直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧

一．直通车关键词扣费原则

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分

二．点击率

1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率

越大）

2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，

排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点

击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）

3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里

注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣

裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高

三．关键词与点击率的关系

淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到

四．关键词的质量

在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关

1. 点击率

2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费

五．小二提供的关键词报表分析

个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。

六. 直通车关键词分析

个人认为，直通车的关键词，分为四种词

1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的

店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣

裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都

适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝

所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高

2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧

时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品

牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢

去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的

衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点

击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词

报表的前面

3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙 雪纺”，“V

领连衣裙“等等，这些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有

条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣

裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙 印花“，”连衣裙 欧美“这

样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量

得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。

4. 冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管

是品牌词，精准词，只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门

词。

七．直通车关键词选择经验

1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排

名（100名以后），但如果不选这种词的话，点击的人少了，店

铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加

淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不

算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规

则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准

词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，

我们就可以删除或者是调低出价了。

2. 精准词一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得

分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过

高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高

后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法

3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可

以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多

也就是作为店铺吸引流量的手段而已。

4. 冷们词，一般不用去选择

PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的很多无效词钱花出去了，效果又看不到。

八．直通车关键词选择途径

1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题

2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）

举两个截图例子

按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。

九．直通车关键词出价建议

前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，

我们来看如下几个数据

点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，

看预测排名。

一般会有如下几种情况

1，排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况

下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再

接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去2，如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因

为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。

3，如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名左右 40名到20名左右

4，如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。

个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。

5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后

去找小二要词表，把词表里面，按照点击率从高往低筛选，选择

排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面

的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，

往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌

词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价

的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么

我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来

观察和操作。

6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据

上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作

7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始

做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来

8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操

作

如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

直通车基本操作与数据分析

大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。 做个广告:https://www.wendangku.net/doc/443514678.html, Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。 一、如何设置关键词？ 1.需要开通的数据分析软件： 量子恒道 带淘词功能的数据魔方 直通车关键词选词工具（正式版） 2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。

我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。 点击右边的小扳手关键词查询工具 图一

图二 大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。 （2）添加关键词 添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。 对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。 在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果

直通车运营及技巧

直通车经验交流 一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地

3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动

二、直通车关键词的优化技巧 淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分 之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘

宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。 先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

直通车关键词

营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几 掌柜背景： 现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！ 去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！ 馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！ 个人照片： 馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋

友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？ 怎么找直通车800个关键字？ 做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广 淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！ 淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！ 馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！ 首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？ 是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！ 首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现

直通车关键词竞价窍门

直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置

淘宝直通车入门到精通系列课程

文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。

搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：

关于直通车关键词出价

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.

直通车——名词解释

?1、关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名 类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位 展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。

?１0、展现量 推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量 推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率 点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费 推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名 平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费 推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费 千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额 推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额

淘宝宝贝关键词选词及养词技巧

最近指导开网店的小编在论坛看到许多中小卖家说想多了解关于选词养词方面的技巧方法，在这里就做个编辑整理跟大家分享。关键词的选择可能很多卖家朋友平时在利用的找词方法就一两种，有时候会觉得词找的一直不精准，流量少，带来的转化也不明显。那么哪些途径选择的关键词会相对比较好呢?下面，主要介绍关键词的十大选词方法! ①系统推荐的词。直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。 ②自然搜索下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。 ③“你是不是想找”，这部分不是一尘不变的，勤奋的同学时常关注下。 ④宝贝属性词，组词(通常会用excel来批量组合)。 ⑤Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。 ⑥量子后台看自然搜索。这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。 ⑦直通车分析表中系统推荐词。直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。 ⑧数据魔方推荐。如果有开通数据魔方功能的卖家也可以参考下那里的推荐词。 ⑨淘宝热搜词排行榜。淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考! ⑩淘宝卖家服务市场有很多软件也包含了选词的功能，比以上方法要省时省力很多，不过其推荐词的精准度也各异。推荐一款开车宝软件。 搜索框内直接黏贴宝贝详情页链接查找相关词，系统会根据宝贝标题属性等抓取 Top20w热搜词;也可以到词库根据关键字或者类目选词。搜索结果可以根据展现量，推荐度，点击率等维度进行排序批量选择复制，一键贴到直通车后台。 关于养词 这里重点需要提到的是季节性宝贝，需要提前进行养词。旺季的词竞价通常非常高，如果到了旺季再来加词，那么质量得分不够高的情况下参与竞价，烧钱就会很厉害。像服饰类目，淡季7月份的时候就可以做秋冬装的准备了，一般建议提前两个月开始养词，在行业均价比较低的时候开始提高点击率、质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。 其次，分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。另外，有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。此外，定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间，投放地域，投放人群以及每日预算。 最后，提醒大家在用大词抢位之前必须要检查宝贝的推广图、推广标题是否已经做好，有没有可以再优化的地方。否则一旦推出去，因为推广图和标题影响到点击率和质量得分，白烧钱就得不偿失了。 最后，要记得为宝贝提升收藏量，因为刷收藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷收藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

详解直通车推广中的所有数据

详解直通车推广中的所有数据 时间:2015-03-13 17:00:59 来源: 作者:管易云计算软件点击:182次 直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。这是大家每天都能看到的数据。 是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？ 我先泼下冷水吧。不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击

数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。就像大家都明白京东快车是一个非常初级的直通车系统一样，京东快车里的数据远远不如直通车的多，而没有加入到京东快车里的，恰恰有非常重要的数据。同样，直通车里的18个数据，并不表示没有比它们更有利于分析和优化的数据存在。 就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况（如点击量丶平均点击花费），有的表示了它的成交的情况，有的表示了它对这个产品的成交总量的贡献（如成交笔数），有的表示了它有没有推广的潜力（如转化率）。每一个数据看起来都有存在的理由。但是，在日常的操作里，显然不是每一个都需要看的，甚至有一些数据完全是不需要理睬的，否则对我们来说，分析起来太过困难了，非常耗费精力。 所以在日常运用中的数据分析里，墨子把这18个数据，分成两个大的数据范围，它们彼此之间，是【互不影响】的。把不同的数据当做是不同的事情，你就不会陷入到为了一组数据不知道到底该怎么办的情况里。为了把它们分清楚，我们首先要知道，每一个数据，到底是干嘛用的。 ===== 数据的含义 1，展现量 展现量的定义，是一个关键词的展现次数，可以当做是浏览的人数。它可以告诉我们两件事情： 一，这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样。这个概念和我在上一篇帖子里说明过的『广度』，是同一个事情。比如我们都知道，连衣裙一定比白色连衣裙展现量要高，因为逻辑上来讲，白色连衣裙是连衣裙的其中一个分支，因此连衣裙搜索的人更多。这是有上下级关系的两个词。如果是平行的两个词，比如白色连衣裙和韩版连衣裙，它们之间的展现量也是不同的，谁的展现量高，就说明谁的市场需求更大。我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证了这一点。顺便说一下，展现指数不是展现量，这是一个虚拟化的数值； 第二个，是这个关键词当前在市场中排名如何。这就是上一个帖子里提到过的『深度』了。在千人千面之前，墨子做过一个简单的测试，因为非常简单，所以没有公开说明过。我记录了很多个不同店铺不同产品不同关键词的展现量和展现指数之间的关系，后来发现，当关键词排名到第一页的时候，展现量约是展现指数的1

直通车关键词匹配功能

1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！

优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注： 同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？ 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）

直通车关键词报表

1.“书”这个关键词点击量高，转换率低，花费高处理方法:可对此关键词删除或者将价格降低。 关键词评分：差 2号降低关键词出价，点击量稍低，转换率提高，成交金额提高处理方法：待定。 4号有点击，展现量好，转换率低，没有成交处理方法：待定。 2.“十万个为什么”此关键词为标题关键词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有此关键词的点击处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 3.“书籍”这个关键词为范词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有这个关键词的点击处理方法：待定，如果4号依然没有转换，替换该关键词。 4号没有这个关键词的点击处理方法：替换该关键词！ 4.“童书”这个关键词是优质关键词，点击量高，转换率高，处理方法：可以提高出价，排名稍靠前，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 优质关键词，3号点击量依然上升处理方法：寻找该关键词的平均出价。 4号转换率依然可观处理方法：统一此关键词的平均出价为2.5元 5.“少儿读物”此关键词点击量尚可，转换率稍高处理方法：提高此关键词出价，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 3号没有点击处理方法：待定 6.“儿童读物”此关键词点击量低，转换率低处理方法：降低此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 3号此关键词点击多，花费高转换率差。处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 7.“教材”此关键词点击量低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 4此关键词点击低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价。 8.“恐龙”这个关键词为优质关键词，点击量高，转换率高处理方法：有待观察。 关键词评分：优 3号点击高，转换率低处理方法：降低关键词试试有待观察 9.“儿童”这个关键词精准度高处理方法：有待观察，如有不可，替换该关键词或适当提高出价。 关键词评分：中 3号有点击转换率低待查 4号转换率高，点击量有些低处理方式：待查一段时间，如有效，提高此关键词出价。10“字典”这个关键词在3号出现点击转换率高出价为默认出价处理方法：待查

直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

淘宝直通车推广技巧-直通车选词与直通车出价技巧

开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。 做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。 直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。 通过上面的图片可以看出和西服相比，连衣裙更符合当前市场趋势 如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。 对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；高展现量，低

转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。 直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率75%以下，越小越好。访问时间3分钟以上，越多越好。收藏率8%以上，越高越好。转化率2%以上，合格3%以上。 分享两个朋友直通车的后台数据： 这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。 本文由淘宝知己知彼https://www.wendangku.net/doc/443514678.html,原创，如需转载请注明出处。

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧--很全面的直通车讲解

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧 上官七七现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。（开车的思路，思路决定出路） 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面

淘宝直通车怎么找关键词

淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的

top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找

XX淘宝直通车提高点击率方法

XX淘宝直通车提高点击率方法 最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。 直通车创意功能 商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。 在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。 也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。 如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。 不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。 淘宝直通车如何操作

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以 及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 优势： 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

直通车十大选词方法

免费学府： https://www.wendangku.net/doc/443514678.html,/go/act/other/yijianguanzhu2.php?spm=0.0.0.0.FGGqAe--很有用的一键关注 关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。 一、系统推荐关键词 最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。 二、相关词查询 可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。 三、搜索下拉框

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。 四、搜索结果提示 搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。 五、淘词-数据魔方 数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。 数据魔方：https://www.wendangku.net/doc/443514678.html,/cubepc/cube_pro.html

六、淘宝排行榜 淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。 淘宝排行榜：https://www.wendangku.net/doc/443514678.html,/ 注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。 七、流量解析工具下载关键词表 通过流量解析工具添加关键词:https://www.wendangku.net/doc/443514678.html,/wtsy/xxjd.htm?id=1921#GRAPHIC