61号令后,安徽卫视电视剧营销新模式

安徽卫视电视剧营销新模式

刘驹

（上海海事大学，上海，201306）

摘要

国家广电总局近期出台的《广播电视广告播出管理办法》简单说就是规范限制全国电视频道的广告时长。一方面，这个广告限制令的积极影响是将促进中国电视的良性发展，为中国媒体内容传播有效性创造了更好的环境；另一方面，新政策对广告时长的限制细化到小时后，黄金档的广告播出总量就会减少，某种程度上限制了电视台广告收入的增加，进而更加大了电视行业的竞争激烈程度，于是如何在电视剧营销上抢占先机便成为各级卫视的竞争焦点。本文针对安徽卫视在实施原有电视剧营销模式中存在的问题，提出一种更为完善的“倒三角立体式”营销新模式，致力于处理好制作方、广告主、播出机构、受众媒体以及综艺节目之间的关系，从而实现安徽卫视的利益最大化，这也是本文对电视剧营销模式的大胆尝试和积极探索。

关键词：品牌；渠道；战略；营销模式

ABSTRACT

The sarft,which recently enacted "advertisements on radio and TV broadcast management method "is to national TV advertising restrictions duration。On the hand, the positive effectiveness of this advertising restrictions is to promote development of Chinese advertising and to create batter environment for the content dissemination media. On the other hand, after the new policy of advertising is to limit hours, the

amount of prime-time and frequency in broadcast advertising will reduce a lot. In some extent, it will limit the advertising revenues of television. What’ more, the a d-vertising of the TV will become more competitive, So how all levels of televisions can obtain preemptive opportunities in marketing is to become a focus. Based on the problems of Anhui V’s original marketing model, we carry out a more perfect "Dao San Jiao one-dimensional type" marketing mode, In order to achieve maximum bene-fits of Anhui TV, it attempts to deal with productions, advertisers, broadcast institu-tions and the relationship between the audiences. At last, it also bases on bold attempt and actively explorations for the marketing.

Keywords: Brand, Channel, Strategy, Marketing Model

1．“61号令”对安徽卫视的影响

2010年1月1日，国家广电总局颁布的《广播电视广告播出管理办法》(以下简称61号令)开始施行。重点是细化广播电视广告播放的内容标准，强化了播出机构播放广告的责任。其中,对影视剧中间插播广告的时间和次数作了细化,并要求今后影视剧中间插播广告的时长应该提示,剧场、栏目冠名应与节目内容相和谐，从而该种限令对电视行业的影响是深远的。

1.1“61号令”对节目编排的影响

广电总局公布了关于进一步规范综合频道电视剧编播管理的通知，规定同一部电视剧晚间播出不得超过3集，每天播出不得超过6集，双休日不得超过8集，电视剧全天播出时间总量不得超过全天播出电视时间总量的45﹪，自2010年5月1日正式实行。我们知道安徽卫视原来一天播出电视剧15集左右，然而实施一天24小时电视剧播出量不能超过总量45﹪的政策后，每天播放电视剧的时间最多为10小时48分钟，可播放电视剧13或14集，与此前相比就减少了

1～2集，原有的节目编排被打乱，每天减少的电视剧时间必须由自办栏目补上，因而自办栏目就成为营销的焦点。

1.2“61号令”对广告业务的影响

“61号令”的出台对电视广告市场的影响也许会超过人们的预期，媒介专家袁方博士甚至表示，“61号令”有可能导致电视广告市场损失100亿元的收入，有的专家甚至表示损失至少在120亿元以上，这个数字几乎占据电视广告市场20﹪的份额。同样，这种影响也适用于安徽卫视，如图1可知。安徽卫视54％的广告收入来自于电视剧广告，而广告代理商和直接客户也把54％的业务投入到电视剧广告当中，可以说电视剧是广告商和直接客户最主要的目标投放市场。因而“61号令”的出台对以电视剧立台的安徽卫视广告业务来说影响是巨大的[7]。

总之，“61号令”对安徽卫视的发展产生了深远的影响。使安徽卫视在现行省级卫视同质同标、行政主导和地域为王的今天，与其他卫视相比，并不具有明显的优势，没有形成真正绝对稀缺性、难以模仿的核心竞争力。因而，实施“61号令”后就会导致现行的安徽卫视电视剧营销模式越来越会出现较多的问题。[3]

2．安徽卫视电视剧营销模式原先的弊端

安徽卫视以定位“电视剧大卖场”，秉承“剧行天下，爱传万家”的节目理

念，以“男性剧场”、“女性剧场”、“卡通剧场”、“黄金剧场”、“雄风剧场”、“海外剧场”、“青春剧场” 和“周末大放送”等八大剧场为主打内容，并结合综艺节目，致力于打造中国最好看的电视剧场。然而，面临频道设置趋同，频道的栏目形态、内容风格、包装定位等许多方面在同台各频道之间、各省级卫视之间都呈现同质化现象严重的今天，安徽卫视现行电视剧营销模式所出现的弊端日益明显。

2.1安徽卫视定位执行力不足

“剧行天下”作为安徽卫视的频道理念，这个理念让安徽卫视在全国卫视大战的初级阶段占尽了优势，完成了安徽卫视的频道定位，为广告的整合营销和频道的推广打下了坚实的基础。然而，随着时间的推移，安徽卫视对这种理念的执行却渐渐地力不从心了，面对电视剧同质化的今天，安徽卫视在话语权上并没有优势。首先，没有独家首播《亮剑》、《蜗居》、《奋斗》等在全国具有较大影响的

电视剧，尽管播出的电视剧有些影响，有一定的收视率，但已偏离“剧行天下”

其他 直接客户(n=15*) 广告代理(n=17*) 基数：所有受访者 （资料来源：2005年安徽卫视广告商及满意度调研表）

的主题定位了，有“剧”但不能“行天下”，表明了“剧行天下”的执行没有做坚决，没有做彻底。并且安徽卫视对娱乐节目投入了大量的人力、物力、财力，但缺乏定位以及没有形成独特的收视竞争力，效果不佳。如周末连续播出的《剧风行动》、《周日我最大》节目板块和形式都差不多，只是不同的导演、不同的主持人和团队在操作，使观众完全分不清节目的定位。艺人打歌、演员打戏、访谈、游戏、情感、挑战、益智和脱口秀等在同一个节目互相交叉，如同大杂烩，这当然不利于节目品牌主张的表达和安徽卫视品牌形象的建立。而其他卫视则相反，若提起情感类节目，人们自然会联想到湖南的《真情》、江苏的《人间》；提起游戏娱乐类节目，就会想到湖南的《快乐大本营》；提起益智类节目，就会想到湖南《以一敌百》、央视的《开心辞典》。

2.2栏目建设态度不健康

逃避、低成本、不敢创新尝试，构成了目前安徽卫视栏目建设拘谨的不健康态度。在栏目建设上，安徽卫视是一直处于态度暧昧的状态，每年都有栏目的竞标，但很少能看到新栏目的推出；两档谈话性节目，《非常近距离》、《鲁豫有约》的推出并没有改变安徽卫视的现状，谈话性节目绝对不是救命的丹药，何况这两个品牌在标识定位上是模糊的；而现有的两档节目《剧风行动》和《周日我最大》已经不是全国性综艺节目的焦点，只能维持在全国省级卫视同时段的五六名。看看现在相关的综艺新闻，谈论都是相亲节目的兴起、主持人的跳槽，哪一条跟安徽卫视的综艺节目有关？综艺节目已进入了连续化、主题化的时代，综艺节目，无论是投入、宣传都进入了一个全新的时代。安徽卫视想要发展，只有加入竞争，直面挑战，勇于创新。否则没有这样的对抗，没有这样的态度，就不会有今天的

江苏台、浙江台的崛起。

2.3缺乏高效创新的团队

创新是一个民族的灵魂，而团队是一个组织健康发展不衰的趋动力，只有高效创新的团队才能产生“1+1>2”的效果。节目的突围其实就是主持人的竞争与突围，从安徽卫视综艺节目的主持人层面来看，曾经综艺节目主持人团队中人才济济，如李彬、周群、郭德纲等，如今消失的消失，离开的离开而留下的主持人就需要培养机制和培养空间，天分、机会、努力、政策缺一不可。当然，安徽卫视是可以不乏存在挖角优秀节目主持人组成团队，却不能完全依靠外面的力量。如湖南台、东方台、江苏台等，哪一个不是靠自己的团队拼上去的？他们不仅有强大的硬体（视频、舞美、音响、服化），更有强大的创新团队（制片、导演、编导、主持人）和运营机制。所以安徽卫视必须不拘一格降人才，努力打造自己的优秀主持人团队。

总之，安徽卫视在实施原有的电视剧营销模式出现了卫视定位执行力不足、栏目态度不健康和缺乏高效创新的团队等一系列问题，特别是在执行“61号令”后，这些问题将会越来越明显突出，严重束缚了安徽卫视的发展壮大。因此，安徽卫视迫切需要改进原有的电视剧营销模式以适应新形式下卫视事业的发展与进步，已成为一种新的研究课题。

3．创建“倒三角立体式”电视剧营销新模式“倒三角立体式”电视剧营销新模式就是以“剧行天下”为倒三角支撑整个卫视定位运作，广告媒体渠道合作和独特综艺节目战略合作为两翼，同时，创建

自主品牌新栏目作补充的立体式营销新动态，如图2所示。安徽卫视以“剧行天下，爱传万家”为理念，从而决定其主要的资源都要围绕电视剧上展开，打造特有的电视剧产业链。从前期的剧本创作、拍摄和制作，到后期的宣传推广和营销组合，整合各方面的力量，尤其安徽卫视就可以在“播出总量”、“新剧播出量”、“采购能力”以及“电视宣传推广能力”这几个方面为立足点，挖掘电视剧这一文化产业品质最大的价值。同时，面临电视剧竞争同质化的今天，仅仅依靠电视剧也难以形成独特的竞争资源，从而必须辅助于加强广告媒体渠道合作和整合战略合作，为以电视剧立业之本的安徽卫视保驾护航。然而，面对观众层次的多样性、需求的差异性，电视剧只能满足特定人群的需要，随之而来的就需要综艺节目和自主品牌新栏目作补充。可是安徽卫视的综艺节目定位、主持人和节目风格等方面还有许多亟待解决的问题，综艺节目的创新与改革已迫在眉睫。[9]

图2“倒三角立体式”营销新模式

3.1营销新模式的理论根据

3.1.1垄断竞争经济模型给广告市场的启示

垄断竞争就是相对市场容量来说，企业数量多而规模较少，竞争者可以自由进出市场，产品相类似但存在差异——这是在卫视经营权转移和上星频道扩容的共同作用下，正在由央视一家甚至联合几家省级卫视（寡头）组成联盟，也不可左右全国电视市场，可以说省级卫视正处于一个从垄断向竞争转变的市场环境。为了便于研究说明，我们把每个卫视电视都看成一个生产厂商，其产品就是广告时间，产品价格就是广告时间的价格。

我们知道市场中的厂商通过调整产品价格和产品组合来实现自身利润最大化，省级卫视广告垄断竞争市场也不例外，其均衡条件都是MR=MC，即边际收益=边际成本。从而我们通过经济学中的市场均衡来分析市场宏观走势，本文将分别从短期均衡和长期均衡来具体说明。

1)短期均衡

假设l：在全国电视广告市场中，开始只有央视和少数几家省级卫视参加广告市场的竞争，其它省级卫视还没有进入该领域。假设2：由于在均衡状态下省级卫视的利润状态存在三种可能性：盈利、亏损、盈亏平衡，而对于每个省级卫视来说，短期内都是盈利的，那么省级卫视的短期均衡状态如图3所示。图中Q 为产量，P为价格，D为需求曲线，MR为边际收益曲线，SMC为短期边际成

本曲，SAC SMC曲线Array

润则为[(P

2)长期均衡 垄断竞争广告市场中，在短期内有利可图的情况下，经济利润会吸引那些尚未参与到该市场竞争的省级卫视进入。但是随着新的省级卫视进入，市场中原有的省级卫视以及新进入的省级卫视所面临的需求曲线会向左下方移动。因为更多的省级卫视进入到该市场之后，电视市场中广告传媒的相似替代品就会增多，每个省级卫视所占有的市场份额就会因此减小，需求的下降使得省级卫视的经济利润减少。这样，随着进入该市场省级卫视的数量不断增加，市场利润就会逐渐趋向于零；当利润为零时，省级卫视进入市场的动机就会随之消失，无利可图也就不会再有新的省级卫视的进入。垄断竞争市场的长期均衡，如图4所示[2]。

P P 。A 。 Q 。

MR

Q。

以上经济模型可知，安徽卫视要想获得超额利润的前提条件之一就是“在市场中出售有差别的产品”，即不断增加新剧的投放以及高质量差异性的电视剧来占领市场，提高广告投放的价值以及广告价格，又因为安徽卫视绝大部分收入都依靠于电视剧广告收入，所以安徽卫视要想取得电视剧广告市场中的垄断地位，必须明确自己究竟在什么样的细分市场中占据优势，如何确立自身在市场竞争中的定位问题。即安徽卫视以“剧”为支撑点，加强广告媒体渠道合作，致力于在省级卫视电视剧资源处于垄断地位，从而提高卫视收视率，增加广告的投播价值，建立其特有的核心竞争优势。[1]

3.1.2电视剧投放量给节目收视率的启示

根据“中国电视收视年鉴2008”，我们收集了安徽地区2007年电视节目收视率排名前三十名的电视节目名单，经过Excel数据分析，得到电视节目平均收视率和平均占有率的分布趋势图，如图5所示。

（备注：在节目类型中，红线中的黑线以上节目为非电视类节目，其他为电视类节目，其中电视类节目总数为24个,综艺节目3个，音乐节目2个，专题节目1个）

由上图可知，从电视剧数量来看，可以看出安徽市场2007年电视节目收视率排名前三十位中，电视剧类节目就占了24个，占其总数的80％，而综艺节目有3个，占其总数的10％；从节目平均占有率来看，所有电视节目的平均占有率绝大部分在30％左右，幅度起伏较稳；从电视节目平均收视率来看，电视剧节目在全年收视率变化幅度小，收视率比较稳定。所以安徽卫视不仅保证电视剧数量，更要在投放质量上占优势，某种程度上就保证了电视剧的收视率，而创建独特综艺节目就会为电视的收视率建立了补充与保证。

3.1.3节目生命周期给电视节目的启示

《市场营销学》中有一种“企业生命周期”理论，即企业必须经历导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段。[5]而电视作为一个文化产业，同样也有电视节目生命周期如图6所示，其中电视节目生命周期表现最为明显的是娱乐类节

目，如《超级大赢家》早已进入了C～E阶段，由于收视率一直没有提上去从而停播了（进入了E～F阶段）；以湖南卫视《超级女生》来说，由于后期的观众视觉疲劳、同质化现象严重以及国家政策的影响等，该种节目逐渐进入衰退期（E～F阶段）。所以说，施行独特综艺节目战略和自主品牌新栏目，就其品牌内容的优异性和独特性可使节目收视率快速上升到一个高运行阶段，只在高位波动，没有衰退迹象，即处在B～E阶段;从电视剧方面来说，由于电视剧本身的特殊性，影响面大，内容更新速度快，能满足不同受众的需要。所以说，安徽卫视只要彻底地贯彻“剧行天下”，取得优质电视剧资源，电视节目的生命周期就可以一直保持在C～E阶段，即成熟期很长，从而就能保证节目的收视率以及广告收入。如国内经典电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》共有4部，第一部40集，第二部43集，第三部40集（光碟48集），第四部42集，而国外如《反恐24小时》共有6季，每季24集，即每一部或每一季都能吸引观众，都为观众所喜爱，从而成熟期就非常长且能保证电视的收视率。否则没有优质的电视剧及其综艺节目，安徽卫视电视节目就会进入衰退期，随之而来的就是对广告投放以及收视率的影响。

0 A B C D E F

3.2提高安徽卫视“剧行天下”的核心竞争力

3.2.1在电视剧资源上形成一定的垄断。

电视剧营销之战是在对剧目资源的抢夺战上打响的，这也是价值链源头的征战，就其决定了安徽卫视是否能赢在电视剧资源的方针路线上。为了更好的服务观众，满足广大观众对电视剧的心理及其情感上的需求，安徽卫视就必须加大对国内外电视剧的投入，获取大量优质电视剧，强化首播剧、精品剧及其海外剧的独特优先权。未来电视剧营销可能会出现另一个趋势，就是对热点剧目资源的垄断，从而实际投资回报的最大化，为同行设置较高的竞争壁垒，这种资源的独占对安徽卫视都有着至关重要的影响。如前一段时间热播的国内电视剧如《血色浪漫》、《蜗居》、《我的团长我的团》等，而国外的如《越狱》、《教父》和《反恐24小时》等，若安徽卫视拥有这些热播剧的独家播放权，那么这对安徽卫视的收视率和品牌的推广都有着深远的影响，这才是贯彻“剧行天下”理念具体的实践表现。

3.2.2保证自制剧的数量和质量上的优势。

安徽卫视的主要投入成本是在电视剧的采购上，运作风险主要是模式单一和电视政策的变化，如“61号令”的实施主要遏制当今电视节目中铺天盖地的广告。安徽卫视要想强化抗风险能力，也应该积极探索其他收入方式，开拓新的增

长点，如加大自制剧在数量和质量上的努力，形成一种规模经济效应。如3月8日《天涯赤子心》的开机，接下来将拍摄《幸福一定强》第二部，新版《包青天》也即将上映，此外还有新版四大名著和2010年1月1日晚间黄金时段还将播出由鲁豫主持的《爱传万家—说出你的故事》等定制栏目，安徽卫视在这方面做的还是不错的，希望以后能继续保持。同时，安徽卫视还可以在自制剧中加入植入式广告这种新颖的广告投放形式，并在该领域建立起一套规范的广告效果评估体系和定价体系，依靠安徽卫视的集团资源优势，避免在植入式广告中常见不考虑品牌属性的硬性植入，引起受众的厌恶。总之，安徽卫视加大自制剧中的植入式广告形式，可以提高广告收入，减弱其所面临难以消化的窘境，在省级卫视强弱分化日益明显的今天，占据一席之地。

3.2.3创建一个以“剧”为中心的评选机制平台

安徽卫视就应该创建一个以“剧”为中心的评选机制，设立一个有广泛影响力的全国性评选平台。与制作公司加强合作；对编剧施行鼓励；对导演以及演员进行宣传造势，最后面对观众施行有奖激励，努力打造形成电视产业链，坚持公平、公证、公开的原则，充分利用自身的影响力，设立年度“剧”的颁奖典礼，引领电视剧行业的健康发展，进而才能真正体现“剧行天下”的理念，带动安徽卫视品牌的宣传和推广。

3.3加强广告媒体渠道合作

3.3.1渠道资源明晰规模固定化

“61号令”出台之前，安徽卫视通过增加大量广告来提高收入，但新政策出台后加大了对广告投放量的限制，从而广告渠道的整合就显得越来越重要。特别是在广告经营逐渐进入成熟期后，这种模糊散乱的广告媒体渠道管理的弊端也就逐渐暴露出来。首先，渠道不清晰，没有重点，就不利于有效的进行资源管理，一方面容易造成资源的浪费，另一方面也不利于有重点的开展广告营销；其次，如果广告代理商或者直接客户经常变动，必然会造成安徽卫视在广告经营管理及其营销上会出现问题，不利于广告经营品牌化建设。因而，安徽卫视就必须实现媒体渠道规模固定化，进而对广告代理商进行推广征订会议，对直接客户进行大客户服务中心培训峰会，才能使得渠道资源形成合力，产生规模效应，提高服务质量，建设广告品牌，最终保证安徽卫视媒体广告销售渠道进入良性循环。[6]

3.3.2优化客户结构

我们知道“61号令”对广告时长进行强有力的限制，广告价格上涨已成为必然趋势，然而涨价未必是确保安徽卫视广告收入最可取的手段，如果广告客户结构不合理，同样也能限制广告收入的增加。有一些大客户在广告经营淡季就签订了与安徽卫视全年的投放协议，获得较大的折扣，但当广告经营旺季来临时，安徽卫视就没有更多的档位留给许多中小客户。如图7可知，从客户类型来说，广告代理商就占了整个客户数量的一半以上，即53％，直接客户占47％；从企业性质来说，民营企业也占整个客户总数的60％，而三资企业只占3％，这显然是不合理的。以湖南卫视为例，根据CTR的数据显示晚间黄金档前15名的广告客户所占的收入份额也只有28.7％，这样的客户结构才是合理的。所以说安徽卫视就应该意识到这个问题，逐步调整客户结构，减少签全年客户的数量，逐

步改为季度为单位进行签约，让更多的客户在电视台以更加合理的价格进行投放，这也有利于安徽卫视自身的广告创收。[4]

3.3.3实现安徽卫视品牌“三级跳”

随着我国经济的快速发展，电视业也有了巨大的发展。目前，国内已拥有2100多个电视频道，成为世界上电视频道最多的国家，进而媒介市场的竞争将会非常激烈。电视广告市场的竞争根本上来说就是品牌的竞争，电视广告作为一种特殊的商品，其营销发展模式经历了“三次售卖”。第一次出售的是媒介产品，第二次出售的是受众注意力，第三次出售广告的无形资产即品牌。随后，随着广告营销模式升级，即从“资源型”向“品牌型”的转变，品牌化成为电视发展战略的重要组成部分。从卫星上天后，安徽电视台进行了第一次跨跃性的品牌升级，成为有一定影响力的省级卫视品牌。然而经过调查安徽卫视在客户心目中，省内传播价值排名第一，不考虑央视的情况下全国性传播价值排名第二，如果考虑央视则排名第五，如图8所知。“61号令”后，今后广告大单将集中到全国性媒体、专业定位清晰的媒体、拥有整合传播能力的媒体，稀缺性传播、价值传播将成为

广告传播的主流，所以说安徽卫视必须实现品牌第二次跳跃，即从省级媒体上升到全国性媒体。最后从长期来看，实现安徽卫视的国际化品牌第三次跳跃，即以强调本土化、民族化的独特风格和典型的“中国元素”营造安徽卫视的品牌国际化，虽然任重而道远，但已成为今后发展的必然趋势。[8]

图8全国性传播价值排名

全国性传播价值排名前七电视台

88%的客户认为省级卫视也具有全国性“投播价值”。

基数：认为省级卫视有全国传播价值受访者（n＝28）基数：所有受

访者（n＝32）Ref:Q14/Q15/Q16

3.4创建独特的品牌综艺新节目

3.4.1打造定位明确的综合性综艺节目战略

安徽卫视不仅要在电视剧方面保持单一频道的内容呈现外，还要建立综合性频道节目，抓住不同年龄阶段的观众，延长综艺节目的成熟期，形成综艺节目的反周期，其特点就是长期保持在成熟期阶段（如图５“Ｃ～E阶段”），而看不到衰退期，一直波动围绕在较高收视率当中。这正是安徽卫视的综艺节目所最终追求的，即核心观众与节目形成了某种预约关系或者对安徽卫视的综艺节目形成了惯性收视行为，不断地满足乃至提高观众的好奇心，包括推出新内容（如娱乐、新闻类栏目的资讯、科教类、谈话类以及法制、财经类栏目等）和不断变化表现形式。然而，安徽卫视的现行综艺节目还不能够跳出电视节目生命周期，而进入节目的反周期阶段，其中还面临着许多问题。正如前面所述，如今安徽卫视的综艺节目定位不明确，品牌定位不清楚。但我们可以努力，例如把《周日我最大》做成《越策越开心》型的脱口秀节目；把《星光魔范生》做成《快乐大本营》型的全民参与的综艺节目；当然，把《剧风行动》作为自己的频道名片来打造，这样综艺节目才有一个明确的节目定位和清晰的品牌定位。一开始可以先尝试综合频道，但各频道之间不能割裂开来，因为很少有观念喜欢看不连贯的节目。并且，安徽卫视的综艺节目要想走出去，必须培养一批现有的主持人和引进留住外部的优秀主持人。本文结合综合性节目频道，根据不同主持人（包括现有的以及引进的）的特点，唯其量身打造设置不同的节目，初步试拟综合性综艺频道节目清单如表1：

3.4.2创建自主品牌新栏目

一个节目的好坏衡量标准不应该只有收视率，从长远的角度考虑，只有节目定位方向准确有特色，能给观众带来真正的快乐，给社会带来积极的影响力，这才是安徽卫视品牌战略可持续发展的归宿。一方面，安徽卫视作为省级卫视，应该围绕安徽自身特点出发，创建自主品牌新栏目，为安徽崛起做点贡献。让中

国了解安徽，认识安徽；让世界了解安徽，认识安徽；更要让世人了解安徽人民的可爱；让世界人民了解安徽辉煌的历史以及安徽崛起的决心。

另一方面，安徽卫视也应该多播出一些与人们生活息息相关的节目，如服务于“三农”的节目、下岗工人再就业的节目和青年人自强不息自主创业的节目。安徽卫视推出符合“爱传万家”理念的新生态励志节目《第12夜大饭店》，比较适合安徽卫视的收视群体，栏目制作也很精良。其中，首次触及民生话题，关注中国乡村的城市化进程，记录乡村青年融入城市的奋斗经历。这是一次让乡村青年告别自卑、拥有自信的公益行动！这是一曲穷且益坚、不坠青云之志的励志长歌！更是中国城市化进程中乡村青年实现城市梦想的一个缩影！给广大电视观众带来前所未有的电视情感真人秀视听与情感新体验，使国内情感真人秀节目开始走向更成熟、更客观、更全面和更深入制作和思考当中。因此，安徽卫视就应该考虑把《第12夜大饭店》做强、做大，打造安徽卫视特有的品牌新栏目，在选秀节目泛滥的今天，走出一条平民路线、民生风格的和谐群众路线。

4.结束语

综上所述，面临频道设置趋同，频道的包装定位、内容风格、栏目形态等许多方面在各省级卫视之间都呈现同质化现象严重的今天，频道资源紧缺和栏目资源匮乏已成为省级卫视媒体的致命伤。许多省级卫视为了在激烈的市场竞争中求生存谋发展，无不使出浑身解数：或拼搏个性、打造特色；或跨区域经营；或走频道专业化和栏目精品化，但在其发展的道路上步履艰难，陷入同质同构的困境，其中安徽卫视也不例外。然而，在规范限制全国电视频道的广告时长的“61号令”施行后，在复杂的媒体环境和激烈的市场竞争中，谁能分得更多，吃得更

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浅析中国内地电视剧的营销策略分析 摘要：中国内地电视从发展到现在经历了半个多世纪的时间，在这50 多年的发展历程中我国电视剧市场有了很大的感变，但在电视剧百花齐放的时代，电视人关注的电视剧市场并没有想象中的那么乐观，在内地电视剧一个庞大的市场中，需要我们改进的地方还有很多。本文通过参考其他文献，并结合4P 理论分析电剧视的发展、营销策略、营销方式、改进措施等方面进行总结，为今后内地电视剧发展提出改进的建议。 关键词：内地电视剧；营销；市场；题材

目录 一、绪论……………………………………………………………… 二、中国大陆电视剧的发展分析……………………………………（一）中国大陆电视剧的研究背景与历史回顾…………………… 1.大陆电视剧的研究背景……………………………………… 2.大陆电视剧的历史回顾………………………………………（二）中国大陆电视剧的题材类型与选择………………………… 1.大陆电视剧的题材类型……………………………………… 2.大陆电视剧题材选择的依据………………………………… 三、从“4P”理论看大陆电视剧………………………………………（一）“4P”营销理论概述…………………………………………… 1.product………………………………………………………. 2.price…………………………………………………………. 3.place…………………………………………………………. 4.promotion…………………………………………………… 四、中国大陆电视剧的产业模式分析…………………………………（一）大陆电视剧的swot分析…………………………………………（二）大陆电视剧的营销模式………………………………………… 1.2002年电视剧各种发行渠道的使用情况……………………. 2.中国内地电视剧的营销问题分析……………………………. 五、中国大陆与美国、香港、韩国电视剧的比较……………………（一）美国电视剧………………………………………………………（二）香港电视剧………………………………………………………（三）韩国电视剧………………………………………………………（四）中国大陆电视剧与美国、香港、韩国电视剧的差距…………

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【目录】 摘要………………………………………………………………………I 目录…………………………………………………………………… II 一、传统营销的模式具有的优势 (1) （一）传统营销的模式已经在国人的心中根深地固 (1) （二）传统营销模式具有安全性 (1) （三）传统营销覆盖面宽 (1) （四）传统营销可以有针对性的去选择顾客 (1) 二、网络营销具有的优势 (1) （一）利于取得未来的竞争优势 (1) （二）决策的便利性、自主性 (2) （三）网络营销具有成本优势 (2) （四）网络营销模式可同时面对多个顾客 (2) （五）网络营销的优化服务 (2) （六）网络宣传有丰富的多媒体效果 (3) 三、目前网络营销存在的利弊 (3) （一）网络营销缺乏信任感 (3) （二）网络营销缺乏诚信与生趣 (3) （三）技术与安全性问题 (4) （四）价格问题 (4) （五）网络广告效果不佳 (4) （六）网络营销缺乏主动性 (5) 结论 (5) 参考文献 (6) 一、传统营销的模式具有的优势

网络营销试题库(六)讲课教案

网络营销试题一 一、选择 1 产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。以下那个顺序是正确的？ A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期 B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期 C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期 D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期 2 根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是（） A 消费主体 B 购买力 C 购买环境 D 购买欲望 3 （）是实施网络软营销中的两个基本出发点。 A 网络社区和网络礼仪 B 网络社区和虚拟市场 C虚拟市场和网络礼仪D网络社区和网络消费者 4 目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（）。 A IAP+ICP B ISP+ICP C ICP D ISP+IAP 5 网络营销就是（） A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动 C 在网上销售产品 D 在网上宣传本企业的产品 6 建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。该类网站称为（） A 销售服务性站点 B 信息手册性站点 C 娱乐驱动性站点 D 在线销售性站点 7 一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（）收取一定的交易费用。 A 买方 B 卖方 C 买卖双方 D 免费 8 Internet对企业营销影响最大的是对（）的影响。 A 企业采购渠道 B 企业营销渠道 C 企业管理 D 企业运输渠道 9 将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（）。 A 站点法 B 电子邮件法 C 随机IP法 D 视讯会议法 10 网上间接调查方法有（）。 A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库 B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法 C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站 D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料 11 由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（）。 A 准确性高 B 实效性强 C 便于存储 D 方便性 12 （）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。 A 免费商务信息 B 低费用的信息 C 标准信息费的信息 D 优质优价的信息 13 使用密钥将密文数据还原成明文数据，称为（）。 A 解码 B 编译 C 加密 D 解密

网络营销具体包括哪些内容

网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。 不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突 破口，而新闻营销就是其中的一种。

[1]作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。网络推广 许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。 从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。 从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

高清互动体验营销方案

高清互动体验营销方案 高清互动体验营销策划案 密级 类型 策划方案 文件编号 总页数 页 修订时间 2012年8月日

高清互动体验营销策划案 （2012年9月~2012年10月） ———————————— _____________部

二〇一二年八月日 前言 广东省广播电视网络股份有限公司（简称：广东广电网络）是经广东省委、省政府批准，由20家发起人共同发起组建的省属大型国有文化企业，是以广播电视节目传输为主业的大型现代化有线广电网络运营商。公司目前下辖珠江数码集团有限公司、广东有线广播电视网络股份有限公司（直属公司）、19个地市分公司和48个县（市、区）分公司，有线电视用户1200万户，其中数字电视用户820万户， 用户规模、资产总额均位居全国同行业前茅。公司下一步还将全面推进全省广电网络资源整合，实现“全省一张网”的战略目标，成为资产和经营收入超过

200亿元，有线电视用户达到1900万户，在全国具有强大竞争力和影响力的知名骨干文化企业。2012年5月18日，入选第四届中国“文化企业30强”。 为此公司响应三网融合政策而不断推出高质量新产品、新服务。本公司高清电视业务是广东省广播电视网络有限公司全新推出的高清互动电视业务中又一具有影响力的品牌，是高清互动电视业务集互联网、多媒体、现代通讯等多种技术于一体，以高清电视机和高清交互式机顶盒为终端，向用户提供高质量的听觉盛宴和影院级的视觉冲击和丰富的应用服务。 与此同时公司推出全新高端交互式高清机顶盒，指的是收看高清电视需要的技术设备，除了满足高清频道之外，还具有高清交互数字电视的网络功能，还能让观众在享受高清画面的时候实现足不出户就能通过高清交互电视享受网上教育、网上预约挂号、网上缴费等“一站式”网上服务，甚至电话费、水电费、煤气费等所有费用也都可以在交互式网络上查询并缴纳。 作为高清互动电视业务的终端设备高清机顶盒，它不仅增加了高清直播频道与海量的高清点播节目，还提供高清的用户交互界面，为用户带来更时尚、更便捷的用户体验感受。传统的单向标清机顶盒，用户交互界面比较单一，使用和服务功能比较欠缺。针对现有传统的单向标清机顶盒所存在的不足以及配合三网融合政策做此方案，不仅利于公司不断的更新、创新产品，也有利于用户得到方便快捷的服务，更加给用户提供“高清机顶盒+高清电视机+高清节目源”的真正高清的视觉、高质量的听觉享受，从而达到双赢的局面。

4网络营销测试题及答案4

《网络营销》测试题及答 案（四） 一、判断题（1~20题，每题1分，满分20分。请将正确答案填在括号内，正确写T，错误写F） 1.计算机网又称国际互联网(Internet)，也被 译为因特网。（） 2.网络营销不但是一种网络技术，还是在传 统营销基础上发展起来的一种现代市场营 销，是由两个方面整合而成的。 （） 3.网上市场调查主要是利用印制的书面问 卷来实施调查活动。（） 4.软营销和强势营销的一个根本区别就在 于：软营销的主动方是消费者，而强势营销 的主动方是企业。 （） 5.网络商品中介交易流程与网络商品直销 流程相比，其交易成本更低一些。（） 6.对营销主体而言，环境及环境因素是可控 制的，它也有一定的规律性，我们可通过营 销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。（） 7.行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。（） 8.信息发布型企业网站属于初级形态的企业网站。（） 9.企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站目的和目标群体。（） 10.网上调查是封闭的，不是任何网民都可以参加投票和查看结果。（） 11.网络商务信息收集的要求可概括为8个字，即：及时、准确、适度和经济。（） 12.动机是一种内在的心理状态，不容易被直接观察到或被直接测量出来。（） 13.在传统的购买过程中，消费者对于信息的收集大都出于被动进行的状况。在网络购买过程中，消费者对于信息的收集带有较大的主动性。（） 14.无形产品是相对于有形产品而言的，这种 页脚内容1

产品一般具备具体的产品形态。（） 15.网络直接营销渠道是指企业通过电子中间商，来直接销售产品和服务的渠道。（） 16.电子中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效 率和质量。 （） 17.网络营销渠道不但是传统渠道的补充，而且也是传统渠道的延伸。营销渠道的整合包括“线上的客户线下做”和“线下的产品线上推”两个方面。（） 18.网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过互联网络可以把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。（） 19.C PM是依据播放次数来计算的收费模式，这种收费模式最直接的好处就是把广告与 广告对象联系了起来。 （） 20.传统的顾客是主动地接受信息、接受产品，而网络顾客则带有被动性。（） 二、单项选择题（21~40题，每题1分，满 分20分。请将正确选项代号填在括号中） 21.因特网起源于（）。 A．英国B．美国 C．法国D．中国 22.以下Internet应用中，将信息检索 和超文本技术融合而成的是（）。 A．电子邮件E-mail B．网页信息浏览 C．电子公告牌BBS D．文件传输FTP 23.每个IP地址由32个二进制位构 成，分4组，每组（）二进制位。 A．4个 B. 16个 C．32个D．8个 24.基于企业网站的销售，实质上是 一种（）形式。 A．网下商品销售B．网上 页脚内容2

湖南卫视的营销策划

湖南卫视的营销策划(二) 这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。 以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。 还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。 第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。 2006年独家资源：《超级女声》、《超级男声》以及衍生的超级系列。 今年我们《超级女声》取得一个比较大的成功以后，明年到底怎么办，是办还是不办，这也是社会非常关注的问题，包括今天的会议，我们想通过很多的渠道甚至网络调查，包括《超级女声》歌迷的调查和专家的咨询我们重点听一下大家最喜欢的模式，明年大概有三种情况。 第一种是《超级女声》和《超级男声》同时出现，这样的话，整个频道可能需要从年头看到年尾。 第二个考虑做其中的一个，比如说做《超级女声》或者做《超级男声》，这个可以肯定的说，最低的限度我们会做其中的一个。这是我们需要重点介绍的资源，这个资源肯定是我们湖南卫视目前为止除了前面我介绍那两个活动以外，明年还是一个非常重头的节目。我们

公司员工集体活动策划方案(员工互动小游戏)

1、成语连珠： 就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思. 2、BINGO游戏． 一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道． 3、原味告白： 让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦 比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。 4、盲眼穿越： 在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了 5、跳舞： 俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。 6、写纸条送祝福：

（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。） 7、找同伴： 事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。 8、你演我猜： 分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN 都很有意思的 9、抢椅子： 分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏. 10、互相协同： 可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥. 嗡嗡~~ 11、脚不沾地： 首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品 12、善解人意 分成2组,每组3~5个人,排成两纵列 人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思 13、铁人三项 连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球 最后还要闭眼旋转15圈 速度最快者有奖 14、小九九游戏，挺好玩的！ 比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，

目前常用的网络营销方法

网络营销就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。本文主要总结了现在流行的几种主要的网络营销方式。 1、邮件列表营销 邮件列表对于用户获取信息是比较理想的一种方式，因而邮件列表在网络营销中具有至关重要的地位。企业可以通过邮件列表直接将企业动态、产品信息、市场调查、售后服务、技术支持等一系列商业信息发送到目标用户手中，并由这些用户形成一个高效的回馈系统，从而最大程度地保证宣传促销等活动的效果和效率。 2、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

3、网络会员制营销 网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。 4、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 5、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业

分析网络营销的主要内容

分析网络营销的主要内容 现在在网络上到处都能看到网络营销，但是我们都非常想知道网络营销的主要内容是什么。下面就由天柱网络营销公司给大家来分析一下网络营销的主要内容都有哪些。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。 另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。 网络营销作为在互联网上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。 下面是网络营销中一些主要内容： 1、网上产品和服务策略 网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务、的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。 2、网上市场调查 主要利用互联网交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。 互联网作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用互联网进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。 3、网络营销策略制定 不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

动画片营销策划案

呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案 ×××姓名、学号撰写 ×××班级

目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略.............................................................. 渠道设计.................................................................... 宣传推广技巧...............................................................五．整合营销策略及实施计划.......................................... 整合营销规划............................................................. 整合营销原则............................................................. 具体实施计划............................................................. 六. 结束语......................................................................... 七. 附件一、二

网络营销手段及实例教学提纲

作业：至少5种网络营销方法（手段）举出对应的实例并对这些网络营销方法进行优劣势的对比（1000字以上） 一、网络营销概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 二、网络营销方法及案例 1、搜索引擎营销(SEM) 1.1概念 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 1.2优缺点 优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好的用户体验。 缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后 成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合 1.3案例——飞利浦SEM效果营销 1.3.1案例背景： 飞利浦作为全球最大的电子公司，业务领域横跨生产照明、家庭电器、医疗系统。常年的搜索引擎投放的整体效果已经在行业基础水平之上，面对的挑战主要有三条： 一、常年对于ROI的高标准要求，如何进一步提升ROI？ 二、在精准目标人群基础上，如何锁定不同目标人群的消费决策环节？ 三、建立并健全一个完整的多个产品线统一一体的搜索引擎优化体系？ 1.3.2策略方案： 1、建立基于消费者的词库：关键词覆盖品牌、竞品、产品的核心搜索人群，通过长尾词扩大潜在消费人群。 2、广告创意描述符合推广目的：通过关联度较高的广告创意，与目标人群深度沟通，传递飞利浦品牌理念，维持品牌在搜索引擎上的声量和好感度。 3、账号一体化管理：重新搭建账号构架，形成品牌账户的伞状模型。品牌投放和CAMPAIGN投放基于统一账户下，品牌和推广CAMPAIGN动态调整，增加人群关键词以及扩充品牌产品词，在一定的时间内积聚潜在人群，提升知名度和销量。 4、腾信创新独家搜索引擎优化系统：包括时间管理、MDP匹配管理、动态平衡预算管理、专业团队一周七天及时调整，等。 5、不参与恶意竞价：避免同品牌项下的关键词竞价，不仅能给CAMPAIGN带来人气热度，同时降低整体投放成本。不主动购买竟品词，维护行业良性竞争。 6、舆情管理（IWOM）高度配合的整合营销：作为同时提供飞利浦舆情检测的服务公司，第一时间将消费者舆情最关注的热议话题与搜索引擎优化做关联。并且通过动态管理，及时地借助网络自身传播力，扩大品牌露出和狙击目标消费人群。 7、BPA双酚A事件营销例证：6月1日欧盟宣布禁止使用含有双酚A的婴儿产品，利用此次契机，调整了飞利浦母婴产品的描述和相关关键词竞价，以最直接的方式引导客户并提高飞利浦品牌和产品的正面形

网络营销常用的十种有效方法

网络营销常用的十种有效方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 （2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 （5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

网络营销-高等教育自学考试

黑龙江省高等教育自学考试 药学与药品营销（100904) 专业（独立本科段） 网络营销考试大纲 (课程代码 7759) 黑龙江省高等教育自学考试委员会办公室 二○○九年四月

网络营销考试大纲 （课程代码） 一、课程性质与设置要求 1.课程性质 网络营销主要是指企业借助网络技术和信息技术来实现企业营销目标的一种新的营销方式，它为企业掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。同时，网络时代的到来，不仅改变着人们的观念、生活方式和工作方式，而且也正在改变和影响着企业的管理观念、生产方式和经营方式。对于企业来说，如何在网络时代创立自己的生产和经营方式，有效地开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一个现实而又迫切需要解决的问题。本课程旨在帮助学生在互联网环境中开展营销活动的基本概念，掌握在互联网环境中从事营销活动所需要的知识和技能。 2.基本要求 （1）因为网络营销是在互联网上营销活动，既然是营销活动，就必须遵循市场营销的基本规律，所以应该掌握市场营销的基本理论。 （2）网络客户购买行为分析、网络营销调研、网络营销市场分析、网络营销策略（4P）、网络营销客户关系管理是本课程的中心内容，在有清楚的概念及理解的基础上，掌握在网上展开这些活动的技能。 （3）因为互联网是一个动态的环境，应该掌握相关的技能，以不断适应互联网日新月异的变化。 3.在教学计划中的地位专业基础课 二、课程内容与考核要求 第一章绪论 (一) 学习目的及要求 掌握：网络营销基本概念、网络营销的优劣势、企业开展网络营销的模式与实现步骤。 熟悉：网络营销传统营销的关系及整合策略。 了解：网络营销产生的基础、网络营销发展存在的问题及对策。

电视剧发行中的市场营销

电视剧发行中的市场营销 电视剧发行中的市场营销（一） 电视剧发行中的市场营销 ——电视剧市场营销的理论、步骤与应用 一、导言：电视剧产业经营发展概况 关键词：电视剧市场买方市场卖方市场 需求供给商品交换电视剧发行 随着80年代末、90年代初电视台广告经营业务的发展，中国的电视行业迈出了向市场化进发的第一步。经过十多年的飞跃式发展，到今天电视行业已经进入产业化的高速发展时期。电视剧是众多电视节目类型中最早进行市场化改革的，在目前我国的电视行业中，电视剧市场的产业化程度也是最高的。从策划、投资到拍摄、制作再到宣传、发行、回收成本，电视剧市场实现了自身系统化的发展与壮大。 中国大陆地区电视剧市场在90年代得到较大发展的原因有很多。广告业务的创收使电视台由以国家财政拨款为全部资金来源的纯事业单位，逐渐转变为以经营活动收入为主要资金来源的性质特殊的半事业单位。1997年城市无线电视台与有线电视台竞争加剧，使得电视台开始大量购买电视剧作为提高收视率和广告收入的武器，从而扩大了对电视剧的需求量，电视剧交易的买方市场开始形成。之所以选择电视剧作为争夺收视率的主要阵地，是因为电视剧在内容上具有很强的娱乐性，并且它的连续性对观众的收视时间及忠诚度有相对较强的保证，这些都有利于收视率的竞争。另外，电视剧的高收视率及“明星效应”也赢得了广告主的青睐，电视剧（特别是黄金时段播出的电视剧）前后的广告时段成为广告主竞相付费的焦点。电视剧自身的传播优势为它带来了市场需求，也自然使它成为“制播分离”的宠儿，社会上独立的电视制作公司大量涌现，并将大部分精力投入于电视剧的生产，形成了电视剧交易的卖方市场。至此，推动市场运行的两种核心力量——需求和供给都已形成，电视剧市场进入了相对成熟的时期，其表现有1）电视剧市场具备一定的规模；2）电视剧生产数量庞大，类型化明显；3）价格和市场供需均衡；4）商业交易模式稳定[i]。 根据马克思主义政治经济学的原理，商品的生产目的是交换，交换使生产行为得到回报，使商品价值得以体现。电视剧作为一种媒体商品，也是以交换为生产目的的。只有完成电视剧的市场发行，才能实现电视剧投资的成本回收与赢利。电视剧的发行也就是一个市场营销的过程，这个过程关系到电视剧商品能否最终获得利润以及能获得多少利润，它的结果决定了一部电视剧经济效益的最后成败，因此至关重要。随着2000年广电总局关于引进剧不能在黄金时间播出规定的出台，国产电视剧发展空间空前扩大，产量大幅增长，国产电视剧交易市场中进行了一场又一场没有硝烟的战斗。发生的一切使投资者和代销人意识到市场营销的重要性，电视剧发行进入了一个营销的时代。 什么是营销？营销观念的引入对电视剧发行市场意味着什么？电视剧市场营销的独特之处何在？步骤有哪些？如何打赢电视剧市场的“营销战”？电视剧市场营销的困境缘何而来？

互动类游戏策划方案

互动类游戏策划方案 方案一：“谁动了我的芥末？” 方案设计： 准备一些食物，在某些食物里放少许一些芥末，请每队派出一名“实验鼠”队员组成一组进行试吃，分别由各队推选“火眼金睛”进行猜。共进行4组人员4回合，四个“火眼金睛”依次猜。根据这些人脸上的表情来猜测哪只“实验鼠”谁真正吃到了芥末。备注：“实验鼠”人员可以重复上场。 奖惩措施： 若“火眼金睛”猜对，则由“火眼金睛”指定吃到芥末的“实验鼠”所在队伍任意成员获得一次免费体验芥末的机会。若“火眼金睛”失败，则由吃到芥末的“实验鼠”指定“火眼金睛”所在队伍任意成员与“火眼金睛”共同获得免费体验芥末的机会。 方案评价： 此方案制衡效果好，无需担心游戏平衡性不好。无论获胜失败队伍中都有两人接受到惩罚。奖惩连带效果使火眼金睛与实验鼠都会为了团队其他成员的利益来努力猜和伪装，有利于增强团队意识。但对于不喜芥末的队员有所影响。可是当控制芥末量。 方案资源需求： 1、食物：橘子苹果或者其他亦可。 2、芥末。 3、最好搭配近似于芥末的对照组，以增加游戏的观赏性。

如抹茶等之类。 方案评估：游戏可玩性：★★★★☆ 娱乐性：★★★★★ 成本评价：★★★★☆ 互动效果：★★★★☆ 方案二：“终极密码” 方案设计： 每队推举1人参赛，共4人。 1.先选一个人当裁判，从1-100中挑选一个数字，举例数字是16； 2.第一个人说出一个数字，由裁判宣布区间。第一个人说56，就代表接下来范围在1-56之间； 3.接下来重复第2个步骤，如:第二个人说36就代表接下来范围在1-36之间，然后重复直到说出数字。 奖惩措施： 最终喊到指定号码的就要接受惩罚。 方案评价： 游戏主要是考验你的临场反应。成本低，参与群体广，简单易懂，娱乐性好。可以重复进行。运气成分高，游戏平衡效果不佳。适合垫场及热场。 方案资源需求：无 方案评估：游戏可玩性：★★★★☆

11网络营销论文范文

湖北工业大学高等教育本科毕业论文（设计）

内容摘要 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。 索引关键词：网络营销传统营销网络广告

Abstract On-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。 Key words：network marketing traditional marketing network ads

电视剧营销策划

中国电视剧营销的现状与发展趋势 2011年10月14日来源：北京文艺网【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口】 进入21世纪，各种新传媒层出不穷，它们不仅仅是技术上的提高，更是一种理念上的革新，传统的媒体传播方式正在面临着互动传播的挑战。本文所阐述的重点是在新媒体时代下中国电视剧营销模式面临的问题。通过对中国电视剧营销现状的分析，结合现阶段电视剧营销所出现的新特点，提出当代中国电视剧营销发展的新趋势和策略建议，以利于中国电视剧营销的良性发展。 电视剧是以声像、语词和画面等形式，在某种程度上反映着一个社会的生活方式的一种文化产品，是具有艺术属性的精神产品。伴随着市场经济与文化产业的发展，电视剧作为一种电视节目被艺术家创造生产出来，并通过在市场中进行交换来满足消费者的某种需求，符合经济学对商品的定义，具备了经济属性。因此，电视剧具备艺术和经济的双重属性，在电视剧的交易过程中，文化的传播与经济行为是同时存在的。电视剧一方面作为精神产品，其价值不仅由制作电视剧而投入的物质要素的价格决定，也取决于艺术创作的价值，即该产品的独创性和不可替代性。另一方面，电视剧的经济属性主要体现在其交易过程中，电视剧生产者将播出权出售给电视剧播出机构，进而播出机构再将“观众的时间”出售给广告商而获利，在这一过程中，电视剧播出机构和广告商充当了电视剧生产者和消费者之间的中介，从而发生了一系列的经济行为。 文化产业是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。其本质上是一种创意经济，它的核心目标是创造有价值的文化信息。文化产品作为一种信息，它的价值完全源于它蕴含的意义而不是承载意义的符号，其使用价值表现在它能够满足人们一定类型的精神需求，而这种精神需求又是随着时代文化内涵的变化而变化。 电视剧产业属于文化产业的一个组成部分，是一项集知识密集型与技术密集型为一体的高风险投资活动。主要指按照工业化标准，进行电视剧的策划、选项、融资、拍摄、制作发行、播出、会计核算和知识产权保护的一系列活动。随着电视剧产业的不断发展和壮大，电视剧营销开始成为整个电视剧产业链条当中至关重要的一个环节，也可以说是整个产业链条中实现经济利益的一个环节。竞争时代的电视媒体经营者，应充分认识战略和营销策略的重要性，并且扎实进行细致的基础管理工作，尤其是对市场和竞争者的分析研究。对于中国电视剧营销而言，营销理论的革新不仅带来了营销理念上的变革，同时也为营销模式变革提供了理论支持。从4P理论到4C理论的进步，在世界营销理念革新的面前，中国电视剧营销得到了进一步提高的机会。这是营销理论变革所带来的巨大意义。在新媒体时代，电视剧营销的模式也将发生巨大的变化。在新的营销模式中，制片方、广告主、播出机构以及受众都将成为影响电视剧营销的重要因素，如何协调各个方面的关系，达到多方利益最大化，成为新媒体时代下，电视剧市场所要解决的关键问题。 电视剧产品的定位与开发 一、电视剧产品的定位 大规模生产导致工业的产生。随着中国现代化和信息化的发展，文化工业逐步成为经济社会重要的组成部分。文化工业要求文化产品的生产必须适应市场的需要，以取得丰厚的利润回报。电视剧作为文化产品的主体之一，其生产特点也就是文化工业思维所制约的，其市场导向在电视剧的制作当中影响日益显著。从电视剧的第一步——创意策划开始，市场因素就成为电视剧制作思考的目标。