与客服联系从而决定是否订购我们公司的产品。 电子商务平台有B2B，B2C……，我们也在淘宝网，阿里巴巴诚信通、百度有啊网等，在这类上注册成为会员，在这类知名网站上注册能够大大提高公司在网络上的曝光率，同时也能够 1 / 11

更好地说服客户购买公司的产品。两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，知道了京东商城、当当网、新蛋网等都是一类公司自有型网站，不像淘宝，能够让个人或公司注册开店，拥有自己的子站，另外，我还对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家; 2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。 另外，市场推广是关键，在公司近年来，已经开始在网络上发展了，并正式开展网络营销工作。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 我们所使用了的网站推广方式： 1、搜索引擎：这也是我们要在百度谷歌上投下重金推广的地方，在百度上进行关键字竞价，我们就有机会让更多的需求者发现我们，进入我们的官方网站进行产品了解。 2、软文：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 3、博客：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 4、媒体网站：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

网络推广实习报告范文

网络推广实习报告范文 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在 于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提 供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：201X年12月14日在智联上投出简历，12月20日 接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限 公司的运营模式。

渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。 三、实习内容 1.人事方面的工作 人员招聘 在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。 考勤管理 这个工作一般都是在每月月初的时候，开始员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，

从事网络推广四年心得

从事网络推广四年心得 作为一名电子商务（网络营销）专业的我，从未认真地思考过自己未来对职业的规划和发展，因为在学习的三年时间，对电商感到非常的迷茫，很多人理解的电商就是淘宝，就是做阿里巴巴，而我从未想过，自己想要开一家网店，从事相关的工作。 大二的时候，因为得到教练的认可，他跟我讨论说希望我能够帮助他经营一家淘宝店铺，但是我果断地推掉了，从那时候我知道别人认可我，但是只是因为我值得信任，但是我从未肯定自己，因为我知道自己不专业，知道自己要得到别人的信任，首先得有实践经验。 大三下半年的实习时间，那一年告诉自己好好在家过一个完整的春节（因为大学三年都没有回家过年，基本上都在外面打工），没想到年后在思考寻找什么样的实习单位的时候，我的一位好朋友芳芳推荐我到中山医院面试。还记得当时面试我的是我们的副经理阿华，我就简单地问了我一句“你会写文章吗”？我实事求是地说，喜欢写，但是不擅长，但可以挑战一下。那时候我在想，推广跟写文章有什么联系呢？接着面试我的是我们的营销中心的负责人，他问了我很多，本来10分钟可以完成的面试，我们居然谈了半个小时，他耐心地问我，如果给我5万元，如何投放广告？当时我按照自己的想法简单地说了一下，结果他说什么时候可以上班，就这样糊里糊涂地开始了自己的推广职业生涯。 第一天开始上班的时候，我认真地看了一下我们的办公室，我们的组长认真地交代需要注意信息和关注的产品信息给我，公司还安排

新人的推广培训，当时觉得这样的工作环境确实不错，但是3天以后，自己开始着手推广工作，一天10篇600字以上的文章，100个外链的发布，对于一名新人，自己倍感压力，组长告诉我们可以撰写伪原创，而我更喜欢原创文章的撰写，所以刚开始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰写，下午的时间就到了，还要尽快地安排文章的发布工作，一天工作完自己对自己说，原来推广是这样的，自己和另一位朋友说，不如我们坚持一个星期看看，如果不合适的话，我们就选择另一家公司，朋友跟我说压力太大，自己不太擅长软文，我说那就坚持一个星期看看，一个星期后，我又跟她说，不如我们坚持一个月试一试。每当想要放弃的时候，我们总是告诉自己，再坚持一下，还好我们坚持了，不然不知道自己日后的简历可以填写什么。在医院实习的半年时间里面，不仅仅感受了公司的文化，各种的培训，各种展现自己的机会，还有为了鼓励创造价值的同事，公司制定各种的奖励制度，对于刚步入社会的我来说，哪怕是拿着一份微薄的工资，我还是很喜欢，很享受。 自己的工作不仅仅得到组长的认可，还得到经理的认可。那时候公司不仅仅是做推广，还需要不定时地出外考察，并且撰写调查的报告，别人随意地应付，而自己选择实事求是。正是因为这样，才有了后来的子网站的运营，公司设计论坛的版块管理，还负责研究公司的新的APP上线的研究工作，自己对推广又有了新的想法。当时有想过，如果自己能够进入竞价部门，也许今天的我可能还在医院工作，可能还是忠诚的一名员工。

网络推广实习报告

实习报告 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作LI 标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。 渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路，也遇到各种困难，好在经理对我这个实习生很是照顾，在他的细心指导下，我顺利的进入了状态。

网络推广社会实践心得体会

网络推广社会实践心得体会 实习期间，我在实习公司站推广的工作，工作目标在于推广公司站，树立公司在行业的品牌形象，负责络营销，包括站优化分析，络推广，在行业站平台注册账号、公布信息，与团队一起分析站建设。包括各种络推广方式，企业邮箱建设和治理，公司站治理维护，公司络安全维护以及一些其他络相关工作。在公司的生活，提高了数据分析以及市场分析推断能力。 (一)行业站注册，站推广 行业站是一具集中一类行业的站点，这类站聚拢了行业上的最新信息，买卖双反都能够经过登录该站来了解到目的产品的供需状况，所以，在行业站上露脸是小企业达到络推广的一具重要途径之一。当熟悉了公司的业务之后，我们开始了解行业的站，分工搜索到各个别同的行业站，在相关行业的站上注册公司帐号，依照该站的宣传特点将公司的产品信息，公司动态公布到行业站上去，将感兴趣的扫瞄者引入公司的官方站，让他们经过在官上的了解并与客服联系从而决定是否订购我们公司的产品。 电子商务平台有B2B，B2C，我们也在淘宝，阿里巴巴诚信通、百度有啊等，在这类上注册成为会员，在这类知名站上注册可以大大提高公司在络上的曝光率，并且也可以更好地说服客户购买公司的产品。两个月的实习使我知道得了不少往常疑惑的东西，知道了京东商城、当当、新蛋等基本上一类公司自有型站，别像淘宝，可以让个人或公司注册开店，拥有自己的子站，另外，我还对阿里巴巴也有了更深的了解，经过了解也发觉了阿里巴巴不少的优点：1、阿里巴巴老板马云经过十年的努力把阿里巴巴进展到了200多个国家; 2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。 另外，市场推广是关键，在公司近年来，差不多开始在络上进展了，并正式开展络营销工作。在互联进展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。所以，我运用了互联能走出时刻和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时刻给客户回复，与之建立良好的合作关系。 我们所使用了的站推广方式： 1、搜索引擎：这也是我们要在百度谷歌上投下重金推广的地点，在百度上进行关键字竞价，我们就有机会让更多的需求者发觉我们，进入我们的官方站进行产品了解。 2、软文：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的址。 3、博客：软文要有发表的地点。一具是发到论坛，文章站，一具是发到博客里。发到博客里有个好处，可不能被乱删。 4、媒体站：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 5、手机站：wap站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，未来手机的上人数确信超过电脑人数。 6、论坛站：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，公布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这个地方说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切民可能聚拢的地点。 7、非预期邮件：用专业的邮件群发工具，上批量搜集电子信箱地址，然后群发。现在的不少站，都要用电子信箱作为用户名，所以，搜集电子信箱地址，比往常方便多了，而且这些电子信箱基本上活信箱，民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果别错。邮件标题要规范，别让民误以为是垃圾邮件。 (二)站分析、站优化建设; 这是个特别有味的时期，能将我们寻常在学校学到的东西都应用上来，首先是

网络推广实习报告

实习报告 系别： 专业： 年级： 层次：大学专科 姓名： 学号： 实习形式：自主实习 实习单位：广州有限公司 实习时间：2011.02.24 ~2011.04.07 指导教师： 广东**学院教务处制

网络推广实习报告 以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待。 站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离家很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家网络公司。因为以前从未接触过网络推广方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。 1、实习单位的基本情况 十度互动隶属于广州网搜网络技术有限公司。网搜是一家致力于华南地区网站开发运营和企业网络营销的互联网公司，为大型企业提供网络品牌营销，为中小型企业提供企业实效网络营销，为企业真正带来订单和口碑，创造双赢。目前旗下拥有十度互动和素材中国两大品牌。十度互动是华南地区最早从事网络营销服务的团队之一。通过几年的经验积累，目前已经拥有200多家客户。先后成功为为广东省电信、松下空调、卡姿兰、达元集团、广州中远物流、江南果菜批发市场等大中型客户提供网络营销服务。公司主要服务项目有：网站建设开发、口碑营销、网络软文发布、电子商务等。素材中国是我国最大的设计素材下载网站，百度和GOOGLE的“素材”关键字均排名第一。网站成立运营六年来，为中国数十万的平面、网页设计师们提供了优质素材下载服务。目前网站的日访问量约两百余万人次，是中国的平面设计师和网页设计师必上的网站之一。创始人小权同时作为华南地区优秀的网页设计师，先后成功的为步步高、恒大地产集团、信诚人寿、东方宾馆等公司提供了优质的网页设计服务。素材中国网站主要提供广告投放服务。 2、实习内容

网络推广实习报告_1

网络推广实习报告 前言：本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历，主要介绍了我的工作内容和实习心得。一．实习目的： 1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。 4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。 5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。 二．实习情况:时间至今 1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。 2.公司简介：北京九州通医药有限公司是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于XX年3月。公司

现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。 公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积3XX㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。 公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流

关于网络推广社会实践心得体会

关于网络推广社会实践心得体会 实习期间，我在实习公司网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业的品牌形象，负责网络营销，包括网站优化分析，网络推广，在行业网站平台注册账号、发布信息，与团队一起分析网站建设。包括各种网络推广方式，企业邮箱建设和管理，公司网站管理维护，公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。在公司的日子，提高了数据分析以及市场分析判断能力。 行业网站是一个集中一类行业的站点，这类网站聚集了行业上的最新信息，买卖双反都可以通过登录该网站来了解到目的产品的供需状况，因此，在行业网站上露脸是小企业达到网络推广的一个重要途径之一。当熟悉了公司的业务之后，我们开始了解行业的网站，分工搜索到各个不同的行业网站，在相关行业的网站上注册公司帐号，根据该网站的宣传特点将公司的产品信息，公司动态发布到行业网站上去，将感兴趣的浏览者引入公司的官方网站，让他们通过在官网上的了解并与客服联系从而决定是否订购我们公司的产品。 电子商务平台有B2B，B2C，我们也在淘宝网，阿里巴巴诚信通、百度有啊网等，在这类上注册成为会员，在这类知名网站上注册能够大大提高公司在网络上的曝光率，同时也能够更好地说服客户购买公司的产品。两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，知道了京东商城、当当网、新

蛋网等都是一类公司自有型网站，不像淘宝，能够让个人或公司注册开店，拥有自己的子站，另外，我还对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家; 2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。 另外，市场推广是关键，在公司近年来，已经开始在网络上发展了，并正式开展网络营销工作。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 我们所使用了的网站推广方式： 1、搜索引擎：这也是我们要在百度谷歌上投下重金推广的地方，在百度上进行关键字竞价，我们就有机会让更多的需求者发现我们，进入我们的官方网站进行产品了解。 2、软文：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 3、博客：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

网络推广实训报告

网络推广实训报告 学生实训/实习报告 实训/实习单位：__ xxxxxx有限公司_ 姓名： ______ xxx____________ 专业班级： ___ 电子商务 ____ 学号： _____xxxxxxxxx________ 指导教师： ____ xxx ___________ 实训/实习时间：_ 从_ x月 _至 x月 xxxxxx学院 二○一二年x 月 x 日 目录 一、项目名称................................................. ............ 1 二、项目背景................................................. ............ 1 三、项目内容................................................. ............ 1 四、实习过程................................................. ............ 1 初步了解 ................................................

................. 1 摸索和实践 ................................................ ............... 2 解决方法 ................................................ .. (3) 五、总结 ................................................ .. (4) 一、项目名称 网络推广 二、项目背景 随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进 入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo

网站推广实训心得

网站推广实训心得 一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金

的运作我建议就没有必要看此文章了! 首先考虑网站如何盈利 如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。 第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率! 从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?。

1、网站优化 提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。 1)空间运营商的选择 2)网页打开速度的优化 3)关键词的优化 2、网站日常维护 1)网站内容更新 2)网站运行检查 3)网站安全性检查 3、网站内容 如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广。 搜索引擎推广 1)网络广告 baner，文字链，新闻，硬广，视频 2)精准广告 点睛，雷眼，窄告 3)软性手段 bbs,博客，群发软件，新闻发布等

网络推广的实习报告

2008级专业实习报告 系别: 商学系 专业: 电子商务 班级: ②班 实习单位:福建联邦工场网络科技有限公司 实习起讫时间 2011年 7 月 18日至 2011年 8 月 22日（共 5 周）

福建联邦工场网络科技有限公司的专业实习报告 一、实习基本情况 1、实习时间：2011年7月18日至2011年8月22日 2、实习单位简介：福建联邦工场网络科技有限公司 公司行业：互联网/电子商务 公司类型：民营 公司规模：20-99人 联邦工场(lenwork-TheNetwork Brand Builder)是一家运用电子商务渠道，进行网络营销、品牌建设，实现互联网品牌与价值的高科技企业。公司集外部营销资源整合、分析管理平台建设、网络营销推广平台建设与资讯平台为一体，全方位进行整合、创新，致力于成为中国最优秀的网络品牌制造专家。每一次时代的飞跃，都是从草根开始，从青涩开始，从不被信任开始，从遭白眼开始，从质疑权威开始，从打破旧世界开始。联邦工场深知专业的网络品牌制造专家，首先要坚持着始终秉持着公平得原则，通过网络的形式公开数据，体现公司的公信力，体现公平。对于当前电子商务软件服务种类繁多，几乎不缺什么，就缺少专业的、策略性的整合。而联邦工场就是对传统的电子商务渠道进行完善和改良，依靠强强联手的合作方式以取得更快速发展，实现共赢。联邦工场坚信，锐意进取、开拓创新，我们能看的更高更远;坚持联邦工场的核心价值观，我们可以走的稳更长! 3、实习目的： 实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。在福建联邦工场网络科技有限公司的实习，希望自己能进一步加深对专业知识的理解，同时通过运用所学的专业知识进行观察，锻炼提出、分析并解决问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的会计学知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相背离。 二、实习内容与实习过程 1、实习岗位 SEO助理

网络营销实训要求及内容指导书

网络营销实训要求及内 容指导书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）

目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（网站推广） (10)

实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训内容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1.确定调查的行业

网络推广感想

信息化社会下的感悟—网络推广 随着社会信息化的高度发展以及互联网的广泛应用，人们可以足不出户通过网络来知晓社会中发生的一切事物。也正因为如此，人们也变的越来越依赖网络，认为在网络上看到的信息方便且可靠。所以，大部分事物也可以通过网络来达成，比如传统的商业可以依托于互联网来做电子商务的生意。 说到生意，说白了就是一手交钱一手交货的买卖。作为卖方，我们的目标是挣钱，钱从何来呢？答案当然是买方，也就是消费者了（客户）。客户不会平白无故的给我们钱，我们需要将自己的产品品牌形象深深印在客户脑中才能够让其来购买我们的产品。这其中就需要我们来为我们的产品做推广。 往常的线下推广方式有很多，例如：会议、电视、电台、电话、多媒体、海报等等，这些都是有效的宣传方式，但是相比于现如今的网络推广来说，其成本太高，宣传力度也不够。所以现如今的社会，网络推广是为主流。 经过这两天的培训，我了解了一些网络推广的主流，包括：微信、微博、博客、论坛、百科、问答等等。下面我来说一下我对这些推广方式的心得： 一、微信推广 现如今最火热的社交软件是什么？毫无疑问，非微信莫属，8亿的注册量也创造了奇迹。我们可以应用这一庞大的优势资源。微信推广现在主要分为两种方式：订阅号以及服务号，订阅号每天可以发送一条消息，服务号一个月可以发送四条，但是服务号的开发深度也更高。这两种方式都支持图文消息、视频链接。而且用户在中午吃饭休息时间以及下午下班时间左右观看资讯的几率最大，所以这也是微信内容发送的最佳时间。 内容一定要维护主题，不古板，新颖，这样才能拉拢和维护粉丝，达到推广的价值和目的。 二、微博推广 微博相比于微信来说，其信息更容易被看见。微博推广我认为，注意点如下：名字要专业，比如中国XX交易网官方微博；域名也要新颖；发送微博的时候要注意，语言要专业，亮明主题，前面添加##号来例明主题，后面的话要表明主题，说明自己的目的和意义。同时，还注意不要过长，那样会审美疲劳。 三、博客、论坛推广 这两种推广注意，不要硬植入广告，那样容易被删号、删帖。很有可能是秒删哦，

网站推广学习心得(精选4篇)

网站推广学习心得（精选4篇） 网站推广学习心得一:网站推广学习心得最近想换工作,本来是想找网站程序开发的,没想到成都的这些公司都要求挺高的,要求２年以上的工作经验,成功案例,经过面试,笔试,机试层层筛选,就是职位要求专、精、深,结果工资才1000多,真是无语了,发觉成都招推广网站的还不少,有些公司直接问我对推广网站有没有兴趣,他们说:现在做网站已经很容易了,开源程序,网站模板那么多,稍加修改就是自己的了,一个网站很快就完成了,但是没人知道你的网站,没人访问,还不是个罢设,那就是必须推广,让更多人知道,才能实现它的价值,未来是电子商务时代,电子商务最重要的是推广。 以前也了解过一些网站的推广知识,但那只是皮毛,现在想从事这方面的工作,那必须系统化的学习,有目标,有计划的学习,我先下了几本seo电子书,了解了一些基本概念,这些太理伦化了,具体怎么实践还是不知道,觉得更应该掌握一些具体推广方法,于是去了a5,chinaz站长网,看了很多站长发表的关于如何推广网站的文章,真是受益匪浅. 要想真正的进入这一行,只是看一些专家站长发表的文章是远远不够的,你还得与那些专家高手直接交流。通过多种手段与他们正面交流,深入交流。学习他们的经验,少走弯路,在有推广经验的高手指导下,不至于像无头苍蝇一样乱闯,可以快速入门。 互联网上有关网站推广的方法太多了,但是都是万变不离其中,比如做好网站结构优化,登陆各大搜索引擎和网站目录系统,添加友情链接,去各大论坛发帖、软文推广等等。这些方法都是在一定程度上扩大网站的知明度。这些推广方法看似很简单,但操作起来困难重重,同时学习别人也不能生搬硬套,各人面对的情况不一样,必须灵活对待。自己没去亲自实践,就不要完全相信别人经验性的言论,因为真正的做一件事,不同的人有不同的效果,好比成功是不可以复制的,到底怎样才能做好的推广呢？ 多实践,多总结,看到一个好的方法马上就拿来实践,理论在多不实践也没用,第一次接触网站,成都豪情汽车租赁公司,比如qq推广,首先分析总结寻找目标qq群,加入目标qq群,套近乎,做潜伏,发清洁广告。在qq群搜索与你网站相关内容的“目标群”,申请加入“目标qq群”,申请时候最好不要将网名改成与网站相关的,看下群的名字或群的一些资料,写的入群申请最好和群名有关。要让群主一看,第一印象不会认为是来发垃圾广告的,容易得到批准,在进行相应操作。 去一些人气比较旺的社区,论坛,看看他们讨论的热门话题,先熟悉如何发贴回贴。知道如何发图片贴,视频贴,如何和网友在论坛互动。因为只要熟悉了论坛操作,就可以在网上做“论坛推广”,最关键的是论坛发帖回帖中,在签名或链接中要加上自己网站的名称或相关有效的字眼,这样更有利于网站的推广。再学习当下比较热门的软文推广。 要对网站推广有浓厚的兴趣,兴趣是最好的老师,兴趣决定成功,坚持不懈,有毅力,坚持走下

网络推广工作总结及心得体会

网络推广工作总结及心得体会 《智慧能源：我们这一万年》一书于7月底开始联合网络推广公 司华意公关进行了为期一个月的线上推广工作，目前已进入收尾阶段。本次网络推广活动是丰富出版社外部媒体宣传方式的一次创新尝试，我们从合作方身上也学到了不少有价值的网络推广思路及手段。 现将本次网络推广活动的成果及经验进行一个小结: 一、网络推广工作量统计 本期与华意公关合作完成如下工作: 新闻：共计发布新闻30篇次，转载3篇；共计发布门户新闻网站 28篇次（含转载），地方媒体或行业媒体5篇。 论坛：共计发布论坛180余篇次，共计收到网友评论978篇次, 论坛直接曝光180余万人次。 问答：共计发布问答150余篇次，占据平台各个关键词明显位置。 QC群：共计发布QC群123个，覆盖科技、能源、图书等垂直目 标人群。直接曝光约12万人次。 微博互动：共计维护作者微博一个，时间40余天，更新博文117 篇，有奖活动4次，共计吸引粉丝7000余人，共计互动13000余次, 共计直接曝光约26万人次。 邮件营销：收集出版、图书、能源等相关行业电子邮箱约2万个, 预计下周进行邮件投放工作。 以上工作华意公关较合同约定数量，均不同程度超额完成目标。 二、推广手段评测标准

一）新闻：作用指数★★★★☆ 新闻稿撰写：审核标准以下几点，1文章阅读性是否强。2. 文章推广信息融合是否得体。3.文章主题、内容、用词是否正确恰当。4. 文章关键词含量比例，不低于60%为合格。 新闻发布审核标准：1. 发布媒体，门户网站占全部发布多少百分比。 2.发布频道，新闻中心、垂直板块位置权重。 3.搜索引擎收录，新闻 收录占发布量多少百分比。 二）论坛：作用指数★★★★ 稿件撰写：1. 题目是否吸引人点击查看全文。2.广告信息是否软性。 3.文章主题、内容、用词是否正确恰当。 论坛发布审核标准：1. 发布平台，高人气、高权重论坛占全部发布量多少百分比。2. 发布板块，垂直板块或高人气板块。3. 删除率，文章删除条数占发布量的百分比，低于50%为合格。 论坛直接效果：1.发布论坛帖子直接浏览量/ 曝光量的数额高低。2 发布论坛帖子的直接互动回复量数额高低。 三）百度知道. ：作用指数★★★★☆ 问答撰写：1.包含关键词数量，关键词在全部撰写问答的出现率， 低于80%为优秀。 问答发布：1. 删除率，问答删除条数占发布量的百分比低于30%为优

网络营销推广心得

网络营销推广心得 网络营销心得体会 网络营销实战心得体会 二、策划好网络营销方案，全面规划，分析当时的营销环境，了解自己的优点和弱点，改进和完善，分析自己网站的动态，每天至少一次进行更新。 三、在 __发表博文，提交观点，提高自己的 __的威望，与其他 __紧密结合，进行传播和传递自己所提出的观点。 四、'词条'是一件比较难的问题，词条要符合实际，而不是虚构的。往往我们词条时，要理解这个词的含义，了解词的用义，如果不懂可以通过词典或者上网进行全面了解，用自己现实生活中的词语和词组去构成这个词条的所形成的过程，产生的结果。 五、首先网站想营销好，不管你站外做多少引擎优化，多少外链，都改变不了你网站本身的不足，只是如同一个人在外表的一种妆扮。网站的搜索引擎优化只是起到一个引导和引领作用，去传播，传递网站的信息，让人们知道存在着这样的一个东西，让人们去了解和认识它。真正的关键内因在于站内优化，就先修其身，必须做好网内优化，

丰富自己网站的内容，更新网站的资源和信息，让阅览者更快，更方便地获得更多的资讯，正如砌墙一样，根基不好一建高一点就会倒塌。 六、互助链接是你情我愿的，你如何让别的站长能够与你互链，如何说服别人，首先、要有诚心诚意。2、要有诚恳、温和的态度，3、与别人互链要落实和遵守诺言，诚实。 八、网站联盟推广也是搜索引擎优化的一种常见的方法，必竟个人的力量是微弱的，借助别人的长处改进自己的短处，共同促进，能很好地提高自己网站的访问量，增强各引擎的信任。 九、此次网络营销大赛是一个煅炼广大学子的一个好平台，也是一次竞争激烈的比赛，同时更是一次考验，一次挑战，大家相互交流的好平台，正如子曰："三人行，必有我师焉"。相互学习，相互讨论，彼此相互促进和提高自己的学识和才能。相信有才之人会得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。对广大学子是一个非常好的机会，相信各位通过自己努力，通过自己的奋斗，通过自己的学习，会学到更多对自己有用的知识，对自己以后工作有用的东西，同时广大学子能够马到成功，相信天下不负有心人，水到渠成，付出一定会有收获的。 网络营销学习心得

2016上网络营销综合实训

网上经营实训 1、时间：每周一节每节6课时 2、地点：机房 3、分组：每3人一组 4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果） 5、考核：见考核内容和评分标准 6、实训内容： 网络营销实训项目 实训一了解网络营销相应的网站 (1) 实训二网络营销工具的使用 (2) 实训三网络域名的使用 (2) 实训四网上市场供求信息的搜索与发布 (3) 实训五网络市场调研 (3) 实训六在线调研问卷的制作与发布 (4) 实训七网络消费者的心理动机和特征 (4) 实训八使用电子支付方式进行网上支付 (5) 实训九网络目标市场战略 (5) 实训十网络营销产品策略 (6) 实训十一网络营销定价策略 (7) 实训十二网上促销策略 (7) 实训十三网店推广和运作 (8) 实训十四简单商业站点的创建 (8) 实训十五网络营销相应的营销手段 (9) 实训十六网络营销策划 (9) 实训一了解网络营销相应的网站 一、实训目的： 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑 三、实训内容： 1、登陆阿里巴巴网站（https://www.wendangku.net/doc/4118024133.html,），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2、登陆淘宝网（https://www.wendangku.net/doc/4118024133.html,），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3、登陆支付宝网站（https://www.wendangku.net/doc/4118024133.html,），了解在线支付服务的内容、运作方式。

4、登陆中国雅虎（https://www.wendangku.net/doc/4118024133.html,），了解其服务内容，付费用户的服务项目。 5、登陆阿里妈妈（https://www.wendangku.net/doc/4118024133.html,），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。 6、完成实训报告。 实训二网络营销工具的使用 一、实训目的： 通过网络营销工具的使用，掌握电子邮件的使用、搜索引擎的使用、即时沟通工具的使用过程。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销工具相关的基础知识（如电子邮件、竞价排名、搜索引擎等），有连接网络的电脑。 三、实训内容： 1、新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容： （1）设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。 （2）设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。 2、列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎: （1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量; （2）列出3个以上搜索关键字，了解这些关键字在Google和百度上的排名情况、竞价情况，了解关键字的设置技巧、缴费方式等。 3、理解和实践网站的FAQ设计 （1）请说出什么是FAQ，它有何作用 （2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ （3）如果有，对该FAQ进行评价 （4）写出FAQ应当包括的内容 4、找一个BBS网站 （1）注册成为会员 （2）浏览其他会员的言论信息 （3）进入自己感兴趣的主题对其回复 （4）说出BBS在网络营销中所起的作用 5、完成实训报告。 实训三网络域名的使用 一、实训目的： 通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。 二、实训准备：学生需要掌握网络域名和品牌相关的基础知识，有连接网络的电脑。