三福百货论文开题报告
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学工商学院毕业论文开题报告书课题名称马鞍山三福百货营销问题及对策研究
学院工商学院
专业班级市场营销1242班
姓名程夏夏
学号121847375
指导教师
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一、研究背景
随着马鞍山市经济的迅速发展，人们的消费水平与生活质量也不断提高，各类百货商场，专卖店，娱乐场所等都层出不穷，所以针对人们的需求三福百货出现了。三福时尚由一群富有想象、热爱挑战、满怀期待的创业伙伴共同创建的，于1992年创立。在当时的中国，人们刚刚解决温饱问题，时尚对于很多人来说从未设想过，而正由于此，这群年轻人心中怀着“人生，就像一座不设限的舞台”的想法，萌发了共同建立了企业的理念，更希望为整个社会贡献自己的一份力带来正能量。当然与此同时类似这类专门满足青年男女的百货也都相继出现，出现了例如纪念日百货、水明月百货、凡人等等，所以竞争也就随之产生。
二、研究目的
本文在阐述马鞍山三福百货发展现状及营销环境分析的基础上，针对马鞍山三福百货在营销和推广过程中出现的一些问题和不足，结合自己所学的知识和研究资料，根据马鞍山的市场和消费状况，提出新的改进和变革营销措施。主要解决马鞍山三福百货在营销过程中出现的产品品牌提升、分销渠道拓展、有形展示上的弊端等问题，全力实现马鞍山三福百货以树立营销理念为先，提升品牌形象，加强电子渠道建设”以及“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终使马鞍山三福百货成为马鞍山市服装市场一个全新的地标。在此基础上，探讨三福卖场的未来发展方向。
三、研究内容
本文主要在分析马鞍山三福百货的基础上针对马鞍山三福百货营销过程中存在的产品品牌提升、分销渠道拓展、有形展示上的弊端等问题，提出了营销解决对策。文章主要分为五个部分，分别为：一、前言，包括论文的研究背景、研究目的和主要内容。二、马鞍山三福百货的营销环境分析。三、马鞍山三福百货现阶段的营销策略分析。四、马鞍山三福百货营销过程中存在的问题。五、马鞍山三福百货营销改进和提高的措施：
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 前言1
1.1 研究背景
1.2 研究目的
1.3 研究主要内容
2 马鞍山三福百货营销环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 人口环境分析
2.1.2 经济环境分析
2.2 微观环境分析
2.2.1 竞争者分析
2.2.2 消费者分析
3 马鞍山三福百货营销策略分析
3.1营销理念分析
3.2马鞍山三福百货产品策略分析
3.1.1产品及分类
3.1.2产品组合
3.3马鞍山三福百货定价策略分析
3.2.1定价目标
3.2.2定价策略内容
3.4马鞍山三福百货渠道策略分析
3.5马鞍山三福百货促销策略分析
4.马鞍山三福百货营销策略问题
4.1品牌知名度不高
4.2 网络营销中存在的问题
4.2.1 网络店铺商品数量少，图片质量低
4.2.2 配送费用较高
4.2.3 渠道存在隐患
4.3有形展示的管理有待加强
4.3.1商品陈列不规范
4.3.2 卖场布局设计不够合理
4.4人员要求与管理混乱
4.4.1人员管理疏忽
4.4.2 客服素质偏低
5.马鞍山三福百货营销问题解决对策错误！未定义书签。
5.1 品牌推广策略
5.1.1 加大广告投入力度
5.1.2加强对公共关系的应用
5.2 完善网络营销策略
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5.2.1 丰富网络店铺产品信息
5.2.2 合理降低运费
5.2.2 消除渠道隐患
5.3加强有形展示管理
5.3.1店面选址的设计调整
5.3.2卖场布局个性化管理
5.4完善人员管理体制
5.4.1加强人员管理，提升卖场形象
5.4.2加强员工培训，提高服务意识
结语
致谢
参考文献
1.武蕴.中国百货业差异化发展的探究.首都经济贸易大学，产业经济学， 2010
2.陈继红.百货零售企业形象构建及提升策略的研究[J]. 经济研究导刊. 2008
3.吴小丁.品牌联营”模式对百货店业态的质疑[J]. 吉林大学. 2008
4.朱桦.简论日本百货店的经营特征[J]. 江苏商论. 2008
5.曹昌荣.中国百货企业连锁经营发展战略研究[D]. 湘潭大学 .2007
6.孙薇.百货零售业的营销策略研究[D]. 四川大学. 2002
7.崔静.国内百货商场营销策略研究[D]. 贵州大学. 2009
8.王雷.我国百货业的演化及创新[D]. 南京财经大学 .2012
9.谢绥萍.美国百货业发展及其启示[J]. 商业时代. 2010
11.张小雁.服装零售业经营管理探讨.天津大学，工商管理， 2007
12.石慧.新世界百货VIP客户细分和营销策略研究.华东理工大学. 2015
13.李春蕾.服装价格促销的应用和效益分析.苏州大学，服装设计与工程， 2010
14.张小雁.服装零售业经营管理探讨.天津大学，工商管理， 2007
15.罗兆.家润多百货服务营销策略研究.西安理工大学，工商管理， 2010
16.王宇.特步柯林运动服装品牌深度营销策略研究.兰州大学. 2012
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四、文献综述
——三福百货营销策略的研究
摘要：随着竞争对手的不断增加、消费方式的日益成熟，三福百货面临越来越大的压力和挑战。在激烈的市场竞争中，三福卖场逐渐认识到制定科学营销策略，树立卖场良好形象的重要性。
本文在介绍马鞍山三福百货现有营销策略的基础上，对马鞍山三福百货营销过程中存在的问题进行分析，重点阐述了马鞍山三福百货在品牌提升、渠道建设、有形展示及人员有效管理方面的策略，这是马鞍山三福百货在树立营销观念的基础之上，进行品牌推广，完善内部管理，打造核心竞争力的重要决策。
通过对马鞍山三福百货营销问题的研究，可以有效解决三福百货在营销过程中所存在的问题。这不但可以帮助三福卖场提高竞争力，创造良好的经济效益，而且还可以为三福卖场分散经营风险，实现一流服务，创建核心品牌提供重要参考。
关键词：营销理念；营销策略；产品定价；品牌
1.国内相关理论研究
百货业作为最早出现的零售业态，已经经历了一百五十多年的发展历程，在竞争激烈的新经济时代，处于营销渠道尽售商位置的百货业的发展状况，得到了越来越多的关注。营销策略作为营销管理体系的一部分，对企业的发展起到重要的促进作用。由于百货业是直接面对消费者的终端销售模式，所以营销策略运用的是否得当直接关系到百货企业的生死存亡。
本文主要以营销策略发展理论为基础，同时运用生命周期分析法对百货零售业态的营销策略设计模式和运用状况加以研究和分析，并对中国百货业营销策略的设计原则和调整方向提出可供借鉴的指导性建议。营销策略理论的发展大致可以分为两个阶段，在产品导向时代和后产品导向时代营销策略的理论模式尚处于摸索阶段，并没有提出完整的体系构架。社会经济发展进入行销导向时代后，完整的营销策略理论框架被总结出来，并且随着市场经济的发展不断的得到完善和充实，以满足企业营销管理活动的需要，包括4Ps策略组合、11Ps策略模式、4Cs策略、4Rs策略以及一系列与先进营销理念相适应的新的策略模式。
在策略设计制定和实施之前，还必须对影响策略选择的结构因素、策略目标以及一些综合因素进行考虑，以此来保证策略体系的科学性和可行性。最后对中国百货业
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2.国外相关理论研究
目前,国外一些百货企业已经开始了全球范围的连锁经营并取得了成功,面临“内忧外患”的局面,国内的一些百货企业也在积极探索百货连锁之路。连锁经营是国外百货企业发展的必然趋势,但国外百货企业连锁经营面临新的严峻挑战。对此,通过对国外百货企业连锁经营发展战略进行了研究。通过对中国百货企业连锁经营所面临的环境加以分析和研究,并运用SWOT分析法,指出企业的优势与劣势,机会和威胁,同时,通过对百货企业连锁经营的核心内涵进行解析,结合国外百货企业连锁经营的实际,以此构建中国百货企业连锁经营的发展战略。
在渠道方面，西方理论界普通接受这样一个观点:渠道合作根源于渠道成员之间的相互依赖性，随着人类社会的发展，出现了社会分工、专业化和市场交换，尤其是出现了商业，这种直销的交易方式变得越来越不经济，尽管还在使用，但其重要性在各种各样的渠道中却一直在下降。现在，己经很少有企业只使用这种“零层次渠道”了，多层次渠道己经占据了统治地位。
提出构建国外百货企业连锁经营发展战略的基本构架:即转变观念—企业定位-合适的发展策略-完善的经营模式、管理模式。转变观念:经营模式由粗放式经营向集约化经营转变;经营观念由传统百货“大而全、薄利多销”向现代百货“大而专,中而专或小而专、专而精、引领时尚”转变;经营业态由百货单一业态向百货多业态组合发展转变;管理方式由单店粗放、分散的封闭式管理向连锁流程整合、规范化、专业化、信息化的开放式管理转变;服务理念由卖商品的营业服务向卖知识、卖艺术、卖文化的导购服务转变。战略定位:观念的定位、商品的定位、服务的定位、人员定位、形象定位、业态的定位。发展策略:把商品的品牌特色、经营特色、服务特色和现代化管理特色有机地结合起来,形成企业的核心竞争能力。通过连锁经营扩大市场占有率,扩大经营辐射力,把四大特色和连锁经营的优势综合起来。在经营模式上,要形成新的经营理念;选取恰当的经营方式;进行市场细分,选取目标市场和商品定位;选取合适的营销方式或组合;注意地域选择等。在管理模式上,坚持“六个统一”。结合对我国百货连锁经营发展的实际情况的研究,指出目前国内百货企业连锁经营发展面临的几个具体问题,并提出操作性的解决方案。并对中国百货企业连锁经营发展战略的支持体系进行了探讨。为我国百货企业连锁经营提供了新的思路。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊3.国内相关现状
随着国民经济的高速发展,我国商业流通领域发生了巨大变化。一方面零售市场充满生机,活力的新生业态不断涌现,我国商业经济呈现出繁荣景象；另一方面中国加入WTO后零售业全面开放,外资零售企业携资本、技术、管理优势纷纷进入中国市场,竞争格局愈加复杂化。大连作为东北最具经济活力的沿海开放城市,成为许多商家的必争之地,各种各样的零售业态都努力在大连寻找自己的生存发展空间。大连的零售业市场日趋饱和,不断进入的具有成熟管理经验和品牌优势的国外、国内的商业巨头更加剧了大连零售市场的激烈竞争。DFSC精品百货店创立于1996年,是东北首家大型、高档、现代化的综合性商厦,历经14年的培育和经营,树立了良好的企业形象,在大连中高端消费市场建立了较高的知名度和美誉度。面对大连零售业市场愈来愈复杂的竞争态势,DFSC百货自身也面临着严峻的挑战和考验：如何调整自己的营销策略,进而提高企业自身竞争力、扩大市场份额,是企业亟待解决的课题。本文在市场调查和分析的基础上,以零售行业的发展为背景,以企业的营销战略为切入点,运用市场细分、目标市场选择决策、市场定位及传统4P理论知识,通过对DFSC百货现有的营销策略进行理性分析,针对具体问题提出整改思路,为企业提高自身的竞争能力和盈利能力提出建议。最后得出结论：精品百货店应转变营销理念,根据市场需求和变化,适当调整和改进营销策略,提高营销质量,促进营销创新,只有这样,才能提高企业的核心竞争能力和经营业绩,保持企业长久稳健的发展态势。
4.国外相关现状
产品品牌方面，菲利普·科特勒认为一个企业保持竞争优势首先应该注重企业的文化，创造品牌的价值，当企业的文化和品牌的价值较高时，品牌就是吸引顾客注意力最有效的手段。例如一说到运动品牌，首先就会想到耐克等国际著名品牌。可见企业想要保持长期的竞争力，就一定要有强大的公司品牌和文化。
产品定位上，并不是最贵的就最得人心，也不是最便宜的就最受欢迎，而是要根据消费者的喜好来定位。麦肯锡周刊上举例说到许多餐馆都发现第二昂贵和第二便宜的瓶装红酒特别受欢迎，因为购买第二贵的顾客有买到了很特别东西的感觉，但又不是一味追求价格；购买第二便宜的顾客认为买了便宜货但也不会显得自己吝啬。
在渠道方面，西方理论界普通接受这样一个观点:渠道合作根源于渠道成员之间的相互依赖性，随着人类社会的发展，出现了社会分工、专业化和市场交换，尤其是出现了商业，这种直销的交易方式变得越来越不经济，尽管还在使用，但其重要性在各种各样的渠道中却一直在下降。现在，己经很少有企业只使用这种“零层次渠道”了，多层次渠道己经占据了统治地位。
随着社会发展，新的促销方式也被提出。伯恩德·H·施密特首先提出体验营销，指企业通过让顾客看、听、用等方式，让其实际感知产品或服务，从而使顾客认知、喜好并购买产品。而整合营销理论中关于消费者的促销方式具体举例有：开展抽奖、
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五、结语
现在市场竞争不断激烈，各类百货公司不断兴起，国外的百货公司不断的涌进中国这个庞大具有潜力的市场，更新换代很快，发展错一步就会有可能面临破产的危险，所以三福百货这种小型百货公司一定要紧跟市场，瞅准市场行情，了解消费者心里，不断的慢慢发展，切记盲目扩张，另外市场的竞争的同时也增加了公平的机会不像以前的垄断阻碍，今后会有更多的类似这种小型百货的不断发展壮大，所以现有的三福百货应该瞅准时机不断发展壮大，当然这是以提高自己各方面的服务能力，销售业绩、市场份额都很好的前提发展的。所以，三福百货要不断的学习改进自己产品，环境，服务，宣传等多方面，只有不断的学习进步才会有更好的发展。.
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六、文献摘要
一、中国百货业差异化发展的探究
作者：武蕴，首都经济贸易大学，产业经济学2010 摘要：中国的百货业历经几十年的发展已逐步成熟,成为中国市场的主导业态。随着经济的高速发展和人民生活水平的提高,差异化、个性化已成为现代百货业的发展趋势。然而,目前百货商场同质化经营是比较常见的,严重影响了中国百货业的正常发展。本论文从百货行业的现状入手,分析了造成同质化经营的直接原因、间接原因和根本原因。查阅了大量的文献资料和前人的研究成果,走访了产业内部专家和研究领域权威,运用理论知识和有关模型,进行了深入系统的研究分析,进而得出结论。内容既涉及产业内部：百货商场在定位、商品品牌、市场营销以及后台管理等方面存在的问题,又涉及外部产业、产业链其他环节：上游制造产业的品牌开发滞后、中间商和分销商过多等问题。
二、百货零售企业形象构建及提升策略的研究
作者：陈继红. 经济研究导刊2008 摘要：面临国内多种业态和国外零售业巨头的双重竞争,百货零售企业所面临的竞争环境十分严峻,要想继续生存和发展,必须进行企业形象的构建与提升,实行差异化经营,拓展百货零售企业的生存和发展空间。百货零售企业的形象通过创新经营理念,明确市场定位,吸引日益成熟的极具流动性的顾客群,提高市场份额;通过拓展企业功能,引领市场消费潮流;实行连锁化、规模化、国际化,拓宽发展之路,从而打造自有品牌,提升百货零售企业的形象,提高百货零售企业核心竞争力
三、品牌联营”模式对百货店业态的质疑
作者：吴小丁. 吉林大学社会科学学报2008摘要：电脑专业卖场具有技术性强，涉及面广，产品复杂，伸缩性大的特点，这使得电脑卖场的管理与一般产品专业卖场管理有很大的不同。本文结合电脑卖场的特点和当下全国卖场整体的形势从几个方面对电脑卖场的新思路进行了研究。一要建立“商场化管理，市场化经营”的新概念，从招商管理，物业管理，商户管理，质量管理，价格管理，人力资源管理，投诉管理等方面进行管理革新。二是要抓住厂商管理这个关键，与厂商建立息息相关，同生共死的新型合作伙伴关系。卖场还要联合厂商对终端客户做好服务创新。三是从内部管理上下功夫，加大环境管理力度，同时注重高水平的管理团队建设。
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四、简论日本百货店的经营特征
作者：朱桦. 江苏商论2008摘要：百货店是日本零售业态的重要组成之一。百货店既是日本流通革命的先驱,也是日本城市文化的象征,更是日本经济社会生活的缩影。日本百货店经过近一个世纪的发展,现在已经相当成熟,在市场定位、商品组合、进货方式、空间布局、营销手段、服务创新以及管理技术等方面独具特色,形成了百货店经营的核心竞争力。深入了解和分析日本百货店经营现状、特征以及新的动向,对当代中国百货店的健康持续发展具有借鉴意义。
五、中国百货企业连锁经营发展战略研究
作者:曹昌荣. 四川大学2007摘要：本文对我国百货企业连锁经营发展战略进行了研究。通过对中国百货企业连锁经营所面临的环境加以分析和研究,并运用SWOT分析法,指出企业的优势与劣势,机会和威胁,同时,通过对百货企业连锁经营的核心内涵进行解析,结合中国百货企业连锁经营的实际,以此构建中国百货企业连锁经营的发展战略。结合对我国百货连锁经营发展的实际情况的研究,指出目前国内百货企业连锁经营发展面临的几个具体问题,并提出操作性的解决方案。并对中国百货企业连锁经营发展战略的支持体系进行了探讨。为我国百货企业连锁经营提供了新的思路。
六、百货零售业的营销策略研究
作者：孙薇. 四川大学2002摘要：本文主要以营销策略发展理论为基础，同时运用生命周期分析法对百货零售业态的营销策略设计模式和运用状况加以研究和分析，并对中国百货业营销策略的设计原则和调整方向提出可供借鉴的指导性建议。在对几个具有代表性的国家和地区百货业的发展状况进行分析后得出了百货业独具特点的生命周期规律即成长期、成熟期、衰减期和稳定期。
七、国内百货商场营销策略研究
作者：崔静. 贵州大学2009
摘要：自90年代初期开始,我国百货商场发展速度迅猛,全国大中型城市的中心地带百货商场林立,而在市场经济不断发展的带动下国有的、私营的、外资开设的百货商场形成了遍地开花的繁华局面,但随着经济的全球化、竞争的白热化使得各百货商场的发展举步为艰。本文的主要内容是:国内百货商场的发展历程及现状、国内百货商场的环境分析、国内百货商场的基本情况及现行的营销策略、探寻国内百货商场营销新策略。通过对当前中国百货商场的现状分析、对当前百货商场的竞争环境分析、对消费者心理的研究,最终得出中国百货商场要走出经营困境必须从消费者心理出发,研
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊究现代商场营销,抓住“变”、“新”二字做营销。
八、我国百货业的演化及创新
作者：王雷. 南京财经大学2012摘要：百货业曾以强大的时效性、便利性和规模性推动了社会消费品的生产和流通，是国民经济体系中举足轻重的一部分。经过100多年的风雨洗礼，我国百货业获得了巨大发展，发生了深刻的变化。近年来，随着各种新兴零售业态在国内的快速发展以及百货业本身的存在的运营问题，本土百货业遇到了困境。百货业作为曾经的“零售龙头”，它的演化有着深刻的经济、社会等方面的因素。因而对其演化发展的研究便成为一个重要的课题。基于这种情况，我们有必要对百货业进行深入剖析，了解百货业独特的形成与演化的机制，以便于为未来百货业发展提供一些思路和建议。本文结合演化经济学的理论知识，通过演化经济分析方法，对我国百货业的演化进程及演化机制进行分析，并结合演化经济的核心概念“创新惯例”为中国百货业未来的发展创新提供思路和建议。
九、美国百货业发展及其启示
作者：谢绥萍. 商业时代. 2010摘要：近10年来,我国百货业销售额和利润明显下降,在零售市场所占的份额不断减少,面对此种境况,百货公司寻求各种方法解决存在的问题,设法摆脱这种困境,但是其结果却往往导致百货公司之间恶性的价格竞争。如何获得竞争优势寻求自身发展,这一战略性思考,仍是目前困扰我国大型百货公司发展的首要问题。本文从这一议题出发,在对比分析我国和美国百货公司发展状况的基础上,针对我国百货公司面临的主要问题,分析了美国大型百货公司解决这些问题的办法,以期这些建议和方法能给我国大型百货公司的发展提供有益启示。
十、服装零售业经营管理探讨
作者：张小雁. 天津大学，工商管理2007 二十世纪末期,服装零售业经历了巨大的变化。虽然店铺运营依旧是零售业主要的营销渠道与营业收入的主要来源,却日益受到来自各种非店铺销售形式的挑战。目录册营销与电子商务越来越受到消费者的认可与欢迎,而新兴的折扣商店也通过各种店铺与非店铺形式的运营逐渐削减了传统零售商的利润。各种新型零售渠道的开发与个性化营销已成为未来服装零售业的发展趋势。二十一世纪的前十年对于零售商,特别是服装零售商而言,任务更加艰巨。只有能及时适应市场变化的商家才可能在激烈的竞争中生存。在这一时代变革中,仅仅依靠过去的成功经验是不够的,拥有对管理模式进行不断创新的能力将成为服装零售企业持续稳定发展的关键因素。针对当今的零售环境,本论文阐述了大量的服装零售业管理理论与实践经验。既有经过企业实践检验的过去的宝贵成功经验,又有现行国际上比较流行的创新管理理念。全文以营销组合四要素:地点,产品,价格,促销为主线,分别针对这四要素在服装零售业内的具体应用给予
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十一、新世界百货VIP客户细分和营销策略研究
作者：石慧华东理工大学，工商管理2015 摘要：国家改革开放的进一步深入,人们不仅生活、收入水平有了显著的提高,看事物的眼光及眼界也变的更挑剔更宽阔,希望商品有更多的选择性。同时外部市场竞争的日益激烈,面对如此高的同质化比例,消费者越来越挑剔的口味及服务,商场拿什么来吸引自己的客户,留住客户变得至关重要。新世界百货虽然拥有众多的VIP客户,但是VIP客户质量的降低,活卡率日益下降都是摆在新世界百货面前的一个急迫的课题。首先,本文从客户细分和营销策略方法出发,结合当前新世界百货VIP客户的实际情况,对现有VIP客户的客户价值进行有效细分,找出对新世界百货最有价值及最有潜力的VIP客户。然后,对这些客户的年龄、家庭情况、职业等个人信息做详细的分类。最后,了解哪些是有价值的VIP客户后,我们针对VIP客户的消费能力将VIP等级做了重新划分,取消无门槛的普卡来提高VIP客户的质量,增加黑金卡来吸引更多中层客户。本文不仅对新世界百货VIP客户营销策略具有实践指导意义,同时对其他零售行业或服务业有具有一定的参考意义。
十二、服装价格促销的应用和效益分析
作者：李春蕾. 苏州大学，服装设计与工程2010摘要：在竞争激烈的服装销售市场,价格促销由于短期内见效快的优点而被广泛且频繁地使用。如今,各种服装价格促销活动已经初具规模,但是缺乏相应的科学合理的理论支持。并且绝大多数服装价格促销决策都是服装商家凭经验来制定的。针对价格促销理论研究落后于实际需求的现状,本文重点分析了服装市场上常用的各种价格促销方式的形式和本质,以及在不同服装零售终端的实际应用情况。并且分别从让利方式、限制条件和价格歧视级别的角度对各种价格促销方法进行了分类,对特点相似的价格促销方法进行了比较分析,指出了它们的本质差异。分别从理论折扣率和实际折扣率的角度对这两种价格促销方法进行了分析,并通过实例进行了论证说明。价格促销对消费者服装购买的影响也是价格促销效果的一个重要方面。最后本文从对促销商品、目标顾客群体和品牌定位等角度,对服装价格促销策略的实际应用提出了合理的建议。本文的研究结果可以为服装零售商家的价格促销决策提供切实的参考和借鉴。
十三、服装零售业经营管理探讨
作者：张小雁天津大学，工商管理2007摘要：本论文阐述了大量的服装零售业管理理论与实践经验。既有经过企业实践检验的过去的宝贵成功经验,又有现行国际上比较流行的创新管理理念。全文以营销组合四要素:地点,产品,价格,促销为主线,分别针对这四要素在服装零售业内的具体应用给予充分的阐述。特别对商品线的建立和商品的定价策略进行了重点分析;并特别剖析了价格在营销组合中的重要作用以及如何正确定位商品价值与价格的关系。最后,针对中国的具体国情,对北京,上海,广州三大城市的零售市场逐一进行了分析,并以目前全国最大的百货商厦,北京金源新燕莎为例,阐述了目前服装百货零售业经营面临的主
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十四、家润多百货服务营销策略研究
作者：罗兆. 西安理工大学，工商管理2010摘要：本文综合运用调查研究法、文献归纳法、市场考察法和跟踪研究法,通过对家润多百货的营销环境分析入手,介绍百货零售业的行业概况、行业环境与长沙的市场情况。对家润多百货的优势、劣势、机会、威胁进行研究,对该百货商店存在的问题进行剖析。认为家润多百货主要问题是：知名品牌商品太少、企业品牌影响力不够、服务无特色、定位不准确等。然后根据市场情况确定家润多百货的目标市场和市场定位,从产品、价格、促销、服务、渠道、有形展示方面对家润多百货的服务营销策略进行优化设计。强调随着经济的发展,老百姓收入的提高,城市化进程加快,长沙的百货零售业将迎来快速发展。家润多百货应调整市场定位,以中高档为主；大力引进知名品牌商品；积极促销,实行低价策略为主；完善服务,优化购物环境；做好品牌联营,开发自有品牌,提升盈利空间等。并对营销策略的实施提出了完善人力资源管理、健全制度、实施品牌战略、培育企业文化、构筑企业的核心竞争力等建议。
十五、特步柯林运动服装品牌深度营销策略研究
作者：王宇. 兰州大学，工商管理，2013摘要：2013年我国运动休闲服装行业依然整体放缓,运动服装品牌企业面临较大挑战。全球化加速整合,休闲服装着装理念不断演化,运动休闲服装行业进入品牌竞争,客户更多关注以产品为载体的品牌内涵的综合认识。品牌战略本质上追求品牌差异化,表现在产品、价格、渠道、促销四个方面,其中渠道的重要性日益突显。借鉴营销理论理论和实践,针对目前我国运动服饰品牌现状以及运动服饰的市场细分,本文从品牌定位、顾客群体定位、行业概况、分销模式四方面深入剖析运动服装深度营销策略。通过对运动服饰品牌在广东省区域市场进行调查研究,考查主要运动休闲服装品牌的差异,首次探索将深度营销理论与运动服饰品牌建设相结合,根据挖掘运动服饰品牌的现状及其市场营销中存在的问题,从而较为系统地提出了“深度营销理论下特步柯林运动服饰品牌营销策略——精细化分销模式”。
十六、意大利服饰品牌在米兰与上海的营销策略比较研究
作者：罗晓文. 东华大学，服装设计与工程2015 摘要：意大利服装业传统的技能型中小企业数量正逐渐减少,具有市场策划能力服饰品牌在全球市场取得了越来越多的份额。同时,中国市场具有强大的购买需求,是意大利本土品牌国际化战略中非常重要的一个对象。在理论和背景的研究的基础上,本论文通过选取10个有代表性的、典型的意大利服饰品牌,同期在意大利米兰和中国上海展开市场调查研究。其中包含中意两地品牌店铺特征研究,运用商圈吸引力指数分析该商圈中的店铺吸引力,利用风格形象定位图评价整体店铺形象及其风格倾向等,分析其店铺营销策略的异同。并且通过中意两地消费者对品牌的认知调查,分析其目标消费者策略的差异。
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十七、DFSC精品百货店营销策略研究
作者：李虹瑶. 大连理工大学，工商管理，2010摘要:随着国民经济的高速发展,我国商业流通领域发生了巨大变化。一方面零售市场充满生机,活力的新生业态不断涌现,我国商业经济呈现出繁荣景象；另一方面中国加入WTO后零售业全面开放,外资零售企业携资本、技术、管理优势纷纷进入中国市场,竞争格局愈加复杂化。本文在市场调查和分析的基础上,以零售行业的发展为背景,以企业的营销战略为切入点,运用市场细分、目标市场选择决策、市场定位及传统4P理论知识,通过对DFSC百货现有的营销策略进行理性分析,针对具体问题提出整改思路,为企业提高自身的竞争能力和盈利能力提出建议。最后得出结论：精品百货店应转变营销理念,根据市场需求和变化,适当调整和改进营销策略,提高营销质量,促进营销创新,只有这样,才能提高企业的核心竞争能力和经营业绩,保持企业长久稳健的发展态势。
十八、中国SPA服装企业经营策略研究
作者：李珍芳. 复旦大学，工商管理，2009 摘要：SPA作为一种国际化的较为成功的服装品牌零售模式,已经使美国的Gap、日本的Uniqlo与无印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等众多知名品牌获得成功。实践证明:SPA是提升服装品牌国际竞争力的有效模式之一。服装自有品牌零售业的发展在我国尚处于起步阶段,探讨国际先进的经营模式对本土服装零售业的健康成长有重要意义。本文从理论上全面解读SPA经营模式的含义,并以ZARA等国际著名SPA服装企业为例,从其运营模式中的品牌策略、营销策略以及供应链策略等方面进行了详尽分析,总结了此种模式发展至今可借鉴的成功经验。与此同时,针对目前国内服装零售业的现状及服装产业运营的特有规律,分析了SPA经营模式在我国得以推行的可行性,并指出中国服装零售企业在发展中急需重点关注的问题。
十九、服装零售过程的品牌营销管理探讨
作者：吕轩. 四川师范大学. 市场营销2012 摘要：品牌"战略是当前企业获得市场竞争优势的重要手段之一,尤其是具有广阔市场的服装零售业。本文主要通过文献查阅、市场调查等方法,对服装零售过程的品牌营销管理进行探讨。首先是对品牌、品牌营销的概念以及服装品牌营销的意义进行概述,然后就当前服装零售品牌营销发展现状进行分析,并指出其所存在的一些问题,提出几点服装零售品牌营销的策略,旨在为服装零售企业在实施品牌营销过程中提供理论参考。
二十、卖场整合PC渠道
作者：崔婷婷电脑商报2008年10月
摘要：文章在开头就指出，卖场在一二级市场已成为主流渠道，三四级市场成为新的争夺点。随着融合的迅速发展，苏宁、国美等在领域不断的进攻，连锁卖场在竞争中
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二十一、卖场商场化
作者：袁东海电脑商报2008-4-14 第012版
摘要：文章提出，一方面，家电渠道的不断侵蚀，专业连锁的四处开花，客户分流日趋加重，新兴渠道已经对传统卖场形成了强有力的冲击。另一方面，伴随着产品的不断普及，用户的购买习惯已经开始由从追求产品技术、性能、价格向注重质量、服务以及购买体验转变。市场的不断变化使传统卖场面临越来越严重的挑战。与新兴渠道相比，传统卖场存在经销商规模小、竞争手段单一、组织程度低、诚信度低等明显不足，要想改变，就必须进行全方位的资源整合，通过统购统销和统一服务将卖场作为一个整体参与市场竞争。这种改变是很难的，但确实是必须的。
二十二、向商场化管理靠拢
作者：中国供应链研究中心惕诺（北京）咨询顾问有限公司
电脑商报2009-6-22
摘要：本文是一篇关于2005-2008年卖场30强研究报告。通过研究，作者提出：一、10000平米—30000平米之间的卖场已经成为卖场的发展主流。二、在家电连锁、连锁的冲击下，传统卖场向统一物流和统一服务的方向转变。三、随着产品逐渐走向大众化，卖场与餐饮休闲娱乐等商业融合的趋势明显。在研究中，市场饱和与恶性竞争在对束缚市场发展因素中占58.53%，这表明卖场已呈饱和状态，卖场下一步发展重点应该集中在更精准的市场定位上。卖场应该通过管理商场化，产品3C化等多种措施来顺应消费者的需要。
二十三、柜台悬案拷问卖场零售终端亟需核心竞争力
作者：池洋时代周刊2006年Z1期
摘要：作者以中关村为案例，对渠道终端的柜台提出思考。销售点的出租这种方式，将卖场投资者，渠道公司，厂商等终端零售的投资者整合一起，通过整合实现各自的发展目标。柜台是客观存在的，其能否生存取决于卖场的投资回报率，卖场的资源整合模式，卖场的管理机制，卖场的合作关系圈以及卖场的目标定位。卖场是否具有竞争力，是否能够由均权而分工明确，转而达到战略管控、全局把握、营销卖场、软硬营销点资源交互整合增值，创造一个强势的供需交易的终端平台，是卖场和商家之间
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二十四、浅谈百货产品分销渠道的发展趋势
作者：熊荣生商场现代化2009年05期
摘要：本文主要讲述了在新的环境下百货渠道的发展趋势。随着市场竞争的进一步加剧，用户需求的日益个性化，渠道面临巨大的生存压力。在新的历史条件下，渠道逐渐朝以下几个方面发展：1、渠道扁平化。市场竞争的推动，使厂商主动压缩中间渠道和成本，发展区域渠道，提高渠道运作效率。2、渠道增值化。增值型渠道不仅包括加入到产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道，也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3、渠道电子化。渠道电子化使得生厂商拥有一个高效透明的，实时的，低成本的分销渠道成为可能。
二十五、电子商务环境下传统百货的营销战略变革
作者：陈剑. 广西师范大学，工商管理， 2013 摘要：随着电子商务的发展,电商产业对传统百货业形成了一定的市场冲击,而我国传统百货行业不但面临大型购物中心等新型零售业态的竞争,同时也遭遇外资连锁零售企业的竞争,可谓三面受敌,这使得传统百货业在这样的竞争环境中逐渐暴露出竞争劣势,陷入发展的困境。本文通过对电子商务环境下的传统百货企业的发展困境进行研究,依据战略管理理论和竞争优势理论,提出了传统百货业在电子商务环境下应当如何通过营销战略改革来实现竞争优势的进一步扩大化以及利益的不断增加。在对电子商务及传统百货业等概念内涵进行界定的基础上,通过国内外相关研究文献了解我国传统百货业的发展现状,提出电子商务环境下传统百货的发展困境成因分析，建议通过成本领先战略和差异化战略的实施来保证传统百货企业的成本优势和差异化竞争优势。
二十六、零售百货企业商业模式要素组合创新研究
作者：吴蓓.浙江工商大学，技术经济及管理， 2008 摘要：
目前百货商店经历了转型后快速的发展,较之以往表现出强大的竞争优势。因此,从商业模式的角度剖析百货业近年来的演变及创新,探索百货业的商业模式要素以及其组合,为今后在网上零售和国外百货巨头的进入两重压力下,百货业在零售市场中不断创新有重要的意义。本研究尝试用扎根理论的方法,对王府井和西尔斯这两家具有代表性的国内外企业的历史性资料进行分析,探索这两家企业主要的商业模式要素,并且将各阶段的商业模式要素变化进行比较,总结出这两家企业在其发展历史中商业模式要素组合演化过程。根据对这两家企业运用扎根理论的结果,抽象出零售百货企业商业模式要素组合和零售百货企业商业模式图以及评价各种要素的考核标准,百货企业可以根据这一模型和标准发现目前自身模式中的缺陷,指导其今后商业模式要素创新的方向和路径。
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二十七、A百货集团营销创新策略研究
作者：樊兴.北京化工大学，工商管理 2014 摘要：本论文以营销创新理论为依据,结合A商场的实际情况,A百货商场为一家大型外资百货连锁零售企业,面对同业态竞争者的不断涌入及不同业态从业者对其市场份额的侵蚀,通过对其内外部环境进行深入的分析,在此基础上提出创新营销策略并就策略的实施提出建议。本文分为五个部分,首先介绍了论文研究的选题背景以及现实意义,论文的研究框架及重难点；第二部分综述营销策略及理论研究成果,分别从STP 理论(战略层)、4C(营销策略组合)及新型营销策略(完善营销策略)分别加以阐述并整合；第三部分对A百货的营销环境进行分析,分别从宏观环境、竞争环境、内部环境及营销现状,形成A百货商场的SWOT分析；第四部分提出在A百货商场营销现状及内外部资源的基础上,提出新型的营销策略选择及实施建议。第五部分为结论和不足,希望为A商场以及其他商业企业进行营销策略决策时提供帮助和参考。
二十八、依托城市商业综合体之百货连锁营销策略研究
作者：任青华.华东理工大学，工商管理， 2010
摘要：随着零售业的发展,渐渐出现了一种以城市商业综合体为载体进行连锁发展的新的百货发展模式,A百货公司作为城市商业城市综合的重要组成部分,就是这种新的百货发展模式的代表,所以,依托城市商业综合体的连锁百货快速发展的营销模式研究是一个崭新的课题,研究是非常必要的。本文将根据论文研究需要,引用部分现代市场营销管理理论和零售管理理论,然后简单概述A百货公司是如何依托商业城市综合体孕育和发展起来的,并进行营销现状分析后,找出公司快速连锁发展中遇到的瓶颈和难题。最后,给出A百货公司新项目可行性研究方案,并针对快速拓展营销难题提出具体解决方案和对应的策略。
二十九、The Experiential Marketing Framework under Internet Environment
Author: Nai-Wen Kuo、Ya-Ching Lin
Proceedings of the Second International Conference on Innovative Computing, Informatio and Control Sep. 2007
Abstract：This paper is intended to integrate customer experience, the characteristics of internet and marketing theory to develop an experiential marketing framework under internet environment. This framework not only can provide total online customer experience, it also combines marketing resources effectively and obtain the higher marketing benefits. The new framework proposed here can achieve a more successful customer pleasurable experiences and increase customer satisfaction on the internet.
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三十、Brands and Branding: Research Findings and Future Priorities
Kenvin Lane Keller PDonald R.Lehmann
Marketing Science Nov.2006
Abstract: Branding has emerged as a top management priority in the last decade due to the growing realization that brands are one of the most valuable intangible assets that firms have. Driven in part by this intense industry interest, academic researchers have explored a number of different brand-related topics in recent years, generating scores of papers, articles, research reports, and books. This paper identifies some of the influential work in the branding area, highlighting what has been learned from an academic perspective on important topics such as brand positioning, brand integration, brand-equity measurement, brand growth, and brand management. The paper also outlines some gaps that exist in the research of branding and brand equity and formulates a series of related research questions. Choice modeling implications of the branding concept and the challenges of incorporating main and interaction effects of branding as well as the impact of competition are discussed.
七、时间安排
三福精品店调研分析报告
三福精品店调研报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
淮阴师范学院经济与管理学院 二零一三年六月 “三福”精品市场调研报告
前言 俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”虽然我们已经学习了市场营销市场调研的理论部分知识，但对于市场调研究竟是怎么一回事还不够了解。 事必躬亲，为了进一步加深对市场营销这门课程的了解，我们小组的每位同学都积极参与这次的市场调研报告。应老师要求，结合平时生活经验，我们小组选择了以“大学生三福时尚消费”为主题，进行了这次市场调研。 我组全体成员通过上网及查阅书籍，搜集了大量宏观、微观营销环境及市场调研调查问卷的设计方法资料。针对调研报告主题，我们设计了一份市场调研问卷，来了解与大学生三福时尚消费有关的一些问题。共60份调查问卷，最终选取有效问卷50份。根据一手资料，特撰写了本次调研报告。 本报告由黄雨曼担任主编，参加撰写的人员还有：谢煜蕾·郑爽·胡倩倩·卢海东·张凯旋。分工为：黄雨曼负责“前言”；卢海东·张凯旋负责“淮安市清河区精品店消费市场状况分析”；郑爽·谢煜蕾负责“三福时尚竞争状况分析”；胡倩倩·黄雨曼负责“消费者分析”；负责调市场调研结论。 由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正。谢谢！
目录 一、三福精品店市场状况分析 （一）三福精品店市场规模、趋势分析 （二）精品店市场发展空间预测 二、三福精品店消费者分析 （一）需求量分析 （二）需求要求分析 （三）需求原因分析 （四）需求特征分析 三、三福精品店市场竞争状况分析（一）精品店市场竟争状况分析 四、精品店市场的淮安宏观环境分析（一）淮安人口环境分析 （二）淮安经济环境分析 五、大学生创业优劣势分析 （一）大学生创业现状 （二）大学生创业优势分析 （三）大学生创业劣势分析 六、市场调研结论 附件：营销调研立题 调查问卷统计表
三福百货端午节促销策划方案
第一章概要 现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节假日包围着。越来越多的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口，更为商家的产品提供了造势的舞台。消费者的购物欲望在节假日被进一步激发，节假日成为消费者的一个新购买动机。于是节假日成为各商家的一块必争之地。作为中国人民特有的传统节日—端午节更是在众多的节日中占有重要的一席之地。丹尼斯作为入驻平顶山不久的商场这更是一个拓展市场的好时机。 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。 第二章公司简介 公司简介 三福百货成立于1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货” 成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。经过十八多年的发展，至2010年11月已拥有了5家分公司，下属三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。 三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。 经营理念 公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
音乐表演专业开题报告
音乐表演专业开题报告 一、选题评估 （一）研究对象 中小学音乐课 （二）研究目的 钢琴即兴伴奏是一门独立的音乐表演艺术，由于它的重要性不容易被理解，往往得不到应有的重视，而中小学音乐课上的即兴伴奏是调动学生对音乐爱好的一种手段，所以对大学师范类的音乐学生应该注重高音伴奏的培养。随着初、高中搜易我认为此题具有很多值得探讨的地方。在搜集资料的过程中，本人发现已有一部分学者对其进行了研究，如徐向黎于xx年发表在辽宁教育研究中的《关于高师音乐教育专业键盘乐器教学改革的初探》王月萍参与编写的全国教师培训教材《音乐教学基本功训练》 （三）研究意义 目前我省中小学音乐教师钢琴即兴伴奏的能力问题归纳起来主要有如下几个方面。一、音乐基础较差的教师问题(一)钢琴弹奏技巧不扎实,或者说没有经过正规的训练,伴奏的最基本音型如和弦及转位的弹奏指法和触键方法都不明确,因此连完成正常的教学任务都成问题,更谈不上伴奏音型的丰富多彩。(二)缺乏键盘和声及曲式等理论知识,在和弦序进方面没有规范的设计,甚至调性都不准确,在键盘上每个大小调最基本的Ⅰ、Ⅳ、Ⅴ级还不熟,在伴奏中左手只是跟着旋律音弹八度或单音,没有用和声来衬托丰富旋律的效果。(三)伴奏音型掌握的
少,或不能适当地应用。对于不同体裁风格的歌曲所应使用的音型分辨和使用的能力差,千篇一律所以应该重视中小学音乐课上的钢琴伴奏的的重要性。 二、选题研究现状评述 （一）与中小学钢琴伴奏直接相关的文献资料有龚耀年的《小学-音乐教材歌曲钢琴伴奏集》。辛笛.编配上海音乐学院出版社《简谱钢琴即兴伴奏儿歌68首》李万军的《偏远地区小学音乐即兴伴奏水平急待提高》王燕如的《论音乐专科学生钢琴即兴伴奏》 （二）分析原因 钢琴即兴伴奏能力是真正衡量一个人整体音乐能力的重要标准之一，这种能力的普遍不足是乌兰察布市音乐水平（即包括中小学音乐教师，也包括高师音乐教育）参差不齐、整体偏低的表现之一。通过调查分析发现，我区目前中小学音乐教师钢琴伴奏能力在音乐课内的发展，存在以下问题： 1、观念问题 多数教师大都赞成音乐教师必须掌握钢琴即兴伴奏能力，同时也认识到钢琴伴奏能力的教师必备的一项教学基本功，但在实际操作过程中10%的教师认为操作起来很困难，此项效果会不会都不会影响教学效果。这就涉及到了教师的教学能力、教学方法、教学效果都有待于提高。 2、师资问题 （1）教师工作量大。学校教师与在校学生不成正比。每位教师每周
三福时尚百货客户满意度调研报告
永川三福时尚百货客户满意度调查 调 研 报 告 学校：重庆财经职业学院 系别：工商管理系 班级：2012级市场营销四班 指导老师：郭 * 小组组员：李*、陈**、张*、吴*、李**、徐*、王*
摘要 永川渝西广场三福店自开业以来，受到了永川区居民及永川高校大学生的热捧，但是每个店铺都有自己的优点与不足，为了了解永川渝西广场三福店的客户满意度，从三福店的产品种类，产品价格、质量、包装等方面满意度，与同类商场的产品相比较，性价比，购物环境，服务人员的满意度等方面进行研究。 关键词：三福服务满意度改善
目录 一、前言 (3) （一）研究背景 (3) （二）相关理论知识 (3) 二、研究方法 (4) 三、结果与分析 (4) 四、总结与建议 (14) （一）总结 (14) （二）建议 (15) 五、参考文献 (16) 六、附录（关于永川三福时尚百货客户满意度调查问卷） (16)
一、前言 （一）研究背景 三福百货的前身“融新百货”成立于1992年11月19日。1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。经过十多年的发展，至2011年已拥有了5家分公司，下属300余家直营连锁商店，1个培训中心，3个商品配送中心。 三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居、内衣、饰品、化妆品等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。 三福以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断完善科技创新，诚信的服务理念及外形新颖、价格低廉、质量可靠，结合美国、澳大利亚、新西兰先进的力求以最先进的研发技术、最优质的服务态度、最高效经营模式，并与世界多个著名小超市企业有着往来合作，随时掌握时尚动态，使产品永远保持与国际小超市流行元素接轨，深受广大小超市迷的喜爱。根据数据得出，有70%的青年是由于三福商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中而选择三福。 本调研报告从产品价格、质量、包装等方面满意度，性价比，购物环境，服务人员的满意度等方面进行研究，可以帮助三福在日后的经营过程中提供参考建议。 （二）相关理论知识
三福促销方案
厦门华厦学院市场策划课题研究 关于市场营销策划的初探 ----以三福促销（厦门中山路）为例 小组成员：朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏 指导老师：黄业峰 学科专业：市场营销与策划 二0一五年六月
目录 1.策划背景与目的----------------------------3 2.环境分析 1）宏观环境分析---------------------------3 2）促销对象分析---------------------------3 3. SWOT分析---------------------------------4 4.促销策略 1)促销目标--------------------------------5 2)促销对象--------------------------------5 3)促销时间--------------------------------5 4)促销方式--------------------------------5
5.促销广告----------------------------------5 6.预算与评估--------------------------------6 7.经费预算----------------------------------6 1.策划背景与目的 1)策划背景 随着夏季的到来，各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让厦门市民深深发觉夏季已经 来了。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店，凭借其悠久 的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。各种市场威 胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天 天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店，比如国内品牌，美 特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。 2）策划目的 一、抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力 二、树立良好的企业形象 三、促进产品的销售 2.营销环境分析
时尚百货营销策略以及对策
昆明理工大学毕业设计（论文）开题报告 题目： 学院：城市学院 专业：材料成型及控制工程 学生姓名： 指导教师：许炳梁 日期：2015年4月3日
毕业设计（论文）的主要内容： 一、主要内容： 一、绪论 (一) 选题背景 (二) 选题意义 二、研究综述 (一) 相关概念界定 1. 传统百货 2. 时尚百货 (二) 国内外文献综述 1. 国内文献综述 2. 国外文献综述 三、传统百货业SWOT分析 (一) 传统百货业内部环境 (二) 传统百货业外部环境 四、电商背景下传统百货业的营销策略 (一) 产品策略 (二) 企业文化策略 (三) 促销策略 (四) 服务策略 五、结论与展望 (一) 本文结论 (二) 本文存在的不足 (三) 研究展望
二、课题来源 传统的百货业态不能适应新时代消费者的要求,加上新型流通业态的发展和发达国家的新兴商业的渗透,陷入了前所未有的困境。我国传统百货业应树立新理念,体现高品位、国际性、专业性、文化性特征;向现代化、科学化迈进和转变;同时要更新业态模式和经营方式,向不同层次发展;调整产权结构,走连锁经营开发道路,重塑再造传统百货。 时尚百货可塑能力强，可以适应新时代的发展，营销方式与传统百货有所不同，从企业文化开始，时尚百货不同于传统百货，例如BHG，赋予百货公司新的形象，并且，有新型的企业文化，促销手段、产品价格与服务战略都可以进行应用。 其中的不同在于，首先文化理念不同，其次促销战略也不同，传统百货企业文化相对较差，时尚百货企业文化，内涵形象的打造，尤为鲜明。时尚百货给人一种清新的形象，让人觉得在百货购物中，体会到附加的乐趣。 设计（论文）的技术路线及预期目标： 技术路线 过国家图书馆、学院图书馆等馆藏资源、中国期刊网、百度能网络资源，查阅25余篇论文，了解其中关于时尚百货营销策略方面的相关图书资料及光盘、时尚百货营销的现状等，通过咨询老师，依据老师的指导意见进行写作，理清了以往研究的现状，找到了本研究的方向和立足之处，为本研究的设计、分析与讨论奠定了充分的理论基础。 预期目标 1.理清时尚百货营销现状，根据调研，总结本篇论文的要点 2.完成《时尚百货营销策略分析》论文
2020年动画专业开题报告
动画专业开题报告 开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。下面就是的动画专业开题报告，一起来看一下吧。 当下，随着文化全球化的不断扩张；目前我国动漫市场份额中，日本动漫占60%，欧美动；相对于早期，20 世纪中国动画较有特色的有水墨动画；中国动画的不断发展中，不仅仅是动画的发展，；更要深刻的探讨如何借鉴欧美、日韩动画的经验；目前中国动画市场上充斥着的大多数是欧美和日韩的动；的《超能陆战队》更是迷倒了各种少女心；研究方法；1. 理论分析法：通过查阅和收集资料，分析中当下，随着文化全球化的不断扩张。动画作为一种国家文化的输出，它广泛的运用在电影、游戏、娱乐综艺节目、MV等一些视频 文件中，结合了漫画、数字媒体、电影、绘画等多种表现形态，成为一种特殊的文化形态。它自身的娱乐性和功能性使得人们越来越认可它的存在价值。一个成功的动画不仅仅是有好的故事剧本，更重要的是有角色造型的设计。动画的角色造型设计是将剧本中的角色视觉化，具体化，让一种抽象的符号变成有灵魂的角色。它直接影响到了整部动画的成败与整个动画的风格。一部好的动画能充分的表现故事的人物性格特征和故事的主要内容，让观众产生共鸣。目前来看，欧美和日韩的等国家的动画角色比较深入人心。有小黄人、叮当猫、大白等代表作品。而现如今的中国，动画产量虽然有不小的增长，仅xx 年开始，我国动画产量就突破26 万分分钟。远超日
本和美国。但是深入人心的动画角色并不多，其中抄袭、模仿、千篇一律等造型都体现了中国动画的弊端。 目前我国动漫市场份额中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫占11%。近90%的动画份额都是被国外垄断。为了保护本土文化，挽救中国动画。我国从xx 年4 月25 号，中央财政部设立为了扶持动漫产业发展专项资金。xx 广电总局发布了关于加强电视动画片播出管理的通知。xx 年国家文化部更是发布了“十二五”期间国家动漫产业发展规划等一系列政策。伴随着国家对动画产业的重视和扶持，我国动画也开始慢慢的有了进步。有一些比较良好的作品比如《魁拔》《秦时明月》等动画受到观众的喜爱。今年上映的《西游记之大圣归来》更是杀出一匹黑马。这部动画巧妙的融合了东方美学取法大自然的淡彩风韵，如市井街头皮影戏、屋角一枝梅的烟雨、大桃树下红扑扑的果实，石拱桥上的暴雨将至，山前江畔的帆船，以及大BOSS勺书生造型。 相对于早期，20 世纪中国动画较有特色的有水墨动画、剪纸动画等等，在人物造型中更是有民族特色。融入了中国画、水墨画、皮影、剪纸、年画等多种中国元素。充分勺体现了中国特色。例如《大闹天宫》等古代神话题材，人物造型和场景都具备中国独有勺特色。中国传统元素有书法、京剧、武术、皮影、传统乐器、太极拳、象棋、龙等一系列勺素材。都可以融合到动画造型中，创造出凸显民族特色勺作品。国外也有借鉴中国元素创造出优秀勺动画。例如《功夫熊猫 12》和《花木兰》等都是经典的动画，《功夫熊猫》里面的人物造型更是用中国的国宝熊猫来做主角。猴子、竹叶青蛇、丹顶鹤、华南虎、螳螂则是中
音乐专业论文开题报告
音乐专业论文开题报告 导读：本文音乐专业论文开题报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一： 一、研究意义和现状 (一)研究意义和应用价值 据调查：高达90%的大学生喜欢流行音乐而不喜欢古典和民族音乐，在课堂和课余与他们交流时发现，许多学生喜爱音乐，也仅仅停留在一些肤浅、粗俗的流行音乐，对高雅音乐缺乏兴趣，对课堂上所播放和讲解的一些古典音乐，他们认为是“过时、老土”的，对音乐的理解和认识较为浅薄和单一。而在当今的社会文化环境方面，存在许多不利于音乐艺术教育发展，不利于青年学生音乐素养提高的因素。一些传媒的“误导”，造成了不良的文化环境，严重的冲击着学校正常的、健康的艺术教育，对青年学生产生了极为消极的影响，导致部分青年学生审美素质低下，良莠不辨，美丑不分。因此如何如何利用流行音乐为手段来提高他们对音乐学习的兴趣进而提高音乐教育的成效具有重要的现实意义 (二)研究现状 目前有关流行音乐方面的刊物和资料已有不少，已经出版的有关中国当代流行音乐发展、记录、呈现流行音乐发展史料特点的成果有：汉唐文化公司组织撰写的《十年——中国流行音乐纪事》，金兆钧著《光天化日下的流行——亲历中国当代流行音乐20年》，付林编著的《中国当代流行音乐20年》等几部专著。
在金兆钧的《光天化日下的流行——亲历中国当代流行音乐20年》一书中，作者以中国当代流行音乐发展的亲历者、策划者、重要乐评人的身份优势，对中国当代流行音乐的发展进行了富有特色的、史论相结合的写作。他用了近两年的时间，对流行音乐圈子里的词曲作家、制作人、乐手、歌手做了大量的采访，拥有几百个小时的录音资料。 和《光天化日下的流行——亲历中国当代流行音乐20年》一书相似，流行音乐圈中的作曲家付林也以一名中国当代流行音乐发展中的重要亲历者、参与者身份编著了《中国流行音20年》一书。该书以年代更替为序，以大事记的形式，对中国当代流行音乐发展的脉络，在一定程度上进行了梳理。该书与上述两部著作，在史料上可以互为补充。值得一提的是，这部著作不仅对中国当代流行音乐的发展迸行了线性描述，更为难得的是，该书每一个章节都专设一节，简单介绍当时流行音乐发展所处的社会文化大背景，并且每一章也设有“小结”。对这一时期流行音乐的发展进行一定程度的分析。所有这些，都对深入展开中国当代流行音乐的研究工作具有启发性. 二、研究的主要内容 1、流行音乐的概念与特征 1.1、流行音乐的概念 1.2、流行音乐的特征 2、当代大学生喜爱流行音乐的原因 2.1、流行音乐的新奇性吸引了大学生 2.2、流行音乐的艺术特色符合大学生的审美需求 2.3、流行音乐的娱乐性满足大学生追求时尚的欲望 2.4、流行音乐传播手段的科技性适合大学生的心理需求
三福百货
三福百货 SanFu Department Store 三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。 Sanford main men and women in department stores of each chain,casual clothing, home, etc.,has long been to follow the operating principles of fashion, pop, value,new commodities style,quick change,variety,quality and affordable features, deepwelcomed by the vast number of consumers. 开封的三福百货设在开封市马道街，距离鼓楼很近，处在最繁华的地段 Kaifeng Fu Department Store is located in Kaifeng City,Horse Thistle,close distance from the Drum Tower, in the most prosperous of the lot 1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。经过十八多年的发展，至2011年12月已拥有了5个终端大区，下属共计三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。 November 19, 1992,San Fu Department Store,formerly known as"financial new department store was established,San Fu Department Store Co.,Ltd.was formally established in March 1994.Founded at the beginning that customers, employees,and society "for business purposes,create value for customers and create growth opportunities for employees,create wealth for society,and always pursue the" customer first "philosophy,the company in more than10 years healthy and sustainable development.To December 2011,after18years of development,has five terminal region the subordinate total of three hundred chain stores,a training center,three distribution centers of goods. 主要经营服饰，鞋帽，配饰，化妆品，生活用品等 Mainly engaged in apparel, footwear,accessories,cosmetics,household items 目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。为了给顾客提供持续的优质服务，保证产品质量始终如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货的品牌形象带来负面影响，三福百货的店铺全部为公司直营店。公司暂时不接受加盟。 Has three commodity distribution center has200large and medium-sized cities in Hebei, Henan,Anhui,Jiangxi,Jiangsu,Shanghai, Shandong,Zhejiang, Fujian,Guangdong,Guangxi,Hubei,Hunan,Chongqing,Sichuan,Guizhou, Shaanxi,Shanxi and othera staff training center,super million employees around casual wear retail market leader.Sanford Department Store is currently under the jurisdiction of the five regions(South, East, North, Central, Southwest),the scale of continued expansion.In order to provide continuous quality service to customers, to ensure consistent product quality,in order to
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
舞蹈毕业的论文开题报告
舞蹈毕业的论文开题报告 舞蹈是一种表演艺术，使用身体来完成各种优雅或高难度的动作，一般有音乐伴奏，以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式，舞蹈专业的同学们又该如何设计论文的开题报告呢? (一)天鹅湖的创作背景 一部芭蕾史，上下五百年。在这漫长的历史中，《天鹅湖》是自15世纪文艺复兴以来芭蕾艺术的集大成者。同时，它也是当今世界上改编版本最多、演出场次最多、观众人数最多、传播范围最广的一部芭蕾舞剧。《天鹅湖》因其如泣如诉的爱情童话、诗情画意的舞蹈段落、沁人心脾的交响音乐、圣洁典雅的天鹅形象，代表着古典芭蕾的最高成就。 在世界芭蕾舞蹈的历史中，俄罗斯芭蕾起步较晚，而且看起来好像是被统治者作为一种“先进的白色文化”，强行从西欧引进一样的不情愿。不过，俄罗斯人一旦建树起自己在文化艺术方面的精神家园，就充分地体现出本民族特有的大气磅礴、凝重深厚、气势昂扬、热情四射的意蕴，更开创出一片崭新的天地。尽管迟至16世纪初才形成统一的俄罗斯国家，1721年才定名为俄罗斯帝国，1922年才由15个加盟共和国组成苏联，但是他们左顾右盼、东西借鉴的外国遗产更为丰富多彩，发扬自己民族传统的精神更为执着，作为世界大国的霸气在文艺方面体现得更为强悍。不管从哪个层面上来看，俄罗斯的文化艺术都发育得非常健全，其中的芭蕾艺术，尤其是古典芭曹，颇为令人瞩目。
(二)天鹅湖的发展历程 芭蕾舞是西方文化艺术皇冠上一颗璀璨的明珠，一部芭蕾史，上下500年。在灿若星辰的经典剧目中，古典芭蕾舞剧《天鹅湖》可以说是家喻户晓。从古典芭蕾到现代芭蕾经过了一百年时间的洗礼、社会的变迁，审美需求的变化，《天鹅湖》也发生了巨大的改变，一部是古典的经典之作，一部是现代的惊人作品，它们同样经历了百年发展与变化，让人们从中看到了一百年间芭蕾发展、变化的轨迹。 “古典芭蕾”是芭蕾发展史上的“鼎盛时期”，在舞蹈技术、编导技法以及演出形式等方面都经历了一个灿烂辉煌的阶段。《天鹅湖》、《睡美人》、《胡桃夹子》等舞剧的产生，成就了一批芭蕾人才和经典作品。芭蕾舞剧《天鹅湖》，故事取材于德国古老的童话，作品经过多次改编，直到1895年，在俄罗斯杰出的音乐家柴柯夫斯基和编导彼季帕与伊万诺夫的共同努力下，终于散发出惊人的光彩。剧中强烈表现的生与死、善与恶、信任与背叛的主题与音乐融洽地交织在一起，互相辉映。终于成为了世界芭蕾舞经典的、最具代表性的剧目。 20世纪初，当“古典芭蕾”在俄罗斯达到鼎盛时期后开始下滑时，其内部有一批不满于保守现状的精英们开始摩拳擦掌。他们在自己的国家无法实现芭蕾改革的种种理想，只能随着俄国芭蕾经纪人谢尔盖?佳吉列夫，以“俄国芭蕾舞团”的名义向巴黎进军，用大批清新别致的新作品，为整部芭蕾史开拓出了一个“现代芭蕾”的崭新纪元。
三福百货物流网络规划项目需求说明书
第一部分三福百货简介 1、经营业务简介 福建省三福百货有限公司（以下简称“三福百货”）目前在全国拥有华南、华中、华东、华北、西南5个终端大区，截止2014年12月，下属共计442家连锁直营店，主营产品为男装、女装、饰品、内衣四大品类。 2、业务模式简介 按商品采购方式分类，商品可分为集中采购（简称集采）和分散采购（简称分采）两种类型。集采，指商品由总部统一采购、统一管理，商品由供应商送货至仓库后，约有70%的商品按总部的调配方案分拣后，直接配发门店（即跨库模式），剩下的30%即预留在仓库作为备货，按门店实际的销售情况及时补给；分采，指门店自行下单后，订单汇总至供f应商后统一生产，商品到货后，仓库按照门店原下单方案将所有的数量配发门店（不在仓库预留）。目前集采、分采的比例约为1:1，未来三年比例预计为集采占７０%，分采占３０%。 一般畅销集采品在仓库的备货周期在2~3周，部分销售周期长或者滞销品备货周期在1-3个月不等。 3、物流体系简介 三福百货目前在全国范围内只设臵了2个一级仓（CDC中央配送中心）（分别位于广州、义乌）负责将供应商的到货直接分拣、配送
至全国所有直营店。广州仓目前承接男装、女装、饰品、内衣大部分的商品分拣、配送业务，义乌仓主要承接饰品商品的分拣与配送业务。除此外，三福百货尚未设臵任何二级仓（RDC区域配送中心）。 第二部分三福物流面临的问题 1、不完善的物流体系成为业务发展的关键制约因素 在未来三年中，业务量的增长和全国各地门店数量的增长给三福的物流网络在仓到店的配送时间和配送成本上提出了新的挑战。就目前而言，广州仓至北部店（河北、山西、山东）的物流线路在途时间偏长，从2015年开始，三福百货直营店业务将拓展至东北三省（详情见第四部分相关数据-直营店区域布局），物流水平关乎商品是否能够按时、按量送达，而这将成为影响三福门店在西部、西北与东北深化拓店的关键制约因素之一。 2、旺季时受限于仓库运营能力，商品分发不及时 由于只有两个一级仓，场地、人力及设备资源有限，旺季时供应商的到货时间相对集中，部分商品积压在仓库，无法及时完成入库、分拣及发货操作，导致商品未能按照本身规划的时间到店上架销售，影响销售业绩。 3、部分地区在途时间偏长，畅销品补货不及时 目前两个一级仓的辐射范围均是全国各门店，部分门店仓到店的在途时间在一周以上，直接导致从识别到畅销品信息到畅销品补货到
百货市场营销策略
百货市场营销策略 百货市场营销策略 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关
动画专业开题报告范文doc
动画专业开题报告范文 篇一：动漫类开题报告范文 毕业论文开题报告 题目：二维动画制作---丑小鸭 姓名：林晓亭 学号：_ 1_ __ 专业：web应用软件开发 年级班级： 2班 指导教师： 系 (部)：信息工程系 年月日 1 2 篇二：动画专业毕业论文开题报告 东北石油大学学生开题报告表 题的要填写确切基金项目、企事业单位项目，不能写横向、纵向课题等。 2、课题类型：A—工程设计；B—科学实验；C—软件开发；D—理论研究；E—应用研究。 篇三：动画专业开题报告 毕业论文（设计）开题报告 ——浅谈分镜头在动画制作中的重要性
——以《千与千寻》影片为例 专业：动画学号：XX169309 姓名：杨慧敏指导老师：尚晓明 一、研究的目的与意义 分镜头脚本是最实用的电视脚本，它是在文学脚本的基础上运用蒙太奇思维和蒙太奇技巧进行脚本的再创作，即根据拍摄提纲或文学脚本，参照拍摄现场实际情况，分隔场次或段落，并运用形象的对比，呼应，积累，暗示，并列，冲突等手段，来建构屏幕上的总体形象。依据文字脚本加工成分镜头脚本，不是对文字脚本的图解和翻译，而是在文字脚本基础上进行影视语言的再创造。虽然分镜头脚本也是用文字书写的，但它已经接近电视，或者说它是可以在脑海里“放映”出来的电视，已经获得某种程度上可见的效果。 分镜头脚本的作用主要表现在三方面：一是前期拍摄的脚本；二是后期制作的依据；三是长度和经费预算的参考。 研究目的：分镜头脚本是所有动画创作的必经之路，可见分镜头在动画创作中的重要性，研究分镜头在动画制作中的重要性可以增强大家对分镜头制作的重视，理解了分镜头在动画制作中的重要性，会使大家的动画创作过程更加顺利。 研究的意义：分镜头脚本属于创作的前期，虽然不会与制作的最终完成品一样，但是其重要性显而易见。拍摄电
三福策划书
三福策划书 篇一：三福计划书 三福营销场景调查（李艺文） 一、概述 （一）公司简介 1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。经过十多年的发展，至20XX年4月已拥有了5家分公司，下属百余家连锁商店，一个培训中心，两个商品配送中心。三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。 （二）公司主营 男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。 （三）经营理念 公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨,为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始
终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。并获得了良好的社会声誉。 （四）公司使命 让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion。 （五）服务标准 为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。 （六）顾客需求 三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。 （七）用人原则 三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。 （八）消费者定位 年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。 轻松：休闲、放松、便捷、快速。 时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。 （九）共同发展 公司愿与所有诚信求实的员工分享远景，相互协作，共享资源，共同发展。 （十）社会形象服务社区，回馈社会。
浅析百货公司市场定位与营销策略
[摘要] 商海如洋，风云恶；皇海盛世，气象新。经济的复苏与繁荣牵动着中国百货市场发展的触角。中国百货市场早已如雨后春笋般蓬勃发展，在高速繁荣的背后，却潜藏着危机与问题，本文追寻世界先进理念，将市场准确定位，为发展创新策略，让营销有新方向。 [关键词] 百货公司 4C理论市场定位营销策略 从上世纪90年代以来，我国百货零售业发展迅速，许多大中型企业不断增加，形式多样化。随着各业发展，竞争激烈，许多百货公司经营困难，其中很重要的一个方面就是无明确的定位，目标市场不清晰，经营方式出现雷同，不能形成自己的品牌特色。在消费市场中，消费人群复杂多样，从而也导致其需要各色不一。由于许多百货公司没有进行有效的市场细分和环境分析，很难形成自己的经营特色，无法对消费者形成吸引。消费者需求的差异性和多样性必然对企业的营销组合引起冲击。 一、研究消费需求，实施市场细分 菲侓普.科特勒说：营销的宗旨是发现并满足需求！ 60年代初麦卡锡的4P营销理论强调产品，而90年代劳特朋的4C理论强调顾客利益。随着经济发展，同质化加剧现象，这个营销观念的转变也再一次证实了消费者的重要性。 从4C中得出，需求预测是营销活动的起点和核心。人为了满足自身需求会产生欲望和动机，由此推动购买行为。所以，对现在百货企业来讲，满足顾客需求，为消费者提供便利和优质服务才是最根本的。所谓营销观念就是企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，“顾客需要什么，我们就生产什么。”通过研究消费者需求变化，从而整合企业发展。 商场的同质化趋势使得各公司必须对市场进行细分。市场细分是零售企业进行消费者需求研究的重要方法之一，根据消费者需求的不同需求，百货店根据地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等因素进行分类，从而将整个市场分为若干子市场。但如果单纯使用一个变量，往往不能准确有效的细分市场，只有综合考虑，才能得到最好效果。 二、选择目标市场，明确市场定位 目标市场是企业根据自身条件和外在因素在市场细分后所选定的细分市场，即企业营销活动的对象。要正确的确定目标市场，使市场细分结果对企业有利，把特定顾客群体转变为企业的营销对象，把未满足的需求转变为企业的盈利机会，一定要研究好市场的优势和劣势。百货店要从自身固有的特点出发，充分发挥自身优势，因地制宜。每个店都有自己的卖点，而百货店则以满足综合性购物为目标，时尚、品牌、信誉、环境及服务是百货业最大的卖点。 1