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【新编确认稿】双汇集团企业发展战略目标规划项目建议书

【新编确认稿】双汇集团企业发展战略目标规划项目建议书
【新编确认稿】双汇集团企业发展战略目标规划项目建议书

双汇集团企业发展战略目标规划项

目建议书

目录

双汇集团简介............................................................................................................. - 4 - 第一部分战略分析................................................................................................... - 5 - 一、宏观环境分析..................................................................................................... - 5 - (一)政治—法律环境 ............................................................................................ - 5 - (二)经济环境......................................................................................................... - 6 - (三)社会-文化环境............................................................................................... - 6 - (四)、技术环境..................................................................................................... - 7 -

二、肉制品消费分析................................................................................................. - 8 -

三、肉制品行业环境分析 ........................................................................................ - 9 - (一)生猪养殖行业:规模化养殖是大趋势’. .................................................. - 9 - (二)生猪屠宰及肉制品深加工行业,面临整合机遇’................................. - 10 - 四、双汇主要竞争对手分析.................................................................................. - 12 - (一)我过国内屠宰及肉制品加工行业较大的.企业分析’. .......................... - 12 - (二)双汇、雨润、金锣主要产品比较分析’. ................................................ - 15 - 五、双汇集团内部产业分析.................................................................................. - 16 - (一)双汇集团旗下子公司分析’. ..................................................................... - 16 - (二)双汇集团主要产品分析.............................................................................. - 17 - (三)双汇发展模式分析 ...................................................................................... - 18 -

六、双汇集团SWOT矩阵分析............................................................................ - 20 - (一)机会(O) ......................................................................................................... - 20 - (二)威胁(T) .......................................................................................................... - 21 - (三)优势(S)..................................................................................................... - 22 - (四)劣势(w).................................................................................................... - 25 - 第二部分企业战略目标 ........................................................................................ - 26 -

一、企业发展愿景................................................................................................... - 26 -

二、企业发展使命................................................................................................... - 26 -

三、企业短期目标................................................................................................... - 26 -

四、具体战略目标................................................................................................... - 27 - 第三部分战略目标实施 ........................................................................................ - 28 - 一、双汇集团总体发展战略.................................................................................. - 28 - (一)坚持以人为本,以市场为导向,实施“一抓二改造三推进”的.战略方针’. ........................................................................................................................... - 28 - (二)整合资源,走规模化发展道路’. ............................................................. - 28 - (三)围绕农字做文章,做大做强肉类产业,走农业产业化道路’. ........... - 28 - (四)“以人为本”做品牌,持续创新强品牌,走品牌战略发展道路’. .. - 29 - (五)以主营业务为核心,采取多样化发展策略’. ........................................ - 29 - 二、双汇集团短期发展战略.................................................................................. - 29 - (一)聚焦主业、完善产业链、适时向上游延伸’. ........................................ - 29 - (二)诚信经营,注重食品安全,严把质量关’. ............................................ - 30 - (三)大规模投资加速行业整合,完善产业链’. ............................................ - 30 -

(四)产品结构调整,顺应世界肉制品消费趋势’. ........................................ - 31 - (五)积极实施品牌营销、不断通过创新新产品、增加产品附加值’........ - 32 -

双汇集团简介

双汇企业在1958年7月漯河市冷仓成立,1994年8月以漯河肉联厂为核心组建并成立双汇集团’.现在,双汇集团是以肉类加工为主的.大型食品集团,总部位于河南省漯河市,是国家农业产业化重点龙头企业’.目前总资产100多亿元,员工65000人,年产肉类总产量300万吨,是中国最大的.肉类加工基地,在2010年中国企业500强排序中列160位’.

双汇集团旗下子公司有:肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等’.双汇集团在全国18个省市建有现代化的.肉类加工基地和配套产业,在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的.物流配送中心,在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构,每天有8000多吨产品通过完善的.供应链配送到各地’.

双汇集团率先把冷鲜肉的.“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内,大力推广冷鲜肉的.品牌化经营,实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变,传统销售向连锁经营转变,改变传统的. “沿街串巷、设摊卖肉”旧模式,开创了中国肉类品牌’.

第一部分战略分析

一、宏观环境分析

(一)政治—法律环境

农牧业政策环境较为有利’.为解决肉类工业的.原料供应问题,国家在发展农牧业方面采取了一系列政策措施’.主要包括:继续实施生猪调出大县奖励;继续实施动物防疫补贴政策;继续扶持畜禽标准化规模养殖;建立草原生态保护补助奖励机制;扶持猪、牛、羊等主要牲畜的.生物育种,促进品种改良等多种专项措施’.同时,在加大农村农业投入、改革农村金融服务、完善农业保险政策、扶持农民专业合作组织等相关领域,还采取了多项综合性政策措施,为保障肉类工业的.原料供应创造了有利的.政策环境’.

按照食品安全管理理念,建立以风险监测、预警分析为基础的.肉类食品安全保证体系’.深入开展食品安全专项整治,大力整顿肉类加工企业,全面清理生产过程中使用非法添加物和滥用食品添加剂行为,加快建立健全产品召回及退市制度’.加快肉类食品质量安全检测能力建设,建立无缝隙覆盖的.质量安全检测体系’.各级政府切实承担安全监管责任,建立从生产、加工、流通到消费各环节全程监管的.部门协同机制,完善肉类食品质量安全保障体系’.

随着《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例等法律法规的.颁布实施,肉类食品安全监管得到了加强,企业生产经营行为得到了进一步规范,生产条件和经营环境更加符合食品安全和卫生要求’.

(二)经济环境

“十一五”末期,我国人均GDP超过4000 美元,肉类消费需求正处在稳步增长阶段,特别是农村的.肉类消费市场,还有较大的.增长空间’.“十二五”时期,国家将继续坚持扩大内需的.方针,为肉类加工业发展创造良好的.市场条件’.

中国农业发展银行及商业银行对符合国家产业政策和贷款条件的.肉类加工项目和企业技术改造提供信贷支持,对实力强、资信好、效益佳的.企业优先安排贷款,增加授信额度;支持符合条件的.肉类加工企业通过在银行间债券市场发行短期融资券、中期票据、中小企业集合票据等方式拓宽融资渠道,募集生产经营资金’.

政府鼓励经营规模大、带动能力强的.肉类加工龙头企业,遵循资源配置和市场规律,实施企业兼并重组;继续在流动资金、债务核定、职工安置等方面给予政策支持’.各级政府要建立企业退出机制,明确淘汰标准,量化淘汰指标,加快淘汰落后产能,优化产业结构’.

(三)社会-文化环境

我国这样一个肉类消费大国,中国具有生产和消费肉类的.悠久历史和传统’.中国人的.肉类消费讲究原汁原味,鲜食、馅食比重大,区域特色强,已形成独特的.肉类消费文化’.肉类消费本质上就是追求营养,但中国人给人的.印象是比较注重口味,南淡北咸、东甜西酸,肉类消费的.区域性差别比较大,标准化生产有难度’.当然,随着人口流动和自由迁移,口味都在调适,中餐的.复杂工艺也处在继承和改进之中’.

中国的.肉制品消费比例小,肉类鲜食是传统’.广东人鲜肉消费的.一个重要特色是煲汤,主要包括排骨汤、瘦肉汤、土鸡汤,甚至是只喝汤而不吃汤里的.肉’.东北人大块吃肉,猪肉炖粉条是家常菜,也是招牌菜’.北方人喜欢吃饺子、包子、馅饼,这就是馅食’.这种消费方式的.优越性是,荤素搭配,既营养又健康’.

中国人的.肉类鲜食还体现在北京的.炸酱面、山西的.刀削面、四川的.担担面上,这些都需要新鲜的.肉泥和肉丁’.兰州拉面、陕西羊肉泡馍、西北的.手扒羊肉、北京的.涮羊肉也都需要鲜肉’.进入新世纪以来,中国城市冷鲜肉、冷却肉的.消费增长相当迅速’.

(四)、技术环境

“十一五”期间,通过实施国家科技支撑计划、高技术研究发展计划(863 计划)及公益性行业科研专项,在屠宰加工技术与装备、肉制品加工技术与装备、肉品质量安全控制与溯源技术、副产物综合利用与清洁生产技术等方面实现了重大突破,推动了整个行业的.科技进步’.在引进国外先进技术和设备的.同时,国内自主开发和生产的.肉类加工技术装备的.市场份额逐渐扩大’.

通过引进发达国家的.先进设备、工艺和技术,我国部分肉类工业龙头企业的.装备已经基本达到世界先进水平’.国产肉类加工机械在“十一五”期间得到快速发展,自主研发的.装备水平与国际差距缩小;屠宰自动化生产线、肉类食品冷加工等成套技术与装备实现了重大跨越,从长期依赖进口转变为基本实现自主化并成套出口,为肉类工业的.结构调整和发展方式转变创造了必要的.技术基础’.

二、肉制品消费分析

我国肉类食品市场的.现状是:白条肉多、分割肉少;热鲜肉多,冷鲜肉少;散售裸肉多,包装肉少;高温制品多,低温制品少’.室温猪肉一直占中国猪肉市场的.最大份额,但是过去几年,冷鲜肉在消费水平较高的.城市增长很快’.冷鲜肉一般在超市销售,因为其需要0-4度冷藏’.随着超市的.鲜肉销售额市场占有率逐步增加,超市的.数目迅速增加,而且大型超市一般对其供货商所提供的.产品质量要求较高,这些都推动冷鲜肉和冷冻肉以及肉制品大规模供货商增长’.

目前国内冷鲜肉市场份额占比在10%左右,部分一线城市份额达到30%’.与内地具类似消费习惯的.香港其冷鲜和冷藏猪肉消费比重在从1982 年27%提升至2002 年的.57%,同期冷鲜和冷藏牛肉的.比重也从42%提升78%’.目前全国县城以上区域冷鲜肉比例为约10%,发达地区冷鲜肉占比较高,一线城市一般在15-30%,个别地区(如杭州市区)已经达到50-60%’.根据按照香港的.发展轨迹,冷鲜肉市场将迎来快速发展时期,而政策的.推动将成为冷鲜肉市场快速发展的.催化剂’.

对于肉制品消费,我国生产的.深加工肉制品主要集中于高温肉制品及基本的.深加工肉制品’.中式肉制品主要品种有腌腊、酱卤、熏烤、干制、油炸、灌肠和中式火腿等,基本上以生肉制品或高温肉制品为主’.西式肉制品以培根、火腿和灌肠为主,其中高温制品约占40%,低温制品约占60%,估算中目前国内低温肉制品总产量约为370万吨,占肉类制品产量的.33%,占肉类总产量的.4.8%’.发达国家肉制品占肉类总销量的.比重一般在40%,其中又以低温肉制品为主角,这与目前我国低温肉制品不足5%的.占比相距甚远’.可估计随着人们

生活水平的.提高及健康饮食观念的.强化,低温肉类制品在肉类制品的.比例将从目前的.33%提升至50%以上’.

三、肉制品行业环境分析

(一)生猪养殖行业:规模化养殖是大趋势’.

1、我国猪肉产量居世界第一,未来将逐步进入低速发展期,增速在2-3%左右’.

根据联合国粮农组织的.数据,我国是全球最大的.肉类及深加工肉制品生产国’.在肉类消费中,猪肉消费已经占据世界产量的.一半,根据发达国家的.经验,随着人均收入水平上不断上升,肉类消费的.增速将逐渐放缓’.考虑目前农村居民猪肉消费仅城镇居民的.2/3,而且最低收入家庭肉类花费不到最高收入家庭肉类消费的.1/4’猪肉消费市场还有扩大的.空间,预计未来我国猪肉产量增速能够维持在2-3%左右’.

2、养殖区域分布集中,重点区域是大型企业扩张规模的.争夺之地’.

我国前7 个省份猪肉产量占比50%,养猪农户的.地点品主要分布于华南及华北地区,四川及湖南等省是华南一带主要猪肉产量地方,每年产量合计大约900万吨;河南和山东则是华北一带猪肉产量最多的.地区,两省一共产量700 多万吨’.目前多数大型企业都是按照就地养殖、就地生产、就地销售的.原则设置分厂’.这些产量较大的.地区与肉类食品行业销售收入和利润的.地区分布一致,其在行业并购加剧背景下是大型企业争夺的.重点’.

3、国内生猪养殖以散养为主’.

国内5万头以上养殖厂仅占出栏量0.64%,规模化是大趋势,竞争主要是众多

养殖户和少数大规模企业之间的.竞争’.我国生猪养殖的.规模化在不断提高,年出栏50 头以上的.生猪养殖户出栏生猪比重从2005 年的.38%上升至2008 年的.56%’.但相比发达国家,养殖的.规模化程度较低’.生猪养殖规模化发展速度落后于下游生猪屠宰及肉制品加工企业’.截止2009 年年底,国内生猪养殖年出栏量100 万头以上的.企业仅广东温氏食品集团有限公司一家,占全国比例不足0.5%,而2009 年生猪屠宰量在100 万头以上的.企业年屠宰量占全国9%以上’.大型屠宰及肉制品企业的.需求量远超规模企业的.养殖量,且国内猪肉消费市场容量较大,这就造成了生猪市场竞争格局主要是众多养殖户和少数大规模企业之间的.竞争,而大规模企业之间竞争激烈程度较小’.

4、生猪价格波动的.蛛网困境,生猪和猪肉价差影响屠宰业务利润、猪肉价格影响肉制品业务利润’.影响猪肉价格的.因素主要是饲料价格引起的.成本上升和生猪养殖周期以及生猪疫情引起的.供需失衡’.

(二)生猪屠宰及肉制品深加工行业,面临整合机遇’.

1、我国屠宰行业高度分散,还有82%的.企业处于手工或半机械屠宰状态,低端产能过剩、规模化企业不足’.

屠宰行业按生产加工方式由低级到高级可分为三个层次:一是手工作坊,包括各种合法(农民自宰自食)和非法(私屠上市)的.屠宰活动;二是由经批准的.畜禽定点屠宰企业;三是规模以上肉类加工企业(指年销售额500 万元以上、纳入国家统计局统计范围的.畜禽屠宰及肉类加工企业)’.目前全国机械化屠宰厂达到3696 家,全国规模以上(年屠宰量大于2 万头)定点屠宰企业2205 家,约占全国定点屠宰企业总数12.38%,年屠宰量已占全部定点屠宰量的.68%,这意味着,12.8%的.企业负担着68%的.生猪屠宰量’.21000 家全国定点屠宰企

双汇集团发展战略规划书

目录 双汇集团简介 .......................................................................................................................... - 2 - 第一部分战略分析 ........................................................................................................ - 2 - 一、宏观环境分析................................................................................................................. - 2 - (一)政治—法律环境.............................................................................................................. - 2 - (二)经济环境.......................................................................................................................... - 3 - (三)社会-文化环境 ................................................................................................................ - 3 - (四)、技术环境........................................................................................................................ - 4 - 二、肉制品消费分析 ............................................................................................................ - 4 - 三、肉制品行业环境分析 ................................................................................................... - 5 - (一)生猪养殖行业:规模化养殖是大趋势。...................................................................... - 5 - (二)生猪屠宰及肉制品深加工行业,面临整合机遇。...................................................... - 6 - 四、双汇主要竞争对手分析............................................................................................... - 8 - (一)我过国内屠宰及肉制品加工行业较大的企业分析。.................................................. - 8 - (二)双汇、雨润、金锣主要产品比较分析。.................................................................... - 10 - 五、双汇集团内部产业分析............................................................................................. - 11 - (一)双汇集团旗下子公司分析。........................................................................................ - 11 - (二)双汇集团主要产品分析................................................................................................ - 12 - (三)双汇发展模式分析........................................................................................................ - 12 - 六、双汇集团SWOT矩阵分析....................................................................................... - 14 - (一)机会(O) .......................................................................................................................... - 14 - (二)威胁(T)........................................................................................................................... - 15 - (三)优势(S) ..................................................................................................................... - 16 - (四)劣势(w)..................................................................................................................... - 18 - 第二部分企业战略目标............................................................................................ - 19 - 一、企业发展愿景.................................................................................................................... - 19 - 二、企业发展使命.................................................................................................................... - 19 - 三、企业短期目标.................................................................................................................... - 19 - 四、具体战略目标.................................................................................................................... - 19 - 第三部分战略目标实施............................................................................................ - 20 - 一、双汇集团总体发展战略............................................................................................. - 20 - (一)坚持以人为本,以市场为导向,实施“一抓二改造三推进”的战略方针。............. - 20 - (二)整合资源,走规模化发展道路。................................................................................ - 20 - (三)围绕农字做文章,做大做强肉类产业,走农业产业化道路。 ................................ - 21 - (四)“以人为本”做品牌,持续创新强品牌,走品牌战略发展道路。............................. - 21 - (五)以主营业务为核心,采取多样化发展策略。............................................................ - 21 - 二、双汇集团短期发展战略............................................................................................. - 21 - (一)聚焦主业、完善产业链、适时向上游延伸。............................................................ - 21 - (二)诚信经营,注重食品安全,严把质量关。................................................................ - 22 - (三)大规模投资加速行业整合,完善产业链。................................................................ - 22 - (四)产品结构调整,顺应世界肉制品消费趋势。............................................................ - 23 - (五)积极实施品牌营销、不断通过创新新产品、增加产品附加值。 ............................ - 23 -

双汇集团经营发展与战略方向

双汇集团经营发展与战略方向 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团,是中国最大的肉类加工基地。早在2007年就居于中国食品行业龙头地位,品牌价值更是达到 107亿元。而且在国际上,其产品畅销俄罗斯、欧盟等20多个国家和地区,集团的产品已居于国际肉类加工行业的前列,而目前肉制品的竞争日益激烈,面对竞争、展望未来,双汇必须清楚自己的处境,采取相应的战略对策以实现集团的美好愿景。一、产业环境分析现有竞争者:我国肉类市场基本上呈现出本土品牌一支独放的局面,一批拥有先进技术设备、规模较大、销售和运营体系完善的企业在市场上的知名度越来越高,品牌影响力越来越大,像双汇集团、雨润食品、金锣集团、江泉等,其中前三家企业占据了肉制品市场份额的75%以上,产业的集中度很高。 潜在进入者:肉制品行业属于资金和技术密集型行业,资本要求高。具有硬件技术设备投入量大、分销渠道铺设成本高、食品安全风险及卫生资格检验认证多等特点,因此行业的进入壁垒较高。 供应商的议价能力:规模较大肉制品企业为确保安全、保证原料供应一般都具自己的饲料厂、养殖厂、屠宰厂且规模较大。如雨润食品有雨润禽业:雨润禽业是雨润集团旗下集饲料研发与生产、种禽繁育、家禽规模饲养、家禽屠宰加工、禽病防治于一体的大型综合性事业部。而双汇具有自己完善的全产业链。从外部采购的份额虽然占比较大,但一般会向多个厂商采购且对单个供应商都设定了最高限额,因此单个供应商的议价能力较弱。 购买者的议价能力:肉制品的消 费终端以自己的专营店、连锁店和各 大超市为主。一些超大的连锁超市如 家乐福、沃尔玛等具有一些议价能力, 其他小超市议价能力较弱,而具体到 单个的顾客购买者议价能力则更弱些。 二、竞争环境分析——竞争对 手以雨润为主 双汇集团的肉类产品主要竞争对 手主要有雨润、金锣、江泉等,他们 具有相似的技术、分销渠道、及客户 服务等,构成了一个完备的战略群组。 群组内的竞争会非常激烈,竞争越激 烈对每个企业的市场份额和利润的威 胁就越大,而从近几年的营业额、年 均增长率以及各个厂商的市场占有率 来看,雨润是双汇最有力的竞争对手。 1.双汇的优势。产品的品牌优势。 双汇是最早在中国生产火腿肠的企业 之一,而且双汇品牌已经在全国范围 内有了一定的知名度,这对于双汇的 产品营销和市场开拓有着积极的影响, 目前为止,双汇这个品牌已经达107 亿元的品牌价值,可以说是企业的无 形的资产,而雨润在品牌方面稍弱一 些。 生产基地优势。双汇的生产基地 相对广泛,并建立了自己的产销一体 化体系,形成强有力量的“产销体” 优 势,具体来说就是因地制宜、就地取 材尽量做到当地生产当地销售,该体 系涵盖了河南、湖北、内蒙古、上海 等16个省市。这不仅有利于统筹利用 全国资源,化解单个区域市场的风险, 同时这种“产销体”也利于提高产品的 运输速度、降低配送费用,提高企业 总体盈利能力,而雨润的生产基地主 要在南方。 国际化优势。国际资本高盛、鼎 晖注资助双汇迈向国际市场,中国银 行授信贷款,支持双汇集团发展,此 次授信贷款,主要用于两个方面:一 是双汇的国际化发展,扩大双汇的境 内外并购,加快整合国内外资源,实 现双汇的国际化经营;二是加快双汇 的产业化发展,围绕屠宰和肉制品加 工两大主业发展养殖业和饲料业。目 前双汇已在美国、德国、日本、新西 兰等10多个国家和地区进行了商标注 册,产品畅销多个国家和地区,这些 都对企业的国际化提供了重要支持。 产品创新优势。首先,它创建了高、 中、低三档产品体系,适应各阶层的 人群的需求;其次,双汇火腿系列产 品不断的对市场进行细分,开发出品 了双汇早餐肠、双汇玉米肠、双汇泡 面拍档和双汇爆炒肠等一大批经典产 品,进一步了满足目标消费群体的需 要,进一步扩大了自己的知名度和市 场占有率。 2.双汇的劣势。加盟门槛较高。 在加盟店方面,加盟雨润专卖店面积 只需30~40平方米而双汇方面则为 100平米以上;雨润专卖店的门店装 修只需5000元即可,特许品牌使用费 也只有5000元,但是加盟双汇专卖店 的设备投资也需要15万元左右。可见, 雨润食品的加盟条件与双汇相比,具 有投资成本少、店面面积小、加盟门 槛低的特点。 低温肉制品占有率低。雨润食品以 生产冷鲜肉见长并在此后成为公司的 重点发展方向。“雨润牌”低温肉制品 连续十三年销量位列国内第一。双汇 集团的肉制品则以中高温为主, 低温肉制品的占有率相对要低。场份额减少。到屠宰业、肉类加工业、化工包装

2017年交通建设集团公司三年发展战略规划

2017年交通建设集团公司三年发展战略 规划 一、公司发展战略及发展计划 (2) (一)发展战略 (2) (二)发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场,拓展内地市场,实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇,拓市场,大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) (一)拓宽公司融资渠道,创新公司融资方式 (5) (二)进一步完善公司人力资源管理体制 (5) (三)进一步提高技术装备水平,增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) (四)完善公司法人治理结构,提高公司治理水平 (7) (五)加强“提质增效”工作的开展力度,确保企业有序高效的运营 (7) (六)加大资源整合力度,优化组织结构,提升经营效益 (8) (七)提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力,拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)

一、公司发展战略及发展计划 (一)发展战略 公司的发展战略是:以路桥、市政等工程施工业务为主,完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业,坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念,成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。 公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。 (二)发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式 未来三年,借助国家“一带一路”发展机遇,公司在坚持做好路桥施工业务的同时,积极发展相关产业,形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业,构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式,推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场,拓展内地市场,实施“走出去”战略 未来三年,公司在加大对国内市场拓展基础上,发挥新疆地处亚

双汇营销战略分析

辽宁科技大学信息技术学院毕业论文(设计)河南双汇集团营销策略研究 班级:营销09.1 姓名:陈莹莹 学号:200910104

目录 摘要 (3) Abstract (4) 1绪论 (5) 1.1 研究背景 (5) 1.2研究目的及意义 (5) 1.3 国内外研究现状 (5) 1.3.1 国外研究现状 (6) 1.3.2 国内研究现状 (7) 1.4 研究方法 (8) 1.4.1文献法 (8) 1.4.2 理论研究与实证分析相结合的方法 (8) 1.5 论文的主要内容 (8) 2相关理论 (9) 2.1 营销环境分析 (9) 2.2 营销组合理论的演变 (9) 2.2.1 4Ps营销理论 (9) 2.2.2 4Cs营销理论 (10) 2.2.3 4Rs营销理论 (11) 3 双汇营销环境分析 (13) 3.1 宏观环境分析 (13) 3.1.1政治因素 (13) 3.1.2经济因素 (13) 3.1.3社会因素 (13) 3.1.4技术因素 (14) 3.2 微观环境分析 (14) 3.2.1顾客需求 (14) 3.2.2竞争者 (14) 3.2.3金融机构 (15) 4 双汇集团营销概况 (16) 4.1双汇集团简介 (16) 4.2 双汇营销策略概况 (17) 4.2.1 产品策略 (17) 4.2.2 价格策略 (17) 4.2.3 渠道策略 (18) 4.2.4 促销策略 (19) 5 SWOT分析 (20) 6 双汇营销策略中存在的问题 (21) 6.1产品策略中存在的问题 (21) 6.2价格策略中存在的问题 (21) 6.3渠道策略中存在的问题 (21) 6.4 促销策略中存在的问题 (21)

浅议我国中小企业发展战略存在的问题及对策

本科毕业论文 中文题目:浅议我国中小企业发展战略存在的问题 及对策 所在专业工商管理 学号 姓名高先生 指导教师及职称 成绩

浅议我国中小企业发展战略存在的问题及对策 摘要:中小企业作为国民经济中重要的组成部分,对我国经济的发展有着举足轻重的作用,然而近些年的发展情况不容乐观,受到自身规模、技术水平及企业主能力等诸多因素的限制,造成了企业的发展战略受到忽视,企业转型及扩大规模等较为困难的局面。因此,中小企业如何打破这种格局,是其面临的一个重大现实问题。本文在阐述中小企业的涵义及作用的基础上,对中小企业面临的挑战及发展战略上存在的问题进行了简要分析,找出了问题产生的原因,并提出了针对性的建议。 关键词:中小企业:发展战略;战略规划

To discuss the problems and countermeasures of the development strategy of small and medium-sized enterprises in China Abstract:Small and medium-sized enterprises as an important part of national economy, has a pivotal role on the economic development of China, in recent years the development of the situation is not optimistic, however, by its scale, technical level and business owners the ability limitation of many factors, such as, neglected due to the development of the enterprise strategy, enterprise transformation and expand more difficult situation. Therefore, SMEs how to break this pattern is a major reality facing it. Based on the description of the meaning and function of the small and medium-sized enterprise, briefly analyzes the existing challenges and development strategy for small and medium-sized enterprises of the problem, find out the causes of the problems, and puts forward some corresponding suggestions. Keywords:s mall and medium-sized enterprises; development strategy; strategic planning

春都集团与双汇集团的管理战略分析

春都集团与双汇集团的管理战略分析 张智捷 摘要:20世纪90年代,春都与双汇都是我国著名的肉制品品牌,然而在21世纪,双汇坐稳了肉制品产业老大的位子,春都集团却因经营不善连年亏损陷入困境。本文从管理学的角度分析了两个集团的管理战略和管理方法,解释了双汇发展壮大以及春都衰败的原因。 关键词:管理学;多元化战略;管理方法 一、引言 双汇集团和春都集团的前身分别是漯河肉联厂和洛阳肉联厂,都是始建于1958年,又都是1984年由省管下放到地方。不同的是,1984年漯河肉联厂的资产总额是468万元,企业累计亏损543万元,而洛阳肉联厂当时的资产总额是21300万元,当年实现利税200万元。1986年,中国第一根火腿肠在洛阳肉联厂诞生,而漯河肉联厂生产出第一根火腿肠已经是6年之后的1992年。1993年,春都集团实现工业总产值、利税分别达到11.599亿元、1.082亿元,而双汇集团仅为8.57亿元和7 045万元。 然而到了2009年,无论从各方面都处于劣势的双汇集团,总资产超过70亿元,在肉制品市场占有率超过60%,在福布斯公布的2008年“中国顶尖企业榜”上,双汇集团排名第29位,成为名副其实的中国肉制品产业龙头企业。春都集团早在2002年的市场占有率就跌到了10%以下,集团拖欠职工养老金2000多万元、医药费600多万元、职工工资5个月、税款300万元左右、水电费120万元、贷款利息亿

元以上,帐户常被冻结。虽然2007年春都集团通过资产重组,集团实现重新盈利,但春都的光辉岁月已经一去不复返了。 二、春都的管理方法分析 对于春都集团的发展和衰落,用管理学的理论可以很好地解释其原因。 1、宽厚仁慈的管理准则。 集团董事长宽高凤来厚仁慈的脾气造就了春都集团的管理准则。在企业发展初期,宽厚仁慈的管理准则确实起到了团结人心的作用,为春都集团在前期的高速发展奠定了群众基础。但在春都后期发展中这种宽容却对严格管理造成一定障碍,造成集团管理上的漏洞百出。尽管春都集团从1993年就进行股份制改造,但在观念、管理、体制及运行机制上始终没有摆脱国有企业影响。使得企业管理生硬呆板,整个集团失去了创新,竞争的活力,严重限制了企业的发展。 2、贪大求快的多元化战略。 集团先后将洛阳当地的制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等一大堆负债累累、与肉食加工毫不相干的亏损企业都一股脑归于春都名下。据计算,春都集团通过各种途径融资高达20多亿元,仅在当地5家国有商业银行的贷款就在10亿元以上。1988年以来,春都集团先后兼并了洛阳食品公司等11家企业,全资收购郑州群康制药厂等6家,与此同时,先后对河南思达科技集团等24家企业进行参股或控股,使集团员工从1000来人很快突破1万人。在金融机构的鼎力支持下,数亿元资金像胡椒面一样被春都撒向这些企业。几年的扩张,春都资

集团公司总体发展战略规划

2012—2015探索集团总体发展战略规划 (初稿) “技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者,应站在企业全面经营管理的至高点,洞察全局,高瞻远瞩,全面系统地规划企业发展愿景,明确企业发展方向,制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标;有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规化管理。通过对公司的全面了解和诊断,在此对本公司的总体发展战略及2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源,在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求,让体育健康人民的生活。 二、企业愿景(四个“一流”) 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务,成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩:信守承诺,执着追求,创造客户价值、注重员工成长。 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用;热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’ 任;不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取;分工协作、目标一致、 各司其职、各尽其责;分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异;既要能他人所不能、 更要能自己所不能;要敢于打破常规(把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好),不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护;司兴我荣、司衰我耻;以司为校、爱司如家; 实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神(执行力文化) 执行是金,结果第一;全心投入,追求卓越! 五、市场拓展理念(五“高”) 高技术保质量,高质量保信誉,高信誉创市场,高价值促发展,高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向,以客户为中心,创造客户价值,一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 (强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理) a)高质——即高素质、好品质:品质是企业的生命,公司以客户需求为导向, 以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任;同时,通过对本公司职员工的外部培训,打造一个高素质的工作团队,以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效:通过对公司部业务流程进行重整,以精简的工 作流程、精良的制造工艺,组织精益生产,达到高效率;以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇,打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强

双汇发展2020年三季度财务分析结论报告

双汇发展2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为239,100.67万元,与2019年三季度的199,902.49万元相比有所增长,增长19.61%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为1,576,359.3万元,与2019年三季度的 1,332,054.2万元相比有较大增长,增长18.34%。2020年三季度销售费用为72,385.12万元,与2019年三季度的73,332.02万元相比有所下降,下降1.29%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年三季度在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长,企业采取了非常成功的销售战略,营销效率显著提高。2020年三季度管理费用为40,987.11万元,与2019年三季度的34,267.71万元相比有较大增长,增长19.61%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为2.12%,与2019年三季度的2.07%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长,销售利润有较大幅度上升,管理费用支出合理。本期财务费用为-1,836.69万元。 三、资产结构分析 2020年三季度企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。2020年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长快于营业收入增长,资产的盈利能力并没有提高。与2019年三季度相比,资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,双汇发展2020年三季度是有现金支付能力的,其现金支付能力为1,232,154.53万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据,无法进行负债经营风险判断。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

中小企业发展战略目标的选择

中小企业发展战略目标的选择 摘要:针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状,指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时,从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发,提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时,鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战,提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。 关键词:中小企业;中小企业发展战略;中小企业发展方向世界经济发展实践表明:中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求,呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中,中小企业都有着举足轻重的地位,发挥着不可替代的作用?。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家,中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户,劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的,中小企业产品出口额占全国出口总额的6o%;中小企业提供了大约75%的城镇就业机会,我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。但是应该看到,我国中小企业由于受到多种因素的影响,其发展面临着空前的困难,其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要,充分发挥其在国民经济中的重要作用,有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。一、战略目标中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位,这种定位既要成为我国中小企业的追求目标,起到引导我国中小企业发展的作用,又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展,是运行过程中的动态目标。就其目标而言.既要与我国国情相符台,又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看,还要与加入WTO 后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。(一)运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程,必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业,由于它们是一个弱势群体,更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此,运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。1.政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后,很难与大企业相互抗衡,也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术,这就要求政府对其进行必要的扶持,创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念,认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员,都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体,这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程,它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展,都应给予同等的政治地位和经济地位,而不能只重视大企业,忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前,不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是:代表和维护中小企业的利益;负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导;负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行;推动服务体系建设,为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展,政府运用政策的行为是间接管理而不是

双汇集团一体化战略

双汇集团一体化战略 xx彤13364039 xx13364040 xx13364579 xx13304049 xx13304036 双汇集团发展历史 双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团,总部位于河南省漯河市,主楼总资产100多亿元,员工65000人,是中国最大的肉类加工基地,在2010年中国企业500强排序中列160位。双汇集团在全国18个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业,在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心,在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构,每天有8000多吨产品通过完善的供应链配送到各地。 双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内,大力推广冷鲜肉的品牌化经营,实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变,传统销售向连锁经营转变,改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式,开创了中国肉类品牌。双汇产品做到头头检验、系统控制,确保食品安全,营业收入由1984年前的不足1000万发展到2010年的500亿元,年均增长35%。“十二五”,双汇集团发展目标是进一步做大、做强、做专、做精、做久双汇,使双汇成为中国最大、世界领先的肉类供应商,到“十二五”末,肉类总产量将达到600万吨,销售收入将突破1000亿元,双汇集团将发展成为具有世界竞争力的国际化大型食品企业集团。 产业链双向一体化双汇高增速可维持 行业——行业集中度加深双汇分享行业整合盛宴 作为中国最大的肉类产业基地,双汇集团正在面临一场难得的行业整合盛宴。

近来,不少投资者担心中国肉制品工业在走过了行业高速发展期之后,以后的增速会逐步放缓甚至停滞。针对这一观点,中投证券分析师告诉记者,中国肉类工业的确面临这样的境况,但通过对美国肉制品企业的发展历程进行深入研究后发现,虽然行业整体增速在放缓,但该阶段龙头企业在行业中的作用将逐步得到巩固。 通过对美国肉制品龙头企业Smithfield、Hormel、Tyson等的发展历程进行研究,分析人士发现,虽然他们的发展路径和产品结构各有不同,但其获得成功的重要关键都是相同的:产业链双向一体化、靠近原料产地、通过不断的兼并收购实现企业规模和盈利能力的提升、产品结构符合消费升级的趋势、开发高附加值新产品的能力强等等。 根据权威部门统计数据显示,我国屠宰行业高度分散,82%的企业处于手工或者半机械化屠宰状态,低端产能过剩,12.8%的企业担负着68%的生猪屠宰量。可以预测,对内进行行业整合并购、成为大型企业继续做大做强的必由选择。政策——政策助推双汇打造产业链双向一体化 政策环境助推行业整合升级。2007年以来,国家相继出台了一系列食品安全卫生方面的政策法规,包括《生猪屠宰管理条例》、《生猪屠宰管理条例实施办法》及《全国生猪屠宰行业发展规划纲要(2010-2015)》,其中纲要主要从促进行业集中度提升、优化猪肉产品结构、淘汰落后产能、控制定点屠宰场数量入手。可见,十二五期间中国肉类工业整合提速将是大势所趋。 双汇集团一直将自己定位于肉类联合加工企业,意味着既要有屠宰也要有肉制品加工,近年来,双汇集团主要以屠宰和肉类深加工为主业。而随着大众对于食品安全越来越重视,完善食品安全生产链势在必行。在上游,双汇积极发展养殖和饲料生产。下游,双汇着力发展副食品加工、化工包装、彩色印刷等业务,形成了主业突出、产业配套的完善产业链。 “为了确保食品安全,双汇集团还计划围绕屠宰工厂配套建设年出栏50万头的生猪养殖基地,并配套建设年产20万吨的饲料厂,以此来保证对上游生猪资源的安全控制”双汇集团相关负责人这样告诉记者。

双汇的案例分析

双汇——供应链管理带来高速发展 在加拿大一所居住区附近有两家超市,一家是沃尔玛(Wal-Mart),一家是凯玛特(Kmart ),家住在附近的刘小兵经常光顾这两家超市,后来他和其他顾客一样发现沃尔玛超市的价格越来越低廉,而凯玛特超市的价格却依旧。据说后来凯玛特超市曾经想起诉沃尔玛超市恶性竞争,以低于进货价的价格销售商品,但是最后沃尔玛超市拿出自己的进货单据却令凯玛特非常吃惊,由于沃尔玛超市采用了供应链的信息化系统实现了全球统一采购及供货商自己管理上架商品,因此其零售价竟然比凯玛特的进货价低。当然,最后大家都知道的故事就是沃尔玛最大的竞争对手凯玛特终于在2002年初宣告破产,而世界上最大的零售连锁集团沃尔玛制胜的秘诀之一就是快速高效的供应链管理信息系统。 从旅居加拿大的技术专家到双汇软件总裁的刘小兵说他当初亲眼看着这两家超市的竞争,而这种竞争的残酷结果也就使他更深刻的意识到,对于一些大型传统的微利行业来说,供应链的竞争有时就是决定胜负成败的关键。 2003年一月,双汇第一批连锁店将在北京正式开业,这标志着双汇正式进入北京鲜肉市场,而一场供应链与供应链之间的竞争早已经在店面之后的市场展开。 1.双汇信息化的原始动力 双汇是以肉类加工为主的跨行业、跨地区、跨国经营的特大型食品集团,是中国最大的肉类加工基地。资产总值40亿元,员工2万

多人,拥有40多家国内外子公司,100多个办事处,产值达100个亿,在全国食品行业中是排名第一的大型企业集团。 随着企业规模逐渐扩大,问题也开始逐步显现。根据刘小兵的介绍,2001年之前,在整个双汇集团,已达到了集团内各企业内部之间的信息共享,但是在各个企业之间,尤其是上游的供货商、生产厂商、仓储、运输下游的专卖店和销售分公司之间却还没有实现信息实时交换,信息传递仍然依靠电话、email和传真,然后再人工整理。虽然在外人看来,双汇集团即使不搞信息化,也照样能正常发展,而且仍然能够以每年数亿元的速度盈利。但以万隆为核心的双汇的领导班子却不这样认为,他们提出,如果信息传递滞后和不透明会给管理带来很多问题,虽然目前双汇企业管理在同行中仍然比较先进,但是"百年双汇"仍然需要用创新的手段在市场竞争中超前一步,这也就是信息化的原始动力。 如果双汇集团没有实施信息化和全程供应链管理,可能会带来以下问题从而影响双汇的持续、高速发展: 第一,市场的波动会引起周期性的缺货、退货和库存积压,最终可能导致市场的逐渐流失。当时双汇连锁店总部配送中心的工作人员有四十多人,几乎每人平均每天工作十四五个小时,依然无法做到对信息的及时准确处理。销售终端与总部的信息传递手段落后的直接后果是数据缺乏准确性和及时性,那样会造成企业对市场缺乏有效了解,决策的及时性和准确性会因此受到严重影响。如果各地分销商和加盟连锁店的需求经常无法及时得到满足的话,一些原本属于双汇

集团公司发展战略规划方案修订版

集团公司发展战略规划 方案修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

远成公司战略规划 第一章远成公司战略规划思路2 1.1 远成公司的战略规划五要素 (3) 1.1.1 公司远景 (3) 1.1.2 目标与目的 (3) 1.1.3 资源 (4) 1.1.4 业务 (4) 1.1.5 结构和体制 (4) 1.2 各要素之间的一致性 (5) 1.2.1 资源与业务之间的一致性 (5) 1.2.2 业务与组织结构、体制之间的一致性 (5) 1.2.3 组织结构、体制与资源之间的一致性 (5) 第二章远景规划6

2.1 远景规划的概念及意义 (6) 2.1.1 核心价值观 (6) 2.1.2 远景目标 (6) 2.1.3 战略任务 (6) 2.2 远成集团华东公司的远景规划 (6) 2.2.1 核心价值观 (6) 2.2.2 远景目标 (7) 2.2.3 战略任务 (7) 第三章资源分析7 3.1 内部资源分析 (7) 3.2 外部环境分析 (26) 第四章业务定位26 第五章总部定位26 5.1 现存问题 (26) 5.1.1 战略定位问题 (26) 5.1.1.1 原有各公司缺乏统一的战略,各公司的业务定位缺

乏关联。 (26) 5.1.1.2 各公司缺乏持久的战略,变化过于频繁。 (26) 5.1.2 资源整合问题 (26) 5.1.2.1 信息不通畅,不能及时共享信息。 (26) 5.1.2.2 集团资源无法充分利用 (27) 5.1.3 营销管理问题 (27) 5.1.4 财务管理的问题 (27) 5.1.4.1 财务指标不透明 (27) 5.1.4.2 财务指标的核算原则不科学 (27) 5.1.5 人力资源问题 (27) 5.1.5.1 缺少科学合理的绩效考核 (27) 5.1.5.2 人员流动过于频繁 (27) 5.1.6 治理结构问题 (28) 5.1.6.1 原有治理结构无法统一管理 (28) 5.1.6.2 缺少激励高级管理层的方法 (28) 5.1.6.3 不利于未来的发展 (28)

双汇集团营销战略分析

双汇集团营销战略分析 摘要 本文通过对双汇市场内部环境和外部环境进行分析,对双汇所面临的各种环境进行了梳理。在此基础上引出了运用高、中、低档产品互相配合,互相弥补劣势的价格策略,以自营连锁店、加盟连锁店和连锁超市为主的销售策略和针对不同品牌或产品进行营销时着重强调其特点和差异性,制定不同营销手段的品牌策略。 关键词内部环境、外部环境、营销策略 一、双汇集团简介 双汇集团双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团,总部位于"中国食品名城"河南省漯河市。目前在全国18个省市建设了加工基地,集团旗下子公司有:肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等,总资产约200多亿元,员工65000人,是中国最大的肉类加工基地。在2010年中国企业500强排序中列160位。 2013年5月双汇拟71亿美元收购世界最大生猪养殖企业美国史密斯菲尔德食品公司的全部股份。使双汇集团成为世界最大的肉类加工企业。 一内部环境分析 (1)、优势 双汇是中国最大、世界领先的肉类供应商,在肉制品、冷鲜肉两大产业居于主导地位。品牌的知名度高。上市公司筹资能力强。坚持自主创新,打造创新企业。使用现代物流,实现前向一体化战略。双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内,大力推广冷鲜肉的品牌化经营,实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变,传统销售向连锁经营转变,改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式,结束了中国卖肉没有品牌的历史,开创了中国肉类品牌。双汇产品做到头头检验、系统控制,确保食品安全。 (2)、劣势 “瘦肉精”犹如一记重拳,击中了全国最大的肉制品企业双汇。在央视曝光“瘦肉精”事件过去10天后,各地下架双汇产品的消息依然不绝于耳。万隆表示,受央视报道的影响,双汇的市场受到冲击,部分地区产品下架,企业的市场、品牌信誉和经济效益包括资本市场都遭受到了较大的损失。他说:“3月15日双汇股票跌停,市值蒸发103亿元。3月15日起到25日,10天时间即影响销售10多亿元。”也就是说,双汇销售额每天损失超1亿元。然而“瘦肉精”事件对于双汇的影响还远不止于此。 三、外部环境分析

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