2018年6月保定房地产市场运行报告

目录

1 | 6月房地产市场综述 (1)

2 | 6月宏观资讯 (3)

2.1 | 6月全国房地产热点资讯 (3)

2.2 | 6月本地房地产热点资讯 (6)

3 | 6月保定房地产市场资讯 (9)

3.1 | 6月保定房地产相关证件发放情况 (9)

3.1.1 | 建设工程规划许可证 (9)

3.1.2 | 施工许可证 (10)

3.2 | 6月保定土地市场资讯 (11)

3.2.1 | 挂牌出让 (11)

3.2.2 | 征地 (14)

3.3 | 6月保定房价分析 (15)

3.4 | 6月保定400来电量分析 (17)

3.4.1 | 2018年6月保定各区域楼盘400来电量 (17)

3.4.2 | 2018年6月保定全市楼盘400来电量TOP (17)

3.4.3 | 2018年6月保定全市楼盘400来电量TOP5（住宅） (18)

3.4.4 | 2018年6月保定全市楼盘400来电量TOP5（商业） (19)

3.4.5 | 2018年6月保定各区域楼盘400来电量占比 (19)

3.4.6 | 2018年6月保定各区域楼盘400来电量排行 (20)

4 | 6月楼市精彩活动 (21)

5 | 6月搜狐焦点特别出品 (29)

【楼市 · 6月】

1 | 6月房地产市场综述

2018年6月，根据相关报告数据显示，二线城市库存急跌，房企融资面临严峻难题，

“摇号买房”成为新热点，全国统一的不动产登记信息管理基础平台实现全国联网。西安宣

布在限购区域暂停企事业单位购买住房，随后，长沙和杭州也快速发布了类似政策，引发了

广泛的讨论和关注。

6月，保定出台人才落户新政策，可以先落户后就业；华科地产全面接手 “双清别院”

项目；保定一开发企业不允许使用公积金贷款被批评教育；高新区住建局集体约谈28家房

企，规范房地产开发企业行为；圣和地产与央企招商局集团旗下招商局地产（北京）有限公

司，合作成立保定市招商圣和房地产开发有限公司，招商局地产正式进军保定。

截止到2018年6月30日，保定主城区房地产市场共下发5个建设工程规划许可证、5

个施工许可证，长城家园西区一期二期、翡翠山、朝阳花园、恬心园以及香溪名汇等楼盘获

发相关证件。

6月份，保定主城区24宗挂牌地块成功出让（含7月2日成交1宗），总面积达757469.9

平方米，约合1136.2亩。含住宅用地19宗，总面积约合934.16亩；商服用地2宗，工业用

地3宗。其中，11宗为房地产“解遗”项目。两宗地块引多家房企争抢。

6月份，保定五区共征地83.0294公顷，约合1245.44亩。其中，主城区征地265.29亩，

五区中征地面积最大的为满城区，总面积近665.93亩。

进入6月，开发商纷纷举办多彩活动，搜狐焦点网特别策划天行健和园花艺沙龙主题活

动，荣盛国际中心新品发布盛典召开，源盛城发集团举办北师大保定实验学校康震诗词讲座，

6月

房地产市场综述

秀兰地产举办“秀兰品质行”活动观摩保定精品项目……初夏时节，楼市活动火热开启。

【资讯 · 6月】

2 | 6月宏观资讯

2.1 | 6月全国房地产热点资讯

关键词：库存 融资 摇号买房 不动产登记

二线城市库存急跌 楼市趋热房价上涨承压（6月1日 证券日报）

据《中国百城住宅库存报告》显示，截至4月底，100个城市新建商品住宅库存总量为43386万平方米，已连续33个月出现同比下跌，其中，二线城市库存环比下跌，且同比跌幅最大。目前百城库存规模已回落至六年前水平。

焦点解读：在地方城市普遍的调控措施作用下，房地产行业“去库存”效果明显，库存基本进入平稳时代。在当前库存规模不足的情况下，政府对房地产调控的措施并没有松绑，预计今年下半年房地产的销售增速继续回落。

发债“中止潮”紧逼房企钱袋 新融资渠道能否成为“救命稻草”（6月8日 每日经济新闻） 来自同策咨询的数据显示，今年5月，40家典型上市房企发公司债融资总额呈现较大幅度的滑落，环比减少87.59%，在融资总额中仅占比12.93%。在58.35亿元公司债融资中，境内发行融资40亿元，环比减少65.52%（上月境内发行116亿元）；境外发行18.35亿元，环比减少94.82%（上月境外发行354.13亿元）。境内外的公司债融资渠道都在紧缩，这也意味着融资难度的加大。

焦点解读：发债遇阻是房地产行业的普遍问题，对于一些大房企来说，因为有强劲的销

6月

宏观资讯

售回款，以及其他旁系产业的支撑，融资的难题短期对他们的影响不大。反而是中小房企遇到融资收紧便会引发业务停摆甚至倒闭。

楼市调控继续加码供需矛盾加剧或致“摇号买房”常态化（6月15日每日经济新闻）今年以来，各地楼市调控继续加码。仅5月份，就有超过40个城市发布多达50次调控政策。进入6月，各地调控力度不减，仅6月4日、5日两天，便有西安、宜昌、天津、徐州四个城市再次收紧楼市调控。

焦点解读：在全国调控措施并未松动的情况下，库存稳定的时代到来，不少城市的楼市库存告急。库存紧张的城市会优先考虑刚需、无房户，并出台“摇号买房”的政策以解决城市住房问题。

不动产登记进入新阶段房地产税开始倒计时（6月19日证券日报）

近期，全国统一的不动产登记信息管理基础平台实现全国联网，不动产登记体系进入到全面运行阶段，引发各界关注。

焦点解读：不动产信息全国联网积极作用明显，一方面使信息更加透明，另一方面能够为征收房地产税提供更加充分的依据和基础信息，更加有效支撑房地产税收改革。但不动产登记联网只是工具，完成全面登记还需时日，所以房地产税政策短期内落地的可能性不大。

历史首次!三天三城暂停企业买住房更多城市或跟进（6月27日中国新闻网）

6月24日，西安宣布在限购区域暂停企事业单位购买住房，此乃全国首例。紧随西安的脚步，25日和26日，长沙和杭州也快速发布了类似政策。

焦点解读：虽然自去年来全国限购政策频频发布，但是也仅仅针对普通居民，不少人仍以企业和机构名义买住房来规避限购政策，这就使得企业和机构炒房长期游离于楼市限购政策的监管之外。企业炒房抢占了刚需族的购房机会，同时也成为房价飙涨的隐形推手。但是对炒房行径如何从根本上杜绝，不能仅仅用行政手段，更应该从制度上探寻原因，解决根本问题才是关键。

6月全国房地产其他热点资讯

继住建部就房地产调控问题约谈12个城市后，各地再次迎来新一轮密集调控小高峰，

尤其是6月4日、6月5日两天，更有西安、宜昌、天津、徐州四个城市再次收紧调控。（6月7日证券日报）

据香港《大公报》消息，香港特区政府最快28日召开行政会议讨论整体房屋政策，研究将部分私楼地皮改为兴建资助房屋，其中包括可能成为“地王”的私人住宅用地。会议还将就征收一手楼“空置税”进行讨论，并可能研究住房定价机制。（6月27日中国新闻网）

2.2 |6月本地房地产热点资讯

关键词：公积金贷款主城区土拍人才政策

保定开发企业不允许使用公积金贷款被批评教育（6月5日搜狐焦点网）【点击标题查看详细新闻】

近日，河北新闻网网友通过《阳光理政》平台反映“保定安国市华都名晟项目拒绝公积金贷款”的问题。安国市住建局通过《阳光理政》平台做出回复表示，对开发企业进行批评教育，同时要求开发企业禁止限制、阻挠、拒绝职工使用住房公积金贷款购房，开发企业当场表示同意。

焦点解读：购房者贷款买房，对于开发商来说都是通过银行收回款，但公积金贷款回笼资金慢、审批时间较长、手续相对复杂，开发商更愿意购房者付全款或使用商业贷款。但购房者使用公积金贷款能为自己分担不少经济压力，属于购房者的合法权利，开发商不能因自身的利益而剥夺购房者使用公积金贷款的权利。

实录丨6.14保定土拍:22宗地块成功出让2宗择日再拍（6月14日搜狐焦点网）【点击标题查看详细新闻】

搜狐焦点楼市快讯报道，2018年6月14日，保定主城区24宗地块出让结果公布。搜狐焦点网现场报道，为网友提供即时出让信息。

焦点解读：在此次出让地块中，阳光水岸、文澜阁、和美鑫苑、紫郡、蓝湖郡、渼林湾、领秀紫晶城、君木棠、学院派以及长城家园1#楼顺利补证。除补证项目外，多个新项目也在此次土拍后展露锋芒，如祥坤地产的“花郡·玫瑰园”，康泰地产的观璟台，中康地产的观璟国际，以及保定科泰投资有限公司的科泰国际广场。更多土拍新闻，请持续关注搜狐焦点网。

新政丨保定人才落户“零门槛” 可以先落户后就业（6月15日搜狐焦点网）【点击标题查看详细新闻】

6月14日，我市召开新闻发布会，公布全面放开放宽人才和重点群体落户条件。其中，

我市全面放开高校毕业生、技术工人、职业院校毕业生（含中专、中技学历）、留学归国人员的落户限制，实行“先落户，后就业”，实现人才落户“零门槛”。

焦点解读：不出所料，在全国“抢人大战”火热的时候，保定这座雄安的腹地也加入“抢人大战”。人才是城市发展的关键，作为雄安腹地的二线城市，保定这座古城相当重视人才的引进。但是值得注意的是，人才引进政策的松动，预示着未来本地户籍人口的增长，随之而来的便是对房地产市场的波及。眼下，保定的楼市处于平稳期，人口的增长是否会给楼市带来负面的影响，这需要制定长远的调控措施加以防范。

保定市高新区住建局集体约谈28家房地产开发企业（6月21日搜狐焦点网）

2018年6月8日高新区住建局在管委会五楼会议室召开了高新区房地产开发企业集体约谈会。源盛城发集团、秀兰地产、大华房地产、民生房地产、汇博房地产等28家在高新区范围内经营的房地产企业主要负责人参加了会议。

焦点解读：中央一再强调“房住不炒”政策，规范房地产市场秩序。高新区政府此次约谈房地产企业，强调证齐全后方可施工、销售，对房地产企业起到了行为规范作用，净化高新区房地产市场。

6月保定房地产其他热点资讯

记者获悉，莲池区按照《保定市中心城区学校建设三年攻坚行动实施方案》将加快3所义务教育阶段中小学建设步伐，莲池区第一实验小学、莲池区第一实验中学、保定师范附属学校东湖分校3所学校力争今年建成投入使用。（6月1日保定晚报）2018年06月04日，河北省住建厅、财政厅、公安厅和中国人民银行石家庄中心支行四部门联合转发住建部《关于开展治理违规提取住房公积金工作的通知》，要求集中开展治理违规提取住房公积金工作，支持缴存职工提取住房公积金解决自住住房问题，防止提取住房公积金用于炒房投机。（6月12日搜狐焦点网）

保定市华科房地产开发有限公司正式全面接手“双清别院”后续承建工作，标志着该系列执行案件向前迈出了关键性的一步。（6月14日保定高新技术产业开发区人民法院）保定市圣和房地产开发有限公司成功牵手央企招商局集团旗下招商局地产（北京）有限公司，合作成立保定市招商圣和房地产开发有限公司，已于6月15日通过工商管理部门注

册登记。（6月25日保定日报）

2018年6月27日，保定市城乡规划局公布了《关于征求拟修改保定国家高新技术产业开发区西区控制性详细规划（局部地块）地段内利害关系人意见的通知》。为解决泽鑫华庭住宅小区（哈罗城）已入住居民子女入学的迫切要求，规划新建高新区西区小学，拟将原规划生瑞街以西的中小学用地调整至生力街与和煦路交叉口西北角。（6月27日搜狐焦点网）6月27日，【2018-031】【2018-032】两宗地块再次现场竞价。搜狐焦点在现场。【2018-031】成交，保定金泰宏孚房地产开发有限公司竞得，成交价42100万元。【2018-032】已到地价上限1100万元/亩。开始竞房价。周五下午补齐保证金。北京博豪雅郡，保定大华地产以及保定金泰宏孚地产参与竞价。（6月27日搜狐焦点网）

【证件/土地 · 5月】

3 | 6月保定房地产市场资讯

提要：截止到2018年6月30日，保定主城区房地产市场共下发5个建设工程规划许可证、5个施工许可证，长城家园西区一期二期、翡翠山、朝阳花园、恬心园以及香溪名汇等楼盘获发相关证件。

6月份，保定主城区24宗挂牌地块成功出让（含7月2日成交1宗），总面积达757469.9平方米，约合1136.2亩。含住宅用地19宗，总面积约合934.16亩；商服用地2宗，工业用地3宗。其中，11宗为房地产“解遗”项目。两宗地块引多家房企争抢。

6月份，保定五区共征地83.0294公顷，约合1245.44亩。其中，主城区征地265.29亩，五区中征地面积最大的为满城区，总面积近665.93亩。

3.1 | 6月保定房地产相关证件发放情况

3.1.1 | 建设工程规划许可证：下发5个，3盘获证

搜狐焦点网自保定市城乡规划管理局获悉，截至6月30日，保定市主城区房地产市场共核发5个建设工程规划许可证，长城家园西区一期、朝阳花园、恬心园获发证件。【详细

6月

保定房地产市场资讯

信息如下图】

3.1.2 | 施工许可证：下发5个，施工总面积316822.21㎡

搜狐焦点网自保定市住房和城乡建设局获悉，截至6月30日保定主城区房地产市场共下发施工证5个，3项目获证，施工总面积316822.21㎡。获证项目分别为翡翠山、悦中心以及香溪名汇。【详细信息如下图】

3.2 | 6月保定土地市场资讯

3.2.1 | 挂牌出让：主城区24宗地块成功出让，清苑区7宗地块挂牌

6月，保定主城区成功出让地块24宗（含7月2日出让1宗），总面积达757469.9平方米，约合1136.2亩。其中，11宗地为房地产“解遗”项目，1宗“双限双竞”且“限售10年”，4宗地块为“限价商品房”用地。植物园附近两宗地块吸引了多家房企竞价，最后均由金泰宏孚竞得。

清苑区6宗居住用地挂牌出让，多宗地块临近主城区朝阳南大街、乐凯南大街。

主城区

在6月土拍中，阳光水岸、文澜阁、和美鑫苑、紫郡、蓝湖郡、渼林湾、领秀紫晶城、君木棠、学院派以及长城家园顺利补证。除补证项目外，多个新项目也在此次土拍后展露锋芒，如祥坤地产的“花郡·玫瑰园”，康泰地产的观璟台，中康地产的观璟国际，以及保定科泰投资有限公司的科泰国际广场。

该批次挂牌宗地中，最受关注的为【2018-031】【2018-032】两宗地块，包括石榴集团、北京博豪雅郡、大华地产、源博地产、千益地产以及金泰宏孚等在内的多家房企加入到了竞拍中。两宗地块最终均由京能集团所属保定金泰宏孚房地产开发有限公司竞得，这也标志着京能集团正式进驻保定。【详细信息如下图】

满城区

6月份，满城区2宗居住用地挂牌出让，总面积63076.11平方米，约合94.61亩。两宗地块均位于满城区东南部。【详细信息如下图】

清苑区

6月份，清苑区7宗地块挂牌出让，出让总面积425339.46平方米，约合638.01亩，其中包含6宗居住用地。由地块位置可知，此次出让宗地大部分位于主城区朝阳南大街附近。【详细信息如下图】

3.2.2 | 征地：6月保定五区征地83.0294公顷，满城区征地面积最大

搜狐焦点网自保定市国土资源局获悉，6月份保定五区共征地83.0294公顷，约合1245.44亩。

其中，莲池区征地近265.29亩，满城区征地近665.93亩，清苑区征地近63.83亩，徐水区征地近250.39亩。满城区在五区中征地面积最大。【莲池区征地详情如下图】

【各区征地汇总如下图】

3.3 | 6月保定房价分析

据搜狐焦点网监测，截止到6月30日，保定主城区在售住宅项目（不包含底商）共13个。除直隶新城每平米上涨200元外，在售楼盘价格与上月相比并无太大变化。

目前，嘉禾·直隶新城12500元/平米起，在售户型48-138平米。【主城区在售住宅项目价格参考见下图】

据搜狐焦点网，截止到6月30日，保定主城区在售商业项目共24个。与上月相比，4个楼盘价格有所变动，其中，上林云城·街、碧桂园悦公馆与电谷源盛广场每平方米价格下降300-4000元不等；壹城中心每平米上涨1360元。【主城区在售商业项目价格参考见下图】

3.4 | 6月保定400来电量分析

3.4.1 | 2018年6月保定各区域楼盘400来电量

根据搜狐焦点网保定站新房中心数据统计，2018年6月，保定竞秀区的400来电量依旧最多居首位，莲池区其次。与上个月不同的是，2018年6月，在新三区中，清苑区和徐水区的来电量不相上下，而满城区的来电量最少。

3.4.2 | 2018年6月保定全市楼盘400来电量TOP

据搜狐焦点网统计，2018年6月保定全市楼盘400来电量前十名分别是：嘉禾·直隶新城、秀兰绿荫里、荣盛国际中心、源盛水岸国际、智慧谷、卓正上东区、秀兰生活广场、正誉国际金融中心、石榴·翡翠山和天业·悦山湖。

3.4.3 | 2018年6月保定全市楼盘400来电量TOP5（住宅）

据搜狐焦点网统计，2018年6月保定全市住宅楼盘400来电量前五名分别是：嘉禾·直隶新城、秀兰绿荫里、卓正上东区、石榴·翡翠山和天业·悦山湖。

某地区域发展及房地产市场分析

滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一．区域发展 （一）区域简况： 天津滨海新区位于华北平原东北部，海河流域下游，市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区，核心区域为，塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域，具备区位优势，交通优势，资源优势，工业基础优势，体制优势以及人才优势，对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 （二）区域经济与社会发展计划： 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长，形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局；目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长，2004年GDP达1250亿元，占全市的42.6％，其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况： 2004年，滨海新区完成固定资产投资565.47亿元，比上年增长55.2%，其中，基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右，房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构： 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地，支柱产业支撑作用显著，经过

10年的建设，已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年，滨海新区投资结构逐步改善，二、三产业趋于协调。从产业投向看，第一产业完成投资1.51亿元，比上年下降1.2%；第二产业完成投资211.56亿元，增长59.6%；第三产业完成投资251.01亿元，增长71%。三次产业的投资结构为：0.3：45.6：54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求，在制定“三步走”发展战略的同时，为滨海新区发展提出新的目标：这就是“立足天津，辐射‘三北’，服务全国，面向东北亚，建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划，建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件，加快东西沽地区的建设改造，拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设，促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格，努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结： 在全市整体经济不断增长的大环境下，滨海新区的经济发展可谓更加迅速，目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟，整体产业布局合理，已形成了六大支柱产业，并以此带动相关产业链的形成，因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影

房地产市场调查种类与方法

房地产市场实战手册 信息技术时代，信息重要和资金、材料、设备和人力列为治理的五大资源，房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争进展，房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈，市场调查是公司营销活动中必不可少的重要组成部分，复杂和激烈竞争经营环境，必须通过认真细致有效的市场调查，制定切实可行营销战略立于不败之地。 第一部分房地产市场调查的定义 房地产市场调查，确实是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性

（不动产），房地产市场调查也烙有专门深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也适应依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯穿，才可真正把握市场的脉搏。 一、狭义的市场调查 狭义的市场调查：以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段；关于房地产市场，例行而重要的市场调查确实是公开的个案现场做调查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析；“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时刻、规划偏好以及面积偏好等事实资料；“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了解购房者购买该房屋的缘故是居住、依旧投资，对该房屋的中意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。

二、广义的市场调查 广义的市场调查：其调查对象除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动，即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法；房地产市场除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何；收集并充分研究所收集到的资料，就能够明白公司营销打算的执行情况，以及公司的经营业绩；就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。 三、房地产市场调查的重要性 公司的生存环境是不断变化的，既给公司带来进展的机遇，也带来生存的威胁，通过市场调查，不断发觉新的市场机会，规避市场的风险，美国公司界“非创新，即死亡”当作座右铭，马斯洛“需要层次论”理论：人们的需求也是不断改变的；刚开始人们

2018年房地产销售总结

2018年房地产销售总结 2018年房地产销售总结 篇一：房地产销售总结 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。 刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对已经过去的2018年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结： 一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾 本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件

和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这 里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。 二.对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

房地产市场调研内容有哪些

房地产市场调研的内容有哪些？哪些步骤需要用到定量统计分析方法？ 房地产市场调研的基本内容包括如下几个方面： （一）宏观环境调研 此类调研主要包括自然环境、经济环境、人口环境、技术环境、社会文化环境、政治法律环境等的调研。 （二）城市房地产市场需求状况调研 此类调研的主要调研内容包括某类房地产产品的市场需求容量及其饱和点、当地居民的消费趋势和消费结构状况、政府政策的变化及市场需求的影响等。 （三）消费者购买行为调研 此类调研的主要调研内容包括消费者的构成、分布及消费者需求的层次状况，消费者的现实需求和潜在需求状况，消费者的收入、购买能力及投资类型，消费者的购房意向、动机类型，影响消费者购买行为的社会和心理因素等。 （四）城市房地产供应状况调研 此类调研的主要调研内容包括楼盘分布状况、城市各板块现状及趋势、板块间竞争现状及竞争趋势、重点楼盘状况、城市住宅产品特征、城市住宅产品发展趋势、城市未来楼盘供应预测等。 （五）项目中长期主要竞争者调研 此类调研的主要调研内容包括主要竞争者的数量与规模、可能的潜在竞争者、竞争者市场发展战略和竞争战略、竞争者房地产产品的开发数量及类别、设计、服务优缺点、成本、价格、利润水平、营销渠道选择、广告策略及效果等。 哪些步骤需要用到定量统计分析方法： 房地产市场调研的程序： 一、调研准备阶段： （一）提出问题，明确目标 （二）进行初步情况分析，必要时进行非正式调查 （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法 所需收集的资料基本上分为两大类，即第一手资料和第二手资料。在房地产市场调研中，普遍采用抽样调查等方法来获取市场资料。 （四）调查问卷设计 （五）拟定调查计划书 计划是市场调查执行者对自身工作的安排，主要内容包括调查目标、调查方法、调查内容、调查范围、调查时间安排、人员安排、调查经费预算等项目。 （六）建立调查组织 实际展开调查工作之前，还应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员，建立房地产市场调查组织。 二、正式调查阶段 正式调查阶段的主要工作内容就是按照调查计划的安排，通过各种纺织到调查现场获取第一手资料，到相关部门和机构收集第二手资料。 三、分析总结阶段 编码是给每个问题的各个备选答案配上数字或符号，以便为资料的后续处理和利用作准备。有了编码之后，在对调查资料进行分析之前，最好编制编码表格，以防漏掉某些统计项。 资料经过编辑和编码之后，可借助图表对其进行统计汇总，同时对相应统计结果进行分

保定市(市辖区)信息传输业、房地产业城镇单位就业人数3年数据分析报告2019版

保定市（市辖区）信息传输业、房地产业城镇单位就业人数3年数据分析报告2019版

序言 本报告对保定市信息传输业、房地产业城镇单位就业人数做出全面梳理，从信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数，房地产业年末城镇单位就业人数等重要指标切入，并对现状及发展态势做出总结，以期帮助需求者找准潜在机会，为投资决策保驾护航。 保定市信息传输业、房地产业城镇单位就业人数数据分析报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 本报告借助客观的理论数据为基础，数据来源于权威机构如中国国家统计局等，力求准确、客观、严谨，透过数据分析，从而帮助需求者加深对保定市信息传输业、房地产业城镇单位就业人数的理解，洞悉保定市信息传输业、房地产业城镇单位就业人数发展趋势，为制胜战役的关键决策提供强有力的支持。

目录 第一节保定市信息传输业、房地产业城镇单位就业人数现状 (1) 第二节保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数指标分析（均指市辖区） (3) 一、保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 二、全国信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 三、保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数占全国信息传输、计算 机服务和软件业年末城镇单位就业人数比重统计 (3) 四、保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析 (4) 五、保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析5 七、全国信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析5 八、保定市信息传输、计算机服务和软件业年末城镇单位就业人数同全国信息传输、计算 机服务和软件业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节保定市房地产业年末城镇单位就业人数指标分析(均指市辖区) (7) 一、保定市房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (7)

2018最新的关于房地产市场的调研报告

2018最新的关于房地产市场的调研报告根据县政府近期调研工作的安排，我局对目前我县的房地产市场情况作了详细调研，现将情况汇报如下： 一、我县房地产市场发展的现状 (一)房地产市场发展形势分析 近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区8处，开发商品住宅6200套、56万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。 目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升;楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。xx年以来，在房地产市场供需两旺的同时，我县房

地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以100平方米以上的大面积楼房为主，90-100平方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的25%左右。 总体看，xx年我县房地产需求增长速度将低于xx年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军;同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何(特别是个人购房比例)以及投资性购房的比例。xx年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。 预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了xx年爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计

房地产市场调研的内容和方法

一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额； 5、三级市场交易情况；

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，

房地产市场调查方法

市场调研 一：房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。 调研目的 a)对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）。 b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）。 c) 为公司拟订经营策略提供依据（对公司） 二、房地产市场调研的重要性 a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b) 是销售稳定和提高的基础； c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法； d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容 1．地段（地点、交通、环境等） 2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等） 3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等） 4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等） 5．面积与户型（面积与户型配比情况） 6．周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等） 7．价格（起价、均价、最高价） 8．推广策略（现场促销方式、广告推广方式） 9．销售情况（销售率等） 10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等） 11．客户群体（客户群体分布情况） 12．楼盘优、劣势等 四、调研方法 1．网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 2．电话调查法

直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。3．亲临现场调查法 亲临现场调查法可采用以下几种方法： 1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。 2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。 3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息 五、房地产市调方法细分 由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区域市场）再由线、面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。 下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。 （一）点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。单个楼盘的市场调查包括六大项： 第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质如何彼此间是如何 合作的。 建设：鲁班奖、资金实力，技术水平 监理：甲级资 从而评估楼盘的资信度和品质 目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。 第二项：是分析楼盘的地理位置。

2015年第三季度保定房地产市场分析报告

多轮政策利好叠加与本地楼市严查碰撞，三季度保定房地产市场在纠结中前行，房价在起伏中上升，成交逐步回暖，地市一片火热。搜狐焦点网综合市场、土地、政策及消费者调查，全面解读三季度保定楼市。 前言：2015年三季度，在稳增长、促消费、保投资的背景下，中央继续降准降息、降低首付、放松公积金信贷门槛，取消限外令，降低房屋转让手续费，营造宽松的市场环境，缓解企业投融资压力，同时积极推进长效机制完善和京津冀协同发展。中央多轮政策叠加，刺激消费促投资，在一定程度上推动了保定房地产市场的回暖。 但保定市场仍有一些怪象需解决。保定市住建局8月宣布严查，对不符合楼盘预售规定的项目进行严打，河北省也对建筑质量问题进行了走访调查和处罚，保定楼市并未享受到政策红利，反倒被严查打乱了销售节奏，致使保定市场供应减少，房价涨幅下跌，金九银十的业绩也大不如往年。 土地市场方面，2015年第三季度，保定土地市场居住及商服用地共出让21宗，总面积915029平方米，约合1373亩，成交价总价396492万元。其中17宗居住用地，面积832424平方米，约合1249亩；4宗商服用地，面积82605平方米，约合124亩。第三季度所出让地块多为在建项目补证。 2015年第三季度，改善居住条件与解决基本居住问题一直都是保定消费者置业的主要目的，由此可见，保定现存的购房需求多为改善性购房需求与刚性需求。另外，价格、环境、区域地段是影响人们购房的重要因素。 《2015年第三季度保定房地产市场分析报告》的推出，旨在介绍2015年第三季度保定房地产市场的整体运行情况，总结市场主要表现特征，对开发企业和消费者的市场预期进行盘点分析，为开发企业实施新的发展战略提供参考和建议。 一、市场篇 1.1保定三季度房价走势：起伏中上涨 如图1-1所示，2015年7月保定商品房住宅均价5987元/㎡，环比上涨2.11%，位居全国涨幅排行榜第7位，楼市呈回暖之势；8月保定商品房住宅均价5987元/㎡，环比下跌0.07%，迎来7个月以来的首次下跌；9月保定商品房住宅均价6109元/㎡，环比上涨1.39%，告别下跌，回归全国涨幅排行榜第2位。从三季度房价走势来看，保定房价经历了微小的起伏期，金九银十效应助推9月商品房均价成功破六。

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 （一）供应分析--------------------------------------------------------------- 2（二）需求分析--------------------------------------------------------------- 7（三）价格分析--------------------------------------------------------------- 8（四）结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 （一）项目优势分析---------------------------------------------------------- 10（二）项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11（三）存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 （一）目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13（二）项目定位-------------------------------------------------------------- 14（三）客户定位-------------------------------------------------------------- 14（四）价格方案-------------------------------------------------------------- 14（五）项目建议-------------------------------------------------------------- 15（六）销售策略-------------------------------------------------------------- 15（七）现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 （一）媒体选择-------------------------------------------------------------- 24（二）活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29

2018年房地产估计案例及分析指错题总结

按房地产估价报告各项容总结 指错题 指错题答题要点： 1、先浏览通篇，看是否有缺项错误，包括大项和小项； 2、各项容中按下述总结分析是否有错误； 3、特别分析技术报告中按不同方法的各个表述、计算容。 一份完整的估价报告由以下八部分构成：1、封面；2、致估价委托人函；3、目录；4、注册房地产估价师声明；5、估价的假设和限制条件；6、估价结果报告；7、估价技术报告；8、附件。 各部分容构成及常见错误如下： 第一部分、封面 一、构成（7项） 标题、估价报告名称、估价项目名称、估价委托人、估价机构、注册房地产估价师、估价报告出具日期、估价报告编号 二、常见错误 1、估价报告名称：房地产抵押估价的估价报告必须用“房地产抵押估价报告”，否则算错。 2、注册房地产估价师：注册房地产估价师的及其注册号。 3、估价报告出具日期应与致函日期、作业日期一致，不一致的算错。若还是“估价报告作业日期”，算错。 4、封面中的“估价人员”应为“注册房地产估价师” 5、估价报告中缺技术报告或封面、目录不算重要容缺失。 第二部分：致估价委托人函 一、构成（10项） 标题、致函对象、估价目的、估价对象、价值时点、价值类型、估价方法、估价结果、估价机构名称和盖章、致函日期。（有的有估价结果和使用报告有关的特别提示） 二、常见错误 1、缺标题“致估价委托人函”，算错。 1、基本事项四个容：估价目的、估价对象、价值类型、估价时点、估价方法。缺少上述某项，算错 2、缺总价、大写、单价或者缺不写单价的理由，算错； 3 、落款的估价机构必须加盖公章，不能由分公司签发，如果是其他印章如**公司业务章、估价专用章，则算错。 4、房地产抵押报告中缺少“在估价时点未设定法定优先受偿款权利下的价值、估价师所知悉的法定优先受偿款和抵押价值”三种价值的完整披露的，算错。（该三种价值应在致函、结果报告、技术报告中完整披露）；价值类型应一

房地产市场调研的内容

了解房地产行业的市场调研 一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、房地产市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。 社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。

城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额； 5、三级市场交易情况； 6、当地房地产业相关政策法规。 三、目标客户群消费行为与市场需求容量调研 1、消费者行为调研 2、市场需求容量调研 消费者行为调研 消费者包括房地产商品的现实购买者与潜在购买者。消费者行为调研内容包括消费者社会阶层与数量、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、居民居住现状与住房消费倾向、房地产购买偏好、购买动机、购买特点等。 市场需求容量调研 需求容量，是指有支付能力的市场需求容量。只有有支付能力的需求，才是现实的市场容量。商品住宅市场需求容量调研，主要包括以下几方面： 1）城市人口、家庭数量及变化趋势； 2）购买力，包括居民收入水平、储蓄余额、财产状况； 3）居民居住现状及改善目标，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面积等； 4）居民日常消费支出水平与消费结构； 5）不同社会阶层和收入水平的居民数量及其对不同类型房地产商品的数量、品质、功能、价格的需求特点。 四、项目基本状况调查 （1）宗地基本状况资料 包括宗地界址、面积、土地附着物分布、权属、地形、地貌、水文地质条件）、项目历史与现状资料、项目合作开发条件、土地获得成本、用地规划条件、与项目有关的投资及开发经营税费政策； （2）项目所在区域市场状况 项目所在区域城市功能、区域建设发展规划、人口分布、居民收入水平、商业、文化氛围、项目周边环境、市政管网设施、交通状况、公建配套与生活服务设施、项目所在区域房地产市场供需状况与竞争水平，主要竞争对手所提供产品与服务的种类、数量、品质、特点、营销手段、销售状况等，潜在竞争对手出现的可能性。

房地产市场调研方案模板

房地产市场调研方案专业版-模板 XXXXXX项目前期调研方案 内容指引 成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 过程的起点必须确认关注重点和研究方向 系统全面的“有点有面”全方位科学调研方法 人员是实施工作的关键点 合理的运用时间才能创造超额的效益 附表内容 XX公司的核心理念是“全面提升客户价值” 公司奉行全面提升客户价值，而不是简单的利润最大化。我们更关注在基本利润保障体系之上的公司的其他实际价值。我们认为，高级管理层应把营销作为整个管理过程完整的一部分，并且公司的许多价值存在于营销资产中：品牌，市场知识、顾客关系和合作伙伴关系等。 在长期的房地产销售实践中，因赛公司总结出了三条朴素的观点； ①把产品做好，是一切营销成功的最基本因素； ②一个畅销楼盘应该是综合素质上佳，没有明显的缺点，同时又有鲜明的卖点；

③有时消费者购买住宅产品，追求的不是房子本身，而是某种需求和欲望的满足。 XX房地产营销策划有限公司 一．成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 1. 整体研究策划流程 第一步：“穷尽问题”，调研开始前的脑力风暴会议，旨在建立一套完善的内部沟通渠道； 第二步：通过内部沟通，明确研究重点以及把握研究方向； 第三步：整体的调研实施内容； 第四步：调研是基础，分析是核心； 第五步：分析整理报告。 2. “碰头会”的必要性与实用性 这里需要介绍的是，因赛所倡导的调研将有别于传统的调研方式，不仅仅停留在注重成果的层面，而是深入到探讨过程中，如何探讨，“碰头会”是一种关键的

形式。 双方人员，包括决策者、调研的制定者、具体实施人员以及资料分析研究人员等，通过交流沟通、各抒己见，过程中不仅增加了协作人员的同一性（为同一事件共同努力），也便于决策者时时把握方向、调整战略。 在整个调研过程中，各种目的、形式的“碰头会”实际上是贯穿于整个工作环节中的“润滑油”，对于调研工作的顺利、畅通进行必不可少。 3. 建立畅通无阻的内部沟通渠道 通过建立调研过程的“三级保障系统”保证整个调研过程的顺利畅通实施： 一级执行系统：指具体实施过程中的调研一线执行团队，为垂直领导系统，分组分级管理，保证信息的直线传达性和畅通性； 二级监控系统：特指独立于一线执行团队外的调研监控人员，为保障调研数据的真实性、有效性所设立的独立人员或团队； 三级反馈系统：即各组、各执行团队间的信息反馈系统，主要指调研制定者与资料分析研究人员的相互沟通、监控人员反馈信息于调研制定者、各组各团队通过“碰头会”的沟通、信息反馈给决策者等。 建立在“三级保障系统”上的调研过程，才真正可以达到合理化、精准化的成果体现。

房地产市场分析的手段与方法

房地产市场分析的手段与方法 做好房地产市场调查与分析，是房地产开发的前置工作，下面是的关于房地产市场分析的文章，欢迎参考! 1.市场规模的估计： (一)市场需求分析的基本概念 1.市场规模 市场规模就是特定商品的潜在购买者数量。潜在购买者一般具有三个特点：兴趣、收入与途径。因此，在估计某种产品的消费者市场时，首先需要判断对该产品有潜在兴趣的人数。如“你想自己拥有一套住宅吗?”假如10个被调查者中有2个持肯定的回答，那么就可以估计消费者总数的20%是住宅的潜在市场。潜在市场是对某种特定商品有某种程度兴趣的消费者。 消费者只有兴趣还不足以确定市场，潜在消费者必须有足够的收入购买这种商品。有兴趣的消费者必须对“你能买得起住宅吗?”做出肯定的回答。价格越高，能做出肯定回答的人数就越少，也说明市场规模是兴趣与收入的函数。 市场规模还会因为途径的限制而缩小。如果住宅不是在某个地区建设，那么这个地区的潜在消费者就不是有效市场。有效市场是对某种特定商品有兴趣、收入与途径的消费者的集合。但如果政府或团体对特定消费群体消费某种商品进行了限制，如某城市政府规定非本地户籍人士不得购买限价商品住房，那么本地户籍者就构成了该城市限价商品住房合格的有效市场。

企业现在可以追求全部合格的有效市场或集中在其中的细分市 场上。服务市场(也称为目标市场)是公司决定追求的那部分合格的有效市场。企业及其竞争者总会在目标市场上售出一定数量的某种商品。渗透市场是指已经购买了该产品的消费者的集合。 2.市场总需求 市场总需求是指在特定地理范围内、特定时期、特定市场营销 环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。 (二)市场需求预测 市场需求预测是要估算出一个特定的市场对某种产品的潜在需 求数量。市场潜在需求数量是在特定时期内，在既定行业市场营销努力水平与既定环境条件下，行业的所有企业所能获得的最大销售量。 2.市场趋势分析： 分析市场趋势的方法主要有： (一)购买者意图调查法 购买者意图调查法就是通过直接询问消费者在某一时期需要哪 些商品及其数量来进行分析的方法。 (二)销售人员意见综合法 当不能直接调查购买者或费用太高时，可通过询问销售人员来 判断市场需求和企业需求。由于销售人员接近消费者，对情况比较熟悉，因此综合若干销售人员的估计往往能得到很有价值的结果。 (三)专家意见法

房地产区域状况分析报告

诚投集团冉家坝工程应标书 目录 第一部分：区域环境分析 1第二部分区域及地块房地产状况分析 8第三部分地块环境分析 27第四部分工程SWOT分析 28第五部分目标客户群分析（针对商品房） 30第六部分住宅部分发展建议 33第七部分公司简介 45第八部分合作建议书 62

第一部分区域环境分析 一、北部新区基本简况 1.地理位置：位于重庆主城区北部，南接重庆中心城区江北区和渝中区；北靠江北国际空港； 西邻嘉陵江，与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区一桥相联；东南３公里与规划中 的长江寸滩滚装码头毗邻。 2.地域面积：130平方公里 3.成立时间：2001年 4.现有人口：9.9万 5.现有交通状况：210、319、212三条高速公路呈U型在新区分布；已经开工建设的渝怀铁 路从该区穿过，重庆新火车客运站正在区内兴建，西南大型电信交换枢纽之一在新区南缘。 6.产业特点：重点发展信息技术产业、光电子产业、生物工程与新医药产业、绿色环保产业 等高新技术产业，汽车及零配件制造等现代制造业，以及出口加工制造等产业。北部新区 实行"一区多园"，开发建设汽车工业园、光电产业园、软件园、环保产业园、医疗器械园 和出口加工区等。 7.良好的投资环境，支撑北部新区经济持续快速发展。 1）明显的区位优势：拥有优越的地理位置和发达便捷的交通、通信条件。 2）广阔的发展空间：拥有国家级开发区――北部新区经开园和北部新区高新园 3）良好的基础设施和生态环境： ◆综合交通、能源、给排水、信息设施、生态环境、园区基础设施等骨干工程建设将投 资450亿。

◆一批体现重庆直辖市水平的文化、教育、科技、体育、卫生、旅游等标志性、功能性 重点基础设施工程正在兴建，将逐步展露北部新区现代都市风貌。 ◆分期建成龙景湖生态公园、黄桷公园、照母山植物园、人和公园等一批大型生态林地 和公园绿地等绿色生态空间，形成“人.城.自然”共谐共存的生态环境。 4）优惠的扶持政策：北部新区充分利用直辖市和西部大开发的政策优势，实行“普惠、特惠和特事特办”的政策，形成明显的“政策洼地”，吸引海内外投资者来兴业发展。 5）八年实现全面改造 ◆三年打造基础：从2003年到2005年，基本完成7个组团的基础设施。 ◆五年构建框架：到2007年，完成基础设施网络和综合立体交通网络建设，并形成以 高新技术产业为基础的现代产业基地框架。 ◆八年基本建成新区：到2010年，7个组团基础设施建设全面完成，以高新技术产业 为先导、现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的框架基本形成，现代都市风貌 展示区风貌初步展现，对外开放窗口、山水园林城区的轮廓初步显现，北部新区“十 里汽车城”和光电、生物医药、软件三大产业基地基本形成，北部新区包括经开区、 高新区工业总产值力争达到1500亿元。 6）快捷的服务方式：政府采取了一系列能提供快捷服务的措施。 7）良好的发展前景 ◆基础设施投资快速增长。2003年，北部新区包括经开区、高新区完成基础设施建设 投资49.7亿元，比上年同期有较大幅度增长。 ◆落户开发区的工程和投资增长较快。北部新区经开园和高新园近四年共引进工程122 个，累计合同投资总额269.1亿元，其中2003年引进工程87个，占历年引进工程 总数的71%；合同投资总额208.7亿元，占历年合同投资总额的77.6%。