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市场营销学综合模拟试题三

市场营销学综合模拟试题三
市场营销学综合模拟试题三

市场营销学综合模拟试题三

一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)

1.市场营销观念的中心是()

A.推销已经生产出来的产品 B.发现并设法满足消费者的需要

C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去

2.消费者市场也称为()市场

A.顾客 B.商品 C.最终产品 D.中间产品

3.中间商市场是由那些为了()而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。

A.生产消费 B.个人消费 C.转卖出租 D.加工出口

4.“需要层次论”的首创者是()

A.西格蒙德·弗洛依德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄 D.菲利普·科特勒

5.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D.市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合

6.每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件,称之为()

A.产品特色 B.产品定位 C.附加产品 D.核心产品

7.某纺织厂新推出一种高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打人该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的喜爱,对此产品以下哪种定价策略比较适宜()

A.渗透定价 B.随行就市定价 C.撇脂定价 D.产品线定价策略

8.服务很少,商品售价低廉,且多设于郊区,租金低廉地段的大型商店,最有可能是()A.折扣商店 B.仓库商店 C.便利商店 D.超级市场

9.人口细分因素之一是()

A.购买时机 B.家庭收入 C.个性 D.产品用途

10.市场营销的起点是()

A.确认需求 B.从事交易 C.推销商品 D.商品供给

11.细分标准越多,细分市场就增加,单个市场的消费者数量就()

A.增加 B.不变 C.减少 D.无关

12.当产品进入()时,企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。

A.介绍期 B.开发期 C.成熟期 D.衰退期

13. 在下列因素中,()不是影响分销渠道类型选择的因素。

A.产品的技术性能 B.产品价格 C.市场规模 D.产品组合的长度

14.在分销渠道中,商品所有权()

A.至少要转卖一次 B.至多转卖一次C.可以不发生转卖 D.通常不发生转卖

15.如果目标市场范围比较大,则宜于选择()的促销方式。

A. 营业推广 B.人员推销 C. 广告 D.公共关系

16.现金折扣是鼓励(),按原价给予一定折扣。

A.买方多买 B.买方提前付款 C.买方重复购买 D.买方分期付款

17. 对消费品而言,最有效的促销手段是()

A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系

18. 公共关系的活动内容不包括()

A.发放小礼品 B.新闻报道 C.游说 D. 咨询

19.正面进攻策略主要攻击竞争对手的()

A.主要产品和主要市场 B.次要产品和次要市场

C.弱势产品和弱势市场 D.新产品和新市场

20. 市场调研程序的第一步是()

A.市场分析 B.制定调研计划 C.解释及报告 D.确定问题及调研目标

二、多项选择题(每小题 2 分,共 10 分)

21 .对于企业来说,面临的不可控因素主要有()

A.政治和经济环境 B.人口环境 C.科技环境 D.社会文化环境

E.竞争者 F.营销中介

22.生产者市场在其结构和需求方面的特点有()

A.购买者数量少但购买量大 B.地理位置集中

C.需求具有派生性 D.需求具有波动性 E.需求缺乏弹性

23.影响消费者行为的主要因素是()

A.购买者 B.销售者 C.批发商 D.产品 E.购买情景

24.可供企业选择的目标市场营销战略有()

A.渗透市场营销 B.无差异性市场营销

C.集中性市场营销 D.差异性市场营销 E.扩展市场营销

25.市场营销学中的新产品是指()

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.新牌子产品 E.有形产品

三、名词解释(每小题 4 分,共16分)

26.市场营销管理

27.后向一体化成长战略

28.需求的价格弹性

29.公众

四、简答题(每小题 7 分,共28 分)

30.简述集中性市场营销的含义及其优缺点。

31.影响企业定价的主要因素有哪些?

32. 如何理解物流的定义与职能?

33.影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些?

五、案例分析( 16 分)

34.商品给顾客的第一印象,不是来自于产品的内在质量,而是它的外观包装。商品包装得漂亮得体,不仅能够吸引顾客,而且还能激起购买欲望。我们熟悉的“力士”香皂,仅在一层较薄的包装纸上冠以影星的玉照,色味的淡雅与清新,令人赏心悦目;富士胶卷的绿色包装能使人联想到碧绿草原.心旷神怡;柯达胶卷的黄色包装使人联想到温暖的阳光而精神振奋。这些艺术化的包装,往往使顾客一见钟情。请谈谈企业应如何运用包装这一手段为产品创造价值.为企业带来赢利。

【参考答案】

一、单项选择题(每小题 1.5 分,共30 分)

1.B 2.C 3.C 4.B5.C 6.C 7.C 8.B9.B10.A

11.C12.C 13.D14.A15.C16.B17.C18.A 19.A20.D

二、多项选择题(每小题 2 分,共10 分)

21.ABCDEF22.ACE23.BDE24.BCD25.ABCD

三、名词解释(每小题 4 分,共16分)

26.市场营销管理

市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务,就是为达到企业目标,通过营销调研、计划、执行与控制,来管理目标市场的需求水平、时机和构成。换言之,营销管理的实质是需求管理。

27.后向一体化成长战略

后向一体化。即收购、兼并原材料供应商,拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。

28.需求的价格弹性

因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率,就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。

29.公众

对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。

四、简答题(每小题7 分,共28 分)

30 .简述集中性市场营销的含义及其优缺点。

答:集中性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制订一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。

优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地们;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。缺点:目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。

31 .影响企业定价的主要因素有哪些?

答:影响企业定价的主要因素有六种:

(1 )定价目标。不同的企业有不同的定价目标,可能是:维持企业生存;争取当期利润最大化;保持或扩大市场占有率;保持最优产品质量;抑制或应付竞争

(2 )产品成本。这是价格构成中最基本.最主要的因素。

(3 )企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计.分销和促销策略相匹配。

(4 )市场需求的性质和状况。包括:需求与供给的关系;消费者对产品价格与价值的感受;需求的价格弹性(主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。

(5 )竞争者的产品与价格。

(6 )其它环境因素。包括是否存在着通胀.利率的高低以及总体经济环境等。

32.何理解物流的定义与职能?

所谓物流,是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务,涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行,并在取得一定利润的前提下,满足顾客的需求。

物流的职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造地点效用。

33.影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些?

消费支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:(1) 家庭生命周期所处的阶段;

(2) 家庭所在地址与消费品生产、供应状况;(3) 城市化水平;(4) 商品化水平;(5) 劳务社会化水平;(6) 食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。

五、案例分析(16分)

34.要点:主要从包装能起到保护商品.美化商品.方便使用.促进销售等方面进行分析。(观点正确,能自圆其说即可)

市场营销学模拟试题(学生)

模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的()。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于()。 D A.推销观念已经不适用于当今市场;而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金;而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场;而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装;英国忌用大象、山羊做商品装潢图案,这些都是因为不同地区的()不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程,即选择性注意、选择性曲解和()。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是()。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料,并提出有效对策的过程,我们把它称之为()。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是() B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售,这体现了消费者市场细分的()方法。 D A.人口细分 B.地理细分

市场营销学模拟题三

单选题 1、在经济学家看来,()是通过交换反映出来的人与人之间的关系。 A 市场 B 货币 C 关系营销D交易 2、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了()的观念。 A、以消费者为中心 B、以生产者为中心 C、市场营销组合 D、网络营销 3、市场营销经管的实质是() A、刺激需求 B、需求经管 C、生产经管 D、销售经管 4、在对企业营销经管哲学的发展演变阶段进行划分时,人们一般把生产观念销售观念和()称为旧观念。 A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、企业观念 5、通过满足顾客需求达到(),最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。 A、顾客价值 B、顾客满意 C、顾客偏好 D、顾客购买 6、在产品高度同质的条件下,()是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。 A、服务价值 B、产品价值 C、人员价值 D、形象价值 7、战略是企业()的行动技术方案。 A、局部性 B、全局性 C、区域性 D、全球性

8、问号类经营单位是具有较高市场增长率和()的经营单位或业务。 A、较高市场占有率 B、一般市场占有率 C、没有市场占有率 D 较低市场占有率 9、促使现有顾客增加购买次数、购买数量,争取竞争者的顾客“倒戈”,吸引新顾客,这是()策略。 A、市场开发 B、市场渗透 C、产品开发 D、一体化 10、影响消费需求变化的最活跃的因素是()。 A、个人可支配收入 B、人均国内生产总值 C、个人收入 D、可任意支配收入 11、恩格尔定律表明,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将() A、越来越小 B、保持不变 C、越来越大 D、趋近于零 12、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出,会使潜在的购买力() A、减少 B、增加 C、维持不变 D、为零 13、企业营销战略中实行生态营销、绿色营销,是因为营销活动受到()的影响。 A、社会文化环境 B、经济环境 C、政治法律环境 D、自然环境 14、消费者购买行为研究模式中较有代表性的是() A、刺激——反应模式 B、条件——反射模式 C、刺激——反射模式 D、条件——反映模式 15、马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指() A、生理需要 B、社会需要 C、尊重需要 D、安全需要

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意: 、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 .以消费者为中心 B.以生产者为中心 .市场营销组合 D.网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 .公共关系 B.市场营销 .倾听 D.市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 .购买动机 B.商品用途 .购买心理 D.人口因素

、公关活动的主体是_________。 .一定的组织 B.顾客 .政府官员 D.推销员 、同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就_________。 .简单 B.复杂 .一般 D.困难 、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_________,并不涉及所有权的转移。 .所有权 D.使用权 、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 .营销信息系统 B.市场调研 .市场预测 D.决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 .市场占有率高 B.成本的经济性 .市场适应性强 D.需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 .强竞争者 B.市场挑战者 .市场利基者 D.好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 .商品所有者 B.资产所有者 .品牌所有者 D.产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 .成本加成 B.目标 .认知价值 D.诊断

市场营销学模拟题

模拟试题一 一、单项选择题(在每小题列岀的四个选项中,只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字 母填在题后的括号内。本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1、市场营销所要解决的核心问题是()。 广A.促进生产广B.塑造品牌形象广C.达成交换广D.分销 2、以产品改进为中心,以提高现有产品的质量和功能为重点的企业经营观念是()。 ' A .生产观念* B.产品观念' C.推销观念' D .市场营销观念 3、在波士顿矩阵中,高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于()。 A ?问题类厂 B ?明星类C.现金牛类厂D ?瘦狗类 4、如下图所示,GE法依据市场吸引力的大、中、小,竞争能力的强、中、弱,将矩阵分为九个区域,其 中的1、2、4所在区域属于() 广A ?最佳区域' B?中等区域广C.不利区域广D ?放弃区域 5、根据恩格尔定律”,随着家庭收入增加而占家庭总支岀的比例趋于下降的购买支岀是() A .通讯B.娱乐:' C .教育1 D .食物 6、机会水平和威胁水平均很高的业务属于企业的() A .理想业务( B .困难业务广C.风险业务 ' D .成熟业务 7、消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为( )。 A.复杂购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.和谐性购买行为习惯性购买行为 8、张三想买照相机,经过筛选,最后他决定从A、B、C、D四种品牌中选择一种。右表列岀了他认为四种品牌的四种产品属性及其权 数。根据消费者选择的期望值模式,你认为张三应选择的品牌是(

A. H1 B. H2 C. H3 D. H4 9、同一细分市场的顾客需求具有()。 厂A.绝对的共同性广B.较多的共同性「广C.较少的共同性厂D ?较多的差异性 10、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的 机械设备,这种策略()o 芒A.市场集中化厂 B.市场专业化厂C.全面市场覆盖厂 D ?产品专业化 11、在行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者() 广A.愿望竞争者「B.属类竞争者' C ?形式竞争者厂D ?品牌竞争者 12、当市场总需求扩大时,受益最多的是()。 " A ?市场领导者广B ?市场挑战者 'C.市场追随者宀D ?市场利基者 13、从商业生态系统中榨取尽可能多的价值,但没有直接控制系统的战略是()o ' A ?骨干型° B.实物主宰型「C.价值主宰型, D ?缝隙型 14、 娃哈哈集团的纯净水用娃哈哈品牌,而其碳酸饮料用非常可乐,此品牌名称策略是( ) ' A.统一品牌 ' B ?个别品牌’ C.分类品牌’ D.混合品牌 15、先由拍卖人喊岀最高价格,然后逐渐减低叫价,直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格,表示买进为止,该英式拍卖法是()o .英式拍卖 ' B.荷兰式拍卖 ' C.标单密封式拍卖 D ?复式拍卖 广 A 16、根据销售市场离产地的远近,企业将整个市场划分为若干个区域,在区域内实行统一定价,而不同区域之间的定价则根据距离的远近有一定的差异,该地区定价策略是()o ' A.基点定价 ' B ?产地定价‘ C ?统一交货定价 ' D.分区定价 17、企业产品组合中所包含的产品项目的总数,叫做产品组合的()o 广A ?宽度B.长度:' C ?深度1 D ?相关性 18、如果某产品的市场处于成长期,其营销重点应该是()o

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案 Revised by Jack on December 14,2020

一、填空题(每空1分,共16分) 1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外,绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。 2.环境变化的趋势可分为______和______两大类。 3.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 4.企业所有的促销手段可分为两大类,一类是______,另一类是______。 5.______的变化是直复营销发展的内部动力。 6.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 7.对消费者的______有直接或间接影响的群体是相关群体。 8.采用技术创新策略创名牌,可以有两种途径,即______和______。 9.现代营销观念的“4C”原则,包括消费者、成本、______和______。 10.在完全竞争情况下,企业宜将自己的产品价格订得与市场______差别不大。 二、判断题(判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×”。每小题1分,共10分) 1.按顾客对价格的接受程度来订价,也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。 ( ) 2.生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( ) 4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。 ( )

5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。( ) 6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( ) 7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) 8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。( ) 9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10.增加产品组合的广度,可以最大限度地满足需要,并获取最大的利润。( ) 三、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.一般而言,( )群体内的竞争最为激烈。 A.战略性 B.重叠性 C.不同 D.策略性 2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品,这是一种( ) A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 3.企业产品订价的最终目的是( ) A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 4.批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 5.市场营销活动的控制的第一步是( ) A.进行比较 B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标 6.当产品处于( )时,市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期

市场营销学试题及其答案

《市场营销学》试卷A-06 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A.关系营销 B.绿色营销 C.公共关系 D.相互市场营销 2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。 A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为。 A.全面机会 B.行业市场机会 C.边缘市场机会 D.局部机会 4、公共关系_________。 A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.推销企业形象 D.需要大量的费用 5、消费者的购后评价主要取决于_________。 A.心理因素 B.产品质量和性能发挥状况 C.付款方式 D.他人态度 6、在____________条件下,企业倾向于和竞争对手要价相同。 A.异质产品市场 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.垄断竞争 7、在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好。_________ A.纯随机抽样 B.机械抽样 C.类型抽样 D.整群抽样 8、_________是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化 B.市场集中化 C.市场细分化 D.无差异营销 9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。 A.产品 B.服务

市场营销学模拟试题与答案

市场营销学模拟试题与答案 陈暖编 一、名词解释 1 市场营销: 2产品观念: 3营销管理: 4市场占有率: 5市场营销战略: 二、单项选择.(标出正确答案序号) 1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有() A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者 2、市场营销的核心是() A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 3、维护性营销是针对()状态实行的 A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求 4、无需求状态下营销管理的任务是() A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销 5、市场营销学产生于 ( ) A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代 6、6、社会市场营销观念中,所强调的利益应是() A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益 7、7、市场营销观念的突出特征是() A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8、企业奉行“消费中心论”是贯彻() A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取( )型管理组织结构 A职能 B地区 C市场 D产品 10、下图所示的市场营销组织结构的形式是() A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织 11、“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?( ) A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念 12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于() A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 13、下列属于宏观环境的要素是() A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者 14、生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者 15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的( ) A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统

市场营销学试题及答案

海量免费资料尽在此 试卷代号: 1511 江苏广播电视大学开放教育本科2001 年(上)考试 市场营销学试题 2001 年 1 月 一、单项选择(每小题1分,共 20 分,将选择序号填入括号内) 1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20 世纪初的:() A .英国B.日本C.德国D.美国 2.企业宗旨的唯一定义是:() A .扩大规模B.增加消 费C.创造顾客D.应用新技术 3.某企业原来经营食品、服装,在国内销售。去年兼并一家制药厂,并开拓了东南亚市场,这种发展战略称为:() A .同心多角化B.复合多角化C.水平一体化D.后向一体化 4.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者,这种购买行为称为:() A .间接购买B.修正重购C.新购D.探索性购买 5.调查法最适宜于:() A .探索性研究B.描述性研究C.因果分析D.回归分析 6.在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求以下局面:() A .攻击市场主导者 B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻 7.企业从自己的优势或擅长出发,根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为:() A .市场垄断者B.市场补 缺者C.市场竞争 者 D.市场挑战者 8.在产品生命周期的饱和阶段,有下列某一特征:() A .成本高B.模仿者开始 出现 C.利润大D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 9.理解价值定法运用的关键是:() A .确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格 C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值10.生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为:() A .直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是11.产品――市场管理型组织的主要缺点是:()

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市场营销学试题库 一、名词解释模块:(105) 1、1、产品观念; 2、市场营销; 3、营销观念; 4、市场; 5、社会营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理; 8、定制营销; 9、关系营销;10、顾客让渡价值 11、消费者市场;12、市场占有率;13定性预测;14组织市场;15生态营销 16、定量预测;17、市场需求潜量;18、家庭生命周期;19营销信息系统;20、宏观环境 21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;27、多样化增长;28、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发31、后向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位;38、市场营销组合;39、集中市场营销;40、无差异市场营销;41、市场细分;42、目标市场;43、差异化市场营销;44产品组合;45、市场专业化 46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品组合密度56、商标;57、产品组合深度;58、产品组合长度;59、产品组合宽度;60、品牌化61、现金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略;67、快渗透策略;68、慢渗透策略;69、商品比价;70、商品差价71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定价法;74、满意定价策略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价策略;78、渗透定价策略;79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道;82、渠道长度;83、渠道宽度;84、销售代理商; 85、企业代理商;86、广泛性分销;87、电子商务;88、复式分销渠道策略;89、垂直营销系统;90、水平营销系统;91、经销商;92、代理商;93、广告;94、选择性分销;95、专营性分销; 96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系 *101、国际市场营销;*102、间接出口;*103、许可证贸易;*104、FOB价;*105、CIF价 名词解释模块答案: 1、市场营销:市场营销是经由市场交易程序,导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念:市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想,它以整体 营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。 4、市场:市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并 由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。

自考《市场营销学》模拟试题二

名词解释 133、市场:是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 134、市场开发:就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售。 135、市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目占的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。 136、人员推销:是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。 137、市场营销审计:是指对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议,改进市场营销管理效果。 138、产品组合的关联度:指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 139、市场跟随者:指在市场上处于次要地位,并且安于这种次要地位的企业,它和市场主

导者在共处的状态下求得尽可能多的收益。 140、品牌标志:指品牌中可以被认出,但不能用语言称呼的部分。 141、品牌:它是销售者给自己的产品规定的商业名称,通常有文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素的组合构成,用作一个销售者或销售者集团的标识,以便同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。 142、销售百分比法:企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。 143、差别定价:也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 144、市场营销渠道:是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说,市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人,如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本(其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本)

市场营销学试题及答案

一、填空题(每空1分,共16分) 1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外,绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。 2.环境变化的趋势可分为______和______两大类。 3.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 4.企业所有的促销手段可分为两大类,一类是______,另一类是______。 5.______的变化是直复营销发展的内部动力。 6.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 7.对消费者的______有直接或间接影响的群体是相关群体。 8.采用技术创新策略创名牌,可以有两种途径,即______和______。 9.现代营销观念的“4C”原则,包括消费者、成本、______和______。 10.在完全竞争情况下,企业宜将自己的产品价格订得与市场______差别不大。 二、判断题(判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×”。每小题1分,共10分) 1.按顾客对价格的接受程度来订价,也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。 ( ) 2.生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( ) 4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。 ( )

5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。( ) 6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( ) 7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) 8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。( ) 9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10.增加产品组合的广度,可以最大限度地满足需要,并获取最大的利润。( ) 三、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.一般而言,( )群体内的竞争最为激烈。 A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性 2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品,这是一种( ) A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品 3.企业产品订价的最终目的是( ) A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求 4.批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。 A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化 5.市场营销活动的控制的第一步是( ) A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标 6.当产品处于( )时,市场竞争最为激烈。

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分)分,共15一、名词解释(每题3、市场细分:1 2、分销渠道: 3、市场定位: 4、差别市场策略: 、市场预测:5 分)1分,共20二、单项选择题(每题)企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。、在( D 1 B.产品成长期A.产品导入期 D.产品衰退期C.产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装2。 D )策略是(.类似包装 A B.附赠品包装.分组包装C.再使用包装D. 3、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属( D ) A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是( C ) A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( C ) A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( A ) A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品,叫做( B ) A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指( A ) A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是( B ) A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者

市场营销学模拟试题及答案

市场营销学模拟试题 一、单选题:(每题2分,共20分) 1、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业? A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 2、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化 3、一个消费者的完整购买过程是从()开始的。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()。 A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的 5、以防御为核心是()的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 6、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?() A、产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力 7、服务的()特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。 A.无形性 B.异质性 C.不可分离性 D.不可贮存性 8、经纪人和代理商属于()。

A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 9、洗衣机从双缸发展为全自动产品,这属于()。 A.全新产品B、换代产品 C.改进产品D、新牌子产品 10、产品的有形部分所组成的是产品的()。 A、实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务 二、多选题:(每题2分,共 10分) 1、在()情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。 A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到 E、产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价 2、.一个国家的亚文化群主要有()。 A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群 3、企业在市场定位过程中,()。 A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选择本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 E、要充分强调本企业产品的质量优势 4、包装的作用表现在()。 A、便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 D、传递产品信息 E、增加产品的实用性 5、以下哪种情况适宜采用人员推销?()

市场营销学综合试题三

市场营销学综合试题三 一、不定项选择题(每小题2分,共16分。每题至少一个正确选项,多选、少选、错选均不得分) 1、“酒香不怕巷子深”说明了企业的()营销观念 A、生产 B、产品 C、销售 D、市场 2、关系营销的本质特征可以概括为() A、双向沟通 B、合作 C、双赢 D、亲密 E、控制 3、“国窖1573”用自己的历史久远衬托其品质优越的营销模式属于()。 A、关系营销 B、绿色营销 C、体验式营销 D、文化营销 4、根据产品的生命周期理论,汽车电话处于产品生命周期的哪个阶段?() A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 5、根据产品的生命周期理论,家用汽车处于产品生命周期的哪个阶段?() A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 6、市场营销组合包括() A、产品 B、价格 C、渠道 D、服务 E、促销 7、如果佳洁士有三种规格和两种配方,那么佳洁士产品组合的深度是()。 A、2 B、3 C、5 D、6 8、声望定价属于()定价策略。 A、心理定价策略 B、折扣定价策略 C、地区定价策略 D、差别定价策略 E、产品组合定价策略 二、名词解释(每题4分,共12分) 1、营销中介: 2、市场细分: 3、促销: 三、简答题(每题8分,共24分。要求简要展开,仅答“一句话”要点适当扣分) 1、请列举中国电信面临的机遇和挑战?

2、便利品在网点布置和货物摆放上应注意什么? 3、如何评价“明星”在营销中的影响力及号召力? 四、计算题(本题12分) 某公司某产品的销售量与盈利额如下表,试用一元回归分析法预测该公司销售量为8000件时的盈利额。 五、案例题(本题13分,要求适当展开分析) 南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略 民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。1994年该厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源,可缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其分量轻但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13~14元人民币,而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。 其实,看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数,但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家,缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境,选准当地市场的紧俏商品项目投资,只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。

市场营销学试题及答案

《市场营销学》作业 一、选择题: 1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是( )。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D .好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 .公开招标选购.议价合约选购 .日常选购.正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 .反向定价法.认知价值定价法 .需求差异定价法.成本导向定价法 5、下列()属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是() 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中,调研人员一般先收集()。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在()购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品()富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16.下列不属于组织微观环境的是_______

市场营销学模拟试题及答案

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2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是()定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中,()不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将()。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化

市场营销学试题(三)知识讲解

《市场营销学》试题(三) 适用年级专业: 考试形式:()开卷、()闭卷 二级学院:行政班级:学号: 教学班:任课教师:姓名: 一、单选题(每小题1分,共10分) 1、威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做。 A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务 2、消费习俗属于()因素。 A、人口环境 B、经济环境 C、文化环境 D、地理环境 3、在()市场结构中,卖主和买主只能是价格的接受者。 A、垄断竞争 B、寡头垄断 C、完全竞争 D、纯粹垄断 4、()是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节性折扣 5、在企业定价方法中,差别定价法属于: A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、市场导向定价 6、()是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣 D、季节折扣 7、下列哪种冲突属于水平渠道冲突()。

A、连锁店总公司与各分店之间的冲突 B、某产品的制造商与零售商之间的冲突 C、玩具批发商与制造商之间的冲突 D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 8、人员推销的缺点主要表现为()。 A、灵活性差 B、单向沟通 C、选择性弱 D、费用大 9、品牌资产是通过为消费者和企业提供()来体现其价值。 A、产品 B、服务 C、附加功能 D、附加利益 10、企业所有的管理人员和每一位员工对待( )的态度,决定了该企业是否是一个现代市场营销企业。 A、市场营销活动 B、市场营销机构 C、市场营销组织 D、市场营销职能 二、多选题(每小题2分,共20分) 1、营销者对环境威胁的分析,一般着眼于()。 A、威胁是否存在 B、威胁的潜在严重性 C、威胁的征兆 D、预测威胁到来的时间 E、威胁出现的可能性 2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括。 A、中间商 B、实体分配公司 C、营销服务机构 D、财务中介机构 E、证券交易机构 3、企业在市场定位过程中。 A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 E、要充分强调本企业产品的质量优势 4、人口细分的因素有() A、年龄 B、家庭规模 C、宗教 D、使用情况 E、生活方式 5、一次交易包括三个可以量度的实质内容是()。 A、至少有两个有价值事物 B、满足需要 C、买卖双方所同意的条件 D、协议时间和地点 E、合适的价格 6、超级市场的主要竞争对手是()。 A、购物中心 B、方便食品店 C、折扣食品店 D、超级商店

市场营销学真题及答案

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试卷 (课程代码00058) 本试卷共5页,满分l00分,考试时间l50分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题更真题资料请咨询Q或微信28225803。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题l分,共20分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆,获得消费者的普遍好评,其持有的市场营销哲学类型是 A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.社会营销导向 2.某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量,此时该景区所面临的市场需求状态是 A.负需求 B.潜在需求 C.过量需求D.下降需求 3.企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通,不断向顾客提供关于企业产品的各种信息,以促进新产品的销售,这在关系营销层次中属于 A.基本型关系 B.主动型关系 C.责任型关系 D.响应型关系 4.某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为,这种收集一手资料的方法是 A.观察法 B.实验法 C.专家调查法 D.深度小组座谈法 5.市场营销信息系统中,营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 6.某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位,且其市场成长率超过10%,则该战略业务单位属于 A.明星类业务 B.问题类业务 C.金牛类业务 D.瘦狗类业务 7.“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂,这种一

市场营销学模拟试题四

市场营销学模拟试题四 一、填空题(每题1分,共10分) 1、面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等属于()一体化策略。 2、我国茶叶市场,各地区有不同的偏好,如绿茶主要畅销南方各省市,花茶主要畅销于华北、东北地区,砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。参考以上所述分析对茶叶进行市场细分的依据是按照()。 3、例如“上海凤凰珍珠霜的瓶盖上镶一粒珍珠,以吸引顾客购买。”这种做法属于()的包装策略。 4、某冷饮店推行的定价策略如下:顾客购买雪糕的数量不足50支的时候,按照正常的批发价销售,但是如果顾客购买雪糕的数量达到或者超过了50支,可以按照每支雪糕批发价90%的价格销售。该冷饮店采取了()定价策略。 5、在确定商品营销渠道时,需要确定渠道的长度。体积过大或过重的商品,应采用少环节的短渠道;经营水果、蔬菜、肉类的企业,渠道要尽可能的()。 6、数十家建筑公司打算承揽某学校的家属住宅工程,纷纷向学校递价,最后该校接受了永固公司的报价,这属于竞争导向定价法中的()定价。 7、某企业生产浴液、洗面奶、香皂、洗衣粉、杀虫剂、清洁剂几大类产品,该企业产品组合的宽度是()。 8、“信息传递双向性及过程的灵活性”是()促销方式的特征。 9、在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分,如空气的质量、建筑风格、价格、服务员工等因素都可以称作服务的()。 10、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,此种情况应属于()目标市场选择模式。 二、单项选择题(每题1分,共10分) 1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、市场营销的核心是() A. 交换活动 B. 销售活动 C. 生产活动 D. 促销活动 3、在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是() A. 简单随机抽样法 B. 判断抽样法 C. 分群随机抽样法 D. 任意抽样法 4、一手资料主要是来自() A. 公司纪录

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