阿迪达斯品牌势能营销策略分析

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阿迪达斯品牌势能营销策略分析

作者：董艳

来源：《商场现代化》2018年第13期

摘要：作为中国服装市场上家喻户晓的品牌，阿迪达斯经过多年的融合和发展，形成了

自己特有的品牌营销方式。本文首先简述了势能营销的含义以及阿迪达斯在中国的发展概况，并对阿迪达斯进行SWOT分析，然后详细地介绍了势能营销在阿迪达斯品牌营销过程中的应用，从而找到阿迪达斯品牌营销积蓄势能的优势所在。

关键词：阿迪达斯；势能营销；SWOT分析

一、势能营销的含义

企业在一系列的营销活动中，都希望通过全方位的营销手段使产品从导入期迅速进入成长乃至成熟阶段，形成稳定的市场份额，据此，为品牌建立势能营销便显得尤为重要，它能够帮助产品顺利过渡这一阶段，获得大多数消费者的持续关注，获得长久的顾客让渡价值从而稳稳占据市场，同时使整个营销工作处于良性循环的状态。

因而，势能营销顾名思义，可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差而进行的营销活动。其本质就是确保顾客的体验价值要大于产品固有的价值，主要包括传播、营销氛围营造、创新能力、售后服务等诸多方面，而其中准确的市场定位，较高的产品质量是从事势能营销的基础。总之，在营销新观念层出不穷的情况下，企业要使产品销售处于良性循环状态，开展势能营销是一条有效途径，它也是众多知名品牌重要的生存之道。

二、阿迪达斯品牌中国的发展概况

当今社会电子商务迅猛发展，众多知名运动品牌在国内的实体销售面临着极大的挑战。与国内运动品牌相反的是，阿迪达斯却在加快其营销渠道扩张的速度。截至2015年，运动表现系列（三条纹LOGO）、运动传统系列（三叶草LOGO）、运动时尚系列（球状内含三条纹LOGO）中国门店数已经达到8000多家。高速的渠道扩张模式使得阿迪达斯在中国地区的销

售取得了显著的成效。凭借对于中国市场的出色分析以及执行，阿迪达斯在大中华区（含港澳台）的市场份额在2015年追上了耐克，根据世界权威市场调查机构Euromonitor的数据，截止到2015年9月，阿迪达斯在大中华市场的销售额同比增长18.4%。

三、阿迪达斯SWOT分析

1.优势（Strengths）

作为与耐克齐名的运动服装界巨头，阿迪达斯这个品牌可谓是家喻户晓，品牌知名度高是它最大的优势。在大量的广告宣传和明星效应的影响下，阿迪达斯的市场占有率和耐克处于伯