“i云端”双屏POS机推广策划方案

“i云端”双屏POS机推广策划方案

一、产品分析

㈠什么是“i云端”

“i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。

图1-1 第二代“i云端”自助服务终端

㈡“i云端”双屏POS机

“i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。

图1-2 “i云端”双屏POS机

二、“i云端”双屏POS机SWOT分析

㈠优势与劣势分析（SW）

竞争优势 (strengths)

双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。

竞争劣势(weaknesses)

1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何；

2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS

机。

㈡机会与威胁分析（OT）

机会(opportunity)

POS机应用领域广泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。

威胁（threat）

在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。

三、双屏机客户群体分析

前文已经提到，POS机应用领域十分广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下：

餐馆——顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。

超市、商店——顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。

订票点——-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。

电影院——顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。

金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机；

医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器；

等等……

四、推广方案

只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！

所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。

㈠召开新闻发布会

召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。

㈡举办双屏机产品展示会

参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。

㈢公司内部制作双屏机工作演示间

可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者来体验、观看双屏机的工作演示，同时可辅助设置单屏POS工作演示，以作对比，加深客户对双屏机竞争优势的了解。该方式一举两得，既得到了客户的认同，又在POS机领域内显露出了自身优势，为双屏机的市场开拓工作奠定了基础。

㈣建立公司的营销中心

成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），先对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，线下关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过得到一些客户的资料，比如Email或电话，来向目标客户群体提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。该方式的优点是营销精准，能够直接与目标客户群体对话，同时通过关系维护、回访等方式能够提升双屏机在客户群体中的美誉度。

㈤在多种媒体渠道上投放广告

在平面媒体、网络媒体、影视媒体、移动媒体等渠道投放广告是推广天地和音公司双屏POS机的核心方式，广告是推广新产品最简单、便捷，也是最行之有效的一种方式。

1.平面媒体渠道

在平面媒体渠道上，推广流程为，先由公司内部或者委托专业广告公司设计出平面广告作品投放至目标客户群体喜爱阅读的报纸、杂志上，做到投放精准，降低千人成本，提升投放效率；

2.网络媒体渠道

在网络媒体渠道上，要充分利用网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，开展“天地和音”、“双屏机”、“POS机”等关键词的SEO优化，并在百度百科、互动百科、360百科等百科平台上建立“i云端”、“天地和音”、“双屏POS机”等词条，同时要完善和维护更新天地和音公司自身的官方网站内容，使目标客户群体能够通过网络轻松、快速的了解到双屏机的相关信息。

3.影视媒体渠道

在影视媒体渠道上，将拍摄好的双屏机广告宣传片投放至本地有影响力的影视平台上，扩大双屏机的知名度。

4.移动媒体

我们选择投放双屏机广告的移动媒体载体为智能手机与车载电视，因为这两种载体是移动媒体内投放价值最大的，手机方面我们可以选择与通信运营商合作，通过找出目标客户群体的手机号码，群发短信或者彩信向目标客户群体介绍双屏机产品，触发潜在消费；车载电视方面与影视媒体渠道一样，主要方式为投放广告宣传片。

五、双屏机广告策划构想

㈠参考案例：方正金融——“正在你身边”系列广告

分析：从2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台和北京、上海、重庆、湖北、湖南、浙江、江苏等七个省市电视台，方正金融电视广告以“方正金融，正在你身边”为主线，共分《祖孙篇》、《夫妻篇》、《创业伙伴篇》、《理发篇》四篇，通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，利用情感营销的方式，展示了方正金融品牌内涵，充满人情与温情，也让观众对方正金融留下了深刻印象，取得了良好的广告效果。

图5-1 方正金融广告《创业伙伴篇》

㈡天地和音“i云端”双屏机广告策划

我构思设想的双屏机广告宣传片借鉴方正金融“正在你身边”系列广告情感营销路线，分别以“双屏多得不只是屏幕”、“双屏更友好”、“双屏更合理”、“双屏更方便”为主题，组成一组系列广告，形式包括影视广告和平面广告。

1.创意主题

《双屏多的不只是屏幕》、《双屏更友好》、《双屏更合理》、《双屏更方便》

2.创意思路

双屏代表着什么？天地和音公司推出的双屏POS机与传统的单屏POS机相比，外表上看起来只是多了一块显示屏而已，而就是这多出来的一块小小显示屏，却让传统POS机多出了生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，产生额外附加价值。天地和音公司的双屏POS 机相比传统单屏POS机，代表着更先进、更便利、更快捷、更时尚！

我们的广告要向普通消费者群体传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS 机，他们的生活将更加方便、更加时尚；

我们的广告要向目标企业客户传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机能够让企业显得更加先进、员工工作更加轻松、管理更加简单、服务更加人性化、成本更加减少。

3.创意内容

《不只是屏幕篇》：该广告片主要表现内容为展示与介绍天地和音公司“i云端”双屏机各种内容，但应注意不要陷入“讲解PPT”的表现形式，可结合一个有趣的场景来展现。

剧情：两名消费者同时在超市买东西结账，第一位消费者所在的收银台使用传统POS 机，排队、收银、刷卡、询问花了很长时间，而另一位消费者所在的收银台使用双屏POS 机，他可直接通过面朝自己的显示屏及时了解到自己的消费情况，并通过触摸屏完成了水电气缴费、手机话费充值、顺便还将自己的信用卡欠费还上了，当这一切事情完成之后，另一边的那位消费者却还在与超市店员纠结自己到底买了哪些东西，广告结尾跳出文案——“双屏多的不只是屏幕”。

结语

天地和音文化传媒股份有限公司技术资金实力雄厚，这点从自主研发出“i 云端”智能服务终端与双屏POS机上可以证明，而且我们看到，贵公司的这两种产品市场应用领域广泛，市场潜力巨大，现在所需做的工作就是为这两种新产品打响知名度，让更多的人消费者与客户企业了解到产品信息，同时积极开拓这两种产品市场需求份额。

编写《管理信息系统》教材计划书

编写《管理信息系统》教材计划书 一、教材定位 《管理信息系统》作为信息管理与信息系统本科专业、工商管理类本科专业教材，由于各专业的培养目标不同，所以，该课程在各专业的学生学习过程中，应该具有不同范围和特点，即具有不同的课程定位，主要内容如下：（1）对于信息管理与信息系统专业学生，该课程是该专业的核心课程，所以，该教材重点应该突出管理信息系统的开发方面知识；（2）对于工商管理类学生，该课程属必修课，为非核心课程，所以，该教材重点应该突出计算机技术、网络技术和自动化技术在工商管理领域的应用。据此来编写本教材，使得教材具有广泛的适用性、可操作性和可读性等特点。 二、教材培养目标 对《管理信息系统》课程培养目标的定位，在当前仍然存在争论。有的学者认为培养学生计算机能力，有的学者认为培养学生系统分析与管理能力，有的学者认为培养学生懂得如何将计算机应用在管理领域，等等。教材编写组多年授课和开发信息系统的经验，以及与此相关的科研经验，这里分专业给出《管理信息系统》的培养目标：（1）对于信息管理与信息系统专业学生主要有两方面：一方面让学生懂得如何完成一个系统及完成一个系统需要经历哪些过程，即从系统规划、系统分析、系统设计、系统实施到系统维护工作等一系列过程，在这方面这样着重培养学生解决系统能力，特别在与工程相关的系统，如交通管理信息系统、物流管理信息系统、车间管理信息系统等系统工作；另一方面让学生学会如何应用计算机能力，因为计算机是解决系统的工具，所以，在这方面着重培养学生计算机应用能力，特别是数据库设计、网络设计、程序流程图设计等方面。(2) 对于非信息管理与信息系统专业学生，提高学生的计算机、网络工具和信息系统工具的应用能力，以培养学生用系统分析的方法来解决工商管理中的问题。 三、教材特色

POS机战略合作协议模板

战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定共同携手，就_互联网+_POS机支付 _等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升在互联网相关产品的技术实力、产品品质及服务质量等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。乙方确定甲方为 POS机金融支付类相关产品的唯一合作商； 1.3.2甲方为乙方提供自身产品及服务；甲方的所有产品均以优惠合作价向乙方提供，由乙方进行市场销售； 1.3.3甲乙共享双方团队及市场开发资源，具体细节根据双方友好协商而定； 1.4合作期限 双方合作期限为年，从年月日到年月日截止； 2.0合作双方的权利与义务 战略合作需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规

定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲乙双方享有本合同约定的经济权益； ⑶．甲乙双方未履行相关约定及项目责任而带来损失予以经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲乙双方有相互提供相关团队支持的义务； ⑶．甲乙双方有按计划推进和完成由双方承担的项目任务的义务； ⑷．甲乙双方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为甲乙双方开拓业务和建构销售通路提供条件； ⑸．甲乙双方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲乙双方形象和利益； ⑹．甲乙双方有对双方的团队提供相应的培训责任的义务； 3.0 协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力 如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 5.0 声明与保证 5.1 乙方向甲方声明与保证 乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

POS合作协议(最新)

收单市场推广合作协议 甲方：乙方： 地址地址： 电话：电话： 传真：传真： 双方本着资源共享、优势互补和友好合作的原则，就相关合作事宜协商一致，达成如下协议。 第一条合作内容 乙方负责向甲方推荐客户签约使用甲方的POS收单业务，协助甲方进行POS收单业务的宣传业务介绍。 甲方将按照本协议的约定及乙方推荐客户产生的收单收益向乙方支付收益分成。乙方在双方约定的地区和行业从事代理活动，乙方不得擅自超越地区和行业限制从事代理活动。甲方发现乙方超越约定地区或者行业范围从事代理活动的，可以视情况扣除乙方的后期分润，情节严重的，甲方可以终止乙方的合作资格。 第二条权利和义务 1.甲方双方往来文件、客户数据及传递之信息，应维持高度之机密性，未得对 方之书面同意，不得将之告知或交予第三者使用。 2.本协议书的签订不表示甲、乙双方有关联企业的关系，也不表示甲、乙双方 有雇用关系；甲、乙双方均不得利用对方名称或公司数据（包括但不限于地

址及电话等），行不实夸大之宣传而误导客户及其他损害客户利益的行为。3.乙方应当依照甲方的要求向甲方推荐客户，并协助客户向甲方提交相关资料， 保证客户是合法存续且从事合法商业活动的经营主题。 4.在必要时，乙方有义务协助甲方和有关管理机构调查客户身份及经营情况。 5.乙方在推广活动中，不得利用不正当竞争手段、恶意手段发展客户。 第三条合作模式 在本协议有效期内，甲乙双方同意按照下列方式进行合作： 1、乙方向甲方推荐客户使用甲方的POS收单服务。甲方为客户提供POS收单业 务所需的接口及后台运营系统，并按照与客户签订的协议履行收单及相关业务。 2、本协议所涉及的POS机具的保养、维护及其他事宜， 第四条合作价格 1.乙方推荐客户的最低签约价、甲方与乙方的结算价格。 2.乙方推价商户的签约价格与结算价格之间的收益为乙方推荐商户产生的收单 收益。甲方按照一下比例进行向乙方支付收单收益手续费。 序号 1 2

信息化建设规划书

基元电气 信息化建设规划书 （2014-2016） （初稿）

前言 公司所在的配电行业作为国民经济和社会发展的基础产业，但是，公司企业的信息化发展水平与其巨大的发展潜力极不匹配，已经严重制约了公司的高速发展。因此，要全面推进公司信息化，要把信息化放在优先地位，广泛应用信息技术，实现企业管理、智能配网整体解决方案等关键领域的技术创新，提高企业参与智能配网的手段和能力，借助于信息技术的迅速采用和扩散，以不断增长的“学习能力”赢得“后发优势”，实现公司的跨越式发展。 为适应互联网时代、大数据时代的来临，企业面临的新挑战，加快企业信息化步伐，提高企业经济效益和核心竞争力。公司制定的《基元电气三年发展规划》的要求，通过对公司实际调研结合未来发展趋势，提出《基元电气信息化建设规划》（以下简称“《规划》”）。《规划》系统地提出了公司信息化建设的总体战略、目标、范围、内容、原则、概算等一系列内容。 运用系统法对公司现有管理模式和业务流程进行全面分析，配合企业未来发展战略的需要，以先进的管理理念与企业实际相结合为出发点，提出信息规划的建议，为公司高层管理人员进行未来3~5年信息化建设提供决策支持。 方案包括：前言；信息化需求；信息化发展指导方针、发展战略、目标；基础建设；重点建设项目；未来管理策略；项目实施原则、目标；投资概算与分析等。

基元电气信息化需求分析 基元电气经营发展环境分析 智能电网市场总体状况 根据《2013年智能配网行业分析报告》智能化终端（DTU/TTU/FTU)2013年市场分额达到16亿元，预计2014年达到22亿元，2015年将达到30亿元：配电网管理系统2013年达到12亿元，2014年预计达到15亿元，2015年将达到20亿元；其他环网柜、户外柱上真空开关、智能变压器等2013年272亿元，2014年预计303亿元，2015年将达到330亿元。 总共，配网自动化市场2013年300亿元，2014年预计340亿元，2015将达到380亿。 配电网络整体解决方案提供----这是当前最重要的投资方向 随着配电网近几年几何量级的扩展，而电网公司运行维护人员增长缓慢的格局形成，未来的维护巡视电子化、现场远程办公一体化必然成为趋势；运行人员随身便携式PAD可扫描釆集设备参数、在线巡检以及后台实时视频支持的故障处理等都会得到大量应用，这些均将在物联网技术平台上运行。 基元电气主要企业经营过程分析 关键业务过程，主要有下列： 1.业务成本核算与管理 2.单据处理 3.市场分析资料的质量 4.信息发布 5.成本控制 6.准时的货物收接、发送 7.快捷响应客户服务 8.采购作业

POS机营销方案

P O S机营销方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商户有持续经营能力 （4）商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。 （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。 （1）当地同行业知名企业 （2）四星级以上酒店 （3）月营业额大，刷卡需求大 （4）同行业协会的会员企业 （5）荣获行业各种奖项 （6）连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 （1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； （2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； （3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等； （4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1：常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 （1）电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 （2）登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 （3）网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

【发展】pos机合作协议

【关键字】发展 pos机合作协议 甲方： 联系地址： 联系人： 联系方式： 乙方： 联系地址： 联系人： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就经营开拓甲方产品市场的相关事宜，达成以下协议： 一、定义 1、甲方：是指在中国境内依法设立并享有独立法人资格的有限公司。 2、乙方：是指包括在中国境内依法设立并享有独立法人资格的法人机构及具有独立民事权利能力和民事行为能力的自然人。 二、授权合作内容 1、甲方委托乙方代表甲方进行甲方产品的推广，授权推广区域为：，授权期 限为：年月日至年月日。 2、乙方应在甲方授权范围内推广甲方产品。 3、甲方委托乙方代表甲方推广甲方的移动支付产品。在本协议有效期内，甲方将微信 支付、支付宝官方标准返点按一定比率作为业务提成支付给乙方，乙方自行缴纳税 款。 三、代理费结算 1、月刷卡流量≤1000万，乙方发展的客户总返点的70％作为乙方提成。 2、月刷卡流量>1000万，乙方发展的客户总返点的80％作为乙方提成。

3、月刷卡流量≥5000万，乙方发展的客户总返点的90％作为乙方提成。 三、甲方权利义务 1、甲方承诺在本协议有效期内，负责甲方产品系统的维护及更新。 2、甲方承诺在本协议有效期内，负责对乙方进行甲方产品的培训工作，确保乙方能够 进行正常使用操作。 3、未经甲方书面许可，乙方不得在甲方产品中使用乙方的商标标识等具有乙方知识产 权的内容。 4、甲方有权利根据本协议相关规定对乙方的市场推广行为进行管理，对违反《甲方产 品渠道推广管理制度》的行为进行相应处罚。 四、乙方权利义 1、乙方承诺在本协议有效期内，在甲方的培训支持下，自费负责甲方产品配套设备的调试与改造。 2、乙方不得擅自以甲方的名义发展下线代理。 3、自本协议签字盖章之后，乙方不得以任何理由要求甲方退还服务费用。 4、乙方不得修改甲方产品系统，或对以上系统进行反向工程。 5、乙方发展的客户，乙方负责安装调试设备，并负责此终端内移动支付产品能正常使用。 6、在乙方推荐客户使用甲方产品期间，乙方应按照甲方要求共同完成甲方产品的推广运营期间的线下配合工作，确保甲方的运营活动的宣传物料和信息等传递到乙方推荐客户的营业场所内。 7、对于乙方推荐客户对甲方产品提出的相关问题，乙方应提供必要的支持，解答相关的技术或者业务问题。 8、乙方不得因本协议的执行和/或甲方提供的技术支持和相关信息而使用任何技术或非技术手段通过甲方和/或乙方产品监测客户支付信息，不得记录任何关于客户支付方面的信息。 9、乙方应自费负责客户服务支持，解决客户在使用甲方产品的过程中遇到的问题，并应对客户在调起过程中遇到的问题提供必要的解答、帮助。 10、乙方在推广甲方产品过程中，未经甲方同意不能将本协议约定的推广服务委托给第

管理信息系统规划报告

管理信息系统规划 报告

茶之道管理信息系统规划书 组员：09104257王孟侠 09104258李珊珊 09104253罗婉璐 09104252李亚 指导老师：王召义 科目：电子商务系统设计与分析 目录 一、建设系统前的市场分析................................. 错误!未定义书签。 二、建设系统目的及功能定位............................. 错误!未定义书签。

三、系统的技术解决方案 .................................... 错误!未定义书签。 四、系统内容规划 ................................................ 错误!未定义书签。 五、网页设计 ........................................................ 错误!未定义书签。 六、系统维护 ........................................................ 错误!未定义书签。 七、系统测试 ........................................................ 错误!未定义书签。 八、规划书组员的分工情况................................. 错误!未定义书签。 九、费用明细 ........................................................ 错误!未定义书签。

银联pos机营销策划推广方案

银联pos机营销策划推广方案 编辑:winme224 Winme224 2016-3-5 目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) (2)大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7) 2 Winme224 2016-3-5 本方案目的:为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类:常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广 3 Winme224 2016-3-5 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博

管理信息系统的总体规划

第六章管理信息系统的总体规划 学习目的和要求： 管理信息系统的总体规划是关于管理信息系统的长远发展的计划，是企业战略规划的一个重要部分。这不仅由于管理信息系统的建设是一项耗资巨大、历时很长、技术复杂且内外交叉的工程，更因为信息已成为企业的生命线，信息系统和企业的运营方式、文化习惯息息相关。规划不好不仅自身造成损失，由此而引起企业运行不好的间接损失更为可观。通过本章的学习，了解管理信息系统总体规划的必要性、总体规划的内容，总体规划的工作步骤和组织工作；掌握总体规划的常用方法：关键成功因素法，战略目标集转化法，企业系统规划法；掌握进行项目可行性分析的任务、内容，以及如何编写可行性分析报告。 §6.1 管理信息系统总体规划概述 6.1.1问题的提出 要设计制造一条新型船舶，首先要进行总体设计，一旦总体设计完成，各个部件的设计制造工作才可以按照总体设计的要求，由各不同的设计小组去完成，而作为总体设计者来说，他不能凭主观去详细规定每个部分的设计细节，但却要负责这些设计小组之间的控制与协调工作，假如这些独立的设计小组只顾一门心思地热衷于建造他们自己的子系统，而没有任何来自上级的协调，最终得到的成果将无法使用。一项工程的建设必须要有总体规划，并且要在总体规划的指导下去完成相应建设工作。 受信息系统项目本身特点的影响，管理信息系统项目的开发是一项复杂的系统工程，人们对于它的认识，并不象对一般工程项目那样，更易于掌握并开展工作。在信息系统的建设过程中，由于各类人员之间的协调工作不到位，开发人员一门心思地开发各自负责的部分系统，虽然从局部的角度考虑，属于“界面友好”的系统，但真正把各子系统组装成一个大系统时，问题便暴露出来，往往需要做大量的修改工作，甚至有些系统集成后，修改工作量太大，无法进行修改而被迫宣布重新再来。以往的教训，使人们越来越清楚地认识到，一个完整的管理信息系统，应该由许多分离的功能模块组成，各模块之间依靠数据联系在一起，即数据是被各功能模块所共享的。只有这些数据被有效地设计出，各功能模块的开发设计工作才能有效地进行，同时也有利于今后的开发、调试工作。只有在统一的总体规划指导下，这种分散的功能模块，才能被有机结合起来，构成一个有效的大系统。对于管理信息系统的开发设计工作来说，总体规划是不可或缺的。 总体规划的必要性，可以概括为以下几点： 1.信息是企业的重要资源，应当被全企业所共享，只有经过规划和开发的信息资源才能发挥其应有作用。由于企业或组织内外的信息资源很多，其内外之间都有大量的信息需要交换和共享，如何收集、存储、加工和利用这些信息，以满足各种不同层次的需要，这显然不是分散的，局部的考虑所能解决的问题，必须有来自高层的、统一的、全局的规划，将这此信息提取并设计出来，才能实现信息的共享。 2.各子系统除了完成相对独立的功能外，相互之间还需要协调工作，总体规划的目的是使信息系统的各组成部分之间，能够相互协调。子系统之间的协调必须有来自高层的总体规划，总体规划是站在总体的高度，识别并规划出支持各项管理的数据、数据产生的地点、使用的部门，负责协调相互之间的关系，以克服手工管理方式中的弊病。 3.总体规划主要使人力、物力、时间的安排合理、有序，以保证将来的子系统的开发工作顺利进行。由于信息系统的开发是一项长期而艰巨的任务，其内部各子系统的开发不能齐头并进地进行，往往是采用先开发一部分，再开发另外一部分，这样一种循序渐进的开发过程，究竟哪些子系统先开发，在什么时间完成，哪些子系统后开发，在什么时间开始，在整个开发过程中，什么时间内完成哪个阶段的任务，这些任务的完成需要什么人，做什么样的工作等等有关开发进度的安排，人员的调配，设备的配置等一系列问题，都必须在总体规划阶段有效给予解决。 6.1.2总体规划的内容 管理信息系统的总体规划，由三方面的内容组成：即方向和目标、约束和政策、计划和指标。

银联POS机营销策划推广方案

银联P O S机营销策划 推广方案 编辑：winme224

目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) （2）大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7)

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1>商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点 等收集商户电话等资料。 2>电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群 体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡 片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料 等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、 博客等宣传推广本产品的优势等。 二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等） 1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个 （放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2>人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣 传单页。 2)大型广场推广活动

管理信息系统规划案例1.doc

管理信息系统规划案例1 管理信息系统案例分析 案例1：缺乏计算机管理的某书社 某高校旁有一家经营图书出租业务的书社，目前该书社还没有使用计算机来进行管理。学生张某经常去该书社租书，看到该书社的日常管理非常混乱，并且员工劳动强度大、工作效率低，所以他希望能够为该书社建立一个管理信息系统，从而找出一条好的途径来改善书社的经营管理，提高书社员工服务效率、质量，从而提高顾客满意度。张某首先对该书社的经营业务进行了详细调查，他了解到的情况如下： 书社的规章制度要求，任何人要想成为该书社的会员需交纳押金100元（退证时返还），而且在加入时，需将身份证号（若是学生还另外需要学号）、住址、固定电话号码、移动电话号码、电子邮件地址登记在顾客卡片中。成为会员的顾客可得到该书社的一张会员卡，并且可用它来租借书社所有图书。目前的一个问题是，会员个人资料在登记注册后可能会发生变化，但却无法得到及时更新。 放在书社营业厅架子上的图书按类别及书名的字母顺序进行排列展示，而那些将被出租的图书存放在收银台后面的库房内。当顾客把展示架上的样本图书拿到柜台时，店员就得去后面的柜台查找。有时返还的图书没有按正确的顺序归档，这时就使得查找工作变得非常费力了。 当顾客来到店里还书时，店员首先检查还书是否准时，超期

的顾客应交纳过期费。 店员工作繁忙时，来不及把返还的图书重新摆放到库房内，造成图书堆积。当顾客挑选了没有来得及上架的图书后，顾客是租不到他想要看的图书的。 有时候一些新出版的或是畅销的图书可能供不应求，尤其是在周末。管理者应当把这些图书多储备些以备租用。另外，由于书社无法跟踪销售趋势以合理安排存货，一些很少被租用的图书时间久了依然被保存在店里。 通过上面的调查分析，张某认为该书社应该结合自身的实际情况建立一个管理信息系统来加强日常工作的管理，将员工从繁忙的、低效率的工作状态中解脱出来，从而改善书社的经营状况。 思考讨论：该书社原有的业务流程中存在哪些不合理的地方？ 提示：会员制不方便临时租书的读者。要想成为该书社的会员需交纳押金100元，提高了经济困难人士租书的门槛。会员租的书若成本大于100元，则押金100元太少。会员联系方式若发生变化，书社无法及时知道，因此无法将最新的读者预订图书信息通知读者。传统的手工方式下，日益繁杂的业务，导致书社无法跟踪销售趋势以合理安排存货。读者点名需要某书时，需要去书社营业厅书架上查询，查询效率太低。 案例2：分析一个企业系统中的企业流程 新产品快速上市，良好的客户服务及低成本是保持竞争力额主要因素。管理者正在寻求一些方法可以使公司的运作更有效

pos机市场营销推广方案

目录 本方案目的 (3) 方案分类 (3) 市场定位 (3) 细分客户 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (4) 2，陌拜推广 (4) 3，网络推广 (4) 4，微信推广 (5) 5，合作模式 (5) 二、活动推广方案 (5) 1，展台活动 (6) 2，传单宣传 (6) 三、产品优势对比 (6) 附录资料 (11) 1，销售任务政策划分 (11)

本方案目的： 1、宣传：宣传pos机的产品特性，让客户了解我们的产品，从而对我有一定的了解和熟悉，为拓展市场奠定坚实的基础。 2、品牌形象：树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，获得更大商机（加盟）。 3、推广：营造一个营销氛围，带动全公司人员乃至他人参与进来，为整个销售提供广阔空间，提高公司pos机在安徽乃至全国区域内的影响力。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 市场定位：中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商户的移动收款产品。 细分客户： （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 一、常规宣传推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访、网络推广、微信推广和合作五个方面。 1、电话拜访推广

主要是通过电话来推销产品，进行区域扫号，以达到推销pos 机的目的。 1> 商户电话资料收集。通过大众点评、美团、58、赶集等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2、陌拜推广 主要通过登门膜拜，进行陌生拜访，向客户推荐本产品，进而达到销售的目的。可以选择一些日常流量较大的店面进行合作，长期安放X展架，进行宣传。 1>客户信息收集。收集本地区的所有潜在客户的信息，并汇 总，再划分区域，分业务员承包扫街。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3、网络推广 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等形式，最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 1> 推广宣传。在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展。

pos机合作协议详情

pos机合作协议 甲方： 联系地址： 联系人： 联系方式： 乙方： 联系地址： 联系人： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就经营开拓甲方产品市场的相关事宜，达成以下协议： 一、定义 1、甲方：是指在中国境内依法设立并享有独立法人资格的有限公司。 2、乙方：是指包括在中国境内依法设立并享有独立法人资格的法人机构及具有独立民事权利能力和民事行为能力的自然人。 二、授权合作内容 1、甲方委托乙方代表甲方进行甲方产品的推广，授权推广区域为：，授权期 限为：年月日至年月日。 2、乙方应在甲方授权范围内推广甲方产品。 3、甲方委托乙方代表甲方推广甲方的移动支付产品。在本协议有效期内，甲方将微信 支付、支付宝官方标准返点按一定比例作为业务提成支付给乙方，乙方自行缴纳税 款。 三、代理费结算 1、月刷卡流量≤1000万，乙方发展的客户总返点的70％作为乙方提成。 2、月刷卡流量>1000万，乙方发展的客户总返点的80％作为乙方提成。 3、月刷卡流量≥5000万，乙方发展的客户总返点的90％作为乙方提成。

三、甲方权利义务 1、甲方承诺在本协议有效期内，负责甲方产品系统的维护及更新。 2、甲方承诺在本协议有效期内，负责对乙方进行甲方产品的培训工作，确保乙方能够 进行正常使用操作。 3、未经甲方书面许可，乙方不得在甲方产品中使用乙方的商标标识等具有乙方知识产 权的内容。 4、甲方有权利根据本协议相关规定对乙方的市场推广行为进行管理，对违反《甲方产 品渠道推广管理制度》的行为进行相应处罚。 四、乙方权利义 1、乙方承诺在本协议有效期内，在甲方的培训支持下，自费负责甲方产品配套设备的调试与改造。 2、乙方不得擅自以甲方的名义发展下线代理。 3、自本协议签字盖章之后，乙方不得以任何理由要求甲方退还服务费用。 4、乙方不得修改甲方产品系统，或对以上系统进行反向工程。 5、乙方发展的客户，乙方负责安装调试设备，并负责此终端内移动支付产品能正常使用。 6、在乙方推荐客户使用甲方产品期间，乙方应按照甲方要求共同完成甲方产品的推广运营期间的线下配合工作，确保甲方的运营活动的宣传物料和信息等传递到乙方推荐客户的营业场所内。 7、对于乙方推荐客户对甲方产品提出的相关问题，乙方应提供必要的支持，解答相关的技术或者业务问题。 8、乙方不得因本协议的执行和/或甲方提供的技术支持和相关信息而使用任何技术或非技术手段通过甲方和/或乙方产品监测客户支付信息，不得记录任何关于客户支付方面的信息。 9、乙方应自费负责客户服务支持，解决客户在使用甲方产品的过程中遇到的问题，并应对客户在调起过程中遇到的问题提供必要的解答、帮助。 10、乙方在推广甲方产品过程中，未经甲方同意不能将本协议约定的推广服务委托给第三方，否则甲方有权终止本合作协议，如果因为乙方委托的第三方的推广行为给甲方造成的

管理信息系统的规划

第五章管理信息系统的规划 第一节管理信息系统规划的作用 一、管理信息系统规划的战略性质 管理信息系统规划通常又称管理信息系统的战略计划，是对组织总的信息系统目标、战略、信息系统资源和开发工作的一种综合性计划，属于组织对管理信息系统最高层次管理的范畴。因此，管理信息系统规划是一个组织的战略规划的重要组成部分，是关于管理信息系统长远发展的规划。 二、管理信息系统规划的战略任务 管理信息系统的总体规划是组织针对管理信息系统的建立和发展所作的一种战略性计划。因此，除了具有一般战略性计划的属性外，管理信息系统总体规划还应该有以下的任务： 1.使信息系统的发展与组织整体计划相协调，即支持组织战略计划的实施。 2.为管理信息系统的开发提出方向，保证开发工作支持组织的目标。 3.合理地分配资源，确定开发的优先次序。 4.保证系统的一体化和开发工作的协调性，避免没有统一规划的“各自为战”、局部优先 以及联合各自开发的应用系统时所引起的不必要的费用。 5.为负责系统开发的人员，包括项目开发的负责人员和管理信息系统方面的高层管理人员 的绩效考核提供质量标准和控制机制。 6.为信息系统人才，如信息分析人员、系统分析人员的获得和人才开发提供一种基础，使 组织明确对管理信息系统人员的数量和质量方面的需求是什么。 7.保证管理信息系统能自动地进行调整，为组织提供有效的支持。 第二节管理信息系统规划的内容和步骤 一、管理信息系统规划的内容 管理信息系统总体规划的复杂性依据组织的规模和复杂程度而有所差别。规划的时间尺度一般为五年以上并且至少有前两年的详细计划。总体规划的内容应包括以下几个方面： 1. 对组织的战略计划和有关营运计划的概述 ⑴环境的评述：预测和预测过程中的假设，可能的危机和机会。 ⑵对组织的评价：组织的优势与不足。 ⑶组织的目标与战略。 ⑷组织的未来和设想。 2. 管理信息系统计划概述 ⑴管理信息系统环境的情况：对未来技术和用户环境的预测，预测的前提假设，信息系统的危机分析与机会。 ⑵信息系统的评价：优势与不足、原因分析。 ⑶管理信息系统目标。 ⑷数据处理组织结构的设计。 3. 目前的能力 ⑴已有的设备、通用性软件、应用系统、人员和技术储备、费用分析和设备利用情况。 ⑵正在进行的项目情况。 4. 可行性分析

银联POS机营销策划推广方案

银联POS机营销策划推广方案

银联P O S机营销策划 推广方案 编辑：winme224 目录

本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) （2）大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7)

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1，电话拜访推广 主要是经过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1>商户电话资料收集。经过网络、企业黄页、市场踩点等 收集商户电话等资料。 2>电话拜访。经过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是经过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体

集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片， 挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广 主要是经过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等 为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。经过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博 客等宣传推广本产品的优势等。 二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，能够向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品能够用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等） 1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个

POS机合同范本

篇一：pos机使用协议 pos机使用协议 甲方：广州乐刷网络科技有限公司 乙方： 甲乙双方在平等、互利基础上，经协商一致达成如下协议。 1、本pos机归属于甲方所有，自2014年3月24日将pos机使用权 转交给乙方使用，编号为：。 2、甲方收取乙方押金1700元，2年后，截2016年3月23日止， 乙方将不再使用甲方的pos机，甲方将收取乙方押金的40%作为 机子的折旧费，退还收取乙方押金的60%给乙方。 3、在使用期间，所有交易的pos单必须齐全。从使用之日起每笔交 易的pos单必须保留，如因pos单丢失造成的损失由乙方负责。 4、乙方应严格按照pos机使用方法使用，不得从事各类有关于pos 机的违法犯罪活动，不得刷克隆卡和境外卡，因此而造成的 资金未入账或赔偿等一系列事情全部由乙方负责，如造成犯 罪的由乙方承担全部相关责任。 5、乙方在使用期限内，如果机子出现故障问题，甲方免费修理。如 果是人为因素致使机子故障，乙方要按照机子价格1700元赔偿。 本协议一式份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字/盖章后 生效。 甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）： 日期：日期篇二：pos机购销合同 pos机购销合同 甲方： 乙方： 甲乙双方在签订《渠道合作协议》的基础上，经过充分友好协商，双方愿意在公平、诚实、信用的基础上开展pos机的购销合作，并签订本协议，共同遵守以下条款： 一、购销方式 1、产品买断购销 乙方按照甲方提供的价格，进行全额支付，一次性买断产品。 2、分期付款购销 乙方需先向甲方支付500元每台的首付款，甲方优先每月对用户收取分期款直到收满甲方款项为止，剩余分期款甲方收取后返还乙方。 二、甲方权利和义务： 1、确保授权乙方所购产品具有合法专利，负责一切授权产品专利的法律责任。 2、向乙方提供与产品销售有关的最新技术以及培训服务等支持。 3、在市场营销及辅助销售等方面给予乙方支持。 4、提供完善的产品售后服务。 三、乙方的权利与义务： 1、乙方享有在《渠道合作协议》签订代理区域内的产品销售权。 2、发现甲方授权的产品知识产权被侵犯，应及时通知甲方。 3、对甲方提供的价格、进货数量及库存等商业信息进行保密，不得泄露。 4、在乙方所在的地区的各种宣传媒体及各种场合大力演示宣传，推广甲方产品，而且积极主动配合甲方进行必要的宣传活动。及时将产品销售中出现的各种问题及销售情况反馈。

图书馆管理信息系统规划

图书馆管理信息系统规划 一、系统概况 （一）系统说明 1）系统名称：图书馆管理信息系统 2）客户：某企业 3）供应商：开发人员 （二）系统背景 如今，随着信息技术的发展，在图书馆管理中运用传统的手工操作方式在这个数字化时代显得极不适应，因此，工作人员和读者对于运用计算机来辅助协调与管理自身工作的要求正在逐步提高。随着我国现代化技术的不断普及和提高，企业也在不断提高它的各个部门的管理质量。而图书馆管理就是对图书的编目、查询以及对读者信息的管理，重要的是图书的信息管理，包括图书的采购、编目、下架、遗失等。因此，图书的管理是一个工作量比较大且比较复杂的工作。至今，某企业还在进行手工管理的方式，效率低、易出错、手续繁琐，而且耗费大量的人力。这样的工作在这么高科技的时代下显得太原始了。 二、系统规划 （一）图书馆现状 某企业图书馆系统是一个具有万人以上的员工，并地理位置分布在大型企业的图书管理系统，图书馆藏书100多万册，每天的借阅量近千册。在手工操作的方式下，图书的编目和借阅的工作量打，准确性低且不易修改维护，读者借书只能到图书馆手工方式查找书目，不能满足借阅需求。需要建设一套网络化的电子图书馆信息系统。 该图书馆管理信息系统服务对象有两部分人：注册用户和一般读者。一般读者经注册后成为注册用户，注册用户可以在图书馆借阅图书，其他人员只可查阅图书目录，但不能借阅图书。系统同时考虑提供电子读物服务，目前只提供电子读物的目录查询服务，不久的将来将提供电子读物全文服务。用户可通过网络方式访问该图书馆管理信息系统。

(二)开发方法 本项目采用的是结构化系统开发方法，我们将其分为三个阶段： 系统分析。原来的手工操作系统已经不再适应发展变化了的环境，于是提出了开发新的系统的要求，并作出新的系统开发规划。对此，我们做了初步的系统调查和详细的系统调查，进行系统化的分析，建立信息系统的逻辑模型。 2、系统设计。其主要内容有：代码设计、信息系统流程图设计、数据库设计、处理流程设计和编写程序设计说明书。 3、系统实施。其主要内容包括：程序设计及调试、系统转换及系统运行与评估等环节。 （三）目标和约束条件 开发目标： 希望能设计一个完整的、功能完备的、可行便捷的图书信息管理系统，包括前台和后台两部分。前台的功能包括能够按照各种条件查询符合条件的图书，读者能够自行查询自己的借阅情况、图书到期日等，个人信息的修改、浏览等功能;后台包括能够录入新书信息，能够修改、删除、更新和查询在馆图书的所有信息，进行新书编号，能够查询借阅读者的借阅情况，如果超期能给出警报，能够对查询的结果从屏幕显示或打印报表等功能。 根据图书馆日常图书管理工作的需求和图书借阅的管理流程，该系统实施后，应该达到以下目标：1.界面设计友好、美观，数据存储安全、可靠。2.基本信息设置保证图书信息和读者信息分类管理。3.强大的查询功能，保证数据查询的灵活性。 4.实现对图书借阅、续借、归还流程的全程数据信息跟踪。 5.提供管理员修改信息、密码等功能，保证管理的安全性。 6.提供灵活、方便的权限设置，使整个系统的管理分工明确。 约束条件: 目前企业在图书馆建设方面没有太多的投入，计划里面没有包含图书管发展方案，技术人才方面也没有过多的重视引进人才，导致图书馆管理方面存在很大的问题。图书馆建设方面经济投入也是很大的问题，需要联系专业的系统开发人员了解企业图书馆的运转要求设计符合该企业需求的系统。

POS机网络营销方案

POS机网络营销方案 POS机名称：银商通POS机 一、市场分析：目前市场上POS机竞争相当激烈，但是市 场前景广阔，当今天社会人们是人手一卡或是多卡，POS 机的发展必不可少。 二、建立公司网站，由网络推广部人员进行网站模版设计， 提出需求，审核通过后交由公司研发部门做出网站，开通百度商桥或商务通。 三、在研发部门建站时间内，网络推广部（包括客服），了 解产品，由客服设计相关话术，SEO、SEM专员进行行业相关关键词挖掘，长尾关键词挖掘，交由文案撰写软文，要求关键词结构合理，SEO专员寻找相关渠道并一一进行注册，SEM专员进行百度竞价帐户的计划，单元，关键词和创意建立和撰写，并分析出广告投放的大概费用、投放时间以及投放区域。 四、由营销部门设计出关于POS机一系列的问题，分析并 解决。 比如： 1、客户最担心什么问题？ 2、怎么样讲客户更容易接受？ 3、怎么样让客户听进去我讲话的内容？ 4、我们在同行之间的优势是什么，怎么样把我的优势发

挥到极致？等等 还可以由营销部直接找寻客户资源。 五、当网站建立上线后，由SEOER每两日更新站内文章， 丰富内容，适当和其它相关网站交换友情链接，将写好的软文发部到各个高权重分类信息网、论坛、博客，并带上网站链接，做好每日优化工作。提升网站权重。 六、SEM专员进行百度竞价帐户结构、关键词、创意、着 陆页优化，挖掘关键词，调整预算，网盟推广的建立。分析竞争对手，确保搜索推广的广告能在首页展现。 七、将进入网站的网民由客服进行询问，并让网民留下联 系方式，由营销部和客户进行详细沟通。让客户成为银商通POS机的销售代理或直接使用我们的POS机。 八、当这些初步完成后，由网络推广部老大和营销部老大 商议申请方告费用，以及员工提成的方案，定期对业务员和代理进行相关培训，增强效益。 银商通全国运营中心网络推广部