恒大文旅集团市场营销中心筹开乐园线下渠道策略指引

主题娱乐事业部市场营销中心筹开乐园-线下渠道策略指引

恒大文旅集团编号：

版本：V1.0

主题娱乐事业部市场营销中心

筹开乐园——线下渠道策略指引

主责部门：主题娱乐事业部-市场营销中心日期：2019.10.18

会签部门：日期：

修订记录

日期版本号内容撰稿人审核人批准人

1.策略目的

为保证筹开期间销售工作有序推进，确保签约渠道的覆盖度与活跃度，稳定持续向恒大乐园输送游客，顺利完成渠道任务指标，制定本指引。

2．责任部门

总部：市场营销中心线下渠道部

地方：各地文旅城乐园运营管理公司市场营销部

3．阶段性重点工作策略（T 代表开业时间）

3.1初始筹备期：

T-180 天，核心工作：

（1）渠道开发建档：包含组团社、地接社、专项渠道、俱乐部在内的线下渠道，建档工作覆盖需全面，形成完整线下渠道商资源库；

（2）市场竞品调研：通过前期调研竞品详细情况，包括游客画像、渠道占比、价格策略、经营数据（年、月、每月占比、节庆占比），为预算及渠道策略制定提供参考；

（3）渠道实力摸底：完成所有建档渠道商拜访，梳理拜访记录并进行渠道评估，确定最终渠道签约方向及量级（包括不限于签约额度、佣金标准、渠道类型等），确保

有效签约。

3.2预算制定期：

T-90 天，核心工作：

（1）渠道指标分解：结合市场调研及渠道商摸底，制定合理的指标划分，确定合理的签约量级及对应佣金点；

（2）渠道预算申报：对于核心渠道商、一级渠道商、普通渠道商（根据市场调研，由市场营销部自行决定类别），可以用缴纳不同级别保证金的形式，约定全年任务量。同

时匹配一定的渠道宣传费用，按照完成任务量的比例进行支付，以此提高渠道商

积极性，同时达到宣传及转化的目的；

（3）小型推荐会：在客源地市场，配合渠道商邀约主要组团社，进行产品推荐及销售策略研讨，为后续销售方案与策略制定奠定基础，确保渠道产品上线并持续稳定

送客。

（4）渠道签约条款建议