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房地产售楼部环境包装策划方案

售楼处包装策划

前言

关于细化售楼部环境,提升项目品位若干建议

如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:”第一是地段,第二是地段,第三还是地段”的话,那么售楼处环境的金科玉律就是”细节、细节、还是细节”。

从以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ,因此,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。

事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。

衡量售楼部现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。

越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。

卖房子不象卖日常生活用品那么简单,发展商的成熟与理性,有时就体现在对细节的操作上。有时候,一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……,诸如此类经常被我们所忽略的”小细节”

常常就能决定一次购买行为的放弃。

反之,如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花,精美茶具里一杯醇香的清茶,或者一杯香浓的咖啡,柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅,室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微,由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间,能不令人憧憬吗?

房子在我们眼里的概念是每平米多少钱,可是,在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。特别是对于期房销售,怎样多花些功夫,能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息,对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。

对于售楼部环境的整体设计和细化,从有利于销售的角度出发,主要有如下原则:

★创新——个性化

★环境的细化

★服务质量的高素质随时随处可见

★丰富售楼部内部空间,延长客户停留时间

一、售楼部现状

1、外包装:整体采用银灰色系,无其它调和色,致使视觉感受比较单一,没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛,给人的第一印象不是个售楼部,而象个类似冲洗胶卷的经营场所。

2、售楼部: (1)售楼部内部已经装修完毕,内部缺少品牌识别标识,色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部,而象个类似冲洗胶卷的经营场所。

(2) 售楼处内部:当前大堂只摆放项目外观建筑模型,无说明性展板、楼书等其它销售工具, 售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。

(3)售楼部办公区域内的房间无职能划分。

(4)售楼部顶部为黑色,给人压抑的感觉,没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。

(5)项目无宣传推广用语。

(6)项目现场周边无广告牌/指示牌,让受众不易识别。

二、包装策略

针对售楼部上述现状,现场整体包装策略如下:

1、针对售楼部整体银灰色系,用暖色调调节整体视觉效果。

2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌

3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其它辅助用语,使宣传效果达到图文并貌。

4、在售楼部室内进口右侧的空白墙体上,制作功能性展板。

5、其它空白墙体,根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。

6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物(制作出楼书后替换)。

7、在墙角摆放盆栽植物。

8、在黑色顶部放置(扎)色彩艳丽的小气球。

9、销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。

10、在深色会客沙发上,添置暖色靠垫,烘托整体亲和力。

11、在距离售楼部向左100米处路口,”北下关工商所”标牌边立”华杰”项目的指示路牌。

12、售楼部门口放置宣传彩旗。

13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。

14、在售楼部门口摆放充气拱门。

15、如果条件允许,在北三环的入口处立项目指示牌。

三、解决方案

针对售楼部上述现状,我们前期推广观点是:

(1)关于创意

造梦————创意的关键

广告创意不但仅是项目具有什么,而是要讲在这里投资能够得到什么,享受什么,对自己的事业有什么样的帮助与发展。

一言概之,我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。

(2)关于广告计划

造势————制定广告计划的关键

提炼卖点,令项目广受关注,各类媒体强势配合,广告安排紧凑有力。

凡此种种,其核心在与造势,予人以非来不可、非看不可的印象,才称得上是一个好房地产广告。

(3)关于广告计划的时期

集中考虑近3个月内的广告计划

房地产的广告计划会受到自身销售业绩,竞争对手,市场形势等诸多因素影响,长期性广告计划的变化较大。在此情况下,集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。

(4)关于广告手法

广告手法需要不断创新

房地产市场的变化非常快速,抱着僵化的原则是不可取的,只有不断创新,才能创造性的引导目标客户,才能引导”见怪不怪”的读者。

无论策划、创意、执行、表现皆如此,只有富于创造性的思维方法

才能获得理想的销售效果。

(5)关于媒介创新

整合传播,即运用广告攻关,利用DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。

*地产的地缘性客户特征显著,故项目周边的形象推广非常重要,特别是开盘时期。

*地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。

(6)房地产广告发生作用的过程

在北京,每天都有几十个不同类型的项目在进行推广宣传。因此,我们认为:

第一步,一个有效广告的前提就是让人看见,让人有兴趣去了解和关注这个项目,最起码要引起我们目标客户群体的关注。

第二步,在看过这个广告后要产生想亲身了解的兴趣和愿望,这依赖于广告卖点是否与目标对象的购买心理及需求相符。

第三步,兴趣转移为行动。房地产是一个注重即时销售,资金快速回笼的行业,广告效果直接体现在售楼部的看楼人流量。

(7)因此,我们说:

*形式决定注目率,内容决定兴趣以及是否行动,两者缺一不可。

从买家的角度来看,房地产广告效果的好坏,关键在于是否能与目标买家实现有效沟通。

*好广告的标准

视觉的注目性保证广告引起注意。

内容清晰易懂,确保广告策略得到贯彻。

提供购买利益,保证广告与销售紧密结合。

整体上的美感/个性令受众增加对项目的心理评判分。

一致风格保证广告累加效应形成项目品牌。

(8)广告组合

广告决非是单纯的报纸广告,楼书、DM、房展会、户外、POP、样板间也都是广告信息传达的重要媒体,完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的效果。同时,必须根据不同销售阶段,选择阶段性主打广告推广方式,灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。

(9)广告配合

广告必须与销售紧密配合、互动,特别在销售配套政策、销售配套工具、销售事件促销上都离不开开发商的理解与支持,而且开发商不能要求任何销售与促销毕其功于一役,需要打系列战,以紧密围绕推广核心的系列活动逐步达成销售目标的完成。

项目SWOT及要点分析

* SWOT分析

S(优势)

*西北三环区扭地带,城市核心位置,区位优势较为明显。

*北京海淀区大钟寺物流中心的行政规划,保证土地升值潜力。 *大厦商务功能配套齐全。

*户型面积比较折中,购房总价较底。

*梯形室外空中花园,在本区域内较为少见。

*室内大开间格局,功能划分比较灵活。

*总体品质均好,具备了成为一个热销楼盘的先天条件。

*与其它海淀商住项目相比(品阁2.7元/平米/月,华龙4.2元/平米/月,亿城中心4元/平米/月),本项目物业管理费3.5元/平米/月的收费标准较为适中。

*车位规划比较合理,近300个车位基本满足每个单元一个停车位。

* W(劣势)

*产品外观建筑形式无亮点,外立面比较大众化。

*期房项目,入住时间长,品质能否最终落实都成为影响购买的阻力。

*售楼部现场布置与该有的工作进度不协调。

*销售工具不全(当前只有建筑模型),周边识别标志几乎没有。 *售楼部选址较偏,没当主要马路。

*大开间格局增加入住者的入住成本(做隔断)。

*不同职能部门间的配合还需要更加和谐默契。

*总套数不足三百套,无法形成富海中心那样的单体规模效应,该项目配备独立纯住宅项目作为商住项目的配套支撑。

*周边(现四道口水产批发市场前)已经开工的同类型项目,面积高于本项目销售面积(2倍左右), 而且这些项目的工地、售楼部都临主要马路,使得受众比较容易识别。

*基于上述这点,我们的广告打出去之后,如果项目位置无法让目标对象易识别,那么,容易将她们引向周边竞争楼盘,使原有意象购房者持币观望、比较心理增强。

*产品更新速度在加快,竞争对手竞争能力增强,竞争市场压力时时在加大。

*并非处于交通条件成熟的显要地段,无公交线路直达项目现场,加上周边同步新建项目较多,很难出现抢购局面。

*较之华龙大厦均价8050元/平米、亿城中心均价8400元/平米,本项目无单体规模效应,定价较高。

*O(机会)

*三环内地块稀缺

*北京市商住楼项目市场与需求仍在上升期。

*现在地块周边商务、物流领域中高档楼盘项目出现断档

*未来大规模城市建设的投入

*周边辐射区内商务环境成熟,东,马甸商圈,南,西直门交通枢纽,

西,中关村高科技商圈,北,清华科技园等,势必带动本地块的发展步伐。

*强有力的优势策划与推广力量,会将劣势、威胁化解至最小程度。

项目要点分析

区域市场认知:

位置:考量一个地产项目位置的优势可从以下几个指标来衡量

①观念位置三环边,市中心

②相邻位置泛中关村地产概念

③环境位置大钟寺物流中心项目

④情感位置

⑤心理位置

⑥规划位置规划前景看好

(注 : 为华杰大厦项目之较强优势)

中档商住项目的特性分析

1、中档商住项目的特性

①有地块特色

②一定规模的体量

③商务配套齐全

④性价比超值,价格追求”好而不贵”

⑤户型适中、多样,面积追求适宜贴身,不追求过分宽大

⑥绿化环境优美

⑦舒适度较高

2、本项目做到了哪几点?

①有地块特色 (√) 大钟寺物流中心

②一定规模的体量 (╳) 层高总共只为13层,分户数量不足300套

③商务配套齐全(√) 项目规划较为齐备

④性价比超值,价格追求”好而不贵”(╳)现场氛围打造价格优势并不特别突出

⑤户型适中、多样,面积追求适宜贴身,不追求过分宽大(√) 主力户型为65--100平米左右

⑥绿化环境优美(╳) 地块周边无规模绿化,其它环境有待空中花园建成后定论

⑦舒适度较高(√) 项目布局规划尚可,如U字型整体结构利于透风采光。

差异化分析结论:

——深度挖掘区位的经营特色,突出投资者投资后能快速获得回报的感性认识,强调行政规划对项目的影响力是创造差异化一个重

要的发展方向。

四、项目客户群分析

(一) 项目所在区域地产市场特点

海淀区是北京房地产投资热点区域之一。华杰大厦所处的大钟寺地区已被海淀区政府规划设定为”大钟寺物流中心”,周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应,现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与改观,而已有的物流领域集散地的品牌意识,将在投资者的消费意识理念中继续延伸、壮大。

(二)客户定位:

华杰大厦个体单间40—200平米的建筑面积,使其购房总价较低,容易吸引中、小型投资者的目光,而该地块现有的物流版块的经营模式,在本案的招商过程中,作为主诉求,应加以有效利用。而作为附属群体,审视本地域经营大环境氛围,配合地缘上的泛中关村地产概念,外地各厂矿驻京的办事处、科技含量高的企业的分支机构、个人IT工作室也是一个侧重点。同时,也能够将本项目做为高端群体二次投资置业的选择地。(其它在此未论及行业请指正)

(三)客户细分:

1、年龄构成

目标客户年龄段:25—45岁之间人士

针对华杰大厦户型结构:65平米/间约为76套;100平米/间约为200套左右,200平米/间约为10套。(共三百套左右)

由此推断,我们的主力户型在100平米/间的户型。

根据年龄结构,将购买层细分为

65平米/间目标客户年龄层次为25-35岁人士

100平米/间目标客户年龄层次为30-40岁人士

200平米/间目标客户年龄层次为35-45岁人士

针对不同年龄结构的消费心理与特点,我们将做出相应的广告策略。

3、客户构成

①第一目标群——自用买家分析

根据”大钟寺物流中心”规划蓝图及现有的物流经营格局。先期着重在项目周遍进行推广,如四道口水产批发市场附近,金五星市场周围。这些地区分布着一些中小规模的商务机构, 这些机构处于成长期,对于工作环境质量又非常重视,她们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情,而且更重要的是,企业在对外联络上能够保持原有的联系模式。

她们多为首次置业。

她们的文化层次虽然不很高,但有股干大事业的决心与毅力。

她们较大部分为外地人,有着南方商人特有的机敏与闯劲。

住得好不好她们现在不太在意,她们现在讲究的是用办公环境来提升自己公司的形象力,以保商业往来中的信誉度。

她们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。

因为是外地人,她们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。

获得阶段成功后,她们想在北京这个大都会里扬眉吐气一番。

要达到这种效果最直接的方式就是在北京投资买房,那是展现实力的最佳方式。

她们经营的商贸格局制约她们企业的人员规模。

她们所从事的行业,需要她们把更多的资金押在企业经营的周转资金上,而无过多现金来买办公场地。

因此,

她们在买房抉择上比其它行业人士更加斤斤计较。

因为她们信奉一份耕耘换来一份收获

因此,她们也会以开发商到底为她们做了哪些实事为依据,来衡量房屋的实际价值。

此消费群在进行购买比较时,以房子的经济实用为主,也比较注重楼盘的综合素质。她们追求工作便利感受而非追求豪华享受,这群买家做出购房决定时,房屋的性价比是基本要求。

此类买家占华杰大厦项目销售比例的40%-60%左右,户型选择一般在100平米/间。

我们先期把本地域目标客户的招商工作做细致、做漂亮,后期延续工作能够经过一期客户的口碑传播给我们带来新的销售业绩。

②第二目标群——投资买家分析

她们一般不受地域限制,看重华杰大厦地段、环境、配套设施,看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式,赚取房屋租金,或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。

楼盘在功能之外的政府规划行为作为华杰大厦的附加价值,是她们进行购买择决的砝码。

我们前期推广如能”造势”成功,将吸引众多此类消费者前来投资。

此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-20%左右,户型选择一般在65平米/间以下,求低总价低投入来降低投资风险。

③第三目标群—中关村楼盘分流客户

这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚,她们有做IT行业的经验与能力,可是还没达到在中关村购买高档楼盘(价格在1.5万左右)的实力,为了方便工作,把购房目光投向中关村边缘

地块上,也就是捎带有泛中关村地产概念的楼盘上。她们一般注重工作环境与品质,讲究商务配套设施上的便捷性、整体感。在价格认定上比较宽松,只要觉得这个楼盘比在中关村买楼便宜多了就认可,进而产生实际购买行动。

可是,她们在物业管理、商务配套的服务态度上,比①②类目标群体苛刻,我们相应的在广告推广上适当将物业管理与服务细节做为一个侧重点来推广。

此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-15%左右,户型一般选择在100平米—200平米。

五、宣传策略

从广告基本原理分析,产品利益点构成目标受众的吸引力,即产品能给买家什么样的实用利益。

该利益点能够是产品本身的功能利益,也能够是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规划能力等附加价值。

根据上(第五)项分析结果,华杰大厦的目标客户群体属于中、小规模企业的业主,年龄为下限25岁,上限45岁人士。中、小公司由于受所持资金额限制, 一般选择即能满足便利办公需求,又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。鉴于此,宣传用语上,应包含创业投资回报快的理念。

年龄下限设为25岁,目的是培养后续购买者,没有哪个项目是建好

就马上卖完的,我们的大厦才施工,到首批业主入住还有段时间距离,在这个期间,25岁的目标客户在成长,可能一段时间后,她们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息,吸引她们的注意力,能够建立第二传播渠道,即口碑传播。

独特销售主张(USP)

一个热销售项目,需要一个独特的销售主张,其指向必须为消费者提出一个独一无二的说辞,这个说辞是你独有的,或者是第一个提出来的,而且这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的,即消费者经过你的表示,看见你确实能给她带来实实在在的好处。

具体要求如下:

统一性(形象的整合,推广策略中始终不变的核心)

连贯性(整个全程营销过程保持连贯,包括广告风格/述求的可延续性)

差异性(个性化识别的系统的建立,独一无二,她人无法替代)

作为本案的各强势卖点与辅助卖点,需要提出一个系列核心,将其统率起来。

因此,本案的核心创意就需创造出一个新的口号(SOLOGN),导入并树立以此口号为核心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象,以波动或间断高潮式的营销方式及推广节奏

吸引目标买家,从而实现最终销售。

整合营销传播

(一)关于传播,我们将它的核心主要表现在三个方面:

①将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象,产生鲜明印象。

②在具体操作上,注意掌握节奏,配合营销创造快速的销售成绩。

③在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。

一个成功的宣传推广,应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM等手段,全方位立体传播。

(二)各营销阶段策略要点:

针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理,制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略(具体相应策略详文见后)。做到”集中兵力,直击目标消费群体”。

首期传播节奏

1、准备期:现在至8月底,项目包装及销售工具基本到位

2、新品牌形象树立及概念渗透期:9月初至9月中旬

4、首论销售高潮期:9月下旬至10月房展会期间

(三)具体营销方案建议:

*针对华杰大厦的主打客户定位,让华杰大厦给目标客户以四面八方都能够财源广进的第一认识。

我们的宣传口号是:

八方商机聚揽财富

从华杰大厦的外部环境、内部配套中,我们总结出的资源优势是: *”四面”聚揽黄金商圈之气

”四面”体现项目自身优越地理位置及区域环境,体现天时地利之旺势

”一面”南接西直门大型交通枢纽,地铁、轻轨,架构多元交通网”二面”北邻清华科技园,中国科学院,八大院校,尽享学府的浓厚人文氛围

”三面”西靠中关村高科技商圈,迅速带动周围经济发展,提升区域整体档次

”四面”东倚迅速成长的马甸商圈,中国科技会展中心

第一章包装策划概述(2)

第一章包装策划概述商品包装策划在销售活动中的地位和作用越来越令人瞩目，包装策划，就是对某的包装或某项包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合与人们的，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划的活动。包装策划使得商品五彩缤纷、魅力十足。它们作为商品的脸面和衣着，以“第一印象”进入消费者眼帘，发挥着对消费者购买心理的诱导作用。在商品经济面向全球市场的今天，包装策划作为现实商品价值和使用价值的一种手段，新产品出来后，首要任务是将其商品化，进行包装，然后进入市场。“包装有时候比盛装在里面的产品还重要”，这句话足以说明包装在整个企业或公司推广其产品所起的地位与作用。那么，产品原型出来经过测试之后，如何进行包装设计策划，包装设计工作如何展开，本章将作详细介绍。第一节包装及其设计概述是指产品的容器和外部包扎，是的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和等功能。包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，才算结束。产品包装是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对产品的包装要达到以下效果：显示产品的特色和风格，与和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为、携带、保管和使用提供方便，应适合，尊重的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。策划方案决策的正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素。所以说，包装策划是进行正确有效设计的前提基础。设计策划活动的目的在于通过相关人员的集体讨论交流信息，集中的智慧，明确设计任务内容目标，根据产品的性质特点与市场流通意图，生产条件等，确定包装的基本方式、档位与设计方向（如礼品或旅游纪念品包装，大众化实用型消费包装，的主销市场流向等）。鉴于策划在包装整体系统化设

地产营销中心售楼部包装方案

xxxxxxxxx 营销中心包装方案目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装

第一部分：包装目的前言营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！目的 1、统一形象，彰显特色通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。第二部分：整体思路包装风格：宽敞、明亮、简约、大气氛围营造：营销中心外部装修整改氛围营造营销中心内部装修整改氛围营造工作人员形象氛围营造信息传播链—外场包装项序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带景观带树木移除或降低高度

3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧增设“精神堡垒”，如图黄色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作

频道包装策划方案

养生、谯城频道包装方案我们将对整体的频道包装，从色彩配置、画面风格和声音、字体等多个方面进行全新的包装。完成养生、谯城频道的整体形象识别的观众认知。颜色：养生频道色彩定位：橙黄色为主。（配色：红色）橙黄色象征着娱乐、养生、富贵、吉祥、内涵。谯城频道色彩定位：芍花色为主。（配色：玫红色）芍花色代表谯城地区的药材特色文化。字体：均采用综艺体或黑体字。 1、频道ID 频道ID即频道形象片花，是频道包装的重要手段，画面一般以台标演绎为主，引入由音乐、音响构成的声音识别系统，有的还配以频道呼号，以5～20秒为宜。养生频道：根据养生频道的定位（色彩定位：橙色为主。定位语：健康时尚、快乐养生），以娱乐养生元素为主，形状设计为方形（书本的抽象形状），配亳州特有养生元，制作出快乐养生、娱乐的台表演绎。背景音响: 用很时尚的演唱方式，唱一句“我养生、我快乐”作为结尾音效。这种音效可作为养生频道的特有声音。朗朗上口，易记忆，易识别。谯城频道：根据谯城频道的定位（色彩定位：芍花色为主。定位语：活力谯城、魅力无限），以芍花为主元素，形状设计为圆形（花的含苞欲放形状），进行台表演绎（芍花是亳州市的市花，又代表了谯城区的地域文化特色）。背景音响: 用浑厚的男音配音为主“活力谯城、魅力无限” 2、电视形象宣传片：电视形象宣传片是突出电视台精神气质、强化频道形象的又一重要手段。长度一般在30秒以上，以不超过3分钟为宜。电视形象宣传片以独立于台标之外的画面为主构成，要求有极高的创意思维，画面应概括出本地域独有的文化资源，能代表整个频道的追求和定位，具有明确的传播指向性和强烈的视觉震撼力，而且要与音乐、音响完美结合。其播出频率会相对较少。养生频道：整个宣传片用欢快的歌曲形式来完成此片，根据养生频道特有风格，为养生频道编辑关于养生的歌词（此歌词不宜过长），配以亳州特有的地域养生元素画面（画面如：打五禽戏、吃药膳、逛商场等与养生有关的镜头语言）。采用大气、现代、时尚、动感的风格，来体现亳州市开放、追逐时代脚步的精神风貌，以此达到整个频道的追求和定位。此片也可作为养生频道的晨曲来播放。

售楼处包装策划

售楼处包装策划前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室植物所散发出来的清新空气……

不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则： ★创新——个性化 ★环境的细化 ★服务质量的高素质随时随处可见 ★丰富售楼部部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状 1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即

艺人整体包装策划方案(全案)

演艺新人整体包装方案

目录第一章演艺新人整体包装策划方案 (3) 一、定位 (3) 二、协助新人准备自我宣传资料 (4) 三、培训，充实新人才能 (5) 四、新人推广渠道 (5) 第二章公司个性化的新人推广活动宣传费用及承诺 (6) 一、网络宣传 (6) ①各大门户网站的普遍宣传 (6) ②各音乐网站的宣传 (6) ③在线访谈 (7) ④新闻 (7) 二、平面媒体宣传 (7) 三、单独论坛宣传 (7) 四、电台 (7) 五、全国电视台宣传 (8) 1、地方台的宣传 (8) 2、全国卫视电视台宣传 (9) 六、艺人MV 歌曲KTV宣传 (10) 七、歌曲盗版合辑发行 (11)

第一章演艺新人整体包装策划方案综观当今娱乐界，从叱诧风云的好莱坞巨星，走上奥斯卡的影帝影星，到中国大陆活跃在荧屏的影视明星，再到现在可以一夜成名的“超级女生”们。在他们享受鲜花掌声，迎接闪光灯的风光灿烂的背后，是那些为他们默默做嫁妆的经纪包装公司和推广媒体。把一个新人从一个默默无闻的普通人，包装打造成众星捧月的演艺明星，这些都离不开一个专业推广包装公司和经纪人的辛勤努力。对艺人的整体包装，就像是做一个工程。打好地基，是盖出高厦的前提条件。做艺人也是这样，从最根本的定位开始，结合培训，潜移默化中去锻炼新人的基本演艺技能和对事物的认识观，树立一个良好的人格风尚。做个好艺人就要学会做人，人不正，则心不正，心不正则很难走上成功的境界。看看香港的大牌影星，为什么这么多年，有些至今还活跃在影视舞台上（比如：刘德华、张学友等），他们真正成为艺术的常青树。诚然，艺术永远使人年轻，做个成功的艺人更要有颗健康、年轻、向上的心态，还得需要一个健康的体魄。针对多年的各种成功艺人推广经验，圣润文化主要从以下四大点总结得出的一套进行艺人包装推广的思路方案：一、定位定位的准确，是一个艺人将来踏入演艺圈成功与否的关键。公司首先要从新人的形、表、体、台、声五点进行考核定位： 1、形，即外在的条件，人的外貌都是先天定型的，那些靠整形换来的美好面容（基本都是一个类型，就象韩国的大众脸）的艺人是个别的，最起码对于新人开始是很谨慎的，也是不提倡的。如果，这个新人天生生就一张闭花羞月、沉鱼落雁之貌，那是老天和爹妈给的福气，如果加上很好的演技，那可谓偶像加实力派了。在中国的演艺圈偶像加实力派的好艺人大有人在，但更多的艺人，要不就是外形好，但演技一般；要不外貌差点或者天生长得很有个性（比如葛

房地产项目开发设计方案(doc 8页)

蓬莱苑整体策划方案一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析，从小环境到大环境，从政策趋势到竞争趋势，这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。二、项目周边情况及项目现状——知己知彼，百战不殆从项目所处区域来看，项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内，共聚集了大小项目共6个，这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的，由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况： a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区，其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的，但是由于其价格较高，对本项目构不成直接的竞争。 b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别，对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说，瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河，相对本项目来说具有一定的区位优势；新南居由于成本原因，相对本项目来说具有价格优势；滨江花园由于其户型设计较为合理，大部分户型均为比较实用的120平方米

左右的三房结构，相对本项目来说其具有产品设计优势。 c.反观本项目，由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性，而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造，并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位，这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终，是整个项目的灵魂。目前本项目所处区域竞争楼盘林立，由于本项目与其他竞争楼盘相比较，并无明显的竞争优势，但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售，回收资金，在这样一个矛盾的环境中，本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争，那么，如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点，获得成功就是本项目市场定位的核心所在。通过我们对**市房地产市场在售项目的调查，我们发现，**市有好几个项目应该说都是做的较好的，都是按照正规的小区来进行建设的，但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点，也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念，即使有一两个项目提出了居住小区的概念，但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明，**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环

艺人包装策划整体项目方案

艺人包装策划整体项目方案 1.总体目标 1.1艺人艺术成就 1.2艺人知名度范围 1.3艺人全方位发展效果 1.4商业收益目标 1.5公司品牌形象 2，艺人事业生涯总体规划 2.1未来发展方向定位： 2.1.1发展方向 2.1.2发展区域范围 2.1.3发展领域 2.2各领域发展规划 2.2.1电影 2.2.2电视 2.2.3音乐 2.2.4戏剧 2.2.5演出 2.2.6广告 2.2.7节目主持 2.2.8其他商务文化领域 2.3外在造型和内在气质的定位于规划 2.4重要的阶段和重点事件策划描述

2.5现存问题及调整对策 2.5.1外在形象与内在气质 2.5.2公共形象定位 2.5.3知名度 2.5.4演艺事业定位 2.5.5个人性格缺陷修复 2.5.6职业技能及个人修养的提高 2.5.7与媒体及公共关系的问题 2.5.8个人遗留纠纷及公共事件的善后处理 2.5.9演艺事业覆盖范围的局限和未来拓展 2.5.10商务管理有关问题 2.5.11个人生活重要问题提示 2.6职业生涯持续培训，再塑造规划： 2.6.1国际语言障碍克服 2.6.2演技，演唱等专业技能的提高深造 2.6.3应对各种项目开拓合作的专业技能培训 2.6.4形象宣传，公共关系交往技巧，策略再塑造 2.6.5明星气质，行为规范的国际化培养 2.6.6其他专业，文化，品味方面的修养全面塑造 2.6.7性格弱项的修复和再塑造 2.7 商业收益模式规划：商业收益从内容和构成形式上，应该多样化，多渠道，不断创新和全方位的。从品牌形象和规划操作上，应有长期的眼光和严格统一的规范管理，以保持收益的最大化和持久的递增放大效益。 3.收益应有以下内容：

售楼处案场包装方案

售楼处案场包装方案案场包装方案一、区域划分: 1、沙盘区:形象第一要素，让客户直观清晰了解项目总体规划。 2、洽谈区:意向客户停留最久区域，让客户深入全面认知项目优势。 3、休息区:等待、签约或深度洽谈的区域，让客户对项目形象产生进一步好感。二、主题范围: 1、形象展示: A、项目形象效果图(放大，配文字说明) B、后期发展同类业态实景图或效果图(放大、配合项目效果图做文字说明) C、规划介绍: 开发商及合作团队介绍; 规划及设计理念图文说明; 材料工法展示(配材料样板及文字说明); 证照、合同样本展示。 2、项目介绍: A、总平及鸟瞰 B、优势提炼区域:淮安、开发区、富士康(区位图:重点突出富士康与项目之间的位置和比例关系) 业态:综合性的大型商业体，吃喝玩乐一站式消费消费:富士康的消费力分析、现周边居民的消费力分析、后续发展的消费力(形成年度发展的表格:2007年，富士康人，周边人，人均年消费元，支撑 ?商业的运营～2008年，富士康人，周边人，

人均年消费元，支撑 ?商业的运营～…) 收益:周边经营铺面的投资回报分析、富士康周边商铺数年发展投资回报分析(以昆山富士康为例)、本项目投资与产出分析。 3、销售与招商展示: A、一层销控表(突出销售量) B、负一层图(与一层形成整体格局，分解业态区域，突出其与一层同样的商业价值) C、招商成果展示招商进度表(放大，及时更新) 招商品牌介绍说明: 1、内容中有大量数据和市调的信息需要，请务必整理的真实完善，方有说服力。 2、在现有包装中，全面调整，移动和临时性的展品尽量不用，如可行，尽量上墙明示。 3、注意制作品的工艺和质量，需增加灯光和其他渲染效果的，酌情考虑。目的: 1、使售楼处各区域功能清晰，美观并品质感强。 2、项目介绍的各内容有刺激力和说服力，使客户不需置业顾问引导也能对项目有清晰认知。陈楠 2010/7/30 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～出路出路，走出去才有路

售楼部春节包装方案设计

售楼部春节包装方案设计时间如白马过隙,弹指间,我们又迎来了新的一年。你是否闻到了过年的味道,你是否在为boss为你布置的方案而发愁?以下是聘大XX 为您搜索整理,为您提供参考,希望能为你提供帮助。售楼部春节装饰方案一为烘托春节期间售楼部现场销售氛围,突出春节佳节喜庆,销售案场春节布置以喜庆红色为主色调,以彰显欢乐祥和的节日氛围。一、销售部门口布置 1、 2、 3、 4、 5、售楼部门前的树上挂小彩灯笼门口放四盆金桔,金桔树上挂小元宝、红包袋售楼部大门口贴对联两幅门口玻璃上贴“福”字画大门口悬挂灯笼两个二、售楼部内部布置 1、 2、 3、进门口更换新的“欢迎光临”地毯前台摆放两盆金桔售楼部接待台面上挂三个中国节,两小一大,大的在

中间,小的在两边 4、 5、 6、 7、办公室和会议室玻璃上贴“福”字画沙盘边玻璃用彩带装饰,配上金纸包玻璃边楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画室内沙发区可摆放花卉绿植,更换现在的室内绿植物料清单售楼部春节装饰方案二新年包装方案公司领导: 新年将至,为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛,烘托现场销售氛围,建议对售楼部装饰,进一步提升项目形象品质、拉动人气,有效配合节日氛围展开暖场活动,促进项目销售。具体实施如下: 包装主题:喜气“羊羊”欢天下根据年底的营销活动、创意主线及执行方案,突出新年形象元素,并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合,赢得客户对项目的好感。主色调:喜庆的红色尊贵的金色

装饰区域:主要分内场和外场两部分外场(大门、门头) 内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等) 装饰内容: 以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调,以XX年“金羊”年春节饰品元素中国节、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。售楼部大门以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪,置于大门楣沿,中间配以直径1米的大灯笼,灯笼内安装灯泡,不仅可以起到照亮作用,更可以配合海浪达到气派、吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联,入口处贴“福”字,渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅,表达对客户的新年祝福。。内场部分(前台、背景墙) 售楼部前台,挂上以大红色/金色为底色,带有羊年祝福的吊旗,渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo 两侧挂上贴有“福”字的中国结。大厅整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。各玄关部分挂上大面的新年的吊旗,形成浓厚的喜庆气氛。

电视台广告栏目广告合作方案

电视台广告栏目广告合作方案一、《XX来敲门》特约专辑播出栏目简介：《XX来敲门》是XX广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。节目时长：3 分钟播出周期：日播播出形式：电视栏目+网络视频宣传形式：提前一周电视广告+社区 X 展架预告：《XX来敲门》将走进 XX 社区敲门送奖，家有 XX 任意产品的观众将现场得到 XX大奖一份。电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖，地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。《XX来敲门》与 XX 合作方式：《XX来敲门---XX 专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。 XX 将获得以下回报： ?栏目回报： 1、 2、 3、 4、 5、 6、节目更名为《XX 来敲门---XX 专辑》节目播出前 5 秒标版+15 秒 XX 品牌广告主持人口播“欢迎收看，XX来敲门---XX 专辑”每期节目特写两次 XX 产品节目期间底滑字幕展示 XX 企业及产品信息节目结尾处鸣谢 XX

宣传回报 1、展示 XX 企业形象与产品的高密度电视广告； 2、社区 X 展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《XX 来敲门》形象 3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《XX来敲门》形象【栏目收费】6000 元/期（含制作费）注：地面销售活动的所有物料、人员支出由 XX 企业自行设计、提供。二、电视专栏报道在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道 XX 企业文化、产品特色等内容。【播出时间】首播：每周一至周日 21:25（某某-2 频道）重播：周一至周日23:30（某某-2 频道）次日周二至周一 11:00（某某-2 频道）次日周二至周一 13:35（某某-1 频道）【播出时长】3 分钟/期【专栏收费】3 分钟/首播 1 次、重播 3 次/3000 元(含制作费) 【注】增加播出一次（含 3 次重播）收费 2000 元三、品牌广告展播精心定制 30 秒 XX 品牌广告，针对 XX 消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台 3 个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象见附件：广告套播表

(房地产项目管理)中原地产项目看房通道包装方案

南区看房通道包装方案（征求意见稿）方案思路位置模块包装模块方案组合时间控制责任分配成本控制

一、方案思路本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的： ◆包装目前尘土飞扬的施工环境； ◆隔离可展示区域与不可展示区域； ◆丰富客户视野内容； ◆服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售； ◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感； ◆增添南区销售气氛； ◆为下一阶段之“家族”概念体系提供支援； ◆兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题； ◆辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲； ◆维持并增高项目形象；

二、位置模块南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：图1 待包装位置示意图大门 A B C D E F G H

南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENT ALINE PROPERTY CONSUL T ANTS L TD 编号位置描述功能描述尺寸描述实拍照片 A 主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛m2 B 主入口前视面产品形象展示、信息喉舌m2 C 东北部拐角前视面产品信息展示、线路引导m2 D1看房车路线环境气氛烘托、尊重、美化m2 D2看房车路线侧视面产品概念展示、关注转移m2 E 西侧调规区围挡分割施工环境与营销环境m2 F 可展示区末端心理催化、感觉定向m2 G 后期制作之围挡分割施工环境与营销环境m2 H 步行参观区环境产品信息展示、引导m2 表1 待包装位置清单 1

三、包装模块根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：编号方式描述 1 户外大牌角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面 2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面 3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面 4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放 5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放 6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放 7 工程钢管工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体 8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅 9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化 10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅 11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题 12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示 13 保洁打扫，形象，服务展示 14 乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度 15 地面彩绘西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月 16 悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、 17 拱门自充气式红色拱门

校园电视台策划方案

临泽二中校园电视台策划方案为全面提高学生素质，培养学生的创造性和自主发展意识，学校成立以学生为主体的校园电视台。本着学生电视台学生办的宗旨，我们将广泛的调动学生的积极性和主动性，让他们参与到电视节目的制作当中，从栏目的策划、采访到摄像、主持，都将突出学生的主体地位，使校园电视台成为学生了解学校动态的窗口，成为正面教育的主渠道和学校的喉舌。为此，特制定此方案。一、工作宗旨与工作目标工作宗旨是“贴近校园生活，弘扬校园文化”。工作目标是“立足校园，传播校园正能量”。二、核心理念核心理念是尊重、支持、引导、快乐。尊重学生权益，关注校园动态；支持学生表现自我，发掘自身潜能；引导学生健康成长，推动校园文化和谐发展；让每个学生都有最佳的人生开端，都有欢乐无限的生活空间。三、栏目设置校园电视台栏目设置： 1．新闻类责任领导：董校长责任教师：濮慧峰朱绪海《新闻资讯》——主要播报校园快讯、年级追踪等动态。 2．访谈类责任领导：郭建刚责任教师：杨晓梅《师生面对面》——学校内发生的焦点事件，学校和社会热点问题；展现师生风采，与名师和学生对话，邀请市内外教育界知名人士与当代中学生直接对话，为学生提供前瞻性的指导理念。 3．学科空间责任领导：刘东责任教师：何长奇《名师课堂》——学科专题知识讲座或精品公开课。 4．欣赏类责任领导：宋芳责任教师：秦荣郭新兰

《音乐快递》——播放优美健康的新歌新曲，提高学生的音乐素养。《电影之声》——欣赏优美电视电影，感受东方文化神韵，展示华夏民族风采。《名画欣赏》——欣赏古今中外名人字画。《名著导读》——推介适合学生年龄特点的文学名著，并作适度鉴赏。可以以微课形式展播。 5．科技类责任领导：刘华责任教师：李生贵程明银《芝麻开门》——通过学生自己提出问题、自己寻求答案的过程，传递科学知识，激发求知欲望。《异想天开》——是一个学生创新平台。让学生通过创新和发明的实践，拓展想像力，锻炼动手能力，并将有实用价值的创新发明推向社会，推向市场。 6．旅游类责任领导：范天琪责任教师：王正龙《揽胜》——让学生了解世界各地的旅游景点，感受其文化氛围。 7．生活类责任领导：王正兵责任教师：李天宏宋勃发《美食》——让学生了解各地饮食文化，感受饮食文化。《生活百宝箱》——让学生了解、掌握一些必备的生活常识和技能。 8．实践体验类责任领导：林国祥责任教师：张兴宏《快乐体验》——通过让学生以自己或他人的身份和视角进入设定的情境中去体验。在体验中感受快乐，在快乐中发掘潜能，包括校内活动、与校外素质拓展、社区实践等体验活动。 9.二中风景线责任领导王伟责任教师：贾玉霞李晓玲《出彩二中人》——宣传校园内师生先进典型、才智少年等有特色特长的人和事。《校园风尚标》——宣传学校专题活动或好人好事；报道学生中的热门话题。 10.讲座类责任领导：杨建红责任教师：何长奇

你必须了解的售楼处设计细节

你必须了解的售楼处设计细节如果售楼处的设计目标只是设定为好看，那是比较容易达到的目标，而要投入大笔资金去建一个既好看又对现场销售工作有所帮助的空间，恐怕就不是一件容易的事情。利宾空间设计作为国内顶级的房地产项目专案设计机构，为众多国内一线房地产开发商设计其售楼处、会所及样板房。根据利宾的售楼处设计经验，一些隐性的环节也将起到举足轻重的作用。佳兆业地产-帝景湾（中国东莞） a)动线：动静分区安排合理，洽谈区需要安静舒适，接待区最好靠近主入口，从展示区到洽谈区要有便捷流线设计。 b)比例：空间的高低大小要有主次对比，比例适当。 c)层次：移动变化的层叠空间将增添售楼处空间的魅力，这种移动角度的获得不仅在室内，同样适用于室外看入室内的视角。 d)灯光：展示区域需要700lux以上的照度，而洽谈区的照度仅需300lux。 e)表达：挂上墙的区域模型能让目标购房客户对楼盘项目价值一目了然，同时让销售人员便于表达项目卖点。 f)惊喜：意料之外的喜悦是售楼处设计要表达的，消费者永远需要有新鲜的刺激，从

中形成对楼盘价值的认同感。嘉旺地产-阅山华府（中国深圳）利宾空间设计是国内顶级房地产项目室内设计尊享服务商，致力于打造高端、顶级的房地产设计项目，为投资者洞悉市场先机。利宾空间设计为房地产商策划专案定位，制定合理行销路径，优化样板房户型，并且引入国内外顶级生活模式和展示方式，以个性文化设计呈现项目的精髓。利宾空间设计将其所具备的创造性、专业性、主题艺术性融合设计美学与客户的需求完美结合，让消费者获得最直接最完美的高级生活体验，从而达到房地产专案的最佳行销状态。龙光地产-世纪大厦（中国深圳）

电视节目策划方案范本doc

电视节目策划方案范本篇一：电视节目策划书范文《电视节目策划书范文XX年6月7日》《电视节目策划书范文》简介：这是一档倡导“聪明+勤奋+勇气=成功”的职业理念，鼓励人们用科学的职场视角剖《电视节目策划书范文》正文开始>> 这是一档倡导“聪明+勤奋+勇气=成功”的职业理念，鼓励人们用科学的职场视角剖析自己，用积极的态度改变自己职业生涯的职业励志节目。这是一次最有生命力的“真人秀”节目尝试，无论从内容到形式依然突出“绝对挑战”核心理念的节目，其“绝对”之处体现在精心设计的商场上智商和情商的较量把电视节目的游戏成分淡化了下来，应该算是迄今为止最贴近生活最有生活原型素材的“纪实秀”。与虚构游戏类真人秀不同，现实的商业特性锻造了更高级别真人秀的节目特性。这是挑战专业类节目收视率瓶颈的一次积极尝试。统计得知，良好的系列节目中的故事特性和悬念特性能有效的积累收视，将稳定的专业节目收视人群改变为“专业加戏剧”的收视人群对《绝对挑战》未来的收视环境有非常好的突破作用。

这是一次对节目整合营销的一次有益尝试一、节目的立足点——《绝对挑战》不得不做的改变 1、传承“真实”，保证收视源动力《绝对挑战》的职业梦想很高，但“绝对真实”。它涵盖的内容最实际：职业机会、地位、金钱、社会认可、精神欲望，所以，当我们强化这个梦想并为这个梦想提供更具含金量机会的时候，没有人会不注目。我们将严格保持原有节目的“绝对真实”：真实的企业参与，真实的高职位、真实的应聘者、真实的招聘结果，谁会实现这个梦想呢，要实现这样的梦想需要具备什么条件呢？如何通过实际的努力实现这个梦想？这些真实的心理对位构成了最强劲的收视源动力，这是和别的游戏类真人秀最大的不同。 2、强化戏剧表现打破专业类节目的收视平庸现状《绝对挑战》进入今年，收视大幅攀升，几乎是去年收视分额的两倍，大家的努力为节目赢得了可喜的收视基础。但同时，节目制作水平的日益精良并没有最大限度的弥补节目专业性带来的收视不利，导致收视横向比较平庸。在调查中，我们发现观众更期待在周末看到一个“真实的戏剧”。《绝对挑战》系列节目更象一部“城市幸存者”，每一个测试项目中都包括了团队合作，个人贡献，领导才能，压力对抗等等办公室必备的基本因素和戏剧冲突，而复杂的多的人物

售楼处设计说明文本

皇家马德里售楼处设计说明文本一、售楼处规划总体思路睢宁房地产市场上的接待中心各个方面的表现都较为传统，“皇家马德里”作为睢宁首个醇正西班牙风格的高尚生活小区，在进入营销阶段之际，为了展示项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们建议在产品的定位之下，我们建议对接待中心、销售通道、样板间和景观样板区提出综合建议，期望营造出别出心裁的“感官营销”的氛围。 1、感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。感觉营销：通过售楼处建筑与景观的融合，制造高尚西班牙社区的第一品质感觉，让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想，有一种置身其中的强烈居住愿望；视觉营销：在空间感觉营造方面做到内外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，将建筑与户外景观相呼应；听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的销售中聆听销讲，进一步感受项目品质；味觉营销：精心准备的饮品，带来全方位的服务体验。 2、售楼处选址和风格说明选址：通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑，建议将售楼处位置定于项目东侧主入

口一期18#楼的裙楼底商位置。 ●该位置可用空间面积较大，设计工作中可以做到灵活运用； ●该位置靠近项目主入口通道和水景广场，借景效果理想； ●该位置紧邻主干道，与客运西站隔路相望，人流量容易聚集。装修、装饰风格： ●售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点，注重生态自然和文化品质的双重表现； ●在功能划分上，建议以绿色植物、地台、景观小品等等进行软性分割，从每一细处彰显西班牙风格的文化生活哲学。 3、售楼处前区广场设计建议： “皇家马德里”西班牙风格高端住宅小区的定位，站在营销策划的角度出发，对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议： 1、前区广场的园林设计，是对售楼处的锦上添花； 2、前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现； 3、前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态； 4、前区广场园林设计，不仅仅体现了项目的亲和力，更重要的一点是要让客户产生身临其境的生活享受，从而产生购买产品的欲望。综上所述，项目营销部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为主动意愿消费。园林景观（植被与休憩设施） ●尽量考虑自然化处理，营造自然公园一角，增加植物和休憩设施（木质休闲桌椅）带给人们的驻足感； ●背景音乐的考虑，在前区广场配置与环境想默契的音响设备，进一步给客户增添舒适度，

艺人整体包装策划方案实施

演艺新人整体包装方案沈阳市圣润文化艺术传播有限公司

目录第一章演艺新人整体包装策划方案 (3) 一、定位 (3) 二、协助新人准备自我宣传资料 (4) 三、培训，充实新人才能 (5) 四、新人推广渠道 (6) 第二章公司个性化的新人推广活动宣传费用及承诺 (7) 一、网络宣传 (7) ①各大门户网站的普遍宣传 (7) ②各音乐网站的宣传 (7) ③在线访谈 (7) ④新闻 (7) 二、平面媒体宣传 (7) 三、单独论坛宣传 (8) 四、电台 (8) 五、全国电视台宣传 (9) 1、地方台的宣传 (9) 2、全国卫视电视台宣传 (10) 六、艺人MV 歌曲KTV宣传 (11) 七、歌曲盗版合辑发行 (12)

地产营销中心(售楼部)包装方案

文件名称xxxx营销中心包装方案（初稿）版次 A 总页数文件编号发布日期编制人审核人批准人抄送： xxxxxxxxx 营销中心包装方案目录第一部分包装目的第二部分整体思路第三部分外场包装第四部分内场包装

第二部分：整体思路包装风格：宽敞、明亮、简约、大气氛围营造：营销中心外部装修整改氛围营造营销中心内部装修整改氛围营造工作人员形象氛围营造信息传播链—外场包装项序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带景观带树木移除或降低高度 3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧增设“精神堡垒”，如图黄色色块所示

6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作信息传播链—内场包装项序号位置包装项现状

长影电影频道频道包装策划方案

长影电影频道频道包装改版策划案一. 频道概述长影电影频道是经中华人民共和国广播电影电视总局批准的六大区域性电影专业频道之一。频道所属权归长影集团有限责任公司所有。作为“新中国电影的摇篮”，长影电影集团历经了半个多世纪风雨的洗礼和时代的考验，在中国的电影史上，创造了无数个第一——第一部木偶片、第一部科教片、第一部动画片、第一部短故事片、第一部长故事片等等，同时也是全国产量最多的电影公司。50多年以来，长影不但拍摄了大批优秀影片，还聚集、培养并为全国各地输送了大批电影人才，为中国的电影事业作出了巨大、辉煌的贡献！二. 频道包装功能分析电视是不同与其他“产品”的“产品”，在文化传播的层面上是“消费”速度最快和传播面最广的媒体之一，市场的认识过程与形象推广的成功与否有着极其重要的关联。此次频道整体改版包装的目的在于，在频道的整合营销传播中引入企业的VI策划概念，使频道能够在竞争日趋激烈、观众素质不断提高且欣赏眼光愈发挑剔的今天，不断满足观众的需求，并在观众心中树立一个独特的、鲜明的整体频道的品牌风格和品牌形象，从而促进频道整体营销效益最大化。频道包装（VI视觉识别）是频道品牌营销的重要环节，也是专业化频道CI策划中的一部份，是频道理念、风格、行为最直接的表现，也是频道定位与特色的一种张扬。成功的频道包装可以留给观众一个相对熟悉的频道整体形象，引领观众认识和了解频道的风格特色。并且对于整个频道的整合营销起着极其重要的作用。三. 频道定位分析对于专业化频道来说，由于收视对象已经分众化与窄播化，必须定位准确、特色鲜明，才能使目标观众群形成稳固的收视习惯，才能满足受众市场的多层次性和欣赏趣味的多样性，使观众的注意力、忠诚度与满意度有大幅度提高。由此可见，对频道定位的分析是频道品牌设计、形象包装的前提。 1.受众分析：长影集团位于长春市，长影电影频道目前主要覆盖吉林省地区，其收视家庭占全省电视家庭户的98.1%。吉林省处于“关东文化”区，作为中华文化的重要组成部分，它既有中华文化在思想道德、行为方式等方面的主流意识，又具备自身特有的人文风情，如：“二人转”，“高句丽文化”等等。因此，频道包装应该考虑地区观众的审美情趣，并应体现一定的地域特色。同时，包装还应该具有前瞻性、包容性和扩展性，在考虑地域文化、民族文化的同时，也要符合全国化、国际化的审美要求，为将来频道的上星播出打造坚实的基础。据AC尼尔森调查公司调查报告中显示，由于电影是老少皆宜的节目，所以收看

产品包装策划方案

产品包装策划方案篇一：产品包装策划方案为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响天马故里、中国葡萄酒的故乡、中国石窟鼻祖、西藏纳入祖国版图的历史见证地、四凉古都等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。一、指导思想：认真贯彻落实党的XX大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。2、观念陈旧，不能实现跨越式发展3、景区宣传缺乏中心主题4、宣传品制作空白多，网络建设滞后5、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的民