长沙房地产开发动态周报 第164期(9.8-9.14)

长沙房地产开发动态周报第164期(9.8-9.14)

一、上周土地情况

上周长沙市六区3宗土地成交。新增12宗土地挂牌(9宗住宅用地，3宗工业用地)。

位于月亮岛街道体育公园以东的[2013]网挂26号宗地，使用面积为103932.9平方米，规划用地属性为居住用地，容积率≤1.77，被长沙龙湖房地产开发有限公司以23393万元的价格成交。

位于月亮岛街道梅园路以南，东方明珠项目以西的[2013]网挂27号宗地，使用面积为122268.1平方米，规划用地属性为居住用地，容积率≤1.4，被长沙龙湖房地产开发有限公司以27520万元的价格成交。

位于月亮岛街道谷山森林公园以北的[2013]网挂28号宗地，使用面积为117655.9平方米，规划用地属性为居住用地，容积率≤1.2，被长沙龙湖房地产开发有限公司以26481万元的价格成交。

二、上周开盘项目

园康星都荟9月8日首次开盘，主推4栋52-120平方米一至三房，均价6500元/平方米，按揭96折，全款95折。

中房瑞致国际9月8日开盘，加推81栋94-129平方米房源，VIP1千享2万，均价6200元/平方米，总价减1.8万，按揭98折。

北辰三角洲9月14日开盘，主推E3区1栋108-138平方米房源，全款97折。E3区2、5号栋90-188平方米房源同步在售，均价9500元/平方米。

新地·东方明珠9月14日开盘，主推5栋97-136平方米房源，认筹2千最高抵9万，均价区间在4800-5000元/平方米。

佳兴国际汇9月14日开盘，主推28-73平方米小公寓，均价7800元/平方米，团购3千抵2万。

恒大雅苑9月14日开盘，加推110-150平方米精装房，VIP认筹交1万享开盘98折，另34、35栋79-92平方米两房，89-154平方米三四房在售，均价7700元/平方米，首付3.6万起，购房送1600元/平方米精装修。

阳光丽城9月14日开盘，主推2、3号栋86-123平方米房源，VIP认筹3千抵3万，均价6600元/平方米。

枫华府第9月14日开盘，主推D09栋73-108平方米房源，认筹2千享2万，起价4688元/平方米，全款98折按揭99折。

三、上周项目活动

(一)9月12日，乾源国际广场在营销中心举行2013“乾源国际·广场音乐节”新闻发布会。

(二)9月13日，由长沙晚报全媒体打造的2013长沙秋季公园购房节在烈士公园南门举行，购房节吸引了万科、恒大、龙湖、中建等近30家名企参展，并举行特价房秒杀活动。

(三)9月13日，梅溪湖·金茂悦营销中心开放。

(四)9月14日，中天·栖溪里携手长沙市野生动物保护协会，在洋湖垸湿地公园开展环保公益活动，响应“世界地球清洁日”。

(五)9月14日下午，中国铁建梅溪青秀在项目营销中心举办以“中秋月·青秀情”为主题的中秋业主感恩会，欣赏舞蹈节目，进行月饼DIY活动。

四、上周获批预售证项目

9月8日-9月14日长沙市六区4个项目获批预售许可证。

岳麓区

9月9日，悦购广场悦购大厦栋获批预售许可证，获批预售面积13160.55平方米，共530套非住宅。

雨花区

9月9日，宏聚地中海15#栋获批预售许可证，获批预售面积10428.47平方米，共94套住宅和8套非住宅。

开福区

9月9日，北辰三角洲E3区1#栋获批预售许可证，获批预售面积36510.58平方米，共296套住宅。

9月10日，北辰三角洲E3区4#栋获批预售许可证，获批预售面积84396.8平方米，共1590套住宅和3套非住宅。

芙蓉区

9月10日，湘域熙岸11#、14#栋获批预售许可证，获批预售面积41954.7平方米，共390套住宅和1套非住宅。

五、上周成交情况

9月8日-9月14日长沙市六区新建商品房网签2612套，网签面积为26.22万平方米，其中住宅网签2209套，网签面积为22.63万平方米。

六、上周小结

(一)长沙第35届房交会闭幕市州看房团成交112套

9月9日，为期五天的长沙第35届房交会在湖南红星国际会展中心顺利闭幕。此次房交会共计75家开发商参与，市州看房团确定成交112套。本次房交会举办的八大主题活动精彩纷呈，特别值得一提的是市州看房团活动，本次房交会共计接待来自常德、株洲、湘潭、娄底、冷水江、衡阳、常宁、岳阳等8个城市看房团，累计到会人员1458人，意向成交291套，已经成交78套。

(二)长沙电梯立法听证会召开维修费成焦点

9月12日，市政府召开《长沙市电梯安全管理办法(征求意见稿)》立法听证会。听证会设定了“3+1”听证议题：一是对征求意见稿第13条关于确定电梯管理者的意见;二是对征求意见稿第18条关于住宅小区电梯安全管理要求的意见;三是对征求意见稿第25条关于电梯监控要求的意见;其他一个议题是对征求意见稿其他重要内容的意见。听证会3大焦点一是住宅小区电梯是否安装监控，二是维修经费如何列支，三是管理者如何确定。

(三)2000亿投资城乡安居工程长沙农村危房改造获补助

据报道，我省大力推进以“三房两棚”为主要内容的城乡安居工程建设，未来5年计划“三房两棚”建设完成投资2000多亿元，累计建设210万套。“三房两棚”即大力推进廉租房、公租房以及农村危房改造“三房”工作和进一步扩大城市棚户区、工矿棚户区“两棚”改造范围。在我省未来5年的“三房两棚”城乡安居工程中，“三房”将建设110万套，包括公租房40万套、廉租房10万套、农村危房60万户;“两棚”将改造100万户，包括城市棚户区80万户、国有工矿棚户区(含林区)20万户。

今年，长沙将有4090户农村居民获得农村危房改造的补助。据住建委信息，2013年全市农村危房改造补助对象名单已出炉，从12日起开始公示。此次农村危房改造对象的名单按照农户自愿申请、村民会议或村民代表会议民主评议、乡镇审核、县级审批的程序确定，一般援建户每户补助2万元，重点援建户每户补助4万元。

长沙市房地产开发协会好房子网(https://www.wendangku.net/doc/456523784.html,) 联合发布

撰稿人：欧阳霞联系方式：88660560

审稿人：黄国仁

注：本文由长沙市住建委好房子网站独家发布，转载务必注明作者及出处“好房子网”。独家数据支持：长沙市房地产开发预警预报信息系统。严禁复制或镜像，以及任何形式的出版，不遵守约定者，依法追究法律责任。

北京市中心城控制性详细规划动态维护的实践与探索样本

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 北京市中心城控制性详细规划 动态维护的实践与探索 北京市规划委员会 一、形势和任务 胡锦涛总书记在党的十七大报告中对科学发展观的理念做了进一步阐述: ”科学发展观, 第一要义是发展, 核心是以人为本, 基本要求是全面协调可持续, 根本方法是统筹兼顾”。近年来, 北京城市经济快速上升, 建设速度持续加快, 进入了重要的战略机遇发展期。要贯彻落实胡总书记以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观的要求, 要将建设社会主义和谐社会、资源节约型社会和环境友好型社会等具有开创性的先进理念在城市规划中加以体现并落实, 城市规划必须以科学发展的思想观和统筹兼顾的方法, 去应对社会经济发展过程中出现的各种新情况、新问题, 去满足和适应各种新需求和新事物。一是要应对经济社会发展的各种需求。在京中央单位、首都各

项事业和功能发展, 以及人民群众生活就业的需求在日益增加, 城市规划在努力满足各方面需求的同时, 需平衡兼顾各方面的利益和长、短期利益, 统筹协调城市发展与资源、能源和环境承载约束的矛盾。二是适应市场经济体制的需要。随着社会主义市场经济体制的建立与完善, 建设方式和投资渠道更加多元化, 脱胎于计划经济的城市规划必须不断加以改进, 适应市场选择的多样性和灵活性。三是适应社会民主化、法治化进程的需要。利益主体和人民群众要求深入参与公共政策制定与传统的”精英”决策模式的矛盾逐渐突显。《行政许可法》、《物权法》等法律的出台, 要求城市规划进一步加强公众参与和公开透明, 尊重不同利益群体的合理需求, 推进社会和谐公平。 面对新的形势, 我们的任务是: 必须以科学的方法制定和实施城市规划, 以发展的眼光看待城市规划, 首先是城市规划要尽快完成从技术文件向公共政策的转变。过去, 城市规划在编制过程中, 主要侧重于解决工程技术问题, 而当前的矛盾往往需要从政治、经济、社会、环境、文化等方面综合解决。其次是城市规划越来越成为多种利益主体的载体和协调者。第三是城市的快速发展和法规的相对滞后要求城市规划必须不

日报周报管理办法--2011

营销系统日报/周报管理办法 1. 目的 为加强公司日报/周报管理、费用管理及项目管理，规范营销系统工作汇报制度，特制定本办法。 2. 适用范围 本办法适用于公司各级别销售经理。 3. 职责 3.1 各级销售经理应按公司要求，在营销OA上填写日报、周报； 3.2 团队负责人每周应查看所辖销售经理填写的日报、周报，并及时与销售经理进行沟 通； 3.3 市场部日报、周报管理人员负责销售经理日报、周报填写情况的检查、统计以及按 日报记录核对费用报销； 3.4 团队负责人（副总监级）应每周填写周报，由营销总监负责检查。 4. 定义 4.1日报是销售经理每天填写的工作情况及费用状况描述； 4.2 周报是销售经理每周末填写的下周工作计划。 5. 流程 5.1销售经理原则上每天在营销OA上填写当天日报表，如在外开展业务不便填写时， 至少一周内填写2次日报。保证当周日报填写的完整性，并实时反映费用的使用情况； 5.2 销售经理每周一前必须填写本周工作计划； 5.3 日报、周报管理人员每周一对销售经理的日报填写情况进行检查，并在《销售__部 日报、周报填写情况表》中登记日报、周报提交情况； 5.4日报、周报管理专人在每月5日前(如遇节假日顺延)对《日报、周报统计情况》分 析汇总，编制《X月日报/周报填写情况通报》报营销总监审批并在营销OA中通报。 6.考核标准 6.1市场部日报、周报管理人员每周应不少于2次检查销售经理日报、周报的填写情况； 并作为本管理办法的执行检查人员，对营销系统日报、周报的管理结果负主要责任，在其绩效考核中作为专项工作进行重点考核； 6.2销售经理未按规定填写日报、周报时，市场部应对其及时提醒，同时通知其团队负 责人，每月末在《销售岗位月度绩效考核表》“工作汇报制度的执行”项进行评分； 6.3 对于每月连续7天未填写日报的销售经理，扣发全部绩效工资； 6.4 每月累计10天及以上未填写者，按旷工处理，扣发当月全部工资； 6.5 年度中累计满30天未填写日报、周报者，立即予以辞退； 6.6以上考核措施可同时进行。 7. 附件 7.1《营销___部月度日报/周报统计表》及示例 7.2《销售经理日报表》及示例 7.3《营销工作周报表》及示例 7.4《销售岗位月度绩效考核表》及示例 8．本管理办法自20××年×月×日起开始执行，解释权归市场部。

系统集成项目周报(公司内部 PM适用)模板

系统集成项目周报（公司内部 PM适用）模板{项目名称}项目周报 {项目名称}系统集成部分项目周报 1. 基本信息 项目名称项目编号 工作地址项目阶段 报告周期年月日至年月日报告人 2. 项目总体进度 系统工程部分: 阶段合同商需求调研准备阶段设备到工程设计工程实施系统测试集成测试试运行初验部分务谈判货验收 网络部分 系统平台部分 计划进度 实际进度 项目总进度完成百分比 第1页共6页 {项目名称}项目周报 3. 项目状态: 本周进度计划状态 ?超前 ?正常 ?延迟 ?严重延迟本周费用计划状态 ?节约 ?正常 ?超支 ?严重超支累计进度计划状态 ?超前 ?正常 ?延迟 ?严重延迟累计费用计划状态 ?节约 ?正常 ?超支 ?严重超支项目团队有无问题, ?有 ?无有无重大风险事故, ?有 ?无 有无重大质量事故, ?有 ?无

第2页共6页 {项目名称}项目周报 4. 项目本周计划与实际进展对比 任务编号任务计划简要描述本周工作内容实际执行实际完成内容本周完成累计完成百差异说明 时间时间百分比分比 3.2 2004/9/6-XX子系统概要设计完成XX、XX部分的类图和2004/9/6-20完成XX、XX部分的类部分需求存25, 50, 2004/9/28 相关协作图等的设计 04/9/28 图,和XX功能相关协作 在不清晰，需图等的设计 要确认 MPP任务编码 第3页共6页 {项目名称}项目周报 5. 本周项目新情况及项目异动 6. 本阶段项目团队情况: 7. 项目目前主要风险及应对方案 (1) 持续存在的风险 风险风险名称发生概率影响范风险估计应对方案责任人分类围 (2) 本周新增风险 风险风险名称发生概率影响范风险估计应对方案责任人分类围 第4页共6页 {项目名称}项目周报 8. 下周工作重点

办公室人员周报记录

办公室人员周报记录 岳燕飞 1.成含槽资料制作完成。 2.小车架排版完成。 3.新氢气储罐和空气储罐绘图 4.打杂。 陈俊 1.更新嘉隆资料，未出证14年180份，15年70份。和锅检所吴工探讨进度。 2.更新嘉隆项目汇总表。 3.山东新项目再沸器，精馏釜图纸，材料统计。 4.巴基斯坦水压气压气密数据表。 5.配合蒋工巴基斯坦接头更改。 6.周三，周四配合崔工巴基斯坦项目检验。 7.嘉隆，氨冷却器，储罐铭牌钢印。 8.马来西亚质保书催交。 王兵侠 2016.5.3(周二)： 1.和朱工沟通马来西亚项目的图纸和计算书，更改相关问题。 2.整理马来西亚DOSH认证产品图纸和计算书，发给劳氏安工。 3.催促上海李工尽快完成巴基斯坦计算书。 2016.5.4（周三） 1.和巴基斯坦王工沟通客户现场见证水压问题，及脱氧器压力方式和是否做气密试验问题。 2.整理巴基斯坦图纸，更新铭牌图纸。 3.核对新项目巴基斯坦百路凯及必凯项目容器及储罐图纸是否和之前做的两个项目一样。 4. 继续催促上海李工尽快完成巴基斯坦计算书（最近几天李工较忙，已在努力催促） 2016.5.5（周四） 1.继续核对新项目巴基斯坦百路凯及必凯项目容器及储罐图纸。 2,安排小岳出百路凯及必凯项目空气储罐和氢气储罐图纸。 3.转化百路凯及必凯碱液过滤器图纸。 4.根据劳氏安工要求修改马来西亚DOSH认证图纸问题。 5.联系上海李工计算马来西亚项目氢气干燥器AB设备法兰。 2016.5.6（周五） 1.根据李工氢气干燥器AB设备法兰计算书和Ⅷ-1强制性附录41手算开孔法兰盖，联系蒋工测量马来西亚直通中间接头尺寸更新到图纸，整理图纸和计算书给安工。 2.确认百路凯及必凯项目加工台数及相关要求。 3.转化百路凯及必凯项目图纸。 高巍 采购安排事项的进度情况2016-05-06 BOTON1605 35T滑动车项目 1已经下订单的物料：

城市总体规划的动态维护机制探讨——基于实施评估成果反馈的视角

城市总体规划的动态维护机制探讨 ——基于实施评估成果反馈的视角 朱雯娟，邢栋 摘要： 2009年出台的《城市总体规划实施评估办法（试行）》强调了总规评估应该是一个定期周期性展开的工作，原则上每2年进行一次。然而，针对总规实施的阶段性评估工作开展的尚不普遍，我国总规的动态维护机制还没有建立。本文首先通过对制度的研究和对以往评估工作实践概况的总结，探讨城市总体规划实施评估工作的分类，提出了总规实施的阶段性评估的概念，即在总规实施过程中，每2—3年定期对总规的实施情况进行有重点的评估，并及时把评估结果反馈给相关部门，从而达到调整完善、有效实施已有规划、并指导制定城市发展政策目的的工作。然后探讨了阶段性评估工作成果反馈的机制保障。最后还提出建立我国总规的动态维护机制和循环总规模式的若干设想，指出需要从实施策略调整和总规自身的调整完善两方面形成反馈意见，以指导总规的动态维护。 关键词：总规实施评估评估评估成果反馈动态维护机制 改革开放30多年来，我国经济社会取得了巨大成就，经济快速增长，城镇化率节节升高。但经济、社会和环境方面出现的种种失衡或透支表明，原有的发展方式已经难以为继。当前，我国经济发展已经出现了“新常态”——经济增长从高速转向中速，发展的立足点转移到优化经济结构、提高发展质量和效益上来。而对发展质量和效益的关注必然要求在城市总体规划工作中摒弃终极蓝图式的规划方法，同时也要避免随意改变规划，或是在规划未到期就盲目编制新规划的情况。于是，对总体规划进行周期性的评估，对评估结果进行有效的反馈，并建立总规的动态维护机制势在必行。 1、我国总规实施评估的制度建设和实践概况 1.1制度建设 早在2005年颁布的《城市规划编制办法》（以下简称《编制办法》）中就有涉及总规实施评估的相关内容。《编制办法》规定，“城市人民政府提出编制总体规划前，应当对现行城市总体规划及各专项规划的实施情况进行总结……在此基础上，按规定提出进行编制工作的报告，经同意后方可组织编制”。而在2008年起实施的《城乡规划法》中则首次明确提出了

(完整版)控制性详细规划必须包含哪些内容呢

控制性详细规划必须包含哪些内容呢？ 1、用地性质 2、用地地块划分 3、适建性、兼容性确定 4、各级道路红线位置、控制点、标高 5、市政设施配套情况，定位 6、与图则配套的地方规定。 7、每个地块内的建筑控制，包含一般经济指标、出入口位置、建筑限高（城市天际线）、建筑色彩规定等。 估计还有更多，随着逐步深入学习，将持续更新。 总之，我们应该明确根据城市总体规划的强制内容、分区规划的内容、以及各个专项规划的编制情况，针对各自所在地的实际情况来分析控制性详细规划必须包含的内容，确保编制的控规能适用于规划局日常的规划管理工作。 另外，我们必须研究的就是控规的编制单元确定，如何能在能在管理中进行弹性调整。因为我国没有类似美国的开发权转让制度，而国土管理部门片面强调土地节约原则及鼓励向空中要地的做法加剧了对控规的侵害，因此如何科学地公平公正的做好弹性管理变得尤为重要，如何才能对编制单元内的建筑容量、环境容量、人口容量、公建设施配套等做好平衡，是我们必须认真对待的问题。 控制性详细规划（以下简称“控规”）是以总体规划（或分区规划）为依据，以规划的综合性研究为基础，以数据控制和图纸控制为手段，以规划设计与管理相结合的法规为形式，对城市用地建设和设施建设实施控制性的管理，把规划研究、规划设计与规划管理结合在一起的规划方法。控规成果包括规划文本、图件和附件。图件由图纸和图则两部分组成，规划说明、基础资料和研究报告收入附件。

2008年《城乡规划法》实施，将控规纳入法定规划，城市和镇都必须编制控规，经依法批准的控规具有法定效力，国有土地使用权的划拨和出让均应该符合控规要求；未确定规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。依法批准的控规既是城乡规划主管部门作出规划许可、实施规划管理的依据，也是修建性详细规划编制的依据。控规既能控制市场开发行为，避免市场失效，也能控制行政行为，规范自由裁量权的行使。 但是，控规理论自身还不够完善，编制水平各地差距较大，编制方式也不尽相同。《城乡规划法》要求控规全覆盖，实际操作中有一次全覆盖、分区分期编制、根据出让情况临时编制小地块控规等多种。一次性全覆盖统观全局、整体性好，各项配套设施能够全盘考虑，但也有研究不足、针对性不强、编制粗疏、科学性和可操作性不强等缺点。根据项目情况编制小地块控规优缺点正好相反，针对性强但缺乏全局观念，三大设施难以配套到位。以上两种方法对大城市弊端尤为突出。分区分期编制控规综合了上述方法的优点，既能纵观全局，也加强了各区域的针对性研究，采取自上而下和自下而上相结合的方法，理论联系实际，既考虑控规的普适性，也考虑针对性，强调科学性和可操作性。 全国编制控规较好的城市均采用分区分期编制方法，如北京市中心城共1088平方公里，划分成33个片区（平均约30平方公里）、300个街区（平均约3平方公里）、3万多个地块（3公顷左右）。各分区一次编制，逐步深化，分期审批，定期评估并进行动态维护，不断将新技术、新成果应用到城市规划及建设上来。 就合肥市而言，控规编制大概经历了三个阶段： 第一阶段（1990-2004年）以《城市规划法》实施为标志。《城市规划法》自1990年实施后，合肥市即启动了控规的编制工作。初期，主要结合道路改造和建设，编制道路两侧地区的控规，如马鞍山路地区控规等。中期，结合城市改造成片地区编制控规，如南七地区控规等。后期，即2000年以后，主要针对新区建设编制控规，如政务文化新区控规、望湖城地区控规等。

新员工员工周报范文新员工写工作周报

新员工员工周报范文新员工写工作周报我也是新员工~~上周第一次写工作周报~我是这样写滴 1，本周工作内容：然后把这一周大概的工作内容介绍了一下，然后又说了一些不足之处，我做的不好的地方，还有我对于我工作的一些想法，还有我一周中和同事一起工作时总结出来的一些经验 2，就是下周的工作计划，这个不用多说啦~~就是把下一周要做的常规任务说一下，还有一些突破性的工作简单说一下 因为我也是第一次工作，所以就写了这些内容~~然后是做了一个word的表格~~吼吼，写好啦，有很多不足的地方，呵呵 工作周报就是向领导报告一周来的工作情况。 它包括： 1、一周工作的要点； 2、工作进展的情况； 3、工作中存在的问题；

4、对存在问题提出解决的办法，同时要写出下周工作的计划。 工作报告要注意一下几点： 1、工作报告要真实可信，不能有虚构的想当然的东西，要实事求是。 2.工作报告不夹杂个人观点，要准确的陈述事实，用事实和数字说话，不要用一些夸张的，形容的字词。 3. 简单明了是工作报告的原则。段落明确，观点清晰，中心突出。 1、本周工作内容： 把这一周大概的工作内容介绍了一下，然后又说了一些不足之处，我做的不好的地方，还有我对于我工作的一些想法，还有我一周中和同事一起工作时总结出来的一些经验。 2、就是下周的工作计划：：

这个不用多说啦~~就是把下一周要做的常规任务说一下，还有一些突破性的工作简单说一下。 3、做了一个word的表格。 工作周报模板每个公司、每个部门都可能不太一样，但是主要内容不外乎工作总结和工作计划两大部分。如果领导要求用统一的模板那自然要遵守，但是如果没有统一的模板就需要本着简洁明晰的原则自己做个模板，工作周报模板最怕做复杂了，其实越简单约实用。 其实工作周报这种管理方式最大的弊端是编文件发邮件的落后方式，特别容易流于形式，最主要的原因是领导审核回复都不方便。现在网上有的工作周报系统可以注册使用，给上级下级都带来极大的方便，推荐试试。 服务、检查与管理的重要。 没有范文。 以下供参考，

房地产项目开发的整个流程

房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段 (一)开发商提出开发设想就是整个房地产项目开发的起点。 在市场经济体制条件下,开发设想就是房地产开发商最关键的一项工作,从这项工作起,整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想就是否准确地反映了市场的需要,将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势,确定不同地段的发展前景,把握不同项目的市场需求状况。 (二)可行性研究就是房地产项目开发的第二步,也就是非常关键的一步。 开发商提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景,需要进行可行性研究。可行性研究就是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府就是否批准此项目立项,银行就是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究,就可能有两种结果:一就是可行性研究表明这个设想不可行,那么即使开发商不同意,这个项目开发的全过程实际上就结束了;二就是可行性研究表明这个设想可行,则不出意外,这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前,在我国忽视可行性研究,或者将可行性研究当成一种形式的风气,在房地产项目开发领域还相当浓厚,这造成了空置率居高不下等一系列恶果,需要政府认真对待。 (三)申请项目用地就是房地产开发的第三步,也就是正式启动项目开发的第一步。 土地就是所有建筑的基础,申请土地就是房地产开发正式启动的第一步。在我国,由于人多地少,土地资源成为极为稀缺的资源,对许多开发商来说,拿到土地才就是最关键的一步,有了土地就有了开发的全部条件,有土地就不愁项目赚不到钱。因此,在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来

规定可以有划拨与出让两种获得土地的方式,划拨土地太多,冲击了正常的土地市场的运行,目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地,绝大多数土地都就是通过出让获得。但在实际上,从原土地使用者(即原来占有国有土地的国有企事业单位)获得土地却就是主要方式。开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后,要到建设行政主管部门备案,领取《房地产开发项目手册》。 (四)项目设计就是房地产开发的第四步,也就是关系到项目就是否符合市场需要的重要一步。 根据项目的规模,设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说,一般要分成方案设计、初步设计与施工图设计3个具体步骤。方案设计反映了建筑平面布局、功能分区、立面造型、空间尺度、建筑结构、环境关系等方面的设计要求。初步设计在方案设计的基础上,应提出设计标准、基础形式、结构方案及各专业的设计方案。初步设计文件应该包括设计总说明书、设计图纸、主要设备与材料表、工程概算书4个部分。施工图设计就是初步设计基础上的更详细的设计,具有工程设备各构成部分的尺寸、布置与主要施工方法;并要绘制完整详细的建筑及安装祥图及必要的文字说明。开发商在进行规划及建筑设计前,需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件,以获得规划设计条件通知书(主要规定规划建设用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、建筑后退红线距离、建筑控制高度、停车位个数等)。房地产开发商根据规划设计通知书,委托有规划设计资格的单位完成方案设计,然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料,报经城市规划行政管理部门审查,确认符合规划要求后,核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准后,即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查,确认其符合规划设计要点后,建设单位就可以进行施工图设计。城市规划行政

018.“控规+”——北京中心城控规管理方式转型探索

“控规+”——北京中心城控规管理方式转型探索
陈玢，杨贺
摘要：北京中心城进入存量空间管控时代，在资源环境的约束条件下倒逼经济转型、城市运营转型，城市 规划管理的转型更为迫切。在此新形势下，中心城控规管理的方式也面临继续完善优化的需求，并迫切需 要破解管理机制的瓶颈。本文总结了现行北京中心城控规管理的运行模式与实施成效，剖析了新形势下控 规管理面临的挑战和机遇，提出以“控规+”作为破题和引领中心城控规管理转型的战略方向，探索在“控 规+”的语境下，中心城控规管理转型的具体实施路径，提出了中心城控规管理“六个转型”的战略框架， 并将实施单元作为最重要的承接管理转型的载体，优化控规管理机制，结合北京实际情况提出在实操过程 中可以运用的各种政策工具。 关键词：控规+ ，控规管理，转型，实施单元，政策工具
1.研究背景
控制性详细规划（以下简称“控规” ）在我国城乡规划管理体系中起到承上启下的作用， 是城乡规划管理的主要手段。 《中华人民共和国城乡规划法》对控规的法定地位和作用以及 管理程序等作出了明确的规定： 依法批准的控制性详规规划是城市建设管理的依据， 城乡规 划主管部门会依据批准的控制性详细规划提出划拨或出让用地的规划条件并核发建设用地 规划许可证。因此，控规管理工作对城市规划实施与城乡建设至关重要。 当前，北京中心城在资源环境约束条件下倒逼经济转型、城市运营转型，城市规划管理 的转型更为迫切。 在经历了城市增量扩张发展时期中心城控规动态维护制度的创新后， 中心 城进入存量空间管控时代，其发展面临诸多新的挑战和机遇，在此新形势下，中心城控规管 理的方式也面临继续完善优化的需求，并迫切需要破解管理机制的瓶颈。 本论文是笔者基于 2015 年北京城市总体规划修改深化专项工作《北京中心城控规管理 方式转型及规划实施单元划分》 的思考与总结， 重点对当前中心城控规管理的机制瓶颈进行 再审视和再思考， 提出中心城控规管理的应对思路与转型创新的方向以及具体实施路径， 为 下阶段中心城控规管理方式的优化完善提供指导。

北京市中心城控制性详细规划动态维护的实践与探索

北京市中心城控制性详细规划 动态维护的实践与探索 北京市规划委员会 一、形势和任务 胡锦涛总书记在党的十七大报告中对科学发展观的理念做了进一步阐述：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”。近年来，北京城市经济快速上升，建设速度持续加快，进入了重要的战略机遇发展期。要贯彻落实胡总书记以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观的要求，要将建设社会主义和谐社会、资源节约型社会和环境友好型社会等具有开创性的先进理念在城市规划中加以体现并落实，城市规划必须以科学发展的思想观和统筹兼顾的方法，去应对社会经济发展过程中出现的各种新情况、新问题，去满足和适应各种新需求和新事物。一是要应对经济社会发展的各种需求。在京中央单位、首都各项事业和功能发展，以及人民群众生活就业的需求在日益增加，城市规划在努力满足各方面需求的同时，需平衡兼顾各方面的利益和长、短期利益，统筹协调城市发展与资源、能源和环境承载约束的矛盾。二是适应市场经济体制的需要。随着社会主义市场经济体制的建立与完善，建设 - 1 -

方式和投资渠道更加多元化，脱胎于计划经济的城市规划必须不断加以改进，适应市场选择的多样性和灵活性。三是适应社会民主化、法治化进程的需要。利益主体和人民群众要求深入参与公共政策制定与传统的“精英”决策模式的矛盾逐渐突显。《行政许可法》、《物权法》等法律的出台，要求城市规划进一步加强公众参与和公开透明，尊重不同利益群体的合理需求，推进社会和谐公平。 面对新的形势，我们的任务是：必须以科学的方法制定和实施城市规划，以发展的眼光看待城市规划，首先是城市规划要尽快完成从技术文件向公共政策的转变。过去，城市规划在编制过程中，主要侧重于解决工程技术问题，而当前的矛盾往往需要从政治、经济、社会、环境、文化等方面综合解决。其次是城市规划越来越成为多种利益主体的载体和协调者。第三是城市的快速发展和法规的相对滞后要求城市规划必须不断创新，以适应变化。只有这样，才能使城市规划不断适应城市化、国际化、市场化、法治化和民主化进程的需要，实现中央对北京做好“四个服务”的工作要求，解决好人民群众关心的民生问题，实现国家首都、国际城市、文化名城和宜居城市的发展目标，实现“新北京、新奥运”的战略构想。 二、中心城控规编制与实施的历史回顾 1995年－1999年，北京市根据国务院对北京城市总体规划批复(1993年)的要求，开展了《北京市区中心地区控制性详细规 - 2 -

房地产开发详细流程

第一节房地产开发阶段划分 一、遵循开发程序的必要性 1、房地产产品的内在形成有规律。 2、周密设计项目，减小投资风险。 3、规范开发管理，使程序科学合理。 4、严格项目报建制度，促进市场健康发展。 二、房地产开发的主要阶段划分 投资决策阶段、前期工作阶段、工程建设阶段、租售与物业管理阶段。 第二节立项审批程序及操作流程 《城市规划法》规定：建设项目的审批程序实行“一书两证”制度。 选址意见书（permission notes for location)：城市规划行政主管部门依法核发的有关建设 项目选址、布局的法律凭证。 建设用地规划证(land use permit) ：经城市规划行政主管部门依法确认其建设项目位置和用地范围的法律凭证。 建设工程规划许可证(building permit) ：城市规划行政主管部门依法核发的有关建设工程 的法律凭证。 具体审批程序及操作流程如下： 一、开发项目立项 开发商需提供： 1、可研报告 2、项目建议书（必要性分析、项目规模、地点、方案、投资估算、项目进度、综合效益） 二、申请定点 开发商需提供： 1、立项文件 2、申请用地函件 3、工程情况说明和选址要求 4、拟建方案 5、开发项目意向位置1/2000—1/500地形图 由城市规划管理部门审核并向土管部门发《征询意见表》 三、获《选址规划意见通知书》 开发商需提供： 1、各部门征询意见表 2、征地和安置补偿方案 3、征地协议 4、项目初步设计方案 5、总平面布置图或建设用地图 由城管部门审核，发《选址意见书》 四、获《建设用地规划许可证》 开发商需持有： 1、征地文件（政府批准）

房地产开发流程大全

第一章房地产开发程序简介 (1) 第二章房地产开发公司的设立 (6) 第一步房地产开发公司设立的法律程序 (6) 第一项房地产开发公司设立的相关税费 (6) 第三章土地使用权取得流程 (6) 第二步取得开发土地使用权的法律程序 (7) 第二项取得开发土地使用权的相关税费 (7) 第三步拆迁安置阶段的法律程序 (8) 第三项拆迁安置阶段的相关税费 (8) 第四章房地产开发阶段 (9) 第四步立项和可行性研究的法律程序 (9) 第四项立项和可行性研究阶段的相关税费 (9) 第五步规划设计和市政配套法律程序 (9) 第五项规划设计和市政配套的相关税费 (10) 第五章项目建设阶段 (10) 第六步项目开工、建设、竣工阶段流程 (10) 第六项项目开工、建设、竣工阶段的相关税费 (12) 第六章销售经营阶段 (13) 第七步销售经营阶段的法律程序 (14) 第七项销售经营阶段的相关税费 (14) 第七章物业管理 (15) 第八步物业管理阶段的法律程序 (15) 第八项物业管理阶段的相关税费 (15) 附录：房地产开发专业术语 (15) 第一节面积类 (15) 第二节价格类 (18) 第三节实务类 (19) 第四节管理政策类 (27)

第一章房地产开发程序简介 房地产开发是指房地产开发企业，以盈利为目的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让或转让、拆迁、建设、到销售等一系列经营行为。我 国《城市房地产管理法》第2条对房地产开发下的定义是“指在依据本法取 得国有土地所有权的土地上进行基础建设，房屋建设的行为”。房地产开发 流程主要包括以下几个程序。 1、前期的准备 前期准备工作主要包括由计委对房地产项目进行立项审批，规委对项目 进行规划审批，进行设计施工，土地出让或转让等。此阶段的主要工作是取 得项目开工建设的一系列许可证和取得项目建设用地的国有土地使用权。“五证”中的《建设工程规划许可证》、《建设工程开工许可证》都是在这 个阶段取得的。《国有土地使用权证》由于开发商支付土地出让金的时间不 同，取得的时间也不尽相同。 在房地产开发中，土地的取得是最重要的。现阶段，土地的取得有两种 方式：划拨和出让。划拨是指国家将土地无偿划拨给使用人使用，划拨出让 的土地由于未向国家交纳土地出让金，不允许作开发利用。一般都是划拨给 国家机关、学校等单位使用。出让是指与国家签订土地出让合同，交纳土地 出让金获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都 属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也 不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 2、建筑施工阶段 建筑施工阶段是开发商委托建筑公司进行项目建设的阶段。该阶段是房 地产开发的重要阶段。在本阶段，为了更快的收回成本，回笼资金，实现赢利，开发商通常在建筑阶段采用项目预售的方式对物业进行销售。 3、销售阶段 销售阶段是开发商出售商品房，回收资金实现赢利的阶段。销售分为预售和 现房销售两个阶段，预售即通常所说的期房销售，是指开发商在建设工程竣 工之前进行销售，现房销售即开发商在取得《竣工证》或竣工验收合格文件 后进行销售。

动态监控平台建设维护及管理规定守则

动态监控平台建设维护及管理规定守则 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

监控平台建设、维护及管理制度 为有效实施对车辆监控，消除安全隐患，杜绝事故的发生，特制定本制度。 一、为了加强安全生产监督，防止和避免交通事故，保障他人和自己的生命、财产安全，强化保障措施，公司配备了GPS监控平台。 二、使用的车辆卫星定位系统平台符合以下标准要求： （一）《道路运输车辆卫星定位系统平台技术要求》； （二）《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》； （三）《道路运输车辆卫星定位系统平台数据交换》。 三、公司配备专职人员负责实时监控车辆行驶动态，记录分析处理动态信息，及时提醒、提示违法、违规行为。对违法驾驶信息及处理情况要留存在案，违法驾驶信息及处理情况至少保存3年。 四、公司按照法律规定设置的道路通行最高车速限值以及车辆行驶道路的实际情况，合理设置相应路段的车辆行驶速度限速标准。对异常停车、超速行驶、疲劳驾驶、逆向行驶、不按规定线路行驶等违法、违规行为及时给予警告和纠正，并将实情详细记录报公司。依据违规实情按公司相关规定，给予处罚。 五、为确保卫星定位装置正常使用，所有车辆必须运行时必须保持在线。公司对故意遮挡车载卫星定位装置信号、破坏车载卫星定位装置的驾驶人员，以及不严格监控车辆行驶动态的值班人员给予处罚。 六、监控岗位的工作人员，应积极与平台服务商沟通，学习，加深对平台的了解；如发现平台出现异常，应及时向领导汇报和服务商沟通。 七、公司运用动态监控手段，做好营运车辆的组织调度，并及时发送重特大道路交通事故通报、安全提示、预警信息。 秦皇岛红日旅游客运有限公司 2017年3月15日

房地产项目开发流程(完整版)

房地产项目开发流程（完整版） 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

佛山市绿地绿线动态维护管理办法

佛山市绿地绿线动态维护管理办法 第一条（制定目的）为规范本市绿地绿线调整规划的编制和管理程序，动态维护本市的绿地绿线数据库，根据《中华人民共和国城乡规划法》《城市绿化条例》《城市绿线管理办法》《城市绿线划定技术规范》《广东省城市绿化条例》《佛山市城市绿化管理规定》等法律法规，结合本市实际，制定本办法。 第二条（绿地绿线动态维护概念）绿地绿线动态维护包括绿地绿线调整规划与入库两部分内容。本办法所指的绿地绿线包括公园绿地、防护绿地、生态控制线。 第三条（适用范围）本办法适用于本市行政辖区内各类绿地绿线的动态维护。其中生态控制线调整程序还应符合《广东省生态控制线管理条例》。 第四条（组织编制）市城乡规划主管部门统筹组织全市绿地绿线动态维护工作。区城乡规划主管部门负责本区行政辖区内的绿地绿线动态维护工作。 第五条绿地绿线一经划定，非经规定程序不得擅自

更改。 第六条（调整分类）绿地绿线调整规划分为局部调整和技术修正。 第七条（技术修正的界定）有以下情形之一的，可认定为技术修正： (一)因基础数据（包括地形图、土地使用证等）不准确、缺失或笔误等原因需要微调边界的； (二)因蓝线、红线、黄线、紫线和公益性公共服务设施实施的需要，导致绿地边界有相应轻微变化的； (三)因绿地建设需更新现状绿地地块边界的； (四)市城乡规划主管部门认定的其他情形。 第八条（局部调整的界定）除技术修正外的其他情形视为局部调整。主要包括以下情形： (一)因城市总体规划等上位城乡规划发生变更，提出修改规划要求的； (二)因重大建设项目对控制区域的功能与布局产生重大影响，确需修改的； (三)因保护自然资源、景观资源及有利于规划绿地实施建设需要，经市园林绿化和城乡规划主管部门共同研究认定确需调整的。 第九条（局部调整原则）绿地绿线应遵循以下原则进行调整：

浅谈控规成果动态维护规划管理工作

浅谈控规成果动态维护规划管理工作 发表时间：2019-12-06T10:52:37.223Z 来源：《基层建设》2019年第25期作者：南海燕1 时超2 [导读] 摘要：近年来很多城市启动控规修编工作，片区成果数据成功入库和发布是实行规划公众参与的有效方法。 1济南市城乡规划编制研究中心；2大众报业集团经济导报社 摘要：近年来很多城市启动控规修编工作，片区成果数据成功入库和发布是实行规划公众参与的有效方法。本文以济南市控规成果动态维护工作为例探索研究关于此项工作的管理经验，以期该工作顺利有效进行并提出需要进一步深入研究的问题。 关键词：控规；动态维护；规划管理 一、研究背景 按照《城市、镇控制性详细规划编制审批办法》、《济南市城乡规划条例》及市政府片区控规批复文件要求，为保障控规指导规划编制和项目管理的科学性、时效性，经局研究确定，2018年启动了片区控规动态维护工作。 随着土地开发建设、具体建设项目的实施变化、上位规划和其它相关规划的编制调整、城市产业发展的调整及城市功能空间布局的优化，需要对控规内容进行调整更新，因此控规动态维护是一项持续性的工作。为了更好的开展该项工作，需对工作情况进行评估总结，为规划管理提供更加便捷的服务。为保障控规成果数据的及时性、科学性和规范性，评估总结主要从2018年片区控规动态维护的工作内容、成果以及成效等方面，进行评估总结。 二、研究内容 （一）制定系列数据标准，为片区控规动态维护奠定标准基础。 根据片区控规成果管理及应用需求，制定《济南市街区控规成果数据标准》、《济南市街区控规成果数据建库标准》和《审批项目拟调整控规数据建库标准》；同时修订《济南市片区控规成果数据标准》和《济南市片区控规成果数据建库标准》。系列数据标准的制定，从控规成果数据建库的种类、坐标、内容、指标等方面进行统一规定，为控规成果数据规整、管理、更新、应用和共享，奠定了坚实的标准基础。 （二）建设配套软件工具，提高片区控规动态维护工作效率。 为提高控规成果管理、更新的工作效率，提升控规成果数据应用的便捷性，本项工作开展以计算机自动化和人工处理相结合的方式和目标，建设控规管理更新配套软件工具，主要包括：一是完成控规辅助设计与规整工具的建设，实现数据的规整、质检、入库，并具体指导街区控规数据规整和入库。二是完成控规数据维护管理系统建设，实现数据的转换、加密、数据台账和安全管理等，并具体支持控规数据管理和更新维护。 （三）完成相关的规划成果和审批信息更新入库工作。 一是先后完成20余项规划、4个街区控规成果数据规整、质检和入库工作。二是对2018年用地许可范围线进行整理入库，并筛选出85个引起控规调整的审批项目，按照《审批项目拟调整控规数据建库标准》，进行数据规整、质检和建库，形成审批项目引起控规调整专题图，共计完成审批信息更新入库用地面积1821公顷。通过片区控规动态维护工作开展，构建了包括36个片区控规、引起控规调整的审批信息及相关规划成果、能够反映控规最新情况的数据库，统一发布到局规划一张图系统，实现了片区控规成果、街区控规成果、相关规划成果和引起控规调整用地等叠加查看和分析。 三、研究成效 通过本项工作开展，首次实现我市片区控规动态管理更新，为提高规划管理、编制和审批的科学性、精准性、高效性等方面发挥良好的作用。同时通过该项工作开展，从工作组织模式、标准规范建设、技术路线等方面的探索，为后续更好的开展工作，奠定了基础。 （一）首次实现片区控规管理更新，保障控规的科学性和时效性。 通过片区控规动态维护工作开展，形成的控规动态更新管理成果库，反映了控规的最新情况，保障了控规指导规划编制和项目管理的科学性、时效性。一是为规划编制提供统一、权威底版数据。将控规动态更新管理成果作为新规划编制项目的统一底版数据，保证新编制项目吸纳整合相关规划成果、审批信息对控规调整更新的内容，节约了新规划编制项目收集相关规划、审批信息进行梳理、分析的时间，加强编制成果与控规的衔接，提升规划编制的科学性、合理性。二是为规划审批提速增质。将控规动态更新管理成果统一发布到统一发布到局规划一张图系统，实现了片区控规成果、街区控规成果、相关规划成果和引起控规调整用地等叠加查看和分析，大大提升规划审批的效率和精准度。三是为控规实施评估提供数据支撑。片区控规动态更新管理成果，是随着项目审批、实施和相关规划编制的调整建设，反映的是控规成果批准到最终实施的客观过程，将为控规实施评估提供强大的基础支撑。 （二）结合控规编制和项目管理，形成片区控规动态维护的工作组织模式 通过2018年片区控规动态维护工作的探索实践，形成一定的工作组织模式。一是对由规划编制引起的控规调整，形成由编研中心牵头、组织编制处室（单位）参与、编制单位调整、信息技术服务部门更新的工作组织模式；二是对于因审批项目引起的控规调整，形成由编研中心牵头、各处室（单位）参与、信息技术服务部门更新的工作组织模式。组织模式的完善，保障片区控规动态维护工作顺利开展和完成。 （三）兼顾控规编制和成果应用，形成片区控规动态维护标准体系 《济南市街区控规成果数据标准》、《济南市街区控规成果数据建库标准》和《审批项目拟调整控规数据建库标准》等数据标准制定以及原有控规成果的修订，是紧密集合控规（含街区控规）编制“控规（街区）控规编制导则”，是充分结合局规划管理对控规成果的应用需求形成的，其每个图层、每个指标属性，都做到有据可依、有据可查，保证了标准的科学性和实用性。 （四）充分依托信息技术，构建片区控规动态维护的技术体系 本项目从控规编制辅助设计、成果数据规整、数据转换、数据管理、数据维护和数据应用等各个环节，均配套建设软件工具，为规划编制人员、规划成果管理人员、规划审批人员、规划编制组织人员等各种角色人员开展工作，提高了工作的精准度，提升了工作效率，为后续的工作开展奠定了良好的工作基础。 本项目的实践，虽然取得了一定的工作成效，但是我们清晰地知道，其组织模式、标准体系、技术路线以及成果的实用性、科学性尚需要经过时间的考验，才能不断地深化和完善。

销售人员周工作总结范文销售工作周报总结范文

销售人员周工作总结范文销售工作周报总结范文 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款署名，日期（篇一）本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 下周>工作计划一、完成周销售计划;二、与门店协调沟通周末活动安排;三、门店位置跟进;四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)（篇二）三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了； 对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话