中国商业地产标杆品牌研究报告凯德置地

中国商业地产标杆品牌

研究报告

2009年10月

前言

本次研究的对象包括两个集团品牌和五个项目品牌，其中集团品牌有万达集团和凯德置地；项目品牌有北京（大望路）万达广场、北京（西直门）嘉茂购物中心、北京（东直门）来福士广场、北京（西单）中粮大悦城和深圳华润万象城。

万达集团：本土企业，行业龙头，不论是在梳理公共关系方面，还是在不同的发展阶段所采用的差异化策略，都可以给我们带来很多启示。旗下北京万达广场的品牌建设也有不少借鉴之处。而集团和项目之间的相互支持也是我们关注的重点。

凯德置地：作为一个拥有新加坡外资背景的集团企业，与阳光新业有着较高的相似度，研究其在进入中国市场的发展与品牌建设，对阳光新业今后的发展都有很多值得借鉴的地方。旗下项目来福士和嘉茂定位不同，传播方式也各有千秋，对它们的梳理可以说受益良多。

大悦城和万象城：都是宁高宁的手笔，其营造的氛围，实施的传播策略等，有些许相似，但同时散发着各自的特质。与其他大多数购物中心相比，两者有诸多不同之处，闪光之处，对其研究并借鉴其诸多优势，对项目层面的建设，会起到积极的作用。

本次调查研究，万达与凯德既包括集团品牌建设，又包括旗下的项目北京万达广场与北京嘉茂购物中心、北京来福士广场的品牌建设。对万象城和大悦城则侧重于项目层面。

目录

前言 (2)

第一部分. 品牌研究综述 (6)

一.研究目的 (6)

二.研究素材 (6)

三.资料来源 (6)

四.研究方法 (6)

第二部分.品牌研究内容 (8)

一．大连万达品牌建设 (8)

（一）集团品牌建设 (8)

1．企业简介 (8)

2．企业发展战略 (8)

3．集团品牌架构 (9)

4．项目分布 (9)

5．商业形态发展历程及业态构成特点 (10)

6. 集团品牌建设研究 (12)

7．项目品牌传播总结 (30)

（二）项目品牌建设（北京万达广场） (34)

1. 项目简介 (34)

2．项目定位 (35)

3. 项目外观设计 (35)

4. 项目内部设计 (44)

5．业态及经营简述 (48)

6. 项目传播 (54)

（三）集团与商业品牌关系及传播 (63)

1．集团品牌支撑项目顺利推进 (63)

2．成功项目提升集团品牌形象 (65)

（四）集团和住宅品牌关系及传播 (65)

1.对高档标志性楼盘使用主副品牌模式 (66)

2.对一般楼盘使用独立或者背书品牌模式 (66)

3.对商务住宅直接用万达广场的品牌名称 (68)

二．凯德置地品牌建设 (69)

（一）集团品牌建设 (69)

1. 企业简介 (69)

2. 品牌架构 (69)

3. 企业发展战略 (70)

4. 企业发展历程 (71)

5. 集团品牌建设研究 (71)

（二）项目品牌建设（北京来福士广场） (83)

1．项目简介 (83)

2．项目位置 (83)

3．项目定位 (83)

4. 项目外部设计 (84)

6．业态特征 (96)

7．品牌传播 (98)

8．亮点总结 (101)

(三)项目品牌建设（北京嘉茂购物中心） (102)

1. 项目简介 (102)

2. 项目定位 (102)

3．外观特征 (102)

4. 内部特征 (104)

5. 项目特点 (109)

6．品牌传播 (118)

（四）集团与商业品牌关系及传播 (126)

1．集团品牌为项目品牌提供支持 (126)

2. 项目品牌为集团积累品牌资产 (129)

（五）集团与住宅品牌关系及传播 (129)

三．北京西单大悦城品牌建设 (131)

1. 项目简介 (131)

2. 项目定位 (131)

3. 项目特点 (131)

4. 项目活动特征 (141)

5. 媒体报道特征 (144)

6. 广告投放特征 (145)

7. 广告与活动比例 (147)

8. 集团与商业品牌关系及传播 (148)

8.1集团品牌对项目的支持 (148)

8.2 项目品牌对集团品牌资产的积累 (149)

四．深圳华润万象城品牌建设 (150)

1．项目简介 (150)

2．项目位置与交通 (150)

3．项目外部特征 (150)

3.1环境 (150)

3.2外观 (151)

4．项目内部设计 (152)

4.1视觉设计 (153)

4.2建筑设计 (154)

5. 业态特征 (158)

5.1业态组合阐释定位 (158)

5.2业态组合中心化、生活化 (159)

6．品牌传播 (162)

6.1招商传播 (162)

6.2活动传播 (163)

6.3广告传播 (165)

7．创新营销渠道 (167)

7.1网络营销 (167)

8. 万象城品牌建设轨迹 (170)

8.1开业前期——主力店带动招商 (170)

8.2开业初期——力推高品质，保持合理价格 (171)

8.3发展阶段——保持较高的品质感和一致性 (172)

8.4二期开发——高端品牌提升项目档次 (172)

9．项目对集团品牌的传播 (173)

第三部分．品牌研究总结 (176)

一. 集团品牌建设层面 (176)

1.共性 (176)

1.1传播内容相同 (176)

1.2 品牌建设轨迹相似 (177)

2.差异性 (177)

2.1 品牌建设手段不同 (177)

2.2 传播对象不同 (178)

二. 项目品牌建设层面 (178)

1.共性 (178)

2.差异性 (179)

第四部分．对阳光新业品牌建设的建议 (181)

分享部分：

凯德置地北京嘉茂品牌建设研究

1. 项目简介

项目位于西直门立交桥西北角，占据着西直门商圈全新城市标志——西环广场的地下一层到地上6层，总体面积达到89000平米。购物中心以摩登、亲和力、时尚为理念，融合了大型超市、国际品牌专卖店、美容健身、休闲游乐、幼儿园地、中外快餐、美食广场和特色餐饮、KTV等多种业态，汇聚了具有年轻、潮流、活力特征的品牌。现已入住的知名品牌有sephora、Swatch、Tissot、CASIO、ALDO、STACCATO、欧时力等

2. 项目定位

该购物中心将消费人群定位于18岁-29岁的年轻人及白领，同时为了打造“时尚约会地”的概念，嘉茂引进了必胜客、麦当劳、KFC、麻辣诱惑、一茶一座等特色餐厅，弥补了动物园商圈“卖的多，吃不足” 的缺憾。

3．外观特征

远看像横向排开的三个子弹头，外貌特征独一无二、非常显著。

正面的门头标志

侧面的门头上有凯德置地的标志，充当背书的作用。

地铁13号线通向嘉茂入口处的灯箱。

4. 内部特征

4.1 导示

嘉茂的导示简介、清晰。

4.2 内部设计

嘉茂是南北方向的长方形建筑，靠近南部设有直通六楼的中厅。（图中椭圆圈地位置）

靠近南部的通透中厅。

相比来福士、万达新世界百货，嘉茂的通道更为宽敞。

卫生间的简单装饰符合青年消费群的喜好，但稍显粗陋。

5. 项目特点

嘉茂购物中心的整体特点基本可以概括为：功能齐全，形象较乱，不重顾客体验。

5.1 业态丰富，功能齐全

嘉茂的业态非常丰富，超市、餐饮、电玩、健身、教育等。其主力店有一兆韦德健身、大食代、爱酷电玩城、英孚教育、麻辣诱惑、姑姑宴、Sport100、幸福三千里、川成元、华联生活超市等。

因此，在嘉茂不仅可以购物，而去餐饮的选择也比较多，也体现了打造“时尚约会地”的理念。娱乐类有电玩城，此外还有其他购物中心不常见的教育类服务机构如英孚教育、疯

狂钢琴、华尔街英语，以及美发、美容、美甲、彩妆等机构，服务功能很齐全。

5.2 形象较乱

或许因为面积大、业态多，所以整体视觉形象比较乱。主要是因为小的打折区多、小摊位多、声音吵杂、广告形象不统一。

从一楼到四楼，打折的小区域特别多，整体档次感觉不够高。

环形动线靠近中厅的一侧，有不少的小摊位，（途中椭圆圈中的位置）以经营小玩具、包、化妆品为主，这些摊位吸引着不少年轻消费群，但是也拉低了整体的形象。

沿着环形走道的下方有不少的商户广告，稍显杂乱但风格还比较统一。

一楼、六楼的走道旁，有四五处儿童卡通风格的壁画，与整体的年轻时尚风格极不协调。

走道两旁销售摊位的广告更是增加了广告风格的“多样性”，与整体的风格又有不小的偏离。

外部临街的广告，很明显是商家自己制作并且安装的，整体比较杂乱。

5.3不重消费者体验

5.3.1视觉听觉体验混乱

两种风格不同的装饰壁纸出现在不远的地方。

听觉是构成购物中心环境的重要元素，走在嘉茂里面，大部分区域都能听到两种不

凯德中国房地产金融业务案例研究分解

凯德中国房地产金融业务介绍 一、背景资料 1、实力雄厚的母公司——嘉德置地 嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡。其核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务；经营网络遍布全球20多个国家超过110个城市。凭借雄厚的产业资产和商业知识，为客户提供优质的产品和服务。目前嘉德置地的上市子公司及合资公司包括来福士控股、雅诗阁集团、嘉茂信托、嘉康信托、雅诗阁公寓信托及澳洲置地。 图一：嘉德置地全球业务布局

图二：公司结构图 2、凯德中国 凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由凯德中国常务委员会协调管理。目前凯德中国是国内最大的商场拥有者和经营者，是国内最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理，是中国最大的外资房地产企业。 图三凯德中国品牌结构 自1994年正式进入中国市场，经过16年的发展，凯德中国已经累计开发或运营100余个房地产项目，目前在华资产近340亿人民币，中国总项目投资规模超过1000亿人民币。资产占整个集团的资产比例从2001年的6%上升到目前的28%，在未来几年更会加速发展到45%；凯德中国对集团息税前利润的贡献从2002年的10.5%增长到2008年的45%。在集团最近的全球化战略中，嘉德置地计划把75%的投资股份放到新加坡以外的市场，而中国是新加坡以外最大的一个市场，是集团最重视的一个地方。 凯德的迅速发展得益于卓越独到的投资眼光、大胆前瞻的业务创新与业务整合。不仅自身致力于发展房地产相关业务发展，开发了大批优质物业，而且与发展房地产金融业务共进，打造了一条包括住宅、综合商务房产、商场、服务公寓、房地产金融在内的完整价值链。

凯德商业项目运营模式

凯德商业运营模式 凯德商用项目简介 凯德商用中国在35个大中城市拥有并管理着总物值541亿人民币的56个商业地产项目，总建筑面积576万平方米。2012年将开业7个项目，计划在3至5年内，内地的购物中心由现时56家增至100家，相应资产值达至160亿美元。 标志性项目包括：北京的凯德MALL·西直门（原北京嘉茂购物中心·西直门）、凯德MALL·望京(原北京嘉茂购物中心·望京)、北京来福士中心、上海来福士广场等。 凯德商业项目产品线 凯德商业项目分布

1、凯德商业的项目主要分布在环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、成渝区域、中部区域，其中在北京、上海就拥有10个商业项目。 2、凯德商用的商业项目体量主要为4—8万平方米，定位中端，经营情况良好。 3、凯德广场和来福士广场在项目定位和项目体量上并无显著差异，其中凯德广场为纯商业项目，来福士广场为城市综合体中的商业项目。 4、凯德商业持有的商业项目总建筑面积约260万平方米。 经营模式 如果说万象城像个资本家在做商业地产、万达像工厂在做商业地

产、大古就像艺术家在做商业地产、凯德就像金融家在做商业地产、红星美凯龙就如农民在做、瑞安则如诗人在做，鹏鑫则是山寨厂。 凯德模式：地产开发+资本运作（基金模式） 基金模式的产生背景 1.持有物业占据大量现金流，公司面临租售两类业务现金流争斗的局面； 2.亚洲金融危机凸显了公司高负债、低回报的经营问题。这两方面促进了基金模式的形成 凯德在中国的主要基金 凯德置地中国住宅基金，凯德置地中国发展基金，嘉德商用产业中国发展基金，嘉德商用产业中国发展基金II，嘉德商用产业中国孵化基金，嘉茂零售中国信托，来福士中国基金，中信－凯德科技园区投资基金。 资金来源 凯德运作模式 凯德置地主要通过嘉德商业中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再让嘉茂零售中国信托（简称CRCT）使用优先认购权的形式收购嘉德在内地控股的商业物业。对于这些基金投资的物业，嘉茂零售中国（CRCT)拥有优先购买权。这样凯德构建了从开发商到私募基金再到REITS一个完整的投资和退出流程。 凯德商用中国发展基金属于私募基金，主要投资于中国零售商场，规模约6亿美元。 凯德商用中国孵化基金专注于购入中国国内已建成的零售商场，

万科轻资产模式_铁狮门TSOF和凯德置地CRCT的比较分析

万科轻资产模式:铁狮门TSOF与凯德置地CRCT的比较分析 背景： 目前开发商利润率下滑是趋势（地价垄断、房价调控），而继续加杠杆的空 间有限，在周转速度也难有台阶式提升的情况下，开发商ROE水平应该是趋势性 下降。万科并未加大杠杆，前期的ROE持续提升主要来自于精装房交付修比例的 提升。那么，在目前该比例达到90%之后，万科现阶段提升ROE的源动力何在。 万科从2013年初开始学习尝试的小股操盘策略，将促进ROE进一步提升。 我们也相信，这种提升是具备可持续性的。房地产行业告别了野蛮生长之后，将 更加体现开发商“专业化”的价值。万科小股操盘模式表观上是中国品牌开发商 对轻资产运营的一种尝试，其内在实质是通过输出管理、盘活无形资产，利用别 人资源发挥自己优势。我们更相信，未来市场可能需要对品牌开发商的估值给予 重新思考，尤其是对其无形资产的估值，即对由专业化能力作支撑的品牌价值给 予更高的溢价。 地产板块ROE水平万科ROE水平 数据来源：Wind，广发证券发展研究中心数据来源：Wind，广发证券发展研究中心 小股操盘概述：运营能力+合伙人制度 我们在前期的报告中，反复强调了小股操盘对于万科的价值。简单来讲，就 是万科投入较少资本金，通过合伙人制度获得项目的运营权、按照业绩表现提取 约定的管理费，从而获得较大收益。换言之，就是投入更少的钱、揽下更多的活、 收取更多的钱，减少资金占用规模来提高资金使用效率的一种模式。 与传统模式相比，小股操盘在表观上将极大地提高投入资金的回报率，即ROE。不过，小股操盘模式对合伙人制度要求较高，因为不同的投资方有不同的 利益诉求，在运营和分成等环节容易产生矛盾。 铁狮门TSOF与凯德置地CRCT的比较分析 我们选取了铁狮门旗下的Tishman Speyer Office Fund以及凯德置地旗下 的CapitaRetail China Trust作为我们分析标的，主要是因为这两支基金都是

中国商业地产标杆品牌研究报告凯德置地

中国商业地产标杆品牌 研究报告 2009年10月

前言 本次研究的对象包括两个集团品牌和五个项目品牌，其中集团品牌有万达集团和凯德置地；项目品牌有北京（大望路）万达广场、北京（西直门）嘉茂购物中心、北京（东直门）来福士广场、北京（西单）中粮大悦城和深圳华润万象城。 万达集团：本土企业，行业龙头，不论是在梳理公共关系方面，还是在不同的发展阶段所采用的差异化策略，都可以给我们带来很多启示。旗下北京万达广场的品牌建设也有不少借鉴之处。而集团和项目之间的相互支持也是我们关注的重点。 凯德置地：作为一个拥有新加坡外资背景的集团企业，与阳光新业有着较高的相似度，研究其在进入中国市场的发展与品牌建设，对阳光新业今后的发展都有很多值得借鉴的地方。旗下项目来福士和嘉茂定位不同，传播方式也各有千秋，对它们的梳理可以说受益良多。 大悦城和万象城：都是宁高宁的手笔，其营造的氛围，实施的传播策略等，有些许相似，但同时散发着各自的特质。与其他大多数购物中心相比，两者有诸多不同之处，闪光之处，对其研究并借鉴其诸多优势，对项目层面的建设，会起到积极的作用。 本次调查研究，万达与凯德既包括集团品牌建设，又包括旗下的项目北京万达广场与北京嘉茂购物中心、北京来福士广场的品牌建设。对万象城和大悦城则侧重于项目层面。

目录 前言 (2) 第一部分. 品牌研究综述 (6) 一.研究目的 (6) 二.研究素材 (6) 三.资料来源 (6) 四.研究方法 (6) 第二部分.品牌研究内容 (8) 一．大连万达品牌建设 (8) （一）集团品牌建设 (8) 1．企业简介 (8) 2．企业发展战略 (8) 3．集团品牌架构 (9) 4．项目分布 (9) 5．商业形态发展历程及业态构成特点 (10) 6. 集团品牌建设研究 (12) 7．项目品牌传播总结 (30) （二）项目品牌建设（北京万达广场） (34) 1. 项目简介 (34) 2．项目定位 (35) 3. 项目外观设计 (35) 4. 项目内部设计 (44) 5．业态及经营简述 (48) 6. 项目传播 (54) （三）集团与商业品牌关系及传播 (63) 1．集团品牌支撑项目顺利推进 (63) 2．成功项目提升集团品牌形象 (65) （四）集团和住宅品牌关系及传播 (65) 1.对高档标志性楼盘使用主副品牌模式 (66) 2.对一般楼盘使用独立或者背书品牌模式 (66) 3.对商务住宅直接用万达广场的品牌名称 (68) 二．凯德置地品牌建设 (69) （一）集团品牌建设 (69) 1. 企业简介 (69) 2. 品牌架构 (69) 3. 企业发展战略 (70) 4. 企业发展历程 (71) 5. 集团品牌建设研究 (71) （二）项目品牌建设（北京来福士广场） (83) 1．项目简介 (83) 2．项目位置 (83) 3．项目定位 (83) 4. 项目外部设计 (84)

成都来福士广场案例分析

成都来福士广场案例分析 全球化的趋势势在必行，而建筑行业作为一个辐射范围甚广的领域，更是十分鲜明。全球化给我国原本的设计环境、政府政策、人们思想等一系列的变化。那么作为全球化大旗下的一个产品，成都来福士感觉是比较成功的。下面关于本案例我想从以下几个方面进行分析和理解： 一：来福士商业综合体的设计理念 首先简单的介绍一些来福士广场，正如来福士的广告所说每一座来福士建筑均出自世界知名大师的手笔，所以这个项目本身具有它自身的特殊性，它的决策者更多的是来福士集团，相关政府的决策者起到了推动的作用，就其自身来说，设计谁来做也许都会达到自身的功能需要，但是霍尔的设计感觉还是很可人的。 自2003年霍尔的北京的当代MOMA出现以来，他的作品作品如雨后春笋般出现在在南京、成都、深圳、天津、北京、天津等大城市，以及他的最新作品青岛文化艺术中心。在中国有这么多作品的国外明星建筑师中，他的确是凤毛麟角的一位。这也充分说明了相关决策者对霍尔本身的认可，也侧面的反映出了霍尔的建筑所带来的名牌效应，以及其背后所蕴含的商业利益。而这也间接的反映出了不同范围的人群，比如文化艺术中心的受益者普通大众，商业综合体里面的消费者，办公人员对建筑的认可。 在这个建筑群里所需要体现的是：强调的整体化都市功能与形式、建筑体的多孔隙性、还空间于市民、融入三峡理念的中庭广场、用现代环保技术打造超级绿色建筑等概念，希望带给成都市民一种兴奋的体验。城市在眼前缓缓展开，可以感受到来福士这个“城中之城”的城市内涵。这些就是霍尔的创意灵感和设计理念。 从下面这张图片中可以清晰地看到，与传统商业综合体不同的外向表现不同，他要营造的是一个内向的空间。

凯德中国capitaland

凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由凯德中国常务委员会协调管理。凯德中国是中国领先的房地产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。 凯德中国于1994年进入中国。以上海为起点，凯德中国目前已经成长为全国性的地产企业。在中国约40个城市拥有约5000名员工和运营超过110个项目，核心业务涵盖住宅、综合商务房产、商场、服务公寓、房地产金融，建立起一条从投资、开发、运营、物业管理、财务咨询到房地产金融的整合性房地产价值链，并且培养了一大批具有全球视野的本土化专业人才。“建宇树人”是凯德中国的企业理念，凯德中国不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力 产品- 自1994年进入中国以来，凯德在本土化运营中培养了一支具有环球视野的本土化团队。每打造一个产品，都从当地需求出发，深入研究当地人的生活方式和文化特点，创造真正宜居、宜商的人性化空间。 人才- 凯德一直致力于吸引更多符合公司核心价值观、拥有创新精神和开拓意识的人才，并努力为其提供更好的发展平台，帮助他们成就自我，促进企业在中国长远发展。 社会- 在发展业务的同时，凯德热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。 凯德的企业精髓 国际化 凯德中国母公司嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡并且在新加坡上市，业务遍布20多个国家超过110个城市，地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家，全球近10000名员工。凯德中国旗下品牌凯德置地是中国最大的外资房地产开发商，凯德商用是亚洲最大的商场拥有者和经营者，雅诗阁集团是全球最大的服务式公寓运营商。同时，凯德中国亦提供业界领先的房地产基金和信托基金服务。 优质 凯德中国在住宅、商业、服务式公寓等领域提供优质的产品及服务，并收购估值低于市值的优质资产，借由专业开发及运营经验为资产增值。 稳健 凯德中国专注于房地产业务，从投资、开发、运营、物业管理到财务咨询，提供的产品和服务形成一个完整的房地产价值链，并在开发与持有、一线与二线城市、不同的业态领域内达到平衡发展。凯德中国以充沛的流动资金与低负债率，维持企业的稳健发展。

凯德置地商业模式研究

凯德中国经营模式分析 目录 一、概况 (1) 1、凯德中国背景 (1) 2、发展沿革 (2) 3、发展战略 (3) 二、市场拓展的三种方式 (4) 1、收购已有项目 (4) 2、参股当地成熟公司 (5) 3、招拍挂获取土地 (5) 三、地产业务结构分析 (6) 1、市场开拓模式资金占比 (6) 2、土地获取情况 (7) 3、物业类型 (8) 4、项目区域分布 (10) 四、凯德地产经营模式：地产开发+资本运作 (11) 1、资金链条 (11) 2、项目运作流程 (11) 3、资本运作——嘉茂零售中国信托分析 (12) 4、集团的资产配置作用 (13)

一、概况 1、凯德中国背景 凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由嘉德中国常务委员会协调管理。 嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡并且在新加坡上市。核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务；地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家，业务遍布20多个国家120多个城市。 新加坡嘉德置地集团40%的股份由新加坡国有投资淡马锡控股公司（TemasekHoldings）持有。淡马锡控股公司是一家新加坡政府的投资公司，新加坡财政部对其拥有100%的股权。 嘉德置地上市的子公司和附属公司包括澳洲置地、嘉茂信托、嘉康信托、雅诗阁公寓信托及嘉茂中国信托。凯德中国是中国领先的房地产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。 凯德置地（中国）投资有限公司是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，15年来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理，开发规模逾570万平方米。 凯德商用是新加坡嘉德置地集团成员嘉德商用产业有限公司的子公司。凯德商用在中国拥有50家购物中心，分布在北京、上海、天津、重庆、深圳、成都、西安等33个大中城市，总租赁面积超过400万平方米。 雅诗阁是嘉德置地旗下的全资子公司，总部设在新加坡。在中国，雅诗阁是最大的国际服务公寓业主和运营商。目前在全国拥有26个物业，约5,000套服务公寓单位，分布在北京、重庆、大连、广州、上海、沈阳、深圳、苏州、天津、武汉、西安和香港。 嘉德资产管理有限公司是世界领先的房地产基金管理者，是专门从事房地产基金管理和金融咨询的亚洲市场先锋。集团旗下管理着5支房地产投资信托（REIT）和17支私募基金，其中涉及中国业务的信托有2支，私募基金有9支。

凯德置地新REITs模式

凯德置地“新REITs模式” 陈慧颖2006-12-29 15:35:07来源: [ 财经 ] 凯德中国零售房地产信托基金(CapitaRetail China Trust，下称CRCT)的招股书封面上，极为醒目地采用了天安门城楼的影像，“中国概念”充盈其间。 作为第一只在新加坡上市的中国房地产基金，CRCT由新加坡嘉德置地中国子公司“凯德置地”在中国持有的七座商厦所组成。CRCT的商厦物业资产，兼具“地产”和“零售”两大投资概念，自路演之日便受到全球投资者的追捧。推介路演行程尚未过半，CRCT即取得了50多倍的机构认购，甚至有投资者对整笔发行下了订单。 此外，CRCT还是第一只遵照中国政府“171号文件”精神组成的房地产信托产品。2006年7月11日，中国建设部、商务部、发改委等六部委联合签发了名为《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》，因文件编号171，故在业内称为“171号文件”。 “171号文件”禁止离岸控股公司直接持有国内物业，也就否定了以往REITs(房地产信托投资基金，Real Estate Investment Trusts)常用的离岸结构。CRCT的实践，则是在中国新的制度框架下海外发行REITs 的一条路径。 “二重奏” 在过去十年中，中国的名义GDP以年均9.7%的速度增长，名义零售额的涨幅则高达年均12.5%。CRCT在中国的大概念之下，将中国最热门的两个行业联系在一起，欲谱写地产和零售的“二重奏”。 “通过CRCT，不仅可以投资中国的房地产，还可以抓住中国中产阶级的消费需求，这是CRCT最核心的吸引力所在。”摩根大通亚洲房地产行业投行部主管Anthony Ryan说。摩根大通是CRCT此次IPO的财务顾问，并与中金公司和瑞士银行共同担任承销商。 CRCT的七座物业分布在内地五座城市，分别是北京的望京嘉茂购物中心、九龙商厦、安贞华联商厦，上海的七宝嘉茂购物广场，河南郑州的华联商厦，内蒙古呼和浩特的金宇购物中心，以及安徽芜湖的嘉信茂广场。 其中，安徽芜湖的嘉信茂广场是由凯德置地和深国投共同开发的，余下的六个物业均由凯德置地完全持有；可出租面积总计约41.3万平方米，总估值达到6.9亿新元。 CRCT的定价区间为0.95新元-1.13新元，2007年预期收益率为 5.4%- 6.5%；由于取得了196倍的机构订单以及39倍的公开市场认购，最 终以1.13新元上限定价。12月8日上市当日，CRCT收市于1.8新元，较

万达、华润、凯德案例亮点学习

万达、华润、凯德的案例亮点的学习 万达亮点： “可以挖走万达的人但挖不走万达的资本模式” 核心特点：资金方面销售物业输血自持物业开发，同时以经营性物业抵押贷款作为后续开发资金。 如果说商业地产投资建设和商业地产运营管理，都不是万达的核心竞争力，那万达的核心竞争力又是什么呢？是万达的财务模式？ 靠销售物业稀释总投资“万达广场的大商业是万达自己持有的，所以未来经营肯定没有问题。”这是万达广场销售人员销售商铺、公寓等物业时候的杀手锏，也是人们购买万达物业时极大的信心保证。 不过如果从开发资金的角度来看，其实对外销售物业得到的资金，恰恰才是建设万达自持物业的保证。 “销售的物业就基本把我们万达广场开发的钱流回来了。”王健林曾表示。 预售回款对于这个财务模型有多重要？ 以广州番禺万达广场为例，该项目所有已售出的商铺、写字楼和公寓加起来，销售总额已经超过34亿元。 即便按照番禺万达广场对外宣称的50亿元投资，对外销售物业这一部分就已经拿回约70％的投资了。 经营性抵押贷款+银行授信除了销售物业的收入，万达的资金来源还有两个渠道：经营性抵押贷款和银行授信。 王健林曾表示，万达一年要竣工20个万达广场，一个万达广场银行抵押贷款十亿八亿没问题，任何一年竣工物业抵押贷款获得的现金流都相当于一次上市了。 据了解，万达是国内最早尝试经营性抵押贷款的企业；工商银行、中国银行、农业银行三家总行和两家股份银行都与万达有银企合作协议，每家给万达的授信高达几十亿。 银行贷款、低价拿地，通过销售物业和土地融资基本完成项目建设，商场开业之后的租金收入以及经营性抵押贷款，可以支持其完成后续建设和还贷，甚至成为下一个项目的启动资金。 凯德商用亮点： 核心特点：成熟的产品线 凯德商用是新加坡凯德置地集团在华投资的企业，始终坚持高品质零售商业地产的投资、开发和管理。针对不同的消费群体和消费习惯，成功打造出三种独具特色的购物中心模式。 产品一：来福士广场 中国的来福士综合体是凯德中国旗下最具典范性的综合性地标项目，凯德中国既是开发者，也是拥有者和管理者，其中由凯德商用中国来运营管理购物中心部分。每一座来福士的选址均选在城市中心位置，新加坡、北京、上海、杭州等地的来福士，成为各地的地标性建筑。产品二：凯德广场/凯德MALL 凯德广场/凯德MALL即为此前的凯德MALL及嘉信茂购物中心，其与来福士的最大区别在于：来福士是大型城市综合体，除了购物中心，还有酒店、公寓、写字楼等物业，而凯德广场/凯德MALL则是纯粹的购物中心，没有其它类型的物业。 产品三：凯德龙之梦

凯德置地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造可行性研究报告-广州中撰咨询

凯德置地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造 可行性研究报告 (典型案例〃仅供参考) 广州中撰企业投资咨询有限公司 地址：中国·广州

目录 第一章凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造概论 (1) 一、凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造名称及承办单位 (1) 二、凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造可行性研究报告委托编制单位 (1) 三、可行性研究的目的 (1) 四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2) （一）项目可行性报告编制依据 (2) （二）可行性研究报告编制原则 (2) （三）可行性研究报告编制范围 (4) 五、研究的主要过程 (5) 六、凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造产品方案及建设规模 (6) 七、凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造总投资估算 (6) 八、工艺技术装备方案的选择 (6) 九、项目实施进度建议 (7) 十、研究结论 (7) 十一、凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造主要经济技术指标 (9) 项目主要经济技术指标一览表 (9) 第二章凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造产品说明 (16) 第三章凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改

造市场分析预测 (16) 第四章项目选址科学性分析 (16) 一、厂址的选择原则 (16) 二、厂址选择方案 (17) 四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17) 五、项目用地利用指标 (18) 项目占地及建筑工程投资一览表 (18) 六、项目选址综合评价 (19) 第五章项目建设内容与建设规模 (20) 一、建设内容 (20) （一）土建工程 (20) （二）设备购臵 (21) 二、建设规模 (21) 第六章原辅材料供应及基本生产条件 (22) 一、原辅材料供应条件 (22) （一）主要原辅材料供应 (22) （二）原辅材料来源 (22) 原辅材料及能源供应情况一览表 (22) 二、基本生产条件 (24) 第七章工程技术方案 (25) 一、工艺技术方案的选用原则 (25) 二、工艺技术方案 (26) （一）工艺技术来源及特点 (26) （二）技术保障措施 (26) （三）产品生产工艺流程 (26) 凯德臵地中国投资有限公司-广州分公司大坦沙岛地区更新改造生产工艺流程示意简图 (27)

凯德中国集团发展前景总体报告

凯德中国中的凯德惠居排行第四大新晋业务单位，在城市化进程快速发展的亚洲地区，以市场化的方式推出高品质大众商品房，满足首次置业的刚需人群的住房需求。2012年凯德惠居中国1号作品首映武汉，进一步帮助凯德中国完善了住宅板块的产品线。 简单来讲，如果一块地是做住宅的，能做住宅的开发商现在很多，竞争很强。如果是一个整体片区的开发，有这种综合开发实力的开发商就会少很多。凯德中国商业房地产的建造到了一定规模，如果不和资本市场挂钩，几年后可能就会看到更多的优质地点的商业项目出现分割散售的现象。 凯德城脉是中国领先的房地产外企“凯德中国”精心打造的佛山城南国际精品综合体。项目位于佛山市禅城区魁奇路北侧与华远东路东侧交汇处，地处佛山市政务中心及优势产业辐射区域，距广佛地铁1号线魁奇路站仅数百米，规划中的地铁2号线也将在此交汇，是名副其实的双地铁物业;同时毗邻绿景小学、惠景中学、澜石中学、市第一人民医院等，居住生活十分便利。 这也更能体现我们经过前面20年发展所积累的整个房地产开发产业链的综合实力，凯德中国的业务涉及到拿地前在资本市场的运作、拿地、开发等，而且不只开发某一种业态，开发住宅、写字楼、服务公寓、商场等综合业态，盖成后还涉及到经营、运营。 凯德惠居在中国的首个项目位于武汉蔡甸区，2011年11月又在中国上海浦东新区万祥镇与广州番禺区榄核镇分别竞得一幅地块。至此，凯德惠居在中国的住宅潜在供应量已增至约5,000套。 凯德中国的惠居成立使凯德中国在住宅业务上的产品线更为完整，凯德惠居(中国)主要布局一线城市城郊区域及二、三线城市，与当地政府在新城建设和旧城改造方面开展广泛和深入的合作，计划在未来三至五年内每年兴建10,000~15,000套大众商品房。 据了解，两位新帅均为凯德中国集团老将，长期负责中国业务拓展。凯德此次管理层任命延续集团重视内部人才培养的传统，也再次体现了成熟的核心人才储备机制。为了强化集团核心竞争力，2013年初凯德集团确立了以“综合体战略”为核心的发展方向。从这一战略目标出发，集团围绕“一个凯德”的宗旨酝酿并开启了一系列的准备，包括精简组织架构和管理流程，业务层面的诸多实质性调整。

扒一扒凯德置地的人才理念

《扒一扒凯德置地的“另类”留人之道》 今年是Helen在凯德置地（中国）投资有限公司（以下简称凯德）工作的第7年。在加入凯德以前，Helen在上海一家外企担任中层管理人员。当初加入凯德原本只是想暂时在北京落个脚，稳定下来之后再换其他工作。然而，连她自己也没想到，自己的这个“脚”一“落”就是7年。 像Helen一样，凯德的很多员工在这里的工作年限都大大超出了自己当初的预期，90%的员工在这里工作了3年以上，这其中甚至包括公司的销售人员。曾经的凯德北京运营总经理毛大庆对《当代经理人》坦言：“很多人都给我打电话，说要推荐人到我们公司来工作。面对这样的情况，我真的无能为力，因为我们公司几乎没有空余的位置。” 毛大庆的话似乎一点也不夸张。根据去年美国《财富》杂志所作的评估报告显示，凯德的员工流动率始终控制在8%之内。 现如今全国各地的房价都在上涨，北京的房价更是一天一个变化。浮躁的房地产行业的员工流动率一直居高不下，因此，凯德在这“浮躁”中绝对算是一家“另类”企业。 “胡萝卜”理论 凯德对待员工一直都有这样一个传统，那就是给予员工尽可能大的发展空间，并且在这个过程中不断用新的目标刺激员工，让他们产生持续的冲动。 “这就好像是在你面前悬挂着一根胡萝卜，只要你稍微跳一下就能够得到。这就是凯德最流行的‘胡萝卜’理论。”毛大庆形象地对《当代经理人》解释着这个理论，其实他自己正是这个理论的亲历者。“11年在凯德工作的经历让我对这点深有体会。公司每三年会主动给我做一个后两年的发展计划，给我新的任务、新的岗位，而这新任务，又够我‘蹦上’几年。” 在担任凯德北京公司总经理之后，毛大庆把公司的这个传统从新加坡总部移植到了北京。

凯德广场魅力城调研报告

凯德广场魅力城调研报告凯德广场力城调 报告

基本信息 成都凯德广场魅力城于日正式营业凭借凯德商用成熟的商业运作以2013年4月27日正式营业，凭借凯德商用成熟的商业运作以及在成都的良好口碑效应，依托周边众多的大型居住社区，打造满足周边顾客餐饮，娱乐，休闲，购物需求于一体的家门口的国际化购物中心。

项目简介 成都凯德广场魅力城位于成都市东南面三环路外侧，火车东站对面万科魅力之城成都凯德广场魅力城位于成都市东南面三环路外侧火车东站对面万科魅力之城万科路1号，占据城东南新兴黄金地段，毗邻成都东站高铁枢纽中心及地铁2号线。以项目为中心辐射5公里，范围涵盖整个成都东村规划，部分东方新城规划，行政区域跨锦江区，成华区及龙泉驿区。

项目简介 成都凯德广场魅力城是凯德商用继凯德广场金牛，凯德广场沙湾之后献给蓉城人 成都凯德广场魅力城是凯德商用继凯德广场金牛凯德广场沙湾之后献给蓉城人民的又一力作，项目体量7.5万平米，商业业态汇集大型超市，时尚影院，品牌旗舰店，特色餐饮等于一体，是满足家庭所需，引领社区潮流，全心为社区居民打造一个家门口的国际化购物中心。 凯德广场魅力城共6个楼层，分别： B2停车场（停车位302个） B1魅力生活(超市，餐饮，生活配套) L1时尚前沿（时尚品牌，名品配饰，化妆品，精品鞋包，餐饮） 潮动尚潮男行饰餐饮 L2潮流动态（时尚品牌，潮流男装，流行配饰，餐饮） L3青春活力（运动，休闲，户外，儿童，餐饮） L4快乐驿站（时尚影院，娱乐，餐饮）

区域主要楼盘分布 区域内汇集万科，蓝光，绿地，首创等知名房产楼盘，如万科魅力之城（住户数量区域内汇集万科蓝光绿地首创等知名房产楼盘如万科魅力之城（住户数量10000户），卓锦城（住户数量10000户），锦江城市花园（住户数量8000户），比华利国际城（住户数量5200户）等。

万达、凯德10种典型商业开发模式

10年前，人们还都在问“什么是商业地产”；5年前，大家关注的是“谁在做商业地产”；今天，人们的问题是“谁还没有涉足商业地产”。商业地产现在很火，房企逐渐重视商业地产价值，万科、华润、保利等企业均加大商业地产投资比例至20%或以上。这不禁让人心生疑问：不发力商业地产就不是大牌开发商？在这个群雄乱占的时代，我们走向何方？我认为，群雄乱占的时代有泥腿子，也有专业的投行，目前中国商业地产有十种典型的开发模式，可供学习和借鉴。 商业地产典型开发模式之现金为王 SOHO中国的开发模式是以卖住宅的方式卖商铺，现金为王。其开发模式的特点主要表现在以下四个方面：概念炒作大师；坚持散售，物业符合散售的需求(街区/SOHO/写字楼做法)；人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力；对能源、资源类行业价值客户的深入挖掘不掌握。 万达: 商业地产典型开发模式之平衡中庸 万达第一代产品是单店模式，通过将主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，再通过高价出售底铺盈利。万达以较低的价格将大部分商铺租给主力店，使成本压力过大，于是万达将部分压力转嫁给购买铺面的小商户。万达广场有 10%-20%左右的店面出售，以回收部分资金。由于商业项目前期需要大力进行营销推广，刚刚起步的业绩不足以支持巨额成本。因此，在前期，小商户的经营压力很大，也反过来影响了万达广场的整体形象。 万达第二代产品是纯商业组合店模式。第二代万达形成购物中心(Mall)的形式，由主力店和单店构成。在主力店和单店的构成比例方面，原来购物中心(Mall)的主力店占面积的 85%，单店只占 15%。 万达第三代产品是城市综合体。总结了第一代万达广场和第二代万达广场对于当时市场环境的不适应性后，万达进入了第三代万达广场的开发。万达广场的第三代产品是多功能综合集中开发，包括有五星级酒店、写字楼、大型商业和特色商业街、公寓、高尚住宅、大型广场等，这种多功能特性使万达广场的影响力及项目所在区域的城市商业中心地位得到显著加强。核心商业购物中心“只租不售”。销售部分为占项目整体比例40%-60%的住宅、写字楼和社区商业。 由此可见，万达的集团策略是不断加长产业半径做加法，延伸发展商业地产产业链，核心在于提高现有商业项目的投资回报率，同时培养新的利润增长点。 那么，万达模式能被复制吗？我认为万达成功的关键要素有以下四个： 1．品牌影响力强，能主动选址。万达第三代城市综合体的选址一般有三种情况：第一种，选择在城市副中心，是城市经济新增长点，如上海五角场万达等； 第二种，选择城市的新开发区，看好城市的再造，发展迅速，如宁波鄞州区等； 第三种，选择城市的新兴商圈，如北京的CBD万达商业广场。 2．低价拿地。在万达开发的商业项目中，第一、二代产品的土地，基本是与政府洽谈，以招商形式完成。从近期万达土地储备的资料看，万达的土地获取方式仍为与地方政府以招商形式洽谈土地，再通过“招拍挂”形式拿地，鲜有竞

天宫院.凯德MALL调研报告20190301

天宫院?凯德MALL 调研报告2019-3-1

区位介绍 新源大街 天宫院凯德 天水大街 凯德MALL ?天宫院位于北京大兴区，北面紧靠华佗路，南面紧邻思邈路，西靠天水大街，东靠新源大街，地铁四号线天宫院站上盖物业，500米范围内14条公交线路，800米范围内30条公交线路。 周边小区密集度高，包括：保利春天里、金融界融汇、天宫院小区、云立方、多彩城、天堂河小区等新旧小区，3公里范围人口60万余万，1.5公里范围内人口25万。 便捷的交通优势及人口优势，满足项目经营需要，为项目提供消费支持，也弥补天宫院区域大型商业空白，促进区域繁荣。

天宫院凯德 区位介绍—周边住宅 住宅昼夜对比图

项目概况 项目名称凯德MALL?天宫院 开发商凯德集团 设计公司美国LLA 项目组成购物中心商业体 经营楼层B2-F6 项目体量20万 开业时间2018年12月30日 项目定位花园式购物中心 项目客群周边家庭客群、年轻情侣 交通条件地铁4号线上盖（天宫院A） 项目地址北京大兴区华佗路与新源大街交汇处西100米

地铁4号线天宫院站A出口出站，项目南端 草坪上屹立凯德MALL?天宫院字体；外立面安装LED屏，宣传推广、展示项目窗口；南端立面大部成玻璃幕墙，对内部起到很好透视效果，凸显内部品牌LOGO或内部环境装饰。项目整体呈现流线型设计，给外界提供无死角舒适感；同时安装LED灯带，夜间颜色变，带来生机与活力，动感十足；项目东西两个安装4-5块LOGO墙，每块LOGO墙安放12家品牌LOGO，为前期招商和后期运营以及品牌展示提供便利。

LOGO墙 精神堡垒品牌 LOGO 精神堡垒：成花蕊形态，三面呈现，每面可安置5个品牌LOGO且夜发光。

万科轻资产模式：铁狮门TSOF与凯德置地CRCT的比较分析

万科轻资产模式:铁狮门TSOF与凯德臵地CRCT的比较分析 背景： 目前开发商利润率下滑是趋势（地价垄断、房价调控），而继续加杠杆的空 间有限，在周转速度也难有台阶式提升的情况下，开发商ROE水平应该是趋势 性下降。万科并未加大杠杆，前期的ROE持续提升主要来自于精装房交付修比 例的提升。那么，在目前该比例达到90%之后，万科现阶段提升ROE的源动力 何在。 万科从2013年初开始学习尝试的小股操盘策略，将促进ROE进一步提升。我们也相信，这种提升是具备可持续性的。房地产行业告别了野蛮生长之后，将 更加体现开发商“专业化”的价值。万科小股操盘模式表观上是中国品牌开发商 对轻资产运营的一种尝试，其内在实质是通过输出管理、盘活无形资产，利用别 人资源发挥自己优势。我们更相信，未来市场可能需要对品牌开发商的估值给予 重新思考，尤其是对其无形资产的估值，即对由专业化能力作支撑的品牌价值给 予更高的溢价。 地产板块ROE水平万科ROE水平 数据来源：Wind，广发证券发展研究中心数据来源：Wind，广发证券发展研究中心 小股操盘概述：运营能力+合伙人制度 我们在前期的报告中，反复强调了小股操盘对于万科的价值。简单来讲，就 是万科投入较少资本金，通过合伙人制度获得项目的运营权、按照业绩表现提取 约定的管理费，从而获得较大收益。换言之，就是投入更少的钱、揽下更多的活、 收取更多的钱，减少资金占用规模来提高资金使用效率的一种模式。 与传统模式相比，小股操盘在表观上将极大地提高投入资金的回报率，即ROE。不过，小股操盘模式对合伙人制度要求较高，因为不同的投资方有不同的 利益诉求，在运营和分成等环节容易产生矛盾。 铁狮门TSOF与凯德臵地CRCT的比较分析 我们选取了铁狮门旗下的Tishman Speyer Office Fund以及凯德臵地旗下的

凯德置地

凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。 “建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。 在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。 凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。 :: 创造持续的股东价值 :: 提供高品质的产品和服务 :: 吸引并发展高素质 秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。无论是住宅还是商用产业，凯德置地的物业从建筑设计本身到功能的实用性，都讲求精益求精，至臻完美；并在产品的创新与增值上孜孜以求，不懈努力；深得全 2009-10 凯德?风尚在第34届成都市房地产交易会上被评为“居有所值?科技名盘

凯德置地案例分析

凱德置地案例分析 一、簡介 1.基本資料： 總部：新加坡 成立時間：1994 總裁：廖茸桐 資產總值：99億美元（截至2010年底） 凱德中國是新加坡嘉德置地集團在華投資業務の統稱。它包括凱德置地（中國）投資有限公司、凱德惠居（中國）、凱德商用中國和雅詩閣中國四大業務單位以及其所涉及の房地產金融業務，由凱德中國常務委員會協調管理。 凱德中國是中國領先の房地產外企，是中國最大の商場擁有者和經營者，是中國最大の服務公寓業主和運營商，是業界領先の房地產基金和信託基金經理。 凱德置地是新加坡嘉德置地集團在華の全資子公司。凱德置地自1994年來一直致力於全國高品質住宅、寫字樓及綜合商業專案の投資、開發與管理。凱德置地在中國開發高品質住宅、商業專案，規模逾1,000萬平方米，管理資產約500億人民幣。其中標誌性の綜合商業專案品牌來福士由凱德置地自行開發管理，集住宅、商場、辦公樓、服務公寓、酒店等多種業態，在城市交通樞紐區域打造“城中之城”。 2.發展歷程 2000年，新加坡政府控制の淡馬錫財團將旗下の發展置地和百騰置地合併為嘉德置地，其在華業務也更名為凱德置地。 ?1994年進入中國 ?1999年底、2000年初進入北京 ?2002年獲得“外商獨資投資有限公司”資質 ?2002年結束虧損，實現盈利 ?2004年4月正式宣佈進入北京 ?2005年4月進入寧波 ?2005年11月進入廣州 ?2006年4月全面啟動華南房地產業務 ?2006年5月進入成都 ?2006年5月進入杭州 ?2007年10月成立天津分公司 ?2008年10月27日，首都第一座來福士在新加坡國務資政李光耀の見證下正式揭幕

【凯德置地】的项目行销策划书

凯德置地项目行销策划书 凯德置地公司简介 “建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。 在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。 凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。 凯德置地公司理念 秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。无论是住宅还是商用产业，凯德置地的物业从建筑设计本身到功能的实用性，都讲求精益求精，至臻完美；并在产品的创新与增值上孜孜以求，不懈努力；深得全球品质人士青睐，在国内屡获殊荣。 凯德置地如何进行项目行销 由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。由于房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。 中国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据的市场情况进行合理的创新。 房地产营销产品策略（Product）房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概