夏令营项目招生策划方案
夏令营项目招生策划方案
1.1 市场分析...................................................................... ......................
1.2 定位策划...................................................................... ......................
1.3 市场策划...................................................................... ......................
1.4 形象策划...................................................................... .....................
1.5 渠道策划...................................................................... ...................
2.1 宣传方式...................................................................... .................... 2.2 招生合作协议..................................................
2.3 夏令营合同....................................................
1.1 市场分析
目标群体的市场分析:
一 TO 学校
夏令营活动迥异于目前学校的应试教育，是良好的素质教育的体现。通过夏令营活动，能有效填补家庭教育与学校教育的空缺，促进学生全面发展，健康向上。
二 TO 父母
现在的孩子都是在父母的娇生惯养下长大的，缺乏自我料理生活的经验和团结协作的精神。通过夏令营活动，可以有效提高他们的自理能力和表达沟通能力，增强其团队协作精神。
三 ,,学生
现在的学校仍然是填鸭式的应试教育，不仅学校课程多，而且家长还课外要求报各式各样的兴趣班，休闲时间被压榨的少的可怜。这时，对摆脱学校课程压力和兴趣班压力的夏令营当然非常感兴趣，他们不仅能摆脱现时的压力，还能丰富自己的生活，何乐而不为,
目标群体诉求分析:
学校—安全第一，教育为本
父母—游有所学，物有所值
学生—开开心心，轻松有趣
1.2 定位策划
生源地:重庆、成都
招生目标群:初、高中生
宣传目标群:初高中生及初高中生父母
招生规模:2000人
招生特色: 一、名校学子、亲密接触
二、高新科技、安全保障
三、后续交流、活动丰富
四、规模大、质量优
五、流程化、标准化
1.3 市场策划
市场策划离不开调查分析，通过调查，掌握招生数据，进行统计分析，然后结合自身的情况，细分招生市场，确定招生氛围及努力的方向，投入确切的人力物力财力。
方式:与学校合作，以访谈、问卷方式收集掌握初高中生的年级、父母工作单位、联系电话等情况，然后对这些数据进行大致的规划分类，对兴趣浓郁、家庭能力中等的目标群体进行重点宣传推广。
注:与学校的合作方式、宣传推广方式将在后文的渠道分析和宣传里讲到。
1.4 形象策划
形象是我们的脸面，也是我们服务核心价值观的体现。能否让学校、家长、学生信赖乃至合作，取决于他们对我们的招生形象的印象。对于招生形象的策划，我认为可以从以下几点来入手:
一广告诉求语:励志点亮人生，视野决定未来
二宣传画册:突出我们的品牌实力与品牌理念
三招生人员:口齿伶俐，亲切大方
四举办招生咨询
1.5 渠道策划
一与学校合作，通过学校来招生
二派招聘代表入驻学校现场负责报名招生
三到重点目标小区上门招生
四媒体广告宣传
2.1宣传途径
对象一: 学校
因为夏令营是比较大规模的招生活动，而且其受众群体都是在校园里，因此
无论宣传还是招生，都应该得到学校方面的宣传。
合作途径:与学校办公室负责人协商具体的招生方案，并把自身公司的情况做一个全面介绍。取得学校的信赖支持后与学校签订《招生合作协议》(见后文)，我们根据招生人数按一定的比例提成给学校。
合作方式:,、学校提供学生的基本信息，包括年龄、班级、家庭地址、父母工作单位和电话;
,、允许我们的工作人员进校设点宣传和进班级做重点宣传;
,、允许我们在校内显著位置张贴海报
对象二:家长
网上调查显示，大多数家长考虑夏令营活动的时候有三大因素:分别是夏令营持续的时间、价位以及类型。因此我们的宣传方式要着重体现这三点。
时间:一周(待定)
价位:,,,,—,,,,
类型:寓学于玩的心智扩展类
宣传策略:根据家长的工作单位和收入情况，过滤一些不是潜在客户的群体，筛选出目标群体，最后实行重点宣传。即分三步走过滤—筛选—攻坚。
宣传方式 ,、报纸在当地发行量比较大的报纸做一到两期的广告，重点宣传我们的品牌实力、特色以及历年举办的一些活动。
,、论坛宣传在当地影响较大的论坛发布一些历年活动纪念的视频信息和照片。
,、,,传单传单的内容包括我们自身的全面介绍以及此类夏令营
活动的价位、时间、地点、类型等，并重点突出我们自身的优势。工作人员对学生家长所在的小区进行分类整理，然后进区发放传单。
,、,,群在家长的,,群内发布我们的广告信息
,、短信电话
,、上门宣传
7、召开促进家长的招生大会
宣传重点
自身独特优势
励志大讲堂之一:专家教授报告
...................之二:高考状元讲座
对象三:学生
学生是我们此次活动的主体，因此对于他们的宣传应着重体现休闲、有趣、边游边学的活动宗旨。
宣传方式 ,、精美手册内容涵盖以往一些精彩的活动和照片、参与活动学生的心得感想，以及夏令营活动过程中应注意的事情。
,、活动光盘免费分发一些以往精彩的活动纪念视频光盘。
,、设点报名宣传在校内进行为期两天的现场设点报名宣传，解答学生的困惑。
4、校园横幅
宣传重点: 专业素质扩展活动;
体验百年老校;
欣赏国粹杂技表演;
感情建设活动
招生合作协议
甲方: 乙方: ________________
——甲方简介
——乙方简介
就乙方同意协助甲方招生一事，甲、乙双方本着友好合作原则达成以下协议: 一、协议内容:
乙方同意协助甲方在_____________________________学校/区域内进行合法招生。
乙方同意在主要通告栏或甲方指定合适地点张贴甲方之宣传资料。二、费用及付款方式:
甲方将根据乙方所协助学校/区域内产生的实际报名(符合条款五)学生数量，按照下列标准支付乙方奖金:
奖金: 1—5人 ***元/人
6—10人 *** 元/人
11—15人 ***元/人
……….
以上奖金在学生报名后壹周内发放。在协议期内累计交纳全费学生人数超过*名、*名时按合计总人数计算金额，扣除已发部分，在壹周之内补齐差额部分。
甲方对乙方的工作仅以上述奖金费用的方式体现，不再另外发放其它任何形式的工资。同时，不承担乙方在从事上述工作时产生的其它任何费用。三、甲方责任和义务:
1. 甲方提供乙方正常招生活动中需要的相关资料。相关资料以甲方现
有资料为准。
2. 甲方保证在规定时间内与乙方结算上述奖金费用。
3. 甲方有责任在乙方招生区域内，为协助乙方招生工作而不定期进行
驻点等宣传活动。
4. 甲方提供适当的地面宣传支持(学生邮寄宣传资料、广告牌)等协
助乙方工作。
四、乙方责任和义务:
1. 乙方在与甲方合作期间，不得再与第三方合作。
2. 乙方负责在甲方规定学校/区域内进行招生工作。协议期间甲方将对乙方进行
不定期考察，如发现乙方未按甲方所规定之时间进度进行有效工作时，甲方有权立即终止本协议。
3. 乙方负责在所协助学校或区域内官方宣传栏内张贴宣传海报，同时维护海报
不会遭到损坏和保持清洁、完整。如有损坏或沾染污渍，乙方有责任及时补充或更换(甲方提供人力支援)
五、确认实际报名(以缴纳全费为准)学生数量的前提条件和方式:
确认“乙方所协助招生学校/区域实际报名学生数量”的前提条件是:乙方必须做到上述“乙方责任和义务”所列示的内容。
确认“乙方所协助招生学校/区域实际报名学生数量”的依据是:乙方负责将准备报名的学生亲自或委托他人(事先说明)带到甲方咨询处咨询报名;或乙方将准备报名学生的基本情况、具体联系方式和上门报名时间提前3天通知甲方并且该学生在预约的时间内报名。该学生报名和交全费的说服工作主要由乙方事先完成。
确认“实际报名学生数量”以在符合上述约定的前提下以学生缴纳全费为准。
六、甲方说明:
协议是甲方长期的招生战略，其延续性和长期合作的可能性将取决于甲方对乙方的回报力度和准确度，甲方承诺将以精确的回报来证明其诚信，以取得乙方信赖，确保乙方与甲方的长期合作。
以上所有信息，甲方将为乙方绝对保密，乙方也有义务为甲方的政策保密。七、此协议壹式贰份，甲、乙双方各持一份，自签字之日起生效甲方: 乙
方:_______ _________ 代表签字:________________ 代表签
字:____________________
年月日
夏令营合同
(由世纪明德修学营与营员家长签订)
甲方: 地址:
乙方:
乙方家长:
乙方家长(法定监护人)身份证号码:
甲方世纪明德—2012北京励志修学冬令营是面向全国中小学生举办的以“感受清北魅力放飞成才梦想”和“感受首都，感受名校”为主题的青少年社会综合实践活动。甲乙双方就乙方参加北京励志修学营的有关事项经平等协商，自愿签订合同如下:
未满18周岁的学员，需家长签订此合同后方可报名参加夏令营。并遵守本合同的所有条款。
第一条夏令营行程
本期夏令营出发时间为_年月日，结束时间为__年月日。第二条夏令营开始与结束标志
1、乙方于规定时间和地点向甲方报到视为夏令营开始。
2、乙方参加完夏令营闭营仪式和闭营晚会后，由带队教师亲自带领乙方乘车离开视为夏令营结束。
第三条夏令营费用
本期夏令营费用总额共计人民币_________元整。签订本合同之日，乙方以现金形式一次性支付给甲方。
第四条费用说明
甲方依照本合同第三条约定支付的费用，包含以下项目:
1、往返旅游车费、景区票费、餐饮住宿费、活动保险、拓展训练费等。
2、夏令营服装、相关手册等的成本费。
第五条接待标准
1、交通:北京专业车队大巴。
2、住宿:北京市内大型学生公寓或宾馆，2-4人间，暖气或空调，独立
卫浴。
3、每45名左右学生配备1名清、北、人、师本科生或研究生作为辅导员。第六条出发时间地点
乙方应于_________年_________月_________日_________时_________分于
_________(地点)准时集合出发。乙方未准时到约定地点集合出发，视为乙方解除合同，甲方不退还费用。
第七条如因甲方原因致使乙方的夏令营活动不能成行而取消的，甲方应当立即通知乙方，全额退还乙方的费用。
第八条乙方义务
乙方应当履行下列义务:
1、乙方所提供的证件及相关资料必须真实有效。
2、乙方要确保自身身体条件适合夏令营活动，并有义务在签订本合同时将自身健康状况告知甲方。
3、乙方应妥善保管随身携带的物品，出现损坏或丢失的，责任自负。
4、乙方应行装从简，轻装出行。所穿衣服要大方得体，女生不穿高跟鞋。
5、乙方必须绝对服从领队的安排，不得脱离团队单独行动，如违反营规，甲方有权取消乙方参加夏令营资格。
6、乙方要讲文明，不大声喧哗，坚决杜绝打架、骂人现象。
7、乙方在乘火车、汽车时，不要把头或手伸出窗外。
8、乙方的夏令营费用不包含住宿押金100元，如在营期内无损坏和遗失住宿物品及公共设施，将于离营当天凭收据退还此押金，由带队教师代领并退还给家长。如发生损坏和遗失住宿物品和公共设施，并被确认为责任方，将在押金内扣除赔偿金额，不足赔偿金部分由乙方补全。
9、如乙方家长有特殊情况需接乙方暂时离营，需得到甲方管理老师的同意并进行登记。
10、如乙方家长来营探视，须提前和甲方管理老师，或夏令营主承办方工作人员提前联系，方可探视。
11、如因特殊情况，甲方有权在部分活动内容上根据实际情况作出调整，以使总体安排更为合理。
12、因为不可抗力(如政府禁令、洪水、恶劣天气、地震等双方无法预料的原因)因素而导致的活动内容变动，甲方不负有违约责任。
13、开营以后不办理退费手续，但因突发疾病(非夏令营限报疾病)导致的需中途退营，甲方将根据实际情况，在合理范围内退还一定费用。
14、夏令营期间的相关照片，主办方将做为夏令营广告宣传之用，并不向当事人支付任何费用。
15、夏令营主承办方工作、管理人员、主承办方请来的助教老师、外教和组织人员，或义务劳动，或在夏令营付出取得合法收入，均应受到学生、家长的尊重。家长和学生如无故，或超过主办方责任范围内，在主承办方工作中造成言语、行为上的伤害和侮辱，或在人格上进行的贬低，造成主承办方或人员名誉和身心上的伤害，干扰主承办方正常工作，主承办方将有权利对肇事者进行追究，并要求其赔偿相关损失。
16、其它未尽事宜的规定，以国家相关法律为依据。
第九条甲方责任及义务
1、甲方受主办方的委托负责参加夏令营的营员在当地的组织活动。
2、甲方受主办方的委托负责营员在当地至主办方夏令营住宿地(或由主办方完全接管后)之间的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务。
3、甲方受主办方的委托负责营员在夏令营结束后从主办方处接管直至交由其法定监护人时之间的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务。
4、如果有营员监护人随同，该营员监护人即负责其该营员的所有安全问题、
健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务，直至主办方完全接管之后，甲方带队老师在可能的情况下有义务辅助其监护人的监护工作。
5、夏令营结束后，如果由营员法定监护人带领营员离开，须由其法定监护人独立负责该营员的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务。
6、如非营员法定监护人随同，甲方带队老师将主要负责营员的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务，营员随同人员可辅助照顾，直至交由主办方人员完全接管之后或夏令营结束后由其法定监护人接管时结束。
7、如果营员突发疾病导致的中途退营，主办方将及时送医院就诊，并第一时间通知其法定监护人，康复后由主办方根据情况安排活动或返程事宜。
8、如果营员严重违反夏令营规定，如打架、斗殴、偷窃等和严重影响夏令营学习,生活秩序的，主办方有权通知法定监护人来京带领该营员返程，返程相关费用由监护人自行承担。
9、因不可抗力(如意外交通事故、洪水、恶劣天气、地震等协办方无法预料和控制的原因)的因素而导致的意外事件，甲方不负任何责任，责任由相关责任人承担，甲方和主办方有义务协助解决问题。
甲方(签章): 乙方:
甲方代表: 乙方家长:
签定时间: 签定时间: