国际贸易-提单
3-1《海运提单的制作》
郑可立宁波外事学校
【课题】海运提单（高等教育出版社《外贸单证实务》第5章第2节第3小节）
【课时】1课时（45分钟）
【内容简析】
海运提单是货物的收据、物权的凭证，同时又是运输合同的证明，它是出口人凭以向银行办理结汇的主要单据之一，并且在运输业务的联系、费用的结算和对外索赔中都具有重要作用，因此正确掌握提单的缮制方法对进出口贸易的从业人员来说至关重要。
【学情简析】
职业高中的学生对理论的理解能力较弱，在实际中根据不同的情况灵活应用知识的能力更差，提单在外贸单证中属于较难的单据，为了让学生掌握正确的制作方法，需要在上课时加以引导，提高学生自主学习能力，充分发挥学生学习主体的作用。
学生对海运提单的性质、作用和分类应有所了解，并熟悉信用证的基本内容
【教学目标】
1、知识目标：掌握海运提单各栏目制作方法。
2、能力目标：根据信用证和相关资料能正确完成提单的缮制。
3、情感目标：通过填制海运提单培养学生工作中细致、务实的职业精神
【重点难点】
重点：如何根据信用证和相关资料制作海运提单
难点：海运提单的收货人、被通知人和海运提单的签署
【教学方法及策略】
根据教学目标营造以人为本，以学生为中心的课堂氛围，实施教师精讲，学生多练的教学方式，对难点的训练通过启发引导，调动学生参与和自主学习的积极性，使职业高中学生能实现以教材为本的学习方式向以实践为本的学习方式转变。
【教学平台与资源】
多媒体
【教学过程】
海运提单样本
空白提单样本：
练习一
根据下列资料制作提单
信用证资料：
1、BENEFICIARY: NINGBO NATIONAL I/E CORP.
2、APPLICANT: NEIBOUR HAIS CO. LONDON UK
3、A FULL SET CLEAN SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF INDIA,UK MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFYING WIN SHIPPING SERVICES, 94 BEATMOND ROAD
4、SHIPMENT FROM NINGBO TO LONDON
5、DESCRIPTION OF GOODS: 100 CARTONS OF CHESTNUTS USD 12.00 PER CARTON CIF LONDON
有关资料：
1、唛头： NH
LONDON
NO.1-100
2、提单号：453
3、船名航次： KANGKE V.372
4、总毛重：1800KGS
5、总体积：24.533CBM
6、提单签发日期：OCT.10,2005
7、装运日期：OCT.11,2005
8、提单签发单位：SINOTRANS NINGBO CO. 提单签发人：杨晓
练习二
根据下列资料找出提单的错误
A、信用证资料：
1、APPLICANT：W. BROTHER SILK GARMENTS CO，，LTD
NO. 1289 CHINATOWN STREET，NEW YORK, USA
2、BENEFICIARY：SHANGHAI SILK GARMENTS IMP & EXP CO，
21 SHANXI SOUTH ROAD SHANGHAI CHINA
3、LOADING IN CHARGE：SHANGHAI PORT
4、FOR TRANSPORT TO：NEW YORK PORT
5、LATEST DATE OF SHIP.：JULY.7, 2005
6、DESCRIPTION OF GOODS：SILK GARMENTS
2000PCS CIF NEW YORK USD12.00 PER PC
7、FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF MERCHANT, USA MARKED“FREIGHT PREPAID”AND NOTIFY APPLICANT.
B. 其他背景材料
1、提单号：DOP6345E
2、货物总毛重：7200.00KGS
3、货物总件数：100CTNS
4、货物总尺码：25.50M3
5、船名和航次：EAST WIND V.325
6、唛头：WBSGC
MADE IN CHINA
NO.1-100
7、集装箱号码：EASH2341F/SEAL NO.L0989
8、提单签发日期：2005年7月3日
9、装运日期：2005年7月3日
10、提单签发单位：COSCO CONTAINER LINES
提单签发人：东方扬帆
3-2《常用贸易术语：CFR、CIF》
李军辉鄞州职教中心
【课题】CFR、CIF（高等教育出版社《进出口贸易实务》第二章第二节二、三）
【课时】45分钟
【教材分析】
《进出口贸易实务》是中等职业学校外贸类专业的主干课程，具有很强的理论性、实践性、逻辑性、知识性和趣味性。教材以国际货物买卖为对象，以合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同的磋商、签订、履行的基本环节和一般做法。贸易术语是合同价格条款的重要组成部分，在《国际贸易术语解释通则》中，共有13种贸易术语，其中以FOB、CFR、CIF三种贸易术语在实际业务中使用最多，因此这三种贸易术语是外贸类中职学生必须掌握的，并且能在对外报价、处理业务纠纷等进出口实际业务中进行合理的应用。
【学情分析】
本节课的教学对象是职高一年级的学生。对于职高生来说，文化基础、理解分析能力普遍较差，学习缺乏主动性、自觉性，但是好奇心强，对新生事物比较容易接受，并具有较强探索欲望和参与表现欲。因此在教学过程中，以够用为原则，以实践为指导，结合生活实例以及典型案例，化抽象为形象，化复杂为简单。并通过小组活动获取新知识，充分发挥学生的主体作用。
【教学目标】
1、认知目标：
（1）识记CFR、CIF的英文全称，风险、责任、费用的划分
（2）掌握CFR、CIF贸易术语的变形
（3）理解CFR的装船通知问题，CIF的保险问题
（4）理解象征性交货
（5）了解CFR、CIF买卖双方承担的基本义务
2、能力目标：提高阅读案例、分析案例的能力，提高分析问题、解决问题的能力，提高语言表达能力。
3、情感目标：培养学生的参与意识、创新意识、民族意识、岗位能力、实践能力和创业能力。
【教学重点、难点】
教学重点：1、CFR、CIF的风险、责任、费用划分
2、装船通知，象征性交货
教学难点：1、象征性交货
2、CFR、CIF贸易术语的变形
【教学方法及策略】
从生活实例出发，通过启发式教学，步步引导，培养学生的思维、探索能力。通过讲练结合，实现对知识的记忆理解。通过案例，实现对知识的运用。通过单据展示，使学生对抽象的知识产生一种直观的形象。通过小组活动，培养学生团队协作精神和集体获取知识的能力。
【课前准备】将学生分组，由各组自行推选一名组长
【教学过程】
3-3《汇票缮制实训》
陈洁北仑职业高级中学
【课题】汇票缮制实训（高等教育出版社《外贸单证实务》第五章第二节一汇票）
【课时】分3课时，备课内容为第2课时，实训学时（45分钟）
【内容简析】
本教材以进出口贸易实践中各项业务为基础，阐述单证的缮制方法及制作过程中应掌握的有关基本理论和要点，是一门实践性很强的学科。制单结汇是外贸业务的最后一环，正确缮制各项结汇单据，安全收汇是单证工作的重点，而汇票是结汇单证中最重要的单据之一。
【学情简析】
我校外贸专业学生对《外贸单证实务》课程的学习是建立在已学习相关专业课如《国际贸易》、《进出口贸易实务》等课程的基础上进行的，有一定的专业理论基础。教师在本内容第一课时中，已直观展示汇票，讲授了汇票基本知识点及各项内容的填制要求，学生对此有一定的认识，但仅流于理论。教学对象为外贸班学生，女生多，英语基础总体较好，但对单证学习，特别是单据的缮制，缺乏热情。
【教学目标】
1、认知目标：掌握汇票各项内容的缮制要求
2、能力目标：通过多种练习方式的组合，培养学生准确缮制汇票的能力
3、情感目标：通过讨论，分组竞赛等形式培养学生的合作意识与团队精神，贯彻“三一致、五要
求”的制单要求；教育学生汇票制作要做到表面的整洁、美观、大方，引导学生感受单证整体
的和谐美，从而陶冶学生的情操，培养积极健康的审美观；通过从易到难的实训设臵，树立学
生制单热情及信心。
【重点难点】
重点：汇票各项内容的缮制要求
难点：汇票大小写金额、付款期限、付款人的准确缮制
【重点难点剖析】
实训必须以理论为指导，缮制练习应紧紧围绕缮制要求，实践缮制要求才能正确填制汇票各项内容。其中以付款期限、付款人及汇票大小写金额较复杂，为学生易错项目，故要着重体现。
【教学方法及策略】
直观教学法、模拟训练法、小组活动任务化法
本课重在理论结合实践，选用真实的汇票与信用证，化抽象为具体，进行直观教学。在强调汇票各项内容的缮制要求的基础上，安排由简到难，缮制与改错多种方式相结合的实训练习，让学生在这种真刀真枪的演习中逐步掌握实际缮制能力，激发制单兴趣，树立制单信心。
【教具】多媒体教室、投影仪、电子教育平台
【教学过程】
设计意图及目标达成预测：结合汇票定义，抓住三个当事人、时间、金额等，回顾汇票内容及相应填联系紧密，顺理成章。
汇票的正确缮制离不开理论的指导，其填制要求贯穿本堂实训课，故在实训前强调汇票填制要求，为
实训练习打好扎实基础。
实训一：汇票缮制——热身训练（难度★）
根据相关信息缮制汇票（见附1）
设计意图及目标达成预测：设立难度梯度，从热身训练至挑战赛至实战演习，让学生从简入难，初步实现制单要求，树立制单信心。本汇票没有特殊要求，很简单。
分成两组，组内合作，组间竞争，激发学习兴趣。
以学生为主体，学生自己做自己先改，而后教师予以补充完善。充分调动学生的积极性和自主性。
制单过程中的错误应予以及时指出，并适当进行板书，最后予以归纳提醒。
比较两份单据缮制的美观程度，请学生思考如何缮制才比较美观大方。
实训二：单据改错——小老师挑战赛（难度★★）
附1根据相关信息缮制汇票
FORM OF DOC．CREDIT : IRREVOCABLE
DOC．CREDIT NUMBER : 45BC123
DATE OF ISSUE : JAN.02,2003
ISSUING BANK: THE CHARTERED BANK LONDON，ENGLAND
BENEFICIARY: CHINA NATIONAL LIGHT INDUSTRIAL PRODUCTS IMP．& EXP．CORP．
GUANGDONG BRANCH ， NO．87 THE BUND ， GUANGZHOU ，CHINA
APPLICANT: LONDON EXPORT CO．，LTD．
P．O．BOX 56387 LONDON ， ENGLAND
AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR AMOUNT OF USD99,012.52
INVOICE NO．: NL0321
DATE OF NEGOTIATION: FEB.23,2003
附2广东省五矿进出口公司收到沙特阿拉伯的ARAB STEEL PRODUCTS CO．的信用证后，如期交货，请按其开来的信用证内容审核并修改该公司制单员制作的一份汇票。
FROM ：ARAB NATIONAL BANK
P．O．BOX 18745 JEDDAH SAUDI ARABIA
FORM OF DOC．CREDIT： IRREVOCABLE
DOC．CREDIT NUMBER： 254LK254
DATE OF ISSUE： MARCH 10, 2002
APPLICANT ：ARAB STEEL PRODUCTS CO．
P．O．BOX 18741 JEDDAH SAUDI ARABIA
BENEFIXIARY： GUANGDONG METALS AND MINERALS I/E
CORP．5 TIANHE ROAD, GUANGZHOU , CHINA．AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA，GUANGDONG AT 30
DAYS AFTER B/L DATE FOR AMOUNT OF
USD75,683.00 VALID IN CHINA UNTIL MAY 20,2002 5% COMMISSION MUST BE DEDUCTED FROM DRAWINGS UNDER THIS CEDIT．
六种常见国际贸易术语汇总
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
Sim Trade 国际贸易实务实验快速入门
快速入门 说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(加横线部份)仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。 (一) 交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息，还可以修改登陆密码，其它资料逐项填写如下： 公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP. 公司简称(中文)：宏昌
公司简称(英文)：GRAND 企业法人(中文)：刘铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu 电话：86-25-23501213 传真：86-25-23500638 邮政编码：210005 网址：https://www.wendangku.net/doc/436141452.html, 公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室 公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China 公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 填写完毕后，点"确定"； 3 以同样方法登陆其他四个角色(进口商、工厂、出口地及进口地银行)，分别创建基本资料。 (1)进口商资料如： 公司全称：Carters Trading Company, LLC 公司简称：Carters 企业法人：Carter 电话：0016137893503 传真：0016137895107 网址：https://www.wendangku.net/doc/436141452.html, 公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada 公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！ (2)工厂资料如： 公司全称：冠驰股份有限公司 公司简称：冠驰 企业法人：张弛 电话：86-25-29072727 传真：86-25-29072626 邮政编码：210016 网址：https://www.wendangku.net/doc/436141452.html, 公司地址：南京市中正路651号3楼 公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们
最新13种常见的国际贸易术语汇总
13种常见的国际贸易 术语
13种常见的贸易术语 (一)工厂交货(EXW) 本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。 它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的 责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担 自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 优缺点： 对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。买方 必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。 买卖双方的责任与义务： A 卖方义务 B 买方义务 A1 提供符合合同规定的货物 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 B1 支付价款 买方必须按照销售合同规定支付价款。 A2 许可证、其他许可和手续 应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。 B2 许可证、其他许可和手续
买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。 B3 运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。 A4 交货 卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。 B4 受领货物 买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。 A5 风险转移 除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。 B5 风险转移 买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 A6 费用划分 除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。
2020年国际贸易实训报告范例
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
国际贸易实训报告范本
国际贸易实训报告范本 一、交易准备阶段 1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。 2 出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。 3 出口商、进口商和工厂各自寻找商机。 4、查看想要交易的对手和产品。 二、交易磋商阶段 1、出口商与进口商建立业务关系。 2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。 3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。 4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。 三、签订合同与接受信用证 1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表” ; 检查无误后将合同发送给进口商。 2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。 3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。 4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。 5、进口商向进口地银行申请开立L/C
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。 7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。 8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。 9 、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人 10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。 四、履行合同阶段 1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。 2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。 3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。 4、工厂到国税局进行缴税（至此工厂完成交易任务）。 5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。 6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单| ，添加“商业发票”与“装箱单”。 7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检 验机构给发"出境货物*单"及出口商申请签发的相应检验证书。 8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书” 和“货物运输保险投保单”。 9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单
国际贸易实训报告总结
国际贸易实训报告总结 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经 济世界化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使 我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适合当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济 在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易 方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的 了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易 实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和 实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提升我们对常用的外贸业务单证，识别和增强单证业务操作水 平的训练而汇编。让我们实行较系统的外贸业务综合技能训练，采取 仿真模拟实际业务流程，一环套地实行业务操作训练，为以后从事实 际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4 人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业 务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州 飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的 一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我 方通过对国外玩具熊市场实行调查研究，选择适销的目标市场和客户 是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定 价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据 市场行情、价格水平、供求关系、相关经济政策、出口的各项费用实 行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来实行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据准确的信函格式，撰写了买卖双方交 易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相对应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又 对其实行了还盘，根据还盘实行最后磋商我方接受了买方的要求。这 四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中 则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先， 我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方 均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理 报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、 装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在 填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这个周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的协 助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实 训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通 过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判 磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
国际贸易流程模拟实训心得
国际贸易模拟流程实训心得 国贸15 李凯 为期三个星期的实训眼看就要结束了，在这三个星期的模拟流程实训中我受益匪浅。通过本次实训，我对国际贸易流程有了全面了解。平时上课只是单方面的听老师侃侃而谈，对于贸易流程仅仅是有一点点儿模糊的且谈不上逻辑性的认知。比如没实训之间就我而言，我只知道在现实贸易过程中所涉及的票据单据有商业发票、装箱单、汇票、海运提单、保险单……等等。然而要问我发票日期的先后顺序或开立场所，我想我可能很难回答的出来。然而经过这次系统性的练习，我先前对于国际贸易流程的认识不足都得到了补充。 这次实训进展的不算是很顺利。不顺利的原因既有系统本身的不完善当然还包括我们的不熟练。在填写外销合同时就出现了难道我们全班的问题。我们上机的练习系统外销合同页不能填写金额。就因为这个小小的系统错误使我们第一天的实训就被搁置了，最后才了解到出口商与进口商交易的物品必须是系统产品库里面的商品否则总金额是不会自动生成的。而且商品的介绍要完全按照系统里面的内容填写。而且后面系统还是不是出现一些错乱。出口商联系不到进口商此类的问题也是频频出现。最令人尴尬的是经过一番贸易之后很多人都是入不敷出，有的甚至亏损一千多万。 问题出现后还是要解决的，但实训的成效还是显而易见的比如我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。 这次实训使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后
国际贸易课程实训心得
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国际贸易实务实验报告范本(完整版)
报告编号：YT-FS-8928-91 国际贸易实务实验报告范 本(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易实务实验报告范本(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 一、实验目的： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临
国际贸易术语1
常用国际贸易术语 SCO：SCO=SOFT CORPORATE OFFER 软发盘或责任供货函的意思，外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等，单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 ICPO:不可撤销意向书 LOI:购货意向书 POP: Proof of Product 产品证明产品证明也就是货物证明 PB： Performance Bond(履约保证金) POF： Proof of Funds(资金证明) FCO： Formal Change Order(合同正式更改确认书) Q88： BG：银行保函 BCL：银行资信证明。 DLC:跟单信用证 SBLC:备用信用证 MT103：是电汇 MT103-23:这个MT103有个形式为MT103-23，也就是有条件支付形式. MT760: BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。而且，这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”。开证行：在此程序中，开证行（或买方银行）对于执行的合同扮演两个角色，一是开证行是这笔交易的第一付款责任人，二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”。银行付款保函：在这个程序中，保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的（见附件一和二），而且开证行为第一付款责任人。在整个过程中，正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任。 MT760：是银行保函的通知函，这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的，是用来保护买方和买方银行的（见附件三、四）。安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人” /信托帐户存放正本保函，只把安全收据提供给卖方作为收据。BG/MT760/SKR操作程序（买 方银行） 1．买方银行向卖方（而不是卖方银行）发出保函的预通知函，供卖方确认，卖方同意后返回买方或买方银行。 2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效，通知上没有保函的具体内
全国际贸易综合实训流程修改版 (1)
实验步骤： 1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合 同送达进口商 2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同， 3、进口商进船公司，同时指定船公司，租船订舱，签订订舱委托书 4、出口商进综合，出口商填写加工合同，合同送出口地工厂， 5、出口地工厂签订加工合同， 6、出口商进综合，起草采购合同书，填写采购合同，发货。 7、工厂组织生产，工厂送货，到国税局缴税，工厂义务完成。 8、出口商进船公司，填写海运委托书，海运委托书送船公司，出口商与船 公司洽定舱位。 9、出口商进综合，制单：填写商业发票，装箱单， 10.出口商进行商检，填写出口报检单，出境货物检验，检验通过，出口商 填写新增普惠制产地证明书申请书并提交， 11.出口商进商检，填写普惠制申请产地证书，提交； 12.到外管局申领并填写“核销单” 13.出口商进海关，进行出口核销备案；填写出口报关单，送货到海关，并 进行出口货物报关审核 14.船公司新增海运提单 15.出口商领取海运提单，填写装运通知并发送装运通知 16.进口商进综合，接受装运通知书， 17.进口商进保险，新增出口运输险保险单，查询，投保，填保险单 18.进口商进综合，查收单据 19.进口商进银行，填写进口付汇核销单（除日期外都填数字1）；并在单据 管理中付款中即时付款 20.船公司填写提货单（进口商的船公司） 21.进口商进综合，换取提货单 22.进口商进商检，在报检管理中新增入境货物报检单，检验并通过 23.进口商进海关，新增进口货物报关单，进口报关审核，审核通过 24.进口商进税务，缴税 25.进口商进船公司，提货管理，提货 26.进口商进外汇管理局，新增进口付汇核销表，进口付汇核销 27.进船公司，销货（进口商的船公司） 28.出口商进银行办理结汇； 29.出口商到外汇管理局填写出口收汇核销表送审登记表，办理出口核销； 30.出口商进税务，办理出口退税。
国际贸易实验报告
课号：BB2M05A 课程名称：国际贸易实务实验阅卷教师： 班级：08国贸B班学号：084172355 姓名：章鸿烈成绩： 国际贸易实务实验报告 一、实验目的： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 二、实验内容： 1、利用网络发布广告、搜索信息； 2、同业务伙伴建立合作关系； 3、进出口成本核算； 4、询盘、报盘、还盘、成交； 5、外销合同的签订； 6、信用证的开证； 7、信用证的审证和改证； 8、内购合同的签订； 9、租船定舱；10、进出口货物保险及索赔；11、进出口报检事宜；12、缮制报关单据；13、办理进出口报关；14、缮制议付单据；15、银行处理议付结汇； 16、办理出口核销退税；17、各种成交方式和付款方式的具体实施 三、实验过程： 准备阶段：1、对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。 2、建立属于自己的五个角色，有进口商、出口商、工厂、出口地银行、进口地银行，并 对公司资料进行填写。 3、发布广告，寻找商机。 实验中段：1、通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。 2、通过邮件系统进行业务磋商，在出口商和进口商，出口商与工厂之间达成有效的贸易合同， 3、按照合同内容制定各种单据并填写正确,最后初步完成一笔单据。
国际贸易实务实训 (1)
国际贸易实务实训 项目名称：发盘的书写、英文合同的填制以及L/C的审核。 实训目的：学生通过实训熟练掌握如何书写发盘、填制销售合同和审核信用证。组织：一人一组。 内容： 1.书写发盘 （2）填制合同
（3）审核信用证 售 货 确 认 书 SALES CONFIRMA TION 卖方（Sellers ）： Contract No.: 09TG28711 NANJING LANXING CO.,LTD Date ： JULY ,22,2009 ROOM 2501,JIAFA MANSTION, BEIJING WEST ROAD , NANJING Signed at: NANJING 买方（Buyers ）： EAST AGENT COMPANY 3-72,OHTAMACHI,NAKA-KU,YOKOHAMA,JAPAN231 This Sales Contract is made by and between the Sellers and Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the Packing: CARTON Delivery : From NANJING to AKITA Shipping Marks: V .H LAS PLAMS C/NO. Time of Shipment: Within 30 days after receipt of L/C. allowing transshipment and partial shipment. Term of Payment: By 100% Confirmed Irrevocable Letter of Credit on favor of the Sellers to be available. By sight draft to be opened and to reach China before JULY 30, 2009 and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number L/C advised by BANK OF CHINA NANJING BRANCH. TLX: 44U4K NJBC, CN. ALL banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Insurance: To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering F.P.A up to AKITA To be effected by the Buyers. Arbitration All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicable by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to China International Economic & Trade Arbitration Commission. In Nanjing for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitral award is final and binding upon both parties for setting the Dispute. The fee, for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded. THE SELLER: THE BUYER: ISSUE OF DOCUMENTARY CREDIT
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释 一、E组 1：EXW---工厂交货（---指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易方式。EXW是卖方责任最小的贸易术语。 二、F组 2：FCA，即货交承运人(……指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方 了其交货义务。 3：FAS---装运港船边交货（--- 4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。 用和货物灭失或损坏的风险。 三、C组 5：CFR(-成本加运费（--- 6：CIF--- 负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物7：CPT 8：CIP- 四：D组 9：DAF 10：DES-目的港船上交货（---指定目的港）。是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。 11：DEQ-目的港码头交货（---指定目的港）。是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。 12：DDQ进口国未完税交货（---指定目的地）。 是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
国际贸易实训
《国际货运代理与报关实务》实训指导书（40学时） 实训一：国际货运代理的业务范围及服务项目及货代人员如何更好服务于客户【实训目的】 通过实训，使学生熟悉世界及中国（包括你的家乡）知名国际货运代理企业，并了解其业务范围和具体服务项目，使学生在从事具体货代业务前，对货代行业能有个整体的了解；使学生更清楚认识到货代作为一个服务性行业，为客户提供优质服务的重要性，并较深入地思考货代人员该如何做好客户服务工作。 【实训内容和要求】 要求上网查找以下资料（每组两个） 1.世界排名前3位的国际货运代理企业 马士基丹麦 地中海瑞士 达飞法航法国 赫伯罗特德国 中远中国 2.中国排名前10位的国际货运代理企业 广州斯诺克国际货运 天津地一国际货运代理 深圳市东立运通 北京世界之路 宁波瑞速 3.你家乡的国际货运代理企业 满洲里三丰国际货运代理有限责任公司 满洲里永佳国际货运代理有限公司 满洲里九正国际货运代理有限责任公司 【实训方法】
1、网上相关资料搜集 2、小组讨论 【实训步骤】 1、教师布置实训任务 2、将学生分组，以小组为单位，通过分工合作，共同完成实训课题。各组组长要组织大家将查到的资料内容在组内进行讨论、筛选、分类整理，并形成报告。 3、教师现场解答学生提出的问题及其提供辅助指导。 【实训地点】 经济与管理学院机房 【课时安排】 8学时 实训二：海运杂货班轮货运进出口代理流程 【实训目的】 在实训中通过角色转换演练，使学生了解与该货代业务有关的职能机构及其职责，熟悉海运杂货班轮货运出口代理流程，并能熟练填制各种单证。 【实训内容和要求】 利用国际货运代理实训软件，让学生按流程进行操作，并提交操作结果。 海运杂货班轮货运出口流程： 首先杂货托运人到货代处申请托运受理，货代接受申请后，寻找所要合作的船代，然后填写国际货运委托书。货代填写完国际货运代理委托书后，等待船代确认完毕，然后填写海运出口托运单、装货单以及大副收据，填写完毕后交给船代等待其审核。船代审核单证无误后，则接受本次货物的托运，并签发装货单。然后货代再到商检局处进行报检委托书即报检，并进行出境报检单、货运合同、商业发票、装箱单、装货单的审核。相关单证审核完毕后，商检局给货代签发出境报检单，即通关单。货代拿到通关单后，到海关处进行出口货物报关。货代等填写完出口货物报关单后，将出境报检单、货运合同、商业发票、装箱单、装货单交予海关，由海关进行审核。海关审核完毕后，在出口货物报关单上签章后再将报关单交予货代。货代拿到报关单后，到保险公司进行投保。货代进行投保首先要填写海运出口货物投保单及海运出口货物保险单。保险公司等货代填写完毕后，对其所填写的内容进行审核，确认无误后对该票货物进行承保。货代进行投保完成后，将待装货物信息通知到码头。于此同时，船代找到适合的船公司后，填写完装货清单，并
国际贸易实训报告及心得
国际贸易实训报告及心得 国际贸易实训报告及心得 一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做
为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进 行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong 公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格 水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过 询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易 条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中 询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方 又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国 际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和 单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦 签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输 保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致