期刊杂志广告营销需要第三方推广
杂志广告营销需要第三方推广
很多杂志都把广告收入作为重要（或主要）的盈利来源，竭力向广告主开展广告销售，目前采取的销售方式主要是“上门推销”，基本流程是这样的：搜集客户资料→打电话预约→上门拜访。这种销售方式比最为原始的“扫楼”进步的是一般都经过预约，即得到了客户的同意。事实上，很多广告客户会婉言拒绝杂志销售人员的“上门”，通常的借口有：1，最近很忙，过一段时间再联系；2，寄一份杂志样刊，先看一下。一些知名度不强的杂志，其广告销售人员常听到客户的一句话是：“等我们有需要了再联系你。”
对于杂志的广告销售人员，勤奋和耐心固然是必需的，但同时应该思考怎样的销售方式才最有效?事实上，好杂志从来都不缺广告，如《时尚》、《瑞丽》这样的品牌杂志，封底广告版面往往提前一年就被预订一空，这并不是因为杂志的广告销售人员有多么厉害，而是因为广告主认可这些杂志的广告价值。那么广告主如何认可杂志的广告价值呢?主要有二：一是看杂志的品牌，即杂志在市场上的知名度和品牌影响力；二是看数据，即第三方的受众分析和发行量认证数据。目前在中国，真正的第三方数据暂时是缺失的，因而媒介自身的品牌就成了杂志赢得广告主青睐的主要依据，这也是为什么具有国际版权合作的品牌杂志能在中国先拔头筹的原因。
杂志需要打造自己的品牌，所谓品牌，并不是“黄婆卖瓜、自卖自夸”，广告销售人员无论怎样天花乱坠，也不会增加杂志的品牌价值。对于任何一个品牌而言，别人说你好才是真的好，即第三方评价，俗称“口碑”。打造品牌，需要很多市场宣传手段，广告是打造品牌最重要的方式，因为媒体是介于广告主和消费者之间的第三方（任何优秀的媒体都应该具有客观公信力）。杂志打造品牌，自然也离不开广告，但事实上，很多杂志在劝说广告主做广告的同时，自身却不愿意或忽略了在媒体上做广告。
最优秀的广告销售人员无法挽救一本没有品牌、没有发行量的杂志。销售最重要的工作是与客户谈判、签约、收款，但目前很多杂志销售的主要工作是向广告主推荐自己的杂志，其实他们更多的是在做市场推广的工作，但市场推广最有效的方式并不是靠销售人员，而是通过第三方。
二，广告代理公司的角色
很多大的品牌都会委托专业的广告代理公司进行广告的创意、设计、制作，以及媒介的策划和购买等。寻找比自己更专业的广告公司进行业务外包，这不仅有利于广告主集中人力物力加强产品的核心竞争力，也能比自己组建
广告团队得到更好的广告效果。
杂志媒介的广告效果，首先取决于广告的创意和设计。一件优秀的值得欣赏的杂志平面广告，能赢得读者的关注和赞赏，提升品牌的美誉度，增强消费者的购买动因，这样的广告作品往往出自广告代理公司之手。如果将这样的广告作品看作是“商业艺术品”，那么只有专业的有造诣的“艺术家”才能更好地完成，这也是为何广告主愿意不惜重金聘请广告代理公司的重要原因。
选择恰当的媒介、在恰当的时期发布广告，也是广告效果的重要保证，很简单的道理，一件艺术品如果放错了的地方，就有可能无人欣赏甚至无人问津。评价杂志媒介的优劣，主要有三：1，杂志的读者是不是广告商品的目标消费者；2，杂志的发行能不能覆盖到广告商品所在的市场；3，有没有足够多的杂志读者能看到广告。值得注意的是，这些媒介信息是隐藏的，不易被证实，这就需要专业的调研和分析（第三方）。目前，杂志为了获得更多的广告订单，通常采取障眼法，即主要向广告主展示杂志的内容编排、印刷质量、广告环境等，这些信息也许能迷惑住一些广告主，但专业的广告代理公司会更理性地看待。
在目前第三方数据暂时缺失的情况下，广告代理公司对杂志媒介的把关显得尤为重要。广告代理公司在杂志和广告主之间充当了第三方的角色，一方面，对杂志媒介市场的熟悉和了解会使广告代理公司更准确地做出媒介判断和选择；另一方面，广告代理公司的介入一定程度上制约了杂志向广告主采用商业贿赂进行不正当竞争。
三，杂志媒介的第三方推广
杂志市场千变万化，新杂志不断涌现让人眼花缭乱，有些杂志昨天还在风风火火的搞活动，今天就宣布停刊了。如何才能及时准确地掌握杂志市场的动态?杂志媒介的第三方推广平台或许能够做到。
所谓杂志媒介的第三方推广，就是以第三方的角色向广告商推广杂志媒介，让广告商及时、准确、客观地了解杂志信息，使杂志媒介采购更趋于理性与合理。媒体是理想的第三方平台，为广告商而做的杂志媒介媒体（可以是网站或者杂志），能向广告商客观、及时、集中地展示所需要的杂志。一方面，它能帮助广告商省却接待杂志销售人员而花费的大量时间，另一方面，它可以帮助杂志进行有效的市场推广，杂志销售人员也能花更多的精力去思考如何与客户谈判、为客户制定个性化的策划方案等。
广告作为一种有效的推广手段，使好产品被更多的目标消费者知道和了解，当消费者对产品的品质、性能、优点等有了好感并记住产品的名字时，产品
就有了品牌价值，广告就达到了效果。广告并不是夸大或吹嘘，它是“艺术化地”展示产品的真实。再好的广告也拯救不了一个具有严重缺陷的产品，这个道理只要我们想想“三株”、“SKⅡ”等就能明白。一本好的杂志，需要脚踏实地做读者喜爱的内容、实实在在地搞好发行，即便是现在有国际版权合作的杂志品牌做掩护。
杂志媒介第三方推广平台就是帮助那些为读者着想、受读者欢迎的杂志更好地展示其对广告商的广告价值。