百事可乐：“小跟班”的逆袭
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百事可乐：“小跟班”的逆袭
作者：焦璐
来源：《现代企业文化·综合版》2015年第10期
最近可口可乐的一则公益广告在微博实现了病毒式传播，网友们在赞叹广告创意的同时，也不约而同地拿百事可乐同它作比较。可见，这个曾经的“小跟班”现在已经成长为可口可乐有力的竞争对手。
追随者的困境
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，刚面世就以它神奇的口感征服了全世界数以亿计的消费者，成为了“世界饮料之王”。而世界上第一瓶百事可乐在1898年才问世，比可口可乐晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，如何在“世界饮料之王”的手中分得市场、安然存活便成了摆在百事可乐面前最大的难题。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，百事问世的时候可口可乐早已声名远扬。只要提起可乐，人们就只会想到可口可乐。在第二次世界大战以前，百事可乐一直在生存线上挣扎，甚至两度处于破产边缘。为了生存，百事可乐在二战期间不惜将价格降至5美分/镑。这个价钱是可口可乐的一半，当时差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，但百事可乐仍然未能摆脱困境。
此时，享有“饮料日不落帝国”赞誉的可口可乐仍然控制着绝大部分碳酸饮料市场。只有两个选项供百事可乐选择：要么在市场竞争中只争温饱；要么向对手发起攻击以夺取更大的市场份额。在近半个世纪的实践后，此时的百事可乐公司明白，“只争温饱”的心态不仅不能使公司分到市场份额，还会让公司失去生存的机会。于是，百事可乐转向第二个选择，主动出击，向市场王者发起挑战。
转换视角撬开市场
为了打破不利的局面，百事可乐将营销的视角投向了战后成长起来的新一代年轻人。
上世纪60年代，百事可乐公司经过种种努力，试图把自己包装成年轻人饮料的形象。随后，百事可乐推出宣传语——“这就是百事，它属于年轻的心”，把自己定位为新生代的可乐，让品牌成为“年轻人生活方式”的标志。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO广告公司为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”“太空船”等等。这些广告专门针对二战后高峰期出生的美国青年。广告所倡导的“新鲜刺激，独树一帜”迎合了年轻一代的叛逆心理，鲜明的和老一代划清界限。由此，百事可乐在年轻人身上赢得了市场，销售量扶摇直上。
为了巩固自己在年轻人心中的位置，百事可乐采用各种宣传方式拉近自己与年轻人的距离。1983年年底，公司以500万美元的天价聘请迈克尔·杰克逊拍摄了两部广告片。这位红极
(完整版)自然辩证法的基本内容
一、自然辩证法的基本内容 主要包括马克思主义自然观、马克思主义科学技术观、马克思主义科学技术方法论、马克思主义科学技术社会论，是自然辩证法的重要理论基石，这四者相互联系，构成了马克思主义自然辩证法理论体系的统一整体，共同揭示人类社会与自然的本质。 科学观以及方法论 1.辩证唯物主义的自然观 自然观：是人们对自然界的总体看法。它是从整体上研究自然界的本质及其发展规律的根本观点。包括：自然界的存在方式；自然界的演化发展规律；人和自然界的关系。 2.辩证唯物主义的科学技术认识论和方法论 是人们对科学技术所运用的认识和实践方法的哲学概括。它是关于科学技术研究中常用的一般方法的规律性理论。 3.辩证唯物主义的科学技术观 科学技术观：是人们对科学技术的总体看法。它是关于科学技术性质、作用及其发展规律以及科学技术与社会的关系的总观点。 4.各门自然科学中的哲学问题 二、自然辩证法在马克思主义中的地位 自然辩证法是马克思主义重要组成部分，是马克思主义哲学的一个重要分支学科，是关于自然界和科学技术发展的一般规律以及人类认识自然和改造自然的一般方法的科学，也是人类社会相互作用的理论体系，是对以科学技术为中介和手段的人与自然、社会的相互关系的概括、总结，自然辩证法就是马克思主义自然辩证法，它既是马克思主义关于自然、科学、技术的认识的概括和总结，又是把马克思主义运用于指导具体科学技术实践的重要平台和通道。 三、自然辩证法在企业管理中的发展趋势 我学的是企业管理专业，该专业主要培养能适应社会主义现代化建设、改革开放和市场经济需要的经济管理和企业管理人才。在社会经济快速发展的今天，企业对于国家的发展越来越重要，而只有对企业实行科学的管理，企业才能够发展，国家的经济才能够发展。因此企业管理专业在当今社会仍然是热门专业，分析自然辩证法在企业管理的发展趋势，能够使得企业管理专业的发展更加的符合时代发展的潮流，更好的服务社会。 首先是可持续发展观念在企业管理专业中的体现。在自然辩证法中，就已经提到了有关自然的保护，人类正面临着前所未有的生存危机，建设生态文明，寻求人与自然和谐发展，是人类面临的必然选择。在十七大上明确的提出了“生态文明”这一重要的理念。社会对可持续发展也越来越重视，特别是对于企业的发展来说，更是要以可持续发展作为第一目标，需要特别注重环境的保护，因此企业管理专业在发展的过程中也需要对生态文明进行学习，要培养学生的生态文明的意识。因此自然辩证法在企业管理专业的发展中占有重要的地位，其人与自然要和谐发展的观念对于企业管理的未来的发展十分的重要。 其次是一切从实际出发。一切从实际出发，把客观存在的事物作为观察和处理问题的根本出发点，这是马克思主义认识论的根本要求和具体体现，也是自然辩证法的重要内容。在企业管理专业的学习中，我们不能够仅仅的停留在书本之上，停留在企业管理的理论之上，需要联系实际，密切的联系实际的生活和工作，所学到的知识去解决实际中的问题，解决企业发展过程中的问题。 再次是用联系、发展的观点看到问题，尊重客观规律。自然辩证法认为世界上的一切事物和现象都是相互联系、相互制约的，普遍联系、永恒发展是世界的基本特征，而矛盾是事物
百事可乐广告分析
百事可乐广告分析 1、品牌名称：百事可乐 2、作品分析： 伴着动听而舒缓的音乐，小男孩迈着急匆匆的脚步走来，这是一个外国小城镇，小男孩来到一个投币饮料机面前，抬头仰望那个跟他相比巨大的投币饮料机，想了一下便开始投币，他取出一罐可口可乐，放在地上，然后又投币取出一罐可口可乐……这位这个小男孩那么喜欢喝可口可乐吗？，第一次放在地上是因为手里拿不了吗？可是，他取出的第二罐还是放在地上，难道他还要，他能拿得了吗？可是，小男孩却小心翼翼的把脚放在两罐可口可乐上面，他要干什么呢？小男孩站到上面接着投币，而这次他却按下了百事的标志，一罐百事可乐滚了出来，小男孩拿起百事可乐，走下可口可乐头也不回的走了…… 画面中自始至终就只有小男孩一个人，也没有华丽的背景。但是，广告很有创新的在开始设置了悬
念，让观众以为小男孩喜欢的是可口可乐，而最后情节一转变，观众发现小男孩喜欢的其实是百事可乐。前后的对比让观众立马感觉到百事受消费者的欢迎程度，潜意识的使观众的消费观转向百事可乐。可谓是一则成功的广告。 3、心得体会： 广告创意是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创作，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念的新颖性文化构想，创造性的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华社会公众所能感受的具象。 百事广告创意定位：年轻、活泼、时代。百事可乐则以崭新的姿态挑战可口可乐，一次有一次冲击可口可乐的霸主地位。百事可乐针对不同的地区，制定不同的广告策略，广告创意新颖，没有重复性，让人一目了然，并且运用了大量的科技。并以独特的视觉感受吸引大众的眼光，尤其是年轻人。 我们常用“酒香不怕巷子深”来描述那时的情景。就是说，只要产品好，我不用自己去宣传，自然有人来买我的酒，即使我住在一个很偏僻的胡同里。但是，今天生产技术有了很大的提高，生产酒变得更容易了，生产酒的的厂家也增加了许多，竞争日趋激烈。有这么多种酒，消费者就不能闻着酒香去找酒了，而只能根据广告来了解产品了。如果不做广告，再好的酒没人知道，也难赢利。所以，在现代社会，广告是非常重要的。 百事广告与可口可乐的广告之战带有攻击性的成分，虽然对于广告的价值一向褒贬不一，但是无疑广告已经成为现代市场经济中运用得最为广泛的销售手段之一。从百事可乐与可口可乐的百年广告战之中，我们可以看到，正确的广告策略能够给企业带来更大的销售额，以至更高的利润。对于经验品而言，巨额的广告投入一方面高质量的信号，另一方面在造成产品主观差异化的同时也提高了行业的进入壁垒，巩固了在为企业的市场势力，维持了高价格和高利润。此外，某一企业的广告对于整个行业而言是有着一定的外部性的，但这并不会从根本上削弱企业做广告的热情。 当然对于广告的产生效果的研究仍然处于发展的过程中关于广告的理论也是有待发展的。永远走在最前端,永远引领潮流,才能在竞争中崛起，使企业立于不败之地。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
(广告传媒)百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 “定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。” 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。 百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。 百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。 我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。 从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。 因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。 首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划书 策划方：田氏国际广告公司 策划时间：2015年4月26日
一、百事可乐公司百事可乐简介 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。 二市场分析 （一）营销环境分析 今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。 三、消费者分析 百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主。 四、产品分析 百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。 五、企业与竞争对手的广告分析 1、可口可乐的广告策略 广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。 2，百事广告策略 百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体 六、产品swot分析 百事可乐SWOT 分析 优势： （1）品牌悠久（2）良好的品质（3）模仿困难度高（4）具有创新的精神 劣势：
（1）原料的运送成本高（2）百事可乐营养价值不高 机会： （1）参加世界与公益活动（2）市场占有率高 威胁： （1）健康意识的抬头（2）同业与替代品的威胁（3）全球经济不景气（4）增加回收成本 七、广告策略分析 广告目标 （1）企业提出的目标 ①通过广告，国内市场销量增长10%。 ②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。 （2）根据市场情况可以达到的目标 ①国内市场百事销售量赶上和超过可口可乐。 ②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。 广告地区 本次广告活动在国内一线城市进行。 广告目标市场 本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。 广告定位 诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力 广告语：激情时刻，共同百事 广告整合传播 媒介组合策略： 媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。 时间组合策略：
自然辩证法课堂笔记整理
自然辩证法 第一章 一、思考题 1、什么自然辩证法？它有哪几方面内容。 自然辩证法是马克思主义哲学的一个分支学科，是关于自然界和科学技术发展的一般规律以及人们认识自然和改造自然的一般方法的科学。 关于自然界和科学技术发生、发展的一般规律以及科学技术研究的一般方法的学科，它是自然界的辩证法、科学技术的辩证法和科学技术研究的辩证法的总称。 2、如何认识自然辩证法的科学性质和特点和它在马克思主义中的地位。 (1)学科性质而言，属哲学门类；就认识层次上，自然辩证法在科学技术的具体学科与哲学之间，处于中间的层次，属于交叉学科。 (2)学科特点：综合性、交叉性、辐射性 (3)地位： 3、自然辩证法在现代有哪些发展？ 20世纪中叶的现代科学技术革命，把人类历史推向一个新的时代，自然辩证法的问题与内容又有了新的发展。 （1）在自然观方面。 ①结合现代系统科学的发展，提出了系统自然观； ②结合生物科学、环境科学与生态学的发展，提出了生态自然观。 （2）在科学观与科学方法论方面。 ①规范认识论方向，规范的科学哲学重点研究科学理论的形成与建立问题，把重点放在科学理论的辩护问题或合理性问题上，代表性的有：逻辑经验主义【即归纳主义和证实主义，其科学认识过程：经验->假说->证实】、批判理性主义【即演绎主义和证伪主义，其科学认识过程：问题->假说->证伪】、历史主义【认为科学理论的发展不能片面地归结为证伪的过程，它还有一个证实的过程，前者是科学革命，后者是常规科学。科学理论的发展过程是“常规科学->科学革命”不断循环往复的一个过程】。 ②实证认识论方向，实证的科学哲学重点研究科学理论的发展问题，说到底是创造性思维问题。实证的科学哲学家认为，这是规范的科学哲学无法解决的。 （3）在技术观与技术方法论方面。理性主义传统；实证主义传统；马克思主义传统。 （4）在科学技术与社会方面。马克思主义的基本原则就是要发展生产力，特别是要发展作为第一生产力的科学技术。 4、学习自然辩证法有何意义？ 我认为学习自然辩证法的意义主要有两个方面： 第一，它是人类社会不断进步发展的需要。当前，人类社会已进入信息技术化、经济全球化时代，科学技术得到全面迅速的发展，近一个世纪的科技成果超过了过去几百年甚至几千年所获得的成果的总和，随着科学技术的高度发展和广泛应用，一方面扩大了人类改造自然的活动领域，提高了人类向自然作斗争的能力，从而把人类社会的物质文明和精神文明推进到一个前人无法想象的高度；另一方面也带来了不少未曾预料的消极后果，引起了诸如环境、生态、资源、人口、粮食等一系列全球性问题。这清楚表明，科学技术所带来的人对自然界平衡的干预已超过了自然界的再生能力和自我调节能力。人和自然的关系出现严重对立。如果不协调人与自然地关系，必然带来不利于人类生存和发展的后果。在这种情况下，我们必须认真进行反思：我们如何正确发展科学技术？如何促进科学技术积极作用的发挥，同时抑制和减少其消极后果？解决这一问题，很重要的方面就是要正确树立科学技术的社会价值观和人类社会可持续
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案 一、市场背景 百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。 二、市场分析 众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。 但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。 （一）外部环境 1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场 4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好（二）自身环境 1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应 2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。 4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群三、消费者分析 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。 1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 四、竞争对手分析 （一）是由可口可乐为代表的国际品牌 可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
百事可乐品牌分析
目录 一、品牌名称 二、品牌发展简介 三、品牌标志 四、品牌文化 五、品牌定位 六、品牌价格定位 七、营销策略分析 八、发展现状分析 九、品牌SWOT分析 十、品牌发展战略分析 十一、品牌广告策略分析 一、品牌名称：百事可乐 二、品牌发展简介 百事可乐经过十七年的成功，普拉多汉（Bradham）认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以
年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 三、品牌标志 四、品牌文化 自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品。2008年11月百事公司CEO卢英德中国之行带了一份大礼”：未来几年，百事将在中国投资十亿美元。纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的。从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？ 五、市场分析 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。 六、市场战略 一、百事可乐进行市场细分的标准
概述自然辩证法的发展历程(论文)
概述自然辩证法的产生和发展 一、概述 当代自然辩证法是马克思主义对于自然界和科学技术发展的一般规律以及人类认识自然改造自然的一般方法的科学，是辩证唯物主义的自然观、科学技术观、科学技术方法论。学习自然辩证法的发展历史，将有助于我们更加清楚地认识物质的本质和发展规律，更加全面的观察思考问题，只有加深了认识，我们才能更好地发挥主观能动性，迎接新世界的挑战。下面我将从历史来源、建立过程及传播和发展来简要地阐明自然辩证法发展的辩证运动过程。 二、历史来源 自然辩证法的产生有其历史的来源。同自然科学的萌芽状态相适应，古代东方和西方的自然哲学是具有朴素唯物主义思想和朴素辩证法思想的自然观，具有朴素的、直观的性质。 十六世纪以来西方近代实验自然科学建立和发展起来以后，唯物主义哲学和唯物主义自然观相应地有了重大的发展。但是，由于自然科学中首先得到充分发展和广泛应用的是力学，由于直到十八世纪自然科学总的来说还处于分门别类地搜集材料，进行研究而未发展到足以揭示自然界的历史发展和广泛联系的阶段，因而那时的自然知识处于狭隘状况，那时的唯物主义自然观带有机械的（力学的）形而上学的局限性。德国古典哲学特别是黑格尔哲学中有丰富的辩证法思想，这同自然科学的发展也是有联系的。但是，德国古典自然哲学尽管包含许多有见识的和合理的东西，却是以神秘的形式阐发的，在那里关于自然界的辩证法的思想，具有思辩的、唯心主义的性质。这种自然哲学就其形式、体系和方法而言，是同自然科学分离并凌驾于自然科学之上的。 形而上学的自然观被打开了第一个缺口是从康德于1755 年和拉普拉斯于1796年提出星云学说以试图揭示天体演化的历史开始的。十九世纪以来自然科 学的一系列发现：1826年维勒的尿素合成（从无机物得到有机物），1830 年赖尔的地质演变论，1838 年、1839 年施旺、施莱登的细胞学说，1842 年迈尔等人的
概述自然辩证法的发展历程(论文)
概述自然辩证法的产生和发展 （） 一、概述 当代自然辩证法是马克思主义对于自然界和科学技术发展的一般规律以及人类认识自然改造自然的一般方法的科学，是辩证唯物主义的自然观、科学技术观、科学技术方法论。学习自然辩证法的发展历史，将有助于我们更加清楚地认识物质的本质和发展规律，更加全面的观察思考问题，只有加深了认识，我们才能更好地发挥主观能动性，迎接新世界的挑战。下面我将从历史来源、建立过程及传播和发展来简要地阐明自然辩证法发展的辩证运动过程。 二、历史来源 自然辩证法的产生有其历史的来源。同自然科学的萌芽状态相适应，古代东方和西方的自然哲学是具有朴素唯物主义思想和朴素辩证法思想的自然观，具有朴素的、直观的性质。 十六世纪以来西方近代实验自然科学建立和发展起来以后，唯物主义哲学和唯物主义自然观相应地有了重大的发展。但是，由于自然科学中首先得到充分发展和广泛应用的是力学，由于直到十八世纪自然科学总的来说还处于分门别类地搜集材料，进行研究而未发展到足以揭示自然界的历史发展和广泛联系的阶段，因而那时的自然知识处于狭隘状况，那时的唯物主义自然观带有机械的(力学的)形而上学的局限性。德国古典哲学特别是黑格尔哲学中有丰富的辩证法思想，这同自然科学的发展也是有联系的。但是，德国古典自然哲学尽管包含许多有见识的和合理的东西，却是以神秘的形式阐发的，在那里关于自然界的辩证法的思想，具有思辩的、唯心主义的性质。这种自然哲学就其形式、体系和方法而言，是同自然科学分离并凌驾于自然科学之上的。 形而上学的自然观被打开了第一个缺口是从康德于1755年和拉普拉斯于1796年提出星云学说以试图揭示天体演化的历史开始的。十九世纪以来自然科学的一系列发现：1826年维勒的尿素合成(从无机物得到有机物) ，1830年赖尔的地质演变论，1838年、1839年施旺、施莱登的细胞学说，1842年迈尔等人的
百事可乐广告定位案例分析
百事可乐简介： 百事公司创始于1898年，至今已有100多年历史。百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。2001年2月19日，美国《财富》周刊公布了每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮料行业中“最受推崇”的公司之首。 市场环境分析： 背景分析 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。 广告策略分析： 消费者差异化 80年代，百事可乐为了扭转市场的不利因素，开始从生产观 念向营销观念转型。决定对品牌进行重新的定位，打造新生 代的品牌。经过调研发现，百事可乐配方、色泽、味道都与 可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所 以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消 费者定位上实施差异化。所以百事可乐摒弃了不分老少“全面 覆盖”的策略，而从年轻人入手。树立了年轻人为主的消费 群体。 名人广告效应 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年 轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最 流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特 的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思 。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开 始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形 象代言人的广告 在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。目前百事可乐签约了周杰伦、古天乐、RAIN等多位叱咤乐坛的风云人物，而他们引领着中国年轻人的流行旋风。 百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一 代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百 事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比 如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无 限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的 选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有 活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。 百事可乐还根据年轻人热爱足球，喜欢音乐的特点，推出了百事足球巨星、百事音乐风云榜等活动，树立了“年轻、活泼、时代”的品牌形象。 效果评估： 经过一系列的广告活动后，百事可乐年轻、活力的形 象已深入人心。在某次上海电台一次6000人调查中，
百事可乐广告语
百事可乐广告语 篇一：可口可乐和百事可乐历年经典广告词 可口可乐历年经典广告词 可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。对喜欢收藏的朋友很有用，可以根 ... 可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。 对喜欢收藏的朋友很有用，可以根据罐身来判别罐子的年份，而且也能更好地了解我们所喜欢的可口可乐。 1886 Drink Coca-Cola 最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。 1904 Delicious and Refreshing 一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。 1917 Three Million a day
观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。 1922 Thirst Knows No Reason 因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。 好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。 1925 Six Million a day 此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契．李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。 1927 Around the Corner from everywhere 一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。 1929 The pause That Refreshes 一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。 1932 Ice cold sunshine 等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口
最新百事可乐公司营销策略分析资料
百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲
自然辩证法-复习题-完美版
. .. 第二周 ①为什么说恩格斯《自然辩证法》的产生和发展反映了科学、技术发展的历史必然性？ 答：它深刻揭示了科学自身发展的内在逻辑，而且把科技的发展作为一种社会现象来考察，并由此提出了许多崭新的思想，自然科学属于一般社会生产力的范畴，科学技术并入生产过程转为直接生产力，社会实践的需要，首先是经济，生产的需要，是科学技术发展的基本动力，科技又是推动社会历史前进的革命力量。 ②自然辩证法的性质、内容和研究范围是什么？ 答：性质：自然辩证法作为马克思主义的自然哲学、科学哲学、技术哲学、科学技术与社会研究，不仅具有哲学属性，而且具有交叉学科的性质。是一门自然科学、社会科学与思维科学相交叉的哲学性质的学科。它从自然观、认识论、方法论与价值论方面，研究科学技术及其与社会的关系，是科学技术研究的思想理论基础。 内容：自然辩证法以自然界及科学技术为研究对象，研究自然界、科学技术的性质和发展的一般规律，以及科学技术与社会的相互关系。在当代，中国的自然辩证法已发展成一个学科群，包括内核学科与外核学科两大部分，内核学科是它研究的主要内容。这个学科群研究的主要内容是：自然哲学、科学哲学、技术哲学、科学技术与社会、科学技术史。 范围：它的研究对象与研究范围涉及如下广泛的领域：自然界—科学—技术—社会。科学认 识论和科学方法论的研究，是自然辩证法研究中最富于成果和最引入注意的领域。 ③自然辩证法和科学技术有什么关系？和科学技术哲学、STS 的联系和区别？ 答：自然辨证法在科学技术的具体学科和马克思主义哲学的普遍原理之间，是处于一种中间的位置。正是由于自然辩证法自身特殊的位置，与其他哲学相比，它和自然科学的关系更值得研究。自然辩证法与自然科学有一定的区别，但更有紧密的联系，这涉及到学科门类的层次结构问题。自然辩证法与自然科学相互作用，相互促进，共同发展。 自然辩证法和科学技术哲学的联系和区别： 虽然他们都是以科学技术的整体作为研究内容，但他们之间有着原则的区别： 第一 如何看待自然观。西方的科学技术哲学一般都把对自然界的哲学思考放在自然哲学，科学实在论，或者哲学本体论中，而自然辩证法把自然观作为他的理论基石。 第二 如何看待科学技术。西方的科学技术哲学一般是着重从科学技术成果方面来考察的，而自然辩证法把科学技术看做是一种极其重要的社会实践活动，即从他的活动过程，也从他的活动成果来考察的。 第三 如何看待科学技术与社会的相互作用。西方的科学技术哲学把资本主义社会看作是永恒的，最合乎人性的形式。而自然辩证法认为资本主义社会只是历史上的一个过渡阶段，它迟早要被更高级的社会形态所代替。 自然辩证法和STS 的联系和区别： 自然辩证法虽然与STS 有相同的研究对象和研究范围，但是STS 没有把自然界与自然观放在首要地位，并且他们都是以发达资本主义社会为背景，他们关注的是资本主义社会发展的前途。自然辩证法研究在借鉴他们的成果时，必须做出分析而加以吸收。 4、在了解和思考的基础上，请你谈谈学习自然辩证法将对你的科学技术研究及工作有何帮助？ 自然辩证法是一门切合理工科研究生实际的公共理论课，它建立了一种面对现实问题的自然观和 科学观，将哲学与科学之间的特殊性与概括性完美衔接起来。 作为一名理工科学生，我们研究的是科学技术，而科学研究需要理论思维和辩证思维，自然辩证法将指导我们如何进行科学研究是正确的，避免我们犯一些显而易见的错误。自然辩证法能教会我们如何思考科学技术问题，为科研提供认识原则，为衔接研究中的空白提供指导，为我们建立和创造新的方法提供灵感，这对我们进行技术研究是十分有帮助的。 学习自然辩证法不仅可以使我们树立辩证自然观，缩短对自然界认识的历程，还能够使我们树立可持续发展观,强化历史使命感和责任感。自然辩证法传播的是科学精神，它能提高人的理论思维能力,提升人的精神境界。 此外，自然辩证法作为一门哲学理论，是一门让人变聪明的学问。世间万物是有联系的，一事通，百事通。不仅仅在科学研究中我们可以运用自然辩证法学到的知识，在日常生活中，我们也可以运用其思想，进行思考和处理问题，这对我们将是一生的收获。 总之，自然辩证法是一门非常生动且实用的学问，我们应该认真对待并努力掌握它。 第三周 ①如何理解自然界是人类生存与发展的根基？ 答：其一，人是自然界发展的产物，决定了人与自然界之间结成了发生学意义上的关系。马克思指出，人本身是自然界的产物，是在自己所处的环境中，并且和这个环境一起发展起来的。 其二，人是自然界的一部分，人在自然界之中。马克思说，人直接地是自然界的存在物，人作为自然界的存在物是生活在自然界之中的，而不是存在于自然界之外或者凌驾于自然界之上的。 其三，人类的生存和发展都依赖于自然界。恩格斯说，人首先依赖于自然。马克思说，人是现实的有形体的，站在稳固的地球上呼吸着一切自然力的人。 ②对中国的可持续发展之路谈谈你的想法。 答：作为发展中国家，我国的可持续发展的核心是发展，要以人为本，全面提高人口质量，保持人与自然、人与环境的和谐；在发展目标上既要提高人民群众的生活水平，又要提高公众的自身素质，改善生存和生活环境，提高生活质量；在发展方式上既要保持经济持续地发展，又要保持自然资源的永续利用和环境的清洁优美，最终达到人口、环境与资源的协调一致。 中国走可持续发展道路是中国的必然选择，但这条道路同时是十分艰难的，首先经济实力薄弱是一大障碍，其次实现可持续发展需要科学技术特别是高新科学技术的支持，要达到这一点尚需长期努力，最后是地区发展的不平衡，尤其是西部地区水土流失等生态恶化现象更加严重。虽然有上述不足，但我们同时要看到，只要中国政府坚持发挥主导作用，充分运用科技力量，最广泛地动员公众参与，再加上国际社会的有力支持，随着经济体制改革、增长方式转变和科技进步的支持， 中国可持续发展的前景是光明的。 （自己答案：中国坚持可持续发展战略，建设生态文明，打造美丽中国。这都是对处理人与自然环境的积极响应。不以破坏环境来发展经济的目的，就是造福于人民和社会。中国的可持续发展战略要求坚持以人为本，全面协调可持续发展。可持续发展战略是针对当代中国如何处理和应对人与自然的问题。自然环境是人赖以生存的基础，人类发展不应该也绝不可以牺牲自然环境来进行社会活动，正如恩格斯所说：但是我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行了报复。因此，中国在进一步发展经济的同时，不能秉承“谁开发，谁治理；谁污染，谁保护”的原则，而是要做到先保护，后开发，并时时保护。把生态文明建设贯穿于经济学建设，社会建设，政治建设和文化建设之中。） 第四周 ①什么是科学？如何更好地理解科学？科学是真理性的知识体系？是一种社会建制？一种文化活动？一种信念？还是一种实践方式？等等。请结合自己的背景和理解进行阐述。 答：从《自然辩证法概论》书中对科学含义和本质的定义来回答，马克思对科学的本质有如下的深刻论述：科学和工业是“人对自然界的理论关系和实践关系”；科学是一种社会的、精神领域的劳动；科学是生产力；科学既是观念的财富又是实际的财富。 “科学”一词源于拉丁文“Scientia ”，原意为“学问、知识”。但科学至今还没有一个为世人公认的定义。甚至有人认为，给科学下定义是无益的，也是不可能的。英国著名科学家贝尔纳指出：“科学在全部人类历史中确已如此地改变了它的性质，以致无法下一个适合的定义”， “科学不是个能用定义一劳永逸地固定下来的单一体”。 一般地说，科学是人类认识客观世界的知识，但并不是任何关于客观世界的知识都是科学。1888年，达尔文曾给科学下过一个定义：“科学就是整理事实，从中发现规律，作出结论”。达尔文的定义指出了科学的内涵，即事实与规律。科学要发现人所未知的事实，并以此为依据，实事求是，而不是脱离现实的纯思维的空想。至于规律，则是指客观事物之间内在的本质的必然联系。因此，科学是建立在实践基础上，经过实践检验和严密逻辑论证的，关于客观世界各种事物的本质及运动规律的知识体系。 科学包括自然科学、社会科学和思维科学等。自然科学是研究自然界不同对象的运动、变化和发展规律的科学。社会科学是研究人类社会不同领域的运动、变化和发展规律的科学。哲学也是一门科学，它是关于世界观的学说；是自然科学和社会科学知识的概括和总结；也是自然界、社会和思维的最一般的规律。 科学是特殊的社会历史现象，在其发展的不同历史阶段有不贩的性质和特点。20世纪以来，由于科学的迅猛发展和科学研究的规模日益扩大，现代科学已不仅仅是单一的知识体系，同时又是一种社会活动，即生产知识的社会活动。这种特殊的社会生产形式，现已逐步发展为国家规模和跨国规模，使“科学是一种建制”的界说成为人们的共识。因此，我们不应把科学理解为仅仅是知识本身，也不能看成是单一的社会活动。前苏联科学拉契科夫认为：“科学是关于现实本质联系的客观真知的动态体系，这些客观真知是由于特殊的社会活动而获得和发展起来的，并且由于其应用而转化为社会的直接实践力量”。科学既是历史发展总过程的产物，又是推动人类历史进步的巨大动力。 总之，科学既是真理性的知识体系，也是一种社会建制，更一种文化活动，一种信念，还是一种实践方式！有了这个真理性的知识体系，所有的假象和谬论全都不攻自破；有了科学这种社会制度，人们的生活才会安定有序；正是有了科学这种文化活动，这种信仰，才使得人们的灵魂有所寄托，前途更加光明；最后正因为科学是真理，所以才经得住实践的检验，并能回归于实践。 ②科学是不是最可靠的知识？有没有认识论上的特权？即科学是否可以免于怀疑与批判？ 答：首先，科学是一个建立在可检验的解释和对客观事物的形式、组织等进行预测的有序的知识的系统；其次，科学是对某条件下的事物的正确认知；最后，科学受到条件和环境的限制和约束。所以，科学并不是最可靠的知识。 马克思对科学本质的论述说：①科学是人对自然界的理论关系和实践关系；②科学是一种社会的、精神生产领域的劳动；③科学是生产力；④科学既是观念财富又是实际财富。由此可以看出，科学并未被限制在某个固定的点，它是不断发展的得到修正的。就像真理与谬误的关系，都有使用范围，超出范围跨越边界都被认为是错的。 既然科学是相对可靠的，那么科学也必须受到怀疑与批判。人的认识在实践中是不断发展的，是螺旋式上升的，从实践中来到实践中去。科学要不断接受实践的检验，之前的科学认识要被后来的实践所补充和修正，如：探索宇宙奥秘。 ③你认为在科学知识的产生过程中，社会性因素的作用有多大？ 答：我认为社会性因素的作用主要有：一、社会生产决定科学技术的发展。二、社会制度制约科学技术的发展。三、社会思想文化影响科学技术的发展。、 社会因素是科学知识形成的必要条件，要完全避免一切社会因素的影响是不可能的。就是说科学知识并不单纯由自然界决定，社会因素是科学知识面貌的影响因子，有时甚至是十分关键的支配性因素。 第五周 ①对技术的本质，你是怎么理解的呢？ 答：技术有两层含义：一是技术活动；狭义的是指人类在利用自然、改造自然的劳动过程中所掌握的方法和手段；广义的是指人类改造自然、改造社会和改造人类自身的方法和手段；二是技术成果，是技术理论、技术工艺与技术产品。其中技术理论是在科学理论应用于工程实践的过程中产生与发展起来的，是科学理论与工程实践的中介。 从起源上看，技术是人类在利用和改造自然的劳动过程中所掌握的物质手段、方法和知识等各种活动方式的总和。 技术作为人类对自然界的改造和控制的活动，与人类社会生活的各方面都有关系，因此，对技术本质的解读必须深入到社会主体的人之中，必须思考技术与人工的物质世界、技术活动的目的性、技术与人类制作过程及其产品、技术与知识、技术与技术拥有者的精神状况以及技术的文化维度等方面。马克思将技术置于人类社会发展的历史大背景中，以人类最基本的实践活动即物质生产劳动为基点来把握技术的本质。在《资本论》中，马克思指出：“工艺学会揭示出人对于自然的能动关系，人的生活的直接生产过程，以及人的社会生活条件和由此产生的精神观念的直接生产过程，”简言之，技术的本质是人对自然的能动作用、改造作用即人与自然的实践关系。 ②技术与人的关系是什么？ 答：技术是人对自然的能动作用、改造作用。人对自然地能动作用即人利用和改造自然，是通过自己的实践活动来实现的，而技术就是人的实践活动所不能缺少的工具、手段和方法。人能动地作用于自然地实践活动，是在理性的指导下进行的有目的性的活动，是在改造客观世界中实现主观的目的。技术作为人对自然地能动关系，推动着人与自然之间的关系的烟火，并改变着人自身的自然。技术作为人对自然地一种能动关系，不仅存在于物质产生过程中，还表现在社会生活条件方面以及由此产生的精神生活的各个方面与过程之中。 ③技术在人类社会的发展进程中起到了什么作用？对人的生活有何深远的积极影响？ 答：科学技术是第一生产力，技术在人类社会的发展进程中扮演者重要推动作用。技术提高了社会资源的利用率，提高了社会生产率，发展了社会生产力。生产力的发展使得社会进程不断向前发展。在整个人类社会发展的进程中，技术的推动作用无疑是巨大的，每一次的技术革命都激发了巨大的生产力，人类能进入21世纪，进入浩瀚宇宙探秘，深入微观粒子世界都得益于技术的发展。技术为人类为社会服务。 技术的发展提高了人们的生活质量。由于人的需求不断提高和不断被刺激产生，技术发展也势必要跟上时代步伐和人们的相应要求。因此，技术不断革新人们的观念的需求。技术的产生和提高需要以人的知识和实践为基础，人们需要提高自己的知识储量并积极运用到实践活动中，发挥主观能动性。技术革新，是每个国家强大的动力，是人类文明发展的标志。 ④技术的应用有何限度？如果不加限制地滥用的话，可能会带来哪些后果？ 答：任何事物都有其正反两方面，技术是一把双刃剑。技术的应用需要有一定的限度，不违背伦理道德，不破坏人类赖以生存的自然环境，不危害人与人，人与社会，人与自然的关系等。 违背社会伦理道德势必导致危害人类的正常社会活动，不能起到为人类社会负的目的。破坏了人与人之间正常的社会关系，将出现更多的利己主义，享乐主义，道德沦丧等行为或现象。自然环境永远是人类赖以生存的恶为之基础，环境的破坏，人类就没有容身之处，更谈不上社会生产实践活动，人们的生活也会进一步遭到破坏。 因此，在发展技术的同时，也要运用技术的成果来更好的保护自然，为社会为人类服务。 第六周 ①科技是否是价值中立的？ 答：对科技是否是价值中立的理解与我们如何理解科学，如何理解科学与社会的关系有关。一方面，我们应该认识到科学作为关于自然界的知识体系，它的基本定律，基本事实具有不依赖于人，不依赖人的价值观念为转移的客观内容。所以，科学规律本身是价值中性的，科学真理是价值中立的。另一方面，科学不能仅仅看作是一种客观的知识体系，尤其不能看作是一种脱离社会和文化的知识体系。我们应该首先将科学看做是一种社会的活动，一种社会的建制，它是由作为道德载体的人来实现的，因此科学工作者在科学研究中无论是选题，进行研究或者关于研究成果的应用都要做出价值判断的，都不能价值无涉，不能采取超然的态度。因此，在这方面科学价