个险部周经营分析
个险销售部周经营分析
（11月3日至11月9日）
一、业绩情况：
本周总保费30092元，全为十年期及以上期交保费，达成周平台目标2.58万元的116.6%，本周期交新单10件，件均保费3009元，举绩7人，达成周平台目标10人的70%；四季度截止本周11月9日举绩35人，达成四季度70人目标的50%；本周新增人员2人，达成目标的25%；
二、本周重点工作：
1、11月5日（星期一）XXX营销网点客联会，现场到会客户24人，预签保单13件，预签保费38000元，现场签单12906元，已回收保费16092元，其余保费正在积极回收中；
2、11月6日（星期二）XX营销网点所有营销伙伴技能提升及瑞鑫、新康终、福满一生险种培训和话术演练、通关；
3、11月7日（星期三）依据三季度职级考核结果及四季度目前职级考核情况，针对主管进行一对一规划面谈，对各团队举绩人力、有效人力、保费情况等几个方面进行详细沟通，明确各团队重点发展方面，稳定团队架构，确保四季度职级考核的维持；
4、11月8日（星期四）XX网点个人专场（庭院式客联会），到会客户10人，预签保单4件，预签保费20000元，现场收单6000元；
5、11月9日（星期五）城区客联会，现场到会客户12人，预签保单4件，预签保费24000元，保费在积极回收中；
6、对于长期未举绩人员及职级考核不维持人员，进行一对一沟通、帮扶及陪访，了解其工作状态、发展思路及思想动态，依据2012版新基本法考核要求，明确其四季度是考核的关键时期，各团队必须全员举绩，以维持职级考核与晋升；
三、存在问题：
1、城区团队兼职人员较多，导致早会出勤率低，团队战斗力不强，凝聚力不够，出单率较低，城区长期不举绩人员较多；
2、农村客联会召开保费回收缓慢，导致网点出单率低，网点销售人员技能较弱，团队休眠人员较多。
3、参与客联会客户有待提高，业务伙伴积累客户较少；
四、下周工作措施：
1、以加强保险先进村建设为重点，特别是XX及XX营销网点，有效提升农网拜访量，运用大量入户调查和庭院式客联会等形式，快速建立新的保险先进村，确保在四季度达成两个保险先进村；（三季度已达成两个）
2、运用驻村服务人员个人专场、农村庭院式客联会，全面开展农村保险造势宣传，认真踏实做好回访及保费回收工作；
3、针对城区团队举绩率低的情况，在11月份初出台相应奖励政策，进行两两团队对抗赛，比拜访、比举绩、比有效人力、比企划达成率，在11月30日结束后，对于对抗胜方，将进行团队团康奖励；
4、对于已举绩伙伴，追踪以参加市公司NBSS培训课程为契机，设定其目标，十年期新单保费达到万元以上，鼓励伙伴增收入、拿奖励，全员参加NBSS培训；
5、下周个险部对于四季度工作的各阶段目标及时做好追踪督导工作，将每日情况进行核实并上报公司经理室。每周及时总结阶段目标达成情况及需要衔接的内容。同时把握重点工作，工作细节落实到人，每人分批负责与陪访，确保各阶段目标的全面达成。
XXXX个险销售部
2015年11月9日
销售人员周工作总结
销售人员周工作总结范文 销售人员周工作总结范文 小编提示： 销售个人总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名， 日期 （篇一） 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 下周>工作计划 一、完成周销售计划; 二、与门店协调沟通周末活动安排; 三、门店位置跟进; 四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视) （篇二）
周销售分析
一、整体销售分析对比。 本周与上周相比，各个品类全面下滑，主要是受到1.天气因素，本周周一到周五天气气温普遍比上周同期偏低，由于运动儿童主要是处于街区范围，气温偏低普遍影响顾客出行频率和购买欲望。2.一层街区卖场目前虽然已经全部开业，但是街区布置仍显空旷，很难提振顾客的购买意识。3.卖场没有合适的营销活动或文化活动，完全靠自然客流进行销售。 二、主力店销售对比。 1.目前S1区域NIKE销售最高，本月预计可以超过20万元，考虑到店铺货品因素以及天气逐渐转暖客观条件，该店销售增长处于正常水平，但ADIDAS、ADIDAS NEO、三叶草三个店铺加起来与NIKE单店销售基本一致，横向对比客观条件（员工水平和天气因素）并无变化，，唯一出问题的只能是货品因素，深入分析，由于前期我司卖场销售整体不理想，前期ADIDAS各个店铺货品收紧，但是商户并未意识到天气转暖后带来的销售提升因素，没有追加货品相关，导致现在ADIDAS 与NIKE销售差距较大。 2.S1区域ASICS、NEW BALANCE、SKECHERS、斯潘迪四个店铺均为以运动鞋类为主的知名品牌，其中ASICS、斯潘迪为临汾唯一店铺，但是目前缺乏相关知名度和企划活动与品牌配合，目前品牌店铺内部货品正常，员工到位，但是未能表现出应有的销售水平，需要在相关活动上予以推广。 3.儿童区域探险阳光乐园和嘉文乐园销售非常不理想，综合观察，
这两个乐园是目前临汾娱乐性最强的乐园，管理团队也很完善，除了我司目前固定客流较少之外，主要原因还是我司卖场引导欠缺，新顾客寻找乐园难度较大，如果两个乐园销售不佳，则会进一步引导童装区域销售进一步下降，引发连锁反应。 三、客单价分析。 由表格可以看出，我司运动品牌客单价均在500-800之间，1.是品牌本身实际销售价格在这个价位区间。2.这个价位本身符合我司目前的目标客群，本地城市的中产年轻消费客群，在运动销售范围内，这个价位区间本身是比较理想的，后期应该继续保持。 我司儿童销售客单价基本在200-300之间，1.这个客单价与运动等其余品类相比，略显较低，运动消费客单价500-800元期间的话，儿童服装零售区间应在300-500之间，目前的客单价表示我司目前儿童服装零售消费客群质量与我司目标客群及大装零售客户不符（儿童乐园消费200-300之间属于正常范围）。 四销售提升建议 2018年5月1日之前，可预见天气客观原因在逐步转好，我司应抓住这个有利契机，在以下几个方面努力提升完善： 1.完善一层街区氛围，尽快推进一层街区游乐设备开始运营，引进的新的相关儿童娱乐设备，同时对街区公共通道部分进行相关美陈装饰，改善一层街区消费感觉。 2.利用我司目前运动品牌开业率相对比较高的优势，企划部门尽快推广各种春季营销活动，提升街区销售的同时提振商场的整体客流。
经营分析会议议程
经营分析会议议程 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
经营分析会议议程 一、会议主题：公司月度经营分析会议。 二、会议地点：公司会议室（特殊按照即时通知）。 三、会议时间：每月月日下午XX：00－XX：00。特殊原因需要召开的由经营管控中心提前通知。 四、会议主持：总经理。 五、参加人员：总经理、副总经理、各部门负责人及相关所有管理人员。 六、会议准备：各部门在每月月XX日前完成上月工作总结（工作计划、经营目标的完成情况说明、存在问题和整改措施），制定下月工作计划及经营目标，并以书面形式报告。 七、会议记录：经营管控中心。 八、会议议程： 1、综合管理部报告公司上月系统制度建立运行状况，各项工作计划、目标、改善事项的完成状况及达成效果；报告人事动态、奖惩状况，工作纪律、安全卫生，要求各单位配合与改进事项及人事异常报告，报告下月工作计划和保证措施。 2、营销中心（含直营部）报告公司销售状况，从整体、各区域、各品类的销售、毛利率、销售指标完成情况、促销执行情况、库存金额、可销周期、销售与库存占比等数据对比分析；同时也对整体、各区域的单位面积销售额（坪效）、单位面积费用额加以对比。从分析中发现经营过程中存在的问题,分析原因,并提出合理的对应措施。对营销中心负责部门费用使
用情况做出说明和解释，对在建工程做出说明，同时对相关部门提出配合和改进事项。 3、商品管理部通过对整体、分区品类库存的库存占比、销售率、可销周期、畅销、滞销、库存预警、季末库存控制等方面的对比分析，改进库存结构的缺陷，使其满足销售进度和合理的库存额度。分析前期货品的市场走势，后期市场适销款的预估，并对营销中心提出库存促销建议，做好本期下单计划和外采计划，同时对相关部门提出配合和改进事项。 3、生产部报告生产计划达成状况，产成品的品质状况以及在生产过程中存在的问题，要求各单位配合改进事项及影响生产的内、外部异常状况，下月工作计划及保证措施； 4、产品部对设计状况做出情况说明和接受，并对产品的特点和属性向商品部、直营部提交详细说明，同时对相关部门提出配合和改进事项。 5、采购部汇报采购情况，同时对相关部门提出配合和改进事项。 6、电子商务部报告销售状况，毛利率、销售指标完成情况、促销执行情况、费用使用状况、线上商品走势，同时对相关部门提出配合和改进事项。 7、经营管控中心就公司在上月销售收入、费用支出、成本控制等方面做成败的得失总结，并对各部门提出相关要求，下月工作计划及保证措施。8、各部门提出存在和需要配合的问题讨论解决，并达成改善策略，能明确计划的尽量在会上明确，不能明确的会后要提交方案。综合管理部要跟进落实，在周会上予以说明。
超市销售分析报表完整版
超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提
店铺日报表、周报表、月报表
店铺日报表 日期：___年一月 —日 星期 ______ 天气 ________ 温度 _________ 一：销售数据 1?今日定标： __________ 早班目标 __________ 际完成 _________ 达成率 _____ ■客单价― 带率 _____ 晚班目标 __________ 际完成 _________ 达成率 _______ 客单价― 带率 ______ 本月目标 __________ 积完成 _________ 完成率 _____ 离目标还差 ___________ 平均每日 ________ 达成 ________ % 2?销售前十： 二、货品销售数据 早班 晚班 库存数据： 本日库存 _______ 货 _______ 肖售 _____ 业结库存 __________ 二：会议记录 早班：1.好与不足： 2?总结分析（人货场促销）： 3.工作安排： 晚班：1.好与不足： 2.总结分析（人货场促销）： 2.工作安排： 三：工作交接： 运营情况:
早班负责人: 晚班负责人:
店铺每周报表 日期：_____ 年____ 月_____ 日至 _______ 年____ 月—日本月第_________ 周. 本月定标：_______ 计完成：_________ 成率：时间比：上升/下降：_________________ 本周定标：_______ 实际完成：________ 成率：同比上周：比率：____________________ 2）人员销售情况: 二、货品销售分析:
3）货品销售总结： ① ② ③ 三、库存分析： 上身： 件。金额； 。库存占比： 计划: 下身： 件。金额； 。库存占比： 计划: 四、周边品牌调查： 五、本周总结; 六、下周计划:
加油站周经营分析报告
加油站运营周报 （第1期） 时间：2012年5月第二周签发： 一、管理动态： 1.安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底， 逐步完善设施设备，确保正常使用。 2.在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完 成合同签订。 3.根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况 进行统计，已报企管部呈国际实业审批。 4.协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜， 目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。 5.与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超 面积处罚及整改工作，最终由30元/m2降至10元/m2，支付 9600元罚款。 6.协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开 道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽 谈设计费事宜。 7.起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。 8.起草下发各加油站《文件保密工作要求》。 9.根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本
周周报及下周工作计划。 10. 转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于2012年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司。 二、本周销售情况： 单位：吨（保留三位小数） 亏损分析： 三、存在及待解决的问题： 1. 达坂城宏大站监控设施自2011年12月接站时已坏8个摄像 序 号 加油站名称 成品油销售 柴油 亏损量 汽油 亏损量 合计 1 吐鲁番长盛加油站 80.239 -2.192 10.130 -2.584 90.369 2 托克逊长信加油站 19.998 7.505 4.212 -0.25 24.210 3 达坂城宏大加油站 49.327 0.802 8.106 -2.741 57.433 4 昌 吉星方加油站 46.423 -0.364 7.039 -0.317 53.462 5 奇 台光大加油站 21.319 10.61 6.258 1.544 27.577 合 计 217.306 16.361 35.745 -4.348 253.051 6 苏州路加油加气站 CNG 销售量 （m 3） 35859.410 15.945 35859.410
最新超市销售分析报表资料
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率 交叉比率=毛利率×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品，交叉比率数值
月度经营分析会议通知
广州裕隆酒店 2016年 5月经营分析会通知 时间：2016年6月 13日（周二）上午09：15 会议地点：银杏会议室 主持：总经理 参加人员：总经理、运转副总、各部门在班领班级以上人员 会议记录：办公室 会议议程及内容： 为认真总结2016年5月酒店各项工作的落实情况及经营情况，同时通过对5月份经营数据的分析和比较，研究分析经营管理中的成绩与不足，查找薄弱环节，明确下一步的经营方向、举措和策略，重点解决与经营策略相关的问题，提高酒店经营效益，现决定召开2016年5月份经营分析工作会议。 具体事项通知如下： 1、财务部回顾分析总体经营业绩情况及各项活动费用发生情况； 2、温泉部汇报部门总体经营业绩情况、经营成本及各项费用； 3、餐饮部汇报部门总体经营业绩情况、食品成本及各项费用； 4、客房部汇报部门总体经营业绩情况、经营成本及各项费用； 5、前厅部汇报部门总体经营业绩情况、成本及各项费用； 6、营销部汇报本月主要经营活动及相关市场推广费用，并做相关对比分析； 7、人力资源部汇报人力成本、人员管理等相关工作； 8、工程部汇报工程维修费用、能耗总额及占比、各部门节能情况，结合酒店营收做系统分析； 9、总经理提出工作要求，明确下阶段经营策略，并就落实此次会议精神提出具体要求。 参会要求： 1、各部门提前确定参会人员，将名单报人力资源部；按照会议议程及内容
认真做好会前各项准备工作；将会议汇报资料以电子文档形式，于6月11日前交办公室，由总经理审批。 2、所有参会人员必须着制服并注意仪容仪表，会议期间手机设置为震动状态，没有特殊情况尽量不要接听电话和离场； 3、各部门负责人发言要有重点，有分析和整改措施，要求语言精练，表达清楚。 特此通知 行政办公室 2016 年5月31日
经营分析会会议纪要
经营分析会会议纪要 本文是关于经营分析会会议纪要，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 经营分析会会议纪要一 9月8日，队长云孝义在队会议室主持召开了8月份经营分析例会，队领导赵玉树、王西亭、王伟、时维岭、张华清、韩振山、各班组负责人、材料员、办事员参加了会议。 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。 二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。 三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。 四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。 八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。
销售新人一周工作总结范文
销售新人一周工作总结范文 满足客户需求和欲望是销售存在的理由。下面是为大家整理了关于销售新人一周工作总结，希望能够帮助到您! 销售新人一周工作总结范文一 一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每天。 二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。 三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。 四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。 五：电话销售：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。
六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。 七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。 八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门! 九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。 十：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。 销售新人一周工作总结范文二 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力
营业额分析1
餐厅营业分析工作计划 餐厅运营分析需要通过每日、周、月、年四个分档的营业数据分析，准确得知营业收入情况、营业支出情况、就餐人数变化、人均消费变化、菜品销售变化、阶段性消费变化等。 通过以上分析，可随时掌握餐厅每日营业、支出情况，并以此为依据，作出每月成本核算、每月营业额预估计划，将餐厅的收入、支出两大项做到有据可依，明确餐厅经营标准。 以上分析报表以三种形式体现，表格式、曲线图式、饼图式，做到清晰明了，不可人为复杂化。具体操作如下： 一、每日营业分析： 1、每日营业收入分析；每日分析主要需关注实际现金收入，当日折扣额，实际就餐人数，人均消费额，当日毛利率这五大项，通过数据记录明确每日经营情况。并在每月制作月度收入曲线图。 目的：通过记录每日营业额随时掌握餐厅收入情况，并在发生变化时第一时间作出应变。同时记录1-3个月后，掌握每月收入平均值，即可按照比例设定下月营业额，做为餐厅营业核算基础。 2、每日支出项目分析；每日分析主要需关注所有支出项目，发票使用额，礼品发放额，当日水使用吨数，当日电使用度数，当日燃料使用数量，当日领用原材料金额，当日收银台临时支出金额这三大项，通过记录明确每日支出项目。并在每月制作月度总支出曲线图。 目的：每日支出项可通过记录1-3个月后，即可掌握每月支出平均值，做为成本预算依据，每月核定下发下月成本项目标准，并在超、降出现时明确原因以改进。 附表：（表格后附，附表一） 二、每周营业分析： 1、记录餐厅※大类菜品项目销售情况，并以此为依据，定期分析改进菜品。 2、记录费用支出情况，核定是否符合当月费用预算。 3、记录一周就餐人数变化。 目的：通过记录菜品销售数据，确认每周菜品销售情况；费用控制情况；就餐人数变化情况。并随时作出调整改进。 附表：1.（表格后附，附表二） 2.（作出本周经营情况分析报告） 3.※大类分项； 三、每月营业分析： 1、每月分析可分为两大项，一为当月营收、支出日曲线图；二为月度记录表格，以年为记录单位，
如何做好经营分析会的完整版
关于如何做好经营分析 会的 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
2015年经营分析会的前期培训资料 为什么要准备今天这个会？因为以往我们在开会的时候存在这样几个问题，不论是基层单位还是机关部室对经营分析会的召开都有不少困惑。今天我们就是要解决问题的，就是做解疑答惑。希望通过今天的会议提高大家的经营分析水平，提高会议质量。在这个过程中，我会借用各单位以往经营分析会上的公开资料做点评，提前说一下，只对事情不对人，如果讲的不对的地方，欢迎会下讨论。 好了言归正传，前期说我们存在很多问题，下面逐项来说： 一、存在什么问题： （一）数据方面 1、还是数据来源的问题。2014年我们做培训的时候说过这个问题，我们分析用的数据，从哪里来大家先想一想可能大家都会想，数据来源于财务。我说，这样的回答是不对的，至少是不准确的。考核数据来以财务数据为准，结算数据以财务为准，是必须的，但是经营分析数据不是从财务来的。为什么这么说？两点：一是财务数据有它的特殊性，有时候它会滞后，比如 XXX公司干了一个很大的业务，只是签了个合同，现在活干到一半了，材料采购是赊账，甲方财务没挂账，那我们的财务数据肯定什么都没有体现。但是我问问大家，这个业务对XXX公司的经营活动有没有影响，肯定有！需不需要分析，必须分析！另外一个原因，我们都在找财务要数据，请问大家:财务的数据来源于哪里？答案很明显，来源于我们各个单位。现在每次开经营分析会，各单位再到财务去要数据，这是明
显的本末倒置。到财务去做的应该是“核实数据”，而不是去要数据。真正的数据来源，是我们各个单位，这一点大家别忘记了。各单位核算员、经营员最是关键，我们单位的每笔收入、每笔支出，我们必须清清楚楚的记录，领导可以不清楚，我们必须清楚。流水账不会记吗收入和支出不会记吗所以，经营分析会搞了这么多年，我们在最基础的数据来源方面就没有搞明白。核算员和经管员必须做的记录、核算和分析的职能没有体现出来。 2、数据不准确。以前XXX经理总是说，一开会各单位说各单位的，经营办说经营办的，基层单位和机关部室的数据都不一致。问题出在哪了？标准不一致，对有的数据，有的人认为该统计，有的人认为不该统计，意见不一致，最后各自表述各自的。今天再给大家强调一遍，考核数据以公司财务为准，分析数据应该是在与财务数据核实无误的基础上，进行分析。比如XXX公司，财务显示收入是100万，XXX公司自己核算的是120万元，去财务一核对，自己还有20万元没有挂账。考核是按照100万考核，分析必须对还有20万元的业务进行分析，说明没有挂账及其原因。 二、分析方面 （一）只定性的讲问题，没有数据支持。 比如某个单位说第三季度存在的问题“一是第三季度，新开拓的 ***业务已开展，但结算未进行；二是社区各三级单位业务***已超原有挂账金额”、“考察了配件市场，在材料管理方面做到了材料、价格货比三家、有效的降低了材料成本”，没有数据支持，两种可能：或许是自己知道数据，没有在报告中体现；或许是我们自己也不知道，只是觉
销售的每周工作总结怎么写
销售的每周工作总结怎么写 把每周的销售工作总结好有利于我们接下来的工作展开，每一个小处都有记录的话，我们销售起来更加得心应手了。今天小编给大家为您整理了销售的每周工作总结怎么写，希望对大家有所帮助。 销售的每周工作总结怎么写范文一 通过这些岁月的工作与学习，有了很大的收获。对自己上周工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。 销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛，我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。 用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就
是一个业务要具备的基本素质吗? 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。 销售销售，销的是自己，售的是观念。 买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。 让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦! 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的---对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的，我们要寻找期中的乐趣!! 销售的每周工作总结怎么写范文二 本周在公司领导的正确领导下，我部门紧紧围绕年初制定的各项工作目标任务，团结一心，奋力拼搏，在各项工作上都取得了一定的成绩，现总结如下： 积极与上游供气单位和下游用气用户充分沟通协调，衔接好上下游的用气合同或意向，按居民、公福、工业用户等用气特点进行细化分析，合理制定采购、销售计划并确保计划顺利实施
酒店经营分析分析那些数据
经营分析分析那些数据 为更好的分析酒店各项经营数据，现对部分数据做一整理，望各部门根据各部门的特点继续完善和补充，通过数据，不断分析各阶段的经营情况。 数据搜集： 1、前厅部： a)做好客源来源或构成： b)最好能了解单位名称，在登记时询问。 c)客源分类： （协议客户、贵宾卡、合作卡、上门散客、酒店自用、小业主、公司业主、网络订房） d)回头客比率，分析超过2天的以上客户比例、10天以上客户比例等 e)分析各房型出租情况（酒店目前四种房型的出租率情况—>分析客人喜好房型） f)分析协议客户用房情况，如本周超5间以上的单位 g)新增客户数(重点散客分析)、客史档案建立数量，累计数量。 h)搜集宾客意见数量，分析本周意见情况。 i) 了解本部门成本费用情况、以及人员变化 j) 分析出租率情况，可同时间、季节、客人习惯等。 2、餐饮部： 做好每桌分析： a)宴席的类别（婚宴、生日宴、升学宴、乔迁宴等）、场次、桌数、人数。 b)订餐来源方式（协议、广告、关系熟人、慕名而来的、酒店人等）及所占比 例。 c)对各个包房数统计，分析每个包房的上座率、位数、中午和晚上情况、分析 月累计人均消费情况等。 d)人数分布情况，尤其大厅。3人以下的、4人台。。。。。。。 e)分析对各种菜品的喜好程度。 f)酒水销售分类、统计早餐就餐人数 g)搜集客户意见及数量、建立客户档案几份？累计数量等。 h)了解本部门的费用、成本支出情况 i)不定期检查员工对菜品的熟悉程度。 j)了解天气、日期的变化对餐饮的变化。（需要长时间的搜集） k)做好菜品搭配训练，采用swot法则（即根据毛利率高低合理搭配）。 l)……… 3、客房部： a)建立客户喜好档案：（包括睡觉姿势、习惯、拖鞋放置、咖啡还是白水或茶、对水果的喜好。。。。等），本阶段简历数量，累计数量。 b)了解客房消费品的消费情况，可选择售量多的，剔除销售少的，不断优化。 c)了解本部门成本费用情况、以及人员变化 d)了解本部门人员效率以及培训情况。 e)……… 4、销售部： a)搜集各类会议的信息：会前、会中、会后的信息收集。 b)搜集同类酒店营业情况：（餐饮客房收入、出租率、平均房价、会议、宴席、
店铺销售数据分析
服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。 例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表） 在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。 服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。 例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货
350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。 从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。 在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？ 从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。 对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？ 对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。
店铺日报表、周报表、月报表
店铺日报表 日期：___年___月___日星期____ 天气_____ 温度_____ 一：销售数据 1.今日定标：_________ 早班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____ 晚班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____ 本月目标_______累积完成_______完成率____离目标还差_________ 平均每日_______可达成_____% 2.销售前十： 早班晚班 库存数据： 本日库存______进货_____销售_____业结库存_______ 二：会议记录 早班：1.好与不足： 2.总结分析（人货场促销）： 3.工作安排： 晚班：1.好与不足： 2.总结分析（人货场促销）： 2.工作安排： 三：工作交接： 早班负责人：晚班负责人：
店铺每周报表 日期：_____年____月____日至_____年____月___日本月第____周. 本月定标：______累计完成：_______完成率：____时间比：____上升/下降：______ 本周定标：______实际完成：_______完成率：____同比上周：_____ 比率：_______ 营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：
经营分析会会议纪要范文
经营分析会会议纪要范文 本文是关于经营分析会会议纪要范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 经营分析会会议纪要一 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。 二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。 三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。 四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。 八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。 九、加强对材料员的知识和技能培养，材料员作为区队的管理人员，须懂生产、懂技术、懂经营，否则将难以胜任材料员一职。
周总结怎么写业绩下降原因
周总结怎么写业绩下降原因 篇一：店铺业绩下滑原因分析及改进方法 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备
选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场
店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训 18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右
如何开经营分析会
如何召开经营分析会 1.基本要素 1.1会议名称: 黄山大厦经营分析会 1.2会议周期: □1个经营月召开1次 □会议召开时间: 每个月第2周的周二(下午/晚上) ※–要考虑到上月财务报表制作需要的时间 -这样可以避开周末及节假日因素，确保会议不受干扰地如期进行 -因为日期固定，可不再专门通知管理人员开会的时间，而将经营分析会当成一个常态的经 营活动，便于部门经理提前做好准备，提高工作效率 1.3参加/出席会议人员: 1.3.1出席人员: 总经理 财务部经理 销售部经理 餐饮部经理 房务部经理 保障部经理 管事部经理
行政部经理 群工部经理 1.3.2列席人员: 销售经理 大堂经理 训导师 训导员 ※以上排名顺序即入座顺序 ※让销售经理、大堂经理、培训人员参加会议是因为： --销售经理、大堂经理掌握最真实最广泛的宾客意见 -训导师和训导员能够针对饭店存在的质量问题，找到真正的培训需求 1.4会议召开地点: □饭店4 F 小会议室 □备选场地: 培训教室 2. 会前准备 2.1 准备基础数据: 通过经营数据的分析与比较，才能准确地了解饭店经营业绩的情况，并找出经营管理中
存在的问题。通常在经营分析会召开之前,财务经理需要准备以下数据: 2.1.1年度经营预算当月指标 □预算当月营收/占年度比例: --出租率 --平均房价 --上座率 --毛利率 --人均消费 □预算当月成本费用/占年度比例 □预算当月能耗/占年度比例 □预算当月维修/占年度比例 □预算当月广告/占年度比例 □预算当月人员工资/占年度比例 2.1.2历史数据 □经营数据分析，通常采用三年作为一个比照区间，即取前3年同期经营数据进行分析比较。现由于市场变化迅速,建议用2年作为一个比照区间,即:去年同期/前年同期进行比较。