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杜绝内耗是提升利润的最好办法

From 商学院在线

民企上了一定规模之后，人力资源、行政、财务、客服、总经办、企管部等职能部门也相继建立庞大起来。这个时候老板和总经理白天在公司大多在忙各个部门的目标管控，但制约目标达成的往往是部门专业技能和部门合作的问题。

记得一位企业家朋友说过：公司发展到300人，我白天都在为部门服务，晚上才能想企业的事情。也就是说8小时在解决内耗，3小时在思考市场战略，我都是这样，何况部门管理者。

面对各部门专业化、系统化程度部不高的现状，面对各个部门相互推诿责任、相互支持不给力，面对商机变化万千、稍纵即逝的市场竞争，面对利润越来越少的社会因素，有一个三头六臂的老板总没办法解决所有问题。我们出路究竟在哪？——建立数字化经营赢利模式

1. 确立“花钱的服务赚钱的，赚钱服务给钱”的经营理念

曾经有位企业家朋友说了一个现象，每次开会我们都在追问市场部的目标，而在谈目标能否达成的时候，市场部一问钱财支持财务用预算给限制了，一问人力支持时候人资用专业给挡掉了。且不论要的支持是否合理正确，我们可以想象得不到支持的市场部最终的目标达成会怎样。市场部越来越不愿意说话，我们再也不听不到市场的声音，只是埋头干自己认为有价值的事情。画了组织架构图，我们都认为各个部门都很重要，都是平级的。

记得华为任正非说过“让听的见炮声的指挥战争，要加强前方的作战能力，要提升后方的服务能力”。当一个企业不再听市场，而是一味听上面领导的时候，我想该公司已经进入闭门造车的下滑时代。企业应该听市场的，而不是听上面的，这才是市场经济的经营本质。我们一定要明白花钱的要服务赚钱的，赚钱服务给钱的经营模式。

企业应该分成三大中心，赚钱中心、供应中心、服务中心。营销把企业的产品和服务卖给客户是企业的赚钱中心，生产把客户需求的产品制造出来是供应中心，人资财务靠自己的专业技术，分析资产和利润，提供制度和人才，是企业的服务中心。他们不是并列关系，而是服务关系。

2. 创建“划小核算单位”的利润共享机制

很多员工会全力以赴，但很少百分百的敬业；很多有能力的员工最终选择了离开；很多老员工忘记了成长，没有了危机感；大多认为是员工的脑袋出了问题，是员工的心和激情出来问题。其实不然，是我们的核算方式和分享机制出来问题，当你把他作为一个利润核算单位，把利润与他共享的时候，他才会有格局和高度，因为所有人都会在意自己的钱怎么赚怎么花。

所以不要用财务的三张报表制约企业，我们应该有更多的核算小单位，可以是一个部门，可以是一个产品，可以是一个区域，可以是一个员工，可以是一个客户。让他们独立承担跟他的收入相关的成本、费用和资产周转率，考核他使用资金报酬率，他自然会在乎增收降本，在乎资金周转，他自然会为企业赚更多的财富。今天老板累，很多时候是核算单位就一个，那就是企业。当您看到利润表的时候，只能无可奈何的摇头。

3 .设定“内部市场化”的买卖政策

当我们明白花钱的要为赚钱的服务的时候，我们就得制定内部买卖机制，也就是说让赚钱的来买服务的单，花钱的靠产品和复制来获取报酬。简单的讲，供应中心把产品卖给赚钱中心，而且追求同品质下的产品制造价格跟市场一样或更低。而服务中心的人资财务等部门，把技术服务卖给赚钱中心，服务一定要有量化的有效的结果，赚钱中心根据服务的服务时间和服务内容，结果呈现来决定是否购买。

比如财务部要制作划小核算单位的利润报表给赚钱中心，要提供赢利能力的分析报告，而不只是提供三张报表给老板。比如人力资源按照各部门的要求（人才数量和质量的要求，时间的要求）提供人才供给服务时，当人力资源部在规定的时候之内找不到人才，赚钱中心可以采取猎头等其他方式，但成本由赚钱中心承担。

比如文化体系建设，如果人资部门不知道文化体系的建设方法和时效，赚钱中心可以启用咨询服务，来支持组织的发展。各划小的核算单位承担各自的花出的成本和费用，承担各自购买的服务，让收入和成本进行对话，让花钱的部门知道花钱的效益在哪，杜绝无效成本。

4 .设计经营活动价值链和指标膝跳反应

当企业有了更多划小核算单位后，企业的总利润就分解成总利润=利润1+利润2+利润3+利润4+利润5……，每个利润都会有成本费用结构和资金周转率。每个利润的都是由财务、客户、运营、人才指标支撑的，因为财务的达成因为客户，客户的满意因为运营效率，运营的效率来自于人才的构建和技能，也就是财务专家设计的BSC绩效体系。

设计经营活动价值链和指标膝跳反应，简单的说就是设计财务指标链和绩效指标值，让划小核算单位主管看指标达成的红黄绿灯，未达成的地方就是要改善的地方，未达成的地方就是影响利润的地方，未达成的地方就是影响收入的地方，让其站在经营的角度思考企业问题。

5 .培养“小老板”进行人才孵化

当有了很多的划小核算单位的小老板后，大老板的重心就是培养复制小老板。因为小老板在创业环境和创业薪酬绩效机制下，他自身会想尽办法增收降本，想尽办法找解决方案，也会主动参加学习，所以小老板的能力提升变得轻松容易了很多。

在培养小老板的过程中，发现最难培养的是“商业敏感度”和“领导力开发”。小老板机制让他站在了经营的角度，站对了位置就可以看到全貌，所谓的“商业敏感度”指的是市场需求分析和产品设计，运营数据分析和组织决策，人才激励和人才管理。

“领导力开发”指的是业绩达成需需要的教导、执行、感召等能力，包括变革领导、辅导授权、关系建立、结果激励等情景领导行为。民企现在最难受的就是没有组织领导团队，大老板更应该多花心思。当一个个小老板胜任后，企业才有战略执行，才有看得见的愿景执行。

6 .用P-D-C-A固化“实战实效实用“的制度和表格

有天在一家公司访谈的时候，看到他的招聘人才简历登记表，看了下内容有基本的个人信息（姓名、籍贯、年龄、学历、专业……），有学习经历，有工作经历，有家庭父母信息，一张A4，单面的。

当看到这张表时，我就问老板，这是人力资源部给您看的表，老板说是的。

我问你看了这些简历后如何判断是否录用和面谈，老板一愣，回答更多看工作经验吧，有工作经验多看点，没工作经验少看点。

我继续问：如何决定是否录取？老板回答，得谈过后再决定。我继续问：那你谈的内容跟简历有多大关系？老板陷入思考，回答好像问的问题跟简历没多大关系。

我继续问：这张表用了多久了？老板说好像有4-5年了。

故事讲到这，不知大家是否看出问题。我想企业有太多的制度和表格跟这张人才简历登记表一样吧，用了好几年，都没想过这张表到底干嘛的？新的招聘专员以为做招聘就只要叫人填张表就可以交给老板面试，很多老板也习惯了招聘要亲自操刀。且不谈招聘的效果，就老板花费的无效时间可想而知。

企业最终靠什么运行？靠制度和表格！无效无用的表格为啥没人去完善修订？能力问题？学习问题？因为太多的老板认为他只会做这些，从没想过他的工作成果才是你的企业可以买单的。服务部门的职责就是提供有成果的服务，管理者的职责就是创造效益和固化标准。

如何提升公司的利润

如何提升公司的利润标签：利润成本销售企业管理教育 1．创建企业文化建立规范追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。利润挂帅永远不会错要的是结果而不是方法成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。不要过于定量化不要过分授权，也不要大权独揽不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。制造危机感把文化变成行动 2．削减成本把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼先砍成本，后提问题建立裁决制，非谈判性预算如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者没有什么成本可以小到忽略不计伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格不要让采购员与供应商谈价格设立砍价专家向供应商宣布冻结甚至削减价格经常性采用竞标的方式采购在供应商说“不”时，反复攻击之购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30% 了解你的竞争对手采购的价格削减购买物品和服务的数量研发也是需要进行预算控制的削减日常开销有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯严格控制办公面积自己签所有的支票

提升销售业绩的方法

销售提升业绩的八大法宝 1.绝对地相信你的产品不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！ 2.客户不都是上帝很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！ 3.压力是成长的熔炉如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！ 4.思路时刻清晰一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！ 5.价值是因问题的存在而存在一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！ 6.忠诚职业比忠诚企业更重要我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。

利益分配协议书

利益分配协议书 This manuscript was revised on November 28, 2020

纳雍县天都房地产广告地理利益分配协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）本合同为《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》第四条款“利益分配方式”中的细则合同。甲乙双方本着诚信、互利、公平、友好的原则达成如下合同。一、工程概况 1、工程名称：纳雍县天都房地产开发有限公司广告代理推广制作 2、工程施工地点：纳雍县范围 3、工程施工内容：所有广告牌制作，所有宣传，所有推广 4、工程总造价：以天都代理人与乙方签订的合同内容为标准（附件）二、甲方的责任：负责合同附件中的所有责任。三、乙方的责任：签订好施工合同以后，建立工程组织施工班组，工程施工期间所产生的风险自行承担。四、利润分配： 1、利益分配方式：按照工程总金额的利润分配，甲方占工程总金额利润的40%，乙方占工程总金额利润的60%。 2、成本的核算：甲乙双方同协商，双方各派一名财务与会计，进行本工程的成本核算。核算方式,凡是属于本工程所需要的费用都纳入成本，工人工资，材料，运输费用，其他协调费用，乙方贷款垫资利息。五、双方的权利与义务： 1、甲方的权利与义务：在工程制作期间所涉及到的一切垫资费用均由乙方负责，工程制作期间工人的安排均由乙方负责，与甲方无关。甲方必须负责好本合同附件内甲方该负责的条款。 2、乙方的权利与义务：在施工过程中，如甲方未尽到本合同附件内的责任所造成的损失均由甲方负责，与乙方无关；乙方在施工过程中所牵涉到的所有垫资费用均由乙方自行负责。六、在合同履行期间，如有未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。七、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式二份，双方各执一份。八、本合同与《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》、本合同附（附件）一份，都具有同等法律效力。注明：本合同协议书自两份合同签字之日起生效。甲方（章）：乙方（章）：电话：电话：年月日年月日

项目合作利润分成协议范本

项目合作利润分成协议范本甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依有关法律、法规等达成以下协议：一、合作模式乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目协议进行监督。二、双方的权利与义务 1、乙方的权利与义务（1）乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，

并配合甲方财务部结算。（2）乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。工程项目信用评估表所列内容，主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。（3）乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订协议并严格执行协议。（4）乙方负责与客户保持沟通协调，协议履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对协议违约负责。（5）凡未经甲方盖章确认的购销协议、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由乙方承担。（6）乙方推荐给甲方的工程协议虽然经甲方审核同意后，但如银行对商票、保理等不能按银行同期利率贴现，甲方与乙方协调达成共识后继续供货。乙方必须将项目周转过程中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。 2、甲方的权利与义务（1）甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在一周内答复是否通过

055讲_多种产品量本利分析及目标利润分析

第八章成本管理三、多种产品量本利分析（一）加权平均法 1.含义在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。 2.计算公式加权平均边际贡献率=×100% 补充：= 综合保本点销售额= 某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。

（3）各产品保本点。

【例题·多选题】如果采用加权平均法计算综合保本点，下列各项中，将会影响综合保本点大小的有（）。（2017年） A.固定成本总额 B.销售结构 C.单价 D.单位变动成本【答案】ABCD 【解析】综合保本点销售额=固定成本总额/加权平均边际贡献率。采用加权平均法计算多种产品保本点销售额的关键，是根据各种产品的销售单价、单位变动成本和销售数量计算出一个加权平均的边际贡献率，然后根据固定成本总额和加权平均的边际贡献率计算出保本点销售额。所以选项A、B、C、D正确。（二）联合单位法 1.含义指在事先确定各种产品间产销实物量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析的一种分析方法。 2.基本计算步骤与公式（1）各种产品销量的最小比例作为联合单位（2）联合单价=一个联合单位的全部收入联合单位变动成本=—个联合单位的全部变动成本（3）联合保本量=固定成本总额/（联合单价-联合单位变动成本）（4）某产品保本点=联合保本量×一个联合单位中包含的该产品的数量

有效提高企业利润的途径【会计实务经验之谈】

从业二十年的老会计经验之谈，如果觉得有帮助请您打赏支持，谢谢! 有效提高企业利润的途径【会计实务经验之谈】 1、经营方针和企业领导的作用在经营活动中，企业领导首先必须为企业和员工指明将来发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一个明确的经营方针。企业领导的作用除了制定经营方针之外，还负有在企业的所有相关方面贯彻落实经营方针的责任，这包括企业领导身体力行、率先垂范去实践这一方针，并深入第一线(或其他办法)经常性地确认员工和其他相关人员对经营方针的理解和执行情况。 2、顾客和市场的理解和对应企业必须有一套良好的顾客信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。从市场上反馈的用户不满和用户投诉也是顾客需求的重要部分，及时认真地解决他们的问题，并把他们的不满和意见反映到新产品的开发和生产过程中去，是提高顾客满意度的有效办法之一。另一方面，与顾客保持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善企业经营品质的重要内容。 3、经营战略、经营计划的制定和展开经营战略和经营计划不仅要指出企业经营的财务目标，同时还要就顾客满意度改善、品质改善以及实现社会责任等方面作出规划。为了达成企业经营战略和经营计划，还要明确企业当前和未来的重要经营课题并提出对应经营课题的方向和计划。企业内的各个部门(必要时还有合作伙伴)要根据经营战略和经营计划制定相应的部门方针实施计划书。 4、人才培养和员工满意人才培养和学习环境创造的目的就是要造就员工的自主性和创造性。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。 5、程序管理和持续改善好的工作过程和工作程序产生好的结果。为了保证工作的质量必须对工作过程、程序进行有效的控制，即对所有工作实施标准化和程序化管理，并确保工作标准和工作程序的有效执行。另一方面，为了应对市场和顾客需求的变化，我们必须建立一套有效的机制，经常性地对工作和工作程序的必要性和有效性进行评价和改善，不断提高工作质量，缩短工作和

利润分成合作协议范本(含注意事项)

利润分成合作协议范本(含注意事项）甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、法规等达成以下合作协议：一、合作模式乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目协议进行监督。二、双方的权利与义务 1、乙方的权利与义务（1）乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战

略，并配合甲方财务部结算。（2）乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。工程项目信用评估表所列内容，主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。（3）乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订协议并严格执行协议。（4）乙方负责与客户保持沟通协调，协议履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对协议违约负责。（5）凡未经甲方盖章确认的购销协议、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由乙方承担。（6）乙方推荐给甲方的工程协议虽然经甲方审核同意后，但如银行对商票、保理等不能按银行同期利率贴现，甲方与乙方协调达成共识后继续供货。乙方必须将项目周转过程中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。 2、甲方的权利与义务（1）甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在_______日内答

多种产品量本利分析、目标利润分析

多种产品量本利分析（熟练掌握） ☆考点精讲目前，进行多种产品保本分析的方法包括加权平均法、联合单位法、分算法、顺序法和主要产品法等。（一）加权平均法加权平均法是指在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的综合边际贡献率，进而分析多品种条件下量本利关系的一种方法。采用加权平均法计算多种产品保本点销售额的关键，是根据各种产品的销售单价、单位变动成本和销售数量计算出一个加权平均的边际贡献率，然后根据固定成本总额和加权平均的边际贡献率计算出保本点销售额。其计算公式如下：加权平均边际贡献率=∑（某种产品销售额-某种产品成本变动）∑各种产品销售额×100% 综合保本销售额=固定成本总额加权平均边际贡献率某种产品保本销售额=综合保本销售额×某种产品销售额∑各种产品销售额某种产品保本销售量=某种产品保本销售额某种产品销售单价（二）联合单位法联合单位法是指在事先确定各种产品间产销实物量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析的一种分析方法。该方法将多种产品保本点的计算问题转换为单一产品保本点问题的计算。根据存在稳定比例关系的产销量比，可以计算出每一联合单位的联合单位边际贡献和联合单位变动成本，并以此计算整个企业的联合保本点销售量以及各产品的保本点销售量。（三）分算法分算法是指在一定的条件下，将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行合理分配，确定每种产品应补偿的固定成本数额，然后再对每一种产品按单一品种条件下的情况分别进行量本利分析的方法。该方法的关键是要合理地进行固定成本的分配。在分配固定成本时，对于专属于某种产品的固定成本应直接计入产品成本；对于应由多种产品共同负担的公共性固定成本，则应选择适当的分配标准在各产品之间进行分配。鉴于固定成本需要由边际贡献来补偿，故按照各种产品的边际贡献比重分配固定成本的方法最为常见。（四）顺序法顺序法是指按照事先规定的品种顺序，依次用各种产品的边际贡献补偿整个企业的全部固定成本，直至全部由产品的边际贡献补偿完为止，从而完成量本利分析的一种方法。（五）主要产品法在企业产品品种较多的情况下，如果存在一种产品是主要产品，它提供的边际贡献占企业边际贡献总额的比重较大，代表了企业产品的主导方向，则可以按该主要品种的有关的资

合作合同中的利益分配怎么写

合作合同中的利益分配怎么写 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一:利益分配协议书纳雍县天都房地产广告地理利益分配协议书甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方) 本合同为《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》第四条款“利益分配方式”中的细则合同。甲乙双方本着诚信、互利、公平、友好的原则达成如下合同。一、工程概况 1、工程名称:纳雍县天都房地产开发有限公司广告代理推广制作 2、工程施工地点:纳雍县范围 3、工程施工内容:所有广告牌制作，所有宣传，所有推广 4、工程总造价:以天都代理人与乙方签订的合同内容为标准(附件) 二、甲方的责任:负责合同附件中的所有责任。三、乙方的责任:签订好施工合同以后，建立工程组织施工班组，工程施工期间所产生的风险自行承担。四、利润分配: 1、利益分配方式:按照工程总金额的利润分配，甲方占工程总金额利润的40%，乙方占工程总金额利润的60%。

2、成本的核算:甲乙双方同协商，双方各派一名财务与会计，进行本工程的成本核算。核算方式,凡是属于本工程所需要的费用都纳入成本，工人工资，材料，运输费用，其他协调费用，乙方贷款垫资利息。五、双方的权利与义务: 1、甲方的权利与义务:在工程制作期间所涉及到的一切垫资费用均由乙方负责，工程制作期间工人的安排均由乙方负责，与甲方无关。甲方必须负责好本合同附件内甲方该负责的条款。 2、乙方的权利与义务:在施工过程中，如甲方未尽到本合同附件内的责任所造成的损失均由甲方负责，与乙方无关;乙方在施工过程中所牵涉到的所有垫资费用均由乙方自行负责。六、在合同履行期间，如有未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。七、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式二份，双方各执一份。八、本合同与《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》、本合同附(附件)一份，都具有同等法律效力。注明:本合同协议书自两份合同签字之日起生效。甲方(章): 乙方(章): 电话:电话: 年月日年月日篇二:合作经营利润分配协议合作利润分配协议甲方: 法定代表人: 地址: 乙方:

管理会计第四章(有答案) (1)

一、单项选择题 1.某企业销售一种产品,销售量为9 000件，销售收入为81 000元，变动成本45 000元，则其单位边际贡献为（D） A.1元 B.2元 C.3元 D.4元 2.已知某产品的销售收入总额为60 000元，边际贡献率为35%，固定成本总额为7 000元，则该企业营业利润为（C） A.60 000 B.21 000 C.14 000 D.7 000 3.本量利分析法的核心部分是确定（A） A.盈亏平衡点 B.安全边际 C.单位边际贡献 D.边际贡献总量 4.边际贡献率的确定公式可表示为（D） A.固定成本/贡献毛益 B.销售收入/固定成本 C.变动成本/单位贡献毛益 D.贡献毛益/销售收入 5.在盈亏临界图中，损益平衡点的特征是（B） A.总收入等于变动成本 B.总收入等于总成本 C.总收入等于固定成本 D.边际贡献等于零 6.在采用图解法确定产品盈亏平衡点时，盈亏平衡点是保本图中（B） A.变动成本线与销售收入线的交点 B.总成本线与销售收入线的交点 C.固定成本线与销售收入线的交点 D.变动成本线与总成本线的交点 7.下列说法正确的是（C） A.盈亏平衡点分析与完全成本计算法一致 B.销售量不变，盈亏平衡点越低，可实现的利润也越低 C.盈亏平衡点不变，销售量越大，可实现的利润也越高 D.当变动成本率为70%，安全边际率为20%，则销售利润率为14% 8.盈亏平衡点不变，销售量越大，能实现的利润（A） A.越多 B.越少 C.不变 D.等于0 9.销售量不变，盈亏平衡点越高，则能实现的利润（A） A.越小 B.不变 C.越大 D.不一定 10.在销售量不变的情况下，盈亏平衡点越高，则（D）

浅析如何提高企业盈利能力

目录目录 ........................................................................................................................... I 摘要 ........................................................................................................................... I 1、企业盈利能力分析.. (1) 1.1 在经营方式上要追求灵活性，树立有效的经营开拓观 (1) 1.2在经营成果上要追求真实性，树立正确的效益观 (1) 2、我国企业盈利能力存在的问题 (3) 2.1从盲目追求权益资本筹资向合理筹资结构观念转变 (3) 2.2 从经验性理财决策向科学性理财决策观念转变 (4) 2.3从片面追求利润最大化向重视人才和促进技术进步的观念转变 (4) 3、提高企业盈利能力的策略 (6) 3.1筹资手段的创新 (6) 3.2投资手段的创新 (6) 3.3分配手段的创新 (6) 3.4资本运营手段创新 (7) 3.5 计算机应用及软件的创新 (7) 4、核心竞争力是提高企业盈利能力的战略实现 (8) 4.1培育企业的核心竞争力。 (8) 4.2领先于竞争对手的新理论 (8) 结束语 (10) 致谢 (11) 参考文献 (12)

浅析如何提高企业盈利能力摘要企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。因此盈利能力对企业来说是至关重要的。提高企业的盈利能力是企业的现实选择、目标。该如何来提高企业的盈利能力？是目前大多数企业管理者普遍头痛的一个问题。本文通过分析企业的盈利情况及影响企业盈利能力的相关因素，使企业管理者在分析的基础上作出相关决策，改进经营管理，增加利润从而提高企业的盈利能力，使企业能更好的在市场竞争中生存与发展。关键词：经营管理，创新，资产增值，盈利能力

增加销售业绩的个方法

增加销售业绩的个方法 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。使目标更明确的四个方法：视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。哪五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示

利润分成合作协议范本篇

利润分成合作协议范本篇一甲方：乙方：为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、法规等达成以下协议：一、合作模式乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目合同进行监督。二、双方的权利与义务 1、乙方的权利与义务; (1)、乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务部结算。 (2)、乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。工程项目信用评估表所列内容，主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。 (3)、乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订合同并严格执行合同。．

(4)、乙方负责与客户保持沟通协调，合同履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对合同违约负责。 (5)、凡未经甲方盖章确认的购销合同、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由乙方承担。 (6)、乙方推荐给甲方的工程合同虽然经甲方审核同意后，但如银行对商票、保理等不能按银行同期利率贴现，甲方与乙方协调达成共识后继续供货。乙方必须将项目周转过程中发生的单证(如出库单、入库单等)提供给甲方。 2、甲方的权利与义务; (1)、甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在一周内答复是否通过审核。项目审核通过后，项目以甲方(或甲方子/分公司)的名义与项目公司签订项目合同或协议。 (2)、乙方用自身的关系和能力开发的客户，所有洽谈事项由乙方处理，乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担。甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系，除非乙方主动放弃客户的持有权。若有违约，单项工程支付乙方违约金壹佰万元整。． (3)、甲方为乙方提供项目运作所需垫付资金在乙方能提

利润预测及计划

【课题】利润预测及计划【教材版本】张海林.中等职业教育国家规划教材——财务管理（第三版）.北京：高等教育出版社，张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理教学参考书（第三版）.北京：高等教育出版社，张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理习题集（第三版）.北京：高等教育出版社，【教学目标】通过本节内容的学习，要求学生了解利润预测、利润计划的涵义，学会利润预测与利润计划的方法。【教学重点、难点】教学重点：利润预测的方法中的量本利分析法。教学难点：理解收入、成本与利润的关系。【教学方法】采用讲授法、举例法、讨论法等不同的教学方法。【课时安排】 2课时（90分钟）。【教学过程】一、导入（2分钟）通过上次课的学习，我们明确了利润的构成情况，那么如何制定企业年度目标利润，运用何种方法进行预测并编制利润计划就成为本次课学习的重点。二、新授课（68分钟）（一）利润预测 1.利润预测利润预测是指企业在营业收入预测的基础上，通过对销售量、商品或服务成本、营业费用以及其他对利润发生影响的因素进行分析与研究，进而对企业在未来某一时期内可以实现的利润预期数进行预计和测算。教师分析讲解：

从字面上来看，利润预测主要取决于两个因素：一个是收入，另一个是成本费用。只要我们运用合理的方法对影响利润的各个因素进行分析，就能确定企业可能实现的利润数。所以，利润预测方法就是本次课学习的重点。下面，先让我们了解利润预测的作用、内容和步骤。 2.利润预测的作用教师设疑引导学生共同讨论：企业为什么要进行利润预测，它有什么作用学生回答：正确的利润预测是企业编制利润计划的前提，有利于企业实现目标利润，并进一步调动广大职工的生产积极性。 3.利润预测的内容教师提问：企业利润预测包括哪些部分其中哪个部分是利润预测的重点学生回答：利润预测应该包括营业利润预测、投资收益预测、补贴收入预测和营业外收支预测等内容。其中营业利润在利润总额中所占比重最大，因而营业利润预测应是利润预测的重点。 4.利润预测的步骤教师引导提问：通过利润预测可以确定企业的目标利润，那么请问什么是目标利润企业利润的主要组成部分是主营业务利润，因而请问预测主营业务利润的步骤包括哪几步学生回答：目标利润是企业在计划期经过努力能够达到的利润水平，是企业计划期生产经营活动综合经济效益的集中表现。主营业务利润预测的具体步骤包括： ①提出计划期利润目标的理想数额。 ②采用科学的方法测算计划期可能实现的目标利润数额。 ③将计划利润目标的理想数额与可能实现数额进行比较，最后确定目标利润数额。 5.利润预测的方法教师分析讲解：

关于提升店铺附加销售的方法

给大分享一个“提升连带销售的绝招”的文章。。。。。。第一招：货品结构要合理，货品组合成系列第二招：货品陈列有重点有系列（1）主推货品重点陈列（2）风格组合合理，陈列系列化（3）店铺阳面应季陈列，色系清晰第三招：导购知识要配套 1、空场时间相互考核、试穿评点 2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志第四招：连带销售有方法 1、连带销售的三部曲第一步：确认顾客的需求和兴趣第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值第三步：对顾客反映进行测试 2、连带销售的几种方法方法一、寻找互搭互配方法二、利用促销，不失时机方法三、多为顾客去补零方法四、新款、主推积极推方法五、一朋友、同伴不忽略方法六、勤展示多备选 3、连带销售过程中的注意要点 1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。 2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。 3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品 4、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的 5、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾

客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会

利润分成合作协议范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载利润分成合作协议范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

利润分成合作协议范本甲方：_______________________________________ 乙方: ___________________________________ 20 年月日

甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、法规等达成以下合作协议：一、合作模式乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目协议进行监督。二、双方的权利与义务风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、乙方的权利与义务 (1) 乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务部结算。 (2) 乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调

公司经营策略企业如何提高利润

企业是依据市场的意图而存在的，它的目的是创造顾客、最终创造利润。（1）利润是企业的命脉我们国家的经济正从计划经济慢慢地向开放的市场经济过渡，在这样一个过渡和调节期内，需要我们在思想上尽早地建立起市场经济的概念，使企业真正适应市场的需要。检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润。现在国内有些企业喜欢把“做大”当成目标，喜欢当第一，如市场占有率第一、产销量第一等。也有些企业稍微在同行业中占有一定位置时，又实行多元化（指不相关联行业的多元化），要把摊子铺大，要做成大集团公司，其实“大”只是一个结果，并不一定在规模上能取得优势。如在1979年对中国投资的泰国正大集团经过几十年的发展，在中国投资的农牧业获得长足发展后，从90年代初又先后投资房地产、摩托车、啤酒等行业，但效益却不尽人意，逐年下滑，有的行业已告亏损。直到1998年初，正大集团才表明放弃多元化，又回归其最初投资的农牧主业。同是在90年代初，万科企业股份有限公司却在“瘦身”，将与主要产业无关的企业全部出售。万科由多种经营选择了房地产，又由房地产选择了住宅，住宅又选择了中档以上的住宅，中档以上的住宅又选择了城郊结合的住宅。通过“减法”，万科做强了。因此，对一个企业来说，重要的不是它涉及行业的多寡，而是其竞争力，最重要的是其核心竞争力。竞争力泛指一个企业在激烈市场竞争中的综合能力（包括市场拓展力、产品创新力等）。而核心竞争力是指企业在同行业中所具有专业性最强的竞争力。核心竞争力强的企业往往很“专一”，不一定是大企业，而是最有希望、效率高、适应市场快的企业，其最重要的标志就是企业的利润。美国财星顾问集团的总裁史蒂文·布朗在总结了自己的经验和教训的基础上，十分精辟地指出了忘却利润的重要性是企业管理者常犯的八种管理错误之一。企业的每一位管理者都应该竭力防止利润的下跌。管理者只有不断地提醒职员注意他的个人活动与公司的因果关系，才能确保利润不致下降。案例：佳能公司重新定位，利润为先当你经过佳能公司总部时，你可能又认为回到了20世纪80年代后期日本一派繁荣的年代。你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨。同时，与其他日本公司不同的是，佳能公司的员工对未来充满了信心。而这一切得益于公司CEO御手洗强有力的改革措施。从图表中我们可以看到从97到99年，它的利润始终在下滑，新的CEO 御手洗任职后对佳能公司进行重新定位，以为利润为先，也就是除了对市场份额和指标重视以外，更加重视了税后净利润。于是从99年到2001年，利润稳步增长。

上市公司利润如何分配

上市公司利润如何分配？公司的利润分配顺序如下： 1.弥补以前年度的亏损，但不得超过税法规定的弥补期限（税前利润）； 2.缴纳所得税。 3.法定公积金不足弥补以前年度亏损的，弥补亏损； 4.依法提取法定公积金和公益金； 5.提取任意公积金； 6.向股东分配利润。上市公司税后净利润在偿还债务及相关孳息后就分配到股东权益中来，具体以公积金、公益金、未分配利润、股东红等方式存在。他们之间是可以相互转化的，并不是没分红就少了你的权益，公积金转增股本等就是一种权益转化方式。什么是公积？金公积金的用途有哪些？公积金是股东权益的重要内容，包括资本公积和盈余公积两部分。资本公积是指由股东投入、但不能构成"股本"或"实收资本"的资金部分，主要包括股本溢价、接受捐赠实物资产、投入资本汇兑损益、法定财产重估增值以及投资准备金等。资本公积的主要用途有两个，一是转赠资本，二是弥补亏损。盈余公积是指公司按照规定从净利润中提取的各种积累资金。盈余公积根据其用途不同分为公益金和一般盈余公积金两类。公益金专门用于公司职工福利设施的支出，如购建职工宿舍、托儿所、理发室等方面的支出。现行制定规定，上市公司按照税后利润的5%至10%的比例提取法定公益金。一般盈余公积分为两种：一是法定盈余公积金。上市公司的法定盈余公积金按照税后利润的10%提取，法定盈余公积累计额已达注册资本的50%时可以不再提取。二是任意盈余公积。任意盈余公积主要是上市公司按照股东大会的决议提取。法定盈余公积和任意盈余公积的区别就在于其各自计提的依据不同。前者以国家的法律或行政规章为依据提取；后者则由公司自行决定提取。公司提取盈余公积主要可以用于以下几个方面：（1）用于弥补亏损。公司发生亏损时，应由公司自行弥补。弥补亏损的渠道主要的有三条：一是用以后年度税前利润弥补。按照现行制度规定，公司发生亏损时，可以用以后五年内实现的税前利润弥补，即税前利润弥补亏损的期间为五年。二是用以后年度税后利润弥补。公司发生的亏损经过五年期间未弥补足额的，未弥补亏损应用所得税后的利润弥补。三是以盈余公积弥补亏损。公司以提取的盈余公积弥补亏损时，应当由公司董事会提议，并经股东大会批准。（2）转增资本，即所谓的"送红股"。公司将盈余公积转增资本时，必须经股东大会决议批准。在实际将盈余公积转增资本时，要按股东原有持股比例结转。

利润分成合作协议模板专业版

编号：GR-WR-17123 利润分成合作协议模板专业版 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

利润分成合作协议模板专业版备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、法规等达成以下合作协议：一、合作模式乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目协议进行

监督。二、双方的权利与义务 1、乙方的权利与义务（1）乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务部结算。（2）乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。工程项目信用评估表所列内容，主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。（3）乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订协议并严格执行协议。（4）乙方负责与客户保持沟通协调，协议履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对协议违约负责。（5）凡未经甲方盖章确认的购销协议、协议或借条、收