国际贸易实务教案

概述

※本章重点：国际贸易的概念

※本章难点：国际贸易的分类

※本章内容：

一、国际贸易的概念

（一）国际贸易和对外贸易(lnternational Trade ＆Foreign Trade)

国际贸易是指国际间的商品和劳务的交换活动。国际贸易课程主要是研究国际贸易的产生、发展和贸易利益，揭示其中特点与运动规律的学科。

对外贸易是指一个国家(或地区)与别国(或地区)间的商品和劳务交换活动。

国际贸易和对外贸易是总体与局部的关系。

（二）对外贸易与国内贸易（Foreign Trade ＆Domestic Trade）

对外贸易和国内贸易都是商品和劳务的交换，商品都是从生产者向消费者转移。

对外贸易与国内贸易又存在着明显的区别:

1．从事对外贸易的难度大于国内贸易。

2．对外贸易业务程序多于国内贸易。

3．对外贸易风险大于国内贸易。

（三）总贸易(General Trade)与专门贸易

(Special Trade)

许多国家划分进出口是以国境为标准，凡进人国境的商品，一律列为进口，凡离开国境的商品一律列为出口。

前者叫总进口，后者叫总出口。

（四）国际贸易值和国际贸易量

1．贸易值(Trade Value)

贸易值又叫贸易额，是用货币表示的反映贸易规模的指标，各国一般都用本国货币表示。

对外贸易额是指一个国家在一定时期(如1年)出口贸易额和进口贸易额之和。

2．贸易量(Quantum of Trade)

国际贸易量是指统计对象以数量、重量、长度、面积、体积、容积等计量单位来表示进出口商品的规模。

表1一1 国际贸易量的计算

贸易值进出口价格指数(%) 贸易量贸易量指数(%)

基期1997年90 l00 90 100

计算期1998年100 I08 X y 贸易量：X=100亿÷108=92.6亿

贸易量指数：90：92.6=100：y

Y=102.89

可见，1998年贸易量比1997年增长2.6亿美元，增长速度为2.89%。

（五）贸易差额与国际收支

贸易差额(Balance of Trade)是指一国在一定时期(如1年或半年)内出口值与进口值之间的差额。如出口值大于进口值叫做出超，又称为贸易顺差；如进口值大于出口值叫做入超，又称为贸易逆差。

国际收支(Balance of Payment)是指一国在一定时期内(通常为1年)对外国的全部经济

交易所引起的收支总额对比。如果收入大于支出，就叫国际收支顺差(或黑字)；支出大于收入，叫国际收支逆差(或赤字)；收支相等叫国际收支平衡。

（六）国际贸易商品结构(Line up of International Trade)

国际贸易商品结构，就是指各类商品在各国(地区)进出口贸易或世界贸易中所占的比例。

进出口商品结构是指一国对外贸易中各商品组成部分在贸易总体中的地位、性质以及相

互之间的比例关系。

中国十大进口商品类别(2006年) 单位：百万美元

商品类别单位数量金额SH

编码

——107,181.80 8542 集成电路及微电

子组件

2709 石油原油及从沥

公斤145,180,328,901 66,398.10 青矿物提取的原油

——35,903.10 9013 其他税号未列名

的液晶装置，激光器

2601 铁矿砂及其精矿，

公斤326,330,297,406 20,813.30 包括焙烧黄铁矿

个400,571,904 19,926.90 8471 自动数据处理设

备及其部件

8529 专门或主要用于

公斤103,888,167 19,685.00 8525至8528装置或

设备的零件

8473 专门或主要用于

——19,148.40 8469至8472机器的

零件、附件

公斤36,392,776,032 15,557.40 2710 石油及从沥青矿

物提取的油类及其制

品；废油

——13,172.40 8541 半导体器件等；已

装配的压电晶体

8479 本章未列明的具

——9,998.10 有独立功能的机器及

机械器具

（七）国际贸易地理方向(International Trade by Regions)

国际贸易地理方向，是指各洲、各国(地区)在国际贸易中所占的地位，即各洲、各国(地区)参加国际商品流通的水平。

（八）对外贸易依存度(Ratio of Dependence on Foreign Trade)

对外贸易依存度，又称对外贸易系数。一国对外贸易依存度是指该国对外贸易额在该国国民生产总值中所占比重。

二、国际贸易的分类

国际贸易内容广泛，性质复杂，可以从以下不同角度进行分类:

表1-2 1975年《国际贸易标准分类》对国际贸易商品的分类 类别

（0） （1） （2） （3） （4） 食品和主要供食品的活动物 饮料和烟草

燃料以外的非食用原料 矿物燃料、润滑油有关原料 动植物油脂及醋 初 级 产 品

（5） （6） （7） （8） （9）

化学品及有关制品 按原料分类的制成品 机械及运输设备 杂项制品

没有分类的其他商品

制 成 品 三、国际贸易的产生与发展 （一）国际贸易的产生

国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生，必须具备以下两个条件：一是国家的形成，二是有可供交换的剩余产品。

（二）国际贸易的发展

????

???

?????

???????????????T rade)(Indirect T rade)(Direct

T rade) ral (Multilate T rade) (Bilateral T rade)(Barter

T rade)

Exchange (Spot T rade)e (Intangibl T rade)(T angible 间接贸易直接贸易加按贸易是否有第三者参多边贸易双边贸易按贸易收支平衡范围

易货贸易现货贸易按贸易方式无形贸易有形贸易按商品的形态国际贸易

1．奴隶社会时期的国际贸易

2．封建社会时期的国际贸易

3．资本主义时期的国际贸易

4．当代国际贸易新发展

5．国际贸易是世界经济的重要组成部分

※复习思考题

一、问答题

l．试述国际贸易的含义与特点。

2．试述国际贸易的分类。

3．什么叫对外贸易？发展对外贸易有何经济意义？

4．什么是国际贸易？推动国际贸易发展的动力是什么？

二、案例分析

如何看待中美贸易？

从中美两国贸易发展的情况看，从1979年到1992年的14年里，在中美贸易中中方一直为逆差。自1993年中方转为顺差。1998年中方顺差为210亿美元。而据美方统计，自1979年至1982年美国为顺差，1983年开始出现逆差。1998年美方估计逆差达600亿美元。1997年美方统计的对华贸易逆差为497亿美元，甚至超过了中方统计的对美贸易总额，难以反映真实情况。两国在经济结构、发展阶段等方面存在差异，但双方必须正视现实，从长远角度全面、客观、历史地看待中美贸易不平衡问题。不应将其政治化。

中美贸易中转口贸易占很大比重，大量货物是经过以香港为主的第三方转口完成的。据统计，1997年中美双边贸易中，通过香港的转口贸易占中美贸易的38%。美国通过第三地对华出口不反映在美国对华的出口统计中，中国的转口则反映在美国自华进口统计中，而中国转口产品在第三地的增值往往达到30一40%。其次，中国对美出口构成中有很大比例是加工贸易产品。美商在华建立不少加工贸易项目，如鞋类、玩具等，加工商品绝大部分销往美国，而中方只收取较低的加工费。

学习情境一货物买卖合同的磋商

※本章重点：国际货物买卖合同的基本内容

※本章难点：国际货物买卖合同的主要条款和一般条款

※本章内容：

任务1-1 国际货物买卖合同订立

一、国际货物买卖合同的特点

国际货物买卖合同，是指营业地处于不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同，又称作进出口合同。它具有如下的特点：

二、国际货物买卖合同订立所适用的法律法规

订立和履行国际货物买卖合同，必须使其符合法律规范，只有这样，它才能既受到法律的约束又得到法律的保护。

（一）有关货物买卖的法律

大陆法系国家有关货物买卖的法律：

l．《法国民法典》第3卷第6编；

2．《德国民法典》第2编第7章；

3．《日本民法典》第2章第3节；

4．《瑞士商务法典》。

英美法系国家有关货物买卖的法律：

1．英国1973年修订的《货物买卖法》(Sale of Goods Act)；

2．美国1977年修订的《统一商法典》(Uniform Commercial Code,U.C.C.)；

3．《中华人民共和国涉外经济合同法》。

(二)有关货物买卖的国际公约

1.1964年《国际货物买卖统一法》(The Uniform Law on International Sale of Goods)

2.1964年《国际货物买卖合同成立统一法》(The Uniform Law on the Formation of Contracts International Sale Of Goods)。

3.1980年《联合国国际货物销售合同公约》( United Nations Convention on Contracts

for the International Sale of Goods)简称《销售合同公约》。

（三）有关货物买卖的国际惯例

1．《1932年华沙一牛津规则》(Warsaw－Oxford Rules 1932)。

2．《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definition 1941)；

3．《2000年国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000,INCOTERMS 2000)。

4．其他。

三、订立国际贸易合同的意义

国际贸易合同的重要意义有以下几点：

（一）国际贸易合同是国际贸易实务活动的核心和指导。

（二）国际贸易合同是进出口交易顺利进行的保证。

（三）国际贸易合同是维护贸易当事人利益的保障。

（四）国际贸易合同是解决国际贸易争议的依据。

任务1-2 国际买卖合同的形式

合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国际贸易中，交易双方订立合同

有下列几种形式：

一、书面形式：

（一）买卖合同（Sales Contract）

买卖合同除了包括合同的主要条款：货物名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、

交货、支付方式之外，还包括一般合同条款：保险、商品检验、异议索赔、仲裁和不可抗力

等。

（二）销售确认书（Sales Confirmation）

销售确认书的内容一般包括：货物名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、交货期、装运港和目的港、支付方式、运输标志、商品检验等条款。对于异议索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不予列入。

（三）协议（Agreement）

在法律上，协议和销售合同、确认书具有相同的含义。

（四）备忘录（Memorandum）

备忘录是用来记录当时洽谈的内容，以供今后核查的文件。

（五）定单（order）

定单是指进出口商或实际买家拟制的货物定购单。

二、口头形式

采用口头形式订立的合同，又称口头合同或对话合同，即当事人之间通过当面谈判或通电话方式达成协议而订立的合同。

三、其他形式

这是指上述两种形式之外的订立合同的形式，即以行为方式表示接受而订立的合同。。

在我国对外贸易业务中，合同或者确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。

任务1-3 国际货物买卖合同的基本内容

书面合同不论采取何种形式，其基本内容通常包括首部（约首）、尾部（约尾）和正文三个组成部分。

一、首部

首部通常包括合同的名称、编号、序言，订约的日期、地点，订约当事人的名称和法定地址等等。

这一部分的内容有两点必须特别注意:要把订约当事人的全名称和详细地址列明，要明确订约的地点。

二、尾部

尾部通常包括使用的文字和文体、生效日期、当事人的签字以及合同的份数。有的合同还根据需要制作了附件附在后面。

三、正文

正文是合同的主要部分，具体规定着买卖双方各自的权利和义务，所以也叫做权利义务部分。它包括合同的主要条款和一般条款。

合同的主要条款：

(一)品名和品质条款

这是合同双方对商品品名和商品的质量、等级、规格、牌号、产地等等的具体规定。

(二)数量条款

这是合同双方交接货物和处理数量争议时的依据。在数量条款中，买卖双方一般要订明交易的数量与计量单位。在洽商数量条款时，应规定交货数量的机动幅度，即加订"溢短装条款"。

(三)包装条款

包装条款就是具体规定商品包装的方式，使用的材料，费用负担和运输标志的条款。

(四)价格条款

价格条款是确定买方支付货款数额的依据。价格条款一般包括单价和金额 (或总值)两个项目。

(五)装运条款

装运条款主要包括运输方式、装运时间、装运港(站)、目的港(站)。运输单据、装运通知等内容。

(六)支付条款

支付条款是指货款及其从属费用如何计价、结算，以及在什么时间、地点，采取何种方式收付，这是买卖双方磋商时讨价还价的焦点。

(七)保险条款

保险条款的规定方法与合同所采用的价格条件有着直接的联系，它主要规定由谁负责投保和支付保险费用，以及投保的险别和投保的金额等等。

合同的一般条款：

(一)检验条款

国际贸易中的商品检验是指商品检验机构对与买卖合同有关的商品的品质、重量、包装、标记、产地、残损等情况实施查验分析和公证鉴定，并出具相关的检验证明的行为。

(二)索赔条款

在国际货物买卖合同执行过程中，当事人常常因为彼此间的责任和权利问题而引起争议。索赔条款的主要内容是规定提出索赔的期限和索赔的依据。

(三)不可抗力条款

不可抗力条款是国际货物买卖合同中普遍采用的一项例外条款。其内容一般包括:不可抗力事故的范围，不可抗力事故的后果，发生事故后通知对方的方式，出具事故证明的机构。

(四)仲裁条款

国际货物买卖合同通常订有仲裁条款，目的是为了解决贸易中发生的争议。争议双方自愿把争议交给彼此都同意的第三者进行裁决。

※附录：

中外货物买卖合同参考格式

中国化工进出口总公司

CHINA NATIONAL CHEMICALS IMPORT & EXPORT CORPORATION

订购合同

PURCHASE CONTRACT

合同号码：

CONTRACT NO

北京：

PEKING

买方：中国化工进出口总公司北京二里沟电报挂号：

The Buyers: China National Chemicals import & Export Corporation, Er Li Kou, Peking Cable Address：SINOCHEM PEKING

卖方：

The Sellers：

兹经买卖双方同意按照以下条款由买方购进卖方售出以下商品：

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers；whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter：

（1）商品名称及规格

Name of the Commodity and Specifications：

（2）数量

Quantity

（3）单价

Unit Price

（4）总值

Total Value

（5）包装

Packing

（6）生产国别及制造厂商：

Country of Origin & Manufacturer

(7)付款条件：买方于成交后通过中国银行开出以卖方为抬头的不可撤销信用证，卖方在货物装船启运后凭本合同交货条款3（A）所列单据在开证银行议付货款。

信用证有效期为装船后15天止。

Terms of Payment：After conclusion of business the Buyers shall open with the Bank of China， an irrevocable letter of credit in favor of the Sellers payable at the exuding Bank against presentation of the shipping documents as stipulated under Clause 3(A) of the Terms of Delivery of this Contract after departure of the carrying vessel. The said letter of credit shall remain in force toll the 15th day after

shipment.

(8)保险由买方负责。

Insurance: To be covered by the Buyers.

（9）装运时间：

Time of Shipment:

（10）装运口岸：

Port of Loading:

（11）目的口岸：

Port of Destination

（12）装运唛头：

Shipping Mark(s):

每件货物上应刷明到货口岸、件号、每件毛重及净重、尺码及右列唛头（如系危险/或有毒货物、应按惯例在每件货物上明显刷出有关标记及性质说明。）

On each package shall be stenciled conspicuously: port of destination, package number, gross and net weights, measurement and the shipping mard shown on the right side (For dangerous and/or poisonous cargo, the nature and the generally adopted symbol shall be marked conspicuously on each package.)

(13)其他条款：（a）本合同其他有关事项均按交货条款（详见背面）之规定办理，该交货条款为本合同之不可分割部分。（b）本合同以中文及英文两种文字书就，两种文字的条款具有同等效力。

Other terms：a) Other matters relating to this Contract shall be dealt with in accordance with the Terms of Delivery as specified overleaf. Which shall form an integral part of this Contract.(b)This Contract is made out in Chinese and English, both versions being equally authentic.

（14）附加条款：（本合同其他任何条款如与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准。）Supplementary Condition(s)(Should any other clause in this Contract be in conflict with the following Supplementary Condition(s),the Supplementary Condition(s)should be taken as final and binding:

卖方：买方：

THE SELLERS THE BUYERS

※复习思考题

一、问答题

1、国际贸易合同在贸易实务中有什么意义？

2、订立国际贸易合同所适用的法律法规主要有哪些？

3、国际贸易合同一般有哪些内容？

二、案例分析

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

学习情境二合同的标的条款的磋商

※本章重点：商品品质及包装

※本章难点：凭样品表示品质、凭文字说明表示品质，包装标志

※本章内容：

任务2-1 商品的名称

一、列明品名的意义

列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。

二、品名条款的内容

三、规定品名条款应注意的问题

（一）必须明确具体。

（二）对商品的规定要实事求是。

（三）尽可能使用国际上通用的名称。

任务2-2 商品的品质

一、品质的含义及其重要性

商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在质量和外观形态的综合，是决定商品使用价值的重要因素。

二、品质的表示方法

（一）凭样品表示品质

样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的足以反映出售货物品质的极少量实物。

凭样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和订立合同，并以样品作为交货品质的依据。这种方法又称“凭样品买卖”(Sale by Sample)。该方法一般适用于难以标准化、规格化，且难以用文字说明其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等。

1.凭卖方样品买卖

在凭样品买卖时，大多是凭卖方样品买卖。“凭卖方样品买卖”（Sale by Seller’s Sample）是指凭卖方提供的样品磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据。

代表性样品(Representative Sample)，卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物。

复样(Duplicate Sample)，在向国外客户寄送代表性样品时，留存一份或几份同样的样品。

封样(Sealed sample)，由第三者（如商检局或其他公证机构）从整批货物中抽取出来的同样品质的样品，分为若干份，经包裹捆扎后烫上火漆或铅封，除第三者留下若干分外，其余封样交由卖方使用。

2.凭买方样品买卖

“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)是指凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。也称“来样成交”。

为了防止日后交货困难及减少纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”(Counter Sample)或“回样”(Return Sample)，亦称“确认样品”(Confirming Sample)。当对等样品为买方接受以后，则日后卖方所交货物的品质须以对等样品为准。这种做法，实际上是把交易的性质由“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”了。

3.凭样品买卖应注意的问题

（1）选择的样品应具有代表性。

（2）提供和接受的样品要适合我国国情。

（3）在合同中要留有余地。

（4）以样品表示品质的方法，只能酌情使用。

（二）凭文字说明表示品质

1.凭规格、等级或标准买卖(Sales by Specification, Grade or Standard)

规格（Specification）是指用来反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。交易时，以规格来确定货物品质的方法即“凭规格买卖”(Sales by specification)。

标准（Standard）是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的标准化品质指标，以规格为主要内容。

国际市场上买卖农产品时，还有一种常见的“标准”，即“良好平均品质”（Fair Average

Quality, 简称F.A.Q.），在我国俗称“大路货”。国际货物贸易中还有一种更为含糊的标准，即“上好可销品质”（Good Merchantable Quality），指的是商品品质尚好，合乎商销。此种方法极少使用。

2.凭牌号或商标买卖 (Sales by Brand Name or Trade Mark)

凭牌号或商标买卖是指某些商品品质比较稳定，其牌号已有良好的信誉，并为买方所熟悉，在交易时，买卖双方只要说明该商品的牌号或商标，就足以代表该商品品质的一种表示方法。使用这种方法时，无需在对商品的具体品质加以说明或寄送样品供对方确认。例如：金利来领带、海尔空调、诺基亚手机等。

3.凭产地名称买卖(Sales by Name of Origin)

凭产地名称买卖是指某些地方的传统出口商品由于其品质优良，具有地方特色，在国际市场上已为消费者所熟悉，其产地名称成为代表该货物品质的依据，在交易时只需说明其产地，而无需列明其具体规格。例如：金华火腿、涪陵榨菜、西湖龙井等。

4.凭说明书或图样买卖（Sales by Description or Illustration）

凭说明书或图样买卖是指有些商品，如机械、电器、仪表、成套设备等，其结构复杂，

型号繁多、性能各异，安装、使用、维修都有一定的操

作规程，无法以几项简单的指标来表示其品质，也不能

用简短的文字说明其构造、性能、用途和使用方法等，

在买卖这类货物时，就须凭说明书和图样来表示其品质，

必要时还辅之以图纸、照片等。例如，汽车、家用电器

等均可采用这种方法来表示其品质。

三、品质条款

（一）品质条款的基本内容

国际货物买卖合同中的品质条款，一般要写明商品的名称和具体品质。

（二）品质机动幅度、品质公差及品质增减价条款

1.品质机动幅度

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质可以在一定的幅度范围内有所灵活，只要卖

方所交货物的品质指标没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物或压价。

2.品质公差

品质公差是指为国际同行业所公认的产品品质的误差。

3.增减价条款

在品质机动幅度和品质公差范围内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。

（1）对机动幅度内的品质差异，根据交货品质按比例计算增减价格。

（2）只对品质低于合同规定者扣价。

任务2-3 商品的数量

一、货物的计量单位

（一）重量单位（Weight）

如：克、千克、盎司、磅、公吨、长吨等。

（二）数量单位（Number）

如：件、套、打、罗、令等。

（三）面积单位（Area）

如：平方米、平方英尺、平方码等。

（四）长度单位Length）

如：米、英尺、码等。

（五）容积单位（Capacity）

如:升、加仑、蒲式耳等。

（六）体积单位（Volume, cubic）

如：立方米、立方英尺、立方码等。

目前国际贸易中常用的度量衡制度有公制（the Metric System）、英制（the British System）和美制（the U.S. System）以及在公制基础上发展起来的国际单位制（International System, 缩写为 SI）四种。

二、计算重量的方法

（一）毛重（Gross Weight）

毛重即商品本身的重量加上皮重，即加上包装材料的重量。

（二）净重（Net Weight）

净重即商品本身的实际重量，即不包括皮重的商品重量。

1．实际皮重（Actual tare）。

2．平均皮重（Average tare）。

3．习惯皮重（Customary tare）。

4．约定皮重（Computed tare）。

如果合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应按净重计。

（三）公量（Conditioned Weight）

即用科学方法抽出商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。其计算公式为：（四）理论重量（Theoretical Weight）。

三、数量条款

（一）数量条款的基本内容

买卖双方在数量条款中，一般都订明交易货物的具体数量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的计量方法。

（二）数量机动幅度

数量机动幅度是指卖方可以按照买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。

1.合同中明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条款”（More or Less Clause）。

2.“约”数，即在合同的数量前加一“约”（about, circa, approximately）字，表明其为“约”量。也可使具体交货数量作适当机动，即可多交一定百分比的数量。

3.合同中未明确规定机动幅度。

任务2-4 商品的包装

包装是指按照一定的技术方法采用一定的包装容器、材料及辅助物包裹货物。

一、包装的种类和作用

（一）销售包装

销售包装又称内包装（Inter

Packing）、小包装（Small Packing）或直

接包装（Immediate Packing），是指直接接

触商品，随其进入零售市场直接与消费者见

面的包装。

（二）运输包装

运输包装又称大包装或外包装，它的作

用主要在于保护商品，便于运输，减少运费；便于储存，节省仓租；便于计数等。运输包装的方式主要由单件运输包装和集合运输包装。

二、包装标志

（一）运输标志

运输标志（Shipping Mark）习惯上称为“唛头”。其作用在于在装卸、运输、保管过程中，便于关部门识别货物，防止错发错运。

运输标志一般由四部分组成：

1.图形或英文缩写字母（这是收货人或买方名称的代码）；

2.参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等；

3.目的地的名称或代号；

4.件号或件数。

（二）指示性、警告性标志

在外包装上，除唛头之外，还往往根据商品的性质刷上一些指示性和警告性的标志（Indicative and Warning Marks），以促使搬运人员及开箱拆包人员注意，以保证货物质量完好，保障操作人员的安全。例如，指示性标志：“小心轻放”（Handle with Care）、“请勿用钩”（Use no Hook）、“此端向上”（This Side up）、“保持干燥”（Keep dry）等。

警告性标志：“有毒品”（Poison）、“爆炸物”（Explosive）、“易燃物品”（Inflammable）等。

为了避免由于各国文字不同而造成的识别文字标志的困难，在国际贸易中还往往使用简单、醒目、易懂的图样以弥补文字标志的不足，例如：

（三）尺码、重量标志

除了唛头、指示性、警告性标志之

外，商品的运输包装上一般还应表明实

际体积（长×宽×高）、重量（毛重、净

重），以便承运人计算运费和选择装卸及

运输方法。例如：

三、定牌和中性包装

（一）定牌

定牌（Appointed Trademark）是指

买方要求在出口商品包装上采用其指定

的牌号和商标。

（二）中性包装

中性包装（Neutral Packing）是指商品在内外包装上不注明生产国别、地名和厂名的商品包装。

无牌中性包装是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别。定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别。

四、合同中的包装条款

国际货物买卖合同中包装条款的内容主要包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用等。例如：

木箱装，每箱50公斤净重

In Wooden Cases of 50 kilograms net each

※复习思考题

一、问答题

1.什么是商品的品质？国际贸易中表示品质的方法有那些？品质条款有何重要性？

2.解释下列名词：样品、复样、对等样品、FAQ、品质机动幅度、品质公差。

3.凭样品买卖的要求及注意事项各是什么？

4.国际贸易中常用的度量衡制度有哪些？什么是国际单位制？

5.在按重量买卖时有哪几种计量方法？什么叫“以毛计净”？什么叫“公量”？

6.什么叫溢短装条款？在国际贸易合同中有何作用？

国际贸易实务案例教程(双语(第2版)

国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案 案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男

《国际贸易实务》教案

《国际贸易实务》教案 教案说明 第一章国际贸易术语 第二章合同的标的物 第三章国际货物运输 第四章国际货物运输保险 第五章进出口商品的价格 第六章国际货款的收付 第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁第八章出口合同的商订与履行 第九章进口合同的商订与履行 第十章国际贸易方式（自学） 参考资料

教案说明 本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。 课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。 三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。 教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。 教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。

国际贸易实务实验指导书22页word文档

《国际贸易实务》实验指导书 一、实验目的 在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。为将来进行进出口业务打下坚实的基础。 二、实验要求 1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。 2．要求认真做好实验记录。 3．实验完毕后应编写实验报告。 三、实验内容及步骤 国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。 四、考核形式 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。 五、实验报告要求 实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。

实验一进出口价格核算(4学时) 一、实验目的 在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。 二、实验要求 （一）实验总体要求 1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。 （1）了解进出口商品价格构成。 （2）了解核算步骤及相关的计算依据。 2．正确表示单价与总值。 3．迅速查找相关信息。 4．准确核算成本、费用、利润。 5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。 6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。 7．完成实验报告。 （二）实验具体要求 1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。

国际物流学习心得体会3篇

国际物流学习心得体会3篇 国际物流是指在两个或两个以上国家(或地区)之间所进行的物流。下面是国际物流学习心得体会，希望大家喜欢。 篇一：国际物流学习心得体会 《国际物流》这门课是我这学期的专业选修课，这也算是我们第一次作为物流专业与国际上的接轨，自己也很重视。 老师讲的主要分为两部分，国际贸易和国际物流。本来我以为我们直接学习国际物流就可以了，后来学了国际贸易之后，才发现国际贸易与国际物流之间是有联系的，世界范围的社会化大生产必然会引起国际分工，任何国家都不能包揽一切生产活动，而需要国际合作。国际上的商品和劳务流动是由商流和物流组成的，前者由国际贸易机构或组织按照国际惯例进行，后者由物流机构或组织按各个国家的生产和市场结构完成。为了克服它们之间的矛盾，就要开展与国际贸易相适应的国际物流。国际贸易与国际物流存在相辅相成、相互促进的互动关系。国际贸易促进了国际物流的产生与发展，但国际贸易的进一步发展需要国际物流的支持，如果国际物流的发展无法跟上国际贸易发展的脚步，将会大大阻碍国际贸易向纵深发展。因此，高效的国际物流系统成为国际贸易持续发展的保证，除了政策支持、全球合作等促进国际贸易的传统方法以外，必须大力发展国际物流，以适应国际贸易发展的需要，促进国际贸易的持续发展。 其实本课程教学的最大特色就是充分发挥了我们的主观能动性，在国际物流部分，老师让我们针对国内外第三方物流企业核心竞争力提升策略、成本分配、成长模式、人力资源管理四方面进行比较研究，说实话，作为小组的组长，在完成一个小组的信息整合后，才发现这个课题花费了我们小组的很多时间，每个人都在为课题寻找资料，每个人都很努力，尤其在国外企业上面花费的时间最多，但是我也很感谢老师，我学会了做ppt，学会了在讲台上面对大家而不紧张，这些在以前都没有的，我想，通过这个课题的研究，我们充分认识了国内与国外企业的物流现状，也达到了对国际物流的认识，这也是我最佩服老师和我们自己的地方。 篇二：国际物流学习心得体会

国际贸易实务模拟实训报告.docx

国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来

MBA在职研究生

MBA在职研究生课程班简介 MBA在职研究生 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 基本信息 词条名称：MBA在职研究生 英文名称：MBA-the-job postgraduate 开始学院：对外经济贸易大学、首都经济贸易大学、北京科技大学、中国政法大学、北京理工大学、吉林大学。 MBA在职研究生简介 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 MBA定义 工商管理硕士，即mba，Master Of Business Administration，是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。【1】 工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名的大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。 工商管理硕士是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。 工商管理硕士学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”。它要求其毕业生有应变能力、预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。其

国际贸易实务课堂案例.doc

《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this

(完整版)国际贸易实务教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。

四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况

《国际贸易实务模拟实验》实习报告

篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，

我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。

国际贸易实务读书笔记

国际贸易实务 一.导论 一.本课程的性质、特点和任务 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，他涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二.本课程的研究对象及基本内容 1.国际贸易术词 贸易术语（trade terms）是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。 2.合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 3.国际货物买卖合同的商定和履行 订立合同的过程，一般包括邀请发盘、询盘、还盘、和接受等环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。 4.贸易方式 三.学习本课程的方法 1.正确处理本课程的自学考试大纲和教材的关系； 2.要贯彻理论联系实际的原则； 3.要注意业务同法律的联系； 4.要注意结合我国国情来研究国际贸易惯例； 5.要贯彻学以致用的原则。 第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例

a)成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。 这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支； b)有利于交易双方进行比价和加强成本核算； c)有利于妥善解决贸易争端。 （二）有关贸易术语的国际贸易惯例 3.国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例的是由国际组织其他权威机构通过对贸易习惯做法进行编纂和解释而形成的。 （惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，因此买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定） 国际惯例在下列情况下具体有约束力： 1)国家法律有明确规定的； 2)买卖合同中有明确规定的。 4.关于贸易术语的国际贸易惯例。 有关贸易术语的国际贸易惯例，主要有以下三种： 1)《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）。 该规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，它对CIF合同的性质、特点，双方 当事人的权利、义务等，作出一较为详细具体的规定。 2)《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 此定义是由美国商会等商业团体最早于1919年制定的，以后又于1941年作了修订，它包括 有Ex(Point of Origin), FAS,FOB, C&F, CIF, Ex Dock等6种贸易术语。 3)《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 简称INCOTERMS 2000） 该通则是由国际商会制定的，最早产生于1936年，后来经过多次修订，现行的《2000 年通则》共包括13种贸易术语，即EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAF,DES,DEQ,DDU 和DDP。按起始字母的不同，分为E,F,C,D四个组。在有关贸易术语的国际贸易惯例中， 通则是包括术语最多、使用范围最广和影响最大的一种。 贸易惯例虽然不同于法律，但它对于指导业务实践，规范贸易行为都具有重要作用。这 体现在：一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确 规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；另一方面，如果双方在合同中既未排除， 也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁 机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有 强制性，但它对国际贸易实践的指导作用去不容忽视。 E组 启运 EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C组 主要运费已付CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid to 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至

国际贸易实务案例分析教程文件

国际贸易实务案例分 析

1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 答：我方的接受可使合同成立。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。 2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。 3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？ 答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港

《国际贸易实务》教案

《国际贸易实务》教学过程与主要内容： A、导入新课 B、讲解新课 第一节国际货物买卖 一、国际货物买卖的特点和风险 二、有关国际贸易的法律与惯例 三、国际贸易应遵循的准则 第二节国际贸易实务课程的主要内容 一、有关国际货物贸易的法律与惯例 二、合同条款 三、合同的商定和履行 四、贸易方式 第三节进出口贸易的一般业务程序 一、出口贸易的一般业务程序 二、进口贸易的一般程序 第四节国际贸易实务课程的学习方法 C、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材 课后体会： 教师姓名任课班级2001年2月27日星期三第3、4节

课题名称（教材章节）第二章第一节商品名称第二节商品的质量 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品名称和质量的定义、种类，以及掌握商品品质的表示方法。 教学重点商品品质的表示方法 教学难点商品品质的表示方法 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第二章合同标的 第一节商品的名称 一、定义 二、命名品名的方法 第二节商品的质量 一、商品品质的概念 二、商品品质的表示方法 三、有关品质机动幅度的规定 四、对外订立品质条款应注意哪些问题 D、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材

教师姓名任课班级2001年3月3日星期一第5、6节 课题名称（教材章节）第三节商品的数量第四节商品的包装 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品数量与包装的含义与种类，了解与之相关的交易条款。 教学重点公量的计算唛头 教学难点公量的计算唛头 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第三节商品的数量 一、国际贸易中常用的几种度量衡制度 二、计量单位 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度条款（溢短装条款） 第四节商品的包装 一、包装的基本要求四、包装标志 二、包装的种类五、中性包装、定牌 三、对运输包装、销售包装的要求六、合同中的包装条款 C、总结

【国际贸易实务】实验指导书参考答案

《国际贸易实务》实验指导书 参考答案

实验一 计算运费 （2 课时） 5. 实验操作指南 1）解：该商品每箱毛重（W ）：30kgs=0.03MT 该商品每箱体积(M)：45cmX35cmX25cm=0.0394m 3 积载系数： M W 0394.003.0＜1 按照“M ”计收运费，选择0.0394m 3来计算运费，代入公式： 单位运费=计费标准 ×基本运费 ×（1+各种附加费） = 0.0394 × 100 ×（1+20%+20%）×（1+10%）=6.07(美元) 应改报的CFR 神户价: CFR 神户=FOB+运费= 432.09+6.07=438.16 (美元) 答：该批货物每箱运费是6.07美元 ，应该报的CFR 神户是438.16元。 2）解：该货物体积重量5.10÷0.006=850(千克)＞总毛重560千克 所以用体积重量计算空运运费。 运费为：14.60×850=12410(元) 折算为美元12410÷6.3685=1948.65(美元) 每件运费为：1948.65÷200÷10=0.97(美元) CPT 首尔价=FCAPUDONG AIRPORT + 空运费 = 10.00 + 0.97 = 10.97(美元) 答：应报每件CPT 首尔10.97美元。 3）解：集装箱货物海运运费计算分析： 方法一: (1) 集装箱内在容积: 12.032M×2.352M×2.393M=67.72M3 长：23箱（12.032÷0.52=23.14） 宽：5箱（2.352÷0.45=5.23） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 共装23×5×4=460箱（体积：0.117×460=53.820M3 总毛重：5.2×460=2392.000KGS ） 共装460×4=1840台 每台运费：1150美元÷1840=0.63美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.63=10.63(美元/台) (3) 合同总金额：10.63 ×1840=19559.20（美元） 方法二：(1)长：26箱（12.032÷0.45=26.74） 宽：4箱（2.352÷0.52=4.52） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 总计：26×4×4=416（箱）(总体积：48.672 M3 总毛重：2163.200KGS) 416×4=1664（台） 每台运费：1150美元÷1664=0.69美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.69=10.69美元/台 (3) 合同总金额：10.69 ×1664=17788.16（美元） 实验二 计算保险费 （2课时）

学习国际贸易实务的主要收获

学习国际贸易实务得主要收获 国际贸易实务就是涉外经济与贸易各F业必修得一门专业基础课程。国际贸易实务就是一门专门研究国际间商品交换具体过程得学科，就是一门具有涉外活动特点得实践性很强得综合性应用科学?它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科得基本原理与基本知识得运用. 学习《国际贸易实务》课程得心得体会 作为国贸班得学子们，显然都就是最直接得接触国际贸易知识得。现在让我先给大家介绍一下吧！ 国际贸易作为一门学科,包括国际贸易理论、国际贸易政策与国际贸易实务三部分内容。其屮国际贸易实务专门研究国际货物交换得具体过程与具体做法，分析国际货物买卖合同得各项交易条件、交易磋商与合同履行得具体问题.总之，一般情况下《国际贸易实务》认识我们，而我们却不怎么认识它啊！所以，我们可要好好了解它才行啊！ 这学期以来，我感觉学习《国际贸易实务》得担子更重了，因为它涉及得范围又进一步向周围拓宽了。有直接去接触得，有间接去了解得，也有长期去积累得。可以说走学习《国际贸易实务》这条路挺漫长得，这特别能锻炼我们得毅力与耐心。事实上, 我都知道这些，可就就是没有什么实际行动,老师平日里安排得作业，我都很少按时去完成，只就是一托再托，到最后，都让我忙不过来了。我深刻地意识到以后无论就是学什么都不能养成不按时完成作业得习惯。只有经历过，才能真正尝到得与失就是怎样一种滋味。有所获得，我们会充满了成就感;而失去会让我们有挫败感。这一路走来，我慢慢地认识了《国际贸易实务》，了解了它,并懂得了如何才能真正地学好它。

《国际贸易实务》涉及到外贸业务准备、对外贸易磋商及合同得拟定与签订等等.每一个项目都包揽了相应得内容，很全面，并相互联系，点点相扣。这多亏了老师为我们提前进行了总结，让我们在学习过程屮少走了很多弯路。但光靠老师得帮忙就是不够得，重要得就是我们自己也能够有所行动。在老师得引导与督促下，老师安排得事情，我们都应该照办；老师强调得，我们都应该留心;老师没说得，我们也不能放过。我们只有付出得更多, 才有更多得收获?每次上课前，老师都会对我们得学习进行检查，这对我们来说就是一种被动得学习方法，但有总比没有好，因为我们不怎么积极主动得去学习。所以，要把学习搞好，学习兴趣与学习得主动性就是很重要得。第一，学习兴趣。我们要了解国际贸易，了解国际货物，并从中选择我们感兴趣得产品以及经营该产品得公司，并且一直关注。这也就是老师一直以来向我们强调得。老师从一开始就给我们安排了这方面得作业与练习。目得就是让我们时刻关注这一产品在国际市场上得发展趋势，同时也给我们自己将来得就业方向起了导向得作用。所以，学习《国际贸易实务》就得从一开始就定好目标?第二，学习得主动性.要做到提前预习功课，把不懂得地方用笔记下来，课后再去向老师请教。尽管我们已经就是大学生了，理解能力比以前要好得多，但还就是有很多不懂得地方。老师如果以为我们平时没有向她们请教就是因为我们把知识都掌握好了，那就是错误得，那只就是我们对学习不重视得表现.如果我们学得好得话，那么我们会在老师上课提问时心里忐忑不安吗？如果我们掌握好得话，

国际贸易实务实验教学计划

《国际贸易实务》实验教学计划 一、教学任务和目的 国际贸易实务实验是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、教学基本要求 本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。 三、实验内容 交易前的准备工作及其建立业务关系；交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇；办理出口核销退税。 四、学时分配

五、考试或考核办法 1、模拟实验成绩由两部门构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60% 2、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。 六、教材与参考书 1、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社 2、《国际贸易实务》陈永福科学出版社 3、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社 七、说明 本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿真的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。实验在经管学院电子商务实验室进行，每组1人。

附件一： 实验一交易前的准备工作及其建立业务关系 一、实验目的或实验原理 本实验主要是让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。 二、实验内容 交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。 实验二交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同 一、实验目的或实验原理 本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。 二、实验内容 交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。 （1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。 （2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。

国际贸易实务流程上机操作

实验报告 实验项目: 国际贸易实务 专业班级： 姓名： 学号： 指导教师：

2013-2014学年度第二学期 一、实验目的 本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 二、实验时间 12-14周，16-19周 三、实验地点 国际贸易实务实验室 四、实验容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 8、办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货 五、实验要求 1. 使用系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 3. 根据磋商容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商容做好备货工作，正确签订国买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。 六、实验步骤（实验以CIF方式结算） 第一笔，灯具交易，以出口商身份 一：交易准备阶段 1.角色登录。在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。 2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，，传真，以及公司简介等。 3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知） 4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP）的信息。 5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。 二：交易磋商阶段 1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点，进入系统，点新建，