成功的品牌之路
成功的品牌之路
在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下：
认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派重庆奥妮”、“黑头发中国货”、“长城永不倒国货当自强”，三个品牌宣传主题体现三个品牌核心价值，品牌核心价值出现断层。
其次，奥妮市场份额出现重大缩水，奥妮最高峰销售额曾达到8亿，后跌至4元，这
成为奥妮品牌失败最铁的证据。
第三，认为奥妮在广告上出现重大失误，特别是与奥美的合作，从很多分析奥美失败案例的文章中也将奥妮作为失败的典型加以剖析。
第四，认为产品延伸出现严重失误，并且重点举例奥妮香水洗发水加以批判。
奥妮品牌果真如一些品牌文章分析的那样失败得一塌糊涂溃不成军？奥妮果真是失败的典型？我以为未必尽然！所有研究国内洗发水品牌的专业人士都会发现，奥妮至少到现在依然是中国洗发水市场最有竞争力的洗发水品牌，奥妮所在的重庆版块洗发水品牌依然深刻地影响着中国洗发水品牌的中国版图，而且随着时间的推移，奥妮还会有良好的市场成长性，研究奥妮品牌独特的策划思想与品牌战略，对国内洗发水企业无疑有巨大的借鉴意义。
品牌排名
根据2002CMMS中国品牌发展报告研究显示，奥妮旗下的奥妮皂角、奥妮首乌、奥妮黑芝麻、百年润发一直有着不俗的市场业绩与品牌表现。
洗发水品牌渗透率。全国综合平均值，百年润发11位10.0%（国内单品牌仅次于舒蕾）、奥妮首乌13位9.4%、奥妮皂角15位5.9%，奥妮也是国内唯一有三个品牌同时进入综合排名前20名的企业，显示了奥妮强大的品牌生命力！丝宝集团有舒蕾及风影品牌进入品牌排名前20名，舒蕾排名5位，风影为20位，但更进一步的研究表明，影响舒蕾品
牌排名的主要城市指标是二、三线城市，而形成奥妮三大品牌市场于品牌排名的主要指标均来自于一线城市，丝宝集团洗发水品牌在竞争激烈的广州市场乃至与华南市场，无一项品牌指标进入前20名，而重庆奥妮缺至少有两个品牌进入前20名，并且排名十分靠前，这一
特征对于重庆奥妮具有特殊的意义！就洗发水品牌渗透率而言，重庆奥妮有三个品牌进入前20名。奥妮首乌11位、百年润发12位、奥妮皂角20位，重庆奥妮取得这样的业绩，实属不易，这可是在宝洁公司的大本营，等于是虎口拔牙，就广东本地品牌广告成天轰炸也无一品牌进入广州市场品牌综合指标前20名。这不能不说是品牌成长的奇迹！
品牌综合购买指数。全国综合平均值，奥妮首乌11位2.2%、百年润发12位2.1%、17位1.3%。广州市场奥妮首乌9位3.0%、百年润发11位2.8%、奥妮皂角19位1.5%。
品牌最经常使用比例。全国综合平均值，奥妮首乌11位1.9%、百年润发14位1.5%奥妮黑芝麻20位0.9%。广州市场，奥妮首乌8位3.0%、百年润发10位2.7%、奥妮
黑芝麻15位2.0%、奥妮皂角20位1.2%，奥妮的四大洗发水品牌均跻身竞争激烈的广
州洗发水市场前20名，只有宝洁公司才有此殊荣！对国内洗发水企业在广州市场的全线覆没更加意味深长！
品牌忠诚度。全国综合指数奥妮首乌12位20.2%、奥妮皂角18位15.3%、百年润
发20位14.0%三大品牌忠诚度进入国内前20名，说明奥妮洗发水系列品牌拥有强大的品牌基础！广州市场来看，奥妮首乌4位34.1%、百年润发8位31.0%、奥妮皂角16位22.6，同样地国内无一品牌进入忠诚度前20名，奥妮的品牌忠诚度排名更是让人不敢小视！因此品牌专业人士大可不比为重庆奥妮大唱悲歌！
奥妮的这一品牌记录是在什么样状况下取得的呢？我十分高兴地说，奥妮的这一不俗业绩几乎是在没有系统的品牌推广下取得的，这就让人更加刮目相看。因为在电视上、报纸上，我们已经很长时间没有见到重庆奥妮品牌广告的影子了，甚至于他的领头人黄家齐也逐渐被日化界遗忘了。但我们试想想看，国内洗发水品牌有哪一家敢于在两年时间不投广告仍能保持这样的品牌记录。包括丝宝旗下的舒蕾、风影都未必有这样的自信，是什么使奥妮拥有这样的自信，我认为是品牌高度，是精心的品牌策划形成的品牌惯性！这不能不说是中国洗发水企业建立起的一个了不起的品牌高度，难怪当重庆奥妮出现时引得跨国公司宝洁、联合利华纷纷跟进，甚至于宝洁曾经试图收购奥妮。相对于重庆奥妮来说，丝宝集团甚至取得了比当年奥妮更好的市场业绩，但宝洁仿佛并未调整自己的品牌策略，因为宝洁意识到至少在品牌上，丝宝并未对自己构成真正的威胁，到是奥妮余威不减，值得防御！这就是奥妮的骄傲。
策略解读
实际上，国内很多品牌专业人士对奥妮系列品牌的解读还是相当肤浅的。我们承认奥妮在品牌策划推广上有一些失误，，但这种失误对奥妮来说根本不是伤筋动骨的重大失误，顶多也就是伤风感冒，因此有必要对奥妮品牌现状与历史进行一个解读，以正视听。
品牌结构清晰。
重庆奥妮－－企业名、母品牌
奥妮洗发水－－百年润发洗发水－－西亚斯香皂－－子品牌
奥妮皂角洗发膏百年润发洗发露－－品种品牌
奥妮首乌洗发露润肤
奥妮黑芝麻洗发露湿发
奥妮米汁洗发露顺发
奥妮香水洗发露柔软
百年润肤香皂－－品类品牌
从品牌结构上看，重庆奥妮的品牌思路非常清晰，绝不像有些品牌文章分析的那样零乱不堪。只是我们的品牌文章断章取义，缺乏宏观大局观。
在有些品牌文章中认为百年润发的品牌核心价值偏离了植物一派的功能叙求，其实，奥妮与百年润发本来就是一个企业的两个子品牌，是企业为了适应竞争需要而推出的多品牌战略，根本就不应该是完全一样的品牌核心价值。至于品种品牌中的香水洗发露作为一般的品种即使失败了也不会构成整个品牌大厦的倒塌。
品牌核心价值基本完整
奥妮品牌核心价值是争议比较多的焦点之一，的确，从奥妮品牌广告宣传的轨迹上去看，奥妮的品牌核心价值确实存在一些问题，但这些核心价值并未形成左右品牌发展、影响品牌未来的主流传播思潮，他通常这是作为时代的产物存在人们的记忆里，而“植物一派”以及周润发的“执子之手，与子偕老”、“黑头发中国货”作为品牌核心价值的主流思想始终影响着一代又一代的消费者。并且就品牌发展的轨迹看，不仅没有产生传播上的障碍，而且思路清晰，可圈可点之处很多。
首先我们来看奥妮洗发露的品牌成长轨迹。奥妮洗发露是最早提出“植物一派”理念的，并且用很好的影视语言进行了传达，当时的洗发水品牌都在跟进宝洁的飘柔二合一，惟有奥妮独树一帜有植物概念统领品牌价值。奥妮的植物一派不是简单的概念炒作，而是实实在在的产品开发支撑，随后奥妮推出了皂角、黑芝麻、首乌等产品，有力地支持品牌核心价值。
后来推出的“黑头发中国货”被认为是对植物一派的否定，其实，如果我们将黑头发放到情感承诺层面来理解，就不难理清品牌成长的思路。当企业纷纷推出植物概念时，奥妮有意无意希望摆脱品牌攻击与包围，创造更高的品牌壁垒，而正是这种品牌技巧，是奥妮保持了品牌成长力。
百年润发一直是我认为国产洗发水品牌最优秀的品牌策划。百年润发不仅注重奥妮品牌的植物一派重庆奥妮的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度，更为难能可贵的是百年润发的情感传递是通过传播生活形态来完成的。当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。
关于“长城永不倒国货当自强”带有明显的时代特征，从传播的角度看，也是顺应当时的品牌建设需要，其实，从品牌识别上去看，重庆奥妮的品牌核心价值一直是以植物一派为主流传播基调，品牌价值并没有受到重大影响。
西亚斯广告蒲一推出，品牌界批评文章如潮，实际上，西亚斯品牌的印度文化定位是十分成功的，也十分具有成长性。美的文化与创造美的资源，是人类共同的伟大财富，中国不也有很多文化资源被跨国公司所用吗！如果我们的企业都能够有奥妮这样的视野，巧用国外的文化资源去赚取市场成功，我们以为真是中国企业家之大幸！
解读品牌核心价值还需要同品牌结构相关联。重庆奥妮实际上是国内实行多品牌战略比较成功的日化企业，特别是洗发水品牌多元化。奥妮品牌下的五朵金花、百年润发的传统跟进、西亚斯的异域文化都体现了重庆奥妮独特的品牌策略思想与风格各异又息息相关的品牌核心价值。作为子品牌与品类品牌，重庆奥妮无疑为国内企业在运作多品牌上树立了楷模！
品牌传播与市场推广策略精准
重庆奥妮在品牌传播与市场推广上同样有可圈可点之处。与当时宝洁大手笔投入相比，奥妮是比较谨慎的进行传播，毕竟，相对于宝洁的财大气粗，奥妮实在是太弱小了。翻开奥妮在当年的品牌传播上的策略总体上，奥妮还是非常得体地运用有限的资源，使传播效益最大化。当奥妮获得了很高的市场影响力以后，奥妮又很巧妙地采用无为而治的策略，充分利用品牌高度，全力收获市场硕果，兵不血刃占领中国洗发水品牌的制高点。
品牌智慧
奥妮的成功是奥妮系列品牌智慧的集中体现。奥妮品牌智慧的认识是日化洗发水企业宝贵的精神财富。今天，奥妮的品牌智慧对成长中的国内洗发水行业来说同样具有普遍的借鉴意义。
品牌命名的智慧。品牌命名对于一个以美为特征的行业来说，绝对是一字千斤！绝佳的命名会为企业节省成千上万的传播费用，并且能为品牌未来的成长提供巨大的空间。重庆奥妮在品牌命名上的杰出创意值得国内洗发水企业学习！
奥妮-----一个带着洋气，不乏泥土气息的品牌命名让后来者折服。作为企业名与品牌名，奥妮都有较好的视点。OLIVE则创造性地将生活元素嵌入命名之中，达到良好的传播效果。
百年润发-----一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。
西亚斯-------一个用来描述印度文化与美的化妆品品牌，西亚斯传递的印度文化与语言
特征，使西亚斯一出现就显示出不凡的魅力。
不仅如此，重庆奥妮在副品牌命名上也独巨匠心，如奥妮皂角将中国古代使用皂树角洗头的传统巧妙的嵌入品牌命名中；奥妮首乌也同样将过去人们用何首乌入药的传统带入品牌；奥妮黑芝麻、奥妮香水、奥妮啤酒香波、奥妮百年等在副品牌命名上都体现了策划者深远的品牌思想。
品牌包装的智慧。品牌包装体现在字体使用、文字风格、瓶形设计、图片使用等。品牌包装是品牌最重要的视角语言。重庆奥妮在品牌包装上同样为日化界奉献了许多经典案例。
奥妮品牌作为重庆奥妮高端洗发水品牌在包装上凸现一个古朴、典雅的特质，将产品的源自中国古老的植物洗发传统通过包装细节表现出来。为表达中国古文化的神秘、庄重，在这些高端产品外采用了纸盒外套，更显隆重。奥妮品牌包装为奥妮在高端市场占据一席之地立下汗马功劳。
百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系。在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角方圆，天庭饱满！但除去了奥妮高贵的外包装。
在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！西亚斯品牌的文字就是典型的从印度文字演化而来。
品牌广告的智慧。重庆奥妮洗发水品牌广告一直是日化界津津乐道的话题，而且直到现在我认为国产洗发水品牌的品牌广告无出其右者。
“植物一派重庆奥妮”的功能篇品牌广告传递功能信息十分准确到位；
刘德华的“我的梦中情人”、“黑头发中国货”将奥妮品牌带入更高的境界；
周润发的“洗头篇”将温暖的亲情推向颠峰，以至于到现在仍然有痴情女子念念不忘。
……
对于国内洗发水企业来说，很好地揣摩，学习重庆奥妮的洗发水品牌广告，对提高自己企业的品牌广告制作水平，提升品牌广告审美情趣都是大有裨益。
品牌推广的智慧。奥妮在品牌推广时曾经犯过一些重大的错误，但奥妮在品牌推广上同样不乏经典的成功案例。特别是在推广中对平面媒体的使用。奥妮是较早使用白马户外的国内洗发水品牌，奥妮在使用智业机构中也有一定的建树，如与白马广告的长期合作，与海润在媒体上的持久配合，在品牌推广中的避实就虚等策略都反映出重庆奥妮在品牌推广上的成熟与持重。与宝洁、联合利华这样有一百多年历史的老牌日化企业相比，重庆奥妮毕竟还太年轻，有这样那样的推广失误本无可厚非。
品牌差异化的智慧。品牌差异化无疑是重庆奥妮成功的最重要的品牌智慧。我们曾经有意识地将今天的丝宝集团与当年的重庆奥妮进行过比较，我们的比较角度是看跨国公司对重庆奥妮与丝宝集团成功崛起的反应。当年的重庆奥妮出现时，可以说引起宝洁、联合利华的一阵恐慌，为了对付重庆奥妮，宝洁公司曾经动过运用资本杠杆将重庆奥妮收归旗下的念头，宝洁并在随后推出植物精华洗发露（以收购伊卡露来进行的）与之抗衡，联合利华更是采取了跟进的措施，这在作惯了教师爷的跨国公司来说是一种无奈的选择，同时也是一种刻骨铭心的反应！对于今天丝宝集团的成功，宝洁与联合利华的反应相对要平静了许多。宝洁公开的表态是要“向丝宝学习管理”，联合利华在战略上基本上是少有动作，两种不同的反应背后的深层原因是成功者是否在品牌高度上触击跨国公司的根本利益，如果只是在战术上短暂地影响其市场份额，老谋深算的跨国大鳄们是不会恼羞成怒的。那么，重庆奥妮的成功为什么让宝洁们惊慌呢？因为奥妮的品牌智慧有可能动摇其在中国市场的根基，因为重庆奥妮建立的品牌高度足以影响其高端取利的图谋。
产品差异化开创了一个门类。重庆奥妮最初的“植物一派”功能差异化创造的产品差异化，是宝洁们的功能空白，并且这是一个极具成长性的门类空白；这已经意味着战略上的制高点。奥妮并没有就此止步而是进一步在情感上建立高度，创造从产品差异化向品牌差异化迈进的机会，奥妮很快得手。不仅如此，奥妮推出的百年润发中低端品牌同样具有强大的杀伤率，并且策划的手段更加娴熟，这就不能不引起宝洁们的高度重视。遗憾的是，重庆奥妮没有被竞争对手击垮，而是被自己打败！重庆奥妮创造的品牌差异化智慧至今仍让竞争对手佩服。
成功启示
任何一个成功都不是无本之水，成功的企业各有各的成功之道。重庆奥妮成功的最核心的思想是品牌意识的成熟与独到。
立存高远，在品牌层面与竞争对手展开策略性对抗。重庆奥妮的竞争起点是非常高的，奥妮在大策略上的把握与开拓真正动摇了跨国公司的竞争根基，这对于成长中的中国洗发水品牌具有特殊的意义。
创意叠出，在传播上用最少的资源获得最大的市场效果。与现在国产洗发水品牌创意贫乏不同，重庆奥妮的经典广告创意与高超市场推广手段值得正在为创意发愁的企业研究与效仿。
细节完美，展示品牌魅力。国内很多企业对品牌策划十分粗造，重庆奥妮的细节完美也有效地降低了品牌传播的费用，特别是现在奥妮广告不多的情况下，细节就更加重要。我曾经试图比较国内各日化企业的网站，我发现重庆奥妮的网站绝对是目前为止国产洗发水品牌最优秀的网站，不是能力与资源问题，主要是做品牌的与生俱来的意识，很多媒体批评黄家齐是一个创意人，而不是一个企业家，实际上，作为日化行业的企业家首先应该是一个具有高度审美情趣的创意人，这就是基本的专业思想。
今天，我们在这里探索重庆奥妮在品牌策划上的一些成功经验，并不意味着奥妮是一个十全十美的企业，相对与跨国公司而言，奥妮仍有太多的不尽如人意的地方，由于体制的原因，奥妮很难说未来就一定一帆风顺，但奥妮的有益探索毕竟给摸索中的中国洗发水品牌提供了杰出的范本，这样的探索为缩短国内洗发水企业在品牌层面与跨国公司的距离创造了时机
企业品牌化发展之路学习资料
企业品牌化发展之路 无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。 强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题；经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围…… 对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同？ 我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。 但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求？品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗？ 许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。 企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。 这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。 具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群？挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把
茶叶市场品牌突围营销策划方案设计
“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案 一、中国茶叶市场分析： 1、市场分散，占有率低： 1-1、目前我国有茶叶企业实体7万多家，产值700多亿元人民币，整体零售市场总量才400多亿。2015年全国喝茶人数从4.2亿人增加到4.7亿人，年均增加1000万人，增幅为12%；2016年全年数据，全国喝茶人数每年增加2000万人。 而对于茶叶市场和茶叶企业来说，竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少——2016上半年，全国（18个产茶省），茶园面积扩增至4316万亩，其中采摘面积3387万亩，投产率达78.5%。茶叶总产量增加至227.8万吨，农业产值达到1519.2亿元。 1-2、单位规模弱小，影响力最大的几家，如中茶、天福和大益，年销售额也不过十几个亿，上亿元规模的也没超过100家，绝大数是千万元，百万元，甚至几十万元的微小企业。 1-3、A股市场目前还没有一家茶企上市。作为全球最大的茶业企业，立顿全球年销售额200多亿，但在中国也只有5个亿。 2、区域公用品牌/渠道品牌成熟，消费者品牌匮乏： 2-1、安溪铁观音、普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、毛峰、瓜片、太平猴魁……这些都是区域公用品牌或者渠道品牌，真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。2-2、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。茶叶的生产以手工作坊为主，成规模的大厂很少。茶叶的销售以茶叶个体店为主体。从茶农、茶厂到茶商，都在推容易赚钱的区域公用品牌，无力也无心去推广企业品牌。 2-3、面对碎片化的产销格局，发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局，要么将该产品的知识产权让渡出来，让广大茶农和茶博士一块力推，才能做出影响
成功品牌定位分析研究
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/4415523558.html, 成功品牌定位分析研究 作者：唐贇 来源：《南北桥·人文社会科学学刊》2010年第02期 摘要：随着科技进步，市场经济发展，新的品牌层出不穷，产品同质化越来越高，消费者选择余地越来越大，众多企业如何在越来越激烈的竞争中胜出?本文分析了在市场营销中品牌定位的相关概念，以品牌定位的基础(心理基础和细分市场)为依据说明了品牌定位的几种方式，并以宝洁尿布定位的案例存在的问题提出此品牌定位解决的方法。 关键词：品牌；品牌定位；功效定位 中图分类号：F273.2 文献标示码：A 文章编号：1672－0407(2010)02－070－03 一、品牌定位的有关概念 品牌定位的思想是阿·里斯(AJ·Ries)和杰克·特劳特(Jack·Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位 的思想和实施策略，品牌定位的思想由互相联系的三层含义组成：其一，定位是一种传播手段；其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对品牌有关的事情进行提炼和概括而形成的“重构观念”，定位思想的精髓在于把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到所希望的境地；其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念，定位是要在预期顾客头脑中如何独树一帜，要在预期顾客的头脑里给产品定位。从这三点可以总结为：定位的本质是“心理定位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们接受和认同，在他们心目中占有一个独特的位置，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位的概念可以概括为：品牌定位是针对目标市场确定，建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标顾客心中占有一个独特有价值的地位的过程和行为，其着眼点是目标顾客的心理感受，其途径是对品牌整体形象的设计，实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。
抽丝剥茧：细数三只松鼠的品牌化突围之路
抽丝剥茧——细数三只松鼠的品牌化突围之路本文作者：@芜湖SEO舒扬 近期，三只松鼠再次获得IDG的融资，这次是600万美金注入，而就在几年前，可能我们谁也不会想到，开网店需要这么多钱。 剥开线上的坚果，一个电商观察者眼中的三只松鼠 从这份图中我们可以梳理出三只松鼠脱胎于詹氏壳壳果所经历的品牌化过程。当然，说到三只松鼠，就不能不提到松鼠CEO章燎原以及他曾经一手打造的壳壳果，这里是章燎原最初的练兵场。 一.快鱼吃慢鱼的世界从未改变 壳壳果（COCO.NUT），安徽詹氏集团旗下全资子网络公司。现在让我们把眼光放到安徽宁国，这里素称“中国山核桃之乡”，所产山核桃皮薄、核仁肥厚、含油量高的特点。1998年，在宁国诸多同行仍埋头于散货市场时，詹氏品牌的开创者詹权胜让自己一直经营的核桃拥有了一个名字：宁国詹氏集团，2000年之后的某一年，章燎原加入詹氏集团，从业务员做起。当然，和我们所有人一样，这中间一定经历了许多辛酸，但强者“心以身为仇”章燎原最终凭借自己的努力在詹氏谋得了自己的一席之地。
2011年，章燎原开始筹建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及15天新鲜坚果概念，8个月销售即超过1000万，被誉为电商界的一匹黑马。在此期间，因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌，而被业界称之为“壳壳老爹”。 而在此时，宁国詹氏集团已经成长为国内山核桃行业的一流品牌，有人不禁要问,为什么不直接用詹氏品牌打入电子商务市场？ 不用詹氏而创立壳壳果的原因基于两点，一是传统行业“触电”对线下渠道，价格造成的严重冲突，这也是国美和苏宁网上商城所同样面临的问题；二是传统行业的企业形象和品牌定位不能完全适应于当今网购的主流群体——即80 90的年轻人。至今，詹氏已经在网上开辟了自己的天猫旗舰店，但是因为品牌差异化不明显造成无法匹配网络市场，远没有造成当年壳壳果的影响力，而这也是当今很多传统企业触电所面临的同一个问题。 2012年，淘宝商城正式更名为天猫，这一年也是马云的“大淘宝”战略开始落地的一年，就在各大品牌都认为形式一片大好的时候，章燎原却敏感地意识到了危机的存在，在他看来，电商领域还有三年左右创立品牌的时机，错过这个窗口期，各领域都会出现大品牌，后来者再想居上必定难度和成本更大。已经有了10年食品行业从业经历的他不愿看着机会溜走，此时的章燎原正在等待一个机会。 二.海水已悄悄变红 派代流传较广的一篇著名的文章《坚果类目三国演义》中提到了章燎原最大的对手：新农哥，百草味，还有一直很少被人提到但实力也很强的华味亨。他们当中也不乏优质的团队，强力的品牌，以及有魄力的CEO，这一年如果有人专门围绕天猫上的坚果行业展开研究，就会发现竞争是异常残酷的，可以看到，当年在壳壳果时代由老爹首倡的针对坚果的纸质包装，针对年轻消费群体的品牌卡通化，以及内部为了迎合用户体验在包裹中附带的小玩意，都一个不落地被业内的几家大型品牌所模仿，这就是中国市场，当然也可以说，这是品牌服务针对用户体验的一种自然进化，确实，这样有利于消费者，因为电商本身就是一种让人更方便的商业模式，但是随之而来的却是整个行业的成本和准入门槛被提高了。 卖点从来不在坚果上 此时的章燎原已经离开了詹氏集团，着手开始打造自己的品牌——三只松鼠，对于刚刚拿到iDG1000万风投的她来说，一切都已经显得轻车熟路，供应链应该早已有所准备，团队很快落地，一切都是再来一次，但是章燎原很清楚，坚果行业差异化的卖点，到底在哪里。无论各大网商品牌是否承认，我都要说——绝对不在于坚果！ 三只松鼠对于坚果口味确实有过研究，也能感觉到是经过筛选再包装的，但是同样的供应链产品，其他
教师专业成长之路
经历关键事件汲取成长力量 陆丽萍 导读：（你可以一辈子不登山，但你心中一定要有座山；它使你前往高处，它使你总有奋斗的方向，它使你任何一刻抬起头，都能看到自己的希望。） 很喜欢钱穆先生的话：人生只是一个向往。不同的人有不同的向往，而我的向往很简单，就是做一个幸福的老师——能和孩子们一起享受数学，探索数学学习的奇妙；能和同行一起研究教育，寻觅数学教育的真谛。 在我从教的24年中，一些关键年份中的关键事件深深地影响着我，它们不断地督促着我的哲学思考，启迪着我的教育理解。 关键事件一：工作第一年就发表文章 工作的第一年，1989年冬季，我上了一节三年级应用题的公开课，时任教研员的周启元老师应邀指导我。为了上好这节应用题的课，我将北京马芯兰老师有关应用题教学的书翻了一遍，还模仿着做了应用题的变式训练设计，效果较好。周老师鼓励我就应用题教学培养学生的思维品质写点东西，我尝试从思维品质的正确性、灵活性、变通性、敏捷性和批判性等五个方面写了一篇近2500字的文章。我用方格纸工工整整地誊抄了一遍，寄给了报社，编辑老师用清秀的小楷回了信，鼓励我继续投稿，还用红笔圈画出几处，并提出修改的建议，而且附上了录稿通知。1990年2月，我收到了第一份公开发表的铅字稿。校长在全校教师大会上宣读了我的文章并表扬了我。从那以后，我都坚持每一天用札记的形式记录课堂上的教学实践与思考，每一学期我都积极撰稿、投稿。至今发表文章100多篇，出版专著《上好课：问题与对策（小学数学）》《小学数学新课程教材教法》。 为了丰富自己的教育理论素养，使教学实践寻找到理论的支撑，我从1990年起就开始订阅杂志、购买书籍。记得当时我一个月的工资才54元，一年的杂志就花掉300多元。每年自费订阅杂志至少6种，诸如《小学教学》《江苏教育》成为必备杂志。同时还购买了苏霍姆林斯基《给教师的建议》《育人三部曲》、阿莫纳什维利的《学校无分数教育三部曲》等经典著作，渐渐地在拜读专著中知道了教育家杜威、陶行知、怀特海、蒙台梭利等。当时没有复印机，看到好的课例设计，我就及时摘抄，手抄本的案例就有12本，光是一个“三角形”的课例就有38篇，每篇课例我都写上至少500字的评析。在这样的经历中我感悟到“实践——阅读——写作”是一个成功的范式。 关键事件二：市级公开课上得好辛苦 20世纪90年代，由于我所在的学校绝大部分老师年龄偏大，学校每一学期的对外公开课都安排我上。1994年4云，为了上好常州市级公开课“认识时、分、秒”，我花了一周的时间自制了各种时刻的钟面教具，上课时把整块黑板都贴满了，足足有17张钟面。学生课堂上感想善思，我的自我感觉很好。谁知，评课时，好多老师都说：“这样的课好是好，但这样的课我们学不来。”“若是每节课都要做这么多教具，我们没有时间。”这番中肯的话引起了我的反思：“好课的标准是什么？儿童怎样学数学？我们还可以怎样教数学？”一节好课，并不在于教师提供花样繁多的教具和多媒体课件，而应该看是否基于学生学习的起点展开有挑战性、多样性的学习活动，学生在其中是否有自己的发现和探索，是否有自己的思考和争论。于是我开始重点思考诸如数学课程资源的创生、数学课堂文化的重建、数学智慧学习的策略等系列问题。 经历了这次时间之后，不管是省级评优课、实际基本功竞赛，还是对外的示范课，我在设计教案时学会了关注学生的学情，坚持“以学定教，教为学服务”，让学生从活动中经历探索的学习过程，捕捉生成性的教学资源，与学生展开思维的对话，激活学生的创造性。1999
成功的品牌定位案例：王老吉
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2004年11月号品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，
红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
制造业的突围之路
制造业的突围之路 中国制造正在寻找升级之道。近期引起热议的“中国制造2025”计划被视作中国打造现代工业强国的路线图。类似地，德国政府也于2013年就提出“工业4.0”战略为了提高德国工业的竞争力，在新一轮工业革命中占领先机。 在此向大家推荐前摩根斯坦利分析师、现伦敦对冲基金SLJ MACR 创始人任永力的文章《德国制造与日本制造》。文中指出，在很长一段时间里，德国和日本是许多人心目中并驾齐驱的工业出口大国。Made in Germany和Made in Japan是工业产品、尤其是重工业领域中难以超越的金字招牌。 然而，在过去的15年里，情况悄然变化，德国出口业一路高歌，日本却不断受挫。数据显示，安倍急功近利的“三支箭”几近饮鸩止渴，安倍自己都信不下去的“安倍经济学"失效之际，德国出口业以其扎实的竞争力坐上了世界第二的位置。 何以至此呢？作者发现，在出口业领域，同德国实力相当的出口大国并不少，但独具德国特色的中小型企业（Mittelstand）是德国经济结构中独特而重要的一支，其占据德国全部经济输出的52%。这样的中小型企业在质量和产品方面展开角逐，却很少造成价格上恶性竞争。不同于日本的中小型企业大多仅限于向大型企业提供中间产物，德国鼓励中小企业同海外合作，助推其国际贸易发展，从而形成良好的海外形象。 因此，德国工业生产中注重“形式”与“功能”兼顾的思想使其品牌优势同日本不断拉开差距。像汽车这样德国传统的优势产业在今天愈发成熟。而创新力匮乏的日本却在不断丢失如电子产品这类原有的优势市场。宏观来看，对比影响全球出口产业的两个重要趋势——全球化和区域化，显然，借着欧盟和欧洲货币经济联盟区域经济东风的德国出口业，远胜于仅依靠全球化的日本。 比较日德两国的发展经验，无论是本文中谈及的德国工业出口领域优势，德国政府扶持中小企业发展的举措，还是以“智能工厂”和“智能生产”为主题的德国“工业4.0”概念，都可以成为中国在新一轮工业革命道路上值得借鉴和思考的经验。】 德国——出口机器。下图现实了德国是如何在新世纪击退其竞争者脱颖而出的。以美元计算，德国是世界第三大出口国。中国第一，美国第二。但是以人口和GDP加权计算，德国是目前为止世界上最大的出口国。大约达到人均17000美元，德国的人均出口量要比中美日三国的人均出口量总和都要多。 数据来源: DataStream和SLJ Macro Partners (IMF, WEO)
弘扬传统树立品牌走和谐发展之路
弘扬传统树立品牌走和 谐发展之路 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
弘扬传统树立品牌走和谐发展之路 江东实验小学三年发展规划 （2005年8月——2008年7月） 一、学校情况分析 （一）学校概况 江东实验小学原名四眼碶小学，创建于1913年2月，是一所拥有百年历史的老校，学校历来以办学严谨、质量较高着称，曾是全国红旗大队，省先进学校，省文明单位。 2003年7月，学校老校舍拆迁，2005年6月新校舍落成，占地面积万平方米，现有64名教职员工，学生1498人，28个教学班，拥有着现代化的教育教学设备设施。 为了追求卓越，示范一方，学校不断将百年积淀的历史文化底蕴、优良传统与当前学校实际相结合，逐步形成“和谐教育”的办学特色。从学校管理到课堂教学，从教育的整体改革到学生的个体发展，进行了一系列的大胆改革和教育科学的实验研究。近三年来，学校又被评为“省依法治校先进学校”，“省首批校本教研先进学校”，“省现代教育技术实验学校”，“市现代化达纲学校”，“市教育科研先进集体”，“市中小学德育先进集体”，“市艺术先进单位”，“区三星级现代化学校”等荣誉称号。 （二）发展优势 1）学校办学已有90多年，具有良好而深厚的文化底蕴和较高的社会美誉度，学校地处中心地段，周围建有高档住宅小区，今后生源的基础会相对较好。 2）拥有一支具有良好教师职业道德和凝聚力的教师队伍，现有64名教师中，大专以上学历占%以上，近30名青年教师荣获省、市、区“教坛新秀”,“教改之星”, “教学能手”等称号。其中市名校长1名，区名教师1名，区学科带头人6名。 3）在上级领导的关心扶持下，2005年6月，学校新校舍全面竣工，占地面积万平方米，有40个教室，18个专用教室，大型体育馆，室内游泳池，微格教室，千兆网……有市、区一流的教育教学设施设备。而且校园环境优美、整洁、舒适。
教师专业成长之路
教师专业成长之路 时间稍纵即过，转眼之间，走在教师路上已有10年多了，在这条道路上我经历了酸甜苦辣、我始终迈着坚强的脚步，一步步向前走。期间自己也遇到过很多挫折，也迷茫困惑过；以此同时也收获了一份份的感动，欢笑过开心过。教师过程？在我看来教师过程是一个“融入-联结-共融”的实践过程，在实践中积累经验，在经验中反复实践，是一个循环、不断学习的过程。那来聊聊我做教师的那些事。 这些年的“执着” 校园跨出一小步，跨入社会一大步。2007年6月份经过深思熟虑和家人的支持下我回到家乡这片红土，那一份激动、那一份新鲜感是不言而喻，终于走出校园踏进工作领域了。作为一名新教师，刚踏出社会，怀抱着对教育事业的憧憬走上自己的教师生涯，我是有信心的，是有激情的，但却缺乏教学经验和教学技巧，书本上的理论是知道了，可是没有实操过，怕自己做不好，压力备想而知，开始很焦虑。书本上的理论是知道了，可是没有实操过，怕自己做不好。但是前辈和同事们都很热情，他们给了我很多的支持，让我焦虑的心有所缓解。在接下来的日子里我积极参加学校安排的新教师培训，从中我收获颇多。既然作为一名“新人”，那就主动学习，我认真准备，首先，选好上课的内容；其次，认真备课；第三就是上课；最后是遇到问题及时归纳思考。教师人很热情，学生们的青春活力给了我很多的支持，我也在这种情况下慢慢融入，深入到教师行业中，一待就已10年多，在此中切实体验到了酸甜苦辣……
【酸】 一开始学生们不信任我，上课时课堂气氛不活跃，总是死气沉沉的；二是叫学生回答问题时，学生不是答不上来就是回答错误；三是还有不少学生在课堂上玩起小东西来……此情此景让我都好沮丧，我筋疲力尽，我开始怀疑自己，自己适合做这份育人的工作吗？很担心自己能否坚持走下去！ 【甜】 靠着自己那份“我可以”和实干的毅力、领导的关心和同事的帮助我坚持了下来。同时工作方面也在摸索和总结中不断进步。随着时间的沉淀和经过自己不同方向的努力，我渐渐得到学生的认可，上课氛围也在渐渐好转。作为一名教师，最开心地莫过于从学生口中得到的认可。记得2009年那节体育课，那位学生一脸稚气地跟我说：“老师，我很喜欢上你的体育课！”。那话语虽然平常，对我来说确实莫大的肯定，那一刻我觉得自己像打了“鸡血”一样充满了活力，我觉得自己找到了做老师的意义。心里美滋滋的，甜甜的…… 【苦】 要想让自己的教学成效得以体现，那就得真下功夫，就得利用节其他空闲时间进行恶补，反复做同一件事，认真备课，认真修改，认真总结，深刻反思……；
品牌突围的五大策略
品牌突围的五大策略 告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办？竞争时代，品牌如何突围？ 策略一：以规模化、OEM代加工生产，实现低成本突围 战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。” 低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首，由此可见，控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。 因此，在当今白热化的市场竞争环境下，进行规模化生产，以及严格控制每一个环节的费用支出，无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。随着原材料成本和各种费用的下降，总成本自然而然就被降下来了。销售价格同样是10元的产品，如果将成本由原来的5元降到现在的3元，那么企业就算不能开拓新的消费者，占领新的市场，也能从现有的市场占有率上赢得比原来更多的销售利润。而OEM代加工生产这一方式则更直接的降低了企业的投资成本，企业无须建厂房、买设备和雇佣工人，只需要支付低廉的加工费用，这样一来，大量生产的成本更低，更能赢得成本上的优势。 在竞争异常激烈的洗化行业，雕牌洗衣粉在这几年之所以能迅速崛起，其中最重要的原因就是实行了OEM代加工生产、就近分销的策略。由于洗衣粉是低附加值的产品，生产和运送成本占到它出厂价格的90%以上，因此雕牌洗衣粉采取的这一手段巧妙的将总成本控制在了整个行业的最低点，于是最终凭借低成本在竞争中力挫群雄、后来居上。 策略二：以薄利多销，实现低价格突围 在贫富分化日渐加剧的今天，消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场，高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分，而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此，全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多品牌、市场经理们的共识。根据我们多年来的研究表明：在同类型的产品中，质量可靠而价格较低的品牌无论何时都受中、低端消费群体的青睐，此类产品的消费品平均成交指数均高出普通产品73%，使得该类产品在竞争中能赢得更多的优势。所以，在把握了市场的潮流和消费趋势之后，推出比竞争对手价格更低、而质量又相同的产品，必将获得广大中、低端消费群体的青睐。 格兰仕之所以能在家电行业迅速崛起、成为令人翘首的业界先锋，就是因为它令人咋舌的低价格。而在医药、保健食品行业，近两年来蓬勃兴起的平价药房，也因为首先打破“药价虚高”这一僵局深受消费者拥戴，而一跃成为医药零售业的一匹匹黑马！而以平价为策略的奥克斯空调，2002年更是凭借“爹娘革命”、“成本白皮书”等大肆揭露空调行业价格老底的炒作，并同时大幅度将价格下调，在消费者心中树立了低价优质的品牌形象。2002空调年度结束，奥克斯空调由行业内名不见经传的无名小卒陡然跃升至行业老四的位置，销量直指格力、美的等行业老大。 策略三：以销售服务的延伸，实现提供更好的服务突围 对于一些耐用消费品，比如说冰箱、洗衣机、电视、汽车等等来说，由于这些行业的市场已经非常成熟，技术基本已经不能形成竞争的门槛。因此，服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。如何向你的目标消费者提供满意的售前、售中、售后服务，让他获得更多的、与众不同的品牌心理满足和保障，在当今的耐用消费品市场变得越来越重要！“1小时的快速上门服务”、“24小时的不间断技术支持”、“门对门送货服务”等等，以前我们很多企业认为不可能、甚至荒谬的服务正被一些公司广泛地运用到了众多的行业和领域当中。众多知名品牌成功的经验告诉我们：通过提供优质的营销服务，这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度，而且更实际的是：这些品牌还获得了更多的消费人气和购买，占领了更多的市场份额，
品牌发展历程
{ 艰苦拼搏期（1998年-2003年）} 创新，无止境 90年代中后期，陶瓷行业进入高歌猛进大发展时期，市场空间扩大。公司顺应时势，果断斥资，高明三洲350亩的第一个生产基地形成，在佛山的上元村建立第一个企业展厅。同时，引进先进生产设备和科研、营销人才，营销总经理彭长华高瞻远瞩，坚持“创新、求实、高效、拼搏”的科学理念，为顺辉瓷砖迈上快速发展之路奠定坚实基础。 2002年，推出300x450mm大规格内墙砖产品，这是顺辉瓷砖产品革命性的成功，这一规格产品逐渐成为终端销售主流。特别值得一提的是，顺辉瓷砖瓷片凭借稳定的产品质量，丰富的花色，缔造了中国建陶行业的“瓷片帝国”的神话，并传颂至今。 { 蓬勃发展期（2004年-2006年）} 加速，求发展 2004年，斥巨资在高明沧江建立1100亩的第二个生产基地，正式推出抛光砖产品。从此，内墙砖和抛光砖两条产品线齐头并进，顺辉瓷砖进入了蓬勃发展期，获得了业内和消费者的广泛认可。 公司不断加强终端专卖店建设和维护，帮助客户完善终端服务体系，体现出超前的战略性服务意识，吸引了更多经销商加盟，确定了“以市场为导向，以创新求发展”的科学发展思路。 为紧贴市场的发展，2006年，推出具有行业标杆性的七次布料产品“腾辉石”，在市场上获得了极大成功。同时，一年一度的经销商年会成为顺辉瓷砖打造厂商共赢体系的优良传统，“年会营销”成为行业佳话。 { 铸就辉煌期（2007年-2010年）} 2007年9月，公司斥巨资在湖南临湘建立第三个生产基地，占地面积2000亩；同年又推出行业创新概念石“天籁石韵”系列，市场份额不断提升，创造令人瞩目的辉煌业绩。 2007年会，大型单一陶瓷品牌专卖店“饰家馆”如雨后春笋出现在全国各地，标志着终端建设步入了新纪元；2008年4月，行业首创抗菌陶瓷专利技术研发成功，标志着产品创新能力迈上了新台阶。 顺辉瓷砖开始重视终端活动和事件营销的积极效应，2009年开行业之先河，举办“导购员设计大赛”，成为行业年度活动策划的一大亮点。 2010年，“东风吹来满眼春”为主题的年会，提出“精耕细作”市场战略，持续推进终端建设，协助客户成长，体现出顺辉人谋定未来的远见力和执行力。 { 未来展望期（2011年-至今）} 实力，赢未来 2010年8月，为满足市场需要，“顺辉陶瓷”更名为“顺辉瓷砖”。作为中国建陶行业的先行者，在多年的发展过程中，顺辉瓷砖不断用实践证明自己永远快人一步。 顺辉瓷砖坚持创新理念，协助终端经销商的成长，2009年开展了“产品展示设计大赛”、2010年开展了“导购员全国统考”、2011年开展了“导购达人秀”、2012将开展“设计达人秀”。
二三线品牌突围之道(最终)
快速飙升-------二三线品牌迅速突围七大法 如果说二三线品牌的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大销售量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。“逆水行舟，不进则退”，不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。那么，用什么办法才能使自己的品牌突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌，成为“后起之秀”和“市场生力军”？ 国内外市场运作和营销实践当中，不乏从二三线品牌“后来居上”的成功案例。归纳起来，有以下几种获得迅速突围的方法： 一、依靠事件营销突围 二三线品牌往往知名度上不如一线品牌那么高，消费者对二三线品牌的关注度也不够，指定购买的几率就相应得要低一些，忠诚消费者也会比较少。所以，通过事件营销可以可以提升消费者对品牌的关注度和好感度，使二三线品牌迅速突围。 案例：统一润滑油“伊拉克战争事件营销” 润滑油是一种添加在汽车发动机当中，保证汽车正常运营的石化产品。2002年之前，润滑油的高端一线市场被跨国公司和中国石化旗下的几个品牌所占据。人们印象中的润滑油产品，只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，统一当时是不折不扣的二线品牌。 但是，在2003年3月份爆发的伊拉克战争，让统一润滑油的市场地位得到很大的提升。 2003年3月21日，伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告。借助伊拉克战争这一世人关注的历史事件的影响力，用广告巧妙地将产品特性和事件联系起来，形成了空前的品牌影响力，一时间，人们对统一润滑油记忆度和好感度急速上升。 通过事件营销，使得品牌知名度和形象的迅速提升，统一润滑油也从不为人知的品牌成长为润滑油消费者第一提及品牌，加油站里面，出现很多司机点名要加统一润滑油的现象。统一润滑油的销量也随着知名度的提升而扶摇直上，成长润滑油行业的第一品牌。 启发： 巧妙借助事件营销，将人们对事件的关注度嫁接到品牌上面，迅速吸引消费者眼球，最终提升品牌自身的知名度和美誉度，进而，促进市场地位和销量的上升。这种依靠事件营销突围的方法常见于低关注度消费品行业，消费者原先对此类产品的关注度很低，企业利用事件所吸引消费者注意力，产生高于竞争对手的关注度，往往给品牌带来很大的增值效应。
我们的专业成长之路
我们的专业成长之路 随着教育改革和实践的不断深入，教师的专业成长已越来越成为时代的迫切需要，并逐步成为国际教师教育发展趋势之一。教育功能所发生的变革，必须体现在教师身上。幼儿教师角色的变化，专业技能的发展也必然影响幼儿的发展。孩子在成长，教师也要发展，教师的成长与幼儿发展是一个连续体，只有教师持续不断的发展，才能不断的为幼儿提供有意义的学习经验，从而促进幼儿身心和谐发展。作为隶属于小学内部的学前班，我们扮演着两个不同的角色，虽以幼儿园大班教材来开展教学活动，但还要为一年级入学打好坚实的知识基础。因此，我们的教师不仅要具备幼儿园教师会唱会跳会弹的专业素质，还要掌握一年级教学的严谨与细致。教师只有在此目标的影响下不断加快自身的专业发展，才可能造就一批批知识与能力协调发展的幼儿。 教育改革实际上是人的改革，没有人自身的主动适应与变化发展，教育改革是不可能实话和成功的。三年前，我们学前班的教师多数是即将退休的老教师，说实话，仅靠一两个年轻教师的专业能力是无法实现教育改革的，更遗憾的是在老教师老教法的影响下年轻教师也被无情地同化，专业能力不断减退。另外，多年来从事学前班教学工作的经验告诉我们，学前班的教师流动性极大，常因小学大局工作的需要而出现随即调入或调出的的现象，此种不稳定因素的存在便一直困挠和阻碍着教师的整体性成长。02——03学年第一学期，我们学前班逐步实现了教师年轻化，从社会上招聘三位有幼教经验的年轻教师，两位幼师毕业的在职年轻教师，一位即将退休的老教师。从那时起，我们学前班的教育改革才渐渐有了些小动作，但仍处于改革的萌芽阶段，教师的专业发展也还刚刚起步。在以教学反思为主流的教学实践中，三年来我们一直在努力探索加快教师专业发展的新路子，如加强聘任教师的管理力度，激励其教育热情与竞争意识；发挥专业教师的教育映射作用，带动群体优先发展等等。于是，我们教师的心态更年轻了，能力也更专业了。三年后的今天在引导教师专业成长的路上，我们取得了成功，获得了经验。 一、强化自身业务素质，引导各类教师趋向专业化。 教师专业成长是指教师在专业生活过程中，其内在结构不断更新、演进和丰富的过程。它反映了教师在教学工作中，通过经验的积累，不断反思教育实践，逐步从不成熟到成熟的专业人员的成长历程。本学期，我们学前班真正实现了师资年轻化，五位教师都是三十出头，风华正茂的季节，可真正幼师专业毕业的仅有一人，三位是有幼教经历的聘任教师，一位是计算机专业毕业的教师。根据教师发展的不同水平，不同时期的需求目标，我们在充分尊重教师的独特性的前提下，利用一切有限的时间来加强各类教师的业务素质，。 1、借鉴先进经验，我们在学习中发展。 人只有在不断的学习中才可能进步，作为一名幼儿教师，面对一个个小小电脑迷、小小故事家、小小舞蹈家，我们更需要不断学习不断发展。在幼儿教育工作中真正实现专业化的能力与素质。“井中之蛙”是永远无法享受浩瀚无边给予的广阔与震撼的。为了让我们学前班教师接近专业化，学校每年补助30元钱鼓励教师订阅教育杂志。从教育杂志中我们可以了解最前沿的幼儿教育信息，如四环游戏小组的课程开展情况，国外托幼机构教育质量评价等。并从中探索在创编故事中如何转变学习方式，怎样让材料投入蕴涵教育目标等等。每每拿到久违的教育杂志，我们个个都爱不释手，都迫不及待地想要拜读，所以第一位翻阅者，往往便成了大伙的导读家。本期有什么好的教材或值得借鉴与学习的经验，趁着课间孩子玩的几分钟里，大家便凑在一起议论个没完。趁热打铁，紧接着，在下节课的活动中，我们争先恐后去尝试、实践这些先进的经验。正是《幼儿教育》、《学前教育》、《幼教博览》、《家庭与家教》为大家开辟了学习先进经验、促其发展的平台，使得我们学前班各类教师开
2020年(日化行业)中小日化企业品牌突围攻略
（日化行业）中小日化企业品牌突围攻略
中小日化企业品牌突围攻略 日化行业是我国市场化较早的行业，随着人们对个人护理逐渐重视和概念细分，近几年，越来越多的厂商跨入门槛较低的日化行业，市场竞争异常激烈，宝洁、联合利华、丝宝等占据市场绝对优势，飘影、亮壮等则当仁不让，各种营销手段层出不穷，终端大战此起彼伏，演绎出壹幕幕生动的营销教案，那么作为资源有限的中小日化企业，如何在强手如林中突围，做大做强呢？本文旨在就品牌战略层面，针对中小日化企业作深度剖析。 壹、中小日化企业品牌管理当前所面临的主要问题 1、品牌战略制定缺乏系统性，持续性，前瞻性 中国日化市场近几年日益走向成熟，市场的细分已基本完成，而市场新的品牌不断激增，使得建立品牌和维护品牌越来越难，致使许多的企业品牌战略的制定急功近利，目光短浅，很多企业曾经风光无限，但品牌管理的短视，脆弱致使其昙花壹现，奥妮市场占有率曾直逼宝洁，但品牌营销的后劲明显不足，缺乏品牌持续运营和管理能力，曾经的辉煌已经成为记忆，舒蕾凭借“?油护理”的概念，成功的占据市场三甲，但丝宝X公司在品牌推广方面的表现强差人意，对”舒蕾”品牌后期开发力度不够，整个产品线除洁婷卫生巾表现尚可之外，其它产品均表现壹般。其它区域性品牌类似的故事则举不胜举。
2、日化产品品牌核心定位模糊，流离不定，亦不能落实到营销实处作为功能性，诉求突出的洗化产品，准确，清晰，差异，明了的定位是占领市场的利 器，可是很多的厂家意识不够，走进终端，大部分日化产品几年都在宣传柔顺、去屑、?油、倍黑等常规细分市场，缺乏自身品牌差异及独特的品牌识别，对于中小企业来讲，这根独木桥实在太挤，同时在即有的品牌核心定位形成后，亦缺乏更深更全的维护，美日国际下属三大品牌：樱雪、无限美、花世界，其终端卖场的生动化，外包装设计等方面均表现出壹流的水准，但在产品定位及品牌营销中，虽类别功能明显、但其产品的核心定位模糊，这就极大的限制了其在消费者心目中品牌资产的迅速积累，大量的营销活动没有体现出品牌的核心价值，没有为品牌的提升做加法，实在可惜，上海家化的美加净，六神，百爱神等旗下均有洗发水品牌，但各自没有明显的定位差异，目标市场模糊，品牌规划不科学。 二、中小日化企业品牌战略思考 1、日化产品品牌资产培育的方向 有关品牌资产的提升和培育，不同的产品有着不同的培养方式和方向，但有些营销工 作者生搬硬套，缺乏对品牌管理的深层理解，从洗化产品快速消费的
拉杆箱业品牌突围之道
拉杆箱业品牌突围之道Newly compiled on November 23, 2020
拉杆箱业品牌突围之道 引子 过去石化工业不发达的时代，箱子主要原料是皮革，箱子被称为“皮箱”。如今，随着石化工业的极大发展，生产“皮箱”的材料也极大丰富，非“皮质”箱子当道，但我们时常仍习惯性地以“皮箱”称呼现代的箱子。 随交通和经济的发展，远足已成为人们很普遍的事情，应需而生的轮子和拉杆成为如今箱子的必备之物，“拉杆箱”这个名字已渐入人脑，拉杆箱已成为人们日常生活的必备之物。 高速前行的“市场增长” 据2004年保守统计，中国箱包的市场容量达140亿，并且每年有巨大的增长潜力。2005年我国国内旅游达亿人次，出境旅游达万人次。按国家旅游局制定的旅游业发展“十五”规划，到2020年，中国海外旅游将超过21000万人次，国内旅游将达到29亿人次以上。据了解，中国每年的商务旅行规模已达法国、德国等欧洲国家的水平，如保持目前的增长幅度，其规模将在今后5年内翻一番。而且随着航空业的发展、高速铁路的建设给人们带来交通便利，远足已成为人们生活重要的一部分，据统计2005年铁路运送旅客亿人次，公路亿人次，民航13827万人次。庞大的数字带来的是国内消费者与日俱增的拉杆箱需求，大容量的国内拉杆箱业将面临巨大的增长潜力。 亦步亦趋的“品牌建设” 与拉杆箱的“大市场、高增长”形成鲜明对比的是国内拉杆箱业的品牌打造不尽如人意。在媒体上几乎看不到拉杆箱品牌的广告，偶尔可以在机场广告牌或机场读物上看到零星的广告，大多数是“新秀丽（Samsonite）”、“铁塔（Travelpro）”等国外大品
品牌定位22条法则
市场营销22条法则 作者：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美] 1：领袖法则（成为第一胜过做得更好） 拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？ 2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业） 未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。 3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争） 许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。没有最优的产品，优劣与否是相对的。可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。结果可口可乐排名第三。但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。市场是感知的战争，而不是产品的战争。 4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要） 赢得人心比赢得市场更重要。早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS－80。显而易见，AppleII 是最简单的，也是最容易记忆的。由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。 5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词） 如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。比如：宝马——驾驶；沃尔沃——安全。公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇，这个词汇就成为了焦点。一旦某个词汇在人们的头脑中扎根，要改变它将是一件非常困难的事情。 6：排他法则（两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词） 当你的竞争对手已经“拥有”某个词汇时，企图再把同一词汇作为自己的“焦点”是徒劳的。若干年前，市场研究表明：对于快餐业来说，最重要的特性是“快”，所以汉堡王
电子商务品牌的发展之路分析
电子商务品牌的发展之路分析 今天看了chanyu的文章“被踢出电商圈子的老人看电子商务”，其中提到对凡客品牌的一些看法，勾起对电商品牌发展的一些思考。 我也在派代上讽刺过陈年的相关言论，可是现在回头去看，不必要那么认真，陈总关于LV的话题更多是个噱头或是一时兴起，我们不必抓住不放，我更愿意相信陈总不会犯这样的错误。 大家都知道，凡是从线上做起的品牌(以下提到品牌，都是指从线上建立的品牌，或来自线下但默默无闻的品牌)，都面临一个问题，如何建立顾客的信任度。相对于线下，这个过程会更加漫长，因为看不见和摸不到实物，连“跑得了和尚跑不了庙的”的实体店都没有，这让习惯于传统消费模式的顾客们有点不适应。不只是传统顾客，即使是线上成熟的顾客，也会对新品牌抱有戒心。 既然如此，对于所有的线上品牌来说，建立顾客信任度成了需要迈过第一个难关。对于同一类型的产品，其品牌信任度的建立，是一个变量，其难度基本和价格成反比，也就是说，价格(品牌)定位越高，越难建立里信任度。(这里是说同一类型产品，千万不要把鞋子和化妆品放在一起对比价格)。 在这一点上，不只是线上如此，线下也是如此，同样线下的运动鞋品牌，建立李宁这样的价格(品牌)认可度，花的精力比匹克这些要长的多。 基于现实的发展条件，对于多数电商，首先面临的问题是生存(自己养活自己的)或跑量(有VC养活的)，无论生存或跑量，都需要有足够的销量，那么做低端的价格(品牌)显然比较容易上手，这也就造成了早期的淘宝会从低档产品，甚至假货、A货起步，即使到今天电商品牌依然是从中低端为主。 品牌的发展，无论在线上和线下都需要一个过程，目前这些线上的中低端品牌已经小有气候，无论是淘品牌还是凡客等，都需要一些时间去成长，这个过程只要少数品牌会成功，多数品牌会在升级的过程中失败。当你的整个资源并能不支撑品牌升级，老老实实的坚持在目前的定位上，并努力做深做大并不是件坏事，从市场和盈利空间来看LV未必比BV(邦威)大。 关于电商品牌如何从中低慢慢走向中高，是一个更难讲清楚、也更有价值的话题，在我看来，这一点属于品牌营销和经营战略的规划，线上完全可以参考线下的经验，已经发展到这一阶段的电商品牌应该向线下寻求人才和帮助。 有兴趣的朋友可以研究下李宁品牌在线下的发展过程，国内品牌的形象提升上，李宁是我眼中做的不错的一个，运动服饰领域的品牌竞争很激烈，几乎所有的国外大牌都投入重兵，国产品牌(假洋鬼子不算)能做到这样高度的绝无仅有。