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高夫品牌资料

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高夫品牌资料

●品牌成立时间:1992

●品牌成立初衷:高夫致力于为每一位中国年轻男性提供最佳的护肤护理体验,

提升他们形象的同时,帮助他们成为最赞的自己。

●品牌得名起源:

高,崇也;夫,擎天承大之人也。“高夫”是中国男性潇洒俊逸、气宇轩昂、顶天立地的卓越形象的体现。

●品牌定位:高夫为既注重自我形象又敢于表达自我的中国年轻男士提供男士

专属的、不断创新的个人护理产品和服务。

●品牌特色:高夫致力于为中国男士提供最佳的个人护理解决方案,在帮助他

们提升个人形象的同时,让他们增强自信、从容面对工作和生活的各项挑战。

而品牌所倡导的“勇做自己”的精神主张,正在成为年轻一代中国男士所追随的人生态度。

●品牌成就:(2015-2016年部分奖项)

2015、2016中国化妆品细分品类排行榜男士品类Top 1(连续两年获得)

2015、2016时尚COSMO美丽盛典年度男士面霜产品(连续两年获得)

2016年中国美容博览会中国好品牌

2015万宁〃HBA健美赏卓越畅销中国男士护理品牌

……

●品牌轶事:

梁朝伟难忘高夫古龙水

2012年,高夫天津百货专柜的导购员迎来了一位神秘来客,他身着黑衣,面带帽子和口罩,来到专柜,指定要买高夫的0号古龙水。当这位顾客摘下口罩,导购才惊讶的发现,他是著名影星、高夫首位代言人——梁朝伟。当时,正值《一代宗师》在当地取景。伟仔自己说,之前代言高夫的时候一直用高夫0号古龙水,如今要再买一瓶,重温一下这经典的香味。

●其他想呈现的内容

高夫是中国化妆品市场上第一个男士护肤品牌。二十多年来,高夫品牌潜心研究中国男士的肤质、护肤需求和生活习惯,不断研发出专为中国男士高级定制的产品,打造了20个系列、逾140个单品,产品跨越面部护肤、面部洁肤、头发护理、身体护理和香水五大领域。明星单品如恒时水润保湿露、经典保湿润肤露、净透控油火山泥洁面乳、聚能醒肤乳液、容光焕采双效修颜露等产品多次获得美容界至高殊荣,品牌专业性被业界和消费者一致认可。现在高夫正在通过商超、化妆品专营店、屈臣氏、电子商务和百货商场等多种渠道,走到更多消费者身边,为更多中国男士带来更为专业的护肤体验。

培训资料,品牌介绍

品牌介绍 “原木细语”是一个集研发、生产、销售于一体的国内知名全实木家具品牌,其幕后有一支国际化的服务团队,有经验丰富的家具制造商,有专业的外籍家具室内设计师,更重要的是他们都认为追求休闲、回归自然是一种积极的生活姿态。因此,为消费者提供返朴归真的时尚家居生活,既是他们的责任,也是他们的荣耀。 在这个繁忙浮躁的都市里,人们每天总是看到钢筋、水泥和高楼大厦的屹立,也总是在生活的压力下工作着、忙碌着、奔波着,随着人类现代化进程的发展,我们的生活也发生了日新月异的改变,人们也愈思念山清水秀和田园乡村的生活方式。家,是唯一能让我们把一切繁杂琐碎事抛开、置身度外、休闲、放松的地方,也是人们为什么越来越喜欢把家装饰成乡村、田园风格及越来越喜欢原木、原味的家具原因。坐在客厅的沙发上,一缕金色的阳光透过客厅的玻璃窗,洒满一屋,春风、花草伴随着晨露散发出丝丝的清香,让您感受到来自于大自然真正的场景。喝着一杯浓浓的咖啡或品着一杯清香的绿茶,闻着茶香、花香、木香…… 有些东西是人类亘古不变的追求,几千年前,大文豪家陶渊明以“采菊东篱下,悠然见南山”明志,现在,一群中国的家具人推出以“休闲、乡村、时尚”为诉求的家具,一文一商,一古一今,两者在“返朴归真”这一点上,奇妙地形成了共鸣! “原木细语”品牌旗下有两大产品系列。一是“树香”系列,二是“晨曦”系列。“树香”系列是专为高文化素养与注重生活品质的人士定身打造,“晨曦”系列是专为追求时尚、温馨、休闲的生活方式及骨子里追求浪漫生活品质的优雅女性而打造。 “树香”系列产品采用经典的家居用材采用俄罗斯进口榆木。木材坚韧、纹理通直、花纹清晰。浅咖啡色与浅黄色相间组成匀称的山峰纹,更加凸显庄重风格文化的融合。就其历史而言,从有了家具时代的开始,便有了榆木家具。榆木家具所代表的不仅是一种传统,更是一种文化,一种品位一种格调。所以,榆木家具正逐渐被越来越多的人收藏。“树香”系列产品灵感溯源于19世纪的折中主义家具文化,将所有的古典风格融为一体,同时受工业化的影响,摒弃了繁琐的雕饰,形体较工整,装饰较为简单,设计也比以前要简化了。设计中掺入大量新古典的元素,这一系列象征着东西方哲学的结合,可以从设计的简介中看出亚洲风格的影响。“树香”系列产品设计灵感来自于狄更斯的书桌,这张书桌不仅是《远大前程》等多部狄更斯著作的诞生地,也是狄更斯最后写作的地方。这些历史的名著以理想主义和浪漫主义的豪情讴歌人性中的真、善、美,憧憬更合理的社会和更美好的人生。其中主人公的心灵深处时常在呼唤的返朴情节,追求自由、回归自然的生活姿态,不断的给设计师以灵感冲击。希望为此打造的“树香”系列让您在家也能感受到书中的那股乡间田野上微风拂面的舒适惬意。忙碌了一天,最想一头扎进自己的家里,彻底地享受躺椅的舒适,贪婪地呼吸原木家具散发的淡雅的清香,抒情地沐浴阳光的温情,甚至该有个壁炉,冬天可以边烤火边

我国品牌竞争力分析调研报告

我国品牌竞争力分析调研报告

中国品牌竞争力分析报告 ——特劳特品牌战略咨询公司北京、上海、长沙、广州报告会— — 中国第一次系统发布有关中国企业的品牌 竞争力分析报告。报告阐述了中国一流企业 在品牌战略上面临的深重危机,同时提出了中 国品牌如何走向世界的三条路径。 主讲: 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理 邓德隆 时间: 10月28日上午(北京) 11月1日上午(上海) 11月4日上午(长沙) 11月6日上午(广州) 录音整理:蒋宇琳王伟 刘东华: 各位朋友,上午好!首先我代表<中国企业家>杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢! <中国企业家>杂志做这样的活动,应该是第一次。我说” 这样的活动”是什么意思呢?因为<中国企业家>杂志的服务对

象主要是各企业的决策者、董事长、总经理,因此最早德隆跟 我说这个事的时候,我一开始也不太感兴趣。为什么呢?我觉 得一把手考虑的可能主要不见得是营销。后来和德隆吃了一 次饭,应该说折服了我。我发现世界级的大企业、大品牌之因 此陷入大麻烦,其中有一个重要原因就是CEO没有负责营销的 主要工作,而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取 的教训,也是特劳特此行来访讲学的主要内容。 特劳特是世界级的营销大师,特劳特的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠,今天中国的市场,中国的企 业界已经到了真正需要的时候,到了隆而重之地要把定位理论 推荐给中国企业、中国企业家的时候。我自己收获就很大。 我就先说这么几句开场白。最后呢,祝愿大家成为特劳特定位理论在中国的第一批受益者,也希望大家成为最大的受益 者。 好,谢谢大家! 主持人: 下面我们有请今天上午的主讲人邓德隆先生。 一、基本的营销观念假设 大家好!正如刘社长刚才所提到的,中国的竞争环境到了企业家必须要亲自负责营销才能赢得竞争优势的时候了。杜拉克在她的<管理务实>一书中曾指出:”任何企业体都有且只有两个最基本的功能,那就是营销与创新。”可见营销在管理中地位有多么重要。 特劳特最近推出了一本著作,引起了强烈反响,书中分析了一些

品牌名词解释

品牌100名词解释 继“成本/价格竞争时代”、“品质竞争时代”之后,“品牌竞争时代”作为房地产竞争形态的一种说法,曾经喧嚣了好长一段时间。如今,品牌仍然是“文化/战略竞争时代”中一个不可或缺的重要内容。对品牌及其内涵的全面而深入的认知,有助于房地产品牌的建立和保护,在今天的“眼球经济”时代里,品牌早已不再是一种虚玄的高论,而是每一个企业不得不正视和重视的事物。 1.品牌定义:品牌是一种综合符号,是产品或者机构的重要标识,是人为创造的特殊性,用来表述其所指代事物的气质和内涵。 2. 品牌名称:品牌名称指品牌形态中可以用语言来称呼的部分,是品牌最直接的表示。 3. 品牌结构:品牌是一种形象化、资本化的物体,所以存在组成结构。品牌资产的构成包含知名度和美誉度。 4. 品牌形式:品牌表达的形式,可能是符号或者是一个完整的系统,它们表达相应的含义,形成平面的或者立体的形象。品牌形象在人们心目中所形成的形象化感觉就是对品牌的印象。 5. 品牌识别:品牌应当具有良好的识别系统,这个系统易于识别、易于理解、易于记忆、易于传播。品牌陈述关于品牌的文字陈述应当是精练的、精彩的、精细的、精到的。 6. 品牌诉求: 品牌的诉求是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。 7. 品牌属性: 品牌的属性是品牌所具有的某些特有性质,品牌具有价值性、无形

性、排他性、专有性和持续性等。 8. 品牌功能: 品牌具有识别功能、促销功能、促进管理的功能和增加财富的功能。 9. 品牌素质: 品牌有素质的高低,高素质的品牌拥有能带来更高附加值的形式和高品位的内涵。名不符实的品牌必然存在泡沫成分。 10.品牌价值: 品牌作为一种无形资产,其价值有高低之分,而且可以随着时间而上下波动。 11.品牌潜质: 品牌未来成长的潜在素质和价值,决定品牌成长的未来空间。 品牌核心品牌具有核心要素,核心要素是品牌构成中诸多元素里最为本质的内容。品牌的主题文化背景是构成品牌核心元素的基础。 品牌荣誉品牌本身就是一种荣誉,而荣誉从来就是消费者、投资者和合作者都关注和追崇的。品牌分类品牌分为个人品牌、产品(项目)品牌、行业品牌、企业品牌以及制造商品牌、中间商品牌等品牌系统中的主品牌和附属品牌。 产品品牌产品(项目)的品牌表达产品的特质,同时也是企业品牌构成的基础。企业品牌企业品牌是企业外部形象和内在精神的综合反映,是企业在社会中被认知的印象。 行业品牌行业品牌是企业在该行业中的形象影响,但未必是公众品牌。 公众品牌公众品牌与行业品牌不同,是企业超出行业领域而在公众中形成的综合形象地位,更吸引着消费者的追崇。 地域品牌品牌有地域性,保持或者突破地域局限各有其不同的意义。 国际品牌在国际化的环境中,品牌的国际化形象日益重要,国际品牌应当具有国际化的形象和国际化的影响。

三星品牌资料整理

三星相关资料整理 三星概况及成就 三星集团是大韩民国第一大企业,同时也是一个跨国的企业集团,三星集团包括众多的国际下属企业,旗下子公司有:三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司,旗下子公司包含:三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等,并由家族内的李氏成员管理,其中三间子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。1996年,三星集团跻身全球第五大集团目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。 三星在美国取得的专利高达1313项,在世界所有企业中排名第九。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十六在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。 三星的经营理念 “以人才和技术为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献。”三星的经营理念代表了三星为全世界的繁荣直接做贡献的坚定决心。三星员工的才华、创造力和奉献精神是我们成就的关键,三星在科技上所做出的不懈努力,为在世界各地达到更高的生活标准提供了无限的可能。三星坚信,以三星公司全新的经营管理模式,一定能更好的为社会和全国人民的美好生活做出贡献。三星的目标就是与用户一起共创未来。 1.三星遵循着一个简单的经营理念:以人才和技术为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献。三星在世界范围内寻找最聪明的人才,为提供保证其做出本领域最出色成绩的资源。 2.数字融合潮流。我们的目标,是开发创新性技术以及高效的流程,创造新的市场,丰富人民的生活,使三星成为一个值得信赖的市场领导者。 3.人才和技术为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献“。 市场定位 成为最好的“digital-εCompany”。全球移动通信市场领导厂商三星电子 1.时代为全球业务带来了革命性的机遇和革新。三星集团一直紧随这些变革,并不断地更新自己的业务结构、经营理念以及公司文化,以满足世界信息时代日益变化的需求。 2.三星成为“世界第一”的承诺,为我们赢得了我们十三种产品第一的全球市场占有率。目前,三星领先全球市场的产品包括半导体产品、TFT-LCD、显示器和CDMA移动电话等,我们的目标是,力争使30种产品成为“全球市场占有率第一”。 3.转变管理方式,引领全球的数字革命的领导者。三星期望用先进的技术、富于竞争力的产品,以及专业的人力资源领导社会的数字化革命。 三星附属企业 电子工业机械和重工业化学工业金融服务其他附属公司 三星企业活动

直销进入品牌化竞争时代.

主持人/本刊记者陈亮胡远江:北京海畴企业管理顾问有限公司总裁秦永楠:中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员叶恒武:世界华人报总编辑随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立,2007年的中国直销行业更值得人们关注和期待。在开放、规范、颁牌、拿牌的大背景下,2007年直销的主旋律逐渐转移到创新变革,规范调整,企业品牌化,产品多元化,渠道e化上面,尤其是品牌的建设决定着直销行业的快速发展,2007年是一个布局市场的竞争年,其最主要的竞争力度就在于品牌的建设和管理。在7月6日至8日,由《直销》杂志策划运作的《首届中国创富·杰出领袖百人圆桌会议》在上海市郊太阳岛高尔夫俱乐部隆重举行,并取得圆满成功。在主题为“对话、合作、共荣--从红海到蓝海的渐变之路”论坛中,记者与胡远江、秦永楠、叶恒武三位资深直销专家就直销企业的品牌建设问题进行了深入的探讨。直销不仅仅是一门生意主持人:很早以前,直销公司安利就提出“直销是一门生意”的说法,这在当时乃至现阶段都有一定的影响,但是根据现在的市场环境来看,这种说法并不科学和全面。你们对这个观点怎么看?胡远江:自从安利公司提出了“直销是一门生意”以后,在一定阶段非常适合市场,因为以前都没人重视过直销,没有人这么提。后来经过市场的发展,人们感到直销又不仅仅是一门生意,因为这当中还包含着一些惟利是图的现象。直销在现在看来,还是包括人性方面的很多东西。秦永楠:直销的本质是销售,它只是营销From EMKT。com。cn方式中的一个种类,在这个意义上可以说直销是一门生意,但是直销公司是一种公众性公司,同其他营销方式的区别在于直销行为是一种带有公众性的行为,因此,直销不仅仅是一门生意,而是一种带有公众性的交易行为。叶恒武:直销企业是一个寻求上进的集体,不会在时代的发展中落伍,其理念是处于前沿位置的,但直销企业整体发展不成熟,直销企业还缺少掌控能力,不具备把握全局的实力。所以,当整个行业一出现风吹草动,一些缺陷也就暴露无疑。而且直销企业的机制有待于继续完善和调整,时代在发展,稍有头脑、信息量充备一点的企业领导人,都应该会意识到,直销已经上升到“解放工业时代”,其气势将形成一个跨时代的阵容,如果相关机制不快步赶上,不入流的企业将被时代的大潮拍击到海底。主持人:通过

提升品牌核心竞争力的方式

品牌的核心竞争力来自哪里? 美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓,给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影,以往成功的经验已不足以借鉴。 中国企业目前所具有的竞争力只能保持3~5年的时间。加入WTO后,中国企业品牌的寿命周期将会大大缩短。 面对国际、国内环境的巨大变化,企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造。 受Enterprise IG 公司邀请,笔者参加了2001年10月24日在香港由美国《商业周刊》主办的“亚洲企业品牌战略研讨会”。会议邀请了国际知名的品牌管理顾问公司、品牌规划顾问公司、专家和香港国际知名品牌的企业,就如何应对目前迅速变化的经济环境和全球化的到来,深入而广泛地探讨了现代企业品牌管理方面的问题。受与会者一些观点和思想的启发,关注国内企业,现就相关问题进行探讨。 一、企业核心竞争力——品牌竞争力的先决条件 来自美国和亚太地区的与会品牌管理专家一致认为,近期美国经济衰退和全球高新技术市场增长滞缓的局面,给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影,以往成功的经验已经不足以借鉴,必须通过重新评价和创造新的品牌竞争力才能保留和开发新的客户和消费者。 品牌的竞争力已不容忽视。讨论会给我们一个清晰的结论是,在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。特别是对于国内的企业,

经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的企业必须将竞争的水平提升到国际水准,而不是“窝里斗”。 在全球环境下现代企业的核心竞争力,已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起,两者之间的关系是彼此制约、相互依存的,这是加入世贸之后的中国企业必须要保持清醒的一点。 企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素,比如某些技术、技能和管理机制。一个连续成功的企业必定有其核心能力,这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新,因为即使建立了核心竞争力,也还有可能再瓦解。如何保持企业的竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。品牌竞争力是企业竞争力在市场上的商品化的表现,也可以说是企业竞争力物化的表现。 2002年元月12日,在第四届北大光华新年论坛上,北京大学光华管理学院副院长张维迎教授谈道,中国企业过去的竞争力主要体现在四个方面:一是能吃苦耐劳;二是具有廉价的资源;三是有限的产品优势;四是关系网络优势。中国企业目前所具有的竞争力只能保持3~5年的时间。加入WTO之后,企业品牌的寿命周期将会大大缩短,这不能不说对现在的本土企业生存来讲是一种极大的威胁。 由此看来,与跨国公司相比本土公司最缺乏的就是品牌竞争力,品牌能不能在市场上立得脚,决定着企业在全球化范围内的盈利能力。要建立品牌的核心竞争力,就必须先建立企业的竞争力。成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性,按照张维迎的观点,即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不走”、“溜不掉”,也就是说,企业所拥有的核心资源要有这样的特点:没有市场可以买到;要有法律保护;资源本身与能力有互补性;具有组织性,不属于个人;有持续竞争力。

国内女装品牌logo资料大全

女装品牌60强企业排行榜及具体资料分析 请来我这浏览,支持下,谢谢https://www.wendangku.net/doc/403012644.html,/ logo 隶属公司产地品牌创立卖点荣誉 华鼎集团集团的总部 设於香港, 在中国浙 江、江苏及 深圳拥有庞 大的生产基 地 集团是中国最大的丝绸 服装出口商之一,同时亦 是中国最大的丝绸服装 制造商 ①为国际著名时装品牌 连锁零售商及百货公司 提供丝绸及丝混纺时装 生产服务 ②在中国经营以女装为 主的品牌时装服装制造 及零售业务③家纺产品 制造及零售业务 上市公司92年香港 太平鸟集团宁波公司创业始于1989年 “太平鸟品牌”创建于 1995年把握时尚潮流发展主线, 立志将“太平鸟”打造成 为“中国第一时尚品牌” 中国名牌 中国驰名商标 国家免检 舒朗集团烟台始建于1999年秉持“阳光女性,舒朗人 生”的文化理念 陆续推出了舒朗、美之 藤、高歌等时尚品牌品牌镌语:阳光女性舒朗人生舒朗尽显知性魅力和人格魅力,美藤演绎着风格与时尚,GOGIRL 给少淑女带来了青春的 浪漫与健康 山东夏而集团高氏营销师

影儿时尚集团深圳市福田 区1996年,旗下品牌YINER 音儿开创了深圳品牌女 装之先河 品牌线由YINER音儿、 PSALTER诗篇、INSUN恩 裳、SONGOFSONG歌中歌、 奥丽嘉朵OBBLIGATO共同 构筑。 广东省名牌产品 广东省著名商标 雅莹服装嘉兴市2009年1月,公司年轻时 尚新主角TBF品牌成功推 出旗下有EP雅莹、TBF、 ELEGANT PROSPER品牌 “美丽是上天恩赐,优雅 是艺术产物” 深圳华丝深圳蛇口1985年1月华丝公司印 染厂成立主要从事真丝印染绸和 各类服装生产出口业务 全国服装行业双百强企 业 达利中国萧山区 香港新界 全球知名的丝绸纺织及 服装企业,生产的丝绸服 装出口已连续三年稳居 全国服装企业排名第一, 连续五年获得中国服装 行业百强企业 公司投资超六亿元,建设 "世界一流丝绸女装产业 基地"。 中國名牌AUGUST MOON 的純天然真絲被 玛丝菲尔深圳成立于1993年主要经营Marisfrolg高 档女装品牌 实时捕捉世界四大时装圣地时尚资讯,结合亚洲女性体型特点和生活方式,潜心设计每款服装,诠释国际时尚文化,烘托中国女性优雅气质 山东夏而集团高氏营销师

品牌竞争力研究

品牌竞争力研究 品牌竞争力是一个直观却又难以说清楚的问题。自20世纪90年代以来,中国已进入品牌竞争时代。1、中国品牌与跨国公司品牌在中国市场上展开了激烈的竞争。跨国公司采用输出产品、兼并中国知名品牌和买断中国品牌等方式进入中国市场,导致一些国内品牌的市场份额不断下降,企业的生存面临危机;同时,一批国内品牌通过提高品牌竞争力,抓住了产业和产品升级的时机,扩大了自己的市场份额,并创造了一定的品牌优势,提高了市场份额,如海尔、长虹等。 这些都告诉我们,中国品牌在与跨国公司的品牌竞争中同样可以获胜。2、从中国品牌与跨国公司品牌在国际市场上的竞争来看,目前,中国还没有世界名牌;国内品牌的资产价值与国外品牌相比差距较大;中国品牌在国际市场上占有的市场份额较低,创利能力较弱。通过对中国品牌与跨国公司品牌在国内市场和国际市场的竞争分析,我们应当思考以下问题:为什么没有一个中国品牌是世界名牌?中国品牌同世界名牌竞争,差距究竟在哪儿?中国品牌的竞争力到底在哪里?这就是本文要研究的根本问题。本文试图在经济学和管理学的基础之上,结合中国企业品牌和跨国公司品牌的实际,系统地分析品牌竞争力的来源,品牌竞争力的形成机理,培育品牌竞争力的途径,以及经济全球化和网络信息化的新环境对品牌竞争力的影响。 最后根据本文提出的品牌竞争力评价体系,较为全面系统地分析中国品牌竞争力的现状、与西方发达国家品牌的差距,在此基础上,提出提升中国品牌竞争力的基本对策。全文共分为8章。在第一章导论中,对本文论题提出的背景、研究的目标与意义进行概述。同时,对国外和国内相关的品牌研究成果进行梳理,并对国内外文献进行评价。 在此基础上,提出本文的研究框架、理论依据和研究方法。在第二章基本概念与研究的假设前提中,对一些基本概念如商标、品牌、竞争力、品牌竞争、品牌竞争力、品牌资产价值、顾客满意度等进行界定。其中,本文在前人对品牌定义的基础上,提出:品牌是由市场属性和产品属性而组成的一个系统,品牌的市场属性是指包括商标在内的一系列传递产品特性、利益、联想、文化、价值观和个性等活动的总和,品牌的产品属性是指品牌代表着企业规模、产品质量、技术和企业形象等。品牌是产品属性和市场属性的综合体现,是企业与顾客之间的关

市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员,请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势:①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持,拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多,可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站,来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势: ①产品结构不合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理,华东市场需求大的地区销售网络空白 机会: ①汽车越来越多,对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟,价格透明,经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少,以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多,有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁: ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年,已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例,请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素:优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提,壳牌的企业核心价值可以简单概括为:诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

中国电视媒体进入品牌竞争时代

2007.05SHANGHAIJOURNALISMREVIEW 新闻记者 中 国的电视由千人一面、大同小异的同质化竞争进入差异化个性定位竞争,这是市场发展的必 然,也是中国电视生态环境发展的必然。东方卫视的“时尚化”定位的成功便是明证。 2003年10月23日由上海卫视整合而成的东方卫 视,在成立之初,就根据地域特征和自身的核心优势确立了自己的定位:“现代、国际、青春、海派”,简而言之,即“时尚化”。这一贴切的定位使这个年轻的卫星频道在仅仅4年的时间里,由一个省级中游电视台上升为全国规模最大、最具影响力的卫星媒体之一,覆盖了中国绝大多数城市地区,以及北美、欧洲、日本、澳大利亚等海外地区,在全球覆盖6亿多观众。2006年3月,东方卫视被《传媒》杂志评为中国十大创新传媒,并多次被评为中国最有投资价值的广播电视品牌。 从东方卫视的快速崛起,我们可以清楚地看到品牌定位的魅力,而“ 时尚化”便是这个魅力之魂。一、东方卫视的“时尚化”定位的理由 品牌定位的创始人J.Trent和A.Ries就提出,品牌定位是要显示和凸出品牌之间的档次和风格区别,使之在消费者心目中占有一席之地。东方卫视要建立这样的定位,就应根据内外的生态环境因素的特定来制定独特的差异个性。 1.外部生态环境因素 从上个世纪30年代起,上海就是中国最摩登的城市,它蕴含的时尚气息是中国其他任何一座城市都无法媲美的。“上海滩”、“夜上海”就一直是人们口中的时尚代名词,上海所代表的东方的时尚性就如烙印一般,深深地印刻在世界的时尚版图上,也储存在人们的心里。 “上海所代表的文化特征和所承载的东西是和都市密切相关的,上海需要一个都市化的媒体去宣传自 己的形象”。①这一特殊的地域特征无疑成为东方卫视确定自己定位的最好条件,用文广传媒集团总裁黎瑞刚的话说,就是“要把卫视从后卫调整到前锋位置,要去代表上海市的形象。” 在媒体品牌定位外部生态环境中,目标受众同样也是起着决定作用的因素。上海作为全国最大的经济中心城市,吸引了大批高素质的人才。这一大批人才的到来,不仅带动了上海经济的发展,也带来了时尚的文化,成为追逐时尚的新生力军。 上海紧跟时代潮流,充满时尚气息,东方卫视作为这座国际性大都市的形象窗口,毫无疑问应高举其独有的时尚风范。时尚的上海造就了时尚的东方卫视,时尚的东方卫视也辉映着时尚的上海。 2.内部生态环境因素 品牌定位在考虑外部生态环境的基础上,更重要的是评估自己的核心优势,寻找出适合自己的定位,增强品牌的市场竞争力。 东方卫视背靠上海文广新闻传媒集团,为东方卫视各种的资源整合提供了有利条件。在东方卫视成立之初,就实现了与集团内部其它媒体的合作。东方卫视开播后,集团便对这些资源进行了重新整合、利用,一批带有时尚性的节目纷纷快速亮相东方卫视:东方卫视播出的《第一财经》和《中国经济报道》来自第一财经频道;体育频道不仅提供了大量的赛事直播,还为东方卫视量身定制了《体育新闻精选》;在与新闻娱乐频道的《娱乐在线》重新整合后,东方卫视推出了《娱乐新天地》。这为东方卫视的“时尚化”定位奠定了坚实的资源基础。 电视媒体的定位是从节目风格中表现出来的,而主掌这种风格的就是节目主持人及其制作人。一个再有个性的节目,如果没有与之相配的主持人和制作人,其独特风格也无法很好张扬。东方卫视从创台之初就 中国电视媒体进入品牌竞争时代 ———东方卫视“时尚化”定位的启示 □薛 可余明阳 媒体品牌天地 57

品牌竞争核心是文化理念

品牌竞争核心是文化理念 时尚是一种元素,而且是核心元素。 笔者一直反对一些人狭隘地将时尚和经典对立起来。时尚和经典是一体的,都属于服装品牌文化的范畴,而文化理念的竞争是一切品牌竞争的核心。从这一点上讲,时尚也是一种元素,而且是核心元素。 品质竞争是品牌竞争的焦点 中国服装业步入品牌制胜时代,品质竞争将成为这个时代竞争的焦点。任何形式的竞争,最终都会回归到产品品质的竞争,谁先做好品质竞争的准备,谁必将成为市场的最终胜利者。 我们眼里的“品质”已不是简单的产品质量问题,它包括物质性能、使用功能和文化品位等,覆盖产品设计、生产、流通、交付、服务的方方面面。 还有一点需要强调,品牌扩展产品的品质与原品牌资产的培育密切相关,没有品质保证的产品链扩张对任何一个品牌来说都是一场稀里糊涂的自杀。这一点落实在我们身上,就是要实实在在地把波司登羽绒服卓有成效的品质管理完整地、不走样地“移植”到每一类扩展产品中去,这样我们就成功了一大半。 创新赋予资源创富的能力 引进国际一流的生产设备是创新、年年发布防寒服流行趋势是创新、以纳米?抗菌羽绒服推动产品品质升级是创新、市场营销导入ERP网络分销系统也是创新、以品牌优势整合社会资源实现产业扩张更是创新……创新带来了市场扩张的机遇,创新拓宽了企业发展的空间,创新是赋予资源创造社会财富的新能力。 创造财富的人比财富本身更具价值,人才是创新的关键。对波司登来讲,就是要积极请进来、走出去,努力学习和借鉴国际大企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等,提高企业人员素质,培养知识型的职工队伍,构建学习型的团队集体。 专注核心业务

“忠于自主品牌、专注核心业务”是波司登在不起眼的防寒服市场做大、做强的重要因素,也是实施品牌延伸战略的前提和基础。根深方能叶茂,一个企业、一个品牌,如果不具备在行业内有领导力的产品,就很难谈什么核心竞争力。羽绒服仍将是波司登主导国内市场、争创世界名牌的重中之重的项目。 成熟的现代企业尝试多元化发展是正途,克服品牌管理与经营的功利性、盲目性和短视性,以精细营销造就销售新动力更是正途。所以,在进行产品、产业链扩张的过程中,企业家一定要保持清醒的头脑和稳健的姿态,拒绝一切形式的浪漫和想当然。 我们清楚地认识到:专业化永远是第一位的,专注核心业务与推进品牌延伸是一枚硬币的正反面。 借船出海 没有自主品牌,满足于为国际品牌做OEM,终是“为人做嫁衣裳”。有了自主品牌,如何培育、经营、推广品牌更需要智慧。 近年来我们努力加强国际合作与交流,积极与美国杜邦、日本伊藤忠等世界品牌强强联合,借助合作伙伴在海外的品牌影响力和营销网络推广我们自主品牌的羽绒服。这就是借力发力、“以市场换市场”。单就质量而言,中国品牌服装与世界品牌无异,但外国人为什么不认可中国服装呢?因为你是大路货,你不是“品牌”!如果他们认识、认可了你的品牌,产品的销售将不成为问题。“借船出海”、以赞助国际体育项目实现品牌在世界范围内的推广是我们的另一重要策略。仅去年一年,我们就赞助了多项高规格体育赛事,特别是冠名赞助世界杯乒乓球锦标赛和成为国际滑冰联盟短道速滑世界杯全球赞助商,极大地提升了“波司登”品牌在国际上的知名度和美誉度。 做自主品牌需要决心和耐力 笔者从事服装生产、经营、管理近30年,“波司登”品牌也已走过11年的风风雨雨。回首过去,真是甘苦自知。笔者的体会是,品牌的培育非一日之功,做自主品牌,需要决心和耐力。 2005年,配额制度正式成为历史,世界经济一体化带给中国服装行业更多的发展机遇。要实现“创世界名牌,扬民族志气”这一目标,最根本的还是必须坚持名牌发展战略,在提高产品科技含量、培育推广自主品牌和促进企业效益型增长上狠下功夫。

品牌的不同发展时期和策略

品牌的不同发展时期 作者:外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自:本站原创发布时间:2006-3-6 09:35:47 以现在的竞争态势来看,没有人再能怀疑品牌的竞争力量。更令笔者注意的是,竞争的主角似乎从技术层面逐渐向品牌层面转移,尤其是难以突破同质化的产品类别表现更甚,如大众消费品领域。其实,这已经明确地向企业传递一个信息:技术突破无望之时,提升品牌的竞争力也是一条康庄大道;而如能与技术并驾齐驱,那么企业将会无往不胜。 但是,那些尚未在市场中建立品牌的企业不可认为这是一件简单的事,因为构建企业品牌需要持之以恒的努力,打造企业的强势品牌更需要企业战略、营销战略的支持,以及具备高超的推广能力。没错,攫取超额利润和使企业获得长远的市场利益来源于企业的技术和品牌力量。然而,企业如单纯模仿现有知名品牌的传播和推广方式,将必然使企业事倍功半,甚至因短期行为使品牌弱不禁风而随时可能半途夭折。至少现有知名品牌所处的品牌时期与企业刚建立品牌时期是有本质的不同,这种差异促使企业的传播和推广方式及其着力点趋于不同。 毫无疑问,将品牌从诞生到永续或消亡的过程划分出不同的阶段,既有利于企业在建立品牌初期的定位、推广和传播,也有利于那些已经拥有强势品牌的企业为进一步提升品牌竞争力提供传播和推广的现实依据,同时更是企业降低传播和推广成本的有效途径。根据动态的品牌发展特征,笔者将品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段。 首先,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。 企业的品牌发展史必定是从无到有,从有到强盛的过程。导入期就是企业刚刚引入品牌经营理念,是一个全新的起点。而掌握导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。导入期的特点是,品牌几乎没有知名度而要求企业的投入很大;目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择,如果是传统产品,市场培育的过程可能较短,反之则较长;同时正因为是新品牌,顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图,且尚未建立阻击计划,利于企业全力拓展市场空间。 其次,成长期就是关注和使用该品牌产品的目标顾客在明显增多的阶段。 有了导入期的市场投入和正确的策略,企业品牌可能朝预定目标快速成长。成长期所表现出来的特点是,品牌在行业已有一定的知名度,在前期试用者心目中已有一定的美誉度;有越来越多的顾客正在使用该品牌产品,而如产品质量稳定、品牌的市场和涵定位准确,此时的口碑作用也已显现;在目标顾客中已有部分拥护者,品牌的无形价值已初步显现;该品牌的销售量和市场占有率正稳步上升,尚有部分未曾满足的顾客和中间商可能正在打听或落实购买和经销计划;横向或纵向的关联企业可能寻求各种方式的合作;竞争对手正在制订或正在实施阻击计划,将有目的的扼杀品牌的成长;媒体的关注度在提高。 再次,全盛期就是品牌在行业已经尽人皆知,并已有很大围的美誉度和有较高的忠诚度,并有跨行业穿透力的阶段。 处在全盛期的品牌还是较多的,如可口可乐、海尔等。品牌的全盛期也是企业收获的时候,如果把导入期和成长期看作是庄稼的栽种和培育期的话,全盛

体验式营销企业品牌竞争时代的营销创新策略.

体验式营销:企业品牌竞争时代的营销创新策略 体验式营销的出现 品牌究竟意味着什么?大多数人只把品牌当作识别物,品牌等于身份证,它是产品的特色、功效和质量保证的标志。这是缺乏对品牌本质了解的认识。在品牌统治的世界里,品牌不再 仅仅表示有功能特性的产 品,而是意味着为顾客提供并 改善体验感觉。事实上,麦当 劳餐厅里的简单食谱本身对 顾客而言并不存在多大的吸 引力,顾客之所以热衷去麦当 劳,主要是为了那儿整洁明快 的摆设、快捷的服务以及小孩 们所喜好的各种娱乐活动,简 而言之,顾客真正的需求是购买和消费体验。在对我国手机购买者的调查中发现,51%的人在新机型一上市时就购买,只有37%的人考虑价格,11%的考虑功能,显然,体验在 这里是第一位的。 美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司的共同创办人约瑟夫-派因第二与詹姆斯-吉尔摩在美国《哈佛商业评论》中写到:“欢迎来到体验式经济时代。”他们认为体验式经济时代已来临,所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势,现在趋势则是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望,消费者的消费型态也相应的受到了影响。 体验式经济时代的到来,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企业的营销观念上。就象伯德-施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出的那样,体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方

八大品牌资料

八大品牌资料 八大品牌资料 我公司可以在中华人民共和国部分地区从事零售以下品牌商 品:“ ARMANI ”“ DOLCE&GABBANA ” “ FENDI ”“ GUCCI ” “ MIUMIU ”“PRADA ”“ DIOR ”“ BURBERR Y ”。ARMANI 阿玛尼(Armani)是著名奢侈品品牌乔治阿玛尼(Giorgio Arma ni)的简称,简称阿玛尼(Arma ni) 在国内的熟知度甚至已经超过了原名乔治阿玛尼(Giorgio Armani)。阿玛尼(Armani)品牌由创始人乔治阿玛尼(Giorgio Armani) 先生于1975年创建。作为一线的阿玛尼(Armani)品牌,正装的布标logo为黑底白字,适合一般场合穿着的休闲服装的布标logo贝S为白底黑字。至于阿玛尼(Arma ni)的副线品牌服装,多以老鹰作为标志。

经营品项:服装、鞋等 DOLCE&GABBANA 杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 取自2位意大利设计师的名字,杜 梅尼科?多尔奇(Domenico Dolce) 和斯蒂芬诺?嘉班纳(Stefano Gabbana)。杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 的作风非常独特,创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产,坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装,还只任用非职业模特儿走秀,对于当时讲 究排场的时装界,是相当独树一格的。杜嘉班纳 (DOLCE&GABBANA) 的展示会中,经常播放古典音乐,而化妆、地 中海发型及具有一头黑发和南方女子身材的模特所经营出的南意大利西西里岛风情,几乎以成为杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 独特的 标志风格。 时装风格:奢华、性感、夸耀 经营产品系列:女装、男装、香水、配饰、包、眼镜 FENDI 创始人:addle casagrande 爱德拉?卡萨格兰德 edoardo fendi 爱德华多?芬迪 注册地:意大利罗马(1925年) 设计师:1962年起,卡尔?拉格菲尔德(karl largerfeld)

世界知名品牌资料

世界知名品牌集锦 GENNY(中文名:珍妮) 产地:米兰,意大利 特点:GENNY至今已有30多年的历史,是目前意大利最受欢迎的品牌之一。 GENNY出生在意大利中部,后来在米兰艺术学院学习设计课程,21岁开始工作,服务于一家服饰咨询公司,1977年举办第一次个人服装发表展,目前GENNY的商品清一色是女性,一向以干净,细腻见长,专为有知识,性感的成年女性设计,体现了米兰独特用色和精致华丽款式的特征,锐利的切角剪裁和崭新的材料,充分体现了女性的高雅都市气质,它的华丽设计带有意大利高级品牌领导者的风范。 BYBLOS(中文名:贝博洛斯) 产地:意大利 特点:BYBLOS的设计师ARNARUDO GIROMBELI及弟弟SERGO GIROMBELLI,他们是法裔意大利,所以豪迈的BYBLOS也有浪漫,温文儒雅的法国味道。 BYBLOS在设计镜框上,以对社会环保的关心,将玳瑁色应用在缪框上,包括一般的太阳镜,另外青铜色及深银色也出现在金属框上,最近更推出了金属及塑料的结合,取2种材质的优点巧妙的设

计了新镜架。 BYBLOS作为意大利的运动休闲品牌而发展的它所散发出来的鲜明开朗的印象,给人健康向上有活力的感觉,不断表现出意大利人的“玩乐之心” MOSCHINO(中文名:莫斯奇洛) 产地:意大利 一般商品:香水,配件,皮件,眼镜 特点:MOSCHINO于1950年出生于意大利北方,18岁后白天当模特儿及服务生,晚上学习绘画课程,后来名设计GIANI VERSACE 欣赏其创作风格,请他负责服装的插画。 1983年正式成立自己的品牌,那时他即决定用幽默趣味的方式来嘲讽当时的流行规则,但SMILE(微笑)及PEACE(和平)却是MOSCHINO一直传达的两个象征,故奥丽薇及大力水手仆派分别成了他女装及男装的会心代表。同时,MOCHINO更是环保生态的保护的实践者,他甚至将口号印在他所设计的衣服上,或将教课书上的动物的图案印在服装上。 它一直在制作诡异,逗乐,狂野而古怪的服饰,不断刺激我们的想像力,有着“米兰的顽皮之王”的异名,他非常重视制作精确,高超工艺,讲究细心裁剪,具有挑战性,崭新中蕴含着浪漫,时而洋溢着厚重的芳香。不幸的是在1994年他不幸去世。享年才44岁。

一卡通同行业竞争品牌分析

一卡通行业竞争品牌分析 ■同行考勤主流品牌厂家:科密建博(JBC)、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、 ■同行售饭主流品牌厂家:新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。 ■水控主流品牌厂家:宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡 门禁主流品牌厂家:(国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主)玺瑞,华达拉斯、贸旭、等品牌,国内品牌如:微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家;深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。 各竞争品牌厂家分析如下: 一)科密建博(JBC)(介绍):产地深圳,其公司主要生产办公设备的厂家,(其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备),国内最早生产打卡钟厂家之一,后来开始介入刷卡考勤设备的销售,最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的,运用OEM的方式切入市场,后期自己生产部分产品,但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式:其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主,是依托原有的办公设备的渠道(如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道)进行配套销售的,其公司各地城市设有办事处,办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品,由于是借助办公设备的销售渠道销售,所以办事处人员到处铺货,销售后再结款,大部分地方是代理商销售,由办事处人员包安装、包服务,而且其公司

办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单,自己做终端市场, * 其公司弱点:由于办事处的到处铺货和自己做终端市场,故而造成市场价格透明度高,市场操作不规范,内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够,代理商销售积极性不高,大部分属于做办公设备商的附带销售,所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的,其司市场较为混乱。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。 * 其价格体系;其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。 二)晶密:产地深圳,本公司是从科密公司分出来的一家公司,销售方式和科密公司的方式接近 其统起家的,运用OEM的方式切入市场,后期自己生产部分产品,但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式:与科密一样,大部分产品都是OEM产品。 * 其公司弱点:与科密一样。但操作市场要比科密规范一些,行业口碑较科密好一些。 * 其价格体系;其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。 三)尚吉;最早武汉产地后在深圳设立公司,属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一,国内 行业较有知名度,早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。 *具体市场操作方式:主要是渠道销售为主,早期做市场较为规范,市场做得较细,包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高,早期属于主流品牌,自2003年起该公司开始走下坡路,其第一点:重要原因是该公司在产品推陈出新较慢,尚吉公司自身对产品投入不足,第二点:该公司的重心不仅在一卡通产品方面也开始

专用车行业如何应对品牌竞争时代的到来_中_朱启贤

摘要:随着国家经济增长速度不断收缩,目前专用车行业已经从增长期进 入到衰退期,整个行业开始拉开整合的大幕,企业之间的竞争也将由简单的产 品竞争,转为复杂的品牌竞争,只有真正重视品牌建设的企业,才会在这一轮 的竞争中占据优势,最终成为专用车行业的领导品牌。 企业明确发展战略 企业战略规划主要反映在四个层 为一谈。战略是企业长期发展方向的选择,通常都是三年以上的总体发展规 划,战术则是针对一年内市场的变化,或者针对某个竞争对手或某个区域实 施的短期措施。

对比的效果非常明显。 例如,有两家新成立的区域性专用车企业,同样的成立时间,同样的生产管理模式,A企业选择的是让利并与汽贸合作;B企业选择的是自行销售,以谋求最大化的利润。三年之后,A企业跨过了2 000辆的销量台阶,不断地招兵买马,开始进入中型企业行列;B企业三年销量年均都在300辆左右,一直是停滞不前。其实B企业老板同样雄心壮志,同样也想把企业做大,可惜却选择了错误的战术,把企业带进了岔路,离战略目标越来越远。 很多专用车企业辛苦打拼多年之后,老板迫切想要实现突破或者属于跨界投资,老板的思路是在短期内便能做大做强。在这种情况下,企业老板一旦受到蛊惑,很容易丧失自己的判断力,盲目上马搞新项目,实现爆发性增长,而这种冲动性的战略决定,对企业而言极易陷入难以自拔的泥潭。后才能通过做强做大这个产品,实现企业的战略目标。 通常情况下,企业明确了发展战略之后,已经明确了市场和产品定位,但是对于很多没有发展战略的专用车企业,或者不理解产品定位含义的专用车企业,很有必要厘清产品定位的问题。 产品定位,理论上讲是根据市场和客户需求开发出相应功能的产品,满足客户的使用需求,最常用的产品定位五步法如图2所示。在品牌时代,实质上是让企业选择某类具体的产品,集中企业资源进行开发运作,打造出具有差异化竞争的优势产品,主动放弃边缘化的淘汰产品,避免分散企业的注意力。 进入品牌竞争时代,客户不会轻易地成为企业新产品的小白鼠,正是害怕企业的产品不成熟。因此,企业开发出一个新产品时,必须考虑产品的系列化,同时通过营销的手 图1 企业战略规划四层级图

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