心理咨询师职业发展——培训笔记整理

整理的大活心理咨询中心助理培训笔记，觉得很有用，分享一下：

心理咨询职业发展

一、行业标准

1.行业标准初定

● A.02年人事部劳动部“国家心理咨询师职业资格”

● B.07年中国心理学会“注册心理师”（网上可以查到）

2.高质量培训较少；

3.配套不完善：

法制（今年新出了精神卫生法，很有异议），

督导（网上可查到注册的督导师、注册心理师和助理注册师，找这些进行咨询比较靠谱）。

4.机构类型

●医疗系统：医学背景，以药物治疗为主；

●高校系统：依托于高校的心理学专业建立的心理咨询中心，服务的对象主要是本校学生；

●社会上专业的心理咨询机构：林紫等；

●个人开业

二、心理咨询行业

1.西方咨询行业收入个例$8000

2.中国北、广、温收费比较高，知名咨询师1000—800；上海稍低，在上涨；武汉。

3.私人开业第二职业、医院和学校执业、EAP咨询师、社工（工资低）

三、国内咨询师队伍

1.学院派：心理学专业出身

2.江湖派：通过二级咨询师的非心理学专业人士社会上占80%；以后心理咨询行业健康发展，学院派比例会占大多数；

3.学院江湖派：学院——>江湖

4.江湖学院派：江湖——>学院

5.海归派

四、规划

1.考过心理咨询师证后，能坚持5年做咨询的占约20%，这其中做的不错的又约20%

2.如何入行？即在考过咨询师证后3—5年如何规划？

考证（对我们研究生来说很简单，不要想得太难）——>进修培训——>学习小组/读书小组（在无法参加重点培训前，参加小组很助成长）——>尝试咨询——>督导——>行业认可（口碑咨询率50%以上）——>真正入行

Ps：1.口碑咨询率：同行介绍或来访者间介绍的个案率。

2.团体作战，一定不要单打独斗。

3.入行后生活：

职业咨询师：咨询案例——>讲课——>学术研究——>度假

兼职咨询师：第二职业——>第一职业

五、如何选择疗法运用

1.两种不同疗法的学习（疗法的差异性，各自的适用范围）

纯精神分析的高脱落率；

2.整合取向——>全都要学到；

四大取向：精神分析、认知行为、存在人本和家庭治疗——>全都要学习。

六、如何选择和参加培训

1、为何参加培训？

●临床心理咨询的能力提高：复约率、疗效率、（咨访）匹配率。你付出多少就得到多少●行业人脉的建设（在培训中认识更多同行业的人）

各种年会一定要积极参加；

网站资源（要多多搜集心理网站），老师推荐的几个网站有：

上海精卫中心、上海心理咨询协会、中国心理治疗师网（是个论坛，有许多专业文章、培训信息等，比如看其中李孟潮的文章，对精神分析就能学到20%以上）、心理学空间及其微博、丁香园（是论坛，精神科区有许多心理治疗的东西）等等，要自己多留心找。也有很多咨询师和机构的微博要多关注。

2.要准备好几万——十几万的物质投入

不能只学不做

选择的培训：感兴趣、长程（2-3年）、系统、主流

推荐性价比高的：

●中德精神分析（上海）0.38×4=1.52万2-3年，4次，每次7-8天；德国老师

●中美精神分析（武汉）0.3×6=1.8万3年；美国老师

●现代精神分析自体心理学（好像是上海）0.75×3=2.25万；本土

●全球联盟教师聚焦取向体验疗法培训0.2×4=0.8万；本土

●中美认知行为（上海）0.2×6=1.2万3年；

●中美正念取向认知行为疗法培训（上海）0.2×3=0.6万

●CAPA（中美精神分析联盟）（北、上）（网络教程）3000美元×2年

●中德系统家庭治疗培训（北京）0.3×4=1.2万

●结构家庭治疗培训0.2×6=1.8万

以上几种至少参加一两个，不是按好坏顺序排列。除此之外，社会上的其他培训很多都是越贵的越不专业，因为真正做咨询的都很穷的，参加不起，参加起的都是有钱有闲有点头脑也有点问题的“四有”青年。

七、他山之石

培养自己的文化底蕴：

●艺术

●哲学

●宗教

●文化人类学

（学校高水平的讲座，人文类讲座听上50场）匠人——>咨询师

八、咨询师的人格特质

●敏感性（女性咨询师有优势）

●稳定性（男性咨询师有优势，要能兜得住来访者）

●开放性

●表的能力（可参加培训，训练语言能力）

九、如何寻找督导师、体验师？

督导师的督导方式（硬性指标）：

●团体案例讨论

●案例督导：连续性和持久性

●同辈督导小组

（网络督导）

督导师和体验师的认定：

督导师：

●每周做个案

●专业背景，中德、中美、国外等培训

●10年以上咨询经验，谈话咨询5000小时以上

●有5年时间每周工作15个以上案例

●设置需清晰

●个性有弹性，不武断，能够倾听

●你接触几次感觉是匹配的

●现在有保证的咨询或督导工作时间

终生督导，终生学习。

十、如何组建小组

●小组的目的

●小组的边界：体验（自我成长）小组、读书小组、同辈督导

●小组设置：进出制度、人数、小组目标

十一、如何被行业接受入行

●推荐入行

●讲座、讲课的机会（初期的状态）

●文章发表（知名心理学网站）、义工活动、社区活动、培训项目的人脉、网络活动、心

理师协助、接触靠谱老师。。。

十二、如何接到案例

●心理咨询机构介绍

●网络自我介绍

●自己的email签名档介绍自己

●论坛

●社区

●讲座

●电视

●EAP

●。。。。。。

学习笔记整理

教授警句： 金钱铺路，酒肉搭桥。 过路难行钱作马，仇城易破酒为军。 用我的钱去买你的权，再用你的权去赚更多的钱。 夫人路线、线人路线、公子路线。 人生箴言： 政治上把握住方向， 感情上把握住原则， 行动上把握住分寸， 生活上把握住小节。 一昼夜24小时共有480万刹那间，一弹指为7.2秒，一瞬间为0.36秒，一念仅为0.018秒 做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。 百事孝为先，论心不论事，论事世上无孝子； 万恶淫为首，论事不论心，论心世上无完人。 第一部分公共管理部分 一、政府级别区分 1、中央政府 2、省级政府：22个省政府（包括台湾）、5个自治区政府（内蒙古自治区、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、西藏自治区、新疆自治区）、4个直辖市政府（北京、天津、上

海、重庆）、2个特区政府（香港、澳门） 3、地区级政府（省辖区政府、自治州政府） 4、县级政府（县政府、民族自治县政府、县级市政府、旗政府）2300多个 5、乡级政府（乡政府、民族自治乡政府、镇政府） 二、原则 1、高度的中央政权 2、上一级政府只能下管一级政府（不能越级） 3、中央政府依法设机构，由政府负责决定（国务院组织法、编制法），地方政府设机构由地方政府决定（地方组织法参照国务院执行，国务院有的，地方可设可不设，国务院没有的不准设） 三、国务院的组成 1、职能机构：以部、委命名，以部为主，委为辅(中国人民银行、审计署特殊)，名称必须前加中华人民共和国，为下部级。 2、直属机构：以局为主，以署为辅，为副部级，除海关总署外，其余不准前面加“中华人民共和国”而是加“国家”。 3、办事机构，以办公室命名，如侨务办公室，港澳事务办公室、台湾事务办公室，前加国务院。 3、办公机构（国务院办公厅，处理内部事务），下设国务

职业道德学习心得体会6篇

职业道德学习心得体会6篇 职业道德学习心得体会1 教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。 “为人师表，教书育人”。因此教师这一职业是神圣的，担负着培养、教育下一代的艰巨、繁重的任务，传道、授业、解惑是我们的天职。这段时间学习了《中小学教师职业道德规范》，规范的内容有六条，即：爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。这六条规范是每一个教师义不容辞的责任，也是规范教师的育人行为，提高教师职业道德修养的具体表现。 一、爱教育。我们所从事的是教育事业。爱教育，就是要爱国守法、爱岗敬业。教师要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。教育事业需要的是我们教师实实在在的付出，不是在工作中投机取巧，更不是事事以报酬的多少来衡量自己的工作。因此只有拥有了对事业的一分热爱，才能脚踏实地、默默奉献，对学生负责、让家长满意。尤其是青年教师，要力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教育教学工作。 二、爱自己。教师爱自己就是要有积极的人生态度，既然我们选

择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献。用自己积极的人生观、世界观去影响学生、改造学生。“不以物喜，不以己悲”。特别是在现在的社会转型时期，各种矛盾层出不穷，各种思想相互碰撞，教师的人生取向不仅关系到自己是否拥有幸福的人生，而且直接影响到学生的成长过程。一个不爱自己的教师，是谈不上爱教育和爱学生的。所以我们教师要不断的挑战自己，超越自己。规范中要求教师“终身学习，树立终身学习理念”。这就要求我们在育人的同时，不要忘了自身的继续学习。不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们每一位教师一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦，精益求精，厚积薄发，做一名“学习型”的优秀教师。有了良好的素质、过硬的本领，才会在工作中自信，才会在生活中快乐，才会有积极的教育态度和人生观念，才会不迷失工作和前进的方向。 三、爱学生。这是教师所有“爱”的归宿点。教师对学生的“爱”必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱，恩师般高尚纯洁的爱。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心”俱到，即“爱心、耐心、细心”。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，

教师职业道德笔记

第一章教师职业道德 1.职业的本质特征：“对社会所承担的一定的职责义务”，而“所从事的专门 业务”则是职业的外部特征。 2. “对社会所承担的一定的职责”指按照一定社会需要和规定的标准，培养 人的创造能力，使受教育者成为有社会价值的人的事业。 “所从事的专门业务”指 传播科学文化知识，幵发人的智力。 3.职业是社会分工的结果。教师职业道德是在教育劳动实践中形成的。 4.职业生活是人类最基本的社会组成形式，是个体存在和发展的基本条件。 5.“道”准则、规矩、规范。内德于己，外施于人便是“德”。“道德”《荀子》。 6.道德特点：非制度化、非强迫性、自律和内化，节制牺牲。 7.职业道德的特征：内在稳定性，形成和行为尺度的多样性，适用对象的限定性。 8.对教育过程的调节作用是教师职业道德最基本、最重要的作用。 9.教师与学生的关系是教育过程中最基本、最重要的关系。 一、教师职业的本质 1.教师职业的本质。 教师：通过教育活动为社会服务或为一定阶级培养合格人才，以满足社会对人才需要而为社会服务的人。 教师职业：按照一定社会的需要和标准，向人们进行各方面教育，以培养人为目的，促使人发展的一种职业。 2.教师职业劳动的特点：（长延艺个体） ①长期性和复杂性。十年树木，百年树人。学生的成长是一个过程，学生在成长过程中具有不稳定性和反复性；教师劳动的效果要经过比较长的时间才能得

以验证。劳动的任务、对象、手段、过程复杂，结果丰富多彩。 造和创新。 模仿的天性；具有向师性，人的认识规律也是教师劳动具有示范性的原因之一。 ⑤个体性和群体性。 3.教师职业劳动的社会意义/价值/为什么需要教师职业劳动? (1) 教师职业劳动对社会精神文明建设起着间接而重要的作用。 ① 教师是人类文化的传播者，对人类社会的延续和发展贡献巨大。 ② 教师是人类智能的积极幵发者，对人类科学文化事业的进步和发展起重要 作用。 ③ 教师是一代新人的精心培育者，对提高新生一代及社会全体成员的思想道 德素质起着特殊、重要的作用。④教师是新知识新技术的创造者，直接丰富着人 类的文化宝库。 (2) 教师职业劳动对社会物质文明建设起着直接而巨大的作用。 力的主要因素一一劳动者的形式而有力地作用于物质生产过程。培养科技专家队 伍，合格劳动者，经济管理人员队伍。 (3)教师职业劳动对一个人的成长发展起着引导作用。影响学生的一生，改 变其发展方向。 、职业道德：指人们在从事某种职业活动过程中，思想和行为所应遵循的 道德准则和行为规范，也就是调整职业内部，职业与职业之间，职业与社会之间 的各种关系的行为准则。 三、教师职业道德：教师在从事教育活动过程中，所应遵循的调节教师与学 生，教师与集体，教师与社会之间关系的比较稳定的行为规范和所应具备的道德 品质。 ②延续性和艰苦性 劳动强度大，劳动难度高。 ③艺术性和创造性 课堂教学和德育工作都具有艺术性，来自于教师不断创 ④主体性和示范性 教学内容的组织选择，教学方法的灵活应用。学生具有 以培养生成

职业指导师培训学习心得体会

职业指导师培训学习心得体会 为了使学校就业工作人员的就业指导工作能力更加专业化和职业化，在学校领导的大力支持下，经过多方面的努力和协调，对招就办人员举办了职业指导师的培训并组织参加考试，我很荣幸也参加这次培训学习和考试，此次培训，让我接触到了职业指导的许多新理念，初步掌握了一些新的实践操作，让我对职业指导多了一份理解和认识，也为今后开展职业指导提供了更多的帮助和支持，收获很大，通过本次学习让我对职业指导有了以下的认识。 职业指导师为求职者就业、就业稳定、职业发展和用人单位合理用人，提供咨询、指导及帮助的过程。职业指导包括：咨询与指导、信息采集与处理、职业素质测评、职业设计和帮助实施。 职业咨询是运用心理学等方法，协助当事人更好地解决在选择职业、安置就业和职业发展等方面遇到的问题。在职业咨询过程中需要采取一些专门的技术，协助当事人认识自己、认识当前的社会，发现自己的才能、特长与短处，不断挖掘潜力，增强错则承受能力和市场竞争能力，提高与完善自我，在职业生涯中获得成功。 在学校开展职业指导的基本思路：使学生对就业有良好的心理准备；帮助学生掌握就业的方法和手段；重塑学校公众形象；促进学校办学理念和实践的探索。 职业指导不仅仅给学生指明方向，更重要的是能切实有效地帮助学生职业发展中的问题与困惑，必须结合职业咨询进行，采取专门的技术。这有些类似于心理咨询，意义是一样的，只不过职业咨询是对

学生职业方面的指导和咨询。 学校的职业指导和咨询不同于社会上的职业指导和咨询，有着自己本身的特点和要求。学校要以“就业”为导向已形成共识，所以职业指导对学校的发展非常重要。我校一直非常重视职业指导，开设专门的就业指导课。对学生一入校门就开始灌输就业意识，但相对而言，在职业信息的收集、有针对性的个性化指导方面还是有些不足，未能建立系统的档案，实施系统的、持久的指导。 培训之后，我对职业指导的内涵有了更深的体会，对职业咨询有了全新的认识，也发现了自身很多不足，需要不断地学习和掌握，以便能学以致用，真正做好学校的职业指导工作。

软考高项培训整理笔记(DOC)

软考高项培训整理笔记（DOC） 前言 1. 上午考试分5部分:项目、技术、法规、集成、英语(5道题)，项目35分，30分;下午是案例和论 文，全是项目管理。 2. 14项内容:基础、立项、整体、范围、进度、成本、质量、人力资源、沟通、风险、采购、需求、合 同和配置管理。 3. 考某某与某某的区别:一定要从两者的“相同点、不同点、关联”三方面讲。一、基础知识 1.知识点 1.1项目: (1)特点:产出结果是产品或服务、一次性的，核心区别是独特性。 (2)项目的分类:重点在项目组合、项目群，特别是论文中，这两块很重要。 (3)项目和运作的区别 1.2项目管理 (1)目标及约束 (2)理念 1.3干系人和组织结构: (1)干系人的分类及职责 (2)项目经理的角色和职责 (3)组织结构 1.4项目管理流程:

(1)阶段特点 (2)生命周期** 2.项目管理概述 目标:多、快、好、省、广。 3.项目 (1)分类:子项目、项目、项目群、项目组合。、项目群:将多个相关项目整合在一起。运作:把多个相关的活动整合在一起。 A B、项目组合:把项目和运作整合在一起，提供资金支持。 (2)项目与运作的区别: 区别关联项目一次性的知识积累运作周而复始 (3)项目成功因素:(尽量少做事，最小化范围) A、人的因素:意识、培训; B、技术方法的因素; C、流程的因素:有序。 取非就是失败的因素。一个团队，合适的方法加正确的流程。 4.项目管理 (1)TQCS(时间、质量、成本、目标):多、快、好、省。 (2)目标:要满足SMART 原则。 (3)约束:进度、范围和成本。 (4)5个技能:管理、技术、法规、沟通、识别环境。

职业道德教育总结

职业道德教育总结 作为教师的根本职责在于“传道、授业、解惑”，更重要的是注重青少年灵魂的塑造，因此作为教师因该做好以下方面的工作： 好胜是青少年学生的天性，特别是后进生，当他们不被重视的时候，这种打击是难以忍受的，这时他们便会另辟新的途径，以释同学的白眼，老师的轻视，做些违犯常规的事情，以适应其心理的随意性，做到好胜方面暂时的宽慰和平衡。作为老师我每接一个班，总是认真地家访，及时了解学生的秉性特长，对学生进行有的放失的教育。特别是当前，形势日心月异的发展，经济条件日益改善，独生子女尤其优越，自然娇纵他们，难以放任自流，无拘无束。作为教师含着应抓住每一个可以教育学生和感化学生的机会，使他们踏上正途。 作为一名教师必须有过硬的专业的本领，在教学中勇于改革创新，让课堂成为流动美。 教书育人是一条漫长而曲折的路。在这条路上，有电闪雷鸣，有雨暴狂风，就教学而言，教材的更替，教法的改革等等，同样有着说不尽的苦辣酸甜，但有一条，我始终铭记在心，那就是：“己所不欲，勿施于人”。“知之者不如好知者，好知者;不如了知者”，努力使学生不但“知之”，更应“好之”、“乐知”。这样才能使使教师得心应手，学生如坐

春风，师生与教材达到了高度融洽和谐的地步，使学生的成绩有了大幅度的提高。 “春蚕到死丝方尽，腊炬成灰泪驶干”，教师这个职业本身就意味着奉献和牺牲。在工作上执着地追求着，严一律己，宽一待人的工作作风，是无私奉献的精神。当我觉得累时我总会想起这么一番语重心长地话“你累了、倦了或失意、惆怅时，有学生向你敬礼，有学生和你交谈，哪里有你的学生，哪里就有你的避风港，你能说这不是人生最大的快乐吗?我爱我的学生，更爱我的事业，教师是我人生永远无悔的选择!它将时刻勉励我在岁月的年轮里收获成功的人生。”是的，当老师有苦也有乐，但我们坚信“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金。”只有不懈努力，才会在回首往事时无怨无悔，因为正是我们用自己的双手托起明天的太阳!

教师师德培训笔记

教师师德培训笔记 古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。”这次市里组织学习视频讲座，细细听来，收获不少，迷茫的心里点起里亮堂的明灯，曾经的困惑在次释然，找到了明确的答案。 师德师风的学习，我认为很有必要，尤其是在当前社会转型时期，给我们老师上了生动的一课。教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教师育人，学生把几年、十几年的生命时间交给学校、交给教师，学校、教师就有责任去珍惜别人的生命，浪费别人的生命时间就是罪过。 通过学习，我认为： 一、搞好教育工作要有恒心。所谓恒心，就是要把自己的身心全部投入到所从事的教师职业之中，一生一世为教育事业努力，有成效地工作。师德也是认真对待工作的前提，没有良好的师德，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神。我在改学生作业时，对每份作业对认真批改，这样虽然辛苦些，但可以准确了解每个学生的学习情况，也可以了解整体学生对所学知识的掌握情况和教学是否存在什么问题，再有针对性的改进。学生见老师如此认真，自然也会认真学习，而不会随意糊弄，从而激发其学习的积极性，获得更好的教学效果。 二、搞好教育要有爱心。记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通。所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学

职业道德培训心得体会

职业道德培训心得体会 篇一：员工职业道德素养培训心得体会 员工职业道德素养培训心得体会 总工办胡尚霞 今天是我初到公司以来参加的第一次培训学习——员工职业道德素养培训。尽管这次职业道德培训课时短，但觉得这次职业道德培训的主讲刘杰，对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。 通过这次培训学习，深刻理解职业道德的含义是从事一定职业的人在工作岗位上同社会中的其他成员发生联系的过程中，逐渐形成和发展的，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。 学习职业道德、树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事各行业的人员职业道德行为和提高从事行业人员素质，加强各项事业的建设发展，因此，就必须以各行业的职业道德作为从事工作的人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立各行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习

惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。 这次的培训学习，我深深的体会到职业道德对每一位在岗职工的重要性。使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。 篇二：学习职业道德心得体会 热爱本职工作，提高自身的道德素质 ——学习职业道德心得体会 学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事工会事业的职业道德行为和提高从事工会人员素质，因此，就必须以工会事业的职业道德作为从事工会人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立工会行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。我们既然选择了从事工会这个岗位，就要摆正自己的位置，热爱事业工会。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱工会工作，尊重职工会业，才能献身于事业工会的建设发展，才会全身心地投入到工会事业，发挥自己的才能，在工会做一番成绩，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。通过学习，下面有几点收获： 一、通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德

新教师培训听课笔记

新教师培训听课笔记 ******** 初中数学*********** 怀着激动与自豪的心情，在这个特别的季节里，今年我很荣幸地成为息县特岗教师队伍中的一员，终于我也能走上三尺讲台，也能有自己的莘莘学子，从此时此刻开始了自己人生的新征程。为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作，县教委的领导们特地为我们安排了为期三天的岗前培训。 这次新教师培训内容丰富，包括对师德规范、学生心理、教育教学常规和班主任工作等诸多方面的系统学习。作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过岗前培训几门课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。 著名的教育学家德伯里曾说过：“书籍是培育我们的良师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。”在这次的培训中，刘宁老师也讲了他对于自己的一身读书的感悟，让我收获颇深。他讲到为什么要读书，要读什么书？首先他从中外的读书的相关情况以及中国书籍对于中国国民的读书情况进行了分析，让我们清晰的知道读书的不易，更说明坚持读书的不易。为我们系统的解释了为什么要读书，为职业充电，为成长助力。接下来也为我们说明了自身

的阅读情况，为我们树立一个榜样，同时也给予我们方向。他对于阅读的感悟——为幸福奠基。同时他为教师的专业阅读分为三个层次：第一层次（高）：介绍最新教育理念的教育理论书； 第二层次（中）：兼有理论和实践的书； 第三层次（低）：纯技巧、设计、策略类的操作性图书。 专业智慧只有经过较高层次的阅读之后才会得到。当然他还有许多为我们分享的知识在此就不展开说明了。 针对于刘宁老师的分享，对我影响最大，感受最深的，那就是读书。正所谓书就像是一盏灯照亮着我们前进的路，书就像是一本本字典让我们了解我们不会的知识，书就像是一场春雨滋润着我们的心田，书就像是一位老师细心地辅导着我们。只有我们读好书，好读书。我们才能不断的成长，不断的进步。才能更好的教育自己，教育学生。 新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，教委组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，让我们在理论和意识上迈上了一个新台阶。在思想、行动和实践工作上给了我切实指导。通过参加培训，不仅丰富了自己的教育理论知识，提高了教育技巧的能力，而且增强了政治思想觉悟，提高了投身于教育教学工作的责任感和事业心。为以后加油。

培训学习笔记

ORACLE财务系统 一、凭证打印 进ORACLE财务系统—进门店号账套全面会计查询—标准报表—单独请求—提交请求-cux凭证打印产险a4-出现参数界面，点击记账单位自动默认-选择会计期间-提交 二、凭证整理 1、应收保费挂账：里面不放原始凭证，把保单财务联单独立册 2、实收保费：不放原始凭证，只有凭证纸 3、IBNR（准备金）：不放原始凭证 4、未到期责任准备金：不放原始凭证 5、实付赔款：在收付系统里打附件 6、公司间转账：公司间往来报单 7、费用报销：按照记账凭证上的参考号，附报销单 8、跨公司付款：不放 9、公司间转账：一般情况下放公司间确认的往来保单 10、折旧：从oracle系统打单 11、记账凭证：工资社保公积金都不放附件 12、工资： （1）、计提工资，总部每月做，实发上月工资 （2）、预提工资，总部每月做，预提下月 （3）、冲销上月预提，门店每月都必须做，在oracle系统查凭证号和金额，然后在费控系统提人力成本派工单 13、应付账款下的借款：不放 14、报销单类别： A、RC日常报销 B、ZX专项 C、zb资本报销 D、GG公共 E、HY会议或培训 15、分配：不放 16、余额上划：不放 17、记账凭证：结转工资，不放 18、应付赔款挂账：不放 19、费用摊销：从费控系统里查询里打费控报销单 待摊费用：打待摊报销单 20、资产增加：在oracle系统打出当月资产明细 21、信保追偿款：跟保费收入一样，不放

三、报表查询 首先进oracle系统，进账套，全面会计查询，点击标准报表，选择以下报表查询 1、客户化财务报表： SI-p-w-01产险的资产负债表,选择会计期间，点完成并生成报表 SI-p-w-02利润表 总账余额综合查询报表：主要查科目余额 三栏式明细账：查明细帐 2、查凭证 方法一：全面会计查询-日记账查询-选择日期-点查询 方法二：点F11，期间选2015-07，批说明点%预提%，再点F11执行 注：每月冲销上月预提工资，首先填写一张事项申请审批表（手机拍照），然后提派工单！附件放审批表和派工单！ 四、资产 进资产会计账套-运行-资产增加报表、折旧增加报表 资产增加（单账表）、资产明细报表，导出当凭证附件 实物资产系统： 1、行政在实物资产系统做录入资产，录入后进入费控系统，会计在费控系统审 核，审核完后传到oracle系统，产生如下分录： 借：固定资产 贷：固定资产-中转 借：固定资产-中转 贷：银行存款 若固定资产-中转出现贷方余额，则入库了没有报销，若出现借方，报销了但没有入库 五、预算费控系统 费控系统里费用申请单、费用报销单和借款单三类，除了日常、公共、事前确认和公司间划转不需要提费用申请单外，其他费用报销都必须先提费用申请单，等费用申请单流程全部走完后，再按实际发生额提费用报销单。 1、项目：缺省渠道：信保渠道客户：待分摊

职业道德培训心得体会3篇

职业道德培训心得体会3篇 职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。下面是带来的职业道德培训心得体会，希望可以帮到大家。 职业道德培训心得体会篇一： 今天是我初到公司以来参加的第一次培训学习——员工职 业道德素养培训。尽管这次职业道德培训课时短，但觉得这次职业道德培训的主讲刘杰，对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。 通过这次培训学习，深刻理解职业道德的含义是从事一定职业的人在工作岗位上同社会中的其他成员发生联系的过程中，逐渐形成和发展的，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。 学习职业道德、树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事各行业的人员职业道德行为和提高从事行业

人员素质，加强各项事业的建设发展，因此，就必须以各行业的职业道德作为从事工作的人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立各行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。 这次的培训学习，我深深的体会到职业道德对每一位在岗职工的重要性。使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。 职业道德培训心得体会篇二： 近期，行里组织合规学习，在学习活动期间，我对平时在工作中实际情况，对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。现就此学习活动的心得总结出几点体会，也是我对此次教育学习活动的一个理性的认识。 一、爱岗敬业、无私奉献：在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我行，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是我行存在和发展的必需。要发展，要在这个竞争激烈的金融业中不断强大，立于不败

(完整版)业务学习笔记

小学教师业务学习笔记（1） 教师角色新思考 提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作者”等崭新形象。最近，因为一些意外的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。 一、教师要是一位出色的语言大师。 前不久，就因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述能力是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！ 二、教师要是一位优秀的心理医生。 现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康的因素有许多，心理问题产生的原因也相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子进行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！ 三、教师要是一位细心的保健医师。 前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应该做哪些工作？随着季节的改变、天气的突变、传染病的来临等，教师又要给学生提醒些什么？这些都是每个教师

班主任培训学习笔记4篇

班主任培训学习笔记4篇 班主任培训学习笔记第1篇 班主任是指在学校中全面负责一个教学班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。作为一名小学教师，如果不做班主任，就不会尝到当老师的真正滋味。班主任工作从何入手？没有固定模式，用个多开端概念或许合适。班主任在学生心田中耕耘，对学生做教育工作，可能从认识（知）入手，即晓之以理，也可能从情感（情）入手，即动之以情，也可能从意志（意）入手，促使学生持之以恒；也可能从行动（行）入手，即导之以行；还可能是知、情、意、行一起上。班主任的工作是平凡琐碎的，但往往给学生留下的影响是终生的。通过近阶段的班主任培训，受益颇多。我想，作为新时代的班主任，我们需要努力做到如下几点： 一、爱生班级管理的基础 爱是一种美好的道德情感。教师爱学生，简称爱生，它是一种由衷的热情，是一种自我牺牲的，依依不舍的道德情感，是师爱的一种体现，是社会的需要和教育的需求。它不同于母爱、父爱和友爱，但是它却可以包含母爱、父爱和友爱。它是教师对学生无私的给予，而决不是索取。任何一位教师，只有真正而深刻地明白这一点，才能做到将自己的精力和能量毫无保留地奉献出来，并且帮助每一位学生充分地吸收，捧着一颗心来，不带半根草去这一愿望才能实现。那么，

教师应如何付出爱心呢？在付出爱心后会取得什么教育效果呢？下面让我们逐一探讨。 1、如何对学生付出爱心 首先，对学生的爱是一种真诚的爱，无私的爱。教师最生动最形象的写照是春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。当教师面对每一位学生时，须与之坦诚相对，真正让学生感到你能成为他们的知心朋友，你能让他们信任和爱戴，特别是当学生面临困惑时，作为教师应适时地伸出援助之手，这样，你也就抓住了学生们的心，你的形象在学生中就会逐渐高大起来。作为教师，奉献是天职，要无私地把自己的知识传授给每一位学生，为每一位学生呕心沥血，为每一位学生的未来着想，为祖国的未来着想，真正做到奉献于事业，服务于人民，无私地燃烧自己。 其次，对学生的爱是一种有原则的爱，是建立在严要求基础上的爱。爱不等于放纵，爱不等于可以对学生的某些不良行为置之不理。有句俗语严师出高徒，就点出每一位教师需要严格地要求与约束每一位学生，以纪律规范学生的行为，以细致的思想工作转变学生的思想和行为。可以说，严是对学生爱的一种，没有严就无所谓爱。在严的同时，要关心学生的生活，关心他们的每一步成长，帮助他们解决在现实生活中碰到的一些困难和问题，使他们健康成长。在具体工作中，应懂得恩威并举，宽严相济。

职业道德主题教育活动总结

职业道德主题教育活动总结 为深入学习和贯彻落实教育部新修订的《中小学教师职业道德规范》(以下简称《规范》)，加强我校教师职业道德建设，提升我校 教师职业道德水平，规范教育教学行为。根据上级部门的统一部署，我校从2011年9月开始在广大教师当中开展了“学规范，强师德， 树形象”师德主题教育活动，活动历时1年，共分学习讨论、反思 评议、总结提高等三个阶段。活动中我校在师德师风建设方面做了 一些有益的探索，积累了一些经验和教训。现将我校活动情况具体 总结如下： 一、主要做法 (一)、学习讨论阶段 1、制定实施方案。根据省教育厅《“学规范，强师德，树形象”中小学师德主题教育活动指导方案》、市教育局《关于贯彻落实 〈中小学教师职业道德规范〉实施意见》等文件精神，结合我校具 体实际，制定我校开展“学规范,强师德,树形象”师德主题教育活 动实施方案。 3、抓实学习讨论。学习内容主要有《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中小学教师职业道德规范(2008 修订)》、市教育局《关于贯彻落实〈中小学教师职业道德规范〉的 实施意见》和教育部师范司《中小学教师职业道德规范学习手册》等。学习形式多样，一是集中学习，2011年12月16日，学校召开 全体教师大会，会上，校领导结合我校实际对市教育局“两个师德 文件”进行了全面解读;二是个人自学，学校为每位教师配备了学习 笔记本，规定了学习内容，要求做好学习笔记，并至少写出两篇心 得体会。(二)、反思评议阶段 1、继续抓好学习。2012年3月23日下午，安师大附外举行师 德教育报告会。报告会由校党总支书记、校长姚进同志主持。

会上首先组织广大教师收看了2011年度感动中国人物胡忠、谢 晓君夫妇的先进事迹，他们放弃大城市优越的工作生活条件，坚守 藏区支教12年。感动中国推选委员会给他们的颁奖词为：他们带上 年幼的孩子，是为了更多的孩子。他们放下苍老的父母，是为了成 为最好的父母。不是绝情，是极致的深情;不是冲动，是不悔的抉择。他们是高原上怒放的并蒂雪莲。 接着，姚进校长就学习胡忠、谢晓君夫妇的先进事迹作了重要讲话，她对学校近期各项工作做了阶段性总结，特别对在教育教学和 学校各个岗位上涌现出来的优秀教师进行了表扬，对在各年级组和 教研组工作中爱岗敬业的典型事例作了剖析，对老师们在工作中总 结出来的创造性工作方法作了介绍。姚校长特别指出每一位教职工 都要向这些优秀教师学习，学习他们默默无闻的奉献精神，学习他 们为每个孩子的终身全面健康发展高度负责的精神，每一位教师都 要严格按照《中小教师职业道德规范》去做，严禁有偿家教，努力 提高课堂教学效率，为附外美好的明天肩负起历史重任! 2、进行问卷调查。为了强化我校教师师德师风建设，学校向全 校家长发放问卷，公开征求意见和建议，详细了解各班家长对我校 师德师风工作的评价，及时查找我校在管理、教育、教学以及服务 等方面存在的问题，以便改进工作，更好地为家长学生服务。家长 都在反馈表中对老师的工作给予了热情的鼓励和高度的赞扬，也提 出了很多中肯的建议。同时，学校面向广大学生进行问卷调查，从 学生的反馈来看，他们对老师师德形象总体上是肯定的尊敬的满意的，但也对部分教师提出了尖锐的批评。 3、认真反思自查。在认真学习和问卷调查的基础上，学校结合 教育教学工作中的师德表现，对照《中小学教师职业道德规范》的 要求，组织教师进行反思自查，查找问题，撰写师德分析检查报告。报告内容包括主要成绩、存在问题、原因分析、整改方向等。我校180多名教师(含人事代理教师)都认真撰写了师德分析检查报告， 并上交学校查阅存档。 4、搞好民主评议。以“五比五看”为主要内容，开展民主评议。即，比爱岗敬业，看工作责任感和管理、教学的实绩;比关爱学生，

教师职业道德学习笔记

教师职业道德学习笔记 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

《教师职业道德》学习提纲 1、职业的概念：就是在社会生活中，为了满足社会生产和生活需要，人们所从事和对社会所承担的具有一定社会职责义务的专门的业务和工作。 2、职业的本质特征：对社会所 承担的一定职责义务。 3、职业的外部特征：所从事的专门业务。 4、职业的特点：专门性、独立性、稳定性、特殊性等特点。 5、教师：是指通过教育活动为社会服务或为一定阶级培养合格人才，以满足社会对人才需要而为社会服务的人。 6、教师职业：就是按照一定社 会的需要和标准，向人们进行 各方面教育，以培养人为目 的，促使人发展的一种职业。 7、教师职业的特点：教师职业 劳动是培养人、塑造人和改造 人的社会劳动，与其他劳动既 有一定的一致性，又有自己鲜 明的特点，具体表现在以下几 个方面： （1）长期性和复杂性（周期长、见效慢；学生的成长是一个过程，学生在成长过程中具有不稳定性和反复性，教师劳动的效果要经过比较长的时间才能得以验证。复杂性表现在教师的劳动任务相当复杂、劳动对象存在差异、劳动工具日益复杂、劳动过程具有高度的复杂性、劳动结果丰富多样。（2）延续性和艰苦性。（教师劳动具有时间的延续性和空间的广延性，劳动是复杂的脑力劳动，而且时间长、地域广、其艰苦性是一般职业劳动无法比拟的。（3）艺术性和创造性。（艺术性表现在课堂教学的艺术上，具有吸引力、感染力、向心 力、感召力、凝聚力，还表现在德 育工作上）（4）主体性和示范性 （主体性是指教师在教育教学过程 中，教学内容的组织选择、教学方 法的灵活应用及教学手段的合理使 用都体现着教师主体性和主导作用 的充分发挥。示范性是指教师的思 想、品德、学识、情感、意志、爱 好、兴趣、言行等，在教育教学过 程中会对学生产生深刻的影响，并 成为学生学习的榜样。）（5）个 体性和群体性（教师的劳动是个体 劳动和群体协作性劳动的统一，个 体劳动是集体劳动的前提，只有发 挥每个教师的聪明才智，才能形成 集体的智慧。） 8、教师职业劳动的社会意义： 首先，教师的职业劳动对社会精神 文明建设起着直接而重要的作用。 （1）教师是人类文化的积极传播 者，对人类社会的延续和发展贡献 巨大（2）教师是人类智能的积极 开发者，对人类科学文化事业的进 步和发展起重要作用（3）教师是 一代新人的精心培育者，对提高新 生一代及社会全体成员的思想道德 素质起着特殊、重要的作用（4） 教师是新知识、新技术的创造者， 直接丰富着人类的文化宝库。其 次，教师的职业劳动对社会物质文 明建设起着间接而巨大的作用。最 后，教师的职业劳动对一个人的成 长发展起着引导作用。一个人从儿 童时代开始，他的知识领域的开 拓，智力的发展，人生观、价值 观、道德观的建立，文明习惯的养 成等，教师起着重要的作用。 9、道德：就是由一定社会关系， 特别是经济关系所决定的，依靠社 会舆论、传统习惯和内心信念来维 系，以区分善恶、正邪、荣辱等为 内容的思想意识、行为规范和实践 活动的总称。 道德的属性：（1）道德规范是一 种非制度化的规范，是处于同一社 会或同一生活环境的人们在长期的 共同生活过程中逐渐积累起来形成 的要求、秩序、准则和信念，表现 在人们的视听言行之上，深藏于习 性品格和意想之中，（2）道德的 调节手段是非强迫性的，主要借助 于传统习惯、教育宣传、社会舆论 和内心信念来实现（3）道德是自 律和内化的规范（4）道德调节是 以必要的个人利益的节制和牺牲为 前提的。 10、职业道德及特征： 职业道德是指人们在从事某种职业 活动过程中，思想和行为所应遵循 的道德准则和道德规范，也就是调 整职业内部、职业之间、职业与社 会之间的各种关系的行为准则 （1）内在的稳定性（2）形成和行 为尺度的多样性（3）适用对象的 限定性。 11、教师职业道德：是职业道德 的一种表现形式，是教师从事教育 活动过程中，所应遵循的调节教师 与学生、教师与集体、教师与社会 之间关系的比较稳定的行为规范和 所应具备的道德品质。具体表现为 教师职业理想、教师职业态度、教 师职业义务、教师职业技能、教师 职业纪律、教师职业良心、教师职 业信誉和教师职业作风等方面。 12、教师职业道德的特点： （1）意识水平高层性（2）道德境 界高尚性（3）道德意识自觉性 （包括教师职业认识、职业情感、 职业信念和职业意志等）（4）行 为举止示范性（5）道德影响深广 性（6）道德内容先进性。 13、教师职业道德的作用： （1）调节作用（通过调节教师与 教育事业的关系，促进教师爱岗敬 业；通过调节教师与学生的关系， 形成尊师爱生的教育氛围；通过调

课程笔记(笔记整理)

亲爱的各位伙伴： 下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。 顶尖销售员十大心态与条件 1、强烈的自信心和良好的自我形象。 2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。 3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。 4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服） 5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。 6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。 7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。 8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。 9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。 10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。 如何克服对失败和拒绝的恐惧： 一、提升自信心及自我价值； 自信心缺乏源于四个方面： 1、缺乏经验或专业能力； 2、过去失败经验的影响； 3、注意力的掌控； 4、限制性信念的影响；

二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义 80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。 1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？ 2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。 3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。 如何提升企图心： 1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。 如何开发与接触潜在客户 一、 30秒开场白 1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒 2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。 二、讯问对方是否具有购买决定权 三、先讲产品的最终利益。 四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。 五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。 六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。 七、电话中不介绍产品和价钱。 八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。 九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。 十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍） 十二、确定处于较佳的环境状态。 十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。

职业道德总结6篇

职业道德总结（一）： 首先感谢公司能给我们这次宝贵的机会，在这次的学习机会里我理解了我们身为安保人员的职业道德，以下是我在这次学习中的体会。 职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事安保人员的职业道德行为和提高从安保人员人员素质，加强安保事业的建设发展，因此，就务必以安保人员的职业道德作为从事安保人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立安保人员职业道德观念和规范自身的职业道德行为。我们既然选取了 职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事安保人员的职业道德行为和提高从事安保人员人员素质，加强安保事业的建设发展，因此， 就务必以安保人员的职业道德作为从事安保人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立安保人员职业道德观念和规范自身的职业道德行为。 一、透过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的资料，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自我锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。 二、透过学习，使我进一步增强了职责感，明了自我的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。自我的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束潜力得到进一步增强。尽管这次园林系统工人技术等级岗位考核的职业道德培训课时短，但觉得这次职业道德学习的辅导老师对职业道德学习的资料，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动搞笑，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。 三、透过学习，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。随着市场经济的发展和经济全球化进程的加快，城市安保建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事安保人员人员要想生存和发展，就要不断学习，使自我的知识不断更新。同时要遵