中职市场营销专业教学中引入课堂竞争机制的研究

?教育理论研究?中职市场营销专业教学中引入

课堂竞争机制的研究

广州市增城区东方职业技术学校 徐锐杰

摘　要：竞争课堂的引入为中职教学注入了一丝活力。本文拟通过分析竞争机制引入到中职市场营销课程教学中的 必要性，基于当前中职学生普遍学习积极性不高的状态下，提出引入几种竞争机制模式以期能够有效提升 中职市场营销专业课程的教学水平和教学效率。

关键词：竞争机制　中职教育　市场营销专业　课堂教学

文章编号：ISSN2095-6711/Z01-2016-12-0063

目前，由于一些中职院校设置的营销专业课程缺乏特色，不能与时俱进的联系市场需求对该专业的教学形式进行创新，不能准确的定位营销专业在市场中的地位，从而使得职业技术学院市场营销专业的毕业生不能符合市场发展的需要，导致出现就业难。当前，一些专家学者结合我国国内中职院校的教学实际和国内外一些先进的教育理念进行研究，对我国中职学校的营销专业建设提出了一些具有自身特色的建设建议。笔者在多年教学工作经验的基础上联系中职院校教学实际，就当前教学改革大背景及新形势下，我们该如何更好地拓展和创新中职市场营销专业课程教学模式和教学效果进行了研究分析，并给出了相应的建议。

众所周知，市场营销是一门独特的学科，与市场和社会息息相关。由于市场存在着激烈的竞争机制，因此作为营销专业的中职学生，要想成为一名合格的营销人，在激烈的市场竞争中占有一席之地就必须时刻具备着强烈的竞争意识和敢打敢拼的勇士精神。因此，在市场营销专业的课程中，最为重要的就是引进市场竞争机制的精髓，激发学生的竞争意识。

一、中职学校市场营销专业课堂引入竞争机制必要性分析

1.有效提升营销实训教学。中职学校市场营销专业普遍存在的问题在于重理论而轻实践。由于经费有限或学校对营销专业不够重视等实际因素，使很多中职学校没有相应的实习基地，即使一些学校有营销模拟实训室，但其与实训基地存在的差别还很大，这就不利于学生将从课本中的知识运用到实践中来。

2.有效激发学生学习竞争意识。传统的中职营销课堂的教学方法是以理论为主，案例为辅，这种以老师为主学生为辅的教学方法不仅不能充分调动学生的积极性，另一方面，这种教学方法重视对课本的理论教育，与实际相关性不大，不利于学生实践能力的提高。近年，一些学校进行了教育改革，老师开始在课堂中开始大量的使用案例教学，但是由于这些案例的选择存在着假大空的问题，与学生的实际生活联系不大，因此很难调动学生们参与其中的积极性。这样的改革和不变的教学方式不仅没能起到积极的促进作用，反而使得学生对掌控日益变化的市场经济失去了信心，没有了竞争意识。

3.有利激发学生学习主动性。其实传统的营销课堂教学之所以不能取得理想的效果，主要是其在教学过程中存在的角色偏差问题。在传统的课堂教学中，一向贯承这老师为主，学生为辅的理念。老师在讲台上拿着产品向学生师范如何有效推销产品，而讲台下方学生们自己干自己的事情，师生之间没有互动，从而使得教学效果不理想。在这种教学模式下，老师是表演的主体而学生是仰望老师的客体，学生与学生之间也不存在这竞争，从而不利于激发学生学习的主动性。

二、引入课堂竞争机制，优化中职市场营销专业教学模式

中职类学校应当对市场营销专业的课堂教学模式进行优化，将市场竞争机制引用到课堂，从而取得更好地教学效果。

1.工学结合，模拟教学场景课堂方法。虽然在目前的中职教育体系里，教学方式多种多样，但其目的从本质上而言都是一致的就是激发学生学习的积极性取得更好的教学效果。老师可以依据市场发展的需求，将学生自身特色和教材内容相结合，采用多种教学方法。在教学过程中，教师可以通过每堂课不同的学习目标采用不同的教学方法，也可以两种或多种教学方法相结合，提高课堂学习的趣味性和学生学习的积极性，从而使学生能够主动掌握学习相关知识，提高学习效益。

在市场营销教学课堂中，教师应当将教学内容结合市场岗位需求结合起来设立特定的教学情境，这种教学情境与市场实际相关，从而调动学生学习的积极性。在这种教学过程中，改变了以往以老师为主、学生为辅的教学模式，老师给学生布置工作，学生充当员工去完成工作。在此过程中，将课堂变成了工作场所，而学生和老师也充当着不同的角色，老师充当上司或顾客类似的角色，给学生布置任务、出难题，而学生则想办法去完成任务或解决难题，在实践的过程中，学生可以主动的、独立的学习相关专业知识和人关系处理能力等。

2.情景模拟营销人员专场面试模式。在课堂上，教师可以设立一些充满竞争的教学情境，让学生参与其中。例如，模拟面试，模拟营销人员的面试不仅能够激发学生们的积极性模式他们对课堂产生兴趣，从而主动地参与和学习，更重要的是它可以帮助学生定向思维，弄明白自己作为营销专业的学生应该学习什么。具体而言，就是将学生进行分组，小组人数在5人左右为最佳。其中一人扮演求职者，另外四人扮演面试官，面试官根据老师提供的题目对求职者进行一次提问，求职者在不知道题目的情况下根据自己的实际情况对面试官提出的问题进行作答。5人角色依次轮换，5人中仅有一人能够被录取。通过这种方式可以让学生们感受到未来就业竞争的压力，从而激发他们的竞争意识和学习动力。

3.ERP沙盘系统模拟实训教学模式。另一种能够促进学生竞争意识的有效形式就是实训教学，这种分组的实训教学可以帮助学生在实训的过程明确自身责任，找准自己的定位，从而形成良性竞争。在市场营销专业中ERP沙盘系统模拟实训课是一种效果非常好的一种教学模式，无论是其实训的过程还是结果都十分具有竞争性，现在很多中职学都在财会专业开设了这一门课，但大部分都仅限于财会专业。ERP与传统的老师教学生学的教学模式不同，它主要是通过比赛的方式进行的，比赛既是竞争，而竞争又产生压力和动力，这样学生在学习的过程中就会不断主

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DOI:10.16534/https://www.wendangku.net/doc/483960724.html,13-9000/g.2016.2449

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当代教育实践与教学研究

可得以()()()313233,,w w w 为列向量的矩阵W (3)

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＝（(w 1(3)，0，0，0，0）T ，()33w

＝（0，0，0，0，0，w 3(3)）T 。最终通过准则层对目标层的权向量w (2)和W (3)，()32w

＝（0，0，0，w 2(3)，0，0）T 可计算出各子准则对目标层的组合权向量为w (3)＝W (3)w (2)＝（0.0949，0.1577，0.1097，0.1564，0.1606，0.1724，

0.1483）T

。

四、结果分析

由上述数据分析可知，教师资格制度改革对师范生、非师范生和师范高校培养方案均会产生一定影响。具体讲来，师范生的专业学习、非师范生的教师素养、师范高校培养方案中的课程设置三方面的影响所占权重较大，即改革对这三方面将产生更主要的影响。

改革中师范生也需要考取教师资格证会促使以后报考师范生的学生对从事教师职业有更加坚定的信念，在读师范生会更加注重自身综合素质的提升；师范高校应根据师范生的实际需要进行课程设置，调整教学方式；非师范生可以拥有更加公平的竞争机会，使更多优秀学生选择教师职业。同时，我们利用同样方法对纸质版问卷进行数据处理，所得结论与电子版问卷所得结论相对误差很小，故所得结果可靠。

而关于师范生自身所存在欠缺方面的调查显示，有41.29%的学生认为是教学设计、试讲说课等教学基本技能，26.45%的学生认为是专业知识，16.77的学生认为是仪态仪表、语言等教师基本素养，15.48%的学生认为是教育学、心理学知识。由此可见，大多数师范生自身的教学基本技能还有待进一步提高，同时大多数学生希望能够在学校获得扎实的专业知识、技能，良好的知识应用能力及创新能力，可以看出师范生对自身发展有准确清晰的认识，希望提升自身综合素质。另外，非师范生对于教育学的理论知识及教师职业的专业技能缺乏系统的学习，他们应该努力学习相关知识，训练教学技能，更加注重培养自身教师职业素养。而在师范高校的课程设置方面，77.25%的学生认为学校应该增设有关三笔字技能培训，74.88%的同学认为应更加注重教育技术教学等方面的课程讲解，一方面培养学生

扎实的教学基本功，另一方面积极引导学生思考，为学生以后成为研究型教师打下坚实的基础。综合以上分析，教师资格制度改革会提高教师职业的就业门槛，使教师就业竞争压力增加，也能提高教师队伍的综合素质，进一步促进我国教育的发展。

五、提出建议

1.师范生在思想上应积极重视，加大对专业知识学习的投入程度，更加注重师范技能训练(如说课，讲课和板书设计等)，提升自身教师素质，适应社会的要求，为成为合格人民教师而积极准备。

2.改革使非师范生对教师职业拥有更加平等的机会，因此非师范生在对自身职业有清晰的认识后，更重要的是努力学习心理学、教育学、中学教材分析等基础知识，积极训练讲课、说课等教学基本技能，培养自身教师素养，为达到教师标准而不懈努力。

3.师范高校应该根据学生需求，对学生的培养方案做出适当调整。院校在注重师范生专业知识学习的同时，可增设有关训练教师专业技能的课程和讲座，如三笔字专题培训、讲课说课技巧讲解讲座、PPT 制作指导等，进一步加强对师范生教学技能的培养，促进学生未来的职业发展，充分发挥师范生的专业特色优势。参考文献：

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[2]郑晓仪，王海清.教师资格国家考试制度对高校师范生影响研究[J].高教与成才研究，2016

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[4]何晓群.现代统计分析方法与应用[M].北京：中国人民大学出版社，2007

（本文系基金项目：全国大学生创新创业训练计划项目，项目编号：201510718040）

作者简介：高歌（1995—），女，陕西西安人，陕西师范大学数学与信息科学学院

动地学习，并将学习到的知识加以运用，因为他们不想被淘汰。ERP 沙盘系统模拟实训教学具有一定的可持续性。笔者建议在中职学校里，营销专业每个学期都开设这门课程，当然，不同的年级和阶段有不同的目标和任务。在每个学期的沙盘对抗中，学生在学习和竞争的同时就会不自觉慢慢向大脑总植入企业竞争的观念，从而使得学生的思想发生变化，竞争意识不断加强。

4.实时案例评价课堂教学模式。由于市场营销专业的教师就比较年轻化，他们经常会喜欢使用一些多媒体工具例如图片，视频等进行案例教学。但是用视屏图片等来向学生们展示，学生们只能是被动地接受，而且一般教师都会采用课本上的案例，这些案例都比较陈旧，且被多次使用过，课堂上效果并不显著。在课堂上，这种静态的向学生展示并让学生被动地接受知识的教学模式很难吸引学生，引起学生学习的兴趣。我们都知道，不同的产品有着不同的生命周期，但很少有人知道学生的学习状态也有周期。例如，学生在课堂上不同的学习状态，从对老师所讲的内容兴趣最浓，感兴趣，兴趣减弱，毫无兴趣。这就可以被称作是学生学习的状态周期。可想而知，最好的学习状态必然是对老师所教授的内容兴趣最浓时，因此，我么可以通过实时评价的方式来让学生保持最佳的学习状态。作为最直接的现场评价法，实时评价教学具有连贯性和持续性，可以在实际教学过程中得到很好的运用。例如，在模拟面试的课堂上，老师可以让学生们根据他们的表现投票选出最佳的应聘者，面试官，并对他们在面试中的表现加以肯定和评价，也可以在沙

盘对抗赛中选出最佳员工、最佳总监等，激发学生们的积极性。同时，可以将这两个模拟课堂和多媒体设备结合起来使用，例如，可以对两个课堂进行现场录制，让老师进行点评。这样的课堂模式会对学生产生强烈的视觉冲击，录像内容也可以给学生备份，这样就和原来静态的、被动的课堂模式大不相同。学生不仅能够在课堂上主动地学习知识，在日后也可以将本堂课的内容重新回顾，并通过观察录像找出自己原来做得不足的地方加以改正，这样的课堂效果才会得到不断的优化。

综上所述，随着市场经济的不断发展，营销专业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就那必须在课堂中引进竞争机制，将竞争机制贯穿整个营销专业的课程中，要做到具有系统和持久性。这样有利于改变以往陈旧的教学模式，让学生从被动地接受知识变为主动地学习知识，让学生不仅在学习的同时感到乐趣，也能够培养他们的综合素质，让他们成为符合市场和时代发展需要的人才。

参考文献：

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