农村信用社营销方案

储蓄营销方案

银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。

存款营销

随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。

一、市场分析

根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。

第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户，他行普通vip 分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。

二、任务目标考核奖惩

（一）主要目标包括：

1个人存款净增长

2新增有效客户，新增对公户

3优质Vip客户增加xx户。

（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。

开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。

（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励，。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。

贷款营销

贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。

一、个人贷款

1 农户贷款，我行现在主要的贷款目标就是农户，实行两户互保形式，根据评级，额度测算良好客户以上，无不良记录的客户单户金额5万元。五证齐全（身份证件，户口本，房产证，土地使用证，结婚证）。

2非农贷款，我行非农贷款主要分两种，抵押和保证。抵押

和保证贷款，额度根据抵押物和担保人的收入，但必须保证借款人，信用良好，有偿还能力。

二、对公贷款

客户经理必须维护好对公客户的关系，以及方法贷款的质量，额度。要做到手续齐全，按时回收。

三、贷款期限、利率

贷款期限以短期贷款为主，根据情况不同可最高提升至中期贷款。

四、主要目标包括：

1增加农户投放额度5%

2不良贷款回收70%

3新增不良贷款，不能超过当年到期贷款总额的3%。

五、考核奖惩办法

完成放款额度，回收情况。按照利息收入5%给信贷员提取奖励费用，不良贷款回收总额度1%奖励。未完成任务的，按照回收利息收入0.5%给信贷员提费用。不良贷款，看情况进行惩处。

2018湖南农村信用社专业目录查询

2018湖南农村信用社专业目录查询 2018年湖南省农信社招聘公告已公布，网上报名时间为2017年9月27日至2017年10月10日，笔试时间初定于2017年10月28日。打印准考证时间为2017年10月25日至27日24:00。笔试具体时间、地点以准考证载明的信息为准。 2018年湖南农信社专业目录查询【研究生学历】经济金融类(31个) 产业经济学、经济学、经济统计学、数量经济学、国际经济与贸易、世界经济、贸易经济、国民经济管理、区域经济学、应用经济学、财政学、商务经济学、信用管理、国际贸易学、投资管理、金融学、金融工程学、货币银行学、保险学、 投资学、公司理财(公司金融)、金融数学、经济与金融、数理金融学、应用金融、 国际银行与金融、金融管理、金融与管理、金融市场、管理学金融方向、国际金融公司与银行 财务会计类(7个) 会计学、财务管理、审计学、财务会计教育、金融与会计、资产评估、会计与金融 法律类(5个) 法学、法律、经济法、民商法、诉讼法 计算机类(22个)

电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程、电信工程及管理、计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全、物联网工程、智能科学与技术、电子与计算机工程、模式识别和智能系统、计算机应用技术、计算机软件与理论、信息管理与信息系统、微电子学与固体电子学、电子与通信工程、通信与信息系统、信号与信息处理 管理学(18个) 管理科学与工程、农业经济管理、企业管理、行政管理、管理科学、工程管理、工程造价、工商管理、市场营销、人力资源管理、农林经济管理、农村区域发展、劳动与社会保障、劳动关系、市场营销教育、社会保障、农村与区域发展、市场营销学 土木工程与建筑学类(9个) 岩土工程、结构工程、市政工程、城乡规划学、建筑学、建筑与土木工程、建筑设计及其理论、土木工程规划与管理、城市规划与设计 文学类(4个) 文艺学、中国语言文学、语言学及应用语言学、汉语言文字学。

农村信用社的行业发展现状分析

农村信用社的行业发展现状分析 我国农村信用社至今已有50多年的发展历史，经历了多个阶段的发展历程，目前已成长为资产、负债及其职工规模仅次于四大国有银行的合作金融组织。合易咨询自2008年初开始关注农村信用社，开展了一系列的调查工作，对其目前的发展现状、未来发展趋势，尤其是人力资源管理提出了自己独到的分析。 一、农村信用社发展现状SWOT分析 截至2007年末，全国农村信用社在原有基础上改制组建农村商业银行17家，农村合作银行113家，以县（市）为单位统一法人的联社1818家。农村信用社法人机构由改革前的35527家降至8348家，股金余额2224亿元，比1996年末增加2018亿元。2008年起，新一轮的省级联社管理体制改革、农村中小法人金融机构兼并重组、引进战略投资和上市深化改革工作正在进行。 （一）农村信用社的发展优势（strength） 1、客户资源优势 农村信用社长期在农村从事金融服务，与农村客户的感情联系非常密切，积累了庞大的客户群，95%的农户贷款来源于农村信用社（来自: : ）。随着农村经济的快速发展，在广大农村出现了一批高端客户群体，已成为县域经济的主要力量，也成为农村信用社天然的优质客户。丰富近乎垄断的农村客户资源是农村信用社未来发展的支柱优势。 2、机构网点资源优势 农村信用社立足农村，辐射城乡，经过50多年的发展，村村有机构，乡乡成网络，像深入农村肌体的毛细血管，真正做到了贴近农村、深入农村、服务

农村，具有天然的信息对称和同步优势，这是其他金融机构所望尘莫及的。 3、品牌资源优势 农村信用社立足农村、服务农村，经过50多年的发展，已在广大农民心中形成良好形象和市场信誉，形成了很高的品牌认知度和忠诚度。同时，由于农村信用社长期是“国营”体制，在广大农村客户心中，农村信用社的信用就是国家信用，这进一步增强了农村信用社的品牌效应。 4、市场资源优势 农村信用社是农村金融名副其实的主力军，据资料表明，其农业贷款余额占全部金融机构农业贷款余额的%，占农村贷款户数的95%。农村信用社在农村市场占有绝对多数的市场份额，并且与客户保持着良好的合作关系。（二）农村信用社的发展劣势（weakness） 1、体制和机制不适应发展 目前农村信用社法人治理结构不完善，权力制衡机制比较薄弱，即使已完成商业化改革，其法人治理大多仍存在股东会对经营管理层的委任权缺位、董事会和股东对农村信用社的发展要求缺位、信用社经营业绩与经管层的收入及升迁等关联缺位、对经管层的监督评价缺位等现象，并导致经营权凌驾于所有权之上，代理和被代理角色扭曲，股东权利虚化，经管层的经营权异化为经营特权，对管理层经管能力、绩效缺乏客观评价，农村信用社业绩好坏责任不明，利润最大化的经营目标流于空谈。 2、人力资源管理基础薄弱 受到管理体制和制度的制约，农村信用社的人力资源管理基础比较薄弱，人力资源管理体系不够健全，制度不够完善。农村信用社地理位置相对偏僻，

湖南省农村信用社信贷管理基本制度

湖南省农村信用社信贷管理基本制度 第一章总则 第一条为进一步加强信贷管理，规范信贷经营管理行为，有效防范和控制信贷风险，提高信贷资产质量，根据国家有关法律法规，结合湖南省农村信用社实际，制定本基本制度。 第二条本基本制度是辖内各级农村信用社（含农村商业银行、农村合作银行、县级联社及其所辖支行、信用社、分社、分理处，省联社及其办事处、市联社，以下简称信用社）信贷业务经营和管理必须遵循的基本准则，是制定各类信贷管理制度办法的基本依据。 第三条信用社信贷业务必须遵循国家法律法规，执行国家区域产业政策，促进区域经济发展；坚持市场经济原则；坚持自主经营原则；坚持有效控制风险原则。 第四条本基本制度所指信贷业务是信用社对客户提供的各类信用的总称，包括表内信贷业务、表外信贷业务。 第五条本基本制度所指信贷人员是信用社从事信贷业务经营和管理的人员。 第二章组织结构及原则 第六条信贷经营管理组织结构设臵。 (一)省联社及办事处（市联社） 主要负责指导全省信用社依法合规开展业务；制定各类管理制度和办法；通过现场、非现场方式加强对信贷业务的检查监督；为法人行社提供系统平台等服务；协调各方关系，提高信用社业务发展质量和速度；对法人行社超过规定权限的信贷业务开展咨询。 (二)法人行社（含农村商业银行、农村合作银行、县级联社，下同）信贷经营管理组织架构包括:董事会及其专门委员会、监事会、

高级管理层和信贷业务前中后台部门： 1.董事会及其专门委员会 法人行社董（理）事会是信贷业务经营管理的最高风险管理和信贷决策机构，承担信贷经营管理的最终责任。负责批准信贷工作制度、风险管理战略政策、目标计划，决定授权、奖惩等重大事项。董（理）事会下设风险管理和关联交易控制委员会、三农委员会等专门委员会。风险管理和关联交易控制委员会负责制定风险管理战略政策，制定相应的关联交易管理制度并对本行的关联交易进行管理。三农委员会执行协调、推进全行三农金融业务的管理与发展。 2.监事会 监事会是法人行社的监督部门，对股东（社员代表）大会负责，主要职责是：全面了解商业银行的信贷业务经营管理状况；监督董事会和高级管理层制定、执行信贷管理制度；监督高管层尽职开展信贷经营管理；对违规经营行为、经营管理失职行为进行责任追究。 3.高级管理层 高级管理层是信贷业务经营管理的具体实施机构，对法人行社的发展质量和速度负有直接责任。其主要职责是执行信贷管理制度，制定、完善信贷管理的程序和操作规程；掌握信贷管理经营状况及风险管控水平并采取有效措施提升发展质量、速度；完成董（理）事会下达的经营指标。 法人行社贷款审批委员会(简称“贷审会”，下同)是信贷业务经营管理的智力支持者，在经董 (理)事会通过的信贷制度办法和批准授权范围内，评估审批信贷业务的风险及可行性。贷审会实行法人行社行长（主任）负责制，对董 (理)事会负责。行长（主任）或分管行长（主任）为贷审会主任或副主任。分管行长（主任）组织执

湖南农信社报名条件

湖南农信社报名条件 湖南农信社报名条件: (一)基本条件 1.爱国守法，品行端正，诚实守信，政治思想素质好，热爱农村信用合作事业，服从组织分配，安心在农村信用社工作，无不良记录。 2.具备良好的综合素质，具有较强的学习能力、沟通能力、敬业精神和团队协作精神。 3.身体健康。 (二)年龄条件 本科生、专科生年龄为26周岁及以下(1988年12月31日以后出生);现任大学生村官年龄为28周岁及以下(1986年12月31日以后出生);硕士及以上研究生年龄为30周岁及以下(1984年12月31日以后出生)。 (三)学历及专业条件 1.学历条件：长沙湘江新区农村商业银行、开福农村合作银行、天心农村合作银行、芙蓉农村合作银行、雨花农村合作银行、湘潭农村商业银行、益阳农村商业银行、郴州农村商业银行、邵阳农村商业银行(筹)、怀化农村商业银行(筹)、常德武陵农村商业银行及永州潇湘农村商业银行限招2016年应届本科生和专科生，硕士及以上研究生不限应届和往届。 除上述各银行以外的其他行社，应届、往届毕业生均可报考。 境内院校毕业生学历须2016年10月31日前在学信网认证;境外院校毕业生须2016年10月31日前取得国家教育部留学服务中心学历学位认证。考生学历在截止日期前不能认证的，视为不符合学历要求。 2.专业条件：硕士及以上研究生、本科生和专科生限招专业目录见附件2。考生所学专业与限招专业目录中的专业名称表述完全一致的考生才能报考。大学生村官不限专业。 考生不得跨层次报考(专升本考生限报本科层次)。但如果考生有两个层次学历，上一层次学历所学专业不符合招聘要求，下一层次学历所学专业符合的，可以以下一层次学历报考;行社没有上一层次学历的招聘计划，在专业、年龄等条

湖南省农村信用社联合社

湖南省农村信用社联合社（以下简称“省联社”）是经省委、省政府同意，并报中国银行业监督管理委员会批准成立，具有独立法人资格的地方性金融机构，受省政府委托，对全省农村信用社（农村合作银行、农村商业银行，下同）履行管理、指导、协调、服务职能；省委、省政府比照正厅级单位对省联社进行管理。省联社对全省农村信用社实行垂直管理。截至今年4月末，全省农村信用社各项存款余额达2971亿元，各项贷款余额1763亿元，存、贷款规模均居全省金融机构第二位。为适应我省农村信用社业务发展和改善员工队伍结构的需要，经研究决定，面向社会公开招聘一批员工。现就有关事项公告如下： 一、招聘计划 全省农村信用社面向社会公开招聘业务员1000名，其中，男527名，女473名。详见《湖南省农村信用社2011年公开招聘员工计划表》。 二、条件及要求 1、政治思想素质好，遵纪守法，诚实守信，无不良记录。 2、热爱农村信用合作事业，服从组织分配，安心在农村信用社基层工作。 3、具有全日制普通高等院校大学专科及以上学历；年龄在26周岁及以下（1984年6月30日以后出生）。硕士研究生年龄可放宽到30周岁及以下（1980年6月30日以后出生）。 4、报考人员可选择湖南省农村信用社一家县级行社报考，不受报考人员户籍限制。 5、具有正常履行职责的身体条件。 三、招聘程序 招聘工作按照发布招聘公告、报名缴费、笔试、面试、录取、考察、体检、公示等程序进行。为确保招聘质量，报考人数只有超过拟招聘计划数2倍比例才能开考，若达不到开考比例的，适当递减招聘计划。 1、笔试。笔试分公共科目和专业科目，合并为一套试卷，一场考完。公共科目考试范围参照《湖南省2011年考试录用公务员大纲》执行，另外增加作文内容。相关专业科目主要测试经济、金融、财会、法律、计算机等知识。笔试总分为120分，考试时间为150分钟。笔试时间定为2011年6月12日上午9：00-11：30。考试不指定复习用书和范围，采取闭卷方式进行。笔试考点设在长沙，所有报考人员统一在长沙考点参加考试。 2、面试。面试人选分男、女性别按招聘计划数1︰2比例从高分到低分依次按县（市、区）确定。 3、划定录取分数线。按笔试、面试各占50%确定考生综合成绩。录取分数线分男、女性别按招聘计划1︰1的比例，根据综合成绩由高分到低分依次确定。 4、考察。实行等额考察，达到录取分数线的人选才能列入考察对象。 5、录取。拟录人选从考察合格的人选中产生。 6、体检。体检标准参照湖南省人事厅、湖南省卫生厅《关于印发<公务员录用体检通用标准（试行）>的通知》（湘人发[2005]31号）和省人事厅、省卫生厅《转发人事部办公厅卫生部办公厅关于印发〈公务员录用体检操作手册（试行）〉的通知》（湘人发[2007]202号）执行。对色盲、手指残缺等明显不适合金融从业的情形，经办事处（含市级联社，下同）认可，界定为体检不合格。体检医院由县级行社临时指定。 若有考察、体检不合格或自动放弃的，可进行补录。补录时，优先考虑信用社所需和应聘人员专业和专长进行补录。 7、公示。拟录人选由省联社公开招聘办公室统一对外公示，接受社会监督。

浅析农村信用社的市场营销策略

浅析农村信用社的市场营销策略 发表时间：2011-12-07T14:18:14.740Z 来源：《时代报告》2011年9月上期供稿作者：杨文领[导读] 加强对市场营销部的科学管理，强化客户经理的综合考核 杨文领 （河北省承德市兴隆县农村信用合作联社河北承德 067300） 中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：41-1413（2011）09-0000-01 随着社会主义市场经济的繁荣发展，尤其是农村信用社自身的和谐发展、科学发展以及所追求的可持续发展，市场营销作为农村信用社经营管理的重要战略越来越受到大家的重视。但是，根据我们的跟踪调查，市场营销的相关问题却重制约着农村信用社市场竞争能力和综合盈利能力的科学发展。可见，为了广大农村信用社自身的科学发展、和谐发展、可持续发展，尤其是面对日益复杂的全球性金融市场激烈的剧烈震荡，建立健全以市场为导向、以客户为中心的市场营销体系和有效的营销管理机制，是农村信用社求得生存与实现可持续发展的必然抉择。 首先，正视现实，勇于面对自身存在的问题。当前，农村信用合作联社在市场营销方面存在问题主要有：其一，管理者与员工对市场营销的认识还不明确，不深刻，不科学。其实，市场营销观念是一种贯穿于银行经营管理活动始终的经营哲学，是市场经济运营过程中金融企业必须正视而且不得不使用的一种体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的经营理念。然而，时至今日，依然有很多人把营销简单看作一般商品的推销，把营销看作仅仅是营销企业的事，似乎与我们的企业毫无关系，更不用说各部门的积极配合、共同谋划与科学运用了；甚至有人依然把市场营销片面地理解为广告宣传与产品促销，因而拒绝积极的主动的市场营销策略与不懈的执行，他们营销意识淡薄，坐等客户上门求祈，工作不积极，不主动，以致于大量资本呆滞，不能发挥应有的效益，更谈不上积极支持“三农”了。 其二，对日益复杂的全球经济形势认识不足，因而对市场定位不准确。农村信用社属于中小金融机构，主要服务对象是农业、农户、农村，而不是像其他商业银行那样瞄准大的企业。事实上，也正是这种错误的定位导致我们自身的优势长期以来一直得不到发挥。 其三，我们的营销队伍素质偏低，能力亟待提升。就目前情况看，我们大部分营销队伍素质较低，导致农村信用社市场营销开展渠道单一、效益不佳。比如说开展中间业务，由于信贷员一方面认识不到位，另一方面由于能力较差，中间业务的开展只停留在收取手续费等简单工作层面，而，对于结算、理财、金融咨询、投资服务等一些专业性强、知识含量高的业务不能努力拓展，因而失去了很多发展的机遇。与此相反，相当一部分营销员只重视单品种营销，而忽视整体联动组合营销。甚至一些农村信用社狭隘地认为只有上门拉存款才是市场营销，却忽视了在产品设计时要考虑组合营销的需要并通过金融产品的组合营销实现效益最大化。 其四，对市场营销的管理还处于低层次的、被动性的、粗放型的状态。由于缺乏对市场营销环境的系统分析，因而在制订相应的营销战略和开拓市场的策略时，工作开展得很被动，其效益一直不佳。客户经理制流于形式，导致客户经理不能创造性地进行工作，企业自然效益不佳。 那么，农村信用社的市场营销目标到底是什么呢？多年的实践证明，全方位拓展业务，实现盈利最大化、风险最小化就是农村信用社的经营目标。为了实现这一目标，我们就必须努力提高金融产品和金融服务的市场占有率，努力增加并积极扩大服务范围，尽可能地开发客户类型，建立稳定的客户群体，并保持其可持续发展。为此，我们必须树立正确而科学的市场营销策略，主要包括： 一、积极转变经营观念，树立“以客户为中心”的现代营销观念。农村信用社必须树立现代银行营销观念，对金融市场尤其是农村的金融市场有充分的把握，时时处处体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的现代经营理念。要站在战略的高度来看待和运用市场营销观念，要使“以八亿农民为中心”的服务观念成为农村信用社经营活动的指导思想并贯穿于农村信用社经营活动的始终。这样，才能灵活应对金融市场的复杂多变的动荡局势，以保持自身的稳定增长和可持续发展。 二、努力完善营销组织。我们要从自身的实际情况出发，积极探索符合自身特点的营销组织结构。这样的组织的主要任务是向目标市场的客户传输产品信息，使客户了解、喜好和使用我们的产品，同时还要全面收集和反馈客户对信用社产品的意见，不断改进金融产品和完善金融服务。 三、大力加强营销队伍的建设，努力建设一支专业的市场营销队伍。从发展战略高度看，农村信用社要实施市场营销策略必须采取有效措施，尽快建立一支素质高、业务熟、公关能力强的市场营销队伍。比如通过大量引进人才策略、科学的培训策略、自我成长策略等积极培养营销队伍，并使之不断优化最终形成可以支持长久发展的战略举措。 四、加强对市场营销部的科学管理，强化客户经理的综合考核。目前，农村信用社迫切需要提高市场营销层次，完善联动营销体系。如果处于市场前沿的市场营销部不能及时向管理者反馈当地同业产品发展动向和客户需求变化趋势，管理层就很难推出适销对路的金融产品。因此，营销部的业绩不能只看拉回了多少存款或发放多少贷款，更要看重的是营销部手中掌握了多少可再生性资源，而且这些资源能够轻易地被激活、被利用。因此，对客户经理的考核，应侧重个人综合能力的培养和开发，要不断摸索并积极建立科学有效的业绩评价机制，以促进客户经理营销专业化、职业化水平的发展与提高。 除此之外，还要加强对金融产品的创新研究开发，不断提高竞争实力。在此方面，农村信用社的营销部门是排头兵，理应多研究信用社现有的金融产品，在合法合规、讲求效益的基础上引导网点用活用好现有的金融产品，积极发展个人业务，大力推广诸如个人通知存款、教育储蓄、零存整取等业务，丰富信用社存款业务品种，以此提高信用社市场竞争实力。

湖南省农村信用社真题及答案完整版

2012年湖南农村信用社考试真题 一、判断题（对下列命题作出判断，你认为正确的在答题卡相应题号下打“勾”，你认为错 的就涂“叉”，10题，每题1分，共10分，作答参考时限：5分钟） 1.深入贯彻落实科学发展观，要把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务。（Ｆ） 2.党的根本组织制度和领导制度是集体领导和个人分工负责制。（ F ） 3.玉门关是中国的四大名关之一，它在河西走廊西端的西宁市境内。（ F ） 4.公历是现在国际通用的历法，我国是从辛亥革命以后开始采用公历的。（T ） 5.货款风险不同于贷款损失准备。（T ） 6.在抵押期间，银行发现抵押人对抵押物使用不当并足以使抵押物价值减少时，银行可采取的措施是抵押物的保全。（ F ） 7.政府对出口贸易进行干预或限制的目的是维护本国的经济增长和国际收支平衡。（T ） 8.政府收费是政府理财的基本环节。（ F ） 9.操作系统的主要作用是为用户提供使用计算机的接口，管理计算机的资源。（T ） 10.在虚拟页式存储管理方案中，将页面调入内存的工作由页面淘汰过程完成。（ F ） 二、单项选择题（下列每小题备选答案中，只有一项最符合题意，请将所选答案的字母 涂在答题卡上，30题，每题1分，共30分。作答参考时限：15分钟）15题 1．黑格尔认为，实践就是按照主观的内在本性去规定和改造客观世界，这一观点否认了实践的（Ａ）。 A．客观物质性B、无限上升空间C、主观能动性 D.社会历史性 2.在工作中防止“过”或“不及”的关键在于（D ） A．抓住事物的主要矛盾 B.认识事物的量 C.确定事物的质 D.把握事物的度 3.2011年12月14日举行的中央经济工作会议认为，失去2012年经济社会发展，要突出把握好（ B ）的工作总基调。 A．稳字当头 B.稳中求进 C.调整结构 D.积极稳健 4.二十国集团财长和央行行长会议于当地时间2012年2月25日在墨西哥城开幕，本次会议的主要议程是（ D ）。 A．提振全球经济，应对金融危机B、深化睦邻友好，实现共赢 C．应对气候变化，发展低碳经济D、如何解决欧债危机 5.国家统计局2012年1月17日发布的数据显示，按可比价格计算，2011年中国经济增速比上年增长（B ）。 A．8.2% B.9.2% C.9.9% D.10% 6.在我国特别行政区内实行的制度由（A ）。 A．全国人大以法律规定B．全国人大和基本法委员会会商决定Ｃ．特别行政区筹备委员会规定Ｄ．全国人大常委会以法律规定 7.我国长江沿岸有三个夏季酷热的城市称为“三大火炉”，它们分别是（ C ） A.重庆，长沙，南昌 B.重庆，成都，武汉 C.重庆，武汉，南京 D.成都，长沙，南昌 ８.东施效颦原比喻不根据具体条件，盲目模仿别人，结果适得其反。现泛指模仿者的愚蠢和可笑。这一成语出自（B） A．孟子B．庄子C．论语D．红楼梦 . 9.东汉末年我国的一位杰出的医学家是（ B ）

信用社市场营销策略

信用社市场营销策略 【编者按】面对新经济时代，市场营销学以其全面性、系统性、操作性、包容性，使众多的企业和产品获得了巨大的成功。农村信用社作为自主经营、自担风险、自负盈亏的金融实体，必须转变经营观念和策略，强力推行客户经理制的经营理念，以市场主体的面目出现，加强金融新产品的营销，不断提高竞争能力和经济效益。 一、新颖独特的“产品”策略。农村信用社提供的“产品”是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目，以争取客户，扩大市场占有率。如农村信用社可开办独生子女教育储蓄存款、婚嫁、养老储蓄存款等，另外，根据客户的心理及需要，可开办礼仪存款、协定存款、观光旅游储蓄存款、节假日存款等多种存款形式。在贷款业务方面，除办好传统的支农贷款外，可适当开办中长期农业开发性贷款，继续搞好信用村镇的建设，并向更高层次推进，保持有效而稳定的资金运用基础。另外，可大量开办票据贴现贷款、购房建房贷款、个人消费贷款、及与存款相对的多种贷款形式等。在制定产品策略时，既要根据自身的实际需要，又要分析同业竞争的情况，知己知彼，扬长避短，塑造出自己独特的市场形象，做到“人无我有、人有我新、人新我奇”，吸引更多的顾客，占领更广阔的市场。

二、灵活多样的“价格”策略。金融产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上，由于农村信用社金融服务项目少，所谓价格策略，主要是在不违背利率政策的前提下，运用好浮动利率政策，开办不同利率档次的各种业务。信用社确定产品价格的方法也应多样化，可按成本、市场利率、期限、种类、信用等级、盈利能力、对信用社贡献等作为制定价格的依据，信用社的“产品”订价，既要考虑成本问题，同时也要考虑市场变化、法规限制、风险程度、资金流向等问题。 三、合理有效的分销策略。农村信用社分销可从两方面来理解，一是加快网点布局与结构的调整，扩大和完善网点功能，着手进行特色化经营网点的建设工作，积极发展有营销功能的综合性网点，集中专业化营销人员，提高服务功能与效益，实现资源的科学配置合理流动。其次，在服务差异选择上，要在支农的基础上，有重点地选择服务对象。农村信用社作为农村金融机构，支持农业、农村经济发展是必然的选择，要选择支持农业生产，以及与农业有关的生产、加工、服务等行业，在此基础上重点选择，如在资金运用上，把重点放在扶优壮强上；在目标追求上，把重点放在以效益为中心的集约经营上，让有限的资源和精力取得最大的效益。 四、切实可行的促销策略。制定切实可行的促销策略是实现产品策略、价格策略、分销策略的有效保证。要加大营销力度，主动向客

湖南省农村信用社联合社简介

湖南省农村信用社联合社简介 湖南省农村信用社联合社是省人民政府直接领导和管理的具有独立企业法人资格的省级地方金融机构，受省政府委托对全省农村信用社履行管理、指导、协调和服务职能。其主要职能是：督促农村信用社贯彻执行国家金融方针政策，落实支农工作；制定行业自律管理制度并督促执行；指导农村信用社健全法人治理机构，完善内控制度；对农村信用社业务经营、财务活动、劳动用工和社会保障及内部管理等工作进行辅导和审计；督促农村信用社依法选举理事和监事，选举、聘用高级管理人员；指导防范和处置农村信用社的金融风险；指导、协调电子化建设；指导员工培训教育；协调有关方面关系，维护农村信用社合法权益；组织农村信用社之间的资金调剂；参加资金市场，为农村信用社融通资金；办理或代理农村信用社的资金清算和结算业务；提供信息咨询服务。省联社不对公众办理存、贷款业务。 湖南省农村信用社经过50多年的发展壮大，已成为农村金融主力军与联系农民的金融纽带，在支持我省农村经济社会发展中的地位日益突出，发挥了举足轻重不可替代的重要作用。至2011年末，全省农村信用社机构网点达到4086家，法人机构135个，市级联社1家，办事处13家，县级行社（含农村信用合作联社、农村合作银行、农村商业银行）121个，有正式员工三万七千多人。全省农村信用社资产总额3924亿元，其中各项贷款余额1895亿元；负债总额3761亿元，其中各项存款余额3231亿元；2011年全省农村信用社实现整体盈利32.99亿元。 湖南省农村信用社联合社成立于2005年5月，她的成立是我省农村信用社发展史上又一块重要里程碑。通过深化改革，我省农村信用社的地位、作用和社会形象得到了进一步提升，并将迎来更加美好的未来和更加广阔的发展前景。一是产权关系明晰，改革顺利推进。到2011年末，全省统一法人改革工作基本完成，已组建农村商业银行12家、农村合作银行6家，全省农村信用社产权改革工作取得明显成效。二是内控管理加强，风险有效防化。通过深化改革，我省农村信用社内控管理机制逐步完善，风险防控处置机制逐步建立，历史包袱得到消化，经营管理水平不断提高，农村金融保持稳定。三是服务手段完善，服务功能增强。2007年建成全省农村信用社综合业务网络系统，实现全省通存通兑，并开办银行卡业务。成功与中国银联、人民银行大额支付系统联网，开办农信银业务，发行福祥贷记卡，自助服务终端迅速推广运用。四是经营状况良好，业务全面发展。省联社成立六年来，全省农村信用社各项存款年均增长22%，是2005年末的3.4倍；各项贷款年均增长18.5%，是2005年末的2.8倍；六年累计实现经营利润216亿元；不良贷款占比大幅下降，资本充足率大幅上升，综合竞争实力不断增强。 湖南省银行招聘考试信息详见>>>湘潭中公教育网

农村信用社营销方案

储蓄营销方案 银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。 存款营销 随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。 一、市场分析 根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。 第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户，他行普通vip 分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。 二、任务目标考核奖惩 （一）主要目标包括： 1个人存款净增长

2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。 （二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。 开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。 （三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励，。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。 贷款营销 贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。 一、个人贷款 1 农户贷款，我行现在主要的贷款目标就是农户，实行两户互保形式，根据评级，额度测算良好客户以上，无不良记录的客户单户金额5万元。五证齐全（身份证件，户口本，房产证，土地使用证，结婚证）。 2非农贷款，我行非农贷款主要分两种，抵押和保证。抵押

2021年湖南农村信用社招聘加分政策

湖南农村信用社招聘加分政策 一、适应范畴 依照《湖南省实行<中华人民共和国民族区域自治法>若干规定》，共有18个县(市、区)，分别是： 1.民族自治地方(1州7县)：湘西土家族苗族自治州(辖吉首市、凤凰县、花垣县、保靖县、古丈县、泸溪县、永顺县、龙山县等8个县市)、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、城步苗族自治县、江华瑶族自治县。 2.享有民族自治地方待遇县区(1县2区)：桑植县、永定区、武陵源区。 二、加分原则 1.上述18个县(市、区)少数民族考生报考本县(市、区)行社，笔试成绩加5分。 2.上述18个县(市、区)汉族考生报考本县(市、区)行社，笔试成绩加2.5分。 三、考生民族及户籍认定根据 1.在上述18个县(市、区)参加高考人员，报考本县(市、区)行社员工，即为“本地考生”，可享有加分政策。与否在本地参加高考，以考生学籍档案记载为准。湘西自治州辖内考生在吉首民族中学参加高考，报考本县行社员工，视同为“本地考生”。 2.考生民族以考生学籍档案中“普通高校招生考生报名登记表”及“湖南省报考大中专院校少数民族考生民族成分审核表”记载民族信息为准。 湖南农信社招聘1404人公示 湖南省农村信用社联合社(如下简称“省联社”)是经省委、省政府批准，报中华人民共和国银行业监督管理委员会批准成立，具备独立法人资格省级地方性

金融机构，受省政府委托，履行对全省农村信用社(农村商业银行、农村合伙银行)管理、指引、协调、服务职能;省委、省政府比照正厅级单位对省联社进行管理。省联社对全省农村信用社实行垂直管理。截至9月末，全省农村信用社各项存款余额6237亿元，各项贷款余额3543亿元，存、贷款总量均居全省金融机构第一位。为适应我省农村信用社业务发展、优化人力资源构造和引进高素质人才需要，省联社研究，决定公开招聘农村信用合伙联社、农村商业银行、农村合伙银行(如下简称“行社”)员工。现就关于事项公示如下： 一、招聘筹划： 筹划招聘员工1404名(各行社招聘筹划见附件1)，分别是： 面向全日制研究生研究生及以上学历毕业生(如下简称研究生及以上研究生)招聘经济、金融、财会、法律、计算机、管理学六个专业员工34名; 面向全日制普通高等院校大学本科毕业生(如下简称本科生)招聘员工810名; 面向全日制普通高等院校大学专科毕业生(如下简称专科生)招聘员工460名; 面向现任大学生村官招聘员工100名。 研究生及以上研究生各专业考生、大学本科考生、大学专科考生、大学生村官考生分别报名、分别考试、分别划线、分别录取。 二、招聘条件 (一)基本条件 1.爱国守法，品行端正，诚实守信，政治思想素质好，热爱农村信用合伙事业，服从组织分派，安心在农村信用社工作，无不良记录。 2.具备良好综合素质，具备较强学习能力、沟通能力、敬业精神和团队协作精神。 3.身体健康。

农村信用社招聘市场营销题库大全选择综合大全

农村信用社招聘市场营销题库大全选择综合大全 1、我国商业银行风险管理的重点是（A ） A. 资产风险管理 B. 负债风险管理 C. 资本风险管理 D. 成本风险管理 2、商业银行计算资本充足率时，应从资本中扣除以下项目：（ABD ） A.商誉； B.商业银行对未并表金融机构的资本投资； C.利润； D.商业银行对非自用不动产和企业的资本投资。 3. 商业银行的核心资本包括：（ABCD ） A．实收资本或普通股；B、资本公积；C. 盈余公积、未分配利润；D、少数股权。4、根据《商业银行资本充足率管理办法》，商业银行的附属资本不得超过核心资本的；计入附属资本的长期次级债务不得超过核心资本的。（C ） A.80% 50% B.90% 45% C.100% 50% D.100% 40% 5、国际银行监管的资本标准规定，附属资本不能超过核心资本的%（ C ）。 A.20% B.50% C.100% D.150% 6、现代企业制度的基本形式是（ C ） A．业主制 B.合伙制 C.公司制 D.股份制 7、商业银行不得向（ B ）发放信用贷款 A．自然人 B.关系人 C.关联人 D.个人 8、任何单位和个人购买商业银行股份总额（C ）以上的，应当事先给国务院银监机构批准。 A．8% B.6% C.5% D.10% 9、下列有关商业银行关联交易的说法哪种是错误的？（ B ） A 商业银行可以向关联方发放担保贷款 B 商业银行可以接受本行的股权作为质押提供授信 C 商业银行对一个关联方的授信余额不得超过商业银行资本净额的10％ D 商业银行的一笔关联交易被否决后，在六个月不得就同一容的关联交易进行审议。 10、《关于规向农村合作金融机构入股的若干意见》中，信用社股金中，单个自然人持股不得超过股本总额的%，单个法人持股不得超过股本总额的%。( A ) A.2％5% B.2% 4％ C.5％2％ D.4％5％

农村信用社市场营销现状及措施探讨

农村信用社市场营销现状及措施探讨 一、农信社实施市场营销的重要性 市场营销是农信社在不断变化的时常环境中，为满足客户需要、实现经营目标的整体性经营和销售的活动。 （一）农信社作为金融企业，决定了农信社必须进行市场营销，企业都存在着对业务发展和利润追求的内在动力。这种内在的动力，使市场成为农信社关注和竞争的焦点。市场化原则成为农信社选择资金买卖对象、提供金融服务、获取最大利润的决策依据。而对业务的扩大和利润的追求，要求农信社必须导入市场营销观念，加强市场环境分析与市场调研。运用市场营销组合，制定科学合理的市场营销战略。以拓展市场份额，求得在市场中的生存和发展。 （二）农信社职能的发挥要求农信社必须进行市场营销。农信社的职能包括：信用中介、支付中介、信用创造和金融服务，这些职能要得到充分发挥，就必须对市场各类客户的特点进行研究，要以客户为中心，以金融需求为导向，在适当的时间，适当的地点，以适当的价格向顾客提供适应的产品和服务，而这也是市场营销所要解决的问题。 （三）农信社经营环境的不断变化，促使农信社必须进行市场营销。随着经济改革的发展和市场发展的日趋复杂化，金融业经营环境也发生了巨大的变化。大量的闲散资金游离于传统信用工具之外，农信社和客户的关系开始向松散型、市场化方向转变，社会各界对农信社的金融产品与服务的要求日趋多样化，所有这些的变化都要求农信社必须加强金融产品的开发，提供完善的金融服务，通过市场营销管理影响客户对金融产品和服务的要求水平、时机和构成，从而能使农信社在复杂的环境中实现自己的经营目标。 （四）同业竞争的加剧要求农信社必须实施市场营销。随着wto的加入，金融业务的进一步发展，金融机构的竞争越来越激烈。每一家金融机构都面临着传统业务和原有市场份额消减的冲击。客户流失，资金量的减少，利润受到影响。如何寻找和发现新的市场机会，选择具有优势的目标市场，制定市场营销计划，并有效地执行和实施控制，成为农信社在竞争中取胜的关键。 二、农信社市场营销的现状及其原因 （一）农信社市场营销的现状 1、服务意识不强。随着国有商业银行机构的收缩，农信社基本上垄断了农村市场，长期以来受传统卖方市场的影响，农信社处于“朝南坐”的地位。业务经营观念是以自身为出发点，处于被动状态，由客户牵着鼻子走，不注重及时转变观念，摆正位置，官商意识浓，“门难进、脸难看、事难办”现象非常普遍。 2、不重视产品的开发。现在大多数农信社只能提供传统的标准型产品供客户选择，即负债业务只有定期存款、活期存款等。资产业务只有农业贷款和非农业贷款等，中间业务除一些汇款外,其它的几乎没有。这种产品单一、陈旧，不重视新产品的开发，没有创新意识，缺乏发展眼光的产品理念，势必使农信社的路越走越窄。 3、对市场的研发不够重视。市场营销应以市场为中心，应不断分析和研究客户的行为和需要掌握营销的主动权，不断开发新产品，更新服务以满足市场的需要。市场的研究与开发尚未成为农信社的自觉行为。目前农信社既不善于开发市场，也不重视发挥自身优势。 4、忽视自身准确的市场定位。农信社在实施营销前，应通过细分市场来发现市场机会，但并非对所有的市场机会都要付诸实施，因为农信社不可能在各个业务领域平均地投放力量去参与竞争，只有在与农信社经营目标，本社条件相适应，并且具有优势的市场机会才是农信社的目标市场，而且在此基础上农信社还需要对自己进行准确的市场定位，只有这样才能

2017湖南农村信用社考试真题(行测部分)

2017年湖南农村信用社考试真题（行测部分） 1、词作为一种诗体，一直被视为“艳科”“诗余”，内容多写男女情爱、伤春伤别，艺术风格虽然多样化，但______。例如，晏殊词的湿润秀洁、欧阳修词的疏隽深婉、秦观词的凄清含蓄、李清照的轻灵清婉、周邦彦词的缜密典丽、吴文英词的绵丽幽默等，都具有“柔性美”的物质。 填入划横线部分最恰当的一句是： A.可纳入“刚柔交融”和“摧刚为柔”两种类型 B.无论阳刚之美还是阴柔之美，都不破坏和谐之美 C.都蕴涵了“观物取象”的朴素唯物主义观念 D.基本上以婉约为宗，故多属于阴柔之美 2、无论健康人群还是患者，除了积极的心里______外，还要学会向别人诉苦，释放自己的心理压力。同时，要笑对人生，幽默和笑能______大脑产生对人体有益的物质。笑是一种独特的运动方式，可以增强机体的活力和对疾病的抵抗能力，使内分泌发生微妙变化，有益健康。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.调节激发 B.暗示刺激 C.调适促进D安慰引发 3、千年百来，服装的功能和价值无外乎实用性和美观性两大范畴。然而，科技的______将赋予服更多属性。在不久的将来，你打开衣柜，里面有可以播放的外套，可以测量脉搏和血压的运动衣、带有保暖功能的袜子，甚至有一双可别你情绪的手套。这并不是______，“智能服装”已经开始走进我们的生活。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.瞬息万变信口开河 B.突飞猛进夸夸其谈 C.日新月异天方夜谭 D.千变万化无稽之谈 4、中药里各种药材的配伍令药品成分复杂，基审评通过率低、投资大、周期长、风险高也是事实，让很多中药新药研发______，也让许多好中药遭到埋没。中药审批应当提速，审批流程有待改善。不过，毕竟人命关天，审批质最可万万不能下降。用于临床检验的小白鼠或许让部分经验丰富的中医药专家们感到不快，但在药物上市时总可能会有经验难以______的盲点。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.举步维艰掩盖 B.望而却步覆盖 C.畏缩不前遮盖 D.踌躇不前笼盖

农村信用社《市场营销专业知识》模拟预测题库

四川省农村信用社公开招聘职员考试《市场营销专业知识》 模拟预测题库 试卷一 一、单项选择题 (本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】 A. 埋伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销治理哲学是【】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场 营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依照波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战 略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略 业务单位

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与往常的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是【】 A. 简单时刻序列实验 B. 重复时刻序列实验 C. 前后操纵组分析 D. 阶乘设计 7. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 8. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区 或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采纳【】 A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时刻序列分析法 D. 直线趋势法

湖南省农村信用社银行卡业务培训资料

银行卡业务管理办法 银行卡业务管理办法是依据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国外汇管理条例》及有关行政法规制定的。 一、银行卡的分类及定义 银行卡包括信用卡和借记卡。 A、银行卡按币种不同分为人民币卡、外币卡； B、按发行对象不同分为单位卡（商务卡）、个人卡； C、按信息载体不同分为磁条卡、芯片（ＩＣ）卡。（一）、信用卡 信用卡按是否向发卡银行交存备用金分为贷记卡、准贷记卡两类。 1、贷记卡是指发卡银行给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款的信用卡。 2、准贷记卡是指持卡人须先按发卡银行要求交存一定金额的备用金，当备用金账户余额不足支付时，可在发卡银行规定的信用额度内透支的信用卡。 （二）、借记卡 借记卡按功能不同分为转账卡（含储蓄卡）、专用卡、储值卡。借记卡在国内银行卡市场占主流，特点是不具备透支功能。 1、转账卡是实时扣账的借记卡。具有转账结算、存取现金和消费功能。

2、专用卡是具有专门用途、在特定区域使用的借记卡。具有转账结算、存取现金功能。 专门用途是指在百货、餐饮、饭店、娱乐行业以外的用途。 3、储值卡是发卡银行根据持卡人要求将其资金转至卡内储存，交易时直接从卡内扣款的预付钱包式借记卡。 二、福祥卡的章程及风险管理办法 湖南省农村信用社福祥借记卡章程（试行） 第一章总则 第一条福祥卡是由湖南省农村信用社联合社（以下简称省联社）发行的人民币磁条借记卡，分个人卡和单位卡两种。福祥卡具有存取现金（单位卡除外）、转帐结算、消费、查询等功能。 第二条福祥卡属记名式借记卡，持卡人凭密码可在省联社联网的营业机构和特约商户使用。 第三条省联社为发卡主体，湖南省内符合发卡条件的农村信用合作社县（市、区）联合社、县（市、区）农村信用合作联社、县（市、区）农村合作银行、农村信用社与省联社签订代理协议，成为代理发卡机构。凡涉及对外（客户）的一切权利、责任和业务均由省联社统一承担，对内（代理机构）按照“谁发卡，谁收益，谁承担风险”的原则，其存款和收益均归属具体代理机构，出现的风险亦由代理机构承担。 第四条福祥卡所有权属省联社。代理发卡的农村合作金融机构及所辖营业机构为发卡人，依照本章程申请取得福祥卡的单位和个人