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儿童游乐市场销售思路开拓(内贸)

儿童游乐市场内贸销售思路开拓

一、整体思路

1.项目概述

依托上海长三角地区为窗口市场,以合作共赢为前提,采取前期市场布点策略抢占市场。借力区域经销商的布点力量,打入产品快速提升

品牌知名度占取市场份额。

同时采用公司具有市场竞争力的小博士为主推产品,淘气堡后期设立旗舰店共同出样,在价格、激励、政策、广告、培训等方面给予经销

商大力支持,落实到地级市场,给予刚加入终端商以信心,共同完成市

场的大合围。

A.立足本土,保障区域维护与售后便捷服务;

B.在实体店面展示加上合作渠道推广,主要通过实体(渠道合作商)

形式将企业形象宣传到终端层面,提高区域认知度;

2.项目实施目标

A.准备阶段目标:完成市场团队的组建和培训,做好渠道开发目标

群体的数据准备工作;

B.实施阶段目标:各渠道在1个月内,基本完成首攻点的突破,初

步形成渠道网络,并获取第一批终端群体;

C.后续维护阶段目标:稳步增长经销渠道合作伙伴,提高合作伙伴

的积极性;

二.市场开拓管理

重视经销商分级管理,加强与建立城市经销(县级、地级、省会及直辖市)及区域经销商的经营区域分割、经销政策、产品让利及全年任务返利的经销管理制度,实行渠道分级经销管理。

同时加强现有经销商的市场开拓支持、促销支持、广告支持、培训支持、售后服务支持及下级分销管理支持等等全方位的给予经销商售后服务支持。公司从售前走向售后,扶持经销商更好的开拓市场、消化库存、分销产品等,让经销商走的稳公司跑的快。

1. 市场客户群体开发

重点开发市场专注于长三角地区,集中在上海、杭州、苏州、南京等样板城市。操作方式简述:

A.招投标

xxxxxxxxxxxxxxx(每个区的教学设备采购办)

B.终端市场

针对商场、酒店、社区、地产、连锁店、火车站、机场、城市CDB等

市场,在人流集中区域以免费使用或收取佣金的方式,讲产品快速投

入市场,引起市场共鸣。

C.房地产

收集房地产项目开发信息,从中将交付项目、在建项目、筹建项目进

行区分,合理分析项目的价值性和可操作性,避免各项资源的流失。

同时根据准确的市场信息进行客户电话联络建立初步沟通机制,为下

一步的登门拜访打下基础。

2. 新产品市场开发

一方面利用现有摇马模具生产多色摇马,通过幼儿教育培训机构、早教机构、幼儿园等进行市场推进,同时利用淘宝网、团购网等电商平台进行网上销售,达到线上线下同时推进。

另一方面加强摇马系类模具创新开发,不断推出新产品加强市场占有率,并且以摇马系列为突破口,将强其他产品的出新跟进,丰富市场产品持续保持市场份额的递增。

3. 市场推广

加强社区广告、电梯广告、路牌广告及高炮广告的投入,并且加强公司网站建设、百度排名、微博、微信等加强网络攻势。

三.品牌塑造

xxx小博士在整体的游乐市场上,已经树立的品牌高度与认知度,在“xx”大品牌的框架下,衍生子品牌,利用子品牌效应推进大品牌的衍生附加价值,将“xx”品牌再推向一个高度,即有效保护了主力品牌又衍生出新的品牌链。

摇马玩具品牌:

现有模具生产成品市场、网络开拓推进销售

注册品牌

设计开发新模具市场、网络开拓抢占市场

市场开拓方针:

一个中心

市场渠道实施:选渠道、建网络、搞试点

选择有一定经营能力的经销商受二级经销权限,部分条件成熟的经销商可以直接设立一级经销权(具有库存、物流、开发、资金等要求),个别县级市、县乡级市场可直接进行二级经销权试点,一、二级经销商纳入公司统一管理。

一级经销权:城市经销权,在资金、组织、销量、售后等具有考核标准;

二级经销权:区域经销权,具有同样的考核标准;

四. 销售会议

定期组织管理人员进行电话交流会议,在信息、销售、生产、发货、安装及供应商方面进行信息交流,保持对接工作的高效率。

五.后期计划实施

总体原则:在区域内完善营销体系,增建多元化的营销网点,树立经典的品牌形象,在游乐市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。

稳固市场:稳固区域市场份额,大力拓展其他省份市场,强化市场营销队伍的建设,提高市场的管理和应变能力。

提升终端:提高市场一线营销人员的销售和推广能力,加大售后服务力度。

营销目标:拓展游乐市场份额,营建在小博士、淘气堡等游乐业的市场知名度与美誉度。

浅显分析,抛砖引玉,杜绝抄袭、请勿对号入座

如有需要可以联系我,同行切磋共同提高

沈先生135********

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