销售abc法则

ABC销售法则

运用ABC法则的过程也是B学习的过程，在这个过程中B要用心观摩和体会如何问问题，解答问题，如何与人沟通。通过ABC法则不仅请A帮助做C的工作，同时自己也学习怎样开展工作。

运用ABC法则来开展业务，是完美业务员最容易掌握的，使用最多的，也是最有效的一种工作方法。A(Advise)意思是顾问、指导者、在这里是你的业务指导、比你有经验的业务员、公司、专卖店或辅助资料；B（Bridge）意思是桥梁，这里指开展业务的业务员；C（Customer）意思是顾客，这里是之业务员的推荐对象。简单的讲，ABC法则就是业务员在业务指导的协助下，一起来做顾客的工作。

其实，从广义上讲ABC法则是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力使力地方法。而我们通常所说的ABC法则是狭义的ABC法则，是指由一个业务员B与业务指导A配合，一起做推荐对象C的工作。通常也称为二选一的工作方法。业务员增员时大量使用到这种方法，新业务员刚开始做零售时也可以来用这种方法。

一、二对一的ABC法则

1、为什么要用ABC法则

有的业务员觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A一起去不是太麻烦了吗？而我们的建议是，业务员在增员时，一定要尽可能运用ABC法则。刚开始做零售时也最好使用，主要有以下原因：

①ABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A的协助，业务员可以较早的开展业务。

②B对公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C 了解的更全面，更系统，更透彻。

③由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B介绍，而改由A从第三者的角度来讲。则C容易耐心的了解，所谓“外来和尚会念经”。

④ABC法则有利于B的成长和提高。在这个过程中他可以向A学习到很多有关的产品讲解，沟通等方面的方法和技巧。

⑤在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法。你运用ABC 法则推崇成功的业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于复制。

2、场地的选择

最好选择在A的家里，在B的家里也可以或选择一个比较安静幽雅的场所或专卖店的会议室。一定不要选择在C的家里，因为那样你无法占据主动，无法控制时间和局面，难以取得理想效果。

3、会前的准备

①与业务指导确定时间、地点

②场地提前安排好避免干扰，摆好样品，演示工具等。

③把推荐对象的情况详细告诉业务指导。

4、会中会注意事项

①见面介绍。B要正规的介绍人给C认识，介绍时注意要适当真诚地推荐A,而简单介绍一下C即可。

②座位安排。C坐在A的左侧斜对面，B坐在C的左侧边上，并尽量让C面对墙壁方向免受外界干扰。C若坐在不合适位置B要提醒他坐在正确位置。

③简单交流以后，B要及时让A开始做系统介绍。

④讲解时B要专心听，并认真做笔记，B可预先给C准备纸和笔，让C也适当记一下，C若不记也不强求。

⑤B也不要只是埋头听和说，还要与A配合好。如：微笑、点头。

⑥A讲的过程B不要打断，不要插话，有问题讲完再问。C若插话，B要提醒他A讲完再讨论。

⑦如果做产品演示，要尽量让C接触到产品。如：触摸一下，看一看颜色，闻一闻气味等。

⑧A介绍完后，不要马上带C离开，留下时间交流一下，让C有问题都提出来，让A 解答。C如果不愿提问，B可以帮C提出他关心的问题，沟通的同时可以让C看一下资料，主要在A开讲之前不要拿资料给C看，因为会影响C听讲。

⑨在恰当的时间由B提出结束，整个时间以两小时为宜。不要拖延太长，临别时借给C 一些资料（不要太多）带回家。

5、会后会工作

①B要向A请教这次工作的得失，研究一下C还存在哪些问题，应如何解决，从哪里做跟进工作。

②及时跟进。C听完系统介绍两天之内，B一定要及时与他联系，最好是见面。进一步沟通，解除他的疑虑。如果过很长时间再去找他，则一切工作都重做。

③适当促成。如果C关心怎么做的问题时或表示对产品等认可但对自己能做好心存疑虑，这时B应当及时促成，让他明白完美事业没有任何风险。只有成功或放弃没有失败。一个人起码要有勇气试一试，早一点行动，早一点走向成功。

二、广义的ABC法则

从广义上讲当业务员请业务指导等协助开展诸如零售、增员、顾客服务、与业务员沟通、举办家庭聚会等业务时，都是在运用ABC法则，B要确实起到桥梁作用在以下方面与A配合好：

1、处处表现出对A的推崇和尊敬。如介绍时多多推崇A。A在讲话时B要认真听，并点头回应等。

2、和A在一起时，尽量让A多讲，和一定不要跟A抢话题。即使B很熟悉的话题，在场就让A来回答，而B和C一起听。

3、运用ABC法则的过程也是B学习的过程，在这个过程中B要用心观摩和体会如何问问题，解答问题，如何与人沟通。通过ABC法则不仅请A帮助做C的工作，同时自己也学习怎样开展工作。

ABC法则

什么是ABC法则？为什么说ABC法则是黄金法则？ 由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家 分享： 有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出 售。”于是这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢 而空，总统哭笑不得，商人大发其财。 你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。 很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来

什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。 很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。 谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。 一、ABC含义 ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。 Ａ：顾问---积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善 于借力。 Ｂ：桥梁---自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。 Ｃ：顾客---我们的新朋友。

ABC销售法则

ABC销售法则 一、ABC含义 ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。 Ａ：顾问---积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善于借力。 Ｂ：桥梁---自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。 Ｃ：顾客---我们的新朋友。 二、“A”的作用： “B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验，帮助“B”达成沟通新人“C”的工作，让“C”对“A”的讲解增强信任感。 在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“A”，如我们的公司网站，系统线上培训，各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等，可是我们很多的经销商并没有好好地运用。 在营销中，借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。在我们的经销商中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助“A”的力量去完成销售。我们看到，成功的经销商都有“A”的配合。但有些经销商只知道自己没完没了地“傻”讲，只相信自己的“说服力”和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“A”， “A”在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使A发挥作用。 三、“B”的配合 “B”在ABC工作法中起到的是承上启下的作用，那么我想问一句，在A.B.C三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是“A”角色最重要，总怪是“A”讲死了“C”。其实，在这三个角色里最重要的是“B”角色，因为“C”角色根本就不认“A”角色。他是因为“B”才来见“A”的，才来听“A”讲直销事业的。“B”主要是通过借助“A”的力度对“C”进行工作，要承担好这个角色可不是一件容易的事。

销售abc法则

ABC销售法则 运用ABC法则的过程也是B学习的过程，在这个过程中B要用心观摩和体会如何问问题，解答问题，如何与人沟通。通过ABC法则不仅请A帮助做C的工作，同时自己也学习怎样开展工作。 运用ABC法则来开展业务，是完美业务员最容易掌握的，使用最多的，也是最有效的一种工作方法。A(Advise)意思是顾问、指导者、在这里是你的业务指导、比你有经验的业务员、公司、专卖店或辅助资料；B（Bridge）意思是桥梁，这里指开展业务的业务员；C（Customer）意思是顾客，这里是之业务员的推荐对象。简单的讲，ABC法则就是业务员在业务指导的协助下，一起来做顾客的工作。 其实，从广义上讲ABC法则是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力使力地方法。而我们通常所说的ABC法则是狭义的ABC法则，是指由一个业务员B与业务指导A配合，一起做推荐对象C的工作。通常也称为二选一的工作方法。业务员增员时大量使用到这种方法，新业务员刚开始做零售时也可以来用这种方法。 一、二对一的ABC法则 1、为什么要用ABC法则 有的业务员觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A一起去不是太麻烦了吗？而我们的建议是，业务员在增员时，一定要尽可能运用ABC法则。刚开始做零售时也最好使用，主要有以下原因： ①ABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A的协助，业务员可以较早的开展业务。 ②B对公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C 了解的更全面，更系统，更透彻。 ③由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B介绍，而改由A从第三者的角度来讲。则C容易耐心的了解，所谓“外来和尚会念经”。 ④ABC法则有利于B的成长和提高。在这个过程中他可以向A学习到很多有关的产品讲解，沟通等方面的方法和技巧。 ⑤在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法。你运用ABC 法则推崇成功的业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于复制。 2、场地的选择 最好选择在A的家里，在B的家里也可以或选择一个比较安静幽雅的场所或专卖店的会议室。一定不要选择在C的家里，因为那样你无法占据主动，无法控制时间和局面，难以取得理想效果。 3、会前的准备 ①与业务指导确定时间、地点 ②场地提前安排好避免干扰，摆好样品，演示工具等。

直销界的黄金法则——ABC法则

ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 一、ABC法则的代表意义： A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B 是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人 ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。 A 是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户 为什么要使用ABC法则？ 1、有利于避免尴尬——解决开不了口的问题； 2、有利于讲清讲透——解决说不明白的问题；

3、有利于延续感恩——解决尊重别人尊重自己问题 4、有利于复制系统——解决快速打造自动生产线问题 使用ABC法则选择什么地方？ 1、相对比较安静的地方； 2、能够感受成功气氛的地方； 3、三方都不陌生的地方； 4、相对比较轻松的坏境。 怎样做一个100分的B？ 聚会前： 1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好； 2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机； 3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重； 4、为c准备一套事业资料； 5、做好铺垫。 聚会时： 细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。 1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线； 2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情； 3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀； 4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；

ABC法则

《ABC》法则1.分清优先顺序、要事第一 ●带来最大价值 ●不做就没机会 ●别人不能替代

《五项管理》内容第一项：心态管理——如何评估心态乐观积极3+3心态管理(三大作风和三大准则) 三大作风 1.认真=品质 2.快=效率(一切竞争都是快速的竞争,马上) 3.坚守承诺=诚信(说到做到,绝不虚假) 三大准则 1.保证完成任务=100%达成目标 2.绝不找借口=保证结果承担责任 3.乐观自信爱与奉献 第二项：目标管理——如何制定目标达成目标（10大理由；六大目标；五项原则） 设定目标的10大理由： 1.目标产生积极的心态 2.目标使你看清使命,产生动力 3.目标使我们有生存的意义和价值 4.目标使我们以结果为导向 5.目标有助我们分清轻重缓急把握重点 6.目标使我们集中精力,把握现在 7.目标能提高激情,有助于评估进展 8.目标使人自我完善,永不停步 9.目标使人产生信心,勇气,胆量 10.目标使你成为一个成功的人

第三项：时间管理——如何管理时间提升效率时间管理的十个方法： 1、生命规划 2、要事第一 3、每日管理 4、任务清单(写入行动日志) 5、检查追踪 6、日清日新 7、杜绝拖延--马上做,不要等待,考虑,拖延.. 8、条理整洁(桌上就电脑和日志) 9、马上行动20/80法则 10、充分授权(假如你是领导) 第四项：学习管理——如何有效学习持续改进学习成为一种习惯 每天学习一个小时, 今日阅读 今日反省 改进方法 第五项：行动管理——如何每天行动养成习惯成功始于心动,成于行动 人为什么不行动? 1.缺乏目标 2.痛苦不深(安于现状)

行动的原因 1.逃离痛苦 2.追求快乐--就是设定高远的目标 激发行动的六大步骤： 1.我们要得到什么样的结果 2.达不到有什么样的痛苦 3.不行动有什么坏处(没有改变你的行为之前,不会改变你未来的结果) 4.假如马上行动,有什么好处 5.制定期限,马上行动 6.将行动计划告诉你的家人,朋友和领导

ABC法则

企业人管理「ABC分类」工具篇 〖管理寓言〗 古希腊有两兄弟都是画家，大哥在家里画了三个月才完成一幅画；然后拿到市场上高价出售不到一天就卖出去了。其弟每天画一幅画，同样拿到市场上出售，但价格很低也无人问津，卖了整整一个月也没有找到画的主人。于是弟弟生气地去问哥哥：怎么你的画一天就卖出了，而我的卖了一个月还没卖出呢？其兄道：质量和心血来才是画的价值。 点评：产品质量是每一位员工的事。 〖导入描述〗 又称重点管理法，它是80/20法则衍生出来的；是根据事物的主要特征进行分类排队，从而可以有区别地确定管理方式的一种管理方法。一般地，被管理对象分为A、B、C三类，所以称为ABC分类法，多运用于库存与质量、营销管理的分析上。 1、分类与分析 可概括为：“区别主次，分类管理”八个字。其关系在于区别一般的多数和极其重要的少数，目的是加强对重要的A类事物管理。情景： ●少数客户给公司大多数的订单 ●少数部门构成制造作业的大部分工作 ●少数供应商造成大多数采购物料中的延误 解读：可通过收集数据→计算整理按分类标准列出ABC分析表—— 如：A类因素通常占累计因素目的5%~15% B类因素通常占累计因素目的20%~30% C类因素通常占累计因素目的60%~80% 〖学习启示〗 根据ABC分类与分析的结果，制定区别对待的管理措施，也就是80/20法则之从抓住关键的少数开始；从→点→线→面中整体提升企业的管理的水平。 2、各环节的细节 ABC分类法之所以成为经营管理非常实用的方法，是因为能够从抓住问题（矛盾）的实质；采取灵活应变的来解决现实的关系。而且，可协调于各主次问题和把握各环节的细节逐一解决。例如： ●库存控制之主要、次要、辅助材料 ●生产控制之关键工序、一般工序、支持工序 ●质量控制之特殊工艺标准、普通检验标准、客户检查标准 ●营销管理之重点客户、基本客户、散客 学习启示：企业管理过程的环节，也就是工作流程图中的关键部分。如今的“细节管理”正是抓住实处，从专、细、透中执行工作到位。 3、用得最多的部门 例一：物控部门 A类物料约为10%左右，所占资金为70%左右；控制订购量，减少库存量 B类物料约为20%左右，所占资金为20%左右；合理订购量，适合库存量 C类物料约为70%左右，所占资金为10%左右；加大订购量，提高储存量 例二：质控部门： 外购料质量、工艺设计、生产计划变更、工人技能等影响产品因素，通过数据分析找出频率或批次发生率高的分为ABC；然后针对性地逐一解决和缓解。 学习启示：企业要想很好地运用一种工具，就必须根据自身的实际情况与工具紧密结合起来；

必看ABC法则

ABC法则 ABC法则，是个借力法则。什么是借力法则呢？简单来讲，就是你自己的能力还不够强时，需要借助比你能力强的老师来帮你谈单促成客户。 ABC法则，三个角色：A是顾问、专家、老师、上级、成功者、或者旁及还包括会议、工具画册、公司的形象代表等等。A角色代表的就是希望。B角色就是桥梁，也就你自己。C角色代表的是客户，你的朋友，C角色代表的是需求。 为什么要活用ABC法则呢？就是因为我们和我们的朋友、客户太熟悉了，会导致不信任，拒绝你的几率就很高，有些客户跟你很熟，你要促成他就需要很长的时间，他犹豫不定，这个时候有一个第三方促成就会更好，ABC法则使你促单更快。 什么情况下用ABC法则呢？你的实力、经验不足的时候，对方的收入比你高，是你的老板、非常要好的朋友，你搞不定他，这个时候就要用ABC法则。 ABC法则使用前，要把客户的C的资料清楚的介绍给A 老师，比如说性别、年龄、工作、收入、个性、自己和对方的交情、能不能做主、潜在的需求分析、已经谈到了什么程度，把C的数据给的越清楚，让A老师知道的越全面越好。A老师就会帮助你找到顾客的痛点，更有效的促成单。 如何有效的推崇A,让C建立对A的期望呢？

学会讲A老师的成功故事，把A老师的背景、成绩、专业度、个人风格特色，要学会推崇，把A老师推崇的越高，C就会特别期望的见到A老师，抬高老师A老师，尊重A老师，让A老师有力量，重视A老师，A老师讲任何事情要认真的虚心的听。持续的推崇A老师。B角色还要持续的推崇A老师。将C简单的介绍给A，不要推崇C,这样就叫反推崇是错误的，一定要将主导权交给A老师。B在A老师和C交谈的过程中，B要做个最佳的配合着，就是点头、微笑、做做笔记、录音这几个动作，B角色是个敲边鼓的角色，帮着朋友去问老师问题，让C有特别好的感觉能帮着他说话。一定要全程的陪同，不要一会儿接电话，一会儿干一些烂七八糟的事。 A老师要学会促单，要趁热打铁。有老师帮助，成单的几率大。 如何当好A呢？要学会赞美C，应对得体，谈的不愉快的时候见好就收。

销售ABC法则及黄金6问

销售ABC法则及黄金6问 一、销售ABC法则： 1、销售是什么：销售就是拿一把到插在客户心脏然后拔出来，告诉他我这里有解药，销售就是挖痛苦给快乐的一个过程；销售就是逃避痛苦追求快乐的过程，逃避痛苦的动力远远大于追求快乐的动力； 2、什么是ABC法则：A--代表专家顾问；B--代表桥梁业务人员；C---代表客户； 基层人员拜访客户的时候的配合方式，ABC法则适合基层销售人员和领导或者专家顾问的去拜访客户的时候的配合方式； 3、初次相见B负责介绍：介绍先介绍我们的专家顾问，在介绍的过程中需要表扬及赞美对方；比如：X总，这是我们公司非常优秀的XXX，这是我们为人非常和善的XXX，然后相互握手，交换名片； 4、在整个沟通额过程中由A主要可C进行沟通，位置也挨着C坐，B对A讲的话需要进行肯定，当谈到课程相关事宜后进行踢单拿出合同资料，签合同逼款； 5、形象走在能力的前面，看起来是个好产品比实际是个好产品更重要，去银行，去医院银行职员的形象，医生的形象；专业等于信任； 6、座位不能面对面坐着，尽量坐到沙发上面，L型的沙发，客户坐在L短的那边，专家挨着客户，然后B坐在专家旁边，如果是来到自己公司，A做短的那边，C挨着A，然后B挨着C； 二、黄金6问： 1、一个大学毕业的学生拜访名营企业的老板，在非常短的时间内，可能刚到公司不久的时间内，他见到客户，他能给客户聊到什么呢，他知道企业管理相关的问题吗？可能不知道，所以交到非常重要的工具-----黄金6问，销售的核心在于问，问的过程也是了解客户需求的过程；不会让员工作为菜鸟级的销售人员，见到客户的时候那种尴尬冷场，完全不知道怎么沟通的场景； 2、见到客户的时候如何打开客户的话夹子，打开客户的话夹子就是打开客户的钱袋子，当客户愿意滔滔不绝愿意给你讲述的时候说明他对你是有兴趣的； A：问环境： 问环境就是通过观察到的办公环境或者工作环境找到一个亮点来赞美客户，通过赞美破冰，每个人都喜听赞美的话，比如：X哥看到您公司的这种装修风格一定是一个非常有品位的人，我刚刚从公司一路走过来看到大家的工作神采奕奕的工作充满了朝气；客户可能会说还行吧，哪里哪里； B：问行业： 问行业的过程就是了解客户的过程；比如：王哥您是一直从事这个行业吗？可能就会讲，我做这个行业多少多少年了，或者说我以前做什么行业后面才开始做现在这个行业；在这个过程中我们清楚客户的创业历程，以及客户的情况，是这个行业专家了还是中途进入的； C：问公司： 那王哥在这个行业还是很久了哦，应该属于行业专家级别的，我刚刚走进来的时候看到公司规模还是蛮大的应该有100号人了吧，客户：。。。那我们中高层人员应该有三四十人吧，只有。。。。那我们一年的营业额应该上千万吧； D：问成功： 为什么要问成功呢，其实不用问每一个老板重开始创业都是非常艰苦的，一个人成功了过去收到的屈辱都可以作为骄傲的谈资，一个人失败了屈辱就是屈辱，只能打掉牙往肚子里咽；王哥我觉得您公司做的非常不错的，您能不能给我讲一下您是怎么走到今天的，您能不能给我讲一下怎么这么这么成功，用非常崇拜的眼神去问，客户说哪有哪有我们也不叫成功，您

ABC黄金法则

什么是ABC法则？为什么说ABC法则是黄金 法则？ ABC 法则 由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享： 有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。 你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。 很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。 很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。 谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。 一、ABC含义 ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。 Ａ：顾问---积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善于借力。 Ｂ：桥梁---自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。 Ｃ：顾客---我们的新朋友。 二、“A”的作用： “B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验，帮助“B”达成沟通新人“C”的工作，让“C”对“A”的讲解增强信任感。 在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“A”，如我们的公司网站，系统线上培训，各种证

外汇交易 ABC法则

有没有一个简单的方法，使得看大盘就象看电影一样轻松自如？有没有一种独到的理论，可以摆脱各种学术的纷纷扰扰，在波澜起伏的大势面前独树一帜出奇制胜？事实上对大势的技术研判是一种趋势的分析，如果你掌握了趋势的要领一切将变繁为简。这就是笔者依据趋势理论得出的大势技术研判方法——三点定乾坤。 在此之前，为了实践趋势理论的精髓，笔者曾向高空抛过数以万计的石子，企图洞察趋势的奥秘（也许我很笨），结果只发现同样一个简单的道理——从石子抛出到落地，经历了惯性向上和加速向下的过程。 如图，当石子朝着既定目标A1抛出的刹那，几乎呈一条直线，但在地心引力的作用下，石子迅速减速并且很快偏离了方向，朝A2紧接着又朝A3的方向运动，最后加速落地。石子经历的路程就象股指演绎的过程，在股市里一轮行情如火如荼的时候，市场主力纷纷兑现利润的现象就是阻止股指前行的无形力量，一如万有引力改变石子运行方向一样改变着大盘的趋势。在这个趋势演变过程中，最难捕捉的就是由向上变为向下的临界点。随着扔出的石子越来越多，我终于发现，在这个临界点区域内，石子运行速度最为缓慢，也许每秒的速差十分有限，但却真的改变了运动方向。这使我想起大盘每次见顶都不是突发性的，而是一个由强势整理到弱势整理的缓慢过程，这个过程为所有的中小投资者提供了从容撤退的机会，然而很少人洞察到这一点。如图所示，C点是趋势上下的临界点，石子从A点抛出到C点是一个惯性向上的减速过程，其中从B点到C点是强弩之末，属强势末梢。石子从C点落到E点是惯性向下的加速过程，其中C点到D点力道有限，属弱势开端。可想而知，我们做股票如果能顺应这个简单的趋势法则，在强势末梢与弱势开端的区域内提高风险意识，那么股海淘金自然驾轻就熟！问题在于如何在一波行情中正确研判强势末梢与弱势开端呢？ 以2001年沪市大盘的顶部为例，我们利用“三点定乾坤”的方法分步进行顶部技术研判。 1、将一轮行情的起点定为A点。 2、这轮行情从A点出发后首次回调的低点定为B点。 3、连接AB点画一条趋势线命名为红线，构成左侧强势上攻区域。将股指顺势而上第一次跌穿红线后首次深幅回调的低点定为C点。 4、连接AC点画出一条趋势线命名为黄线，在黄线与红线之间的区域我们称为强势整理区域，也就是刚才在抛物趋势中提到的强势末梢。 5、以C点为坐标点画一条水平线命名为蓝线，在蓝线与黄线之间的区域我们称为弱势整理区域。也就是刚才在抛物趋势中提到弱势的开端。 6、股指跌穿蓝线后我们称股指进入右侧死亡地带。图中我们可以清楚地看到，当市场发动一轮强势上攻行情之后，不是立即反转向下，而是经过较长时间的横盘做头后加速下挫，这是市场主流资金拉高股价后选择在高位振荡派发以获取暴利的必然结果。那么，是不是可以利用这个方法来验证大盘底部呢？毫无疑问，就象算术中的逆算法一样我们可以用逆反的技术方法来研判底部。以下是笔者总结的“三点定乾坤”顶底分析示意图供大家参考： 图上我们会发现，“三点定乾坤”研判顶部与底部技法的关键是要分清 三个点：ABC。 三条线：红黄蓝。 三个区域：左侧强势上攻区域、强势整理区域、弱势整理区域。 一个地带：右侧死亡地带。从左侧强势上攻区域到右侧死亡地带是一个由强转弱的过程，对应的三条线依次是红黄蓝。相反从右侧死亡地带到左侧强势上攻区域是一个由弱转强的过程，对应的三条线依次是蓝黄红。这样的过程不断循环就构成股市的原始波动。值得一提的

直销的ABC法则

直销的ABC法则 名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的效应。这里有一个故事和大家分享： 有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。” 出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。” 于是这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。 这个故事说明什么，我们要学会借力，借力使力不费力，法则就是教我们借力。 你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你：人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。 很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。 很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。 谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：直销的ABC法则。 一、ABC含义 直销的ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。

ABC法则详解

ABC法则详解 ABC法则，是指新业务员在零售、发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则是一种借力的方法，运用得当，可以实现四两拔千斤的效果，使新业务员不再孤军奋战。因此，也叫“借力使力法则“。 一、原理 ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer 客户）就是A、B、C之间的关系法则。 ABC法则，是根据借力使力的原理而创造的。在正规直销行业里，ABC法则中的C是保荐对象（新朋友），B是保荐者（推荐人），A则是保荐者借力的对象。 借力的对象可以很广泛，包括B的上级经销商、各种说明会及其主讲者、直销团队的成功者、公司的形象代表等等。 在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。 B的作用就是在C需求与A希望之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。 二、用例 ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 如何运用ABC法则： 切入方式： 1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题； 2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远； 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题； 4、可以从故事切入、较容易接受； 5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣； 三、ABC发展应用 在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。 A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

美容院ABC销售法则教学文稿

美容院ABC销售法则 ——高端产品的销售法则 关于销售（销售的诠释） 销——金（金钱）俏（美丽） 售——佳（优秀的） 口——（比较高级的谋生部位） 销售应该是一件非常快乐的事情！ 为什么觉得销售很困难呢？ 不敢去说 不好意思去说 不愿意说 不会说 不敢去说： 认为顾客很专业，而我们的专业知识不如顾客丰富，害怕顾客 害怕顾客不买 其实顾客买不买都没有关系，而我们作为专业的美容顾问有义务给顾客一些积极有效的解决皮肤问题的方案。 如果我们没有推荐，是我们失职；如果有一天顾客可能反而回埋怨我们：为什么我的美容顾问不愿意给我建议呢？ 再专业的顾客也不如专业的美容顾问 不愿意说： 顾客是上帝吗？ 不，我们是上帝！ 上帝从来没有让一个人变得年轻和漂亮，而我们却让很多人找回失去的青春和自信，所以你觉得我们不是上帝吗？ 既然是上帝你说的都是金科玉律，还有什么不愿意说的呢！ 面对傲慢的顾客，我们都选择了沉默！ 见过牧人挤牛奶吗？ 奶牛骄傲的挺着它的头！ 牧人却半跪在那里！ 但是牧人挤牛奶却乐此不疲！ 骄傲的奶牛吃的是草，奉献的却是牛奶 而牧人却靠卖牛奶实现自己的梦想！ 不好意思说 因为你对你推荐的计划没有信心 如果有一天你发现了金矿，你会不会立即告诉你最好的朋友呢，不论是在深夜还是凌晨，你都会非常自信的敲开他的门！ 把好的东西推荐给我们的好朋友和最亲密的人是非常高尚的事情，何况我们可以让他变的很漂亮呢！ 有好的东西没有给最好的朋友推荐，是一种非常失职，不忠诚的表现 销售的心态 不是销售，是推荐。是站在对方的立场上给对方推荐更好的生活方式。

只要耐心做好每一个步骤，销售就已经成功了90% 销售是一件于人于己都有利的事情。 ABC法则指新美容师在销售和推荐过程中,因对产品,专业尚不熟悉,需要透过有经验的老师的协助来达成销售的目的,因此ABC法则是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使销售的成交率提高，并提升单个顾客购买金额。 A 就是advisor,顾问、专家的意思 B 就是bridge桥梁的意思 C 就是customer顾客的意思 A角色代表的是权威和专业，用权威暗示促成C的购买，并解决C的疑虑和异议 B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的方法。同时进行最后的缔结。 C角色代表的则是购买者