案例指导-故意购买过期商品成功索10倍赔偿

故意购买过期商品成功索10倍赔偿

基本案情：2012年5月1日，原告孙银山在被告南京欧尚超市有限公司江宁店（简称欧尚超市江宁店）购买“玉兔牌”香肠15包，其中价值558.6元的14包香肠已过保质期。孙银山到收银台结账后，即径直到服务台索赔，被告欧尚超市江宁店提出原告明知食品过期而购买，希望利用其错误谋求利益，不应予以十倍赔偿的主张，后因协商未果诉至法院，要求欧尚超市江宁店支付14包香肠售价十倍的赔偿金5586元。

裁判结果：江苏省南京市江宁区人民法院于2012年9月10日作出（2012）江宁开民初字第646号民事判决：被告欧尚超市江宁店于判决发生法律效力之日起10日内赔偿原告孙银山5586元。宣判后，双方当事人均未上诉，判决已发生法律效力。

裁判理由：

法院生效裁判认为：1、关于原告孙银山是否属于消费者的问题。《中华人民共和国消费者权益保护法》第二条规定：“消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，其权益受本法保护；本法未作规定的，受其他有关法律、法规保护。”消费者是相对于销售者和生产者的概念。只要在市场交易中购买、使用商品或者接受服务是为了个人、家庭生活需要，而不是为了生产经营活动或者职业活动需要的，就应当认定为“为生活消

费需要”的消费者，属于消费者权益保护法调整的范围。孙银山因购买到超过保质期的食品而索赔，属于行使法定权利。因此欧尚超市江宁店认为孙银山“买假索赔”不是消费者的抗辩理由不能成立。

2、关于被告欧尚超市江宁店是否属于销售明知是不符合食品安全标准食品的问题。《中华人民共和国食品安全法》（以下简称《食品安全法》）第三条规定：“食品生产经营者应当依照法律、法规和食品安全标准从事生产经营活动，对社会和公众负责，保证食品安全，接受社会监督，承担社会责任。”该法第二十八条第（八）项规定，超过保质期的食品属于禁止生产经营的食品。食品销售者负有保证食品安全的法定义务，应对不符合安全标准的食品自行及时清理。欧尚超市江宁店应当按照保障食品安全的要求储存食品，及时检查待售食品，清理超过保质期的食品，但欧尚超市江宁店仍然摆放并销售货架上超过保质期的“玉兔牌”香肠，未履行法定义务，可以认定为销售明知是不符合食品安全标准的食品。

者可以同时主张赔偿损失和支付价款十倍的赔偿金。本案中，原告孙银山仅要求欧尚超市江宁店支付售价十倍的赔偿金，属于当事人自行处分权利的行为，应予支持。关于被告欧尚超市江宁店提出原告明知食品过期而购买，希望利用其错误谋求利益，不应予以十倍赔偿的主张，因前述法律规定消费者有权获得支付价款十倍的赔偿金，因该赔偿获得的利益属于法律应当保护的利益，且法律并未对消费者的主观购物动机作出限制性规定，故对其该项主张不予支持。

公司新产品开发计划

XX省XX委员会2000年新产品开发重点项目计划 根据国家经委关于改进技术进步工作的意见，结合我省的实际情况，2000 年我省新产品开发计划的意见是： 一、开发资金与重点项目 省经委用于企业技术开发重点项目的经费总额为3350万元，其中国家经委补助经费为350万元，货款1000万元，省工商银行贷款2000万元。主要用于省新产品开发重点项目，引进技术消化吸收重点项目和新技术推广重点示范项目。 省技术开发重点项目年度计划，应在行业规划指导上，发挥优势，根据开发能力和市场需要，成龙配套地安排。重点项目要经过技术咨询服务部门组织技术经济论证，为决策部门提供科学、公正、客观的依据，使项目的前期工作更加充分。 二、计划编制与下达程序 1.首先对各厅（局）、地、市申报列入省计划的技术开发项目，进行协商、筛 选，形成计划草案；然后根据项目的技术经济论证结论意见，委托项目归口厅（局）、地、市，同项目承担单位签订合同，报省经委备案。 2.省经委、工商银行省分行、省税务局、省财政厅根据项目合同，对项目进行联合审定，编制年度计划，正式下达到项目归口厅（局）、地、市。 3.各厅（局）、地、市自省计划下达之日起，在一个月内把计划分解下达到项目承担单位。 三、项目货款与经济责任 1.由项目承担单位向所在地、市工商银行支行提出贷款申请，工商银行各地、市支行，根据年度计划和项目合同，审查、办理货款手续。

2.项目货款期限。从银行发放第一笔货款之日起，到项目承担单位还清本息止，一般为1到3年，个别项目最长不超过5年。 3.贴息。省经委对计划内项目的货款按现行中短期设备货款利率档次给予贴息补助。省经委按年预拨一定资金给省工商银行，作为贴息基金。各地、市支行 对当年应收的贴息及时划付省分析，省分行于每年末同省经委结算实贴利息。省经委对项目贴息期限为两年，超过贴息期的应付利息由项目承担单位按规定承担。 4.货款的归还。一是用项目完成后新增加的税利（包括新产品工商税）和按规定免缴的税金；二是新增税利还货的不足部分，用企业自有资金；三是属于能提高质量，节约能源，其社会效益显著，而企业在短期内无明显经济效益的项目，经地、市财政部门和经委审查批准，可用企业利润归还货款。 5.货款监督。在计划货款额度内，由工商银行按计划、按用途、按进度监督使用。 6.凡完成合同要求，提前归还货款的项目，经厅（局）、地、市批准，贴息补助费的多余部分可作为项目奖励经费，发给对提前完成项目作出贡献的人员，不计入奖金总额。 7.凡没有按期完成的项目，其贴息补助费由银行收回，归厅（局）、地、市继续用于技术开发工作，项目货款利息全部由项目承担单位负担。 四、项目的管理与奖惩 1.各厅（局）、地、市归口管理的项目，必须按合同严格管理，按季报送项目进度。 2.项目完成以后，委托项目归口厅（局）、地、市进行审查，组织鉴定，并将项目总结报省经委备案。

建设银行市场营销产品组合策略

交通银行市场营销产品组合策略 案例分析 11市场营销曹士亚 10130143639

中国建设银行（China Construction Bank）成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行），是国有五大商业银行之一，在中国五大国有商业银行中排名第二。简称建设银行或建行。2011年9月9日，建行发行首张公益理念联名借记卡。 简介 中国建设银行（China Construction Bank）成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。是国有五大商业银行之一，在中国五大银行中排名第二。简称建设银行或建行。 中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。 中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔和纽约设有海外分行，在伦敦设有子银行，在悉尼设有代表处。建设银行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。

业务与产品 业务： 信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。 中国建设银行作为国内较早涉足发行信用卡的国有银行，目前已经有了不少的信用卡种类。本文为你介绍一下目前中国建设银行已经发行的信用卡种类。 中国建设银行已经发行的信用卡都以“龙卡”冠名，目前已经公开发行的龙卡种类有：龙卡名校卡、龙卡商务卡、龙卡汽车卡、东航龙卡、上海大众龙卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、建行VISA明卡、艺龙畅行龙卡、芒果旅行龙卡、龙卡（大师杯）网球卡。 公司规模 中国建设银行在大陆境外的中国香港、新加坡、德国法兰克福、南非约翰内斯堡、日本东京、韩国首尔、美国纽约、越南胡志明市和澳大利亚悉尼设有海外分行，在英国伦敦设有子银行，在中国台湾台北、俄罗斯莫斯科设有代表处。建设银行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。建设银行已与世界上600家银行建立了代理行关系，其业务往来遍及五大洲的近80个国家。 中国建设银行被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第7位。

农产品电商发展案例【农产品电商入门教程】

农产品电商发展案例 目录 农产品电商发展案例 (1) 一、农产品电商的发展情况 (2) （一）农产品电商发展历程 (3) （二）农产品电商发展的趋势 (4) （三）农产品电商发展的五大挑战 (5) （四）农产品电商发展的五大对策 (6) 二、农产品电商与网红经济 (7) （一）农产品电商商业模式 (7) （二）自媒体用户的共性 (8) （三）网红的画像 (9) 三、案例分析 (10) （一）淘宝直播的百香姐 (10) （二）快手的罗拉快跑 (12) （三）西瓜视频的巧妇九妹 (14) （四）粉丝的画像 (17)

农产品电商发展案例 现在农产品电商发展过程中，做的好的案例真的是数不胜数，今天我们通过一些数据的分析以及背景的介绍作为铺垫，分享3位新农人在农产品电商领域当中的发展成功的案例。我们都知道，农业是一个做情怀的产业，因为它有着周期长，有着靠老天吃饭的一些必要的因素。然后还有最重要的一点是在我们做农产品电商的这个过程当中，很多的附加值，我们的附加成本是远远超过了我们产品价值的本身。这让很多的农人望而却步，通过我们的案例分析，我们希望提升各位新农人的自信心，以及减少一些弯路的探索，让我们更好的转型来做我们的电商渠道。 我们来看一下接下来的分享内容。我们分成三个板块，第一个板块讲的是咱们农产品电商发展的一些情况。第二个板块讲的是在咱们现在的一个发展过程当中，其实有很多的媒体，我们目前来讲的一些主流媒体都变成了一个个媒体平台，涌现了很多自媒体人，我们会利用这种自媒体的渠道来进行我们产品的引流以及推广。第三个板块就会来分享我们三位新农人的案例，以及他们中间有哪些特性值得我们去学习和启发的。 一、农产品电商的发展情况 农产品电商发展的情况，我们也分为四个部分来进行讲解。第一个部分就是我们农产品电商发展的历程。第二个部分就是我

公司产品推广纪实

A公司S产品推广纪实 产品的开发及其上市推广是一个科学，系统而严谨的过程，其开发过程的任何疏忽，推广策略制定与执行的不到位，都会招致严重的后果。相信A公司S产品开发及推广的失败能给企业和市场人员深刻的警醒与启迪。 一、市场背景 1.国内酸味奶市场经过十多年的成长，发展为每年约40亿的市场规模，产品的全国市场的铺货率超过60%；行业增长趋缓，且增长主要来自众多区域品牌和周边市场，高度成熟的市场特性非常明显。 2.两家行业老大占据约70%的市场份额，品牌的认知度和偏好度均较高；其余市场由约300个地方品牌瓜分。由于不同的分销、产品和价格等市场推广策略，A公司的酸味奶在北京、上海、成都等大都市和部分省会城市占有品牌和市场份额上较强的优势，而B公司在大部分省会城市和广大的周边城市、县镇及乡村等市场拥有各方面绝对优势。 钙奶占酸味奶市场80%以上的份额，其余为果奶；约90%的为塑料瓶装，产品高度同质化。 4.产品价格一路走低，超市零售价跌破1元/100毫升，价格成为各品牌蚕食士多店和周边及乡镇市场的利器。 5.产品形象：由起初的少儿营养口服液过渡到如今的低龄儿童的休闲饮料。市场调研显示：酸味奶在消费者心目中的产品营养功能概念已经淡化，现今消费酸味奶的主要动机为“零食、解渴、酸甜味”；消费者趋于低龄化，核心消费群由从前的14岁以下的少儿变为现在6岁以下的幼儿。 6.酸奶以约150%年速度增长，膨化类等零食市场以超过30%年速度发展，成为酸味奶直接或间接的替代品。 二、企业背景 1.由于渠道策略和产品推广策略的失误，A公司1999年酸味奶销售业绩跌入低谷，与B公司的差距加大。A公司一方面大力改进销售网络管理，另一方面力图以产品差异化策略为突破口，扭转自己在竞争中的被动地位。 年年初，A公司强力突击，推出“嚼着喝的AD钙奶”，一改行业以往的产品功能性卖点诉求，将“嚼着喝”的时尚和新潮的产品形态与饮用方式首次引入酸味奶，加之当红影星的广告演绎，给业界、

新产品开发企划书范本

新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手： （一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●（2）新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●（3）市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。

确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。

预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关（供应商与经销商）。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。◇服务 售中服务（销售期间的服务）。 售中服务。

投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ◇运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ◇信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。 （二）外在考虑因素 ●（1）消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。

营销组合案例分析

营销组合案例分析 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O 居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执

农村电商十大成功模式案例解析

农村电商十大成功模式案例解析 (2016-03-07 13:30:03) 转载▼ 标签： 农村电商 农村电商模式 农村电商成功案例 分类：农村电商成功案例 2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综农村电商服务中心就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。 1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌

2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。 紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。 启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。 02、线上线下，一带一馆案例：浙江临安 浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。

市场营销 案例分析题完整版

案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

农产品电商成功案例

农产品电商成功案例一一、微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但二传手不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销，尤达的账户互粉了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价15元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。二、水果哥凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店优鲜果妮在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。许熠强调女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的优鲜果妮生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用扫楼的方式来增加好友将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼；利用课间10分钟在各个教室播放优鲜果妮宣传短片……三个月时间的扫楼，

优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的考研套餐、情侣套餐、土豪套餐频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，水果哥已经实现了4万月的收入。三、微信卖栗米，三个月进账200万2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只愤怒的小鸟吸引了众多眼球，这只小鸟的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的愤怒小鸟在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。农产品电商成功案例二01、电商生态重构+农村电商的先锋案例浙江遂昌2012年全县电商交易15亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务遂昌现象。在初期的遂昌现象之后，遂昌探索的步伐并未停止，

电商成功案例分享

电商成功案例分享 电商成功案例分享1： 传统行业结合微信微博等新兴的工具转型电子商务、移动电子商务的浪潮已经势不可挡。 过去一段时间，我们所安装的APP，总体来说，99%实用性不强，粘性不够高，打开率低，一旦升级就遭遇就有被卸载的风险。微信5.0的推出给传统企业提供了一个契机，开发安居客这个帐号的时候，安居客副总裁蒯佳琪告诉团队，要注重结合微信平台的私密交 互性、移动性和安居客本身的房产属性，带给用户更加个性化的贴 身服务。由此，微信5.0上线后，聚合了“(房产)百科、活动(看房、团购)、找房”三大功能，为各个不同需求的找房用户提供一站式全 景微服务。 我们身边有很多需要买房子的人，时常会遇到一些政策、贷款和户口之类的问题，上网查询耗时耗力众说纷纭，都不知道要听谁的 才好;想找个专家问问有没有渠道。所以，在设置“百科”这个功能时，安居客罗列了用户最关心的房产问题，包括贷款、户口问题等，另外，当用户遇到具体问题时，有房产专家团队在线为用户服务， 及时并权威的为用户解答疑问。 新房看房团一直是安居客的拳头产品，这个功能为用户提供整个安居客看房活动过程中大到报名、评价，小到午餐提醒，无微不至 的服务与互动。再也不用那些冗杂的宣传单，只要扫一扫，加入安 居客房产助手，就可以获得一部看房神器。同时，不定期的推出一 些线上游戏，用户可以参与并互动。 可以说，这款微信服务账号在一定程度上为用户摆脱了PC的束缚，超越了同类的微信帐号甚至一般的APP。真正达到包含找房、 看房、各类房产相关知识的一站式服务。

电商成功案例分享2： 迷糊的代工厂 罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板，众所周知，从2010年开始，笔记本出货量下滑，平板电脑和手机对笔记 本的取代趋势很明显，老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小 细分领域的世界冠军，但是，这个产业“日薄西山”了。 老雷受够了代工厂的辛苦，狠下一条心，一定要转型，做自己的品牌。 问题是，怎么转? 跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是 天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做 品牌?或者策划什么事件引爆一下下? 太纠结了，方向太多了，选哪一个? 正当老雷觉得心里没底的时候，他的一个朋友建议他去学习学习，寻找一下电商的感觉。 果不其然，老雷收获很大： 一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想，这对后来老雷的渠道与品牌布局，很有影响，我待会再说。 另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷，就做天猫，“你这种转型必须借助天猫，所以你别想那么多了，这种背后有工厂优势 的企业，最好的办法就是借势，别到处折腾了。” 老雷这下想明白了，电商这事虽然看似高深莫测，但在开始阶段必须聚焦一点，所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。 传统企业出身的老板们，不缺实战，不缺经营，但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白，才能从思想上彻底转变。 但是，光老板想明白还不行，公司高管都要明白，否则大家沟通不在同一个频道，执行不下去。比如老雷回去后，跟总经理(老雷的

产品组合营销案例--课后测试

课后测试 单选题 ? 1、信用证项下未来货权+应收账款融资模式的操作流程不包括（）。（20 分）? A ? 公司通过银行向国外供应商开立信用证 ? B ? 国外供应商的出口地议付行将相关单据寄给银行 ? ? C ? 国外供应商通过物流公司发货，物流公司代理报关并将货物发送至双方约定的交货地点 ? D ? 企业向银行交付承诺函 ? 正确答案:D ? ? 2、“出口信用证+银票+押汇”的产品组合方案适合（）企业。（20 分） ? ? A ? 出口外贸型企业 ? B ? 生产型企业

C ? 制造型企业 ? D ? 服务型企业 ? 正确答案:A ? 多选题 ? 1、信用证项下未来货权+应收账款融资模式对于银行的好处包括（）。（20 分）? A ? 企业开展出口业务，提供信用证开证、结算等业务 ? B ? 获得中间业务收入 ? C ? 为企业提供了融资服务，获得了相应的利息收入 ? D ? 负责货物的保管和监管，从而获得保管和监管的相应费用收入 ? 正确答案:A B C ?

2、相较于打包贷款，“出口信用证+银票+押汇”的产品组合的好处有（）。 （20 分） ? A ? 降低融资成本 ? B ? 有效监控出口商的资金用途 ? C ? 了解公司的上游供应商及海外买家的情况 ? D ? 通过提供外汇结算、资金归集等各类金融服务，将业务拓展至整个产业链条 ? 正确答案:A B C D ? 判断题 ? 1、“出口信用证+银票+押汇”的产品组合方案，既为企业解决了资金困局，又 给银行带来了各类收益，实现了银企双赢。（20分） ? ? A ? 正确 ? B ? 错误

农产品电子商务模式遂昌成功案例

农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式 来源：搜物网编辑：may 发布日期：2014/3/18 字体：大中小 [文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩……总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。 后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。 阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。

遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。 一切数据都指向：农业电商已呈燎原之势，更上一个台阶。新农人群体崛起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬勃发展。 农产品网络销售有了更多的尝试和创新，在浙江涌现出了“服务驱动型的县域电子商务发展模式-遂昌模式”，而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。 遂昌模式到底是什么？具体来说包括两大块： 一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村（农户、合作社、农企）对接市场的问题。 二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。 遂昌模式的启发： 1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。 2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。

新产品开发的六个阶段

新产品开发是一项极其复杂的工作，从根据用户需要提出设想到正式生产产品投放市场为止，其中经历许多阶段，涉及面广、科学性强、持续时间长，因此必须按照一定的程序开展工作，这些程序之间互相促进、互相制约，才能使产品开发工作协调、顺利地进行。产品开发的程序是指从提出产品构思到正式投入生产的整个过程。由于行业的差别和产品生产技术的不同特点，特别是选择产品开发方式的不同，新产品开发所经历的阶段和具体内容并不完全一样。现以加工装配性质企业的自行研制产品开发方式为对象，来说明新产品开发需要经历的各个阶段。 1)调查研究阶段。发展新产品的目的，是为了满足社会和用户需要。用户的要求是新产品开发选择决策的主要依据。为此必须认真作好调查计划工作。这个阶段主要是提出新产品构思以及新产品的原理、结构、功能、材料和工艺方面的开发设想和总体方案。 2)新产品开发的构思创意阶段。新产品开发是一种创新活动，产品创意是开发新产品的关键。在这一阶段，要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑用户的使用要求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发新产品的设想和构思。产品创意对新产品能否开发成功有至关重要的意义和作用。企业新产品开发构思创意主要来自三个方面：(1)来自用户。企业着手开发新产品，首先要通过各种渠道掌握用户的需求，了解用户在使用老产品过程中有哪些改进意见和新的需求，并在此基础上形成新产品开发创意。(2)来自本企业职工。特别是销售人员和技术服务人员，经常接触用户，用户对老产品的改进意见与需求变化他们都比较清楚。 (3)来自专业科研人员。科研人员具有比较丰富的专业理论和技术知识，要鼓励他们发扬这方面的专长，为企业提供新产品开发的创意。此外，企业还通过情报部门、工商管理部门、外贸等渠道，征集新产品开发创意。 新产品创意包括三个方面的内容：产品构思、构思筛选和产品概念的形成。 (1)产品构思。产品构思是在市场调查和技术分析的基础上，提出新产品的构想或有关产品改良的建议。 (2)构思筛选。并非所有的产品构思都能发展成为新产品。有的产品构思可能很好，但与企业的发展目标不符合，也缺乏相应的资源条件；有的产品构思可能本身就不切实际，缺乏开发的可能性。因此，必须对产品构思进行筛选。 (3)产品概念的形成。经过筛选后的构思仅仅是设计人员或管理者头脑中的概念，离产品还有相当的距离。还需要形成能够为消费者接受的、具体的产品概念。产品概念的形成过程实际上就是构思创意与消费者需求相结合的过程。 3)新产品设计阶段。产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要环节，是产品生产过程的开始，必须严格遵循“三段设计”程序。 (1)初步设计阶段。这一般是为下一步技术设计作准备。这一阶段的主要工作就是编制设计任务书，让上级对设计任务书提出体现产品合理设计方案的改进性和推荐性意见，经上级批准后，作为新产品技术设计的依据。它的主要任务在于正确地确定产品最佳总体设计方案、设计依据、产品用途及使用范围、基本参数及主要技术性能指标、产品工作原理及系统标准

4p营销组合案例

4p营销组合案例 【篇一：4p营销组合案例】 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市 场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机 消费群体可以接受的价位。从365元到13800元，可以满足不同层 次消费者的需求。1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格 策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度， 也就是保值的问题。（1）高端系列 8系列：尊贵典雅系列，如 8600luna，8800等，颜色以黑为主。9系列：个人助理系列n系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的英文字 母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端智能 手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。 e系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对 抗（2）高端系列定价策略策略一：在生产与营销成本允许下的心 理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升 价与降价2、诺基亚中端手机价格策略（1）中端系列3系列：这个 系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处 于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑 料感强。 5系列：运动音乐系列， 5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。 6系列：商务系列， 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上 的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。7系列：属于时 尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。（2）中端 系列定价策略——功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的 核心——功能差异定价。中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。同 时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有 所差异的。中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低 端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。3、诺基亚低端手机价 格策略（1）低端系列 1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品 为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。

2019年整理公司新产品开发纪实

公司新产品开发纪实 点燃希望 ——公司新产品开发纪实   滚滚涌动的市场经济大潮激流澎湃，承载着企业迎接竞争风雨的洗礼。公司面对瞬息万变的市场从容应对，以全新的经营理念和市场观念为基础，充分发挥科技优势，不断加快产品创新步伐，为企业实现可持续发展注入了新鲜血液和勃勃的生机。 2002年的8月份，总厂工程服务系统进行了专业化的重组整合，公司在技术装备、生产能力和人力资源上得到了进一步的优化，完成了一个大幅度的跨越。如何在石油化工设备加工制造领域铺就一条腾飞的跑道，成为公司上下共同探讨的课题，全体员工陷入了对企业命运、前途的深深思考之中。 重组后，他们经过多次研究讨论，认真、客观地分析市场动态，以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起了公司新的发展架构，努力打造一支在惊涛骇浪中扬帆远航的“联合舰队”。他们在研究市场、寻找与先进企业之间差距的同时，也对自身进行了一次全面而深刻的剖析。产品结构单一，竞争中不能形成绝对优势，成为制约公司发展的一道壁垒。

新世纪是知识经济统领全局的时代，只有以科学技术为依托的产品，才能吸引用户关注的目光，才能被市场接纳，公司党政班子深知这其中的道理，他们反复思索着“科学技术是第一生产力”这句明言的内涵。很快，“以市场开发求生存，以产品开发谋发展”的企业战略定位确立了，并在全体职工中得到了广泛的认同和积极的支持。 “三级旋风分离器、高效换热器和高效塔内件”是经集团公司和总厂批复，落户公司的三个“做大、做强”项目，得到了上级的大力扶持。机械制造公司紧紧抓住了这一难得的机遇，确定了以“三高”项目为支撑，做专高新技术、做大常规产品、做强九大业务板块，争取“十.五”期末实现产值1.2亿元，利润100万元；“十一.五”期末实现产值1.5亿元，利润500万元的奋斗目标。 他们成立了产品研发中心，负责新产品的研制开发、对外合作、市场调查、产品推介和生产指导工作。按照“依靠自我、借助友邻、联合院校、共同开发”的产品创新思路，主动与国内知名科研院所沟通，建立了融洽的合作伙伴关系，积极引入了市场看好、发展前景广阔的新技术。 这个公司与北京大学泽华公司联手，成功开发了sp高效规整填料和adv浮阀。首批近800立方米的sp填料产品，成功应用于石化公司减压塔和炼化公司常压塔的改造，各项技术指标均达到设计要求，为企业扩大高效塔内件和规整填料的生产规模，提高市场占有率夯实了根基。 被誉为烟机保护神的三级旋风分离器，是石油化工催化裂化装置烟

创业案例农村电商创业成功案例

农村电商创业成功案例 随着“互联网+农村”的盛行，农村电商、农产品电商、 农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机。进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及农村创业 焦点。 1、借平台创业模式：阿里村淘、京东代购、卖货郎供应 商入驻模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。 农村电商创业成功案例：卖货郎农村电商加盟模式 卖货郎运营中心和村级服务站是以服务平台为驱动的农 产品电子商务模式，其本质是以本地化电子商务综合服务商作为 驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是 农业及农产品加工业实现电子商务化。截止目前，卖货郎已在全 国布局20多个省，500多家县级运营中心，上千家村级服务站。 并且依托每个村级服务站引导村镇用户的消费习惯，形成一个一 个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”新型的农村电商发展 小生态。 2、农特微商创业：集中本地用户的需求，集中向各大平 台下订单代购模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人 群的创业。 农村电商创业成功案例：微信直销草鸡蛋，线上交易线 下送达 安徽省蚌埠市固镇县新马桥镇湖洼村村民郭广宇是一名 退伍老兵，离开部队后决定回到农村创业，目前已养殖鹌鹑两年

有余。郭广宇报名参加了电脑培训，开始建立网店、微店等，利 用互联网将自己养产的鹌鹑蛋对外销售。目前郭广宇的平均收益 较以往传统销售方式翻了一番，电商创业让老兵看到了在农村致 富的希望。这种模式适合地标性农特产，具有独特价值的农特单品，对于微信、微博等自媒体运营有相关经验的创业者。 3、农资集中采购平台、农机融资租赁创业：卖货郎集采 模式、一亩田、乐农网等整合资源，形成自己的农资集中采购平台，打通供应商与运营商之间的渠道，起到桥梁链接作用。 农村电商创业成功案例：“互联网+农业”发展的今天， 农村集中采购平台被建立起来。卖货郎集采中心结合农村对农资、种子、农业机械的需求，自己可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁 模式，让更多创业者获得更大的商业空间。 4、农产品自主创业：利用特色农产品并通过直供模式， 将农产品直接销往全国。如果自身拥有一些特色农产品资源，那 么便可以对接上游，因为农民不懂电商，也不懂集中采购、订单 农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织与对接。 农村电商创业成功案例：老干妈，这是一个农产品成功 案例，能把区区一瓶辣椒酱做到这种程度，想必很多人看了也是 醉了。虽然老干妈并不是靠电商发家，然而老干妈利用农产品发 家的模式还是可供借鉴的。 如何利用互联网实现自己的农村致富梦，机会已经来了，能不能抓得住就看你自己的能力了，考验自己的时候到了！农村 电商的大潮已经临近，想要致力于在农村的广阔天地开创自己的 一番事业的创业者要赶紧抓住机会，创业致富。

公司新产品开发纪实_事迹材料.doc

公司新产品开发纪实_事迹材料 滚滚涌动的市场经济大潮激流澎湃，承载着企业迎接竞争风雨的洗礼。公司面对瞬息万变的市场从容应对，以全新的经营理念和市场观念为基础，充分发挥科技优势，不断加快产品创新步伐，为企业实现可持续发展注入了新鲜血液和勃勃的生机。 2002年的8月份，总厂工程服务系统进行了专业化的重组整合，公司在技术装备、生产能力和人力资源上得到了进一步的优化，完成了一个大幅度的跨越。如何在石油化工设备加工制造领域铺就一条腾飞的跑道，成为公司上下共同探讨的课题，全体员工陷入了对企业命运、前途的深深思考之中。 重组后，他们经过多次研究讨论，认真、客观地分析市场动态，以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起了公司新的发展架构，努力打造一支在惊涛骇浪中扬帆远航的“联合舰队”。他们在研究市场、寻找与先进企业之间差距的同时，也对自身进行了一次全面而深刻的剖析。产品结构单一，竞争中不能形成绝对优势，成为制约公司发展的一道壁垒。

新世纪是知识经济统领全局的时代，只有以科学技术为依托的产品，才能吸引用户关注的目光，才能被市场接纳，公司党政班子深知这其中的道理，他们反复思索着“科学技术是第一生产力”这句明言的内涵。很快，“以市场开发求生存，以产品开发谋发展”的企业战略定位确立了，并在全体职工中得到了广泛的认同和积极的支持。 “三级旋风分离器、高效换热器和高效塔内件”是经集团公司和总厂批复，落户公司的三个“做大、做强”项目，得到了上级的大力扶持。机械制造公司紧紧抓住了这一难得的机遇，确定了以“三高”项目为支撑，做专高新技术、做大常规产品、做强九大业务板块，争取“十.五”期末实现产值1.2亿元，利润100万元；“十一.五”期末实现产值1.5亿元，利润500万元的奋斗目标。 他们成立了产品研发中心，负责新产品的研制开发、对外合作、市场调查、产品推介和生产指导工作。按照“依靠自我、借助友邻、联合院校、共同开发”的产品创新思路，主动与国内知名科研院所沟通，建立了融洽的合作伙伴关系，积极引入了市

4p营销组合案例.doc

4p 营销组合案例 【篇一：4p 营销组合案例】 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市 场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机 消费群体可以接受的价位。从365 元到13800 元，可以满足不同层 次消费者的需求。1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格 策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度， 也就是保值的问题。（1）高端系列8 系列：尊贵典雅系列，如 8600luna ，8800 等，颜色以黑为主。9 系列：个人助理系列n 系列： 多媒体终端系列nseries ，最初一款n-gage ，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73 以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。 e 系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对 抗（2）高端系列定价策略策略一：在生产与营销成本允许下的心 理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升 价与降价2、诺基亚中端手机价格策略（1）中端系列 3 系列：这个 系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处 于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑 料感强。 5 系列：运动音乐系列， 5 系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼 有特殊功能。 6 系列：商务系列， 6 系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人 士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上 的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。7 系列：属于时 尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。（2）中端 系列定价策略——功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的 核心——功能差异定价。中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。同 时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有 所差异的。中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低 端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。3、诺基亚低端手机价 格策略（1）低端系列 1 系列：单色低端系列，以往以单色单音产品 为主，现在已经出现了像1650 ，1680 这样的彩屏手机。不到三百块 钱。