市场营销模拟试卷一
市场营销模拟试卷一
一、单选题(每题1分)
1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A . 求名心理
B . 求实心理
C . 求新心理
D . 求美心理
2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。
A . 观察法
B . 实验法
C . 调查法
D . 专家估计法
3 . 营业推广的目标通常是（）。
A . 了解市场促进产品适销对路
B . 刺激消费者即兴购买
C . 降低成本提高市场占有率
D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系
4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。
A . 会上升
B . 会下降
C . 会大幅上升
D . 保持不变
5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。
A . 专家意见法
B . 市场试验法
C . 时间序列分析法
D . 直线趋势法
6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A . 宽度
B . 长度
C . 关联度
D . 深度
7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。
A . 公关性
B . 针对性
C . 灵活性
D . 复杂性
8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。
A . 企业
B . 市场营销
C . 等价交换
D . 市场
9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（）
A . 竞争者
B . 供应商
C . 公众
D . 经济状况
10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A . 可衡量性
B . 可进入性
C . 可盈利性
D . 差异性
11 . 当产品处在产品周期的介绍期阶段时，该产品的广告类型为（）。
A . 提醒型广告
B . 强化型广告
C . 说服型广告
D . 通知型广告
12 . 人们的购买行为有时很复杂，而有时又很简单。决定人们购买行为复杂程度的因素是（）。
A . 不同人的心理复杂程度
B . 是否冲动型购买行为
C . 人们的经济能力
D . 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
13 . 消费需求变化中最活跃的因素是（）。
A . 个人可任意支配收入
B . 实际收入
C . 个人收入
D . 名义收入
14 . 从理论上说，（）是定价的下限。
A . 生产成本
B . 销售成本
C . 总成本
D . 固定成本
15 . 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A . 被动降价
B . 主动降价
C . 撇脂定价
D . 渗透定价
16 . 市场营销控制不包括（）。
A . 年度计划控制
B . 盈利能力控制
C . 效率控制
D . 新产品开发
17 . 一般说来，批发商最主要的类型是（）。
A . 经纪人
B . 商人批发商
C . 代理商
D . 制造商代表
18 . 在买方市场条件下，一般容易产生（）。
A . 推销观念
B . 生产观念
C . 市场营销观念
D . 社会市场营销观念
E . 产品观念
19 . 我国生产的第一台海尔冰箱属于（）。
A . 完全创新产品
B . 换代型新产品
C . 改革型新产品
D . 仿制型新产品
20 . 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是（）。
A . 燃料支出
B . 交通支出
C . 食物支出
D . 住宅支出
二、多选题(每题2分)
1 . 市场调研的基本方法有：（）。
A . 访问法
B . 监察法
C . 观察法
D . 实验法
E . 分析法
2 . 资料获取是营销研究工作的第一步，对资料的（）要严格要求。
A . 真实性
B . 及时性
C . 同质性
D . 针对性
E . 有效性
3 . 产品组合的维度包括（）。
A . 产品组合策略
B . 产品组合的宽度
C . 产品组合的长度
D . 产品组合的深度
E . 产品组合的关联度
4 . 下列适合直接销售的商品是（）。
A . 低价商品
B . 易损商品
C . 时尚商品
D . 技术性高的商品
5 . 心理定价的策略主要有（）。
A . 声望定价
B . 分级定价
C . 尾数定价
D . 吉祥数字定价
E . 招徕定价
6 . 以下说法正确的是（）。
A . 营销情报系统的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业营销环境的最新发展信息
B . 营销分析系统由两个部分组成，一个是统计库，另一个是模型库
C . 营销调研系统侧重于企业营销活动中存在的问题
D . 内部会计系统是企业营销管理者经常要使用的最基本的信息系统
E . 营销调研侧重于企业管理经营
7 . 产品组合定价策略主要有（）产品系列定价等。
A . 产品大类定价
B . 任选品定价
C . 连带产品定价
D . 分部定价
E . 副产品定价
8 . 品牌的内容主要包括（）。
A . 品牌的命名
B . 品牌名称
C . 品牌标志
D . 商标
9 . 市场营销学的研究对象是企业所实施的以（）为核心的科学。
A . 产品
B . 定价
C . 地点
D . 促销
E . 广告
10 . 广告效果评估包括（）。
A . 广告的文化效益
B . 广告的经济效益
C . 广告的心理效益
D . 广告的社会效益
三、简答题(每题5分)
1 . 什么是促销组合？
2 . 消费者购买决策过程包括哪些步骤？
3 . 市场营销观念在其历史的演变中经历了哪几个阶段？用实例说明。
4 . 简述人员推销的步骤。
四、论述题（每题10分）
1、消费者购买决策的意义与特点。
2、企业如何依据消费者心理特征，与消费者搞好关系？
五、案例分析题（每题10分）
1、护肤品市场以往是女性的天下，随着生活水平的提高，现在，男性也开始重视“脸面”问题了。但是相对于女性护肤品的琳琅满目，市场上供男性消费者选择的护肤品很有限。对生产护肤品的企业来说，这是一个巨大的商机。
请从消费期望与企业营销的关系来谈谈护肤品企业该如何制定营销策略。
2、一家百货商店搞促销活动，规定活动期间，凡购买2000元的商品，可获得一张面额为1000元的购物券。此券必须在规定期限内使用，过期无效。此外，持此券购物时，若所购商品价格超过1000元，需付现金补差；若所购商品价格不足1000元，余额概不退回。
据该店统计，这种购物券的使用额占发出额的85%，即该店几乎是以商品原价的七折售出商品。
试分析：
（1）这属于什么促销策略？
（2）参与这次活动的消费者的心理。
市场营销模拟卷
模拟试题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A．公共关系的时滞性 B．公共关系效果不明显 c．公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 A．客源定位 B．竞争对手情况 C．广告费用 D．对产品的理解 3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 A．情景式广告 B．诱导式广告 C．征询式广告 D．证言式广告 4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。 A．建立社会信誉 B．提高产品质量 C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。 A．专有权代理 B．专卖权代理 c．买断项目代理 D．开放型代理 7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 A．半联合代理 B．联合经营 C．纯代理 D．买断项目代理 8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是( )。 A．专有权代理租售 B．买断项目代理 c．联合经营 D．专卖权代理租售 9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属 于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促 销方式是( )。． A．房地产广告 B．公共关系 c．营业推广 D．社会宣传 11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你 选择 12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品 或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价 格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传 定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 13．房地产市场中的委托代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产 中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价( )的佣金。 A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％ D．2％-3％ 14．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ( )，不属于纯代理租售的方式。 A．开放型代理租售 B．专卖权代理 租售 c．专有权代理租售 D．封闭型代理 租售 15．根据房地产市场营销的内容和现代市场 营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：①分析市 场机会；②制定营销战略；③研究和选择目 标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控 制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④ 16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收回投资，可实行 ( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策 略‘ 17．以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价 法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价 法 t 18．按照传统心里定价策略，下列( )的 价格销量最好。 A．68元B．69元C．70元 D．68．5元 19．在房地产广告媒体中，( )具有主动 刺激性的特征，且普及面广。 A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听 媒体 D．大型活动 20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发 成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计 划利润率 10％，则实现目标利润的最低平均售价 为( )元／m2。 A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100 21．房地产的付款方式本来就是房价在时间 上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽 的，下列不属于房地产付款方式调整的是 ( )。 A．付款比例的调整 B．付款金额的调 整 c．付款利息的调整 D．付款时间的调 整 22．房地产市场之所以是权益交易市场，主
市场营销试题——模拟试题一
模拟试题（一） 一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分) 1、“顾客就是上帝”表明企业树立了（）观念。 A、销售 B、竞争 C、市场 D、战略 2、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 3、生产者市场的需求具有（）的特点。 A、富有弹性 B、缺乏弹性 C、无弹性 D、一般弹性 4、企业通过一定手段使现有顾客增加购买量，寻找新的市场机会的方法是（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多种经营 5、恩格尔系数为（），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最大。 A、35% B、40% C、45% D、50% 6、一个企业生产4种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）。 A、10，5 B、5，10 C、5，2 D、2，5 7、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为4Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。则今年该企业的利润最可能是去年利润的（）。 A、1.5倍 B、2倍 C、 2.5倍 D、3倍 8、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 9、集中性目标市场战略的缺点是（）。 A、成本较高 B、风险较大 C、资源分散 D、难以提高市场占有率 10、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。 A、单一产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化 11、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（）最有可能削弱公司的这一目标。 A、提高员工的待遇和工资水平 B、建立企业内的管理信息系统并培训员工 C、资助希望工程 D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询 12、产品生命周期是指产品的（）寿命。 A、经济 B、自然 C、使用 D、市场 13、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（）。
市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)
《市场营销》模拟试题 （后附有答案及评分标准） （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
2016年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念B 、产品观念C、推销观念D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B调查法：以问卷调查消费者的看法 C资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑B 、促销拉引C、优惠特约D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性B 、足量性C、可接近性D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉B 、信念C 、认知D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度B 、深度C 、产品线D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸B 、品牌知名度C 、知觉品质D 、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？
卑微如蝼蚁、坚强似大象
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A 、购物篮分析 B 、购物期间分析 C 价格敏感度分析 D 、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A 、产生想法 B 、概念发展与测试 C 、市场分析 D 、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A 、生理需要 B 、安全需要 C 、尊重需要 D 、权力需要 15、 如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A 、生活型态 B 、可支配所得 C 、消费场合 D 、使用频率 16、 在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（ ），以发掘错别字，语意模糊，选项 不全 等潜在问题。 A 、设定问题格式 B 、预先测试 C 美工排版 D 、有适当的问题顺序 17、当消费者不再把某一品牌与某一特定的产品联想在一起时， 这代表此品牌出现了下列哪 种现象？ 12、 组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念， A 、互动营销 B 、外部营销 C 、关系营销 13、 以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A 、确定目标 B 、调查问卷 C 、选择方式 14、 营销组织要素不包括（ ） A 、专业化程度 B 、规模 C 、控制程度 并训练与激励员工， 此项做法称为 （ ） D 、内部营销 D 、制定方案 D 、集权和分散化
市场营销学模拟试题(学生)
模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是（） B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D A.人口细分 B.地理细分
市场营销模拟试题参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。
《市场营销基础》模拟试卷一
市场营销基础》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A．地理环境B．人口环境 C．自然环境D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是
8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A．下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 13．市场细分的依据是 ( ) A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 A．声望定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．习惯定价 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。 A．撇脂定价 B．新产品
市场营销模拟试卷及答案1
一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法
春季高考市场营销模拟试题
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格
C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低
《市场营销学》模拟试题(一)
《市场营销学》模拟试题（一） 一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销的核心是（）。 A．生产B．分配C．交换D．促销 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。 A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。 A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道 9、下列（）的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分） １、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。 A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价 ２、家庭权威中心点的类型有（）。 A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型 ３、下列属于社会文化的因素有（）。 A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质 ４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
市场营销模拟试卷一
市场营销模拟试卷一 一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性
市场营销学模拟试题含答案
市场营销学模拟试题含答案 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
市场营销模拟试卷及答案
《市场营销》模拟试卷及答案（第五套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分B．心理细分
C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B ）A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位B．迎头定位C．重新定位 二、（8 问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应
量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。 B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。 D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要
市场营销模拟试题及答案范文知识讲解
2011年自考国际市场营销学模拟试题及答案（二） 第一部分选择题(共35分) 一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1．市场营销职能的核心是( ) A．市场交换B．满足需求C．提供商品D．引导需求 2．拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟( ) A．1956年B．1960年C．1978年D．1980年 3．用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( ) A．探索|生研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究 4．运用全球化营销战略的关键在于( ) A．营销目标的转变B．市场的全球化 C.经营哲学观念的转变D．了解全球市场5．产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的( ) A．核心层B．有形特征层C．附加利益层D．无形特征层 6．购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( ) A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品 C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带提供有形物品的产品 7．在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，( ) A．不宜转让技术B．可以转让技术 C．不能转让技术D．必须转让技术 8．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( ) A．无形贸易B．有形贸易 C．实物贸易D．技术贸易 9．世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( ) A．渗透战略B．蚕食战略C．迂回进攻D．游击进攻 10．商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( ) A．卖方垄断价格B．买方垄断价格C．第三方垄断价格D．国际市场价格 11．在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( ) A．薄利多销定价法B．按质论价法C．差别对待定价法D．随行就市定价法12．你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( ) A．土豆B．法拉利轿车C．圆珠笔D．衬衣 13．在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车 时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )
《市场营销》模拟试题9参考答案
模拟试题9 一、单项选择题： 1．现代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿色营销和（）等营销新思维。 A．大市场营销 B．细市场营销 C．生产观念 D．推销观念2．（）不属于宏观市场营销环境。 A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客 3．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。 A.“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论” 4．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 5．当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（）策略较为有利。 A. 个别品牌名称 B. 统一品牌名称 C. 仿制品牌 D. 更换品牌 6．某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.系列（分档）定价 D.习惯定价 7．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 8．公共关系是一项（）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期
9．下列不属于户外广告的是（）。 A．霓虹灯广告 B．购物袋广告 C．交通车厢广告 D．气球广告 10．（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 A．促销 B．公共关系 C．销售促进 D．广告 11．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。 A．独家分销 B．选择分销 C．密集分销 D．无店铺分销 12．下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是（）。 A．产品销售到批发商、零售商或最终用户。 B．除了促销和定价的全部商业活动。 C．工业品和生活消费品的销售 D．产品销售到最终用户 13．产品市场生命周期（）市场竞争最激烈。 A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期 14．品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。 A. 品牌的称谓 B. 品牌的文字 C. 品牌的标志 D. 品牌的数字 15．（）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。 A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略 C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略。 D.生产者决定使用仿制品牌策略 16．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买
《市场营销》模拟试卷及答案第九套
《市场营销》模拟试卷及答案（第九套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题.（30×1=30') 1.同质性较高的产品,宜采用（ )P98 A.产品专业化Ｂ.市场专业化 Ｃ．无差异营销Ｄ. 差异性营销. 2.市场营销的核心是( ）P１９ A.需要 B.欲望 C.交换 D.交易. 3.市场领导者扩大总需求的途径是( )P９８ A.攻击挑战者 B.开发新用户 C．击倒利己者Ｄ.减少使用量. 4.波士顿矩阵中,盈利中现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是( )P１36 Ａ.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类. ５、就把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客,提高市场占有欲的方法称 ( )P172 A.撇脂定价 B.产品线定价 C．渗透定价 D.单一价格定价. 6.零售商本应定价100元的商品，而宁可定为９９.95元，这种定价策略称为( )P20２ Ａ．尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D．如意定价策略. 7.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )P ２36 A.宽度 B.长度 C.深度D．关联度. 8.现在市场营销学认为,促销方法包括( )和非人员促销两大类P273 Ａ．人员促销 B．广告宣传 C.营业推广 D．公共关系. 9.年度计划控制过程的第一步是( )P308 A.确定目标Ｂ.评估执行情况 Ｃ.规定企业任务 D．选择目标市场. 10.市场营销实施中出现问题的原因主要是( )P３08 Ａ.产品定价不合理 B．计划脱离实际 C.规定企业任务 D.选择目标市场． 1１.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌,这种决策称为( )P172 A.品牌质量决策 B.家族品牌策略 Ｃ.品牌扩展决策 D.多品牌决策. １２.违反行业规则,打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于( ）
2020年电大市场营销学模拟测试题答案
模拟1 一、判断正误 1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。（错） 2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（对） 3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（错） 4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（对） 5.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（对） 6.当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（对） 7.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。（对） 8.密集分销有利于控制企业中间商。（错） 9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。（对） 10.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（错） 二、选择题 1.市场营销的核心是（交换） 2.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高） 3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（发展） 4.以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更有保障） 5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低
价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价） 6.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（产品经纪人） 7.以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（立即停止生产） 8.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（类似包装策略） 9.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（推销与广告的方法） 10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。 11.一般说来，产品的最低价格取决于（产品的成本费用） 12.影响消费需求变化的最活跃的因素是（可任意支配收入） 13.市场营销观念的中心是（）发现需要并设法满足他们 14. 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（）多使用术语或者缩写 15.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。专业化生产和经营 三、简答 1.当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购行为的这一特性，对企业营销有什么意义？（12分） 答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这个特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。