开挖循环考核及奖励管理办法

中铁五局贵开铁路第一项目部综合一队林城五号隧道

开挖工序循环时间控制及考核管理办法

签发：

1、总则

1.1隧道开挖工序循环时间控制是施工管理的重要程序之一，也是保证隧道施工安全、质量、进度的需要。努力做好隧道开挖循环时间控制，是作业队一项重要的基础工作，是项目管理水平的综合体现。

1.2隧道开挖工序循环时间控制及管理应重点抓好隧道开挖控制、工序衔接、工序过程控制、考核兑现等几个环节。

1.3本管理办法旨在控制隧道开挖循环时间，确保施工安全的前提下加快施工进度。

2、综合一队开挖工序循环时间控制及考核领导小组及人员职责

2.1成立综合一队开挖工序循环时间控制管理及考核领导小组

组长：代天雷（项目部分管领导）

副组长：李春光、岳建林、廖周锡、汤慎谋

组员：张洪升、毕雪海、谢小林、陈维军、王建国、谭彦军、谭海峰、李志雄

2.2人员职责

2.2.1组长代天雷对综合一队资源进行调配，全面负责组织、管理和资源保障工作。

2.2.2综合一队队长岳建林是隧道开挖工序循环时间控制现场管理第一责任人，负责组织实施工作，参加控制管理考核工作；

2.2.3技术负责人李春光是隧道开挖工序循环时间控制技术管理第一责任人，负责组织控制爆破设计与优化、开挖工序调整与优化、督促并指导实施，主持控制管理考核工作。

2.2.4综合一队书记廖周锡负责后勤服务，并负责施工班组思想和协调工作。

2.2.5两隧道口分管副队长张洪升、毕雪海是隧道开挖工序循环时间控制现场管理责任人，负责督促施工员、班组长、施工人员做好现场工序循环时间控制和记录，参与循环时间控制检查与考核。

2.2.6技术主管汤慎谋负责收集整理相关资料，并进行分析总结，提供考核奖励资料。

2.2.7机械综合队负责出碴、运输设备的日常管理。

2.2.8物资员负责火工品及施工材料的供应、管理。

2.2.9搅拌站负责C25喷射砼供应、管理，并负责搅拌设备的维修保养。

2.2.10班组承包人邓建良、杨雪峰及施工人员具体负责现场开挖、支护，对开挖工序循环时间控制不严负直接责任。

2.2.11安质员督促隧道施工安全管理各项措施落实，参与控制考核工作。

2.2.12调度兼劳资员负责隧道开挖工序循环时间记录收集、整理，并按照考核管理管理办法制定奖励范围及标准。

2.2.13经理部财务部按照循环时间考核奖励文件、奖励标准做好对综合一队相关人员的支付，奖励金额计入经理部成本。

3、隧道开挖工序循环时间控制标准及程序

3.1资源配备及技术准备

施工班组负责搅拌设备的日常维修保养，易损件的储备满足施工需要。

队实验员配合经理部试验室比选确定设计配合比，降低C25喷射砼回弹量。

队技术室收集资料，根据工程地质情况、断面尺寸、爆破器材参数及特点等进行爆破设计，组织钻爆技术交底与培训，减少隧道超挖。

3.2 隧道开挖工序循环时间控制现场管理

（1）施工工序调整与优化

现场根据地质围岩情况、机械设备配置、劳动力配置等，选择合适的施工方案及开挖施工工序，并不断进行调整和优化，争取达到最优。

（2）工序衔接时间控制

现场施工员根据工序进展情况，提前30分钟通知下一工序施工人员到位并开始施工准备，减少工序衔接时间；部分工序采用平行作业方式，减少占用循环时间。

（3）工序过程控制

现场施工员根据不同工序的特点和要求，合理配置劳动力和机械设备，并严格按照已确定的施工工艺组织施工，做到快速生产、不窝工。

4、隧道开挖工序循环时间控制考核

4.1考核范围

1、林城五号隧道出口参与考评人员：邓建良开挖班、相关管理、技术人员

2、林城五号隧道进口参与考评人员：杨雪峰挖班、相关管理、

4.2考核办法

对综合一队两开挖班及相关施工管理、技术人员开挖工序循环时间考核采用“每个循环计算，现场兑现”的办法。

4.3考核标准

开挖工序循环时间考核标准如下：

围岩

V级

IV级

Ⅲ级

备注

进尺

0.6m

开挖上台阶及临时仰拱施工。

考核时间

9小时

4.4奖励标准

1、开挖班奖励标准：在考核时间范围内达到开挖进尺要求的一个循环，开挖班（包括打钻、立架、喷浆）奖励标准10元/人。

2、相关管理、技术人员奖励标准：在考核时间范围内达到开挖进尺要求的一个循环，管理、技术人员奖励标准15元/人。

3、其它：

开挖施工出现下列情况之一，取消本五日开挖循环奖励。

（1）、隧道出现塌方；

（2）、指挥部、监理、经理部检查中发现初支存在较大安全、质量问题；

4.5考核程序

1、调度每日下午16:00点前统计各个隧道工作面的进度，收集每日开挖作业循环时间记录表，进行统计汇总，每循环根据考核标准制定奖励文件，并将调度和奖励文件上报考核领导小组。由考核领导小组审核后报经理部财务部。

2、经理部财务人员根据“每循环隧道开挖工序循环时间考核奖励文件”对开挖班组及相关管理、技术人员进行奖励兑现。

5、总结

每日下午四点在现场值班室召开工地交班会，针对本开挖工序循环中出现的问题制定解决办法。

队技术室每日对隧道开挖工序循环时间检查表进行统计分析，找出开挖工序循环存在问题的原因，并制定处理意见及建议上报考核领导小组。

6、附则

本控制及考核管理办法自2014年7月6日起实施。

附件一：林城五号隧道出口上台阶开挖施工工序循环交接检查表

附件二：林城五号隧道进口上台阶开挖施工工序循环交接检查表

中铁五局贵开铁路第一项目部综合一队

二0一四年七月二日

林城五号隧道出口上台阶开挖施工工序循环交接检查表

日期：设计围岩及支护级别：实际围岩及支护级别：开挖方法：各工序施工人数及循环时间

断面里程

工序名称

响炮

通风排烟

上台阶扒碴

测量放线

超欠挖处理

上台阶钢筋网安装

拱墙锚杆施作

下台阶出碴/上台阶钻眼

喷射砼

下台阶钻眼爆破

循环进尺

起始桩号

通知时间

到达时间结束时间施工人数

结束桩号机械数量

工序用时

循环时间

施工运行情况

风、水、电运转情况是否正常

异常原因及处理时间

机械设备运转情况是否正常

异常原因及处理时间

施工人员运转情况是否正常

异常原因及处理时间

材料使用情况

是否正常

异常原因及处理时间

监控量测情况

是否正常

异常原因及处理时间安全生产情况

签字栏

现场工作组负责人

驻地监理

姓名

身份证号

现场技术负责人

姓名

身份证号

现场安全负责人

施工现场领工员

交接班

班

班

班

班

林城五号隧道进口上台阶开挖施工工序循环交接检查表

日期：设计围岩及支护级别：实际围岩及支护级别：开挖方法：各工序施工人数及循环时间

断面里程

工序名称

响炮

通风排烟

预留核心土出碴

测量放线

超欠挖处理

立架、钢筋网安装

锚杆、超前钢管施作

喷射砼清底出碴钻眼爆破循环进尺

起始桩号通知时间

到达时间

结束时间施工人数

结束桩号机械数量

工序用时

循环时间

施工运行情况

风、水、电运转情况是否正常

异常原因及处理时间

机械设备运转情况是否正常

异常原因及处理时间

施工人员运转情况是否正常

异常原因及处理时间

材料使用情况

是否正常

异常原因及处理时间

监控量测情况

是否正常

异常原因及处理时间

安全生产情况

签字栏

现场工作组负责人

驻地监理

姓名

身份证号

现场技术负责人姓名

身份证号

现场安全负责人

施工现场领工员交接班

班

班

班

班

导购、促销员管理办法

导购、促销员管理办法 原则：由KA主任管理，终端主管负责培训、鉴定。KA主任负责业务的监督、协调。 终端主管始终贯彻培训、管理、现场指导的工作方针，长期不懈抓导购、促销队伍建设、人员素质提升及促销活动开展。KA主任始终贯彻对所辖终端网点的销量及陈列负责。 一、招聘 1、配备标准： ●参照导购设置水平的标准； ●临时促销人员可根据市场具体情况向销售部随时申报，但必须有严格的销量考核； ●根据当地竞争品牌的表现作适当的导购员、促销人员数量增减。 2、导购、促销员定义 ●导购员是指固定专柜或超市专职从事雅倩系列产品销售工作的人员； ●促销员是指柜台外或柜外柜从事雅倩系列产品流动性促销人同，其工作地点根据工作需要由专销商安排。 3、聘用标准： 条件： ●年龄：18－28岁（女性） ●身高：158cm－165cm（身材匀称） ●学历：高中以上学历； ●五官端正，面容较好，皮肤健康； ●综合素质：口齿伶俐、热情开朗、吃苦耐劳、有上进心、喜欢从事化妆品销售工作； ●有相关化妆品销售工作经验者优先（若条件好，年龄可放宽至35岁以下）。 证件：①毕业证②身份证③健康证④担保人身份证 4、聘用程序： ●招聘方法：人才市场、报纸、介绍、职中、中专学校毕业时期等（定期招聘，及时补充）； ●面试（初试及复试）； ●确定人选并通知被聘用者； ●填写人员资料表并收齐有关证件； ●缴纳服装押金；

●入职培训； ●上岗试用。 二、培训 1、周六、周日及促销日专销商都必须亲临一线市场，参与现场促销活动； 2、培训内容包括： ●入职培训（产品知识、美容美发知训、销售技能）； ●美容、美发示范演练培训； ●销售技巧培训； ●相关制度、政策及促销活动培训； ●新产品上市培训。 三、管理 1、管理内容 (1)人员档案管理 目的：清楚了解每一导购、促销员的个人情况及工作表现，有针对性的给予及时的指导、激励以及调整，帮助员工成长，优胜劣汰，保证导购队伍的优质、高效。 档案内容： ●《雅倩公司外聘人员资料表》 ●各式证件复印件及聘用协议 ●《导购、促销员日常工作检查评估表》 用途： ●建立导购员生日档案（表格附后） ●定期跟踪考核，予以奖励、提升或惩罚、解聘 ●建立导购员日常工作检查制度 ●由KA主任负责，每月作不定期的检查，将检查结果填入评估表，月底将评估结果与业务代表沟通确认，体现在当月导购员的奖金考核上 ●由销售代表每月采取不定期抽查方式，检查制度执行情况 (2)周例会制度 每周召开导购、促销员工作例会一次。 例会内容包括： ●销量完成情况； ●促销活动总结；

采煤工作面正规循环率考核办法

采煤工作面正规循环率考核办法 为实现矿井安全、高效生产和科学化管理，提高正规循环率，减小因工序衔接不紧凑及其它各环节因素对正常安全生产造成的影响，现对采煤队实施正规循环作业标准化管理，特制定《采煤工作面正规循环率考核办法》。本办法适用于采煤队及相关职能科室。 一、考核机构 成立正规循环率考核小组 组长：分管矿长 副组长：分管副总 成员：生产管理科、调度室、安全管理科、综机管理科、防冲击地压科、地质测量科、通风科、机电科、采煤队主要负责人。 考核小组下设办公室，办公室设在生产管理科，负责正规循环率考核工作，提出考核奖罚意见，报矿考核办公室进行综合考核。 二、采煤工作面正规循环作业标准 1.作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，完成率不低于90%。 2.完成作业规程中规定的产量、进度、效率、主要材料消耗、工作面煤炭采出率等指标。 3.工作面工程质量优良，机电设备完好率不低于90%。 4.安全生产，杜绝轻伤及以上人身伤亡事故。 三、实现正规循环作业的管理措施 1.强化培训，提高作业人员的责任心和业务素质。各采煤队必须通过各种形式和方法加强对本单位作业人员的业务技术培训，不断

提高作业人员技能水平和工作责任心，做到程序化作业，解决好影响正规循环作业中人的因素。 2.建立健全操作标准和生产责任制。各采煤队必须建立健全操作标准和生产责任制，明确各岗位作业人员在生产工作中的具体任务和责任，做到职责明确，形成一个严密高效的管理责任系统。 3.正规循环作业管理实行目标化。为了实现正规循环作业的有序进行，必须注重各环节目标的制定、分解、实施、考核、保证等五个方面。目标的制定要切合实际，要在矿总体目标的指导下，形成个人向班组、班组向区队、区队向全矿负责的管理体系。 4.科学管理，提高作业循环图表的可操作性。正规循环作业图表的编制必须从实际出发，施工过程中必须严格按照图表作业。同时，应根据条件变化及时调整，使正规循环作业图表真正起到指导施工的作用，保证正规循环率。 5.确保正规循环，严抓工程质量。对于质量管理必须坚持“班组自检、队组日检、职能科室抽检、矿井月检”的四级管理制度，对于不合格的工程质量要严肃追究。认真落实班长是现场工程质量第一责任人的管理要求，对各个环节进行把关，区队管理人员进行检查考评，做到与班组长工资挂钩考核，对检查提出的问题，认真做到当天落实不留隐患。生产管理科实行“质量责任追究制”，凡发现在施工中存在偷工减料、质量低劣等现象，将严肃处理。 6.超前分析，不断完善。区队要建立正规循环统计表，实施日记录、旬总结的动态管理，发现问题及时修正。

公司利润分配管理制度

公司利润分配管理制度 第一章总则 第一条为进一步加强公司的利润分配管理工作，规范 公司的利润分配行为，特制定本制度。 第二条按照公司章程规定，结合集团公司财务决算工作要求，制定具体利润分配办法。 第二章利润构成 第三条公司利润总额包括营业利润、投资净收益和营 业外净收益。 第四条营业利润是主营业务利润（主营业务收入扣除主营业务成本、主营业务税金及附加后的差额）加其他业务利润、投资收益，减去管理费用、营业费用及财务费用的差额。 第五条投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的差额。 第六条营业外净收益是指营业外收入扣除营业外支出后的差额。 利润分配 第七条公司年度利润分配方案应由股东会审议批准。公司股东会应在每年年底结账后，根据当年缴纳所得税后的利润，提出年度利润分配方案。 第八条公司缴纳所得税后的利润，应按照下列顺序进行分配： ㈠弥补以前年度亏损。 ㈡提取法定盈余公积。法定盈余公积按照税后利润扣除前项后的10％提取，盈余公积达到注册资金50％时可不再提取。

㈢提取法定公益金。公益金应按照税后利润扣除前两项后的5%至10%提取。 ㈣提取盈余公积。盈余公积按照税后利润扣除前三项后的70％提取。 ㈤应付利润。按照利润分配方案分配给股东利润。 第九条可供投资者分配的利润，经分配后为未分配利润（或未弥补亏损）。未分配利润可待留以后年度进行分配，企业如发生亏损，可按规定由以后年度利润进行弥补。 第十条公司的法定盈余公积不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定盈余公积之前，应当先用当年利润弥补亏损。 第十一条法定盈余公积和任意盈余公积可用于弥补亏损、转增资本，但必须符合有关法律、法规的规定。公益金只能用于集体福利设施，不得挪作他用。 第十二条本制度由财务部负责解释，自经理办公会议审定通过后施行。

工作循环检查管理规定

中国石油天然气集团公司 吐哈油田分公司工作循环检查管理规定 第一章总则 第一条为规范中国石油天然气集团公司吐哈油田分公司（以下简称公司）员工操作行为并验证操作规程的适宜性和可操作性，保持操作规程及时更新，确保员工正确理解、掌握操作规程，改善员工被动执行操作规程的局面，确保操作规程的执行力，根据中国石油天然气集团公司《工作循环检查管理规范》（Q/SY1239-2009），特制定本规定。 第二条工作循环检查（简称JCC）是以操作主管和员工合作的方式对已经制定的操作程序和员工实际操作行为进行分析和评价的一种方法。 第三条本规定适用于公司所属单位及承包商所有的操作、施工和检维修等作业活动。 第二章管理职责 第四条公司质量安全环保处组织制定、管理和维护本规定。并对程序的执行提供咨询、支持和审核。 第五条公司业务主管部门和各二级单位负责本规定的执行，并提供培训、监督和考核。 第六条各二级单位和承包商执行工作循环检查管理

规定，并提出改进建议。 第七条员工接受工作循环检查培训，执行工作循环检查管理规定。 第三章基本要求 第八条工作循环检查是一种方法和工具，在所有基层一线作业中使用。所有的与关键作业有关的操作程序每年至少分析一次，每个员工每年至少参与一次工作循环检查，工作循环检查流程参见附录A。 注：关键作业是指可能对有关的个人或组织带来重大危害和影响的生产操作、检维修作业等活动，或者与关键设备有关联的活动。 第九条实施工作循环检查之前，操作主管应对现场操作安全要求和区域的风险控制措施进行验证，准备所需的个人防护装备。 注：操作主管是指负责执行工作循环检查计划的人员，一般是基层单位班组长、队长（站长）或工区主任。 第十条有效实施工作循环检查的关键点包括：对实施工作循环检查的承诺、执行工作循环检查前的培训、定期审核工作循环检查和持续改进操作程序。 注：工区主任组织，技术员或班组长参与指导工作循环检查。 第四章准备阶段 第十一条协调员应组织操作主管识别所有关键作业

临时促销员管理及培养办法

临时促销员管理及培养 办法 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

临时促销员管理及培养办法 一、目的 1、切实管理好临时促销员，确保临时促销员作用得到充分发挥： 有效指导一线对临时促销员招聘、培训和管理工作，确保招聘到理想的临时促销员，培训合格的临时促销员方可上岗，对临时促销员实施有效的绩效管理； 2、要求下属机构建立临时促销员的培养机制，建设好临时促销员的储备库： 将临时促销员的培养作为一项日常工作，建设好临时促销员储备库，平时做好培养准备，便于节日或周末促销活动需要。 二、临时促销员的招聘和储备 (一)招聘和储备的原则： 1、根据周末单店活动和大型节日促销活动的需求，由下属机构市场部制定合理的临时促销员的编制计划，在计划内招聘； 2、下属机构的人才储备库的储备人数为编制计划人数的2倍，活动前根据需要择优上岗； (二）招聘途径： 通过劳动中介公司、校园招聘、促销员介绍等形式公开招聘。 (三)招聘对象： 1、当地各大学在校学生； 2、当地中专、技校在校学生； 3、其它愿意从事临时促销工作的社会人士。 (四)招聘时间： 1、大型节日临时促销员（如十一、五一、春节等）应于节日之前1个月完成招聘培训工作； 2、常规临时促销员（周末使用）的招聘按照实际需要进行，例如A公司确定临时促销员人员储备库为30人，当出现原临时促销员离职或联系不上时，应立即进行招聘，维持30人的供给标准。 (五)招聘要求：

1、年龄限定在18-25岁之间； 2、身高：女不低于155cm，男不低于165cm； 3、具高中、中专及以上学历； 4、形象较好，时尚、有朝气，穿戴整洁、大方； 5、仪表端庄、身体健康； 6、思维灵活、口齿伶俐、表达能力强； 7、吃苦耐劳，有责任心和团队协作精神； 8、对于有手机从业经历且特别优秀者可适当放宽条件。 (六)入职要求及手续： 1、要求纳入临时促销员储备库的所有临时促销员都要办理好入职手续，没有办理入职手续的临时促销员不可上岗； 2、临时促销员的入职手续为： 1）如实填写《入职申请表》；（见附件一） 2）提供身份证复印件一份，和《入职申请表》一同存档； 二、临时促销员的分类 (一)单店活动临时促销员： 在促销台旁进行推介的临促，负责单店活动的临促人员需要对消费者进行积极推介和引导，将对产品感兴趣的消费者引领至我司专柜前，交给驻店促销员实现产品销售；(二)贴柜临时促销员： 在销售柜台前引导顾客，拦截竞品，协助驻店促销员推介产品，分解工作量，推动成交达成； (三)进柜临时促销员： 对于人流量大，驻店促销员无从顾及的柜台协调临促进柜销售，协助驻店促销员销售或直接进行销售； (四)举牌临时促销员： 为有效营造商圈氛围，进行举牌宣传临促。（主要是针对中低端产品） 三、各类临时促销员的工作职责

班组正规循环作业制度

山西省晋中灵石煤矿有限公司正规循环作业管理办法 二〇一七年

山西省晋中灵石煤矿有限公司 正规循环作业管理办法 一、正规循环作业的概念、适用范围和目标 1、正规循环作业的概念 正规循环作业就是在按定员、定额、定时、定质量、定安全的要求下完成一个循环的全部工序的作业，并周而复始的完成规定的循环次数。 掘进（开拓）正规循环作业指按照掘进（开拓）作业规程中循环图表的安排，配备一定的工种及定员，在掘进、支护工作面按照规定的时间，保质保量地完成所规定的任务，并保证周而复始地、不间断地进行掘进（开拓）的作业方法。 采煤工作面正规循环作业指根据采煤工作面的生产过程，配备一定的工种及定员，按照采煤作业规程中循环图表的安排在规定的时间内按质、按量、安全地完成工作面落煤、装煤、运煤、支护和采空区处理等工序的全过程，并保证周而复始地、不间断地进行采煤的作业方法。 2、适用范围 本公司的采煤、掘进、开拓作业。 3、基本目标 采掘作业月度正规循环率不低于80%。 二、采煤、掘进（开拓）工作面正规循环作业标准 1、采煤工作面正规循环作业标准：

①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。 ②完成作业规程中规定的产量、进度、效率、主要材料消耗、工作面煤炭采出率等指标。 ③工作面工程质量合格，机电设备完好率不低于 90%。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 2、掘进（开拓）正规循环作业的标准： ①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。 ②完成作业计划所规定的进度、效率和主要材料消耗等技术经济指标。 ③工程质量合格，机电设备完好率不低于 90% 。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 三、实现正规循环作业的管理措施 1、强化培训，提高作业人员的责任心和业务素质 各采掘队组必须通过各种形式和方法加强对本单位作业人 员的业务技术培训，不断提高作业人员技能水平和工作责任感，使之既懂生产、精技术、通安全、熟管理，又有团队协作精神，形成合力。同时作业人员也要严格执行各项规章制度，通过业务技能培训，提高自身岗位操作技能，做到上标准岗，干标准活。依托集团公司的“三个100%”学习，通过落实规范管理，使广

(完整版)安和村村级集体经济收益分配管理办法

安和村村级集体经济收益分配管理办法 第一章总则 第一条为更好地推动村级集体经济健康有序发展，规范村级集体经济收益分配管理，进一步增强农村基层党组织服务和凝聚群众功能，结合我村实际，制定本办法。 第二章分配原则 第二条效益决定分配原则。年度收益分配应依据当年收益情况，确定分配额度和各项支出比例，形成村级集体经济发展得越好、效益越高，村级组织运转经费就越多、服务群众和发展公益事业就越好的良好局面。收益较多年份应控制分配额度，并结转下年使用，可用于补充村级组织运转经费、扩大再生产和服务群众专项经费支出。 第三条科学合理合法原则。收益分配方案的确定要科学合理，统筹兼顾各方利益，维护各方面的合法权益。坚持分配与积累并重、服务与发展并行，既注重扩大再生产，不断增加集体积累;又兼顾服务群众，不断发展公益事业，服务改善民生。 第四条公开公平公正原则。收益分配实行阳光操作，严格依照村级财务管理有关规定执行，不得搞变通，更不得违规分配、举债分配，严格按照操作程序实施，切实规范收益分配管理工作，确保收益分配公平合理、公正严明、公开监督，经得起检验和审计。 第五条激励促进发展原则。把发展壮大新型村级集体经济与奖励村干部挂钩，可以极大地调动村干部积极性，引导村干部积极主动发展壮大新型村级集体经济，增强集体经济发展活力，增加集体收益，保证集体经济良性运行和发展态势，努力形成推动新型村级集体经济不断发展壮大的动力机制。 第三章操作程序 第六条财务清理。收益分配前，由乡镇财政对村级集体经济年收益情况进行清理，确定可进行收益分配的村名单及金额。不属于收益分配范围的资金或不符合相关规定的收益资金，一律不得进行分配。严格监督管理，不允许搞“账外账”，不允许未经分配违规支出集体经济收入。

促销员管理规定

促销人员管理规定 第一章促销员定义及任职资格第二章促销人员进场管理规定第三章促销人员退场管理规定第四章促销人员日常管理规定

第一章定义及任职资格 所有由供应商/联营商/招商区聘请，并支付工资的卖场工作人员统称促销员。包括卖场各部门促销人员和超市内专柜（含招商）促销人员。 长期促销员定义：连续促销时间超过6个月的促销人员； 短期促销员定义：连续促销时间6个月以内的促销人员，如为提高季节、节日商品的销售而进场的促销员。 任职资格： ?年龄35周岁以下，除供应商有特殊要求或技工除外。 ?男性身高不低于165CM，女性身高不低于158CM。 ?具有高中以上学历。 ?身体健康，五官端正，口齿清楚，会讲普通话，态度大方。 ?愿意接受公司工作时间、班次安排，愿意接受公司管理。熟悉促 销商品，具有促销经验者优先。 岗位职责： □服从各级管理，协助搞好商品的防损工作； □保障促销商品销售供应，及时整理促销端架、堆头并保证货源充足； □按促销商品陈列码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满； □微笑服务，礼貌用语，不得以任何理由与顾客发生争吵或冲突； □保持促销及所属销售区域的卫生（货架、商品）； □及时掌握促销销售情况，防止脱销、滞销等。 适用范围：公司各直营店卖场、专柜、招商区及加盟店

第二章促销员进场管理规定入场流程图

流程说明： 1、促销员进场，供应商/联营商/招商区需与部门签订“促销协议书”招商区与公司签定 “租赁合同书”经双方签字生效，协议书/租赁合同书上应注明促销员进场起止日期； 促销员进场，供应商/联营商/招商区必须提前一周持促销协议书/合同书向店内推荐促销员，同时至部门负责人处填写《促销人员进场单》、《驻场人员履历表》。 2、每周二、周四为部门及人力资源部面试时间，面试合格后方可办理相关手续； 3、培训时间：每月1号-14号办理进场手续促销员，15号-16号参加培训； 每月15号-31号办理进场手续促销员，月底参加培训。 培训地点：总部东一楼培训室 4、所有促销员入职前需到财务部缴纳如下费用： □“促销协议书”/“租赁合同书”上的相关费用。 □收费标准（详见促销人员进场收费一览表） 5、入场前需准备的证件： ?“促销协议书”/“租赁合同书”/商品购销合同一份（可为复印件） ?驻场人员履历表一份 ?“促销员进场单”一份 ?身份证原件及复印件一份 ?健康证原件及复印件一份 ?四张一寸免冠照片

正规循环作业管理办法正式版

Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.正规循环作业管理办法正 式版

正规循环作业管理办法正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、正规循环作业的概念、适用范围和目标 1、正规循环作业的概念 正规循环作业就是在按定员、定额、定时、定质量、定安全的要求下完成一个循环的全部工序的作业，并周而复始的完成规定的循环次数。 掘进（开拓）正规循环作业指按照掘进（开拓）作业规程中循环图表的安排，配备一定的工种及定员，在掘进、支护工作面按照规定的时间，保质保量地完成所规定的任务，并保证周而复始地、不间断

地进行掘进（开拓）的作业方法。 采煤工作面正规循环作业指根据采煤工作面的生产过程，配备一定的工种及定员，按照采煤作业规程中循环图表的安排在规定的时间内按质、按量、安全地完成工作面落煤、装煤、运煤、支护和采空区处理等工序的全过程，并保证周而复始地、不间断地进行采煤的作业方法。 2、适用范围 本公司的采煤、掘进、开拓作业。 3、基本目标 采掘作业月度正规循环率不低于80%。 二、采煤、掘进（开拓）工作面正规循环作业标准 1、采煤工作面正规循环作业标准：

生产循环内部控制制度

内部控制制度 《生产循环》 文件管制等级：□管制文件□非管制文件

文件履历纪要页

1.总则 1.1.制定目的 为促使本公司「内部控制」（Internal Control）之「生产循 环」（Manufacture）程序，能有所遵循，特订定本文件，俾 利各相关单位遵循。 1.2.适用范围 凡本公司有关「内部控制」之「生产循环」作业程序与控制重 点，悉依照本文件之规范办理。 1.3.权责单位 资材、制造、财务单位为本文件之权责单位，权责单位主管经 承认单位授权，负责本文件之管制，并确保依据本文件之规范 作业。 2.生产循环 2.1.循环图 【见】（数据1）「生产循环图」。 2.2.循环作业 本循环之各项作业： 1)制程规划作业（CM101），另订之。 2)负荷规划作业（CM102），另订之。 3)托外加工作业（CM103），另订之。 4)排程及生产作业（CM104），另订之。 5)仓储管理作业（CM105），另订之。 6)生产管制作业（CM106），另订之。 7)品质管制作业（CM107），另订之。 8)保养维修作业（CM108），另订之。 9)安全卫生作业（CM109），另订之。 10)生产成本控制作业（CM110），另订之。 11)差异分析作业（CM111），另订之。 3.附则 3.1.制修废与颁布实施

本文件属于管理文件，经『经营会』审议后，呈请董事长核准 承认后，交由权责单位颁布公告实施；修订或废止时亦同。 3.2.编号、版本、日期、页次／页数 本文件之项类、标题、编号、版本、实施日期、公司名称、文 件页次／页数等项，见本文件之页首与页尾。 3.3.附件 3.3.1.相关资料 （数据1）「生产循环图」

促销员管理与考核办法4545454545

促销员管理与考核办法 一、促销员招聘流程： 1.当区业务主管根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。 2.业务主管提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。 3.递交公司部门经理核定后，由部门经理将促销员的资料传至公司人力资源部备案； 4.新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训； 5.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假和隐瞒，否则将被列入公司信用黑名单，并给予辞退。住址、联系电话等个人资料有更改的，应及时通知管理部门的相关负责人，以免造成不必要的麻烦。 6.促销员在报到时，须提供以下真实、有效的资料方可办理入职手续： a.出示身份证原件并提交复印件一份； b.出示学历证书/毕业证书原件并提交复印件一份；； c.出示健康证原件并提交复印件一份（可于入职半月内补交）； d.1寸免冠彩色照片2张； e.促销员本人的建行银行账号或者卡号（领取工资用）。

二、导购员日常工作 每月工作 每月31日参加月度总结会，暨月初计划会。对上月工作进行总结、嘉奖，对下月工作进行计划、安排。 每周工作 每周一到销售部或区域办事处参加周例会。（如遇上排班情况，可作调整）每日工作 促销人员工作时间根据其驻守商场时间实行！ 如遇特殊情况不能准时上班或需请假应提前两天告知负责主管，准许后方可请假，并由跟进业务在《促销员考勤表》上注明有关情况； 上岗后，首先整理所负责卖场晨光的堆头和货架陈列面积； 认真完成本职工作，接待消费者，积极向消费者传达晨光的促销信息，务求令消费者深刻地了解的晨光“鲜”与优质的奶源，影响消费者的购买行为； 在主管或跟进业务巡店时，向其汇报本日的工作情况，并将中当日的数据信息传达给当区主管或业务，接受相关的业务督导和工作检查； 及时收集信息，准确填写《促销员日销售表》； 按规定时间下班，下班前整理好堆头及货架的陈列！ 三、导购员规章制度 一、上班时间不迟到、不早退。若确有急事除知会卖场外需提前2小时向当区主管或直辖跟进业务请假，得到批准后方可晚到或早退。无故迟到或早退超过20分钟者，视为旷工，扣发当日工资并扣除当月全部绩效工资，无故旷工两天

正规循环作业管理办法通用版

管理制度编号：YTO-FS-PD258 正规循环作业管理办法通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards

正规循环作业管理办法通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 一、正规循环作业的概念、适用范围和目标 1、正规循环作业的概念 正规循环作业就是在按定员、定额、定时、定质量、定安全的要求下完成一个循环的全部工序的作业，并周而复始的完成规定的循环次数。 掘进（开拓）正规循环作业指按照掘进（开拓）作业规程中循环图表的安排，配备一定的工种及定员，在掘进、支护工作面按照规定的时间，保质保量地完成所规定的任务，并保证周而复始地、不间断地进行掘进（开拓）的作业方法。 采煤工作面正规循环作业指根据采煤工作面的生产过程，配备一定的工种及定员，按照采煤作业规程中循环图表的安排在规定的时间内按质、按量、安全地完成工作面落煤、装煤、运煤、支护和采空区处理等工序的全过程，并保证周而复始地、不间断地进行采煤的作业方法。 2、适用范围 本公司的采煤、掘进、开拓作业。

收益分配管理办法及内部管理明确

连云港职业技术学院收入分配管理办法（试行） 第一章总则 第一条为了加强我院各项收入分配管理，多渠道筹措办学经费，增强学院综合财力，进一步改善学院办学条件，提高教职工待遇，根据《高等学校会计制度》、《事业单位财务规则》、《事业单位会计制度》、《连云港职业技术学院财务管理办法》和国家有关法规，结合学院具体情况特制定本办法。第二条本办法适用于纳入学院分配的各项收入，包括教学服务收入、科研收入、对外服务收入及其他收入。 第三条学院各项收入必须全部纳入学院综合预算，统一分配、统一管理、统一核算。 第四条学院收入分配的原则：正确处理学院事业发展需要和资金供给的关系，社会效益和经济效益的关系，国家、单位和个人三者利益的关系。 第五条学院鼓励各单位依法组织各项收入。开展对外服务收入应符合国家的现行政策、法规，维护学院声誉，在不影响学院正常的教学科研工作的前提下，开源节流，增收节支。 第六条根据国家税法规定，每个公民都有缴纳个人所得税的义务，我院教职工应缴纳的个人所得税由财务处代扣代缴。 第二章收入 第七条教学服务收入，指开展教学及其辅助活动取得的收入，主要是通过学历和非学历教育向单位或个人收取的学费、培养费、住宿费和其他教学收入。包括本专科生学费、研究生、研究生班、委培及自费研究生、在职研究生、

第二学位学费收入，各类成教生、进修生、插班生、短训班、自学辅导班、留学生培养费，及各类办班的报名费、考务费和其他教学服务收入。 第八条科研收入包括纵向科研课题拨款、横向科研课题收入和其他科研科技服务收入。 第九条对外服务收入，指学院对外开展各项服务所取得的收入。主要包括对校办产业投资收益、利用学校资源开展有偿服务取得的收入、招标报名费收入等。 第十条各项收入收费必须使用符合国家规定的合法票据，严格执行国家和学院规定的收费范围和标准，各项收入应由学院财会人员或经财务处授权的非财务人员收取。各单位所需票据集中到财务处申领，并严格执行票据管理办法，按要求及时核销。各单位不得自立收费项目，提高收费标准、自制收费票据，不得挪用、截留、隐瞒、转移、私分各项收入，不得公款私存。具有独立法人资格的学院所属单位，按国家相关规定执行。 第三章教学服务收入分配 第十一条教学服务收入(含继续教育)的各项行政事业性收费，包括本校及各教学点（函授站）的高等教育本专科（高职）生、中等教育（中职）生、成人教育、自考助学班、应用型自考大专班学习的学生等收取的学费，严格按江苏省物价局及教育厅所核准的项目和标准全额收取，使用在学院财务处领取的《江苏省高等、中专、成人学校教育收费收据》。学生的教材费坚持学生自愿和非营利原则，不与学费合并统一收取。各项收入严格实行“收支两条线管理”，交由学校财务处统一核算和管理。 第十二条各类教学服务收入分配

采掘工作面正规循环规范

采煤工作面正规循环作业规范 一、工艺流程 交接班——端头斜切进刀——割煤——拉架、移溜——端头支护、超前支护——采空区处理——清理——下循环 二、各工艺操作标准 （一）交接班 交班人要交清当班的工作量、工程质量、存在安全隐患（问题）与下班的注意示项。接班人要对照交接情况，对工作面进行整体验收，作业前要先处理上班遗留的安全隐患（问题）。 （二）端头斜切进刀 机组割煤至机头（机尾）沿刮板输送机弯曲段斜切行走30米,待前后滚筒全部切入煤壁达0.8后，推移机头（机尾）将刮板输送机全部移直后，机组返刀割三角煤，割透后返向牵引割煤。 （三）割煤 前滚筒割顶刀煤，后滚筒割底刀煤，严格按照设计采高进行切割，不得割顶或割底板。 （四）拉架、移溜 拉架：采煤机割煤后，距后滚筒3-5米单架依次顺序随机移架，追机作业；架前来压，顶板破碎，拉架跟不上割煤时，必须停止割煤进行顶板控制。移架做到快（移架速度快）、够（推移步距够）、正（操作正确）、匀（平衡操作）、平、紧（及时支护，紧跟随采煤机）、净（及时清除架前架内浮矸）。 推溜：采煤机过后，距后滚筒20米以上时,即可顺序推溜,推溜时必须多架支架同时操作,溜子不得出现急弯或弯度太大，并符合下列要求： 1、推溜前认真检查推移梁与工作溜子溜槽的连接情况，煤帮的矸石、杂物清理后方可进行推溜。 2、推溜必须是同一方向,从机头向机尾或从机尾向机头,或由中间向两头推移刮板输送机,严禁从两头向中间推移。

3、推移后溜子必须成直线，其偏差不超过±150毫米，最大弯度不超过3度，并保证溜子平、直、稳。 4、推移工作面刮板输送机与拉架应保持不小于20米的距离，弯曲段不少于15米，以防溜槽脱节,哑铃销损坏。 5、移机头、机尾时，要由专人指挥，专人操作。 （五）端头支护、超前支护 1、端头支护 机尾端头支护：114#架外侧距煤柱侧帮部距离小于1.2m时，距帮200mm 支设一排单体支柱，柱距为800mm。距煤柱距离大于1.2m，小于2.4m，支设一对“π”梁，距帮每增加0.6m，增设一对“π”梁，对梁内边线距支架0.3米。梁选用3.6米的“π”型梁，对梁布置，梁间距0.3米，错梁式布置，迈步距0.8米，梁尾与支架切顶线齐。每对π梁下支设单体支柱，一梁三柱，柱子选用DZ3.5或DZ3.15型单体柱支设，柱距0.8米，末排柱距梁尾0.3米。 机头端头支护： 距1#架外侧0.3米支设4根π梁，梁间距0.4米，一梁两柱，齐梁式布置。转载机外侧距煤柱距离小于1.2m时支设一对π梁，大于1.2米每增加0.8m，增设一对π梁，对梁内边线距转载机0.3米。梁选用4.2米的“π”型梁，错梁布置，梁间距0.3米，对梁间距0.4米，迈步距0.8米，梁尾与支架切顶线齐。每对π梁下支设单体支柱，一梁四柱，柱子选用DZ3.5或DZ3.15型单体柱支设，柱距0.8米，末排柱距梁尾不小于0.2米。 2、封口支护：两端头封口支护均选用单体支柱配合0.8m金属小梁支护，支柱间距0.3米，与端头支护组合呈双排支护。 3、超前支护 正巷超前采用单体支柱配合金属∏梁、铁鞋、硬连接，一梁三柱、三行支护，距离不小于30米，高度不低于2.8米，排距为0.8米，支柱距回采煤帮0.5米，距非回采帮0.3米，人行侧两柱间距为0.8米。 付巷超前采用单体支柱配合金属小梁、铁鞋、硬连接，双排支护，距离

公司利润分配管理制度

中通建设公司利润分配管理制度 第一章总则 第一条为进一步加强公司的利润分配管理工作，规范公司的利润分配行为，特制定本制度。 第二条公司应按照公司章程规定制定具体利润分配办法。 第二章利润构成 第三条公司利润总额包括营业利润、投资净收益和营业外净收益。 第四条营业利润是主营业务利润（主营业务收入扣除主营业务成本、主营业务税金及附加后的差额）加其他业务利润，减去管理费用、营业费用及财务费用的差额。 第五条投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的差额。 第六条营业外净收益是指营业外收入扣除营业外支出后的差额。 第三章利润分配 第七条公司集中统一进行利润分配，各分公司无权进行利润分配。 第八条公司年度利润分配方案应由董事会制定，报股东大会审议批准。公司董事会应在每年年底结账后，根据当年缴纳所得税后的利润，提出年度利润分配方案。 第九条公司缴纳所得税后的利润，应按照下列顺序进行分配：（一）没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。 （二）弥补税前不能弥补的以前年废亏损。 （三）提取法定盈余公积金。法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10％提取，盈余公积金达到注册资金50％时可不再提取。 （四）提取公益金。公益金应按照税后利润扣除前两项后的5%至10%提取。 （五）支付优先股股利。

（六）提取任意盈余公积金。任意盈余公积金按照公司章程或者股东会决议提取和使用。 （七）支付普通股股利。 第十条公司使用公积金（包括法定盈余公积金、公益金和任意盈余公积金）必须符合规定用途并经过董事会批准。 第十一条法定盈余公积金和任意盈余公积金可用于弥补亏损、转增资本，但必须符合有关法律、法规的规定。 第十二条公司用公积金转增资本必须经股东大会批准，并依法办理增资手续，取得合法的增资文件。 第十三条公司用公积金弥补亏损必须按董事会批准的数额转账。 第十四条公益金只能用于集体福利设施，不得挪作他用。 第十五条公司应根据宏观经济形势、公司发展规划和近几年的盈利状况制订适当的股利政策。公司可选择的股利政策主要有：（一）剩余股利政策； （二）固定股利支付率政策； （三）固定或持续增长的股利政策； （四）低正常股利加额外股利政策。 第十六条股利政策应由董事会制订，报股东大会审议通过。 第四章附则 第十七条本制度由公司财务部拟定，报公司董事会批准后执行，其解释权、修改权归公司董事会。 第十八条本制度自2002年1月1日起施行。

促销员管理办法(修正版)

目录 促销员管理办法 (1) 目录 (1) 总则 (2) 1、推广做为促销员的直接管理者，销售做促销员辅助管理者 (2) 2、促销员薪资标准、配置标准遵循统一原则 (2) 3、促销员产生费用为专项费用专项使用 (2) 第一章促销员任职资格及工作职责 (3) 第二章促销员薪酬制度体系 (5) 第三章促销员考勤考核办法 (5) 第四章促销员管理体系 (6) 促销员管理办法 目录 总则 Ⅰ、促销员的定义及适用范围 Ⅱ、促销员管理原则 第一章促销员任职资格及工作职责 1 、促销员任职资格 2、促销员工作职责 第二章促销员薪酬制度体系 1、促销员薪酬构成 2、奖励及处罚办法 第三章促销员考勤考核办法 1、促销员考勤制度 2、促销员考核办法

第四章促销员管理体系 1、促销员日常规范 2、促销员培训资料 促销员管理办法 总则 Ⅰ、促销员定义及适用范围 促销员是指符合xxx公司的任职资格，并在公司指定的终端从事xxx产品的介绍、宣传、说明及销售工作，且为消费者提供科学预防上火养生知识的专业人员； Ⅱ、促销员管理原则 1、推广做为促销员的直接管理者，销售做促销员辅助管理者 2、促销员薪资标准、配置标准遵循统一原则 3、促销员产生费用为专项费用专项使用

第一章促销员任职资格及工作职责 一、促销员任职资格 1、基本素质的要求 ①态度----积极主动、能吃苦、有责任心； ②语言能力---通晓所在区域方言，愿意与人沟通； ③工作经验----具有卖场和超市的工作经验。 2、其它要求 ①年龄：20 – 35岁，男女不限； ②形象：身体健康，五官端正，有亲切感和亲和力； ③语言：口齿清晰，口头表达能力好； ④性格：积极外向，善于与人打交道，人际沟通能力强； ⑤品格：吃苦耐劳，诚实可信，良好的工作态度； ⑥技能：有基本的记录和统计能力。 二、促销员工作职责 1、推介 （1）运用灵活的销售技巧介绍和推荐公司产品，促成消费者购买行为产生，达成既定的销售目标； （2）具体要求: ①牢固掌握产品知识； ②具有灵活的推介技巧； ③饱满的热情，积极的态度； ④必须非常明确每一档期的促销活动； 2、陈列：（产品与货架） （1）正常陈列：根据公司陈列原则结合店内实际位置达成美观陈列面 ①陈列位置：争取同类产品人流方向的第一陈列位置； ②陈列面：产品主陈列面要面向消费者；

沙田煤矿班组正规循环作业制度

贵州鸿熙矿业有限公司纳雍县勺窝乡沙田煤矿正规循环作业管理办法 二〇一八年一月

纳雍县勺窝乡沙田煤矿 正规循环作业管理办法 一、正规循环作业的概念、适用范围和目标 1、正规循环作业的概念 正规循环作业就是在按定员、定额、定时、定质量、定安全的要求下完成一个循环的全部工序的作业，并周而复始的完成规定的循环次数。 掘进（开拓）正规循环作业指按照掘进（开拓）作业规程中循环图表的安排，配备一定的工种及定员，在掘进、支护工作面按照规定的时间，保质保量地完成所规定的任务，并保证周而复始地、不间断地进行掘进（开拓）的作业方法。 采煤工作面正规循环作业指根据采煤工作面的生产过程，配备一定的工种及定员，按照采煤作业规程中循环图表的安排在规定的时间内按质、按量、安全地完成工作面落煤、装煤、运煤、支护和采空区处理等工序的全过程，并保证周而复始地、不间断地进行采煤的作业方法。 2、适用范围 本公司的采煤、掘进、开拓作业。 3、基本目标 采掘作业月度正规循环率不低于80%。 二、采煤、掘进（开拓）工作面正规循环作业标准 1、采煤工作面正规循环作业标准：

①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。 ②完成作业规程中规定的产量、进度、效率、主要材料消耗、工作面煤炭采出率等指标。 ③工作面工程质量合格，机电设备完好率不低于 90%。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 2、掘进（开拓）正规循环作业的标准： ①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。 ②完成作业计划所规定的进度、效率和主要材料消耗等技术经济指标。 ③工程质量合格，机电设备完好率不低于 90% 。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 三、实现正规循环作业的管理措施 1、强化培训，提高作业人员的责任心和业务素质 各采掘队组必须通过各种形式和方法加强对本单位作业人 员的业务技术培训，不断提高作业人员技能水平和工作责任感，使之既懂生产、精技术、通安全、熟管理，又有团队协作精神，形成合力。同时作业人员也要严格执行各项规章制度，通过业务技能培训，提高自身岗位操作技能，做到上标准岗，干标准活。依托集团公司的“三个100%”学习，通过落实规范管理，使广

正规循环作业管理办法

《阜生煤业有限公司正规循环作业管理办法》 一、正规循环作业的概念、适用范围和目标 1、正规循环作业的概念 正规循环作业就是在按定员、定额、定时、定质量、定安全的要求下完成一个循环的全部工序的作业，并周而复始的完成规定的循环次数。 掘进（开拓）正规循环作业指按照掘进（开拓）作业规程中循环图表的安排，配备一定的工种及定员，在掘进、支护工作面按照规定的时间，保质保量地完成所规定的任务，并保证周而复始地、不间断地进行掘进（开拓）的作业方法。 采煤工作面正规循环作业指根据采煤工作面的生产过程，配备一定的工种及定员，按照采煤作业规程中循环图表的安排在规定的时间内按质、按量、安全地完成工作面落煤、装煤、运煤、支护和采空区处理等工序的全过程，并保证周而复始地、不间断地进行采煤的作业方法。 2、适用范围 本公司的采煤、掘进、开拓作业。 3、基本目标 采掘作业月度正规循环率不低于80%。 二、采煤、掘进（开拓）工作面正规循环作业标准 1、采煤工作面正规循环作业标准： ①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。

②完成作业规程中规定的产量、进度、效率、主要材料消耗、工作面煤炭采出率等指标。 ③工作面工程质量合格，机电设备完好率不低于 90%。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 2、掘进（开拓）正规循环作业的标准： ①作业规程和循环图表要具有科学性和可行性，要完成规定的正规循环率。 ②完成作业计划所规定的进度、效率和主要材料消耗等技术经济指标。 ③工程质量合格，机电设备完好率不低于 90% 。 ④安全生产，杜绝人身伤亡等重大事故。 三、实现正规循环作业的管理措施 1、强化培训，提高作业人员的责任心和业务素质 各采掘队组必须通过各种形式和方法加强对本单位作业人员的业 务技术培训，不断提高作业人员技能水平和工作责任感，使之既懂生产、精技术、通安全、熟管理，又有团队协作精神，形成合力。同时作业人员也要严格执行各项规章制度，通过业务技能培训，提高自身岗位操作技能，做到上标准岗，干标准活。依托集团公司的“三个100%”学习，通过落实规范管理，使广大职工形成上岗讲规范、工程讲标准的良好习惯，解决好正规循环作业中人的因素。 2、建立健全操作标准和生产责任制

促销员管理办法

华润万佳门店促销员管理办法 第一章总则 1.1为加强对门店促销员的管理,特制定本办法。本办法适用于供应商派驻公司各门店推介其商品的各类促销人员. 1.2促销员的分类、责任与义务 1.2.1分类 促销员分为长期促销和短期促销二种。 1.2.1.1长期促销:指合作档口、租赁柜台、形象专柜等必须派促销员的柜台。 1.2.1.2短期促销:指在超市内货架、非专柜散架、堆头、N架、促销车等促销位进行促销的促销人员。 1.2.2责任与义务 1.2.1遵守公司各项规章制度，服从公司合理的工作安排。 1.2.2以自己的专业知识向顾客介绍自己的产品，给顾客提供优质的服务，促进商品的销售为主要工作。 1.2.3在推介销售自己产品的同时协助周围的销售人员销售与自己产品相关联的商品。 1.3促销人员派驻原则： 1.3.1根据半年的销售排行榜，在同类产品中销售名列前茅的品牌或商品； 1.3.2对于代理品牌多的供应商，根据同类产品半年的销售排行榜，销售名列前茅的厂家； 1.3.3属于系列化商品的品牌； 1.3.4对于特殊的、专业化的、必须有人员配合销售的品牌或商品； 1.3.5卖场根据实际情况提出人员需求的； 1.3.6DM广告商品、堆头商品、季节性商品、配合公司和门店各类促销活动的商品； 1.3.7供应商大型促销活动期、新商品上柜推广期、节假日期间； 1.3.8经采购员审核认为必要的并经公司特批商品； 1.3.9促销人员休假时间超过1周时； 1.4促销人员派驻期限： 1.4.1长期促销人员派驻期限为1年； 1.4.2短期促销人员派驻期限为半年、3个月、1个月、临时（临时为一个月以下的）

1.5促销员编制的确定及程序 1.5.1编制确定: 门店促销员编制的由采购、营运、人力资源部共同确定. 1.5.2确定程序: 1.5. 2.1无论新店旧店，促销员编制一律由买手确定需求，经相关商品经理和总商品经理签字确定后报采购营销促销部，明细格式由营销促销部提供。 1.5. 2.2营销促销部将汇总的促销人员需求报告发华南营运征求意见. 营运部门根据门店华润万佳员工数量，营业面积、商品数、柜台情况、门店最大容纳人数等具体情况提出意见并反馈营销促销部. 1.5. 2.3营销促销部将促销员编制报HR及公司审核,并在公司批复后执行. 具体参见下图. 1.6.1供应商促销人员在促销合同期内需根据促销期的不同，一次性收取一定的培训费和管 理费，同时为便于管理，还需收取一定的促销人员押金，押金在促销期满退场后予以退还。 1.6. 2.1促销人员收费由相关采购按以上标准开单。相关费用由华南各城市财务收取.(除 工衣押金) 1.6. 2.2工衣押金由促销员在门店办理入职手续时交纳. 1.6. 2.3需要派驻促销员，但由于供应商的原因未能按时参加培训的，培训费照收。 1.6. 2.4促销结束后，供应商/促销员持门店促销部、HR签字确认的押金收据至城市财务办 理退款手续。 第二章派驻促销申请办理程序