健康险的销售流程
健康险的销售流程
一、导入
您最近忙吗？
——a、不忙：哎呀，你真幸福！我可掺了，最近我们的健康险好卖的不得了！
——b、忙：哦，我也很忙，最近我们的健康险好卖的不得了！
二、重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：十年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近几年，却有李媛媛、赵丽蓉、梅艳芳、高秀敏、马华、陈晓旭等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。究其原因，应该是以下几点：
1、饮食结构的改变-----吃的越来越好
2、生活方式的改变------运动越来越少
3、环境的改变------污染越来越重
4、工作压力的改变------压力越来越大
（1）改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
（2）改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。
（3）有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件…….工业化程度越高，对环境破坏越大！
（4）改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的工上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病症，抵抗力普遍下降，疾病发病率随之上升。
三、以上事实说明：重大疾病已经不是人生的意外，而是人生必须计算的成本。据统计，
人这一生患重大疾病有三种情况：
第一种：宁愿吃亏不愿钱吃亏----想治（10万）
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏-----想治好（20万）
第三种：就算生病，也是一种享受-----上美国治（30万）
（1）生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来
治病。发病后所需要的费用大概在十万左右。
（2）生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的
治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要20万左右。
（3）生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。
费用也会很高。治病花费至少需要30万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。一般来讲，有三种方式：
第一种：一次性准备第二种：分期缴纳，必须缴纳10年第三种：分期缴纳，不受年限限制。
以10万元为例
第一种：一次性在银行存10万，保证不挪用
第二种：每年在银行存1万，必须存满10年，10年后同样会拥有10万。
第三种：在保险公司开个账户，马上拥有10万元保障，同样存10年，每年只需存6000元，通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，另外他还有两个优点呢！第一：支取灵活，急需钱是可以部分支出
第二：专家理财，复利计息，只要给我们时间，回报一定比银行高。
五、所以
以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你的家庭年缴保费的额度。你看是多少好呢？我帮你做一个设计，你看好吗？不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
为何要买重大疾病险
理由一、抵御人生最大风险的利器
据国家卫生部2008年6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在10万元以上（还不包括恢复费用和误工费用）那么，我们靠什么来抵御这突如其来的风险呢？
重大疾病保险简而言之就是疾病为给保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两个基本特征：一是“病情严重”
健康险销售话术
健康险销售话术 一、接触话术； 1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ 2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？ 3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？ 4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术； 1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。 2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。 三、促成话术； 1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是
英明的！ 四、拒绝处理话术； 1、问：我现在身体健康，不需要买保险 答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。 答：您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。再说人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病。尤其是当今社会各