培训班宣传推广方案

新乡市职教中心中法特色班推广方案

一、推广目的

1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。3．提高特色班品牌知名度和美誉度。

4．提高特色班的报名数量。

5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场情况分析

项目分析内

容

表现形式结果分析综合结论

1 推广途

径

社区媒体、市

区媒体硬广、

活动论坛

社区媒体主导，城市内重点区

域户外媒体兼顾，活动推广收

尾。

营销部门可尽力做好成熟社区电梯框

架、视频的推广，努力和硬广媒体合作，

参与草坪户外论坛的活动（冷餐活动）

2 视频宣

传效果

课程宣传介绍

对中法特色班的流程和运行

模式有很高可利用度。

制作特色班的宣传片，为课程及培训师

做准备。采集特色班的上课情况、讲师

风采、合作方的背景情况，可以为售后

作服务，可增加口碑。

3 校园资

源

形式多样化

（略）

对特色班的可靠性和传播性、

客户准确度有很高利用价值。

需要洽谈，特别是表现形式及相关费

用。

4 高峰论

坛沙龙

与部分讲座及

校园讲师合作

邀请相关人员

交谈

学校之间有一定性质的关系

圈，人推人的推广方式是最有

效最省力的，但是需要口碑和

知名度达到一定程度或相应

的优惠政策足够有吸引力。

需要发展各个学校的充分信任、充分认

同我们，需营销人员和被邀请人员的配

合。

三、课程产品策略

略

四、培训特色班的推广

1．广告方面

中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。

（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培养忠实客户

2．渠道

走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。

3．营销活动

（1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动

（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）

五、推广安排

1．预计时间：推广期暂定为2个月

2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个

2．贯彻推广方式方针策略

3．提高推广人员执行力（以上几点由培训中心自行安排）

七、工作进度安排

略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）

八、具体宣传形式及相关费用如下：

户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：

百货大楼电子屏

胖东来电子屏

3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。

4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。

合理化费用明细

1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。

2、社区电子屏及框架1个月费用（27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循环播放+200块电梯框架约40个小区）费用共26000元；

3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。

综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。

此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。