Converse品牌营销策划书
CONVERSE品牌营销策划书
策划书名称：CONVERSE品牌营销策划
策划客户：CONVERSE公司
策划人的名称：
策划完成日期：2011年6月25日
策划适用时间段：2011年6月25日——2011年12月25日
目录
前言 (3)
一、策划目的 (4)
二、分析当前的营销环境状况 (4)
(一)当前市场状况及市场前景分析 (4)
1、品牌在现实市场中的表现如何 (4)
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (5)
3、消费者的接受性 (6)
（二）对品牌影响因素进行分析 (6)
1、经济环境 (6)
2、人口环境 (7)
3、社会文化环境 (7)
4、科学技术环境 (7)
5、消费者分析 (7)
三、市场机会与问题分析 (8)
（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)
1、品牌的核心价值问题 (8)
2、品牌形象老化问题 (9)
3、品牌重新定位 (9)
4、品牌文化如何表现的问题 (10)
5、广告宣传核心问题 (11)
（二）品牌特点分析优、劣势 (11)
1、品牌优势 (11)
2、品牌劣势 (12)
3、品牌机会 (12)
4、品牌威胁 (12)
四、品牌营销目标 (12)
五、品牌营销战略（具体行销方案） (13)
（一）品牌定位 (13)
（二）品牌设计 (13)
1、名称设计 (13)
2、标志设计 (13)
（三）品牌个性 (14)
（四）品牌形象 (14)
1、品牌形象的概述 (14)
2、品牌形象的构成 (14)
3、品牌形象的塑造 (16)
（五）品牌传播 (16)
六、品牌资产 (18)
七、方案调整 (18)
前言
随着运动市场的快速发展及中国加入WTO，运动消费成为居民消费的一个新热点。运动鞋市场竞争已日趋白热化。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场。企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上。在国际品牌的运动鞋当中以NIKE和ADIDAS为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。NIKE和ADIDAS具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。
在硫化鞋（俗称帆布鞋）的市场中，CONVERSE是当之无愧的鼻祖，这个国际品牌在帆布鞋市场已驰骋百年，而CONVERSE与李维斯的组合更成为世界时尚潮流公认的绝配,国际帆布鞋市场上CONVERSE独占鳌头,品牌认知度、市场占有率都居高。中国有着巨大的市场潜力，入华是众多品牌，也是CONVERSE的梦想。1993年，CONVERSE烙印着大星的圆形商标正式进入中国。2003年，NIKE宣布并购CONVERSE，CONVERSE成为NIKE旗下的一个子品牌，并透过NIKE遍布全世界的绵密行销网络，将销量提高了25%，再创星星旋风。CONVERSE目前在中国市场上的产品系列有ALL STAR CHUCK TAYLOR 、JACK PURCELL、PRO STAR及WEAPON在内的篮球鞋、滑板鞋、ONE STAR为代表的休闲鞋、童鞋这六大系列，再加上服饰、配件等相关产品系列，构成了十分广泛的产品组合。在品牌推广上，CONVERSE选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。CONVERSE的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。另外，CONVERSE通过与知名画家、设计师等艺术人士合作将目标消费群体扩大到所有富有个性的艺术时尚人群中。这一群人能够更深刻感悟到CONVERSE自由原创的品牌精神和历史资产所散发的独特魅力，也进一步提升了CONVERSE的品牌价值。
一、策划目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
二、分析当前的营销环境状况
(一)当前市场状况及市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现如何
CONVERSE目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。CONVERSE在京东商城、第九大道、凡客诚品等大型购物网站均有销售。
秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神, CONVERSE曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队、浙江中欣队、山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，
以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等。CONVERSE还计划长期扶持国内中学生的篮球运动，CONVERSE在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，CONVERSE还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE 的形象代言人。此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，2008年4月11日CONVERSE 携手亚洲原创音乐教父李宗盛, 打造了一场以激励时下年轻创作者为主旨的原创运动——CONVERSE- Lee Guitars All Star Team“让原创走出去”全国巡回音乐讲弹会。讲弹会鼓励热爱原创流行音乐的年轻人在这个喧嚣的时代勇敢地走出去，贴近生活体悟人生，用真情实意来挖掘出永不枯竭的创作灵感。眼见李宗盛等原创音乐人背着旅行袋，穿着CONVERSE一起讲述创作人的心声时，CONVERSE的品牌价值便自然得融合在了这些歌者的灵魂里。同年8月CONVERSE又带着对中国原创摇滚文化的关怀推出了“爱噪音”公路巡演活动，摇滚先锋P.k.14和后海鲨鱼这两支乐队乘坐同一辆巴士，从北京出发途经5个城市，跨越5768公里收集各种声音，并将自己的原创音乐与摇滚爱好者们分享，在音乐中感受最真实的自我。提升了CONVERSE品牌形象。
目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力
1992年，CONVERSE来到中国，2002年，CONVERSE是帆布鞋销售的领导者。2003年，NIKE收购美国CONVERSE总部。自CONVERSE进入中国的市场以来，它在中国的发展可以说是达到甚至超过预期目标。而中国运动服市场这几年的增长速度是惊人的，远远高于国民生产总值的增速。
CONVERSE作为一个百年的国际品牌，它在中国市场所取得的成就是与CONVERSE中国市场量身打造的市场策略分不开的。
CONVERSE在中国的自身发展过程中，通过适量的公关宣传活动，不断地引导中国的消费者（特别是年轻人），去追求一种运动、积极向上的健康生活方式，这无疑对中国市场的运动休闲产业地增长起到催化作用。而
CONVERSE一直都是良性竞争的倡导者，也一直为中国市场走向规范化而努力。CONVERSE以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过9亿双。意味着全世界15%的人拥有过CONVERSE鞋。
据统计，这几年国内运动产业每年都保持25%左右的速度增长，CONVERSE在中国的成功却越来越令人瞩目。来自美国的CONVERSE，世界顶级运动品牌之一，也是全球运动时尚最早的倡导者和最成功的实践者。
CONVERSE在中国的运动市场已走上正轨，每年稳定增长，为了扩大品牌、拓展空间，把CONVERSE的核心产品——ALL STAR拿出来另辟通路，推出CONVERSE ALL STAR专卖店，目的是想为消费者提供更多的时尚休闲服饰。
CONVERSE ALL STAR的产品构成是：ALL STAR经典帆布鞋占30%，ALL STAR服饰占70%，CONVERSE ALL STAR专卖店跟CONVERSE的形象有很大的区别。CONVERSE是时尚运动，而CONVERSE ALL STAR专卖店是年轻时尚化的休闲装。CONVERSE在中国市场吸引了一大批忠实消费者。
3、消费者的接受性
目前国内运动鞋品牌销售的情况数据统计，CONVERSE的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。主要消费目标是12到30岁之间的青少年。其中以中学生和大学为主要消费群体。CONVERSE凭借其一贯创新大胆的款式设计，每个季度不断推陈出新，推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，最重要的是相对于学生群体来说，价格在各大品牌中相对低廉，轻便休闲，适合于百搭的款式吸引众多消费者。
（二）对品牌影响因素进行分析
1、经济环境
在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。如今，CONVERSE 公司将大部分生产都放到了发展中国家，中国的帆布鞋市场逐渐扩大，也给CONVERSE公司带来了巨大的市场。
2、人口环境
近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而CONVERSE的主要消费人群仍然是青少年，中国随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，青少年对CONVERSE的喜爱和忠诚度也越来越高，中国青少年人口数量多，也给CONVERSE带来了巨大的潜在市场和消费人群。
3、社会文化环境
由于社会生产力发展，中国人对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入中国，中国人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，CONVERSE作为时尚个性运动品牌的代表，受到了大量中国人的追捧。
4、科学技术环境
第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。如今的人造皮和环保材料革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。
5、消费者分析
CONVERSE的市场占有率是13.6%。首先是为了舒适的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中CONVERSE品牌的品质优良、设计经典、独特个性、朴实耐用、百搭。另外，明星作代言和公共宣传活动也是起了不少的作用。
三、市场机会与问题分析
（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析
1、品牌的核心价值问题
品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表一个品牌的最中心，不因时间的变迁而转移，它的产品研发、星级服务、宣传推广等也都是对这一理念的诠释和延伸。目前CONVERSE还缺乏一个表现品牌核心价值的，一直都在改变着品牌口号。CONVERSE帆布鞋属于流行类，一旦三几年后不流行了怎么办，CONVERSE这个品牌信心不足，而对CONVERSE品牌信心不足又是基于对CONVERSE的品牌核心价值认识的模糊。
在CONVERSE100年的历史中, 无论是过去还是今天, 有很多特立独行的时尚名人、文化英雄都非常喜欢CONVERSE, 不但自己穿上CONVERSE鞋, 甚至还自发地去推广,影响身边的人。而CONVERSE也对他们的事业做出支持, 为他们的非凡成就推出纪念版等等。这种现象背后的原因就是一个品牌核心价值的支撑，让CONVERSE超越单纯的功能性，更富有文化和象征含义。只有始终保持品牌核心价值的一致性才能既留住原本的消费者又创造新的忠实消费者，使时尚和经典完美对接而不至于产生形象上的冲突。
如今，CONVERSE主要致力于对老品牌本身的独特历史资产的开发利用，清晰品牌的核心价值和文化精神。从CONVERSE制造出全球第一双篮球鞋到聘请第一位形象代言人再到曲折中坚持不懈的将品牌延续下去，CONVERSE以自身的发展之路讲述着一段段关于原创、变革和不服输的精彩故事。由此，CONVERSE在每一次营销活动中向消费者更多的传达其自由、乐观、叛逆的品牌精神，原创和艺术的核心价值以及流行文化支持者的品牌形象。
2、品牌形象老化问题
CONVERSE为增强产品的独特性，每一系列鞋款的设计都有意的去承载一段故事，一份情怀，使CONVERSE不再是时尚的配件，而本身就是一件富有经典风韵的艺术品。如2009年CONVERSE推出的“灵感系列”，以六七十年代最具影响力的老牌摇滚乐队命名，CONVERSE通过具有代表性的涂鸦设计来纪念这些曾为流行文化做出过突破性贡献的开拓者。这种方式将CONVERSE与竞争对手明显区隔开来，也凸显出其时尚和经典的品牌形象。这些一连串的产品创新有力地改变了品牌原有的老化形象，给消费者以青春活力的品牌印象。
3、品牌重新定位
改变或扩大目标市场是应对原有目标市场萎缩这一品牌老化症状的有效方法。20世纪七八十年代，面对Nike、Adidas等新兴竞争的冲击，CONVERSE被消费者视为一成不变的老古董。为了摆脱这种印象实现品牌活化，CONVERSE 意识到抓住新生代消费群体的重要性，将All Star帆布鞋重新定位为具有街头风特色的潮流引领者形象。在品牌推广上，CONVERSE选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。CONVERSE的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。
另外，CONVERSE通过与知名画家、设计师等艺术人士合作将目标消费群体扩大到所有富有个性的艺术时尚人群中。这一群人能够更深刻感悟CONVERSE自由原创的品牌精神和历史资产所散发的独特魅力，也进一步提升了CONVERSE的品牌价值。打破旧印象、树立新形象的关键环节在于通过全方位的营销在消费者脑海中形成强有力的、独特的、偏好的品牌联想。CONVERSE 的百年发展史见证了“酒香不怕巷子深”时代的结束，2003年，CONVERSE加入Nike旗下后，开始将市场营销作为品牌发展的核心环节。
首先，CONVERSE通过跨领域的营销活动来扩大市场覆盖，提升品牌知名
度。2007年7月至10月CONVERSE陆续在天津、郑州、长春、昆明等城市举行非正式主场之大型街头主题活动，包括：街头涂鸦，街头3人篮球赛、街舞大赛等年青一族喜闻乐见的活动，同时配以“非正式影享”的线上活动，吸引富有想象力的网民上传自己创作的CONVERSE广告，让消费者从被动的广告接收者成为广告制造的主动参与者。这一系列活动传递了CONVERSE特立独行的品牌个性，向消费者展示了CONVERSE青春活力的品牌形象。
其次，网络营销成为众多企业的必备之选。通过CONVERSE精良制作的官方网站消费者可以快速查询产品信息，了解品牌历史，个人定制服务更是增加了产品的附加值。
再次，在CONVERSE惯用的明星代言策略上，CONVERSE的选择开始更为慎重，以是否符合品牌个性和价值来判断而不只是人气。2008年4月为庆祝CONVERSE百年华诞，大规模的“Connectivity”推广活动席卷全球，该广告共汇集了近20位国内外不同时代、不同领域的偶像，以CONVERSE最引以自豪的Chuck Taylor All Star 帆布鞋为纽带将这些明星“脚脚相连”。他们凭借自身乐观、叛逆、勇于颠覆的个人特质彰显出CONVERSE经典时尚背后的品牌精神。
4、品牌文化如何表现的问题
品牌文化是品牌个性的文化表现，品牌文化的培植能让品牌内涵明晰，更加具有个性魅力。CONVERSE的品牌文化在传承中是和哈雷机车、可口可乐、Levi’s 等相提并论的，应该说是美国文化“热情乐观、自由不羁、勇于面对”的代言。NIKE是年轻的美国品牌，在它身上依然体现了美国的精神：Just do it, I can! 一种有梦就有将来，不怕失败努力奋斗的自信的美国精神。CONVERSE和NIKE两者表现尽管有所不同，但都可以说是代表了美国文化，当然虽然核心里同是表现美国文化，但具体形式还是各自不同——这也正是移民国家文化多元化的特征之一。问题是，美国文化的无根、多元的特性和中国显然有极大的差别，还真难用一两个词语来概括表达。所以，CONVERSE内涵要体现美国文化，特别是通过用语言或其他方式来有效营造是一件必须做而又非常艰难的事情。
5、广告宣传核心问题
无论CONVERSE的品牌核心价值、形象个性如何，毕竟那还涉及到美国方面品牌拥有者的操作问题以及品牌在各个国家不同形态表现问题。事实上，近年来，CONVERSE是定位为时尚、经典上面的，并也通过帆布鞋的高速增长体现了出来。问题是，如果默认把CONVERSE定位为时尚、经典，那就必须在广告宣传上对这一定位贯彻执行。但从“百年传奇，复古流行”到“百年传奇，精湛品质”再到“一路艳射，姿采缤纷”，最后到现在使用的“Shine、Be cool Be CONVERSE”，CONVERSE的广告宣传似乎欠缺一条贯穿始终的主线，感觉像是在单打独斗、信手拈来或者说是想鱼与熊掌兼得吧。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门，向消费者直接灌输品牌形象理念的便是广告，而如今，CONVERSE 让消费者从被动的广告接收者成为广告制造的主动参与者，更好的向消费者展现了品牌的形象与个性。
（二）品牌特点分析优、劣势
1、品牌优势
（1）百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。
（2）休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。
（3）具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致。
（4）产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。
（5）产品样式色彩鲜艳富有变化,具有少量多样之生产能力,产品种类样式
多元化，产品线既宽又深。
（6）价格相对低廉，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。
（7）和NIKE整合之后，可以以不同的销售市场打出一片天。
2、品牌劣势
（1）同主要竞争者NIKE、ADIDAS相比，鞋类品种较单一。
（2）科技含量相对较低,仿冒品的泛滥。
（3）目标受众不如NIKE、ADIDAS广泛。
（4）广告宣传落后于NIKE、ADIDAS，没有大规模主题广告。
3、品牌机会
（1）市场需求和占有率表明，CONVERSE品牌具有强盛生命里。
（2）CONVERSE文化符合当下年轻一代价值观，已有品牌忠实者对品牌感情深厚，易保持现有市场，并且有很大的机会争取更多品牌忠实者。
（3）同主要竞争者相比，价格较低。
（4）中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。
4、品牌威胁
（1）国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈。
（2）中国民族品牌的崛起。
（3）仿冒品数量过多且价格低。
四、品牌营销目标
CONVERSE品牌属中档，目标消费者定位为各个地区的爱好时尚、拥有独特个性的年轻男女。为追求潮流时尚、个性、自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲服饰。
五、品牌营销战略（具体行销方案）
（一）品牌定位
CONVERS品牌定位为：青春、自由、个性、激情。为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲服饰。新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，CONVERSE的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进CONVERSE的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。
（二）品牌设计
1、名称设计
（1）英文名：CONVERSE 翻译为中文为“相反的”展现了CONVERSE叛逆，青春，个性，自由的品牌个性。
（2）中文名：CONVERSE
2、标志设计
（三）品牌个性
CONVERSE个性：时尚、流行、自由、个性、奔放、年轻、激情、张扬、不羁、休闲、轻便。
（四）品牌形象
1、品牌形象的概述
形象是主体与客体相互作用，主体在一定的知觉情境下，采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲，形象是人们反映客体而产生的一种心理图式。
CONVERSE在年轻时尚人士的眼中就自由、个性、张扬、流行时尚的代名词，简洁时尚的产品，富有竞争力的价格。运用整合营销的理念，通过开展目标受众喜爱的时尚运动比赛和公共宣传，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度深受年轻消费者的喜爱。
2、品牌形象的构成
品牌形象主要有两方面构成：第一方面是有形的内容，第二方面是无形的内容。品牌形象的有形内容又称为“品牌的功能性”，即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲，“品牌的功能性”就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。
CONVERSE按照系列主要分为：ALL STAR系列、ONE STAR系列、STAR 70系列、PRO STAR系列、JACK PURELL(开口笑)系列、SKID GRIP系列、CONVERSE 服装系类。按照款式主要分为低帮和高帮；按照面料主要分为帆布和牛皮。
ALL STAR系列：是CONVERSE最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。大多采用帆布，不仅耐磨，而且
可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。1966年，ALL STAR推出彩色系列，随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
ONE STAR系列：这个系列前身是木村系列的其中之一。 CONVERSE (Converse) 公司在2000—2003年期间签约日本影视明星木村拓栽为品牌代言人，当时有好些款色都是以他名字命名的。以后演变出来的叫木村二代、三代等等。直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标，05年秋季注册完.成其主要特征就是纯牛皮制作鞋面，两侧只有一颗星星图案，后跟底部有个ONE STAR 字样；只有低帮的款式，鞋带方面有分绑绳和魔术贴。
STAR 70系列：这个系列设计始于70年代，其主要特征在鞋面两侧有星星图案，星星两旁分别有两条斜杠。后跟除了有ALL STAR之外还有些其他的细小英文图案.
PRO STAR系列：这个系列的特征就是在鞋面的两侧有各星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在跟最高处有星星和CONVERSE (Converse) 的英文字样。
JACK PURELL系列 (开口笑)：CONVERSE (Converse) 经典帆布鞋，它诞生于20世纪，它凭借舒适及耐穿深受运动界的认同，成为当时羽、网职业选手的专用运动鞋。其特征为鞋头处有个凹陷形的条纹，底部是加厚的纯平大底。后跟底部的LOGO是设计师“Jack Purcel”的亲笔签名。
SKID GRIP 系列：CONVERSE 特勤靴是CONVERSE 80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。初期的应对象是美国CIA特工，后来CONVERSE生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选。现在Special service系列的主力对象是美国陆军Delta Force（三角洲特种部队）和英国皇家海军陆战队。这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款式设计来源于船员和水手的鞋款。
CONVERSE 服饰系列：服装系列产品一直是CONVERSE产品架构中重要组成部分，经过近年来在设计、研发、行销等方面的大力投入，CONVERSE服饰也逐渐在中国运动用品市场占据重要地位。CONVERSE服饰产品系列分功能和休闲两大类，其中功能包括篮球系列和全能训练系列；休闲系列有经典休闲系列和都市休闲系列。
3、品牌形象的塑造
引起品牌形象树立的最重要因素是人们对品牌的联想，或者说一提到品牌名消费者便会想到一些东西。这种联想使品牌形象与众多事物联系起来，驱动形象的建立、发展。
CONVERSE是青春、自由、个性、激情的代名词。为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲服饰。新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，CONVERSE的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，CONVERSE不断改进的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。CONVERSE还多次与乐队、明星合作，展现时下流行元素，深受目标受众的喜爱。
（五）品牌传播
1、广告目标：通过CONVERSE的广告推广能够提高CONVERSE品牌在国内的知名度，并迅速提高CONVERSE在国内的市场份额和品牌形象，向消费者宣传CONVERSE历史品牌价值。
2、广告的目标市场：主要面向校园推广及当今社会中的或者家庭中追求时尚休闲的年轻工作者。
3、广告的诉求对象：在校中学生、大学生、青年、情侣、休闲人士。
4、广告的诉求重点：休闲时尚、个性、自由、充满活力、适合年轻人及学生、紧追潮流、轻便并且价格低廉。
5、广告表现：CONVERSE的产品特点更多应该面向具有广泛年轻用户的网络市场和在校中学生及大学生。
（1）通过网络广告宣传：设计出大胆、夸张、充满活力并与音乐结合的平面广告，“CONVERSE”采用毁坏性字体突出其街头涂鸦的风格，强调色彩的视觉冲击，广告背景采用做旧复古的风格，突出CONVERSE百年品牌的悠久辉煌历史。当中嵌入音乐的元素突出CONVERSE的时尚化和年轻化，展现出CONVERSE追求独特个性自由。
（2）通过校园广告宣传：主要采用以上广告设计校园平面招贴，通过赞助
“CONVERSE 各大院校的方式，积极参与学生的互动，在校园举办“CONVERSE音乐节”
摄影展”，让CONVERSE与音乐、艺术、生活成为结合点，加深在校学生对CONVERSE 品牌形象的认知度。
（3）通过杂志广告宣传：主要在各大时尚或者娱乐杂志投入CONVERSE的广告，采用大篇幅的广告宣传：主要内容包括突出CONVERSE的百年发展历程简介，每期介绍CONVERSE最新推出的新产品简介，以此突出CONVERSE历史沉淀与不断创新的完美结合。
(4) 媒体组合：
充分利用网络、报刊、杂志、校园赞助等方式为主，并以街头广告辅助。
(5)选用媒介：
网络：国内各大门户网站、搜索引擎和网购平台。如：百度、搜狐、新浪、淘宝等
杂志：各大时尚娱乐时尚报刊杂志。如：时尚芭莎、娱乐周刊、瑞丽、ELLE 等
校园：通过在各种赞助各大院校的方式。比如举办“CONVERSE音乐节”“CONVERSE摄影展”等
六、品牌资产
CONVERSE是青春、自由、个性、激情的代名词。为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲服饰。新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，CONVERSE的产品设计在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，CONVERSE 不断改进的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。CONVERSE目前在中国市场上的产品系列有ALL STAR CHUCK TAYLOR 、JACK PURCELL、PRO STAR及WEAPON在内的篮球鞋、滑板鞋、ONE STAR为代表的休闲鞋、童鞋这六大系列，再加上服饰、配件等相关产品系列，构成了十分广泛的产品组合。在品牌推广上，CONVERSE选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。CONVERSE的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。另外，CONVERSE通过与知名画家、设计师等艺术人士合作将目标消费群体扩大到所有富有个性的艺术时尚人群中。这一群人能够更深刻感悟到CONVERSE自由原创的品牌精神和历史资产所散发的独特魅力，也进一步提升了CONVERSE的品牌价值。
七、方案调整
方案可根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车
型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
品牌营销策划书的范文
品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争
Converse营销策划书
CONVERSE营销策划书 策划书名称：CONVERSE营销策划 策划客户：CONVERSE公司 策划人的名称： 策划完成日期：2011年6月25日 策划适用时间段：2011年6月25日——2011年12月25日
目录 前言 (3) 一、策划目的 (4) 二、分析当前的营销环境状况 (4) (一)当前市场状况及市场前景分析 (4) 1、品牌在现实市场中的表现如何 (4) 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (5) 3、消费者的接受性 (6) （二）对品牌影响因素进行分析 (6) 1、经济环境 (6) 2、人口环境 (7) 3、社会文化环境 (7) 4、科学技术环境 (7) 5、消费者分析 (7) 三、市场机会与问题分析 (8) （一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 1、品牌的核心价值问题 (8) 2、品牌形象老化问题 (9) 3、品牌重新定位 (9) 4、品牌文化如何表现的问题 (10) 5、广告宣传核心问题 (11) （二）品牌特点分析优、劣势 (11) 1、品牌优势 (11) 2、品牌劣势 (12) 3、品牌机会 (12) 4、品牌威胁 (12) 四、品牌营销目标 (12) 五、品牌营销战略（具体行销方案） (13) （一）品牌定位 (13) （二）品牌设计 (13) 1、名称设计 (13) 2、标志设计 (13) （三）品牌个性 (14) （四）品牌形象 (14) 1、品牌形象的概述 (14) 2、品牌形象的构成 (14) 3、品牌形象的塑造 (16) （五）品牌传播 (16) 六、品牌资产 (18) 七、方案调整 (18)
前言 随着运动市场的快速发展及中国加入WTO，运动消费成为居民消费的一个新热点。运动鞋市场竞争已日趋白热化。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场。企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上。在国际品牌的运动鞋当中以NIKE和ADIDAS为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。NIKE和ADIDAS具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。 在硫化鞋（俗称帆布鞋）的市场中，CONVERSE是当之无愧的鼻祖，这个国际品牌在帆布鞋市场已驰骋百年，而CONVERSE与李维斯的组合更成为世界时尚潮流公认的绝配,国际帆布鞋市场上CONVERSE独占鳌头,品牌认知度、市场占有率都居高。中国有着巨大的市场潜力，入华是众多品牌，也是CONVERSE的梦想。1993年，CONVERSE烙印着大星的圆形商标正式进入中国。2003年，NIKE宣布并购CONVERSE，CONVERSE成为NIKE旗下的一个子品牌，并透过NIKE遍布全世界的绵密行销网络，将销量提高了25%，再创星星旋风。CONVERSE目前在中国市场上的产品系列有ALL STAR CHUCK TAYLOR 、JACK PURCELL、PRO STAR及WEAPON在内的篮球鞋、滑板鞋、ONE STAR为代表的休闲鞋、童鞋这六大系列，再加上服饰、配件等相关产品系列，构成了十分广泛的产品组合。在品牌推广上，CONVERSE选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。CONVERSE的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。另外，CONVERSE通过与知名画家、设计师等艺术人士合作将目标消费群体扩大到所有富有个性的艺术时尚人群中。这一群人能够更深刻感悟到CONVERSE自由原创的品牌精神和历史资产所散发的独特魅力，也进一步提升了CONVERSE的品牌价值。
2020品牌营销策划方案
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
品牌营销策划方案书
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
品牌策划书品牌营销实施方案合集
品牌策划书品牌营销实施方案合集 品牌策划书1 策划背景： 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 4。推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动 5。推广对象：情侣、夫妻 6。推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计：
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3。塑造品牌特色的宣传设计： 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
鞋品牌策划方案范文
鞋品牌策划方案范文 鞋是重要的穿着物件之一，下面就是为您收集的鞋品牌策划方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门 二、品牌口号：驾驭大势，自成一派 三、品牌地位：领航高端商务男鞋 四、品牌简介： 鞋掌门（Hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。 鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。 无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。 五、品牌风格：
鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。 六、产品系列： 经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。 1男鞋休闲商务 以挑酒的细致挑一款中意的鞋 品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要 只有敏锐的感觉和灵性 付出相应的耐心和时间 才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致 挑一款中意的鞋 2、男鞋绅士商务 男人掌门世界 以绅士练就商场的稳重 用时间沉淀男人的成熟 以远见酝酿领袖的卓越 男人掌门世界 世界之路为您而启 针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。 一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
品牌匡威的推广方案
品牌（匡威）网上商城推广方案 一、品牌了解 在帆布鞋的市场当中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。 帆布顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古.运动.华丽.重金属.摇滚.马毛.皮革.牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋.解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋.贝壳鞋.高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。 远通公司致力帆“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个絢丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业内凸显独树一风的风采，引领布鞋的流行文化！ 二、品牌商品 全明星帆布鞋.开口笑.滑板鞋.one star.摇滚机车系列.动漫英雄 三、推广活动时间（1-3月） 1月：2013年1月4日是“爱你一生一世”的谐音，当天全部商品免运费，部分商品限时打折8折 2月：3013年2月14日是情人节，情人节当天购买商品满300立减70元.满800元立减200元.满1000元立减250元还送一对情侣戒指，购买商品满1500元以上的可送一套情侣套装（包括鞋子.衣服.背包） 3月：2013年3月是淡月期，可以在3月5日至3月15日期间购买商品满800元即可抽奖。一等奖5名，获奖金者能得到奖金300元同时送一双299.9元的全明星帆布鞋和一张会宾卡。二等奖10名，获奖者能得到奖金100元同时送一个满150元的背包和一张会宾卡。三等奖50名，获奖者能得到一一张会宾卡。 四、具体实施 1.在校园内找一些学生做平面广告，可以在校园内以及校外的公交站台公交车体窗台等投放平面广告，在途径食堂的路上贴上宣传海报。也可在一些高等院校的校园内进行滑板.街舞.街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣淘汰制，从分数上进行评分，并已足下登和一定的奖金作为优胜者的奖品。 目的：进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生心中的品牌形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现一种“布鞋潮流文化” 2.通过论坛.网络广告.博客.网络促销.搜索引擎竞价排名.线下媒体.网上商城等做推广。 目的：提升足下登的知名度和信誉度，进一步提高品牌的形象，扩大市场的占有率。提升原销售数量，稳定老客户，吸引潜在客户 五、预计效果 更多的人能更了解匡威，提升销售量，有利于产品形成良好的口碑，将“自由.个性.年轻”为品牌性格在人们心中宣传开来，
匡威广告策划
匡威广告策划设计 团队成员名单： 陈腾、关耀汉、沈坤衡、邵国鹏、伍镇润、杨荣城
匡威广告策划团队任务分配成员名单 一、广告创意和设计：伍镇润、邵国鹏 二、市场分析：杨荣城 三、广告策略和计划：伍镇润、陈腾 四、PPT制作：邵国鹏 五、PPT演示：沈坤衡 六、技术处理：关耀汉 七、广告预算及效果预测：全组成员
一、匡威公司概况 匡威Converse，1908年由美国摩尔●匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。 如今，匡威成为了时尚、流行、自由、个性、奔放、年轻、激情、张扬、不羁、休闲、轻便、的代名词。在国内市场市场份额仅次于耐克、阿迪达斯、李宁，排名第四。后面还有安踏、匹克、彪马等运动品牌穷追猛打。在激烈的国内运动品牌市场，我们小组的目的在于为如何巩固匡威的市场份额及为如何进一步提高销量制定了这份匡威广告策划书。 匡威历史 1908年――和大多数品牌一样，Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。 1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。 1919年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。 1923年――Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。 1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。 1936年――Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse（匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。 1937年――Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
Converse品牌营销策划书
CONVERSE品牌营销策划书 策划书名称：CONVERSE品牌营销策划 策划客户：CONVERSE公司 策划人的名称： 策划完成日期：2011年6月25日 策划适用时间段：2011年6月25日——2011年12月25日
目录 前言 (3) 一、策划目的 (4) 二、分析当前的营销环境状况 (4) (一)当前市场状况及市场前景分析 (4) 1、品牌在现实市场中的表现如何 (4) 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (5) 3、消费者的接受性 (6) （二）对品牌影响因素进行分析 (6) 1、经济环境 (6) 2、人口环境 (7) 3、社会文化环境 (7) 4、科学技术环境 (7) 5、消费者分析 (7) 三、市场机会与问题分析 (8) （一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 1、品牌的核心价值问题 (8) 2、品牌形象老化问题 (9) 3、品牌重新定位 (9) 4、品牌文化如何表现的问题 (10) 5、广告宣传核心问题 (11) （二）品牌特点分析优、劣势 (11) 1、品牌优势 (11) 2、品牌劣势 (12) 3、品牌机会 (12) 4、品牌威胁 (12) 四、品牌营销目标 (12) 五、品牌营销战略（具体行销方案） (13) （一）品牌定位 (13) （二）品牌设计 (13) 1、名称设计 (13) 2、标志设计 (13) （三）品牌个性 (14) （四）品牌形象 (14) 1、品牌形象的概述 (14) 2、品牌形象的构成 (14) 3、品牌形象的塑造 (16) （五）品牌传播 (16) 六、品牌资产 (18) 七、方案调整 (18)
品牌营销策划书模板
品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求： 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省） 正文部分： ·题目自拟，内容不限 ·纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生 ·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ·篇幅不得少于12页。 ·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面： 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 目录： 在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文
本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言： 在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文： 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 （二）对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。 XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一)swot分析 优势(s) 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势(w) 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调
私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(o) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁(t) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二)现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
品牌营销管理策划方案
品牌营销管理策划方案 一、前言 不管进入任何一个行业，品牌的创建过程无非都是从小到大，先简后繁的。所有的品牌都是在企业和产品扩大到一定规模后才逐渐形成自己的特色内涵的，也就是说在品牌创建的初期，企业对市场需求了解和销售渠道建设比确立品牌的内涵更重要，而品牌的核心价值也是可以根据市场的需求变化来进行完善和变更的。市场为大，品牌的作用是对产品品质的提炼和升华，而不是把产品的发展限制在品牌的内涵价值之下。这也是为什么现代企业都在强调“以人为本”的品牌理念，实际上它就是以市场为主导，品牌从属于产品和市场需求之下。 这是一个从零开始的产品策划和市场营销策划案，因为之前品牌并没有详细的品牌定位和经营模式确认。我们现在要凭空创造一个品牌，它需要涉及很多方面的策划定位，并且往往各个方面都是互相关联，如果一步错则全盘输，所以本案将尽力根据产品特点来进行营销策划，并努力追求投资效果的最大化。
二、品牌定位 名称ME'LANDERS 种类男女时尚箱包 材质帆布实用特质 口号时尚无界限（时尚因人而异，但是时尚没有年龄界限） 人群白领，年轻主妇温文尔雅，主打学生青春活力，中长期老年人中长期 以上定位是根据公司提供的资料结合笔者的经验发挥而来，前面已经说过品牌在创建初期，内涵价值并不是很重要，前期主要是品牌适应迎合市场的过程。而在品牌成长的中长期则需要根据市场变化来不断完善和修饰品牌的定位。 三、市场分析 我个人觉得关于市场的分析不必要太详细市场在这里摆着作为行业的从业商家应该比我们策划人员更了解这个市场情况。仿单贴牌质量参差不齐竞争日趋激烈。最近几年以淘宝易趣为代表的B2C、 C2C 电子商务模式给中国的小商品市场尤其是服饰和箱包行业注入了不小的活力，但由于互联网市场大环境的限制，这种网购模式也存在着诸多弊端，如假货和商家信誉作弊等等问题一直制约着这个新兴市场的发展，再加上全球范围的经济危机，很多企业都外贸市场大不如前企业压力也越来越大很多企业不得
匡威广告文案策划
匡威广告文案策划
目录 一公司以及产品简介 二市场背景资料分析 1市场占有率，市场容量与潜力分析 2市场发展阶段及行业现状，相关政策及趋向3主要竞争对手分析 4目标消费群体分析及市场定位 5总结 三策划的主题及目标 四广告战略策划 1 广告战略目标 2广告策略 3 广告预算策划 4 广告效果策划 五媒介提案 1 媒介分析 2 媒介的选择
策划方案书 一公司以及产品的简介 1 公司简介 1908年由美国摩尔◎匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALL START 帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR(古典帆布鞋)三大系列。 2 产品系列 ALL STAR 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国CONVERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星 ALL STAR CHUCK TAYLOR(查克.泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL STAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，
他总会带有一双ALL STAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL STAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL STAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。ALL STAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。当时的ALL STAR 只有一种颜色──白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始感觉靠拢。ALL STAR在当时看来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，让生活化繁为简。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成ALL STAR历史上引人注目的变化。以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。 JACK PURCELL 作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名"开口笑"。JACK PURCELL是由20世纪活跃于加拿 JACK PURCELL 大羽毛球坛的世界冠军而来。羽毛球、网球与壁球等运动要求与之相适应的耐用而合适的运动鞋，JACK PURCELL对球鞋自行研究与改良，并参与研制策划，为了记念其贡献，这种运动鞋以JACK PURCELL命名。后来，JACK PURCELL为最高级的运动会提供专用运动鞋，从而博得了历届全美国DEBIS 杯球赛职业选手的欢迎。JACK PURCELL上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐。好莱坞传奇影星JAMES DEAN(詹姆斯.汀)、DUSTIN HOFFMAN(达斯汀.霍夫曼)、BEATLES(甲壳虫)乐队的GEORGE HARRISON(乔治哈里森)都是JACK PURCELL的拥趸。达斯汀.霍夫曼在影片《毕业生》中穿的就是JACK PURCELL。岁月流逝，JACK PURCELL独特的魅力却始终如一。2000年，JACK PURCELL登陆中国大陆。黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华。
品牌营销策划方案精选五篇
品牌营销策划方案精选五篇 a;最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。下面是为大家整理的品牌营销策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 品牌营销策划案1 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力
较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2019元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。 竞争情况分析