片仔癀研究

公司拟与华润医药集团有限公司签订《合资意向协议》，双方经友好协商，拟共同投资人民币10亿元设立一家中外合资公司，公司股权占比49%；华润医药集团有限公司股权占比51%，公司投入8 个产品（茵胆平肝胶囊、护肝片、心舒宝片、金糖宁胶囊、复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀润喉糖）和资金；华润医药集团有限公司投入资金。合资公司注册成立后，将在漳州建设占地约300亩的医药产业园区，并引入华润医药集团有限公司的营销管理平台和渠道，建立完整的营销体系。合资公司主导新产品开发、引入和并购，建立以片仔癀系列产品和其它新产品为基础的研发、生产、营销一体化的中外合资公司，合资公司将拥有独立的研发能力，专注于医药产品的深度开发和产品新适应症注册，以及新药研发等。在合资公司研发设施和能力尚未形成前，公司通过合同服务形式为合资公司提供所需的研发服务。双方均承诺不新开发注册合资公司拥有产品的相似产品。华润医药集团有限公司承诺在三年内将合资公司发展成为年生产销售额2亿元的初具规模企业，其中以片仔癀投入合资公司的8个品种为主导产品，十年内将合资公司发展成为年生产销售额超人民币20亿元，净利润超人民币2亿元的企业。

为丰富保健品产品线，全面提高综合竞争能力和可持续发展能力，公司拟与福建科人生物科技有限公司合资成立漳州片仔癀生物科技有限公司（暂定名），该公司主要从事金线莲及食用菌等天然植物资源的研发、组培、种植、生产、深加工和产品销售。总投资800万元，其中漳州片仔癀药业股份有限公司出资480万元,持股比例为60%；福建科人生物科技有限公司出资320万元，持股比例为40%。

预计年产100万瓶金线莲鲜品，每瓶重约50克，即年产50000公斤，按每公斤出厂价250元计，年产值可达1250万元。投产后首年年产值可达1250万元，今后按每年12—15%速度增长，毛利率约为55%，按静态净利润回收期计算投资回收期约为4.5年。

片仔癀今日披露，公司拟以3月31日1.4亿股总股本为基数，向全体股东按照不超过10：3的比例配售股份，共计可配股份数量不超过4200万股，所募资金不超过8亿元，其中不超过6.1亿元用于公司生产基地建设项目，不超过1.7亿元用于补充流动资金。

另据片仔癀公告，出于片仔癀产品主要原料成本大幅上扬等原因，公司决定从7月1日起调高片仔癀国内销售价格，每粒上调20元，公司今后将根据主要原料状况相应调整产品价格。

为充分发挥片仔癀药业产业优势和台湾爱之味股份有限公司生物科技优势，促进两岸保健食品产业的发展，拟成立以下两家合资企业：漳州片仔癀爱之味饮品有限公司和漳州爱之味片仔癀商贸有限公司，研发、生产与销售片仔癀凉茶、护肝茶等功能饮品并销售双方各自品牌的产品。

（一）项目概况：

1、漳州片仔癀爱之味饮品有限公司

公司经营范围为研发与生产含片仔癀商标之凉茶、护肝茶等功能饮品。

（1）公司规模:年产36000万瓶铁罐饮料生产线一条，年产10800万瓶玻璃瓶生产线一条。

（2）项目总投资：该项目总投资10000万元。

（3）项目资金来源：片仔癀出资5000万元，爱之味出资5000万元。双方各出资50%。

2、漳州爱之味片仔癀商贸有限公司

公司经营范围为销售生产公司所生产之含片仔癀商标之凉茶、护肝茶等功能饮品，并可销售双方各自品牌之产品。

（1）项目总投资：该项目总投资5000万元。

（2）项目资金来源：片仔癀出资2500万元，爱之味出资2500万元。双方各出资50%。

（二）、经济效益分析

预计年产36000万瓶铁罐饮料和10800万瓶玻璃瓶饮料。产能率从50%逐年递增至120%稳定。投产后首年营业收入可达50308万元，第8年产能率达120%，营业收入可达120738万元，毛利率约为28%。按动态预估投资回收期约为6.23年。

股东变化：截至日期:2012-03-31 十大流通股东情况股东总户数:12353

2011-12-31 十大股东情况股东总户数:11214 户均流通股:12484

2011-09-30 十大流通股东情况股东总户数:13292

2011-06-30 十大股东情况股东总户数:15334 户均流通股:4150

2011-06-30 十大流通股东情况股东总户数:15334

【2.股本变化】

┌─────┬──────┬──────┬──────┬───────┐

｜变更日期｜总股本｜流通A股｜实际流通A股｜变更原因｜

├─────┼──────┼──────┼──────┼───────┤

｜2011-08-02｜ 14000.00｜ 14000.00｜ 14000.00｜股改限售流通｜

｜2008-05-22｜ 14000.00｜ 6363.20｜ 6363.20｜股改限售流通｜

｜2007-05-22｜ 14000.00｜ 6175.20｜ 6175.20｜股改限售流通｜

｜2006-05-22｜ 14000.00｜ 5120.00｜ 5120.00｜股改方案实施｜

｜2003-06-16｜ 14000.00｜ 4000.00｜ 4000.00｜A股上市｜

｜2003-05-30｜ 14000.00｜ 4000.00｜ -｜A股发行｜

└─────┴──────┴──────┴──────┴───────┘

【价格调整】

2011年1月1日起片仔癀内销价格每粒上调20元人民币，外销价格每粒平均上调3美元50美分，片仔癀上次外销提价是2008年3月，此次外销价格由每粒20.5美元上调至24美元，提价幅度17%。上次内销提价是2010年1月，此次内销价格由每粒200元上调至220元，提价幅度10%。来自申银万国的分析指出：“片仔癀相隔1年再次提高内销价格

从2011年1月1日起上调每粒片仔癀内销价格20元，外销价格上调3.5美元。目前，片仔癀在国内的销售价是218元/粒，提高20元相当于提价10%，出口销售20.5美元/粒，提高3.5美元相当于提价17%

公告日期分红方案（每10股）基准股本（万股）2011-04-17 7.00 14000

2010-03-27 5.00 14000

2009-03-27 5.50 14000

2008-06-28 5.00 14000

2007-05-19 4.00 14000

2006-04-21 5.00 14000

2005-05-24 2.60 14000

2004-05-21 4.20 14000

拐角的希望 39750063

很多人不配待在这个世界上，极少人不配这个世界拥有他

垄断性上市公司投资策略分析

垄断性上市公司投资策略分析 摘要 垄断，在市场化日益完善的今天，成为了每家公司在面临竞争时最希望获得的要素之一。它为公司带来持续的超额利润的同时也为股东们带来了持续的超值回报。本文正是通过结合具体的上市公司，对垄断模式进行了一个梳理，并且提出了基于某一细分市场中公司的数量以及具体的财务指标的特点进行垄断性公司的寻找，最后简单的介绍了针对它们的一些投资策略和应该注意的问题。一，引言， 在中国，市场化日益完善的今天，每每只要一出现高于平均利润率的某个行业，或某一细分市场，都能迅速地吸引着无数潜在竞争者的进入，展开着产品的模仿，替代，价格的竞争和市场份额的挤占。然而，在这样过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令公司陷入血腥的“红海”。在这样一种大背景下，在商业的“战场”上，拥有自己的一座高大坚固的“城堡”和一条又宽又深的一条“护城河”不失为公司实现自己持续高盈利，并以此为基础展开疆域扩张的一种明智的战略选择。对于间接参与到这样一场激烈残酷战争中的普通投资者而言，其投资受益的多与寡，好于坏在很大程度上就取决于所投资的公司城堡质地的好与坏，持续收益能力的强与弱（至少从长期上看，两者是高度一致的），无论前提是拥有公司百分之一的股份或全部，因此，如何在众多的上市公司中寻找出那些具有强大实力的一个个独立王国，以及如何在它们身上运用正确的投资策略获得其波动或成长价值，如何避免被外表所蒙蔽而陷入其价值陷阱都成了具有重要的分析与研究意义的问题。 二，认清垄断，垄断模式的分析。 （1）垄断市场，其条件有以下三点：1，市场上只有唯一的一个厂商生产和销售商品；2，该公司生产的商品和销售的商品没有任何相近的替代品；3，其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。 （2）基于垄断产生的原因把垄断公司分为以下几类： 1，自然垄断，公司的规模经济需要在一个很大的产量范围和相应的巨大的资本

“片仔癀”号山东航空冠名飞机荣耀首航

“片仔癀”号山东航空冠名飞机荣耀首航“国货之光”闪耀万米高空 12月26日，由漳州片仔癀药业股份有限公司冠名的“片仔癀”号山东航空飞机从北京首都机场荣耀起飞。漳州片仔癀药业股份有限公司总经理黄进明、总工程师洪绯，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟，山东航空北京分公司总经理王峰、党委书记孙开友，山航传媒公司总经理赵春明等嘉宾共同见证“国货之光”片仔癀闪耀万米高空。 “尊敬的各位旅客，欢迎您乘坐山东航空SC4994北京飞往厦门的航班，本次航班是‘片仔癀’号冠名飞机的首航，很荣幸能与大家一起见证‘国货之光’——片仔癀的闪耀起航……”随着飞机转入平飞，乘务员悦耳的机上广播响起。在充满中医药文化氛围的机舱中，乘务长邀请乘客们观看“片仔癀”号冠名飞机的交付短片，一同了解“片仔癀”号飞机的诞生之路。

为迎接“片仔癀”号首班乘客，片仔癀药业特意为每位旅客准备了精美的伴手礼，感谢大家共同见证“片仔癀”号冠名飞机首航的重要时刻。

片仔癀药业是以医药制造、研发为主业的中华老字号企业、国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，其核心产品片仔癀，源于明朝宫廷秘方，拥有近五百年历史，是国家中药一级保护品种、国家级非物质文化遗产，连续多年位居“中药大品种科技竞争力”排行榜清热解毒领域第一名，被誉为“海丝”路上“中国符号”。2020年，片仔癀药业品牌价值以566.96亿入选《2020年中国最具价值品牌100强》，公司获评国家级绿色工厂、全国文明单位、全国慈善爱心企业、全国企业质量标杆、全国商业质量奖等，喜报频传，硕果累累。 成长于齐鲁大地的山东航空，始终坚持顾客导向，提升顾客价值，提高服务体验，树立服务品牌，创造了良好的经济效益和社会效益，是民航业唯一荣获全国质量奖的航空公司，以“东西串联、南北贯通”的航线网络布局，搭建起山东连接全国和世界的“空中桥梁”，年承运旅客3000余万人次，具有广泛社会影响力和良好旅客口碑，是山东的一张“亮丽名片”。 飞机落地高崎机场后，片仔癀药业领导与机组在“片仔癀”号冠名飞机前合影留念，庆祝首飞成功。另一架“片仔癀”号冠名飞机不久也将加入山航机队大家庭，将“国货之光”发扬光大，持续闪耀高空。

片仔癀产品知识

珍珠系列 片仔癀珍珠膏10g（20g） 【产品成分】片仔癀：3%；水解珍珠粉：5%；透明质酸；高级白油：7%； 高级脂肪醇：8%等。 【功效】：珍珠粉结合片仔癀及其他成分的物质制成的珍珠膏，长 期使用具有祛痘，祛痘印淡化色斑的作用，可抑制面部青春痘。对皮肤 瑕疵、皲裂尤为适合，并能减少高温、低温、风沙等恶劣环境对皮肤的 伤害，令肌肤白皙红润、改善肤质。 【适用皮肤】：中性、偏干性、混合性皮肤。油性肤质建议在冬季使用。 除儿童外适合各年龄。 【使用方法】：早晚各一次，洁肤后取本品取适量均匀涂抹于洗净后的 脸部和颈部。加之轻柔按摩，更易肌肤的吸收。 【特别提醒】刚开始使用珍珠膏的时候，有的会出现痘痘不少反多，这 属正常现象，因片仔癀对皮肤有很好的排毒养颜作用，会将皮肤不好的 东西先清理出来，所以坚持使用一段时间就会有明显的改善。片仔癀产 品对于女性皮肤，有很好的美颜护肤作用，有效的促进新陈代谢，让肌 肤更加光滑红润。在选用护肤产品时，建议搭配的水、乳液类等是同一 品牌系列，可以使产品达到更好的护肤美容的效果。因刚生产出的片仔 癀珍珠膏产品，颜色会淡些，膏体也会稀一些，味道也要淡些，放置一 段时间后会变浓变稠些。 【顾客反馈】：味道清香淡雅，保湿滋润，祛痘效果特别显着，长期使 用淡化色斑，质优价廉。

片仔癀珍珠膏（日霜）30g 【主要成分】3%片仔癀、上等珍珠水解液、CetiolCC新型，?润肤剂、Parsol MCX?着名防晒剂。膏体呈淡黄色 【产品功效】：全新清爽配方，内质增加Parsol MCX?防晒剂。有效隔离紫外线，减少阳光、风沙等不良环境对皮肤伤害。舒缓皮肤的压力、补充、平衡皮肤所需养分，增强皮肤的天然抵御能力。独有片仔癀成份，使皮肤健康、红润、光泽。 【适用皮肤】：全新清爽配方，适合油性皮肤四季使用，其它肤质春秋季使用。 【适用对象】：专业SPA会所、体面家庭的日常保养、实用的高端礼品等。 片仔癀珍珠膏（晚霜）30g 【产品成分】：3%片仔癀、上等珍珠水解液、维生素E及夜间高效修复因子。膏体呈淡黄色。【功效】：具有片仔癀珍珠膏的祛痘养肤功效。皮肤细胞生长在晚间进入高峰，此时是皮肤细胞修复的最佳时机。本品内特别添加了抑制自由基对皮肤细胞伤害的维生素E等活性成分，迅速滋养、柔润皮肤，柔化细纹，激发皮肤自然的修复，预防肌肤出现干燥、粗糙等老化现象。【适用皮肤】：全新清爽配方，适合各类肤质四季使用。 片仔癀珍珠霜30g（旅游装） 【产品成份】：甘油、片仔癀、水解珍珠等。 【产品功效】：独有的护肤、养颜活性成份，令娇颜更亮丽动人。 【适合肤质】：任何肤质，对青春痘由为适合。 片仔癀珍珠霜25g 【产品成分】由片仔癀、上等的闽南水解珍珠粉及其他上等原料精制而成。 【功效】独有的滋养，护肤活性成分，增强皮肤细胞弹性，对抑制青春痘的产生，防止皮肤瑕疵皲裂尤为适合，并能减少风砂等恶劣环境对皮肤的伤害，同时深层滋养、保湿、柔嫩肌肤，令肌肤白皙红润、

片仔癀公司分析及全球化营销战略选择

摘要 片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。 本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。 关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略 Abstract Pien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd. This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing. Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies

片仔癀主题策划活动

漳州片仔癀营销活动策划书策划团队： 林娟、许晓萍、袁锦娟 叶锡彬、陈佳龙、洪德新

目录 概要 (3) 导言 (4) 情势分析 (5) 一、全球药妆环境 (5) 二、中国药妆环境 (6) 三、法律及法规 (8) 四、竞争环境 (8) 目标市场 (10) SWOT (10) 一、Strengths 优势 (11) 二、Weaknesses劣势 (11) 三、Opportunity 机会 (12) 四、Threats 威胁 (12) 营销目的和目标 (13) 一、营销目的 (13) 二、营销目标 (13) 营销战略 (14) 一、品牌策略 (14) 二、价格策略 (15) 三、分销策略 (15) 四、广告策略 (16) 五、促销策略 (18) 营销预算 .................................................................. 错误!未定义书签。 一、总活动费用预算............................................................. 错误!未定义书签。 二、预算分解......................................................................... 错误!未定义书签。小结. (22)

片仔癀药妆营销计划书 概要 片仔癀公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为“中国驰名商标”，2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。公司的主导产品——片仔癀，两度荣获国家质量金质奖，并被列入国家中药一级保护品种，其以独特的消炎、解毒、镇痛、保肝等显著疗效及保护健康的功能而深受国内外患者的赞誉，被誉为“国宝神药”。因此，片仔癀的药妆产品使用“片仔癀”这一品牌，即统一品牌策略。这样在企业的品牌以赢得良好市场的信誉的情况下顺利推出新产品，也有助于现实企业实力，塑造企业形象。 在分析了大量数据之后，我们为片仔癀公司在中国市场上挑选了一个特定群体来推广片仔癀药妆产品，确切的说，我们目标市场的特征年龄在25~45岁，月平均收入5000元~5万元之间，以小资阶层、白领丽人为主的女性，特别是25~35岁注重个人魅力的时尚女性。 以下是我们的营销策划书，我们将从情势分析、目标市场、SWOT分析、营销目的和目标、营销战略这几块对片仔癀药妆进行分析。 3

片仔癀的作用-消炎、治癌等

【作用类别】非处方药药品。 【概述】片仔癀牌片仔癀是蜚声中外的名贵中成药，是漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产的中成药锭剂，其处方、工艺均属国家绝密级秘密，是国家一级中药保护品种。它原是明朝太医的秘方，后太医出家，来到较为安定的闽南漳州璞山寺当和尚，他根据宫廷秘方研制出的一种特效退黄、消肿的良药，为一方百姓解除了许多病痛，深得百姓信赖。因其外形成条索状，使用时，切一薄片内服或外敷，片刻见效，故称“片仔癀”。之后，片仔癀随着当地华侨“下南洋”而流传到世界各地，享誉斐然。片仔癀是用麝香、牛黄、蛇胆、三七等名贵中药精制而成的。对急性、慢性肝炎，刀、枪、骨折和烧、烫等多种创伤，脓肿、无名肿毒及一切炎症引起的疼痛、发热等，有显著疗效。外科手术后服用，能消炎止痛，防止伤口感染，加快愈合，因此被国际友人誉为“中国特效抗菌素”，海外侨胞、港澳同胞更称之为“安家至宝”的“神丹妙药”。 【药方组成】牛黄、三七、蛇胆、麝香等。 【方解】略。 【制法】略。 【药品性状】本品为棕黄色或灰褐色，有密细纹，可见霉斑，气微香，味苦、微甘。 【功能主治】清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。 【药理研究】片子癀具有消炎、清凉解毒、消肿止痛等作用，对急性肝炎、眼炎、耳炎及一切炎症引起的疼痛、发热等症，都有很好疗效；此外，对消化系统癌细胞有明显的抑制作用。 【用法用量】口服，每次0.6克，8岁以下儿童每次0.15克～0.3克，每日2～3次；外用研末用冷开水或食醋少许调匀涂在患处，每日数次，常保持湿润。 【注意事项】孕妇忌服。服药期间，忌食辛辣、油腻食物。服用3天后症状无改善，或服药期间伴有恶寒发热等全身症状者，应到医院就诊。对局部病变切忌碰撞、挤压。局部病灶红肿热痛反应剧烈，初起疮顶即有多个脓头者均应到医院就诊。药品性状发生改变时禁止使用。儿童必须在成人的监护下使用。请将此药放在儿童不能接触的地方。如正在服其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【贮存方法】密封、防潮、防虫蛀、防烂霉变质。置室内阴凉干燥处，以室温5～25℃为宜，室内相对湿度在60～70%。 【生产厂家】漳州片仔癀药业股份有限公司。 该药原是明朝太医的秘方。福建漳州方言把一切炎症统称“癀”，吃一片该药即可消炎退癀，故名片仔癀。片仔癀商标原为僧帽牌，1956年纳入漳州制药厂，成为全国独家生产的名贵药品，改名荔枝牌。该药选用麝

十大医药营销案例

十大医药营销案例

[转] 2010年中国医药营销10大案例 1、珍宝岛药业：海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。 入选企业：珍宝岛药业 入选案例：学术营销 背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要 品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007 ~2009年年均复合增长率为21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18 .27 %），尤其是中高端市场增长迅速。 作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。 创意： 跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。 开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。 在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。 参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。 以大型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。

中成药片仔癀详细说明

片仔癀详细说明 【片仔癀药业战略部署】 片仔癀药业秉承“顺应新常态、打造新产品、拓展新市场”的理念，建设以传统中药生产为核心，以保健药品、保健食品、功能饮料和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以药品流通，电子商务为补充的大健康产业集团，把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值，国内一流的健康养生品牌。 【片仔癀名称由来】 “片仔癀”意为“一片即可去癀”。“癀”即“热、毒、肿、痛”，也是西医所说的“炎症”。【片仔癀处方组成】 片仔癀目前公布的四种成分为麝香、田七、牛黄、蛇胆等。 【片仔癀功能主治】 清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。 片仔癀可用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。 【片仔癀可用于治疗】 急慢性肝病、肿瘤、痈疽疔疮、各种感染、无名发热症状、手术创伤、跌打损伤、烧烫伤 【片仔癀可用于保养】 片仔癀可保肝护肝、防治亚健康、祛邪安正，增强机体免疫力 【片仔癀权威认证】 一级中药保护品种、处方工艺双绝密 【片仔癀卓越品质】 片仔癀取材天然、工艺先进、疗效显著 【片仔癀适用人群】 急慢性肝病、肿瘤、感染型热性病、手术创伤、跌打损伤、痈疽疔疮、保肝、护肝 【片仔癀的传奇故事】 1、越战传奇 片仔癀最初被发现是对刀枪伤痛、蜂蛇咬伤有奇效。据说，越战期间美军大量采购片仔癀作为士兵在丛林中作战的军需，令西方人大感惊异，从此片仔癀在西方国家名声大振。

2、国礼 1972年，中日建交，片仔癀被当作“国礼”送给田中首相，由此，引起日本民众对片仔癀的热情。由于当时国门未开，许多日本民众纷纷前往或委托他人在香港购买，在香港出现排队限购片仔癀的轰动场面。 3、上海甲肝 1988年，上海及其相邻省市爆发急性甲肝，片仔癀因疗效快，治愈率高而在上海被抢购一空，片仔癀名声大振！2粒片仔癀可以换购一台彩色电视机。 4、片仔癀被编写进电影故事 日本人对片仔癀很崇拜，电视剧《上海人在东京》里就有中国留学生（葛优饰）在日本倒卖片仔癀的故事。 5、著名影星刘亦菲也曾服用片仔癀 片仔癀是一款男女老少，古今中外，人动（物）皆通的中成药。著名影星刘亦菲曾在微博上分享，得了泪腺炎，眼睛肿的像桃子一样，询问网友有没有什么经验，并称在用药方面，医生只让吃片仔癀。 6、《非诚勿扰》片仔癀拯救爱犬 在2014年孟非主持的一期电视节目《非诚勿扰》上，男嘉宾陈建亮从北京开车带着身患绝症的爱犬“皮特”登上非诚勿扰的舞台，狗狗被查出得了恶性肿瘤，希望皮特在最后的生命里能够看到自己与心爱的女生告白牵手。最后爱犬皮特通过片仔癀治疗病情好转起来，曾有《感动孟非、感动非诚勿扰，片仔癀助绝症金毛再续人狗情》的报道在红人微博、微信大号被网友广泛转载，阅读量达到70631。 7、收藏界热捧名贵中成药片仔癀一粒拍出3000元 随着“收藏保值”热的日渐升温，收藏品范围也从金银珠宝、古玩玉器逐渐转向名贵中成药。2014年12月20日在北京的一场歌德盈香秋季拍卖会上，1992年产的片仔癀拍出了每粒三千的高价，吸引了众多买家的眼球。 【片仔癀临床使用经验与科学验证】 1、片仔癀针对清热解毒都能治疗哪些症状 热：登革热、埃博拉出血热等热性病、无名高热、低热症状。 毒：化学性毒物（如重金属、农残、西药所致肝损伤）、生物性毒物（病毒、细菌的感染）、物理性毒物（空气污染）、内有郁热或感受外邪而发的无名肿毒。肿：痈疽疔疮发于体表的化脓性感染或炎症！痈疽发于脏腑的脓肿或肿瘤！（肝癌！肠癌！）。 痛：跌打损伤，手术创伤，消炎镇痛；改善癌症症状，抑制癌痛；改善肝功，抑

关于云南白药股份有限公司股票投资分析报告修改后

《关于云南白药股份有限公司股票投资 的分析报告》 —以2013年发展为例 学院：科信学院 班级：会计（2）班 学号：100192226 姓名：闫海霞

云南白药股份有限公司股票投资分析报告 摘要：今天探讨的话题是关于云南白药股份有限公司的股票投资分析，简单介绍今年的股票走势和发展情况，国内外的环境、行业、股票的分析，介绍了我对云南白药未来股票价格的走势和发展前景。公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。 关键词：云南白药内外环境分析,行业分析，股票分析，未来股票价格预测 一,云南白药集团股份有限公司情况介绍： 云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），有深厚的历史发展背景。它前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。 1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会-云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 “云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。云南白药是中药消费品 消费升级背景下大品牌中药企业从药品向消费品领域全面延伸有很好的整合力和发展潜力。

片仔癀分析报告[1]

片仔癀战略管理分析报告 一．公司简介及其发展历程 1555年（明朝） 当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。 1911年 璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。 1956年 “馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改名为“漳州制药厂”。 1993年 以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。 1999 年 由片仔癀集团公司以药业相关资产出资、并与其他4 家法人共同发起设立漳州片仔癀药业股份有限公司，其中片仔癀集 团占有80%的股权，同年，被评为全国驰名商标。 2002 年 片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫局认定为原产地标记保护产品。 2003年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易 2004年 被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩“十佳”。 2006年 入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国 家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。 漳州片仔癀药业股份有限公司至今已有400 余年历 史，其前身是漳州市制药厂，是一家中药制药业的老字号。 片仔癀公司是国家大型二档企业、国家科技部认定的火炬 计划重点高新技术企业、福建省20 家重点联系和重点扶 持的骨干企业，连续多年入选全国500 家经济效益工业企 业。公司业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售， 其独家生产片仔癀的处方、工艺均被国家中药管理局和国 家保密局列为国家绝密，因其独特神奇的疗效而具有明显 优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。其中对 港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一 半左右。片仔癀从1988 年起年平均出口创汇超过1000 万

片仔癀营销计划

目录 概要 (2) 导言 (3) 情势分析 (4) 一、全球药妆环境 (4) 二、中国药妆环境 (5) 三、法律及法规 (7) 四、竞争环境 (7) 目标市场 (9) SWOT (9) 一、Strengths 优势 (10) 二、Weaknesses劣势 (10) 三、Opportunity 机会 (11) 四、Threats 威胁 (11) 营销目的和目标 (12) 一、营销目的 (12) 二、营销目标 (12) 营销战略 (13) 一、品牌策略 (13) 二、价格策略 (14) 三、分销策略 (14) 四、广告策略 (15) 五、促销策略 (17) 营销预算 (19) 一、总活动费用预算 (19) 二、预算分解 (19) 小结 (20)

概要 片仔癀公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为“中国驰名商标”，2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。公司的主导产品——片仔癀，两度荣获国家质量金质奖，并被列入国家中药一级保护品种，其以独特的消炎、解毒、镇痛、保肝等显著疗效及保护健康的功能而深受国内外患者的赞誉，被誉为“国宝神药”。因此，片仔癀的药妆产品使用“片仔癀”这一品牌，即统一品牌策略。这样在企业的品牌以赢得良好市场的信誉的情况下顺利推出新产品，也有助于现实企业实力，塑造企业形象。 在分析了大量数据之后，我们为片仔癀公司在中国市场上挑选了一个特定群体来推广片仔癀药妆产品，确切的说，我们目标市场的特征年龄在25~45岁，月平均收入5000元~5万元之间，以小资阶层、白领丽人为主的女性，特别是25~35岁注重个人魅力的时尚女性。 以下是我们的营销策划书，我们将从情势分析、目标市场、SWOT分析、营销目的和目标、营销战略这几块对片仔癀药妆进行分析。

片仔癀产品营销策略浅析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/4a6491017.html, 片仔癀产品营销策略浅析 作者：洪智伟 来源：《现代营销·信息版》2019年第07期 摘 ;要：片仔癀产品是驰名中外的一种中药，其销售已经遍及海内外。随着我国改革开放的深化，医药行业面临的竞争越来越激烈，使得片仔癀药业公司面临着更多的挑战与困难，要想在激烈的竞争中获胜，必须對企业进行创新与改革。本文以营销策略为视角，通过对片仔癀产品营销现状与营销策略的分析，提出相应的优化策略，进而提高片仔癀产品的销售，从而推动企业的创新与发展。 关键词：片仔癀;营销策略;销售渠道 一、片仔癀产品简介 片仔癀产品是由漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产的一种中外驰名的名贵中药，其历史悠久，主要功能是清热解毒、消肿止痛，也能够治疗各种急慢性病毒性肝炎、无名肿毒、烫烧伤、跌打损伤等各种伤痛与炎症等。片仔癀产品的用途非常广泛，并且其生产较为困难，所需的材料较多且部分材料的产量较低，导致其产量并不是太多，影响了其供给，也对其营销产生了一定的影响。近些年来，随着公司的发展与市场的需求，公司对于片仔癀产品进行不断的创新与改革，使得片仔癀不再仅仅是一种中药，以中药和生物技术为核心，发展成为一种兼具保健品、食品、功能饮料与化妆品的片仔癀系列产品。 二、片仔癀产品营销的现状 首先，从市场上看，目前，片仔癀产品已经远销国内外，已经在29个省市设立了200多的网点，并且和许多省市开始合作，设立各种专柜与体验馆，其产品目前远销国外的许多发达国家，基本上遍及欧洲、梅州、澳洲等。片仔癀产品在国内外的中药市场极其重要，其目前的市场规模大约在70亿元作用，其出口到国外，为我国创汇几千万美元。 其次，片仔癀产品的销售价格基本上维持在较高的水平上，其基本上属于高等的贵重的药品。片仔癀产品之所以能够维持在较高的价格上，第一，由于其原材料较为稀少，如麝香、蛇胆等，其价格较高，导致其成本较高;第二，由于其品牌的优势，片仔癀产品在国内的品牌知名度较高，并且在参展国很多商务会议，而且经过各种宣传，使得国内外众多的人知道其品牌;最后，垄断带来的优势，片仔癀产品早已经申请了专利，并且其垄断了原材料的来源，导致其产品与一般的中药品不同。 第三，片仔癀产品的销售根据市场的不同采取了多种不同的销售渠道。在国内，其销售渠道有：第一，区域销售的渠道，片仔癀企业跟许多地方的零售商、经销商等合作，由他们来代销;第二，片仔癀产品的专卖店销售，片仔癀公司为了便于宣传与销售其产品，在全国各地建

片仔癀营销计划

目录 概要........................................................................................................ 导言........................................................................................................ 情势分析 ............................................................................................... 一、全球药妆环境................................................................................................... 二、中国药妆环境................................................................................................... 三、法律及法规....................................................................................................... 四、竞争环境....................................................................... 错误！未定义书签。目标市场 ............................................................................................... SWOT..................................................................................................... 一、Strengths 优势 ................................................................................................. 二、Weaknesses劣势.............................................................................................. 三、Opportunity 机会............................................................................................. 四、Threats 威胁 .................................................................................................... 营销目的和目标........................................................................................ 一、营销目的........................................................................................................... 二、营销目标........................................................................................................... 营销战略 ............................................................... 错误！未定义书签。 一、品牌策略........................................................................................................... 二、价格策略........................................................................................................... 三、分销策略..................................................................................................... 四、广告策略........................................................................................................... 五、促销策略........................................................................................................... 营销预算 ................................................................................................. 一、总活动费用预算 (19) 二、预算分解........................................................................................................... 小结........................................................................................................ 概要

片仔癀投资价值初步分析报告

片仔癀（600436）投资价值初步分析报告 一、公司基本信息 公司名称：漳州片仔癀药业股份有限公司 上市日期：2003年6月16日 总股本：160,884,589股 限售股：0股 总资产：32.04亿，净资产：25.12亿（截至2014年6月30日） 每股收益：1.35元（截至2014年6月30日），上年同期为1.46元/股 前两位股东控股比例：漳州市九龙江建设有限公司57.92%，片仔癀医药有限公司 4.64% 一年内股价与大盘对比走势： 二、公司业绩情况 漳州片仔癀药业股份有限公司，主要从事中成药制药、医药流通和化妆品、护肤品的生产、销售业务。其中以片仔癀系列为主的中成药系公司传统业务，是

公司主要的收入和利润来源。片仔癀是中药独家品种，具有近500年历史，为国家一级中药保护品种，两度荣获国家质量金质奖，并被列入国家中药一级保护品种，以其独特的清热、解毒、消炎、镇痛、保肝等显著疗效而闻名，长期在海内外市场销售，出口收入超过2000 万美金，外销销售额占内外总销售额比例约30-40%，位居中成药单项出口创汇前三位。 除了母公司药业有限公司外，子公司涵盖药品零售、医药研发、日化研发生产、养麝、平台、保健品生产和销售、中药饮片批发销售等平台。近几年公司加大投资，在主业稳健增长的同时，致力于药妆、保健品等领域的外延，有望将其打造成为公司新的利润增长点。 公司公布2014 年半年报显示，上半年公司净利润同比下滑3.41%，2.17亿元，每股收益为1.35元。上半年，片仔癀营业收入为7.65亿元，同比增长7%。报告显示，片仔癀营业收入增长的主要原因是日用品、化妆品的销售收入增长。主要财务指标： 公司营业收入各板块构成

片仔癀新英文版产品说明书(1-16)

英文版产品说明书 片仔癀 Pien Tze Huang [Medicine name] Proprietary name: Pien Tze Huang Chinese pronunciation：Pianzaihuang [Ingredients] Calculus Bovis, Moschus, Radix Notoginsing, Snake’s gall,etc. [Description]It’s an oblate-like mass, with an oblate circle on the surface. The surface is brownish-yellow or greyish-brown, with thin serried striation and mould speckles. Texture is hard, uneasily broken. Section is slightly rough, with even brown color and a small amount of mycelia occasionally. Powder is brownish-yellow or thin brownish-yellow. It smells a bit fragrant and tastes bitter and a bit sweet. [Main functions and actions] Relieving internal heat and deleting toxin, cooling blood and reducing stasis, relieving swelling and stopping pain. Used for treating acute, chronic or viral hepatitis resulting from internal heat or blood stasis, ulcer and pyogenic infections, unknown galls, injuries from falls, fractures, contusions and strains as well as all kinds of inflammations. [Specification] 3 grams per piece [Usage and Dosage]Orally, 0.6 grams a time. for children aged under 8 ,take 0.15-0.3 gram each time. To be taken 2-3 times a day. For external use, grind into powder and mixed it unfiformity with boiled water or vinegar , take suitable quantity and apply to the affected part for several times one day ,keep wetness. or adhere to the instructions of the physician. [Adverse Reactions] Not known [Points for attention] Not to be applied by pregnant women [Precautions] Not known [Storage] Preserve in tightly closed containers, protected from moisture. [Packing]Aluminium and plastic composite- film,3 grams×1 piece/box [Period of Validity] Five years [Approval number] State medical permitment number. Z35020243 [Manufactured] By Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical co ., Ltd. 片仔癀胶囊 Pien Tze Huang Capsule [Medicine Name] Proprietary name : Pien Tze Huang Capsule

片仔癀连载报道二：解密片仔癀宣传防癌抗癌的真相

片仔癀连载报道二：解密片仔癀宣传防癌抗癌的真相 上市公司就是不一样，漳州片仔癀药业股份有限公司（以下简称“片仔癀”，证券代码：600436）闹得沸沸扬扬的“防癌抗癌”事件就这样无声无息地过去了。但社会大众的疑问并未消除，片仔癀到底能不能防癌抗癌？这样的宣传是否合规？竟然没有任何权威部门发声，片仔癀公司也一直处于缄默状态，清扬君发给片仔癀方面的邮件也没有得到任何回应。 为了探求“神药”片仔癀的各种真相，清扬君查阅了大量财报和网络资料。 经查询发现，片仔癀在2012年年报首次提及“源于宫廷”。年报的“核心竞争力分析”一栏，片仔癀称：公司独家生产的传统名贵中成药片仔癀产品有着450 多年的历史，其源于宫廷，流传于民间，因其独特神奇的疗效而形成了极佳的口碑，被国内外中药界誉为“国宝名药”。 现在的片仔癀官网也在品牌故事中宣传“据考证，明朝末年，有宫廷御医，因不满朝廷暴政，携片仔癀秘方出逃流落至漳，隐居璞山岩寺削发为僧。御医出身的寺僧，依据宫廷秘方，用上等麝香、牛黄、田七、蛇胆等名贵中药材，炼制成药锭，专治热毒肿痛，内服外敷均可。当时附近百姓患疾者甚众，寺僧广为施治，无不药到病除。宫廷秘方，就此落地生根。” 为什么片仔癀不在之前的年报中提及“源于宫廷”呢？ 大家看一下片仔癀2010—2012年的营业收入增长情况或许就会明白了。片仔癀2010—2012年的营业收入分别为8.67亿元、10.22亿元和11.71亿元，同比分别增长24.84%、17.78%和14.64%。 同一时期，另外一个和片仔癀一样拥有国家保密配方的云南白药，其营收规模已经远远超过了片仔癀。

资料显示，云南白药2010—2012年的营业收入分别为100.75亿元、113.12亿元和138.15亿元，同比分别增长40.49%、12.28%和22.13%。 从数据来看，云南白药无论从规模上还是从营收增速上，都要比片仔癀强很多。这或许是被誉为“药中茅台”的片仔癀不甘久居人后的重要原因。 怎么才让片仔癀能从根本上解决营收规模的问题呢？ 通常可以从三个方面进行调整： 1、提高产品毛利率，继续提升片仔癀的价格。 2、增加市场供给量，扩大片仔癀的生产规模。 3、丰富产品线、增加品类，通过增加片仔癀食品、保健品和化妆品的品类，不断的扩大营收规模。 目前来看，这三种措施片仔癀在同时进行。但由于片仔癀的主要成分是牛黄、麝香、三七和蛇胆，其中2005年起国家对天然麝香开始进行配额供给。限于原材料等原因，片仔癀的生产规模不可能像其他产品一样大规模生产。 于是，片仔癀只好继续慢慢提价，从2008年的200元零售价涨到了现在的530元/粒，片仔癀价格涨幅超过同期药材的涨幅。但这个涨价并不能彻底解决片仔癀的营收规模问题。 所以，片仔癀又开始大力发展其它副业，2012年正式推出保健食品业务，并在2014年年报的“公司发展战略”中，首次提出“一核两翼”的战略。 2014年年报中，片仔癀称“公司致力于做强做大，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，搭建健康、保健、养生食品的健康产业，与片仔癀系列产品、化妆品系列产品，形成发展格局。努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品、功能饮料和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以药品