EC1 2.1 FA045216

? AFNOR 1997AFNOR 1997

1er

tirage 97-10-F

? A F N O R 1997— T o u s d r o i t s r és e r v és

ISSN 0335-3931

XP ENV 1991-2-1

Octobre 1997

Indice de classement :P 06-102-1

Bases de calcul et actions sur les structures

BNTEC P06A

Membres de la commission de normalisation Président : M MATHEZ

Secrétariat : BNTEC

Ont participé en tant qu'experts au groupe de travail EUROCODE 1 2-1 DAN :

M AFSALI CETIM M BALOCHE CSTB M BAZIN CSTB M BIETRY CSTB

MME BAR EDF/SEPTEN M BAR

SETRA

M CLAVIER BUREAU VERITAS M CONNER AFNOR M DARDARE CERIB

M DELORME

DIRECTION éQUIPEMENT M DEVILLEBICHOT SNBATI M DUBOIS CETI M ETIENNE DAEI MME FERNANDEZ AFNOR M GIROT

CEBTP M GROSJEAN UNM M HRABOVSKY BNTEC M JACOB LCPC M JACQUES LCPC

M JALIL SOCOTEC

M KOVARIK

MINISTèRE DE L'éQUIPEMENT, DU LOGEMENT,DES TRANSPORTS ET DU TOURISME / STCPMVN M KRUPPA CTICM

M LACROIX

M LALUNG-BONNAIRE CRAM DE NORMANDIE M LENS AFNOR M LERAY CGPC

M MAITRE SOCOTEC

M MARVILLET SNCF / DéPARTEMENT VO

M MATHEZ M MATHIEU SETRA M MILLEREUX IRABOIS M PECKER AFPS M PERA

IGPC M RAMONDEC SNCF M RAOUL SETRA M ROTH IUT

M SCHMOL SNBATI M STRADY SAEP

M TARRIN

AGENCE POUR LA PRéVENTION DES DéSORDRES

ET L'AMéLIORATION DE LA QUALITé DE LA CONSTRUCTION M THONIER

SPETPFOM M

VALLADEAU-RONCIN

FIB

M BALOCHE CSTB M CUNIN CEP M LEQUIEN CTICM M GROSJEAN UNM M KRUPPA CTICM

M LERAY

CONSEIL GéNéRAL DES PONTS ET CHAUSSéES M MARVILLET SNCF M MOREAU SNPPA M SCHMOL SNBATI

M MATHEZ M MATHIEU

SETRA M DE SAQUI DE SANNE SNBATI

M

STRADY

SAE B?TIMENT FRANCE

Page AP-1

ENV 1991-2-1:1995 AVANT-PROPOS NATIONAL à L'EUROCODE 1-PARTIE 2-1-DAN

AP.1Introduction

La présente norme expérimentale d'une part, reproduit intégralement l'ENV 1991-2-1 approuvée par le Comité Européen de Normalisation (CEN) en tant que norme européenne et d'autre part spécifie les adap-tations nationales qui ont été apportées à cette ENV, réunies sur sous le terme "Document d'Application Nationale (DAN).

Le présent document est donc une norme expérimentale, dénommée en abrégé ENV 1991-2-1-DAN ou Eurocode 1-Partie 2-1-DAN.

AP.2Présentation de l'EUROCODE 1-Partie 2-1-DAN

AP.2.1Les objectifs de l'EUROCODE 1-Partie 2-1-DAN

L'EUROCODE 1-Partie 2-1-DAN répond à plusieurs objectifs :

a)à la demande du CEN, produire à l'intention des pays francophones la version fran?aise in extenso

de l'EUROCODE 1-Partie 2-1.

b)Spécifier les adaptations nationales qui sont apportées à l'ENV et qui, pour une part, définissent les

conditions techniques d'application de l'ENV pendant la phase d'expérimentation (ajustements éven-tuels des valeurs encadrées, normes et autres documents nationaux de référence, et pour une autre part, préfigurent les améliorations que proposera l'AFNOR quant il sera question de convertir la pré-norme européenne (ENV) en norme européenne de plein droit (EN).

c)Mettre à la disposition des ma?tres d'ouvrages, publics et privés, un document normatif qui soit

contractualisable en application notamment de la Directive 71/305/CEE (incluant ses amendements) sur la coordination des procédures de marchés publics de travaux et aussi de la Directive 89/106/CEE relative au rapprochement des dispositions législatives, réglementaires et administratives des états membres concernant les produits de construction.

AP.2.2Les différentes lectures de l'EUROCODE 1-Partie 2-1-DAN

Le présent document réunit trois documents dans un seul. Les règles de lecture ci-après permettent de dis-cerner les différents textes :

a)la norme fran?aise expérimentale comprend tout ce qui n'est pas grisé y compris les encadrés

du DAN ;

b)le DAN est délimité par les zones encadrées qui sont indexées ?I?, ?A?, ou ?C? ainsi que par les

valeurs encadrées de l'ENV qui n'ont pas été invalidées ;

c)la version fran?aise de l'ENV se trouve dans tout ce qui n'est pas dans les zones encadrées et

indexées; mais comprend les zones grisées.

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ENV 1991-2-1:1995

AP.2.3Le statut prescriptif des adaptations nationales

Un statut prescriptif a été attribué à chacune des adaptations nationales (voir tableau AP.1).

La portée d'une adaptation nationale vis-à-vis de la spécification européenne à laquelle elle se rapporte, a été également codifiée (voir tableau AP.2).

AP .3Modalités d'application

AP.3.1Domaine d'application

Le domaine d'application qui comprend notamment l'évaluation des charges permanentes des ponts est plus large que celui de la NF P 06-001 et de FD P 06-004. Voir 16 (C) à l'avant propos de l'ENV.

L'Eurocode1-Partie 2-1 DAN est applicable aux projets de structures d'ouvrages de construction neufs.Moyennant les précautions d'usages de la part du concepteur, il pourra être étendu aux projets de mise en conformité ou de réparation des structures d'ouvrages de construction.

Les charges d'exploitation qui nécessitent une définition particulière seront pris en compte au niveau du projet. Tel est le cas notamment des charges d'exploitation dans les batiments industriels, les grandes sur-faces de vente et les surfaces de catégorie E selon le tableau 6.1 et les véhicules à prendre en compte sur les circulation privées des batiments.

Tableau AP.1 : Statuts prescriptifs des adaptations nationales

Statut de l'adaptation Convention de représentant

au statut — PRINCIPE

P (1)

écriture droite Caractère normal

— RèGLE D'APPLICATION

(1)

écriture droite Caractère normal

— COMMENTAIRE

écriture droite Petit caractère

Tableau AP.2 : La portée des adaptations nationales

Catégorie d'adaptation Codification de l'adaptation — INVALIDATION

I

la partie de la prescription de l'ENV 1991-2.1 invalidée,est grisée

— AMENDEMENT A — COMMENTAIRE

C

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ENV 1991-2-1:1995

AP.3.2Compatibilité avec les règles d'évaluation des résistances

L'EC1-2.3 DAN est applicable conjointement soit avec les autres Eurocodes DAN, soit avec les normes et Règles nationales de conception et de vérification des structures en vigueur, dans les mêmes conditions que pour les batiments la norme NF P 06-001, le DAN conférant un caractère informatif aux tables de poids volumiques et de talus naturel comme le fait le FD P 06-004.

AP.3.3Modalités contractuelles

La présente norme expérimentale n'est applicable, en totalité ou en partie, dans le cadre contractuel d'un marché public ou privé que s'il y est fait explicitement référence :

—pour les marchés publics, dans le Cahier des clauses administratives particulières à l'article 2, où la liste des pièces générales rendues contractuelles mentionnera la norme fran?aise expérimentale et en cas d'utilisation partielle les parties de celle-ci à considérer, et à l'article 10 qui indiquera la dérogation correspondante faite au Cahier des clauses techniques générale ;

—pour les marchés privés, dans les documents particuliers du marché tels que définis dans la norme NF P 03-001, septembre 1991 (Cahier des clauses administratives particulières, Cahier des clauses spé-ciales, Cahier des clauses techniques particulières).

Par référence à la clause 2.1 ?Conclusion du marché? de la norme NF P 03-001, le ma?tre d'?uvre, qui entend utiliser la présente norme expérimentale en alternative aux règles DTU, informera le ma?tre d'ouvrage dans sa lettre d'engagement ou dans sa soumission.

Les modalités selon lesquelles les conditions particulières de l'EUROCODE 1 2-1 DAN doivent être prises en compte (voir AP.3.1) sont spécifiées dans les Clauses particulières du marché.

AP.3.4Les modalités propres à l'expérimentation

L'ENV 1991-2-1 a été approuvée par le CEN le 30 juin 1993.

Au terme d'une période expérimentale de trois ans, les pays membres du CEN auront à opter soit pour un ultime prolongement du statut de l'ENV pour une période d'au plus trois ans, soit pour le statut de norme européenne (EN).

Il est certain que cette décision sera assortie d'une révision de la norme.

Dans cette perspective, les utilisateurs de la présente norme expérimentale sont invités à faire conna?tre leurs observations avec, si possible, propositions d'amendements à l'appui, à l'AFNOR (Tour Europe —Cedex 7 — 92049 PARIS LA DéFENSE) qui transmettra au BNTEC.

Il n'est pas exclu que l'expérimentation de l'Eurocode 1-2.1 mette en évidence certains problèmes relatifs à l'applicabilité du document, conduisant la Commission de normalisation P06A à formuler des amende-ments ou à apporter des compléments jugés indispensables aux adaptations nationales déjà produites. En cas de difficulté, il y aura lieu de se rapprocher de l'AFNOR ou du BNTEC.

Pour les modalités d'application à la marge, il est recommandé de consulter la Commission de normalisa-tion P06A qui est géré par le BNTEC.

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ENV 1991-2-1:1995

AP.4Références aux normes fran?aises

La correspondance entre les normes mentionnées à l'article ?Références normatives? et les normes fran-?aises identiques est la suivante :

ENV 1991-1: XP ENV 1991-1 (indice de classement : P 06-101)

ENV 1991-2-2: XP ENV 1991-2-2 (indice de classement : P 06-102-2)

ENV 1991-2-3: XP ENV 1991-2-3 (indice de classement : P 06-102-3)

ENV 1991-2-4: XP ENV 1991-2-4 (indice de classement : P 06-102-4)

ENV 1991-2-5: XP ENV 1991-2-5 (indice de classement : P 06-102-5)

ENV 1991-2-6: XP ENV 1991-2-6 (indice de classement : P 06-102-6)

ENV 1991-2-7: XP ENV 1991-2-7 (indice de classement : P 06-102-7)

ENV 1991-3: XP ENV 1991-3 (indice de classement : P 06-103)

ENV 1991-4: XP ENV 1991-4 (indice de classement : P 06-104)

ENV 1991-5: XP ENV 1991-5 (indice de classement : P 06-105)

ENV 1992: XP ENV 1992 (indice de classement : P 18-711)

ENV 1993: XP ENV 1993 (indice de classement : P 22-311)

ENV 1994: XP ENV 1994 (indice de classement : P 22-391)

ENV 1995: XP ENV 1995 (indice de classement : P 21-711)

ENV 1996: XP ENV 1996 (indice de classement : P 10-613)

ENV 1997: XP ENV 1997 (indice de classement : P 94-250)

ENV 1998: XP ENV 1998 (indice de classement : P 06-031)

ENV 1999: XP ENV 1999 (indice de classement : P 22-150)

ISO 3898: NF P 06-005

PRéNORME EUROPéENNE EUROP?ISCHE VORNORM

EUROPEAN PRESTANDARD

ENV 1991-2-1Février 1995

La présente prénorme européenne (ENV) a été adoptée par le CEN le 1993-06-03 comme norme expérimentale pour application provisoire. La période de validité de cette ENV est limitée initialement àtrois ans. Après deux ans, les membres du CEN seront invités à soumettre leurs commentaires, en particulier sur l'éventualité de la conversion de l'ENV en norme européenne (EN).

Les membres du CEN sont tenus d'annoncer l'existence de cette ENV de la même fa?on que pour une EN et de rendre cette ENV rapidement disponible au niveau national sous une forme appropriée. Il est admis de maintenir (en parallèle avec l'ENV) des normes nationales en contradiction avec l'ENV en application jusqu'à la décision ?nale de conversion possible de l'ENV en EN.

Les membres du CEN sont les organismes nationaux de normalisation des pays suivants : Allemagne,Autriche, Belgique, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Irlande, Islande, Italie, Luxembourg,Norvège, Pays-Bas, Portugal, Royaume-Uni, Suède et Suisse.? CEN 1995Droits de reproduction réservés aux membres du CEN.

Réf. n o ENV 1991-2-1:1995 F

CEN

COMITé EUROPéEN DE NORMALISATION

Europ?isches Komitee für Normung

European Committee for Standardization

Secrétariat Central : rue de Stassart 36, B-1050 Bruxelles

ICS 91.040.00Descripteurs :batiment, structure, conception, calcul, charge d'exploitation, poids.

Version fran?aise

Eurocode 1 : Bases de calcul et actions sur les structures —

Partie 2-1 : Actions sur les structures —

Poids volumiques, poids propres et charges d'exploitation

Eurocode 1 : Grundlagen der Tragwerksplanung

und Einwirkungen auf Tragwerke —

Teil 2-1 : Einwirkungen auf Tragwerke —

Wichten, Eigenlasten, Nutzlasten Eurocode 1 : Basis of design and actions on structures —Part 2-1 : Actions on structures —Densities, self-weight and imposed load

Page2

ENV 1991-2-1:1995

Sommaire

Page Avant-propos (3)

Section 1Généralités (6)

1.1Domaine d'application (6)

1.1.1Domaine d'application de l'ENV 1991 : Eurocode 1 (6)

1.1.2Domaine d'application de l'ENV 1991-2-1 : Poids volumiques, poids propres et charges

utiles d'exploitation (6)

1.1.3Autres parties de l'ENV 1991 (7)

1.2Références normatives (7)

1.3Distinction entre principes et règles d'Application (8)

1.4Définitions (8)

1.5Symboles (9)

Section 2Classification des actions (10)

2.1Poids propre (10)

2.2Charges d'exploitation des batiments (10)

Section 3Situations de projet (11)

3.1Généralités (11)

3.2Poids propre (11)

3.3Charges d'exploitation des batiments (11)

Section 4Poids volumiques des matériaux de construction et matériaux stockés (12)

4.1Définitions (12)

4.2Tableaux (12)

Section 5Poids propre des éléments de construction (20)

5.1Représentation des actions (20)

5.2Dispositions de charges (21)

5.3Poids propre — Valeurs caractéristiques (21)

5.3.1évaluation du poids propre (21)

5.3.1.1Valeur caractéristique (21)

5.3.1.2Dimensions (21)

5.3.1.3Poids volumiques (21)

5.3.2Poids propres relatifs aux batiments (22)

5.3.2.1Planchers, murs et cloisons (22)

5.3.2.2Toitures (22)

5.3.2.3Bardages et finitions (22)

5.3.3Poids propres relatifs aux ponts (22)

5.3.3.1Valeurs nominales (22)

5.3.3.2Valeurs caractéristiques (23)

Section 6Charges d'exploitation des batiments (24)

6.1Représentation des actions (24)

6.2Dispositions des charges (24)

6.2.1éléments horizontaux (24)

6.2.2éléments verticaux (25)

6.3Charges — Valeurs caractéristiques (26)

6.3.1Surfaces résidentielles, sociales, commerciales et administratives (26)

6.3.1.1Catégories (26)

6.3.1.2Valeurs des actions (27)

6.3.2Garages et surfaces affectées à la circulation des véhicules (29)

6.3.2.1Catégories (29)

6.3.2.2Valeurs des actions (29)

6.3.3Aires de stockage et d'activités industrielles (30)

6.3.4Toitures (31)

6.3.4.1Valeurs des actions (31)

6.4Charges horizontales dues aux personnes, sur les cloisons et les garde-corps (32)

Page3

ENV 1991-2-1:1995

Avant-propos

La présente prénorme européenne a été élaborée par le Comité Technique CEN/TC 250 dont le secrétariat est assuré par l'AFNOR.

Le texte de la présente prénorme a été soumis au vote formel des membres du CEN/CENELEC et approuvéle 30 juin 1993.

Selon le Règlement Intérieur du CEN/CENELEC, les instituts de normalisation nationaux des pays suivants sont tenus d'annoncer l'existence de la présente prénorme européenne : Allemagne, Autriche, Belgique, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Irlande, Islande, Italie, Luxembourg, Norvège, Pays-Bas, Por-tugal, Royaume-Uni, Suède et Suisse.

Page4

ENV 1991-2-1:1995

PRéFACE

Objectifs des Eurocodes

(1)Les ?Eurocodes Structuraux? regroupent un ensemble de normes pour le calcul des strctures et fon-dations des ouvrages de batiment et de génie civil.

(2)Ils ne traitent de l'exécution et du contr?le que dans la mesure où il est nécessaire de préciser la qua-lité des produits de construction et le niveau de réalisation à satisfaire pour être conforme aux hypothèses adoptées dans les règles de calcul.

(3)Jusqu'à ce que l'ensemble des spécifications techniques harmonisées concernant les produits ainsi que les méthodes de contr?le de leurs performances soient disponibles, un certain nombre d'Eurocodes Structuraux traitent certains de ces aspects dans des annexes informatives.

Historique du Programme Eurocodes

(4)La Commission des Communautés Européennes (CCE) a entrepris le travail d'élaboration d'un ensemble de règles techniques harmonisées pour le calcul des ouvrages de batiment et de génie civil, règles destinées, au début, à être utilisées en alternative aux différents règlements en vigueur dans les divers états Membres et à les remplacer ultérieurement. Ces règles techniques sont connues sous le nom d'?Eurocodes Structuraux?.

(5)En 1990, après consultation de ses états Membres, la CCE a transféré au CEN la charge de poursuivre ce travail d'élaboration, de diffusion et de mise à jour des Eurocodes Structuraux et le secrétariat de l'AELE

a accepté d'aider le CEN dans cette tache.

(6)Le Comité Technique CEN/TC 250 du CEN est responsable de tous les Eurocodes Structuraux. Programme Eurocodes

(7)Le travail est en cours sur les Eurocodes Structuraux suivants, chacun étant généralement constituéde plusieurs parties :

ENV 1991:Eurocode 1 — Bases de calcul et Actions sur les Structures.

ENV 1992:Eurocode 2 — Calcul des Structures en béton.

ENV 1993:Eurocode 3 — Calcul des Structures en acier.

ENV 1994:Eurocode 4 — Calcul des Structures mixtes acier béton.

ENV 1995:Eurocode 5 — Calcul des Structures en bois.

ENV 1996:Eurocode 6 — Calcul des Structures en ma?onnerie.

ENV 1997:Eurocode 7 — Calcul Géotechnique.

ENV 1998:Eurocode 8 — Résistance des Structures au séisme.

ENV 1999:Eurocode 9 — Calcul des Structures en Aluminium.

(8)Des sous-comités séparés ont été formés par le CEN/TC 250 pour les divers Eurocodes énoncés ci-dessus.

(9)Cette partie de l'Eurocode 1 est publiée en tant que prénorme européenne (ENV), pour une durée initialement fixée à trois ans.

(10)Cette prénorme est destinée à être appliquée, à titre expérimental, ainsi que pour l'émission de com-mentaires.

(11)Au terme d'une durée approximative de deux ans, les membres du CEN seront invités à formuler des commentaires officiels qui seront pris en compte dans la détermination de l'action future.

(12)En attendant, réactions et commentaires sur cette prénorme devront être transmis au Secrétariat du CEN/TC 250/SC1 à l'adresse suivante :

ou à votre organisme national de normalisation.

Document d'Application Nationale (DAN)

(13)étant donné les responsabilités des autorités des états Membres en matière de sécurité, santé et autres points couverts par les exigences essentielles de la DPC (Directive sur les Produits de Construction),

des valeurs indicatives ont été attribuées à certains éléments de sécurité dans l'ENV qui sont identifiées par des ?valeurs encadrées?. Il incombe aux autorités de chaque état Membre de vérifier les ?valeurs encadrées? et éventuellement, d'attribuer des valeurs définitives à ces éléments de sécurité, pour un usage national.

(14)Certaines normes d'accompagnement européennes ou internationales peuvent ne pas être disponi-bles au moment de la publication de cette prénorme. Il est par conséquent prévu qu'un Document d'Appli-cation Nationale (DAN) donnant les valeurs définitives des éléments de sécurité, faisant référence aux normes d'accompagnement compatibles et précisant les directives nationales d'application de la pré-norme soit publié par chaque état Membre ou son organisme de normalisation.

(15)Il est prévu que cette prénorme soit utilisée conjointement avec le DAN valable dans le pays où le batiment ou l'ouvrage de génie civil sont situés.

Points spécifiques à cette prénorme

(16)Le domaine d'application de l'Eurocode 1 est défini au paragraphe 1.1.1 et celui de la présente partie est défini au paragraphe 1.1.2. Les parties complémentaires de l'Eurocode qui sont prévues sont indiquées au paragraphe 1.2.

SIS/BST (à partir de juin 1995)

Box 5630

S-114 86 STOCKHOLM

SUèDE

(16) C Le domaine d'application est plus large et recouvre presque entièrement celui de la norme NF P 06-001 et du Fascicule de documentation P 06-004. Il est plus large du point de vue de la classification des actions et de l'évaluation du poids propre.Concernant les charges permanentes des ponts, il ne comporte pas de divergences importantes par rapport aux directives communes pour le calcul des constructions, étant entendu qu'il est rédigé pour se raccorder aux autres Eurocodes.

Concernant les charges d'exploitation des batiments :

—il ne traite pas de certains locaux particuliers comme le fait la NF P 06-001 ;

—il est fait renvoi à l'ENV 1991-1, tableau 9.3 pour les coefficients Ψ ;

—il apporte des éléments de référence sur l'action d'éventuels véhicules lourds par renvoi à l'ENV 1991-3, éléments qui n'existent pas dans la NF P 06-001.

Le DAN a été établi dans la perspective de conserver le schéma général de l'ENV et d'aménager le format de fa?on à permettre une plus grande différenciation tout en rectifiant certaines insuffisances. Cet aménagement donnerait dans l'EN la flexibilité que l'on souhaite.

Section 1Généralités

1.1Domaine d'application

1.1.1Domaine d'application de l'ENV 1991 : Eurocode 1

(1)P L'ENV 1991 fournit des procédures et principes généraux relatifs au calcul des batiments et ouvrages d'art, ainsi que des considérations géotechniques ; elle doit être utilisée concurremment avec les ENV 1992à 1999.

(2)Elle peut également être utilisée comme une base de calcul pour les structures non traitées par les ENV 1992 à 1999 et lorsque d'autres matériaux ou d'autres procédures de calcul sont impliqués.

(3)L'ENV 1991 s'applique aussi au calcul des structures durant la construction, ainsi qu'au calcul des structures provisoires. Elle concerne toutes les circonstances au cours desquelles le comportement d'un ouvrage doit rester satisfaisant.

(4)L'ENV 1991 n'est pas directement destinée à l'évaluation de la qualité structurale des ouvrages exis-tants, pour les projets de réparation ou de modification non plus qu'à l'évaluation en vue de changements d'affectation.

(5)L'ENV 1991 ne concerne pas l'ensemble des situations de calcul spéciales qui nécessitent des con-ditions de s?reté inhabituelles, telles que les structures nucléaires pour lesquelles il convient d'appliquer des procédures de calcul spécifiques.

1.1.2Domaine d'application de l'ENV 1991-2-1 : Poids volumiques, poids propres et charges utiles d'exploitation

(1)P Pour les projets de batiments et d'ouvrages de génie civil, des règles de calcul sont fournies ainsi que les actions à prendre en compte et quelques données géotechniques, concernant :—les poids volumiques des matériaux de construction et des matériaux en dép?t ;

—le poids propre des éléments de construction ;

—les charges d'exploitation.

(2)La section 4 donne les valeurs caractéristiques des poids volumiques des matériaux de construction spécifiques, des matériaux mis en ?uvre sur les ponts et des matériaux stockés. De plus, l'angle de talus naturel est fourni pour des matériaux spécifiques.

(3)La section 5 fournit des méthodes d'évaluation des valeurs caractéristiques du poids propre des élé-ments de construction.

(4)La section 6 donne les valeurs caractéristiques des charges sur les planchers et les couvertures de batiments.

(5)Ces valeurs caractéristiques sont définies en fonction des catégories d'utilisation suivantes :

—locaux d'habitation, bureaux, etc. ;

—garages et aires affectés à la circulation des véhicules ;

—aires de dép?t et d'activités industrielles ;

—toitures.

(5) A Remplacer ?catégorie d'utilisation? par ?catégorie générale?.

(6)P Les charges affectant les zones de circulation et décrites à la section 6 concernent les véhicules d’un poids brut≤ 160 kN. Les zones de circulation pour véhicules lourds d'un poids total > 160 kN doivent être calculées en fonction des charges des ponts routes, conformément à la section 4 de l'ENV 1991-3.

(6)P I Pour spécifier l'action en circulation ou en stationnement des véhicules de poids supérieur à30kN, on s'inspirera de l'ENV 1991-3 — Tableau 4.6 des camions fréquents en procédant dans chaque cas à un examen et à une définition des véhicules possibles ou permis.

(6)P C Il y a lieu de distinguer les surfaces soumises à un trafic limité de véhicules isolés et les garages de véhicules vides de celles des parkings de véhicules chargés en stationnement.

160 kN ne correspond en France à aucune catégorie définie ; le camion-pompier, de passage exceptionnel, pesant 130 kN, ne cor-respond pas non plus au tableau 4.6 de l'ENV 1991-3.

Pour les batiments courants, il y a lieu de considérer les déménagements, les livraisons, l'enlèvement des ordures et le camion-pompier.

Le tableau 4.6 de l'ENV 1991-3 présente les véhicules fréquemment rencontrés sur la voie publique et normalement chargés. (7)Pour les garde-corps ou les cloisons faisant fonction de barrière, les forces horizontales dues aux personnes sont fournies.

NOTE :Les forces dues aux chocs de véhicules sont spécifiées dans l'ENV 1991-2-7.

(7) A Pour les batiments et dans l'ENV 1991-3 pour les ponts.

(8)La section 6 ne spécifie pas les charges de fatigue ni les charges dynamiques produisant des vibra-tions ou des effets dynamiques.

(8) C Ces actions sont à prendre en compte sur spécifications particulières :

—concernant la fatigue pour les batiments industriels ;

—pour une approche dynamique en se référant pour les charges de piétons à l'ENV 1992-2 ou sinon à la norme ISO 2631 ou à des données particulières au cas considéré.

1.1.3Autres parties de l'ENV 1991

(1)D'autres parties de l'ENV 1991, actuellement prévues ou en cours de préparation, sont indiquées au paragraphe 1.2.

1.2Références normatives

La présente prénorme européenne fait état de dispositions spécifiées par d'autres normes, datées ou non. Ces références normatives sont données dans le texte et dans les publications énumérées ci-après.

Prénormes européennes

ENV 1991-1Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 1 : Bases du calcul. ENV 1991-2-2Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 2-2 : Actions sur les structures exposées au feu.

ENV 1991-2-3Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 2-3 : Charges de neige.

ENV 1991-2-4Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 2-4 : Actions du vent.

ENV 1991-2-5Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 2-5 : Actions thermi-ques.

ENV 1991-2-6Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Parties 2-6 : Charges et déformations imposées pendant l'exécution.

ENV 1991-2-7Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Parties 2-7 : Actions acci-dentelles.

ENV 1991-3Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 3 : Charges sur les ponts dues au trafic.

ENV 1991-4Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 4 : Actions dans les silos et réservoirs.

ENV 1991-5Eurocode 1 — Bases du calcul et actions sur les structures — Partie 5 : Action induites par les grues, les ponts roulants et la machinerie.

ENV 1992Eurocode 2 — Calcul des structures en béton.

ENV 1993Eurocode 3 — Calcul des structures en acier.

ENV 1994Eurocode 4 — Conception et dimensionnement des structures mixtes en acier-béton. ENV 1995Eurocode 5 — Calcul des structures en bois.

ENV 1996Eurocode 6 — Calcul des structures en ma?onnerie.

ENV 1997Eurocode 7 — Calcul géotechnique.

ENV 1998Eurocode 8 — Conception et dimensionnement des structures pour la résistance aux séismes.

ENV 1999Eurocode 9 — Calcul des structures en aluminium.

Autres normes

ISO 3898:1987Base de calcul des structures — Notations — Symboles généraux.

1.3Distinction entre Principes et règles d'Application

(1)Dans la présente partie, une distinction est établie entre les Principes et les règles d'Application, sui-vant la nature de chaque article.

(2)Les Principes comprennent :

—des déclarations et définitions générales pour lesquelles il n'existe pas d'alternative, ainsi que ;

—des exigences et modèles analytiques pour lesquels aucune alternative n'est admise, sauf indication contraire.

(3)Les Principes sont identifiés par la lettre P qui suit le numéro de l'alinéa.

(4)Les règles d'Application sont des règles communément admises qui suivent les Principes et satis-font à leurs exigences.

(5)Il est loisible d'utiliser des règles variantes différentes des règles d'Application données par le pré-sent Eurocode, pourvu que l'on puisse démontrer que ces règles variantes respectent les principes corres-pondants et conduisent à une fiabilité au moins égale.

(6)Dans cette partie, les règles d'Application sont identifiées par un numéro entre parenthèses, comme par exemple pour le présent alinéa.

1.4Définitions

(1)Pour les définitions nécessaires à la compréhension de cette prénorme, se référer à l'ENV 1991-1, Eurocode 1 — Partie 1 ?Bases du calcul?.

1.5Symboles

(1)Les symboles ci-dessous sont employés dans la présente prénorme.

NOTE :Les notations sont fondées sur celles de l'ISO 3898:1987.

(2)L'ENV 1991-1, ?Bases du calcul?, donne la liste générale des notations ; les notations complémen-taires ci-dessous ne correspondent qu'à la présente partie :

—majuscules latines :

A Aire

Q k charge concentrée

—minuscules latines :

g k poids par unité de surface ou poids par unité de longueur

q k charge uniformément répartie ou charge linéaire

—minuscules grecques :

α,αn coefficients de réduction

γpoids volumique

Ψ0coefficient définissant la valeur de combinaison d'une action variable

Ψ1coefficient définissant la valeur fréquente d'une action variable

Ψ2coefficient définissant la valeur quasi permanente d'une action variable

φangle de talus naturel

Section 2Classi?cation des actions

2.1Poids propre

(1)P Les poids propres des éléments de construction sont classés dans les actions permanentes ; ce sont généralement des actions fixes, voir l'ENV 1991-1.

(1)P C Voir section 5 pour les cloisons de distribution.

(2)P Les charges de terre sur les toits et terrasses doivent être considérées comme des actions varia-bles. La poussée des terres sur les murs enterrés doit cependant être considérée comme une action per-manente. La pression de l'eau interstitielle doit également être considérée comme une action permanente.

NOTE :Pour de plus amples détails, voir l'ENV 1997.

(2)P I Toutes les charges et pressions des terres résultant du projet de construction considéré ou de l'aménagement de ses abords sont à considérer comme permanentes et fixes en situation durable.

Il peut y avoir lieu de considérer des situations transitoires où les charges et pressions sont soit absen-tes, soit accumulées provisoirement tout en étant considérées comme permanentes mais libres durant ces situations. Ce peut être par exemple le cas de déplacement de terres.

Il peut aussi y avoir lieu de considérer une valeur supérieure et une valeur inférieure en situation durable du fait d'imprécision concernant les niveaux et poids volumiques (y compris de la teneur en eau).

(2)P A Le supplément de poussée d? aux véhicules circulant sur les terre-pleins est à considérer avec l'action des véhicules comme une action variable.

Pour la pression d'eau interstitielle, voir l'ENV 1997 pour sa prise en considération.

(3)P Les charges de ballast doivent être considérées comme des actions variables.

(3)P I Les charges dues au ballast doivent être considérées comme permanentes.

(3)P C Voir 5.3.3 (2). Il n'y a pas matière à définir des valeurs représentativesψi Q k.

2.2Charges d'exploitation des batiments

(1)P Les charges d'exploitation sont classées comme variables et libres, voir l'ENV 1991-1.

NOTE :Lorsque des situations accidentelles sont à considérer, les chocs de véhicules ou les charges accidentelles dues à des machines doivent être pris en compte à partir de l'ENV 1991-2-7.

(2)Il convient de considérer les charges comme des charges statiques, qui prennent en compte les effets dynamiques non résonants.

(2) C Cela est valable pour les valeurs définies en section 6.

Section 3Situations de projet

3.1Généralités

(1)P Les poids propres et les charges d'exploitation des batiments considérés doivent être déterminés pour chaque situation de projet identifiée conformément à l'ENV 1991-1, Eurocode 1 — Partie 1 ?Bases du calcul?.

3.2Poids propre

(1)Dans les situations de projet, il convient de prévoir des revêtements additionnels et/ou les conduites de distribution placées postérieurement à l'exécution des travaux.

(1) A Lorsque cela est demandé dans la présente ENV-DAN (voir par exemple paragraphe 5.3.3) ou sur spécifications particulières, cela doit être explicité dans les clauses particulières du marché.

(2)Il convient de tenir compte de la teneur en eau des matériaux en vrac et de leur provenance dans les situations de projet des batiments à usage de stockage.

3.3Charges d'exploitation des batiments

(1)P Dans les cas d'interaction avec d'autres types de charges (par exemple le vent), la charge d'exploi-tation totale d'un batiment doit être considérée comme une action unique.

(1)P C Lorsqu'il y a plusieurs catégories (A à K, section 6) de charges d'exploitation à considérer, les dispositions de charge doivent être définies afin d'évaluer l'action représentative de l'ensemble des charges d'exploitation.

Sauf spécifications particulières, on cumule les maxima pour les effets généraux. L'ENV 1991-3, Eurocode 1 — Partie 3 ?Charges dues au trafic sur les ponts? donne l'exemple de ce qui peut être fait dans des cas complexes.

Pour les batiments courants, il y a lieu de considérer que les charges sur les toitures non normalement accessibles (voir paragra-phe 6.3.4) et les charges horizontales sur les garde-corps et cloisons sont destinées à la seule vérification des éléments directe-ment intéressés.

Quant aux charges de trafic lourd (véhicules de poids unitaire supérieur à 30 kN), elles ne sont pas simultanées sur une même surface avec les charges définies au paragraphe 6.3.1 et sont normalement d'une très faible durée d'application.

(2)P Lorsque la valeur caractéristique des charges est réduite par les coefficientsΨ en combinaison avec d'autres actions, les charges doivent être prises en compte pour chaque étage sans réduction par le coef-ficientαn.

(3)La présente section ne spécifie pas de charge de fatigue.

(4)P Dans le cas d'ateliers où le nombre de variations de charges ou les effets des vibrations peuvent pro-voquer la fatigue, un modèle de charge de fatigue doit être établi pour le cas particulier.

Section 4

Poids volumiques des matériaux de construction et matériaux stockés

4.1

Définitions

(1)Le poids volumique apparent est le poids d'un matériau par unité de volume, en tenant compte d'une quantité normale de vides et de pores.

(2)L'angle de talus naturel est l'angle formé par les c?tés d'un amas de matériaux en vrac avec le plan horizontal.

4.2Tableaux

(1)Les poids volumiques et angles de talus naturels de certains matériaux peuvent varier par rapport àceux indiqués, suivant la teneur en eau, le tassement et la hauteur du stockage.

4.2 A Les valeurs données dans les tableaux doivent être considérées comme informatives. En outre,certaines indications erronées ou douteuses ont été invalidées.

4.2 C

Le choix des poids volumiques est un élément important de la définition du projet. Les fourchettes de poids volumiques

à considérer, peuvent être réduites ou supprimées si la provenance des matières ou matériaux est connue et si leurs caractéristi-ques sont bien définies.

Le caractère informatif est conforme à l'usage national. P 06-004 est un fascicule de documentation ; mais il est certain, en parti-culier pour les poids volumiques, que diverses valeurs peuvent être normalisées. Cela pourra être précisé à la fin de la période d'expérimentation.

Tableau 4.1 : Matériaux de construction

Matériaux

Poids volumique

γ[kN/m 3]

Béton (voir l'ENV 206)

béton léger

poids volumique de classe 1,09 — 10poids volumique de classe 1,210 — 12poids volumique de classe 1,412 — 14poids volumique de classe 1,614 — 16poids volumique de classe 1,816 — 18poids volumique de classe 2,018 — 20béton de poids normal 24*)béton lourd

> 28béton armé et précontraint + 1béton non durci + 1

Mortier

mortier de ciment 19 — 23mortier de platre

12 — 18mortier de chaux et de ciment 18 — 20mortier de chaux

12 — 18éléments de ma?onnerie (voir prEN 771)

béton de granulats béton cellulaire autoclavésilicate de calcium argile

(à suivre)

Matériaux Poids volumique γ[kN/m3]

éléments de ma?onnerie (voir prEN 771) (fin)

pierres reconstituées

pierres naturelles

basalte27 — 31

calcaire compact20 — 29

granit27 — 30

grès21 — 27

pavés de verre creux8

éléments pleins en terre cuite21

Métaux

aluminium27

laiton83

bronze83

cuivre87

fonte71

fer forgé76

plomb112

acier77

zinc71

Bois

classe de résistance du bois

C14 (voir prEN 338)2,9

C163,1

C183,2

C223,7

C243,8

C274,1

C304,2

C354,4

C404,5

C506,5

C607,0

C709,0 contreplaqué

contreplaqué brut (résineux et bouleau)6

panneaux lamellés et panneaux lattés4 panneaux de particules

panneaux de particules8

panneaux de particules liés au ciment12

?flakeboard?, panneaux à particules minces, longues

et articulés, ?waferboard?**)

7 panneaux de fibres pour batiments

panneaux durs10

panneaux mi-durs8

panneaux isolants (de fibres)4

(à suivre) Tableau 4.1 : Matériaux de construction (suite)

Matériaux

Poids volumique

γ[kN/m 3]

Autres matériaux

verre, en feuilles 25

matière plastique

plaques acryliques

12polystyrène expansé ou en grains 0,25plaques

29*) Le poids volumique peut se situer entre 20 kN/m 3 et 28 kN/m 3, suivant les matériaux locaux.**) Note du traducteur : L'équivalent de ces produits n'existant pas en France, le terme anglais a étéconservé.

(Tableau 4.1) C

Pour la partie grisée, se référer aux normes européennes lorsqu'elles existent :

—EN 338, pour le bois ;

—EN 312 et 309, pour les panneaux de particules ;—EN 634, pour les panneaux de particules liés au ciment ;—EN 622, pour les panneaux de fibres.

Le tableau 4.1 donne pour le bois des valeurs caractéristiques minimales et non les valeurs moyennes. Ces EN donnent les valeurs moyennes à utiliser.

Tableau 4.2 : Matériaux utilisés pour les ponts

Matériaux

Poids volumique

γ[kN/m 3]

Revêtements des ponts routiers

asphalte coulé et béton bitumineux 25mastic d'asphalte

18asphalte roulé à chaud 23

Revêtements des ponts-rails

couche de protection en béton 25ballast

20

Poids par unité de surface

g k [kN/m 2]

Structures à voie ballastée

2 rails UIC 60

1,2traverses en béton précontraint avec attaches 4,8traverses en bois avec attaches

1,9

Poids par unité de longueur

g k [kN/m ]

Structures sans voie ballastée

2 rails UIC 60 avec attaches

1,72 rails UIC 60 avec attaches, couvre-joint et contre-rail

3,4(Tableau 4.2) C 20 kNm 3 correspond à un ballast compacté.

Tableau 4.1 : Matériaux de construction (suite)

(fin)

软件测试标准及方法

软件测试方法 β测试_Beta测试 β测试，英文是Beta testing。又称Beta测试，用户验收测试（UAT）。 β测试是软件的多个用户在一个或多个用户的实际使用环境下进行的测试。开发者通常不在测试现场，Beta测试不能由程序员或测试员完成。 当开发和测试根本完成时所做的测试，而最终的错误和问题需要在最终发行前找到。这种测试一般由最终用户或其他人员员完成，不能由程序员或测试员完成。 α测试_Alpha测试 α测试，英文是Alpha testing。又称Alpha测试. Alpha测试是由一个用户在开发环境下进行的测试，也可以是公司内部的用户在模拟实际操作环境下进行的受控测试，Alpha测试不能由该系统的程序员或测试员完成。 在系统开发接近完成时对应用系统的测试;测试后，仍然会有少量的设计变更。这种测试一般由最终用户或其他人员来完成，不能由程序员或测试员完成。 可移植性测试 可移植性测试，英文是Portability testing。又称兼容性测试。 可移植性测试是指测试软件是否可以被成功移植到指定的硬件或软件平台上。 用户界面测试-UI测试 用户界面测试，英文是User interface testing。又称UI测试。 用户界面，英文是User interface。是指软件中的可见外观及其底层与用户交互的部分（菜单、对话框、窗口和其它控件）。 用户界面测试是指测试用户界面的风格是否满足客户要求，文字是否正确，页面是否美观，文字，图片组合是否完美，操作是否友好等等。UI 测试的目标是确保用户界面会通过测试对象的功能来为用户提供相应的访问或浏览功能。确保用户界面符合公司或行业的标准。包括用户友好性、人性化、易操作性测试。 用户界面测试用户分析软件用户界面的设计是否合乎用户期望或要求。它常常包括菜单，对话框及对话框上所有按钮，文字，出错提示，帮助信息(Menu 和Help content)等方面的测试。比如，测试Microsoft Excel中插入

涂料销售渠道

涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。 三)、店面外部形象：

22文化塑造人生教案设计

2.2文化塑造人生教案设计 一、【教学目标】： 1、知识目标 (1)文化对人们交往行为和交行方式的影响 (2)文化对人们实践活动、认识活动和思维方式的影响文化对人的影响的特点：潜移默化、深远持久 ◇分析： (1)优秀文化如何丰富人的精神世界 (2)优秀文化如何增强人的精神力量 2、能力目标 (1)结合文化对人的影响，积极参加健康向上的文化活动，培养自己正确的交往方式、思维方式 (2)结合文化塑造人生，不断丰富自己的精神世界，促进自身的全面发展 3、情感、态度、价值观目标： 树立正确的世界观、人生观、价值观，丰富精神世界，增强精神力量，接受优秀文化，促进自身个而发展 二、【课程标准】： 1.3 赏析优秀文化产品，感悟积极向上的文化生活对于丰富人们的精神世界、增强人们的精神力量的意义，确信其促进人的全面发展的重要作用。 三、【整体感知】： 通过本课的学习，同学们将感受不同文化对人们的交往方式和交往行为以及实践活动、认识活动和思维方式的不同影响，理解文化对人潜移默化、深远持久的影响。从而感悟到不断丰富自己精神世界、增强精神力量、促进人的全面发展的意义。 四、【相关知识】： (1)回顾物质文明、精神文明建设之间的关系。 (2)第一课中文化是人类社会特有的现象。 五、【方法点津】： (1)调查。通过调查本村、本社区以及当地的文化产业、文化市场、文化消费的状况，了解文化发展对当地社会、经济、人们生活的影响。 (2)尝试体验。推荐对自己最具影响力的文化活动或文化方式，如报刊图书、音像制品、电影电视、文化娱乐、艺术品、文化旅游等，用优秀的文化塑造自己，丰富精神世界。 (3)资料演示。搜寻、积累文化在综合国力竞争中的地位和作用的材料，进一步理解现代社会中文化与经济、政治相互交融的意义。 六、【课文导语】： 文化对人的影响表现在方方面面。这种影响是潜移默化的，也是深远持久的。优秀文化能够丰富人的精神世界，增强人的精神力量，这是我们每个人都可以体验到的。 【教学过程】： （1）导入新课： 师：在上课之前，我们先来欣赏一段视频——《千手观音》片段。这个中国残疾人艺术团的经典节目，2005年除夕的春节联欢晚会向世人展示了它。那一刻，千手观音让人们震撼了。大家在看视频的过程中，问问自己，我从中感悟到了什么？ 学生活动：观看视频，思考问题。 学生回答：《千手观音》的主题是“爱与善”——如果你伸出一只手去帮助别人，别人也会伸出一只手来帮助你。《千手观音》以曼妙而庄严的舞姿、古朴天籁音乐，让人沐浴在善良、智慧与美好当中，让我们获得观赏愉悦的同时，也让我们的精神得到陶冶和升华。 师：【点拨】可以说，《千手观音》就是残疾人姑娘人格的化身，他们不是在塑造神，而是在塑造人，既塑造了自己，也塑造了他人。这样优秀的文化节目，给我们以精神的享受和思想的启迪。我们可以说，人创造了文化，而文化也塑造了人。那么，文化是如何塑造我们的人生的呢？这个就是我们本节课要回答的问题。

常见的塑料检测标准和方法

常见的塑料检测标准和方法

常见的塑料检测标准和方法 检测产品/类别检测项目/参数 检测标准(方法)名称及编号(含年号)序 号 名称 塑料1 光源暴露试验方 法通则 塑料实验室光源暴露试验方法第1部分:通则ISO 4892-1:1999 2 氙弧灯光老化 汽车外饰材料的氙弧灯加速暴露试验SAE J2527:2004 汽车内饰材料的氙弧灯加速暴露试验SAE J2412:2004 塑料实验室光源暴露试验方法第2部分:氙弧灯ISO 4892-2:2006 /Amd 1:2009 室内用塑料氙弧光暴露试验方法ASTM D4459-06 非金属材料氙弧灯老化的仪器操作方法ASTM G155-05a 塑料暴露试验用有水或无水氙弧型曝光装置的操作ASTM D2565-99(2008) 3 荧光紫外灯老化 塑料实验室光源暴露试验方法第3部分:荧光紫外灯ISO 4892-3:2006 汽车外饰材料UV快速老化测试SAE J2020:2003 塑料紫外光暴露试验方法ASTM D4329-05 非金属材料UV老化的仪器操作方法ASTM G154-06 4 碳弧灯老化 塑料实验室光源暴露试验方法第4部分:开放式碳弧灯 ISO 4892-4:2004/ CORR 1:2005 塑料实验室光源曝露试验方法第4部分:开放式碳弧灯 GB/T16422.4-1996 5 荧光紫外灯老化 机械工业产品用塑料、涂料、橡胶材料人工气候老化试验方法荧 光紫外灯GB/T14522-2008 6 热老化 无负荷塑料制品的热老化 ASTM D3045-92(2010) 塑料热老化试验方法GB/T7141-2008 7 湿热老化 塑料暴露于湿热、水溅和盐雾效应的测定ISO4611:2008 塑料暴露于湿热、水喷雾和盐雾中影响的测定GB/T12000-2003 塑料8 拉伸性能塑料拉伸性能的测定第1部分:总则GB/T1040.1-2006

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。 市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，市场营销渠道管理尤为重要。市场营销渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，有助于提高企业竞争力和盈利能力。 一、营销渠道的作用 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的；对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润；对消费者来说，可更多地选择商品，同时可廉价购买商品。 二、市场营销渠道管理的具体内容 1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 4.加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

检测标准和方法

各种水质检测方法 1、【pH值】水质pH值的测定玻璃电极法GB/T6920-1986 2、【溶解氧】水质溶解氧的测定电化学探头法GB/T11913-1989 碘量法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 3、【臭和味】文字描述法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 4、【侵蚀性二氧化碳】甲基橙指示剂滴定法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 5.【酸度】酸度指示剂滴定法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 6.【碱度(总碱度、重碳酸盐和碳酸盐)】酸碱指示剂滴定法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 7.【色度】水质色度的测定GB/T11903-1989 8.【浊度】水质浊度的测定GB/T13200-1991 9.【悬浮物(SS)】水质悬浮物的测定重量法GB/T11901-1989 10.【总可滤残渣】重量法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 11.【总残渣】重量法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 12.【全盐量(溶解性固体)】水质全盐量的测定重量法HJ/T51-1999 13.【总硬度(钙和镁总量)】水质钙和镁总量的测定 EDTA滴定法GB/T7477-1987 14.【高锰酸盐指数】水质高锰酸盐指数的测定GB/T11892-1989 15.【化学需氧量(COD)】水质化学需氧量的测定：重铬酸盐法GB/T11914-1989 16.【生物需氧量】水质生物需氧量的测定稀释与接种法GB/T7488—1987 17.【氨氮】水质铵的测定纳氏试剂比色法GB/T7479-1987 水杨酸-次氯酸盐光度法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局2002年 18.【硝酸盐氮】水质硝酸盐氮的测定酚二磺酸分光光度法》GB/T7480-1987 水质硝酸盐氮的测定紫外分光光度法》HJ/T346-2007 19.【亚硝酸盐氮】《水质亚硝酸盐氮的测定分光光度法》GB/T7493-1987 20.【六价铬】水质六价铬的测定二苯碳酸二肼分光光度法GB/T7467-1987 21.【总氮】水质总氮的测定碱性过硫酸钾消解紫外分光光度法》GB/T11894-1989 22.【总磷】水质总磷的测定钼酸铵分光光度法》GB/T11893-1989 23.【磷酸盐】钼酸铵分光光度法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局(2002年) 24.【硝基苯类】还原-偶氮光度法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局(2002年) 25.【苯胺类】水质苯胺类化合物的测定N-(1-萘基)乙二胺偶氮分光光度法GB/T11889-1989 26.【游离氯】水质游离氯和总氯的测定N，N-二乙基-1，4-苯二胺滴定法GB/T11897-1989 27.【总氯】水质游离氯和总氯的测定N，N-二乙基-1，4-苯二胺滴定法GB/T11897-1989 28.【氟化物】水质氟化物的测定离子选择电极法GB/T7484-1987 29.【氯化物】水质氯化物的测定硝酸银滴定法GB/T11896-19879 30.【硫酸盐】水质硫酸盐的测定重量法GB/T11899-89 铬酸钡分光光度法《水和废水监测分析方法》(第四版)国家环保总局(2002年)

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理 公式：销量=数量+质量 （一）计划制作 渠道开发考虑因素： （市场规模、结构、客户、消费者） 一、渠道盘点： 1、渠道种类 2、估计客户总数A 3、已开发客户B 4、已开发客户目前销量C 5、----------平均销量D=C/B 6、估计渠道总销量E=DxA 7、市场占用率：客户B/A 销量C/E 8、竞争者销量：甲、乙、丙 9、待开发客户数A-B 10、待开发客户销量E-C 二、制定开发次序 三、渠道策略：设计行动计划 四、组织资源开发客户 五、跟踪反馈 1、 2、客户变动：开发流失 3、累计客户

4、月开发数量：目标完成 5、月销售量：目标完成 6、问题与支持 （二）客户的选择 九看、七看 （三）谈判技巧 异议、迟疑、难题12、修炼8 （四）如何与大客户打交道 1、大客户定义K/A 2、大客户之“坏”29条 3、了解大客户 4、采购考虑因素 5、打入客户内部抓住四种人 决策者——一锤定音不出面（争取） 影响者——成事不足败事有余（捂） 现管者——县官不如现管（抓） 旁观者——袖手旁观旁观者清（敬） 6、开发客户的“四项基本原则” 个人利益有保障 （长、物质+晋升、现实、尊重） 相互之间有“交情” 点头之交：熟脸、不痛不痒的问候。 利益之交：已有合作，三请即道，有话想着说。 患难之交：彼此关照，有苦同吃、有难同当、有福同享、共度 难关，特别是“四种人”在个人、家庭、公司中最 困惑、最苦恼、最困难的是什么？并帮助解决。 莫逆之交：情同手足、情投意和、信任无间、无话不谈。 产品质量有保证（害人、害己、害企业） 企业形象有说头 （心理支持、放心）

如何建立销售渠道

在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析。一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 （2）争取渠道成员的基本原理： 1）影响期望利润的各因素分析短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定： A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。 B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。 2）计算期望利润良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。 （3）争取渠道成员的方法由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。 在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析。一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制（一）建立营销渠道（1）渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。（2）争取渠道成员的基本原

产品标准及试验方法

CPE质量检验 目录 一、原料检验 1. 生产工艺对原料质量要求 2. 原料采购标准 3 .原料标准和试验方法 4. 原料分析所需要仪器和试剂材料 5. 原料的分析 6. 原料的采样 7. 原料标准与青岛海晶分析项目对照 二、中间控制检验 1. CPE中间控制分析检验一览表 2. CPE中间控制分析所需要仪器和试剂材料 3. 液氯中间控制分析检验一览表 4. 中间控制项目的分析 三、产品检验 1. 产品标准和试验方法 2 .产品分析所需要仪器和试剂材料 3. 氯化聚乙烯的分析 4. 产品结果的判定 5. 产品标准与青岛海晶分析项目对照 6. CPE采样 7. CPE用包装袋采购及检验规定 四、分析专用仪器信息、使用操作法及安全注意事项 1. 分析专用仪器 2. 使用操作法及安全注意事项 3. 与分析专用仪器安装相关的公用工程 4. 分析专用仪器目前使用状况

六、需要青岛海晶提供的资料 1. 原料标准及试验方法 2. 产品标准及试验方法 3. 分析专用仪器档案资料（仪器说明书，采购资料，使用状况等） 4. 分析试剂和玻璃仪器采购厂家信息 CPE质量检验 一、原料检验 (一) 生产工艺对原料质量要求 1. 高密度聚乙烯（HDPE） LG公司HDPE 熔融指数MI5（CE6040）＝0.45±0.05g/10min 190℃ MI5（CE2030）＝1.5～2.0 g/10min 190℃ MI5（CE2080）＝1.4±0.2 g/10min 190℃ 颗粒分布≥500μm ≤2% ≤63μm ＜5%（CE6040）＜15%（CE2030） 125—315μm ＞60%（CE6040）＞50%（CE2030/CE2080） 125—250μm ＞55%（CE6040）＞45%（CE2030/CE2080）熔点（DSC）法133℃—139℃（CE6040） 131℃—137℃（CE2030 GE2080） 辽阳石油化纤公司化工三厂HDPE 熔融指数MI5（L0555P）＝0.50±0.10g/10min 190℃ MI5（L2053P）＝1.6—2.4 g/10min 190℃ 颗粒分布≥500μm ＜5% 过筛 ＜125μm ≤5% 熔点（DSC）法136℃—139℃（L0555P ） 131℃—136℃（（L2053P） 三星TOTAL株式会社 N220P）＝0.60±0.10g/10min 190℃ 熔融指数MI5（ （ MI5（（N230P）＝2.0±0.20 g/10min 190℃

ASTMD标准试验方法

A S T M D标准试验方法 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

ASTM D1238标准试验方法 热塑性塑料熔体流动速率的挤压 1。范围* 本标准采用率的测定 熔融挤压热塑性树脂使用挤压塑性计。在指定的预热时间，树脂挤压通过模具与指定的长度和孔直径规定条件的温度，负荷，和活塞位置在桶。四个程序描述。类似的结果获得了这些程序间轮转测量几种材料和 在15节中描述。 个程序是用来确定熔体流动速率（熔体）的热塑性材料。测量的单位克/ 10分钟（克/ 10分钟）。它是基于质量的测量材料的挤出模具在一段特定的时间。它一般用于材料具有熔体流动率下降至50克/ 10分钟 （见注1）。 个程序是一个自动定时测量 用于确定熔体流动速率（熔体）以及熔体容积率（术）的热塑性材料。熔体流动速率测量与程序的报告在克/ 10分钟。术测量报告在立方厘米/十分钟（立方厘米/ 10分钟）。程序测量为基础在测定材料的数量从挤压模具在一段特定的时间。该卷转换一个质量测量的再乘以融化密度值为材料（见注2）。程序是一般使用的材料具有熔体流动速率从克/ 10分钟。 个程序是一个自动定时测量 用于确定熔体流动速率（熔体）聚烯烃材料。它一般是用来作为一种替代程序对样品具有熔体流动速率大于75克/ 10分钟。 程序涉及使用一种修改模具，一般被称为“half-die，“其中有一半的高度和半内部直径的模具标准规定使用 程序，从而保持相同的长度直径比。测试程序类似的程序，但所获得的结果与程序不应假定这些结果的一半制作方法 个程序是一个multi-weight测试通常称为作为一个“流量比”（识）试验。程序设计允许制造商决定采用两根或三不同试验载荷（无论是增加或减少负载 在测试）一管材料。容量是一个 无量纲数除以熔体在高负荷试验的熔体在低负荷试验。结果从multi-weight不得直接比较试验得出的结果的程序或程序B。注意1-polymers具有熔体流动速率小于或大于900克/ 10分钟可测试程序在本试验方法；然而，准确的数据尚未开发。注意2-melt密度密度的材料在熔融状态。这是不可混淆标准密度值的材料。参见 表3。 注意3-this测试方法和标准1133地址相同此事，但不同的技术内容。 本标准并非旨在解决安全问题，如果有的话，与它的使用。它的责任是对用户建立适当的安全标准和卫生管理办法和确定适用限制使用前。 操作程序 选择条件下的温度和负荷从或按照材料规格。在多个测试存在的条件，试验条件应当约定实验室。如果测试的条件是不知道，选择条件，导致流量的 - 50克/ 10分钟。 检查清洁度（见挤压式塑性计注10）。所有的气缸孔表面，模具和活塞的应无任何残留物从以前的测试。

渠道建设的思路

第七部分、渠道管理 得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。当企业高举着产品战、价 格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如 荼，一浪高过一浪的进行着。 一、营销渠道管理概述 1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到 消费者“一通到底”的完整通道。 2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其 流。 3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。 4、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。 5、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。 二、营销渠道战略 1、公司总体战略和公司营销策略 如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括: 公司总体战略、公司营销策略 和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直 接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企 业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致, 而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:

这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略. 但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现. 营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠

销售渠道应该如何建设

销售渠道应该如何建设 中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现，每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。 M企业是一家专门生产核桃食品的企业，由于起步晚，在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力，一方面由行业权威品牌智强的高度占领，另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好，也很想快速建立起自己的营销网络，但经过两年时间的实际运作，非但耗费了太大的资金和人力，而且远没有达到预期的成就，企业陷入了进退两难的境地。 无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？ 第一步，策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。 所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。 招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？ 目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。 通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。 招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商

岩石物理分析

第一篇地震岩石物理学及在储层预测的应用 Seismic Rock physics Theory and the Application in Reservor Discrimination 摘要 储层预测研究主要在于弄清储层构造特征、岩性特征及储层参数，进而减少勘探开发风险。储层参数包括孔隙度、渗透率、流体类型等，而地震资料提供的是地震波旅行时和振幅信息，再通过反演可得到弹性参数。地震岩石物理学则为储层参数和弹性参数之间搭建桥梁。横波速度是重要的地球物理参数在近些年发展起来的叠前地震储层弹性参数反演及流体检测方面起着重要的作用。地震横波速度估计技术是根据地震岩石物理建立的目标岩石模量计算模式，利用计算出的模量重建纵波曲线，与实测曲线建立迭代格式修正岩石模量，实现横波速度等关键参数估计。在方法实现上利用了Xu-White模型为初始模型。流体因子是识别储层流体的重要参数，常规流体因子多是基于单相介质理论提出的，而从双相介质岩石物理理论出发可以更好的研究孔隙流体对介质岩石弹性性质的影响，为敏感流体因子的构建提供更好的指导。本文采用了Gassmann流体因子，并分析了其敏感性。 关键词：等效介质模量，孔隙度，横波速度估算，Xu-White模型，Gassmann流体因子。

Seismic Rock physics Theory and the Application in Reservor Discrimination Abstract The study of reservoir prediction is mainly to investigate the characteristics of reservoir structure,lithologic features and reservoir parameters,aim to reduce the risk of exploration. Reservoir parameters include porosity,permeability,fluid type,etc,But seismic data only reflects on seismic traveltime,amplitude information,and elastic parameters which can be obtained throuth seismic inversion.Seismic rock physics builds bridges for reservoir parameters elastic.S-wave velocity, an important geophysical parameter,plays an important role in pre-stack seismic reservoir elastic parameter inversion and fluid detection witch developed in recent years.The seismic shear wave velocity estimation technique is based on the rock mass calculation model established by the seismic rock physics, reconstructs the longitudinal wave curve with the calculated modulus, establishes the iterative pattern with the measured curve to correct the rock modulus, and obtain the key parameters such as the shear wave velocity.The Xu-White model was used as the initial model in the method implementation. Fluid factor is an important parameter to identify reservoir fluid. Conventional fluid factors are mostly based on the theory of single-phase medium. From the theory of biphasic medium rock physics, it can be better to study the effect of pore fluid on the elastic properties of fluid The construction of fluid factors provides better guidance. In this paper, the Gassmann fluid factor is used and its sensitivity is analyzed. Key word:Equivalent medium modulus, porosity,Shear wave velocity estimation, Xu-White model, Gassmann fluid factor

包装测试方法与标准

包装测试方法与标准 1.为什要做测试？ 1.1.评估易碎产品的包装在运输过程中所承受各种危险的能力。 1.2.提高产品品质及其竞争力，特别是来自世界低成本生产地区的产品 2.有那些包装测试标准及组织： 2.1.ISTA(InternationalSafeTransitAssociation),即国际安全运输协会。是一个国 际性的非牟利组织，其前身是NSTA-美国国家安全运输协会，目前在全世界的会员已有数百家知名的货运公司和实验室。它一直致力于协助会员开发有效的包装、方法、后勤系统等，以提高产品的运输包装安全性能，从而防止或减少产品的在运输和搬运过程中遇到的损失。该组织已经发布了一系列的标准以及测试程序和测试项目等文件，作为对运输包装的安全性能进行评估的统一依据。 ★测试标准：IATA-1A,1B,1C,2A,3D,3E,等等。 ★测试标准：NMFTA-Rule181家具包装测试。 ★测试标准：FedEx包装测试. ★测试标准：ASTMD4169,ASTMD5276,等等。 3.使用那些国家标准及测试方法 3.1.ISTA ★测试标准：ISTA-1A1C,2A 3.2.NMFTA ★测试标准：NMFTA-Rule181家具包装测试。 3.3.FedExRev.02/00 ★修改后的FedEx包装测试 3.4.修改后的包装产品运输测试 ★栈板包装测试，修改后的ISTA测试 3.ISTA3A-Modified简介 ISTA3A是给快递系统运输（空运或陆运）的独立包装所设定的普遍模拟测试，测试大概分为四种不同的独立包装类型：标准型包装，小型包装，细长型包装。 4.包装类型定义？ 4.1.标准型包装：除小型及细长型包装以外的产品包装。 4.2.小型包装：体积小于800立方英寸；最长尺寸不大于14英寸；重量不大于10 磅。 4.3.扁平型包装：最短尺寸不大于8英寸；其他两个尺寸为最小尺寸的四倍或四倍 以上；体积不小于800立方英寸 4.4.细长型包装：最长尺寸不小于36英寸；其他两个尺寸是最长尺寸的1/5或更小。 5.测试过程 5.1.测量 一般纸箱的尺寸： 以纸箱外表面为例，尺寸以英寸为单位：长×宽×高（MM/M） 长是外围的长边 宽是外围的短边 高是两端外围之间的距离 测量纸箱重量，单位为磅（千克）

网络营销渠道建设及国内外研究

引言 随着世界范围内互联网络的迅猛发展，我们己经进入信息社会时代，在市场竞争日益激烈的经济全球化时代，我国服装企业面临着国际知名服装品牌的巨大冲击，导致国内服装行业的竞争空前惨烈。在这种情况下，我国服装企业己逐渐认识到实施网络营销渠道的重要性和紧迫性。现在的服装企业面临的己经不再是几年前时所忧虑开不开展网络营销渠道的问题，而如何去更好建设管理的问题 网络营销渠道简介 (一)、网络营销渠道的概念 网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。 （二）、网络营销渠道的结构 网络营销渠道的结构可以划分为网络直接 营销渠道和网络间接营销渠道两大类。 1.网络直接营销渠道。网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。 2.网络间接营销渠道。网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，（如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等等）并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。 3.网络营销渠道的双道法。双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。（三）我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性 1.网络环境下消费者心理、行为的变化。在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的。 2.企业经营方式的变化。 (1)品牌建设。在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌、重塑品牌形象，拓展品牌资源。网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力。因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来。 (2)市场性质。网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的“上帝”。 (3)虚拟经营。虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代、竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式。 3.服装企业传统营销渠道面临的挑战。随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理、渠道结构、渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征。（1）渠道管理。随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力。营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，

2.2文化塑造人生教案

2.2文化塑造人生教学教案 一、教材分析 【在教材中的地位和作用】 《文化塑造人生》是人教版教材高二政治必修3第一单元第二课第二个框题内容，在学习了文化影响的特点基础上，进一步了解文化对人的影响，从个体角度，学会利用文化塑造人生。它是本课知识的落脚点。同时，也为下一单元学习作准备。具有承上启下的作用。学习好这堂课能进一步明确学习《文化生活》的目的意义，对现实生活具有指导意义。因此，该内容在第二课甚至说在全册教材中有着不可忽视的地位。 【教学目标的确定】 课程标准的基本要求：赏析优秀文化产品，感悟积极向上的文化生活对于丰富人们的精神世界、增强人们的精神力量的意义，确信其促进人的全面发展的重要作用。从课程标准基本要求出发，根据本教材的结构和内容分析，结合高二学生他们的认知结构及其心理特征，拟定如下具体“三维目标”： 1、知识目标：赏析优秀文化作品，感悟积极向上的文化生活对丰富人们的精神世界、增强人们的精神力量的意义，确信其促进人的全面发展的重要作用。理解优秀文化如何丰富人的精神世界，增强精神力量。 2、能力目标：结合文化塑造人生，不断丰富自己的精神世界，促进自身的全面发展。 3、情感、态度与价值观目标：通过展现优秀文化作品带来给人们的精神享受，感受人们对真善美的追求，体验优秀文化丰富人的精神世界和塑造健全人格的过程。端正对文化活动的态度，体认先进文化对中华民族的巨大鼓舞作用，树立不断追求自身全面发展的远大理想，形成正确的个人发展观。 【教学的重点和难点】丰富精神世界，增强精神力量 依据：从《课程标准》的要求来看，这是本课重要的教学目标，明确文化对人的作用具有十分重要的现实意义。从学以致用增强教学的针对性和实效性看，学生真正从情感上接受、认同并实践这一观点，会使学生受益终生。对于文化的意义，高二学生已经有了丰富的感性认识，有些学生甚至可以上升到理论的高度进行分析，但是要把这种认识内化为一种情感认同，从情感态度价值观方面引导学生认识并践行文化生活的必要性就成为要突破的难点所在。 【教材处理】 由于教材教学内容的编排顺序符合学生的认知规律，本课教学内容的组织与安排原则上遵循教材的原有结构，结合我校、我市文化活动开展探究，所以对教材部分探究活动进行适当的取舍与调整。 二、学法指导 【学情分析】 针对高二学生普遍具有视野开阔，思维敏锐，接受性强的特点，已具备了一定的自学能力和分析归纳综合能力，他们对文化的作用有一定的认识，但这些认识都还停留在浅层次，必须引导他们全面的了解文化对个人成长有深刻的影响。因此通过学习，使学生认识到在文化的重要性，能积极去体验优秀文化丰富人的精神世界和塑造健全人格的过程，从而使自己全面发展。 【学法指导】