生鲜蔬菜电子商务项目策划书

生鲜蔬菜电子商务项目策划书

一、项目概述

（一）项目背景

中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项目政府公关和上游农村资源整合创造了很好条件。

民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

电子商务的迅猛发展，在2011年，生鲜蔬菜陆续进入电商领域，经过这两年的摸索，也逐步有了稳定的模式，本项目也不必为模式而大加探索。

（二）项目简介

1、项目名称：秀色餐桌生鲜蔬菜电子商务平台

2、项目投资者：XXX（集团）有限公司

3、企业性质：民营企业

4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+电商平台”的蔬菜小区直营模式。将蔬菜从基地以电商平台直营方式冷链送到消费者手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。以全国百万人口以上的大城市为依托（以深圳市为首选），联合政府打造“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。

5、项目注册品牌：“秀色餐桌”

6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）。

（三）项目总体规划

1、项目进展规划

本项目分三期建设完成。

●一期（半年）产业链建设，完成初期试营

实现电子商务平台建设，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。

●二期（半年）市场推广，大力发展其他城市

实现三大城市业务推广，打造电商经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。

●三期（一年）规划内全部市场，自建蔬菜供应基地、物流体系，实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。（或其他方案的完善后续建设）

2、资金来源与规划

投资总额

本项目启动累计总投资869223 元人民币。

注册资金

本项目注册资金200000 元人民币，以现金方式出资，注册资金一次性出资完毕。

剩余资金筹集

银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等。

出资比利控制：公司出资51%，其他渠道筹资49% 。

二、城市发展生鲜蔬菜电商营销模式的可行性

城市发展生鲜蔬菜电商直营模式的可行性

（一）发展生鲜蔬菜电商直营模式的前景分析

模式前景

随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对蔬菜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高。

传统的蔬菜销售普遍存在以下问题：

第一，价格高且乱——蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使蔬菜的价格不断提升，并且各个环节的菜价不一致，导致各种销售渠道的蔬菜价格高且乱；

第二，并非完全新鲜——因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的“保鲜”；而且由于蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起；

第三，无法保证无农药残留——没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色蔬菜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色蔬菜品牌；

第四，仍不够便利——其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；

第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应——仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的蔬菜销售品牌效应；

第六，没有稳定的消费者忠诚度——没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是一种落后的标志。

生鲜蔬菜电商直销是一种全新的商业运营模式，它立足于“产”“销”的直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了一场革命，已经被越来越来多的社会群体所接受。生鲜蔬菜电商直销的有效模式，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约购买成本，容易形成规模效应。同时，“产”“销”的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。

（二）市场细分(以深圳为例)

1、细分市场：

低收入人群

详细说明：该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，关外城中村，数量很多。其居住地普遍高度集聚，周边100%都有农贸市场，而且流动菜贩特别多。基本上都能在10分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。该类人群95%都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中94%对买到的蔬菜没

有不满意，95%认为在他们居住地建直营店没有必要。

中收入人群

详细说明：该类人群27%居住在老式小区，52%居住在新建低层小区，21%分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜83%表示没有不满意，17%表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。

高收入人群

详细说明：该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区、大型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示：他们中27%认为买菜很方便，对现在的状况较满意；70%的人认为买菜给他们带来了困惑。

综上所诉，如深圳地区的细分市场用图表比例可表示为：

深圳市市区人口总数：1200万

深圳市市区市民收入比例图

2、消费群目标定位

根据以上情况，综合其它因素，得出结论：我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。

市场规模：

市场总人口：约802 万

市场人均日消费额：约18.8 元

市场日总消费额：802*18.8=14297.2 万

主要分布形式以及区域：

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区、小型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区。

市场特点：

A 收入高具有较大购买力

B 文化程度、素质、意识较高

C 对生活品质要求高，对菜的品质很关注；

D 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上

（三）大城市发展蔬菜直营连锁行业的SWOT 分析（以深圳市为例）

第一优势

（ 1 ）蔬菜的供应货源的优势：以现有的周边县市等地的蔬菜基地和邻近省外的蔬菜基地为依托。有利保持蔬菜的新鲜度。

（ 2 ）品牌优势：营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有一定的市场吸引力。

（ 3 ）精品店优势：打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于蔬菜的本身。

（ 4 ）交通优势：便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。

（ 5 ）电商平台优势：形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。

第二劣势

（ 1 ）企业刚刚进入深圳时，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。

（ 2 ）企业刚刚进入深圳时专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队。

（ 3 ）在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。

第三机会

（ 1 ）消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。

（ 2 ）国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。

（ 3 ）深圳是一个快速发展的城市，生活节奏比较快，对于蔬菜消耗大。快餐的发展迅猛，为蔬菜行业发展提供机会。

第四威胁

（1 ）目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。

（2 ）不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。

（3 ）面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成本减少利润。

纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化

1)从做业务到做市场：企业不仅要把蔬菜转移到电子商务平台，还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端。

2)从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略

目标：加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式：

原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的营销加电子商务平台直销的团队，不是一

个人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。

(四) 目标市场竞争者分析

以深圳为例：

根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的61%被农贸市场占领，29%被商场占领，4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领。2%被电子商务平台占领。

1、农贸市场

优势：这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大的市场份额竞争者。

劣势：农贸市场分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市的心理定位很低，90%的人认为在这里很难买到无公害食品，95% 的人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的地方，66%的人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。

2、大型商场

优势：规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的环境以及氛围，很好的迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，而在购买其他百货的同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管，目标客户中76%的人认为商场买的菜品质最高，最具有无公害和安全保证。

劣势：市民89%认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，83%的人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。

三、项目战略规划方案

商业模式：

该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务。以现有电子商务为基础，组建队伍庞大、业务素质高的营销队伍，利用新媒体的力量将信息准确投递到终端客户，通过建设固定的仓储和稳定的冷链物流，以终端蔬菜销售与配送、综合家政服务为主要业务内容。

业务流程图：

四、项目运作（以深圳市为例）

1、电子商务平台的建设，采用成熟的电商标准模式

主要关注主机托管、网页设计开发、数据库程序开发、互联网安全等几方面，具体的界面以及后台要求如图：

2、稳定的供应链管理体系，方式—— 先采购，后以“公司+农户”方式整合

为了保证蔬菜的供应，根据市场的不同需求和实行采购的多元化原则，在以采购为基础运作时，另外以“公司+农户””的模式，完善蔬菜供应系统。

公司加农户是推进我国农业化进程的一种极具实践意义的生产经营模式，以“第一蔬菜车间在菜田”为经营理念，走出一条“以企带村、以村促企、村企互动、共同发展”的建设社会主义新农村的新路子。按照“公司集中投资，农户分散经营，利润共同分享”的模式进行具体操作，具体就是在双方自愿的基础上，公司与农户签订种收合同，公司负责为签订订单的农民提供优质种子、肥料、农药和技术培训，农民出土地、出劳动力，按合同标准要求回收农户产品，农户按定单技术要求负责种植。通过公司农户联姻，在种植经营上，蔬菜基地的选择、规划，并从种子、农药、化肥的使用，以及采收、包装、运输等各个环节，实行全过程监管，实现蔬菜统一计划、统一种植、统一计划、统一种植、统一计划统一管理、统一施肥用药、统一采收统一管理、统一施肥用药、统一采收的“五统一”要求。

3、销售预计

预计第一期“秀色餐桌”电子商务平台单个日销量9000公斤，日流水36000 元，月流水1080000 元。

（1）物流费用预算

项目第一期（半年）物流费用总投入344222 元，其中运输外包52902 元，建设配送中心固定资产280000 元，其它费用11320 元。

（1）运输外包费用预算：虽然自建物流运输体系比物流外包费用更少，但考虑自建物流运输体系需大笔资金，如购车，驾驶员工资等，而企业在项目第一期不可能大规模盲目投资，所以选择物流运输外包的方式。项目第一期物流运输外包费用共计264510 元，其中月需52902 元。

①货源→配送中心，月投入16902元

②配送中心→直营店，月投入36000元

考虑路程相对较短及直营店的分散性、供货不稳定性等因素，分析比较得出，适宜采

用8 小时包断的货运车外包方式，每辆每次400 元，可算出日费用1200 元，月费用36000 元。

（2）建设配送中心费用预算

受政策限制，用于配送中心的建设用地属于非种植性用地，很难申请到，所以项目第一期建议租用仓库自建配送中心。总投入291320 元。

配送中心固定资产投资280000 元。预计使用10 年无残值，则年摊销28000 元，月摊销约2333 元。

A、加工车间和包装车间建设：15000 元

B、存储蔬菜和肉食品的设备：190000元（其中10P 的保鲜设备30000 元/套，需5 套，共计150000 元；冷冻肉食品设备40000 元/套。）

C、装修仓库及相关费用：75000 元；

第二期（期限：半年）市场推广，大力发展电子商务平台直销业务。项目第二期（半年）公司可取得利润1620000 元。

（1）物流费用预算

项目第二期（半年）物流费用总投资373258 元，其中运输外包123438 元月；二期扩建固定资产投资240000 元，其他费用9820 元/月。

运输外包费用预算：项目第二期（半年）物流运输外包费用共计740628 元，其中月需123438 元。

①货源→配送中心，月需投入39438 元。

②配送中心→直营店，月费用84000 元。

（2）扩建配送中心费用预算

项目第二期租用仓库扩建配送中心总投资249820 元。

配送中心固定资产投资240000 元。

加工车间和包装车间建设：15000 元

存储蔬菜和肉食品的设备：150000（10P 的保鲜设备30000 元/ 套，需 5 套，共计150000 元）

装修仓库及相关费用：75000 元；

增加员工工资：共计8000 元/月第二期共计花费48000 元

第三期（期限：半年）全域市场，并自建蔬菜供应基地、物流体系——在深圳全域内大力发展电商销售，实现燎原式市场扩张，并开始自建蔬菜供应基地和物流体系，多渠道保证和规范供货。

（1）物流费用预算

项目第三期（一年）物流费用共计元，其中）自建运输体系费用共计560000 元，租用仓库建设配送中心费用（参考第二期预算）。

①购买3 吨级货车每辆120000 元，7 辆共计840000 元，使用期限为15 年，无残值，每年摊销56000 元，每月摊销约为4700 元。

②其他费用：

项目第二期物流外包费用为123438 元/月，而此时自建物流运输体系只需46700 元/月，比较分析自建物流运输体系明显优于物流外包。由于自建物流体系固定资产投资过大，且市场销量未知，前期采用物流外包，但当产业发展到第三期时，应尽早自建物流运输体系。

（2）蔬菜供应基地建设预算

根据销售量，建议此时自建蔬菜供应基地100 亩，每月总共投入31830 元，其中固定资产月摊销2860 元，其他费用月开支28970 元。

①固定资产预算每月总共摊销2860 元。

五、营销策略

（一）营销理念“绿色、健康、便捷”

（二）4P 分析：产品，价格，渠道，促销（针对项目第一二期）

1、产品

（1）品种——每个直营店品种为40-60 种，兼营少量生鲜、水品种果。

（2）质量——保证货源的质量。绿色蔬菜农药残值底；新鲜度高，各直营店蔬菜尽量每日更新，隔夜蔬菜应标明后作打折促销处理。

（3）包装——第一，对价值含量高且应当分类包装的蔬菜品种，应精心包装，如塑料膜热保鲜收缩包装等，分区分类销售；第二，可回收处理的蔬菜包装袋代替传统塑料口袋。

（4）产品介绍——把各种蔬菜的营养价值用卡纸分类写下来，标注在各类陈列区域，供消费者了解。

（5）产品组合

分析：（占20%）

分析：

精品菜：外地特产、保健菜、野菜、配菜等，价格较高。（占20% ）

大众菜：本地菜肉类水产类及调料，需求量大，与市场价格持平或略高。（50%）特价菜：每天推出一两种，数量有限，价格明显低于市价，制造价格新闻（30%）组合——保健菜品搭配，气候变化增强免疫力搭配，快乐减肥营养搭配，美容功效菜肴组合，糖尿病人食谱推荐区自助电子系统建议配菜，并提供这道菜的配料单及制作方法

2、定价策略：

（1）折扣定价策略（2）盈亏平衡定价法（3）地区定价法（4）心理定价策略（5）需求导向定价。

3、销售渠道：

4. 促销手段：

5、广告手段：

六：项目可行性分析

本项目利用当地资源以及基地优势顺应了社会经济和生产力的发展满足了人们的异日文化增长和物质需求。项目成本小风险低，项目进入门槛不高，此项目是可行的。

生鲜配送平台项目融资计划书

生鲜配送平台项目融资计划书 第一章、项目投资概况 1.1 项目名称 生鲜配送平台项目 1.2 品牌简介 生鲜配送平台项目的启动经过了沿海的引进，专业的配送，其生鲜配送主要包括特色海鲜、各式凉菜及多种肉类于一体，以大众消费群体为目标客户。项目定位于平民化和亲民化的路线，加上其方便快捷的服务，以及多样的食肆种类与合理的价格必将成为广大消费者喜爱的特色生鲜配送平台所在。蔬菜与农场合作进行供应，海鲜批量从沿海地区引进，之后存放于仓库。初步定于每天上午九点前送达，以及下午4点前送达，通过平台预定订需要的食材。 由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，

便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1 号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。由此可见，突出新鲜，速达等关键词作为生鲜配送平台的主打招牌，项目同时加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目。 生鲜配送平台项目秉承“以人为本，诚信服务”的宗旨，同时引进配送服务业理念，打造出集海鲜、蔬菜和肉类等饮食习惯和需求紧密结合的特色配送平台。同时，公司所经营的食材均以正规品牌供应商渠道进货，确保各类材料的健康。 与此同时，平台的构建和实体店面的设置应该同步进行，线上线下同时展开销售，以提升业绩。 1.3 项目商业投资机会 数据显示，2013年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2万亿度元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2016年及2017年生鲜电商增速将分别为100%及75%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。 1.3.1中国经济整体走势平稳增长，为行业发展提供良好大环境

生鲜电商策划方案

生鲜电商策划方案

目录 论文总页数：13 页1 引言 (1) 1.1 市场背景 (1) 1.2 研究现状 (1) 2.市场环境分析 (2) 2.1 政策环境 (2) 2.2 经济环境 (2) 2.3 社会环境 (3) 2.4 技术环境 (3) 2.5 目标市场 (3) 3.运营方案 (3) 3.1 公司理念 (3) 3.2 公司发展目标 (4) 3.3 发展战略 (4) 3.3.1 市场定位 (4) 3.3.2 产品战略 (4) 3.3.3 产地定位 (4) 3.3.4 平台搭建与营销宣传 (5) 3.3.5 物流、运输方案 (5) 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp） (6) 3.3.7 客户关系维护 (6) 3.4 业务与盈利模式 (7) 4竞争分析 (7) 4.1 现有公司间的竞争 (7) 5.经济、技术可行性分析 (8) 5.1经济可行性分析 (8) 5.2技术可行性分析 (9) 6.风险分析与规避 (9) 6.1价格风险 (9) 6.2物流、保鲜风险 (10)

1 引言 1.1 市场背景 2012年，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在2005年开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。2013年，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。2013年底2014年初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。2014年成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。 1.2 研究现状 生鲜电商4种模式： 1.综合性电商（靠平台争） 依靠强大的平台优势，京东生鲜采取商家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东生鲜拥有强大的客户群，但过多的生鲜商家入驻，在食品安全严重的今天，保证生鲜产品的安全成为平台企业一个很大的问题，一旦出现食品安全问题，对京东的打击也是巨大的。 2.垂直电商（卖的是生活方式） 本来生活网 3.物流企业（搅局“意在沛公”） 顺丰优选，物流企业顺丰，依托其强大的物流运输体系，特别是生鲜电商需要的冷链系统，也为以后打造冷链物流铺路。 5.线下超市（依托体系优势） 永辉，依托于超市原有的资源优势，在采购、运输、保鲜储存上有很大的优势，由于超市遍布地区很广，很多遍布在社区周边，很好的解决了生鲜最后的配送过程。 当前生鲜电商要素分析： 产地（未形成规模化）：有稳定的货源、受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便同一产品，口感也存在差异，用户购买不到满意的商品就归咎于电商平台，影响重复购买率，用户容易流失。 产品（生态，健康类营销点，进口产品量大）：不能提供比菜市场更好的购物体验、用户需求的配送量少，客单价较低。有生鲜电商从业人士算过一笔账，客单价如果低于200元，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没利润。虽然，端生鲜产品可提高客单价，但受

生鲜电商策划实施方案

好参宝海鲜电商策划方案

一、平台搭建： 1、平台搭建 平台分为自建平台、他站平台和移动App 自建平台是现在生鲜电商平台必须搭建的，现有的电商平台（京东、淘宝、天猫等）都是综合类的，无法满足生鲜电商平台的需要。 自建生鲜电商平台可以解决相应的宣传需要，以及适应各自物流、产品的需要，生鲜电商由于不同的地区的需求不同，物流等诸多因素的限制，地区生鲜电商是当前发展的趋势，自建平台可以更好的适应地区因素的需要，为公司带来最大的效益。 移动app的建立则是为了迎合电商向移动电商发展的需要，利用app软件的便利性，消费者在很多的移动客户端上进行选择。 海鲜电商由于刚刚起步，很多细分市场并不完善，消费者集中区域也还在原有的综合类的电商平台上，如生鲜电商等的地区性电商平台没有市场影响力，还未取得消费者的信任。他站平台的建立即为解决前期消费者不足、没有影响力的缺点，利用现在综合的大的电商平台的影响力和消费者多的吸引更多消费者的关注。 2、营销宣传 在营销推广上，现在很多的海鲜电商都采取普通的图片、文字进行宣传推广，缺乏可信度，顾客无法直观的看见商品的很多信息，购买的产品也与宣传上的图片存在很大的差距。在这里我们创新性的使用视频、图片相结合的方法，更加直观的展现产品，从海参放苗、施肥、养护、采捕、加工都环节进行视频的录制并放在相关平台的产品介绍上，用户也可根据自身的需求进行个性化的定制，在每个月我们也将在平台上选取消费者进行产地体验，将用户体验的过程放在平台上进行宣传，提高产品的可信度等。 3、物流、运输方案 采用第三方冷链运输配送，大连本地由于产地和销售网点距离城市较近，我们会设定相应的网上订货时间和发货时间： 订单时间配送时间 系统默认时间：提前一小时预定 预约时间：我们的配送员会在配送前与客户联系，如果客户有特殊的需求，可以在订单中标注，我们会根据预定时间送到客户手中。 根据用户的订单时间，我们会在配送前进行产品的宰杀等处理，保证产品的新鲜，使用周转箱、泡沫箱或冰盒等保证适合的温度，利用一般面包车等进行运输，在产品的最好保鲜期内送达顾客的手中，这样在精确的产品保鲜时间内，我们即保证了产品的及时送达，也节省了在冷链运输的成本。 在送达前我们会与顾客联系，如顾客可以直接取件我们会直接将产品送达顾客的手中，如顾客不再家、无法取，我们会放在与我们进行联合的附近的便利店中，等顾客自己提取。

生鲜电商创业商业计划书

生鲜电商创业商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 目录 一、市场分析篇 (4) 1.1市场前景 (4) 1.2 生鲜市场的独特性 (5) 1.3 生鲜电商优势 (5) 1.4 生鲜电商面临的难题 (6) 二、战略规划篇 (7) 2.1 国内生鲜电商经营模式对比 (7) 2.1.1综合型电商平台 (7) 2.1.2 垂直电商 (7) 2.1.3 物流企业 (8) 2.1.4线下超市或市场 (9) 2.1.5农场社区对接网站 (9) 2.2 国外生鲜电商O2O的典型案例 (12) 2.2.1日本生鲜电商“我的农民” (12)

2.2.2英国生鲜电商Ocado (12) 2.2.3美国生鲜电商“Farmigo” (13) 2.3果果社区的经营模式 (14) 2.3.1 “O2O” (14) 2.3.2 个性化定制C2B (15) 2.3.3 自有基地+采购+宅配 (16) 2.3.4 “O2O+C2B” (16) 2.3.5 目标客户选择 (17) 2.3.6价值定位 (17) 三、物流配送 (18) 3.1生鲜农产品网上超市物流配送模式分析 (19) 3.1.1基于信息共享的共同配送模式 (19) 3.1.2基于价值链的合作（联合）配送模式 (19) 3.1.3基于长期合作的第三方物流模式 (20) 3.1.4基于JIT的自营配送模式 (20) 3.2目前我国生鲜农产品物流配送组织模式 (21) 3.2.1以批发商为主体的随机性生鲜农产品物流配送组织模式 (21) 3.2.2以生产基地为主体的第一方生鲜农产品物流配送模式 (22) 3.2.3以连锁超市为主体的第二方生鲜农产品物流配送模式 (23) 3.2.4以储运业为主体的第三方生鲜农产品物流配送模式 (23) 3.3几家生鲜电商配送物流模式比较 (24) 3.4怎么走好“最后一公里” (27) 3.5适合海口的物流配送模式 (27) 3.6物流网络设计 (28) 3.7配送队伍建设 (29) 3.7.1构成及其功能 (29) 3.7.2物流和加工及运输等需要的设备 (29) 3.7.3冷链建设 (30) 四、营销推广 (33)

生鲜电商平台商业计划书样本

生鲜电商项目 商 业 计 划 书 二零一六年一月

目录 第一章执行摘要 ............................ 错误!未定义书签。 1.1 项目名称 ............................ 错误!未定义书签。 1.2 公司简介 ............................ 错误!未定义书签。 1.3 商业模式 ............................ 错误!未定义书签。 1.4 盈利来源 ............................ 错误!未定义书签。 1.5 市场分析 ............................ 错误!未定义书签。 1.6 融资需求 ............................ 错误!未定义书签。 1.7投资效益............................. 错误!未定义书签。第二章市场分析 ............................ 错误!未定义书签。 2.1 市场需求 ............................ 错误!未定义书签。 2.2 产品市场分析 ........................ 错误!未定义书签。 2.2.1 目标市场定位.................... 错误!未定义书签。 2.2.2 市场容量分析.................... 错误!未定义书签。 2.2.3 市场竞争分析.................... 错误!未定义书签。 2.2.4 市场竞争对手分析................ 错误!未定义书签。 2.3 市场分析结论 ........................ 错误!未定义书签。第三章产品与服务 .......................... 错误!未定义书签。 3.1 项目定位 ............................ 错误!未定义书签。 3.2平台功能............................. 错误!未定义书签。 3.2.1 产品展示与销售.................. 错误!未定义书签。

生鲜电商文案策划教学文案

生鲜电商文案策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 生鲜电商文案策划 篇一：生鲜电商策划方案 生鲜电商策划方案 目录 论文总页数：13页 1引言................................................. ................................................... (1) 1.1市场背景................................................. ................................................... .. (1) 1.2研究现状................................................. ...................................................

(1) 2.市场环境分析................................................. ................................................... (2) 2.1政策环境................................................. ................................................... (2) 2.2经济环境................................................. ................................................... (2) 2.3社会环境................................................. ................................................... (3) 2.4技术环境................................................. ................................................... (3) 2.5目标市

生鲜电商商业计划书

生鲜电商商业计划书 目录 生鲜电商商业计划书 (1) 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣.............................. 错误！未定义书签。时间：2015.11.19目录 (1) 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (6) （一）项目建设的必要性 (6) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (11) （一）生鲜消费分析 (11)

（二）市场竞争者分析 (13) （三）项目定位 (16) 四、项目建设规划 (19) （一）经营模式 (19) （二）直营店建设 (19) （三）生鲜基地规划 (21) （四）生鲜物流体系规划 (21) （五）直营店管理 (25) 五、人力资源配置 (27) （一）组织结构 (27) （二）人员配置 (29) 六、营销策略 (31) （一）产品策略 (31) （二）价格策略 (32) （三）销售渠道 (32) （四）促销手段 (33) （五）形象工程策划 (34) 七、投资估算与资金来源 (35) （一）投资估算依据 (35)

（二）投资估算 (35) （三）资金来源 (35) 八、财务评价 (37) （一）财务评价依据 (37) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (37) （三）总成本费用及经营成本估算 (38) （四）财务评价结论 (42) 九、风险分析及对策 (43) （一）政策风险 (43) （二）市场风险 (43) （三）经营风险 (43) （四）资金风险 (44)

生鲜电商项目商业计划书

生鲜电商项目商业计划书 第一章执行摘要 1.1 项目名称 1.2 公司简介 1.3 商业模式 1.4 盈利来源 1.5 市场分析 1.6 融资需求 1.7投资效益

第二章市场分析 2.1 市场需求 由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。 从一线电商天猫、京东、宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。 2.2 产品市场分析 2.2.1 目标市场定位 1）定位 公司主要的目标市场是地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。

2.2.2 市场容量分析 1）市场 2015年市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据市统计调查结果，市流消费额每月约1567.9元。（如下图） 图2-4 市不同消费支出区间所包含的人数比例 资料来源：市统计局 根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。

生鲜电商策划书

生鲜产品策划方案

目录 （一）引言———————————————————1 （二）生鲜产品的种类和特点———————————1 1、生鲜产品的种类———————————————————————1 2、生鲜产品的特点———————————————————————1（三）生鲜产品的市场背景———————————————2（四）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析————2 1、优势——————————————————————————————2 2、劣势——————————————————————————————3（五）生鲜网店——————————————————5 （六）生鲜售后服务————————————————5

（一）引言 1.生鲜食品通常意义上指的是蔬果，肉类，水产品。由于生鲜食品物流困难、保鲜期不长，目前主要销售渠道是农贸市场、超市及其他实体店面，其网络营销面临巨大挑战。但近些年随着物流的迅猛发展，冷链技术的革新给生鲜食品创造了进入网络营销的机会，使得它打破了往年传统观念的束缚，以求在网络营销领域占得一席之地。在网络信息发展的背景下研究生鲜食品的网络营销，这对扩大其市场销售、提高销售效率有重要意义。 2.民以食为天，生鲜是每个家庭不可或缺的·生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件也引发了广大市民对食品安全，品质前所未有的关注。广大市民买菜难，菜农卖菜难日益受到关注，新鲜，安全，卫生，干净。便利，价格合理的生鲜越来越成为人们的日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 （二）生鲜产品的种类和特点 1、生鲜产品的种类 生鲜产品主要有水果，蔬菜，肉品，水产，干货及日配，熟食和糕点。按照加工那个程度和保存方式不同，生鲜产品包括初级生鲜产品、冷冻冷藏生鲜产品和加工生鲜产品三大类 2、生鲜产品的特点

垂直B2C“易果生鲜,全球精选”生鲜电商商业计划书

垂直B2C“易果生鲜，全球精选”生鲜电商商业计划书

目录 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (7) （一）项目建设的必要性 (7) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (12) （一）生鲜消费分析 (12) （二）市场竞争者分析 (14) （三）项目定位 (17) 四、项目建设规划 (20) （一）经营模式 (20) （二）直营店建设 (20) （三）生鲜基地规划 (22) （四）生鲜物流体系规划 (22) （五）直营店管理 (27) 五、人力资源配置 (29) （一）组织结构 (29) （二）人员配置 (32)

六、营销策略 (34) （一）产品策略 (34) （二）价格策略 (35) （三）销售渠道 (35) （四）促销手段 (36) （五）形象工程策划 (37) 七、投资估算与资金来源 (38) （一）投资估算依据 (38) （二）投资估算 (38) （三）资金来源 (38) 八、财务评价 (40) （一）财务评价依据 (40) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (40) （三）总成本费用及经营成本估算 (41) （四）财务评价结论 (45) 九、风险分析及对策 (46) （一）政策风险 (46) （二）市场风险 (46) （三）经营风险 (46) （四）资金风险 (47)

一、项目概述 （一）项目背景 当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。 民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。（二）项目简介 1、项目名称：某生鲜电商项目 2、项目介绍：某生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。 3、项目模式：某生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。 4、经营范围：某生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健

生鲜电商商业计划书

目录 生鲜电商商业计划书 错误! 未指定书签。 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 错误! 未指定书签。 时间：目录 错误! 未指定书签。 *** 、项目概述 错误! 未指定书签。 一） 项目背景 错误! 未指定书签。 二） 项目简介 错误 ! 未指定书签。 三）项目建设规划 错误! 未指定书签。 四）项目投资与经济效益分析 错误! 未指定书签。 ********* 、项目背景 错误! 未指定书签。 一）项目建设的必要性 错误! 未指定书签。 ***** 二）生鲜商品的种类与特点 错误! 未指定书签。 . ***** 三）生鲜电商发展垂直连锁的分析 错误! 未指定书签。 三、项目市场分析与定位 错误! 未指定书签。 一）生鲜消费分析 错误! 未指定书签。 *** 二）市场竞争者分析 错误 ! 未指定书签。 三）项目定位 错误! 未指定书签。 ********* 四、项目建设规划 错误! 未指定书签。 *** 一）经营模式 错误! 未指定书签。 ***** 二）直营店建设 错误! 未指定书签。 生鲜电商商业计划

三）生鲜基地规划错误!未指定书签。- 四）生鲜物流体系规划错误!未指定书签。.***** 五）直营店管理错误!未指定书签。五、人力资源配置错误!未指定书签。******** 一）组织结构错误! 未指定书签。***** 二）人员配置错误! 未指定书签。 六、营销策略错误!未指定书签。 一）产品策略错误! 未指定书签。***** 二）价格策略错误! 未指定书签。********* 三）销售渠道错误! 未指定书签。***** 四）促销手段错误! 未指定书签。 五）形象工程策划错误!未指定书签。- 七、投资估算与资金来源错误!未指定书签。. *** 一）投资估算依据错误!未指定书签。- 二）投资估算错误! 未指定书签。***** 三）资金来源错误! 未指定书签。********* 八、财务评价错误! 未指定书签。 一）财务评价依据错误!未指定书签。********* 二）营业收入、营业税金和附加估算错误!未指定书签。-- 三）总成本费用及经营成本估算错误!未指定书签。.. ***** 四）财务评价结论错误!未指定书签。.*** 九、风险分析及对策错误!未指定书签。. 一）政策风险错误! 未指定书签。***** 二）市场风险错误! 未指定书签。

生鲜电商商业计划书

生鲜电商商业计划 书 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 时间：2015.11.19

目录 生鲜电商商业计划书 (1) 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 (1) 时间：2015.11.19目录 (1) 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (7) （一）项目建设的必要性 (7) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (12) （一）生鲜消费分析 (12) （二）市场竞争者分析 (14) （三）项目定位 (17) 四、项目建设规划 (20) （一）经营模式 (20) （二）直营店建设 (20) （三）生鲜基地规划 (22) （四）生鲜物流体系规划 (22) （五）直营店管理 (27) 五、人力资源配置 (29)

（一）组织结构 (29) （二）人员配置 (32) 六、营销策略 (34) （一）产品策略 (34) （二）价格策略 (35) （三）销售渠道 (35) （四）促销手段 (36) （五）形象工程策划 (37) 七、投资估算与资金来源 (38) （一）投资估算依据 (38) （二）投资估算 (38) （三）资金来源 (38) 八、财务评价 (40) （一）财务评价依据 (40) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (40) （三）总成本费用及经营成本估算 (41) （四）财务评价结论 (45) 九、风险分析及对策 (46) （一）政策风险 (46) （二）市场风险 (46) （三）经营风险 (46) （四）资金风险 (47)

生鲜配送互联网平台建设项目计划书(终稿)

生鲜配送互联网平台建设 项 目 计 划 书 互联网+农业

目录 第一章:项?概述 一、项目背景 二、项?介绍 第二章:市场分析 一、项?环境 二、供需分析 三、行业分析 第三章:项目建设?、经营模式 ?、品牌建设 三、平台建设 四、云仓建设及管理 五、供应链规划 六、物流体系建设 七、渠道建设 八、服务保障

第四章:营销策略 一、产品策略 二、价优物美 第五章:团队建设 一、组织架构 二、岗位职责 三、人员配置 第六章:投资分析 一、投资预算 二、财务分析 第七章:风险分析与控制 一、政策风险 二、市场风险 三、经营风险 四、资?风险

第?章:项?概述 一、项?背景 民以食为天，食以鲜为先!?鲜是每个家庭?户高频的一?三餐。但市?上生鲜产品的安全、品质，无法追溯，甚至出现很多食品安全问题。没有形成品牌化，让消费者放心购买;同时，由于城市人群所处的快速生活节奏环境，面临着时间少、买菜难一系列现实问题。利?当今的互联?网+模式，打造一个“商品新鲜安全，价优物美，服务便捷”的平台，成为人们日常?活中离不开的“购物中心”。 供应链是未来大部分行业的核心竞争?，由于?鲜行业有储存损耗及价格浮动，所以供应链是最难掌控的环节。通过2b?式，为?中?型饭店酒店、单位食堂提供集中?键采购式服务，用预售的形式量化单品做强整个供应链体系，避免积压的情况，让损耗降到最低。 二、项?介绍 1、项目模式 (1)?鲜项目，以APP平台+线下云仓(直营仓、服务仓)的渠道，主要经营家庭食材类刚需快消品，以“源头采购、过程挑拣”确保产品质量，再以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”四种形式，全程冷链运输，云仓冷藏储存，全年无休进行配送。 (2)将打造全新的“B2B+B2C+C2F”垂直O2O生鲜电商经营模式。商品源头基地(自建或联营)直采，或与本地市场大型实力商家进行沟通与合作，在获取价格优势和质量保证商品的同时，化解与本地市场线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，为终端消

生鲜融资计划书

生鲜配送平台项目 商业融资计划书 生鲜配送平台项目 商业整体融资计划书 本计划书属于商业机密，项目所有权属于项目创始人XXX及其团队，所涉及的设想、规划、创意等任何内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收件人收到计划书后应立即确认，并遵守以下规定： ●若收件人不希望涉足本项目内容，请尽快将本计划书完整退回 ●在没有收到本项目的书面授权以前，收件人不得将本计划书的部分或全部内容复制、影印、泄露或传授他人 ●一切违背本须知的行为都将被视为违法行为，本团队将追究其法律责任。 第一章、项目投资概况 1.1 项目名称 生鲜配送平台项目

1.2 品牌简介 生鲜配送平台项目的启动经过了沿海的引进，专业的配送，其生鲜配送主要包括特色海鲜、各式凉菜及多种肉类于一体，以大众消费群体为目标客户。项目定位于平民化和亲民化的路线，加上其方便快捷的服务，以及多样的食肆种类与合理的价格必将成为广大消费者喜爱的特色生鲜配送平台所在。蔬菜与农场合作进行供应，海鲜批量从沿海地区引进，之后存放于仓库。初步定于每天上午九点前送达，以及下午4点前送达，通过平台预定订需要的食材。 由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1 号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。由此可见，突出新鲜，速达等关键词作为生鲜配送平台的主打招牌，项目同时加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目。 生鲜配送平台项目秉承“以人为本，诚信服务”的宗旨，同时引进配送服务业理念，打造出集海鲜、蔬菜和肉类等饮食习惯和需求紧密结

XX生鲜物流配送平台项目商业融资计划书

XX生鲜配送平台项目商业融 资计划书

第一章、项目投资概况 1.1项目名称 生鲜配送平台项目 1.2品牌简介 生鲜配送平台项目的启动经过了沿海的引进，专业的配送，其生鲜配送主要包括特色海鲜、各式凉菜及多种肉类于一体，以大众消费群体为目标客户。项目定位于平民化和亲民化的路线，加上其方便快捷的服务，以及多样的食肆种类与合理的价格必将成为广大消费者喜爱的特色生鲜配送平台所在。蔬菜与农场合作进行供应，海鲜批量从沿海地区引进，之后存放于仓库。初步定于每天上午九点前送达，以及下午4点前送达，通过平台预定订需要的食材。 由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。由此可见，突出新鲜，速达等关键词作为生鲜配送平台的主打招牌，项目同时加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目。

生鲜配送平台项目秉承“以人为本，诚信服务”的宗旨，同时引进配送服务业理念，打造出集海鲜、蔬菜和肉类等饮食习惯和需求紧密结合的特色配送平台。同时，公司所经营的食材均以正规品牌供应商渠道进货，确保各类材料的健康。 与此同时，平台的构建和实体店面的设置应该同步进行，线上线下同时展开销售，以提升业绩。 1.3项目商业投资机会 数据显示，2013年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2万亿度元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2016年及2017年生鲜电商增速将分别为100%及75%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。 1.3.1中国经济整体走势平稳增长，为行业发展提供良好大环境 2014年，城镇居民家庭恩格尔系数为32%，农村居民家庭恩格尔系数为36%，可见城乡居民家庭消费中，仍有超过1/3比重为食品消费，这种消费构成为食品消费的发展奠定了消费基础。 从主体消费结构来看，中国消费者主体结构正在向家庭结构演变，尤其是三口之家逐渐成为生鲜消费主体。目前，中国生鲜消费主要以二至四人为消费的主体，更是代表中国生鲜蔬菜消费的未来发展方向，而有特色化、快速化和营养健康化的配送和速达业务也会逐步代替菜市场等地方的功能。 1.3.2国家拉动内需、促进就业及行业相关政策扶持利于行业发展 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高。近几年生鲜销售的增长率都比其它行业高出十个百分点以上，可

生鲜电商创业计划书策划方案

生鲜电商创业策划方案 全文18页，共8500字 请在这里输入单位/组织名称

目录 1 引言....................................................................................................................... - 3 - 1.1 市场背景.................................................................................................... - 3 - 1.2 研究现状.................................................................................................... - 3 - 2.市场环境分析....................................................................................................... - 5 - 2.1 政策环境..................................................................................................... - 6 - 2.2 经济环境..................................................................................................... - 6 - 2.3 社会环境..................................................................................................... - 6 - 2.4 技术环境..................................................................................................... - 7 - 2.5 目标市场..................................................................................................... - 7 - 3.运营方案............................................................................................................... - 8 - 3.1 公司理念..................................................................................................... - 8 - 3.2 公司发展目标............................................................................................. - 8 - 3.3 发展战略..................................................................................................... - 8 - 3.3.1 市场定位........................................................................................... - 8 - 3.3.2 产品战略........................................................................................... - 9 - 3.3.3 产地定位........................................................................................... - 9 - 3.3.4 平台搭建与营销宣传..................................................................... - 10 - 3.3.5 物流、运输方案............................................................................. - 11 - 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp） .......................................... - 12 - 3.3.7 客户关系维护................................................................................. - 13 - 3.4 业务与盈利模式....................................................................................... - 14 -4竞争分析.............................................................................................................. - 14 - 4.1 现有公司间的竞争................................................................................... - 14 - 5.经济、技术可行性分析..................................................................................... - 16 - 5.1经济可行性分析........................................................................................ - 16 - 5.2技术可行性分析........................................................................................ - 17 - 6.风险分析与规避.................................................................................................. - 18 - 6.1价格风险.................................................................................................... - 18 - 6.2物流、保鲜风险........................................................................................ - 18 -