当前位置：文档库 › 销售经理结构化面试的题目

销售经理结构化面试的题目

考核内容面试问题评分标准

基本情况1.观察:衣着、精神面貌、个人礼仪、态度好:衣着整洁、正式;求职态度佳,彬彬有礼;精神风貌积极向上;面带微笑。

中:着装基本符合要求,态度较好,精神面貌较好。

差:着装不符合要求,态度较差,精神面貌不佳。

2.学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度

3.请描述一下您以往的工作职责,以及在工作中有何收获。好:完全与岗位要求相吻合。

中:基本与岗位要求吻合。

差:大部分与岗位要求不吻合。

岗位专业知识1.能否分析一下这个行业的行业状况(客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力)？在这样的市场环境下,您以前的公司选择了怎样的业务组合(要求详细分析,提供分析思路及工具)？您通过什么方式获得市场信息？好:对行业竞争状况有清晰把握,分析精辟;取得信息渠道畅通、准确性高。

中:基本了解行业状况,有一定方式取得市场信息。

差:不太了解行业状况,不能获取市场信息。

2.能否介绍一下您现在公司的产品系列,它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作,您对我们的产品线有何建议？好:对产品与市场知识有清晰的认识。介绍有重点,清晰流畅。

中:基本了解产品与市场的知识,分析得当。

差:不了解产品与市场的知识,分析思路模糊不清。

领导能力1.作为一个部门领导,您如何让您的下属尊敬并信任您？好:工作条理、原则性强,综合素质好,具有高超的指导、激励与授权技巧,领导能力突出。

中:能进行一般的指导、激励与授权,领导能力一般。

差:凡事大多自己做,缺乏指导、激励与授权,领导能力较差。

2.讲一个这样的经历:员工不喜欢您推出的某项政策或制度,但就是这个政策或制度还就是要推出,并且推出的时间马上就到了。您用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？

3.您在调节员工间矛盾上起到了什么作用？请举例说明,在解决矛盾方面,您什么时候参与有必要,什么时候参与没有必要？好:对自己领导能力有信心,并给每位员工发出稳定与行为一致的信息。

中:基本能给每位员工发出一致的信息。

差:缺乏对自己领导能力的信心,给每位员工接收的信息不一致。

计划执行能力1.您就是如何准备这次面试的？

2.您如何计划与安排重要项目？好:准备充分,注重细节,具有可行性并付诸实施。

中:有准备,但细节安排不太完美,有部分实施。

差:事先明显准备不足,不能实施或实施有较多问题。

判断与决策能力1.当事情发展的结果与您事先做的计划有很大的偏差时,请问您如何处理？

2.在以前的工作经历中,对于做出重大决策您就是如何实施的？请举个例子加以说明。好:对事情的变化敏感度较高,能主动发现问题,思考问题,提出解决方法。能及时做出准确判断与决策。

中:基本能发现事情变化,一般能做出判断与决策。

差:对事情的变化不能及时发现,判断与决策明显滞后。

目标管理能力1.经理就是不就是应该让她的下属订立工作目标？为什么？在订立目标方面,经理应该怎样做？

2.您如何确保企业的目标、任务能反映到各部门甚至员工个人的工作目标中去？好:善于制定明确的目标,并将总目标细分为多个目标,从整体把控、纠正偏差的能力较强。

中:基本能根据总体目标分解、制定分目标,把控、纠正目标偏差能力一般。

差:不善于从整体把控、纠正目标偏差,不能有效分解目标。

开拓能力1.请讲讲您遇到的最困难的销售经历,您就是怎样劝说客户购买您的产品的？人们购买产品的三个主要原因就是什么？

2.请讲一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法与技巧。好:能很好去推销产品,说服力强,沟通能力强。

中:较好去推销产品,有一定的说服力。

差:不能准确推销产品,没有说服力。

3.若您给新员工上一堂销售课程,您在课堂上要讲些什么？为什么？

4.请举个例子,从与客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？好:能熟悉掌握与应用销售策略,并取得良好效果。

中:基本能掌握与应用销售策略,有一定的效果。

差:不能掌握与应用销售策略,没有效果。

客户服务意识1.给我讲一个您曾经遇到的这样的一个问题:与您打交道的一位客户要求解决问题的方法与公司利益发生冲突。您就是怎样解决这个矛盾的？认识到客户的价值与重要性,能够灵活运用多种技巧解决客户所提出的问题并提供让客户满意的服务。

人际沟通能力1.在长途旅行的火车或飞机上,周围都就是陌生的人,您就是如何在这环境中与她们相处的？

好:能主动与她人进行较深入的沟通,并建立联系。

中:能主动与她人进行简单沟通。

差:相互不理睬,或被动交谈。

2.在与一个令您讨厌的人一起工作时,您就是怎样处理与她在工作中的冲突的？

3.说一个这样的经历:您不得不改变一个公司中比您职位高的人,公司人都知道,这个人思维与工作都很死板。

好:能容忍她人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。

中:基本能容忍她人的行为并妥善处理冲突。

差:不能容忍她人的行为,不能处理好冲突。

职业素养1.到目前为止,您认为您哪方面的个人素质就是您成功的主要原因？

2.请讲一个您曾经遇到的不忠于公司与主要客户利益的人,您就是怎样对待她的？好:正直、忠诚、责任、进取、共同发展,主动帮助她人意识明显,具优秀的职业习惯,与公司价值观一致。

中:不损害她人,明哲保身,具良好的职业习惯,与公司价值观没有冲突。

差:正直、忠诚、责任意识较弱,与公司价值观不合。

影响力1.请您举一例说明您曾经使某人做她并不喜欢做的事情。

2.当您与领导意见不一致时,您通常就是如何来解决的？好:具有较强的影响与改变她人心理与行为的能力。

中:基本能影响与改变她人,方法不多。

差:不能影响与改变她人心理与行为。

工作激情1.我想知道您就是否遇见这样的情形:部门的某位员工不愿意干自己的工作。您采取什么措施来改变这种情况的？好:能满怀热情想尽多钟办法采取措施调动下属工作积极性。

中:能采取一些简单措施调动下属工作积极性,热情不就是很高,受挫容易放弃。

差:很少主动采取措施调动下属工作积极性。

设计好结构化面试题目后,又按胜任素质要求分五个等级赋予每项考核项目不同的分数,设计出面试评价表如下:

销售经理选拨性素质模型面试等级评分表

在设计好结构化面试题目及评分表后,为了使面试更有效,还对这次结构化面试的实施步骤在面试前进行精心设计。基本把这次结构化面试分为五个阶段:建立融洽关系阶段、导入阶段、核心面试阶段、确认阶段与结束阶段。使用以上面试题主要集中在核心面试阶段,其她可采取各种提问方式进行一些辅助的面试。

销售经理结构化面试的步骤？

营销人员结构化面试题库

营销人员结构化面试题库使用说明：本指南分为三部分，分别为结构化面试介绍、结构化面试题库、结构化面试评价表。第一部分是关于结构化面试的基本介绍，要求面试官按结构化面试的流程开展面试及组织工作；第二部分为结构化面试题库，设计了结构化面试的各个素质维度以及对应的问题，面试官在考察应聘者的素质时，应覆盖全部素质项，但可进行有选择性提问；第三部分为结构化面试评价表，面试官按此表对应聘人员进行评分、评定面试等级。结构化面试评价表与《面试记录及审批意见》一并作为复试依据，并存档。第一部分结构化面试介绍一、结构化面试的定义：结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。二、结构化面试程序： 1、首先：向应聘者表示欢迎与感谢。“您好，十分欢迎/感谢您能安排时间来到播恩集团参加面试，我是**部门的某某，是此次面试的面试官，我们的面试流程分为****，大约需要***时间”。 2、第二步:请应聘人员做自我介绍。“请您花5-10分钟做一个自我介绍，主要从****方面展开”。说明：自我介绍时间一般控制在5-10分钟，内容包括：最近服务的这家公司的基

本情况(规模、产品、市场)、目前主要负责的工作内容、工作业绩、职业发展规划、离职原因、个人兴趣爱好等。 3、第三步:进入结构化面试环节。根据应聘者的自我介绍，结合结构化面试题库开展提问（时间约40~60分钟），面试官应及时记录候选人回答的要点； 4、第四步：应聘人员提问环节。面试结束后留出5-10分钟让应聘者提问。 5、第五步：评价与判断。面试官对应聘者进行综合评价，确定是否进入复试，并详细填写结构化面试评价表。 6、第六步:通知应聘者面试结果。“再次感谢您参加播恩集团的面试，我们会在**天内邮件/电话回复您面试结果”、“我们接下来的面试安排*****”等等。说明：如应聘人员被淘汰，视情况决定是否现场通知面试结果。第二部分结构化面试题库一、举止仪表： 1、仪容仪表 2、行为举止、礼节风度、精神面貌 3、走路、坐姿、站立等仪态 4、说话 ——评价要点：穿着整齐得体；沉着、稳重大方；走路、坐姿符合礼节；说话礼貌二、沟通谈判能力（语言与社交）：

结构化面试真题加答案4

面试题本导入语：你好，欢迎你参加今天的面试，请你来是希望通过交谈，增进对你的直接了解，对我们所提出的问题，希望尽量反映自己的真实想法。面试时间为10分钟，回答每个问题前，你可以先考虑一下，不要紧张，回答问题时，请注意语言尽可能简洁明了，下面我们开始。一、综合分析能力今年3月12日是植树节，某地发生了这样一件事，植树节当日，市郊一块空地上红旗招展、车水马龙，县机关干部在县领导的带领下纷纷来此植树。半天时间，植树近千株，当地电视台作出宣传报道，称此举是绿化祖国，植树造林的一件大好事。但有不少群众颇有微词：这块地年年都有领导植树，但从来只见树木，不见成林。由于缺少维护，时间不长，植的树不是枯死，就是被盗，真是劳命伤财。对这一报道，请谈谈你的看法。［命题思路］通过考生的分析和阐述，来考查考生的综合分析能力，考查考生的务实精神，以及对形式主义的认识。［评分参考］ 1、植树节不是一种形式，重要的是唤起全民的绿化祖

国、建设家园的意识。 2、树立科学发展、和谐发展的意识，任何工作必须要求善始善终。 3、坚决克服形式主义，形式主义屡禁不止的原因： ①群众观念淡薄，没有考虑群众利益 ②决策机制不完善 ③干部工作作风不扎实 4、解决问题途径：（一）坚持科学发展、和谐发展观，牢固树立植树造林为民造福的理念。（二）坚持科学决策，充分考虑到当地实际情况，扎实地规划好当地绿化造林工作。（三）加强管理，科学运作，切实抓好每一项工作。考生如能从上述几个方面阐述自己的看法，则可给予高分，考生如能从其他方面阐述自己的看法，且言之有理，论证充分，也可酌情给分。二、策划组织能力和应变能力信访工作中金桥行动是广大干部密切联系群众，主动化解矛盾的一个重要举措，你作为一名信访局工作人员，领导让你到某乡镇组织一次“金桥下访”活动。 ①请你谈谈你如何组织这次行动。 ②如果在活动过程中，领导正和有关群众交谈，突然另

市场营销人员结构化面试题目

市场营销人员结构化面试题目市场营销人员结构化面试题目一、导入性问题 1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2、我们这儿好找吗？ 3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？二、动机与岗位匹配性 1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？ 2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 4、您比较认同什么样的企业文化？三、言语表达能力 1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。 2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。四、综合分析能力 1、您对市场（marketing）与销售sel l两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？ 2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？ 3、您对环保产业的发展有什么高见？五、应变能力 1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？六、情绪稳定性 1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？七、人际协调能力 1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？ 3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？八、组织管理能力 1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

结构化面试真题加答案解析

结构化面试试题导入语你好，欢迎参加今天的面试。本次面试为20分钟，共4个题目，每题的阅读和答题时间，请控制在5分钟左右。回答每个问题前，你可以先考虑一下，不要紧张。回答问题时，语言尽可能简洁明了。你的桌上有一张题纸，注意不要在题纸上做任何记号。请自己看题，逐题回答。每道试题看完后，请直接回答问题。下面我们开始。请你先看第一题：考官注意：1．除题本上设定的追问外，考官不读题。考官要引导考生按试题顺序，看一题，答一题。2，考官要注意控制考生每一题的答题时间，对看题时间较长的考生要予以提醒。) 一、社会感知与判断能力(参考时间5分钟) 今年初，有三位农民工当选为十一届全国人大代表。去年9月，XX直辖市人大常委会审议通过了关于设立“农民工日”的议案，将每年11月的第一个星期日，定为该市农民工的节日。农民工的地位与权益问题引起了全社会的广泛关注。请就此谈谈你的看法。 [命题思路]通过考生对上述背景材料的深入思考和辩证

分析。考察考生的社会感知与判断能力。 [答题参考要点] (1)设立“农民工日”有助于全社会重视农民工地位和权益。 (2)目前社会上还存在歧视农民工、漠视农民工合法权益的现象。 (3)对设立“农民工日”产生的效应能够辩证分析 (4)要根本改变农民工现状，关键是从法律、决策、相关措施等方面，切实维护农民工权益。 [评分要求] 好：回答比较全面，观点正确，对第(4)点阐述较为充分。中：回答涉及第(1)、(2)点，条理较为清楚。差；回答过于简单；观点偏颇。其他情况，考官酌情评分。二、策划能力与创新意识(参考时间5分钟) 改革开放三十年来，地处长江沿岸的月亮城已打造成一座集国家卫生城、园林城、旅游城于一体的文化古城，受到世人瞩目。为进一步解放思想，提高古城的知名度，月亮市政府决定举办“改革开放三十年，古城添新颜”纪念活动。为把活动搞得有声有色，新颖别致，拟在全市范围内征集“活动方案”。 1．你作为应征者，请说出几种富有新意的活动。

营销人员结构化面试题库

营销人员结构化面试题库使用说明：本指南分为三部分，分别为结构化面试介绍、结构化面试题库、结构化面要求面试官按结构化面试的试评价表。第一部分是关于结构化面试的基本介绍，设计了结构化面试的各流程开展面试及组织工作；第二部分为结构化面试题库，应覆盖全部素质项，个素质维度以及对应的问题，面试官在考察应聘者的素质时，面试官按此表对应聘人但可进行有选择性提问；第三部分为结构化面试评价表，员进行评分、评定面试等级。一并作为复试依据，并存档。结构化面试评价表与《面试记录及审批意见》结构化面试介绍第一部分一、结构化面试的定义：评分标准及结果的合成与分析等程序、结构化面试是指面试的内容、形式、构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。二、结构化面试程序： 1、首先：向应聘者表示欢迎与感谢。“您好，十分欢迎/感谢您能安排时间来到播恩集团参加面试，我是**部门的某某，是此次面试的面试官，我们的面试流程分为****，大约需要***时间”。 2、第二步:请应聘人员做自我介绍。“请您花5-10分钟做一个自我介绍，主要从****方面展开”。最近服务的这家公司的基分钟，内容包括：5-10说明：自我介绍时间一般控制在．本情况(规模、产品、市场)、目前主要负责的工作内容、工作业绩、职业发展规划、离职原因、个人兴趣爱好等。 3、第三步:进入结构化面试环节。根据应聘者的自我介绍，结合结构化面试题库开展提问（时间约40~60分钟），面试官应及时记录候选人回答的要点； 4、第四步：应聘人员提问环节。面试结束后留出5-10分钟让应聘者提问。 5、第五步：评价与判断。面试官对应聘者进行综合评价，确定是否进入复试，并详细填写结构化面试评价表。 6、第六步:通知应聘者面试结果。“再次感谢您参加播恩集团的面试，我们会在**天内邮件/电话回复您面试结果”、“我们接下来的面试安排*****”等等。说明：如应聘人员被淘汰，视情况决定是否现场通知面试结果。第二部分结构化面试题库一、举止仪表：

教师招聘结构化面试题目及答案

教师招聘结构化面试题目及答案 1、为什么学生会偏科？【参考大难】学生偏科有很多原因，我想从以下三点进行分析：第一，兴趣。兴趣是最好的老师，一个学生如果比较喜欢哪门学科，就会比较专注那门学科，就会投入比较多的精力和实践，因此兴趣往往使学生偏科；第二，老师。学生在课堂学习过程中的努力程度往往受到老师的个人魅力和课堂教学方式方法等方面的影响，如果一个学生喜欢一个老师讲课，那么学生可能会比较喜欢学习这门学科；第三，环境。学生之间经常一起探讨的学科，容易使学生产生一定的偏好。针对学生的偏科现象，我们应该采取一定的措施使学生得到全面发展：首先，应该培养学生多方面的兴趣，使他们对各门学科都能产生学习兴趣；其次，老师应该加强教育教学技能，增强课堂教学中的个人魅力，使学生产生学习积极性；再次，课下要对偏科的学生多关心多辅导多鼓励，增强孩子的自信心。最后，我们应该营造一个全面发展，多科进步的良好学习氛围，以先进带动后进。 2、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？【参考答案】教师是人类灵魂的工程师，教师在社会上具有崇高的地位，这就要求了教师必须具备多方面的素质。教师除了必须具备的敬业、爱生、和专业知识等，我认为教师还应该具备以下几方面的特质：一．良好的道德修养和团结合作能力；二．教师的能力素养：语言表达能力、教育教学能力、组织管理能力、自我调控和自我反思能力；三．职业心理健康：高尚的师德、愉悦的情感、良好的人际关系、健康的人格。四．不断学习，不断更新知识的能力。 3、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？【参考答案】：赞同。一个合格的老师除了要掌握相关的专业知识外，还要有一定的教学方法。教学方法很多，单要因人而宜，要适合个人，没有一个适合所有人的方法，这就是贵在得法。教学方法的选择要从教学实际出发，符合教育目的和任务的要求，依据课程性质和学生年龄特征，参考教学设备、条件，同时还要在教师的个人能力和经验范围之内。因校制宜、因时制宜，灵活、恰当地借鉴和选用国内外的教学方法，突出重点、攻破难点，并善于探讨、实践，教学其实就是教学有法、但无定法、贵在得法的过程。 4、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？【参考答案】这句话源于陈鹤鸣老先生的名言“没有教不好的学生，只有教不好的老师”，“没有不合格的学生，只有不合格的教师”是其衍生的众多“伟辞”中最为著名的一句，我认为陈老先生当初写这句话时，断然不会想到多年以后的今天会引起如此多的讨论吧！我不完全赞同这句话。这句话说的不太绝对，造成不合格学生的原因有很多，每位学生的性格爱好和家庭环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生老师不能完全负责。但对老师对待资质不高和成绩不好的学生绝对不能漠不关心，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努力帮助学生找到落后原因，平时多关心，多辅导，多鼓励，帮助

2020结构化面试试题及答案.docx

2020 结构化面试试题及答案在日常学、工作生活中，我都要用到，借助可以更好地参考者的学能力和其它能力。什么的才是好呢？以下是整理的 2020 构化面及答案，供大家参考借，希望可以帮助有需要的朋友哦。一、：学生早恋怎么?你支持学生早恋 ? 答案：“不支持，但也不生硬地反。先了解学生情况，分析早恋的原因。通在班上开展，学生明白青春的可，情的神圣——很多人只是因空虚，寂寞，玩而随便、不任地把情当游??有必要的，可以找学生独，之以情，之以理。” ：我会和他 / 她如何待种“ 慕” ，而不能叫情。我比喜私下沟通，上升到班会不会孩子情呢? 也是人生一道彩虹 ! 二、：当在你上，一个学生在条，你怎么? 答案： 1、用眼神暗示他，引起他的注意，他聚精会神的听。 2、走到他的桌，用手敲打他的桌，提示他，他聚精会神的听。 3、后把他叫到公室，他清楚，条的危害，他今后注意上真听。其是一个开放性，答案不唯一，只要三个要点， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作–独家原创

法正确就可以。三、问题：你对工资和福利有什么期望? 回答：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。四、问题：“为什么要选择教师这个行业” 、“你是怎么看教师这个工作的” ? 回答：我读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范” ，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。五、问题：教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业?参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么?你觉得做教师的伟大之处在哪里? 回答：做一名光荣的人民教师一直以来是我的梦想，也是我最真实

经典结构化面试试题及答案

经典结构化面试试题及答案 2015-12-23:5 手机版 1、公司现在有了新设备，产品的类别增加产量大大提高，作为质检人员，你会怎么做? 【参考答案】公司引进新设备提高生产效率，这对于我们每个员工来说都是好事。作为公司的质检人员，首先要明确我的职责就是保证产品的质量达到规定的要求，产品的类别符合生产的实际，使新设备生产的产品能够更好地满足广大消费者的需要。因此，在引进新设备的背景下，对于质量检查，我会遵循以下环节开展: 首先，我会对新设备进行系统学习，了解其性能、特点、产量等，为日后开展工作做好准备。遇到不懂的问题可多向同事、老员工请教，也可查阅相关的资料或查询网络，努力提高自己的专业水平。其次，我会根据对新设备的了解掌握，根据其生产产品的种类制定相应的检测标准，力求做到分种类、分型号，逐一落实，细致明确，然后交予领导审核，为日后开展工作提供统一的标准。同时，我会把这一标准传达给相应的生产部门，让其他员工了解新标准，以保证能够按照规定保质保量生产。再次，我会努力提高工作效率。公司新设备的引入大大增加了公司的产量，这对于我们工作效率也是巨大挑战。我会根据引入新设备后的日生产数量制定一个提高工作效率的方案，在工作方式、方法、时间上做必要的调整，争取保质、保量完成工作。如按我的合理计算，在提高效率后仍然不能完成工作，那我会如实向上级反映情况，及早配备人员以防影响公司的正常生产工作。

产品质量是一个公司赖以生存的根本，对广大消费者也是最大的保障，因此，在以后的工作中，我一定会积极学习，提高相关知识能力和水平，在保证质量的基础上，更好、更快地做好单位的质检工作。 2、现在城市交通设施不足，道路拥堵严重，谈谈你的意见和看法。【参考答案】城市交通拥堵已经成为城市化进程中的一大痼疾，它直接影响到城市人群的生活质量和城市长远的经济发展。城市交通拥堵现象的产生是由多方面的因素造成的。第一，经济社会的迅猛发展拉动了交通需求的持续快速增长，人们的出行总量大幅度攀升，机动车量增长过猛、使用过频，与城市交通设施和交通资源产生了尖锐矛盾。第二，路网先天不足，完善结构难度较大，且道路建设速度远不及机动车增长速度的现状，也是造成城市交通拥堵的直接原因。交通问题解决势在必行，但解决堵车问题不是可以一蹴而就的，需要全面规划，科学管理，循序渐进。第一，确立适合各城市实际情况的发展战略，加快城市交通立法，发展公共基础设施，限制高能耗、高污染车辆的增长速度，在解决交通拥堵问题的同时也要响应国家低碳的号召。第二，在推进城乡一体化进程中，坚持交通规划先行，积极疏解城市功能，着力减少不必要的交通发生源和吸引源。重视解决影响公交吸引力的相关问题，努力提高公共交通出行比例和效率。第三，加强交通信息化智能化建设，建立公交信息综合服务平台，开展交通需求的前瞻性研究，在全社会倡导“绿色出行”。努力创造条件，积极引导小汽车出行向公共交通和自行车、步行等“绿色出行”方式转移。积极推动慢行交通建设，努力促进慢行交通出行比例的回升。

销售结构化面试问题

销售职位结构化面试主要考察要素及面试题库、编制原则: 1应聘者与空缺职位的匹配度（选择合适人选） 2、信度（突破人/时/空因素，结果一致性） 3、效度（面试结果与实际工作绩效的相关度） 4、普遍适用性（通用常规岗位，针对技能、潜力、素质及性格特点等方面）二、销售职位考察要素及权重（满分100） 1亲和力（10分）； 2、心态（10分）； 3、思维及语言表达能力（15分）； 4、影响力（20分）； 5、激情（20分）； 6、销售能力及潜能（25分）；

三、结构化面试题 1、请介绍自己的主要情况。 2、为什么应聘数码视讯/这份工作？ 3、你为什么想做销售工作（为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣）？ 4、说说你离职的原因。 5、如果有可能，公司做出哪些改变你会考虑留下来。 6、选择新公司主要考虑哪些因素？ 8、如何评价你自己？ 9、你认为自己最大的长处/优势是什么？ 10、你认为自己最大的不足/需要改进的地方？ 11、为什么公司应该录用你，说明原因，反之亦然。 12、在面试中，你最不想被问到的是什么/最怕问道的问题？ 13、对上一份工作满意/不满意的地方（需探究真实性）。 14、对销售的认识及看法（新毕业生）。

15、一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 16、对于销售职位，你最喜欢和最不喜欢的是什么？ 17、喜欢同什么样的上级合作，评价一下你的上级。 18、请说一下你们公司所处的行业情况及发展，主要有哪些竞争对手，他们的优势及不足。 19、介绍一下上一个/现在的公司情况。 20、你负责哪些区域，去过哪些地方、拜访哪些客户，你做过哪些项目？ 21、你今年/去年的销售任务是多少，对你的考核方式是什么？ 22、上一份工作取得的业绩怎么样（销售额、回款，新开发的客户等等）？ 23、就你所负责的市场区域及客户进行分析及对策。 24、你最典型的一个月/工作日是怎样安排的？（计划性及时间安排） 25、就某个成功的项目介绍情况、怎么做的及结果（项目情况、投招标、主角还是配角、合同额、付款方式、项目负责人等详细情况）。 26、请讲讲你遇到的最困难的销售经历/项目，你是怎样分析和解决问题的，结果怎么样？ 27、你拜访过的最高级级别/职位的客户？谈些什么？ 28、销售过程中遇到的困难问题及解决办法？ 29、碰到的最难沟通/约见的客户？ 30、你有多长的时间没有签单，当时的情况怎么样？ 31、有没有丢单情况及原因分析。 32、你还面试过哪些公司，情况怎么样？ 33、你是否管理过团队，带了几个人，采取的管理方式，有什么体会、感悟？ 34、你对部下激励的方式是什么？效果怎么样？ 35、你3?5年的职业规划？ 36、业余时间做些什么（兴趣、爱好及进取心）？ 37、前一份工作的薪资待遇情况（底薪、提成/奖励部分及福利待遇），有哪些组成部分，现在的薪资要求。 38、对数码视讯的了解情况，是否上网了解了公司的基本情况（面试前准备情况）。 39、面试官补充介绍公司及职位相关情况（宣传公司）。 40、面试结束时给应聘者提问的机会，还有什么需要补充及了解的（对此职位的重视及关

市场营销人员结构化面试题目

市场营销人员结构化面试题目市场营销人员结构化面试题目一、导入性问题 1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2、我们这儿好找吗？ 3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？二、动机与岗位匹配性 1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？ 2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 4、您比较认同什么样的企业文化？三、言语表达能力 1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。 2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。四、综合分析能力 1、您对市场( marketing )与销售sel l 两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？ 2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？ 3、您对环保产业的发展有什么高见？五、应变能力 1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？六、情绪稳定性 1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？七、人际协调能力 1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？ 3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？八、组织管理能力 1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？ 2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手? 九、计划能力 1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？ 2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？ 3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？十、工作经验与能力

2020结构化面试试题及参考答案

2020结构化面试试题及参考答案谈谈你对“论先后，知为先;论轻重，行为重”这句话的看法。【参考答案】 “论先后，知为先;论轻重，行为重”这句话出自朱熹的《语类》。它的意思是：在知和行之间，论先后的话，是知在先，要是论重要的话，行更重要。这是我们一直讨论的知行观的问题，知识和行为哪个更重要。我认为针对这句话我们应该运用辩证的观点来看。我们既不能盲目的推崇“知”，也不能过分强调“行”的重要性，而应该将二者结合起来指导我们的工作。知是行的前提，行是知的目的。我们用知识来指导行动，用行动来深化知识，这正如同理论和实践的关系一样，只有用理论指导实践，那么实践才能更有效果，更有针对性，而实践又反过来给理论提供了一定的基础，是理论的出发点和归宿。“知先”、“行重”有其内在的逻辑一致性：“知是行之始，行是知之成。” 我们在日常生活中也要将二者结合起来：道理明白了，认识提高了，方向找准了，更关键的是要行动起来。我们不仅要做思想上的巨人，更要做行动上的巨人，用“知”的理论来指导“行”，在行动当中让“知”更加丰富，更快地提高自己的水平，提高工作效率。说，“立党为公、执政为民要贯穿于群众的日常生活中”、“群众利益无小事”。你怎么看待这两句话? 【参考答案】 “立党为公、执政为民”就必须始终把党和人民的利益放在第一位，坚决同各种损害党和人民利益的言行作斗争。“群众利益无小事”体现了我们党全心全意为人民服务的宗旨，更是科学发展观在实际工作中的体现。两句话阐述了广大领导干部应当牢固树立执政

为民的意识，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点。这两句话正说明：只有立党为公，才能为人民群众谋取更大的利益。而凡是涉及群众切身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。我们要把最广大人民的根本利益切实的落实在行动上，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。水能载舟，亦能覆舟。深入群众，我们的事业将无往而不胜;脱离群众，我们将寸步难行。只有把人民的事情放在心上，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，我们的党和事业才能够永远立于不败之地。部分单位有小团体现象，表面上看比较团结，但实际上面和心不和，作为新到一个单位的工作人员，你怎么看? 【参考答案】在一些单位我们可能常常遇到这样的人或事，将团队异化为“小团体”，对“圈子”以内的人呵护有加，对“圈子”以外的人则进行打压。很显然，小团体扭曲了团队精神的概念和内涵，对于“大整体”的团结有百害而无一利。作为一个新到单位的工作人员，我是这样认为的，无论是谁都应该积极摆正心态，以大局为重，把工作放在首要位置，树立良好的团队精神。在工作中我们需要鼓励大团队精神，不搞小团体，因为一个单位要想增强员工的团队意识，很重要的一方面就是要在职工中树立大团队的意识。单位所有员工都要多沟通，多交流，心往一处想，劲往一处使，在全单位营造一种团结的气氛，鼓励树立大团队精神，摒弃小团体主义，才能使团队始终走在行业的前头。所以我们每个人都要发扬团结协作、相互配合的精神。我始终认为，如果说单位是一盘棋，那么每个部门便是棋盘上纵横捭阖的棋格，而我们每个人便是一颗颗棋子。如果想下好这盘棋，赢得最后的胜利，只靠某一个人或者某一个部门的努力是远远不够的。必须

销售人员结构化面试问题汇总

销售人员结构化面试问题汇总结构面试：销售代表应试人姓名：日期：面试官姓名：结构式面试将对应试人胜任这一职位所必需的各项能力进行评估。本表为每项能力提供了建议使用的问题列表，若有必要，你可以将这些问题的措辞稍作改动，以更好地反映某一职位的情况。面试之前： 1.仔细阅读职位说明 2.阅读应试人的简历 3. 选择或仔细阅读你将向应试人提出的问题 4. 仔细阅读评估每项能力的成功指标 5. 选择或仔细阅读你将向应试人提出的技术问题面试当日 1.先自我介绍，问几个日常总是（如天气，或怎么容易地找到这地方）以此与应试人建立友好关系面试时 2.简要地向应试人介绍面试程序 3.给予应试人就面试程序提问的机会 4.向应试人提出自己选择的或分派给自己的问题 5.向应试人提出一些探查性问题，以便获得全面的答案 ?情况：这一情况是由什么事件引起的？问题如何产生？涉及哪些人？ ?行业：应试人如何处理这种情况？使用了哪些资料？为解决问题，采取了哪些措施？?结果：采取这些措施后，产生了什么（长期和短期）结果？对应试人所在公司有何影响？应试人从中学到了什么？分析及规划定义：分析问题及制定有效的计划和策略从以下列表中选择问题要求应试人作答： 1.讲述你在工作中发现问题的一次经历。你是如何纠正这一问题的？

2.讲述你曾经的处理过的一个紧急问题，你采取了哪些步骤？ 3.描述你被迫作出冒险决定的一次经历。你用什么资料来帮助你作出决定？ 4.回想一下你不得不与其他部门合作完成某一项目的一次经历。你如何与其他部门的成员协调你的计划？ 5.描述你为确保你的计划与公司目标协调一致而采取某些措施的一次经历 6.讲述由于你计划不当而未能实现目标的一次经历。如果再给你一次机会，你会怎么做？注意！业务重点定义：在计划和决策过程中考虑业务表现、行业及经济趋势从以下列表中选择问题要求应试人作答： 1.讲述你帮助所在机构提高生产力或降低成本的一次经历。 2.描述你曾作出的对所在机构具有积极影响的一个决定。 3.讲述你所在工作小姐曾圆满完成的一个项目。这对你所在公司有何助益？ 4.讲述行业或经济发展趋势影响你所作决定的一个实例。 5.讲述你没法找出所在公司某一方面情况的一次经历，尽管这与你的工作并不直接相关。你这样做的原因是什么？ 6.回想一下你所采取的行动为所在机构带来负面影响的一次经历。你是如何应对的？ 7.注意！寻找以下成功指标，并在下方填写评注。 ?采取行动来提高生产力，降低成本 ?寻找有关公司业绩的资料 ?认识到自身表现如何影响公司 ?了解经济和行业趋势的影响交流沟通定义：有效地传递信息，鼓励思想交流以达到业务目标从以下列表中选择问题要求应试人作答： 1.讲述你必须面对听众发表某种观点的一次经历。你是如何做准备发言的？ 2.回想一下你必须向合作者或客户表述新观点的一次经历。你如何确保听众能理解你试图表述的观点？

结构化面试真题加答案3

结构化面试试题导入语你好，欢迎你参加今天的面试。本次面试时间为20分钟，共4个题目，20分钟包括每题的阅读和答题时间，回答每个问题前，你可以先考虑一下，不要紧张，回答问题时，语言尽可能简洁明了。你的桌上有一张题纸，注意不要在题纸上做任何记号，请自己看题，逐题回答，每道试题看完后，请直接回答问题。下面，我们开始，请你先看第一题。（考官注意： 1、考官不读题，由考生自己阅读材料。考官要引导考生在按试题顺序，看一题答一题。 2、考官要注意控制考生答题时间，对看题时间较长的考生要予以提醒。）第一题在三锅水中，分别放入鸡蛋、胡萝卜和茶叶，持续加热煮沸，分别产生了不一样的结果：鸡蛋逐渐凝固变硬，胡萝卜逐渐变软成泥，茶叶逐渐伸展，使水变色。作为即将上岗的公务员，以上现象对你何人生启示？〔测评要素〕　思维及综合分析能力〔出题思路〕　通过考生对上述现象的理解和分析，考察考生思维的逻辑性和创新性。〔评分参考〕

1、三种现象可分别揭示不一样的人生状态，鸡蛋、胡萝卜、茶叶分别代表不同的人生个体，开水代表社会环境。 2、恰当地运用三种现象比喻人生。（正反比喻均可。如人生可以像鸡蛋一样，在社会的变化中不为所动，逐渐坚强或依然如故，顽固不化；可以像胡萝卜一样，顺应环境，灵活变通或放弃自我，随波逐流；也可以像茶叶一样，绽放自我，改变环境或个性膨胀，影响他人。） 3、社会环境是复杂、艰难、不可选择的，可以选择的是自己的人生状态。公务员应主动适应社会，不断锤炼自己，自我成长，自我实现。 4、借助三种比喻，阐述人生哲理。考生如能从其他方面阐述自己的看法，只要言之有理，论证充分，考官也可酌情评分。第二题椐媒体报道，某地企业家无偿发粥，救助困难人群，每天有上千人领取，这一自发的慈善活动受到社会舆论的赞扬，也吸引了大批志愿者的加盟，但当地卫生主管部门认为，该施粥摊没有获得卫生许可证，志愿者也未经过健康检查，该项活动存在重大公共卫生隐患。作为卫生主管部门的工作人员，受命处理这件事，你将怎么做?〔测评要素〕　执行力与公共服务意识〔出题思路〕　通过某一特定情景，考察考生对行政命令的执行能力和公共服务意识。〔评分参考〕　 1、协行相关规定，暂停施粥摊的活动。

结构化面试题库销售类

结构化面试题库（销售类）（人力资源初试问题）一：开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二：观或听 1.衣着整齐度 2.精神面貌 3.行、坐、立动作 4.口头禅、礼貌用语等三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1．请用2-3分钟的时间自我介绍一下自己把！ 2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场。公司组织架构）！ 3．您目前工作岗位中主要有哪些工作内容（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）四、岗位专业技能了解 1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题： * 公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销 * 请问您之前公司的主要客户群体是哪些 * 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取（是自己寻找还是公司给予）2.关于产品市场定位： * 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围（判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置） * 你的公司的主要竞争对手有哪些 3.关于业绩可以开展的问题： * 你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最好的一个月业绩能达到多少年平均业绩是多少 * 是个人业绩还是团队业绩 * 如若是个人业绩在团队中排名情况如何 * 如若是团队业绩在全公司排名情况如何 4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题： * 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少请问你的业绩是通过哪些方式达成的可以举例你成功开展的过程吗 * 是否是个人独立操作成功成功的项目资源您是通过什么渠道获得的 * 你操作的这个项目从最开始接触到成功，所花费的周期时间是多长你在其中起到了哪些作用． 5.原单位的薪资水平做调查： * 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况

销售结构化面试题目

销售人员结构化面试题目一、综合分析类问题 1．您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2．您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 3．您比较认同什么样的企业文化？ 4．请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。二、工作经验类问题 1．请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作应从那些方面入手？ 2．如果您作为本公司的销售经理，请谈一谈您的工作思路？ 3．您觉得本公司的市场开发推广工作应该从哪些方面入手？ 4．通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？ 5．您曾经的工作性质是什么，工作业绩如何，如何做到的？三、人际关系类问题 1．请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 2．请结合您的经历谈一谈您没有处理好的同事关系的事件？ 3．您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求，您怎样处理与上级的关系？ 4．假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？四、应变能力类问题 1．假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 2．假定您作为公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？ 3．假定您作为公司的销售经理，老板通知您必须回公司开会，这时有一个重要客户打电话要求你去谈业务？您应该如何处置？五、言语表达类问题 1.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 2．您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3．您对新能源产业的发展状况有什么看法？能给我们提出一些建议吗？

结构化面试真题附答案解析

1.你升职了，你以前的三位同事，一个对你言听计从，一个冷若冰霜，一个不闻不问，请问你如何解决？ 2.高校逐年扩招，导致很多大学生毕业即失业，你怎么看？ 3.现在有很多人钻法律的漏洞，不但不受处罚还挣大钱，你怎么看待这个问题？ 4.现在中央对安全生产很重视，但有的地方总会出现小煤窑倒塌、爆炸的事情，你认为主要原因是什么？ 5.针对你学的是理工科，而报考岗位是文员，你说说自己做这一工作的优势。 1.答：首先调整好心态，以前是同事，现在是领导，别人心里一时不平衡也是可以理解的，不要让别人的情绪影响自己的工作。其次对那位言听计从的同事要适当的拉开距离，因为他的想法和做法很有可能不一致；而对冷若冰霜的那位和不闻不问的那位，要和他们沟通，以使工作能顺利开展。最重要的是多多提高自己的业务能力，在领导岗位上做出成绩，这时大家自然就心服口服了。 2.答：①毕业即失业并不意味着我国的高等教育有多么的发达，事实上，我国青年受高等教育率还不及世界平均水平，因此，大学生不是太多了，而是太少了。②毕业即失业的原因有多方面：学校培养的人才不适合社会发展的需要；大学生对自己的工作期望值太高，高不成低不就等。③一方面，高校的专业设置应该和社会发展的需要结合起来，多培养社会确实需要的人才；另一方面，要端正学生的学习态度，读大学并不意味着一出校门就会有很高的起点，要想真正做好一件事，往往先要从最基层做起。 3.答：①我国现行的法律制度还不健全，以致有人钻了法律的空子，还赚了大钱，但我们应该相信这只是一时的现象，不要羡慕他们，更不要去效仿他们。②党中央已经提出了依法治国的方略，这些年我国的立法工作也确实取得了长足的进展。法律的空子会越来越少，法律会得到越来越严格的遵守。我们每个人应该做到执法守法，用法律规范自己的行为 4.答：①这几年新闻媒体对这方面的报道和曝光比较多，之所以出现这么多的问题我觉得要从源头上查找原因。中央部门对安全工作很重视，而且对煤炭资源开发企业的要求也是很高的。而出事的这些小煤窑很多都不具备开发资质，很多根本就不符合安全生产的要求，出现事故在所难免。我认为小煤窑的出现有以下一些原因：政策宣传和监管的力度还有待于加强，没能做到上情下达下情上达，上级对地方的情况不是很了解；一些地方的领导片面追求经济效益，实行地方保护主义，置国家政策于不顾，公开支持小煤窑；地方官员存在腐败现象。②建议以下处理方案：加强政策宣传和监督的力度；对现有的小煤窑进行普查，登记在册，对不符合开发资质的坚决予以取缔，对符合开发条件的进行安全大检查，限期整改；提高地方干部的素质，坚决查处腐败。 5.答：①学理工的人一般思维比较严密，注重逻辑推理，而文员的工作需要整理各种资料，撰写公文，我想理工科培养的严密的思维会比较有利。②理工科的人一般都比较有耐心，不急躁，也很务实，我想这也是做文员的一个有利因素。 [NextPage]1. 调查发现，个别地方和单位的负责人，工作中存在弄虚作假的现象，群众意见比较大。你认为，应当如何解决这个问题？ 2.抓住中心，带动全盘。这是一种基本领导方法。请结合实际谈一谈在工作中，作为领导者如何才能做到抓住中心？ 3.现在社会上贷款买汽车、买房子的现象越来越多，人们对此褒贬不一。你如何看待？ 4.在领导工作中，有的说，不谋全局不足以谋一域；也有的说，一着不慎，满盘皆输。谈谈你对这个问题的看法。 5.中国古训有一句“仁者无敌”，还有一句“忍者无敌”。请你就自己的理解解释一下。 1.【答案示例】（1）进行思想教育，端正工作的出发点。（2）深入调查，进一步掌握真实情况，并作好处理。（3）客观、全面、正确地看待干部的政绩。（4）对弄虚作假的主要责任人员，认真查处。 2.【答案示例】（1）要从实际出发寻找和认识工作中心。（2）牢牢抓住中心。一方面，下决心砍去面上一些活动，把主要力量投入中心工作，有所失才能有所得，有所不为才能有所为；另一方面，组成两套工作班子，以大班子全力以赴抓中心，以小班子看家守舍对付正常性工作。（3）抓中心也要顾及其他。抓中心不是单打一，而是要有先有后，有轻重，有缓急。（4）举一与

销售经理结构化面试的题目

营销人员结构化面试题库

结构化面试真题加答案4

市场营销人员结构化面试题目

结构化面试真题加答案解析

营销人员结构化面试题库

教师招聘结构化面试题目及答案

2020结构化面试试题及答案.docx

最新结构化面试题目

经典结构化面试试题及答案

销售结构化面试问题

市场营销人员结构化面试题目

2020结构化面试试题及参考答案

最新销售类结构化面试题目

销售人员结构化面试问题汇总

结构化面试真题加答案3

结构化面试题库销售类

销售结构化面试题目

结构化面试真题附答案解析