四川化妆品行业门户网站策划开发设计运营方案1

四川化妆品行业门户建设方案web https://www.wendangku.net/doc/4c7754928.html,

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天下互联运营部

目录

一、概述 (3)

二、网站定位 (3)

·核心定位

·经营目标

·平台作用

三、市场分析 (3)

.分析我们的优势 (4)

四、网站盈利模式 (5)

·“四川化妆品门户会员费”

·网站广告费

·会员积分充值费

·网上商城产品入驻费/佣金

·杂志广告费

五、网站功能架构 (6)

.网站整体架构图 (7)

.主要业务运作流程图 (8)

.网站栏目详细介绍 (9)

六、网站开发步骤 (13)

·网站运行环境搭建

·开发人员配置

·网站开发进度

七、网站运营步骤 (14)

·系统测试阶段

·信息搜集录入阶段

·网络推广阶段

·网站营销阶段

中国四川化妆品门户建设方案

一、概述

随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国四川化妆品门户为服务平台，以四川化妆品建设企业客户为主要服务对象，以提供行业

资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B2b网上商

城加上B2c形式销售行业产品设备的优质项目。

二、网站定位

1、核心定位

提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性美容会所，养生会所，名牌产品代理网络平台。

2、经营目标

以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。

3、平台作用

有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。

三、市场分析

1、分析我们的优势

在四川化妆品行业的整个产业链中，我们一流的技术，又有大范围的市场，

对于整个产业的生产供应和终端销售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。

在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。

通过其他的行业网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。

作为中国四川化妆品行业门户平台，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更加专业，服务更好。相信我们在四川化妆品行业几十几年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优势，为中国四川化妆品行业门户的各个栏目提供丰富的素材。

四、网站盈利模式

1、“四川化妆品”会员费

·高级会员，￥2000元/年

·VIP会员，￥4000元/年

·钻石会员，￥12000元/年

普通企业会员免费注册，可进一步升级成“四川化妆品”会员，并享受相应的相应级别的权限。

2、网站广告费

网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制；

网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。

首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。

逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

3、网上商城产品入驻费/佣金

通过建立B2C商城，网上代理销售四川化妆品行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。

和阿里巴巴，慧聪不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。只选知名

有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。

供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。

供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作：

第一种，入场费+月租，比如一次性交纳2万入驻费，每月交纳￥1000月租。

第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如3-10%个点。

4、杂志广告费

考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。

五、网站功能架构

1、主要业务运作流程图

正式建立合作关系需求资料

2、网站栏目详细介绍

3.1、行业资讯

行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。

·国内资讯：关注国内四川化妆品行业的新闻动态。

·国际资讯：关注国际四川化妆品行业的国际动态。

·展会新闻：关注行业内展会的相关新闻报道，和“展会专访”栏目互动。

·行业纵览：关注行业内的发展趋势，思维创新，市场动态等。

·数码资讯：关注数码四川化妆品设计、数字设备发展的新动态等。

·新品速递：关注行业内新产品、新技术的发展动态。

·企业传真：关注业内企业的公司动态，网站添加、企业会员录入（要进

入此栏目的文章，需要经过网站审核）两种形式。

·本网原创：中国四川化妆品的原创资讯，包括市场分析，新观点等。

3.2、供求信息

供求信息栏目，主要是为企业会员提供一个发布企业产品供应和求购信息的平台。四川化妆品会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等VIP权

限。

供求栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质；

只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。这也是和网上商城最大的不同

之处，这也就注定供求栏目的询盘少，成交少。

·求购信息：企业会员发布的产品求购信息。

·供应信息：企业会员发布的产品供应信息。

·市场行情：配套服务此栏目的关于行业最新市场行情走势分析。

·产品超市：展示部分推荐产品，链接到网上商城栏目。

·产品导购：网站或者四川化妆品会员发布的产品导购信息，用于宣传产品。

3.3、网上商城

网上商城主要销售的产品有：

1、精选进驻商城的行业供应商产品。

2、诚信通会员年费。

3、会员积分，￥1元= 100积分。

4、行业专业书籍，出版物等。

5、其它相关产品的销售。

网上商城可以实现在线交易，在线支付，建立有完善的在线支付方式，如“支付宝、快钱、各大网上银行等”。

·产品分类：根据不同的产品特点进行分类，可实现多层次分类结构。

·商品进驻：客户帮助模块，详细说明供应商如何进驻商城，合作方式等。

·限时抢购：网上商城定期举行的产品促销活动，促销手段等。

·购物车：会员购买商品的临时存放处，可以查阅，修改，下单、结算等。

·付款方式：对网上支付方式的补充，一般是线下支付方式说明。

·品牌专区：商城集中展示知名品牌的区域，可以收取广告宣传费。

·兑换赠品：根据会员消费记录，达到一定标准，可以兑换赠品的区域。

·会员中心：商城会员注册、资料修改、收货地址等信息管理的中心。

·最新公告：关于网上商城的重大信息、公告的发布渠道。

3.4、企业名录

企业名录栏目，是企业会员展示宣传的区域，网民通过此栏目可以查找到自己感兴趣的企业，以决定是否要继续联络合作。此栏目的企业会员

资料以会员自己注册，填写企业信息为主。前期也可由网站根据行业企业

黄页选择录入部分会员信息，起到引导会员注册的作用。

企业名录的会员，可以通过申请，付费成为网站的“四川化妆品”会员，

享受VIP服务，网民搜索时，可以排名靠前，起到最佳的宣传效果。

·企业分类：根据行业不同的领域，企业的类型进行分类，便于搜索。

·企业注册：网民可以直接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。

·企业胜经：分享企业成功经营的经验等，不一定是本行业的企业。

·优秀企业：网站推荐的优秀企业展示，“四川化妆品”会员优先。

·升级化妆品：企业会员升级到“四川化妆品”会员的方式和说明。

·领导艺术：分享企业领导人的管理经验等，可穿插人物专访。

·项目服务：企业可以申请某个项目的服务，提供一对一有偿服务。

3.5、技术专栏

技术专栏，主要搜集、展示行业技术信息。信息主要来源有：相关网站转载；发表行业技术专家的文章；和业内媒体杂志社合作获得稿源；网站会员发表的文章需筛选。

所有的技术类文章在本站可以选择分为自由阅读型或积分阅读型，积分阅读型说明此文章价值较高，查阅时会员需花费一定的积分。

·法规标准：全球或国内行业制订的一些法规和标准。

·行业常识：行业相关的基础常识文章，适合对此行业感兴趣的人士阅读。

·技术前沿：对新技术、新产品的相关研究性的文章或报道。

·经验交流：行业专家或专业人士总结的经验或相关指导性文章。

·术语辞典：行业内常见的专业术语的解释和意义。

·专利信息：国内外最新的专利技术、专利产品的信息。

·资料下载区：技术资料、技术文献、技术论文、工具软件等资源，价值

较高，不容易得到。会员下载需要一定的积分。

3.6、专家答疑

专家答疑栏目，主要是聚集行业各领域的专家，通过网站在线为网民解决问题，从而进一步提供自己的知名度和权威性。

专家成员主要通过两种方式吸取，一是利用公司的行业资源，邀请行业内知名的专家在网上开设专家账号，录入专家资料；一是网站本身的注册会员，通过在线申请的方式，提交个人资料，在通过网站的审核后，成为网站的专家成员。

普通会员和企业会员可以在专家答疑栏目发布广播式提问，或者指定发问某个专家，由专家解决问题。提问一次需要花费一定的积分，待问题解决后，专家可以获得50%的积分。美容会员无积分限制。

·在线问答：展示会员提出的问题，及专家解答的状态。

·问题搜索：可搜索已解决的问题，会员查阅时需花费少量的积分，为提

问积分的10%，如：提问需100分，查阅需10分。

·专家文章：专家会员发表的技术类文章，可设定是否需要积分查阅。

·申请专家：申请成为网站专家的入口和相关全力义务说明等。

·专家名录：按不同的领域可以查询专家的会员资料和技术专长等。

·书籍推荐：行业内专业书籍的推荐展示，链接到网上商城书籍销售区。

3.7、展会专访

展会专访栏目，主要包括行业展会和人物专访。及时跟踪报道国内外展会的最新举办计划、现场情况和动态新闻。在条件合适的情况下，我们网站可以和相关的主办单位合作，举办国内的某些行业展会。并进行全程报道。

专访主要是针对业界人物的专访，访问对象包括：行业知名人物、技术专家、企业负责人等。此专访栏目还有一个重要的作用就是为“四川化妆品”会员提供增值服务，专访企业的领导，报道宣传公司。

·人物专访：对业界人士的专门访问记录，包括人物照片、简介、专长等。

·封面人物：针对“四川化妆品”会员的增值服务，1年1-2次的专访报道。

3.8、人才热线

人才热线栏目，主要是为行业内企业和人才提供的发布招聘信息和求职信息的平台。因为来网站的基本都是业界的企业和人士，所以在这里找人才和找工作，会比较有针对性，容易找到。这也是为什么行业内所有的网站都有做人才栏目的原因。

企业会员可以发布招聘信息，信息数5条以内，“四川化妆品”会员不限制数量，且职位搜索排名靠前。

·企业招聘：显示企业发布的招聘信息。

·政策法规：国家关于用人方面的政策法规等，便于企业和人才了解。

·职场兵法：关于打工一族的职场心得、人及关系等，比较休闲轻松。

·人才求职：人才在线填写，投递自己的简历。

·职场画报：主要以图片的形式展示职场轻松、诙谐的一面。

·简历攻略：针对如何写好一份简历这个主题，各类技巧和方法。

3.9、会员中心

会员中心，主要是针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。

会员的类别有：普通注册会员，企业会员，专家会员，四川化妆品会员，只有四川化妆品会员是收费的。其他会员以积分的形式体现会员成长

机制，增加了网站的粘度。会员可以通过努力，在网站赚取积分，对于不

想为网站做贡献的会员，也可以通过直接购买积分享受相应的权限。

·普通会员权限：可以修改个人资料、发表个人文章等。

·专家会员权限：管理个人简介、照片、专家文章、解决提问等。

·我的推广记录：每个会员都有自己的推广链接，只要将此链接地址发布

到其他网站论坛、博客、QQ群等，通过此链接进来的网

民，完成注册了，推荐会员就可以获得相应的推广积分。

·企业会员权限：管理企业资料、求购信息、招聘信息、企业新闻等。

·四川化妆品权限：具备除专家会员的特俗权限外，其他所有功能都具备，

而且享有四川化妆品会员专有的权限。

六、网站开发步骤

1、网站运行环境搭建

·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，我

建议就用您的个人姓名或者公司的名义开头。https://www.wendangku.net/doc/4c7754928.html,目前还没有

人注册，因为我认为这个域名更简洁、更利于网民记忆，便于日后网站推

广和搜索引擎收录。

·网站服务器空间的选择：根据中国四川化妆品门户的架设需求，最好的

方式是使用天下互联的的服务器，因为方便网站的建设和维护，所有的服

务器费用，以及维护，终身合作期限。

2、开发人员配置

开发人员配置，主要是指网站项目的前期开发设计人员的配置。

一共7人，由技术总监统筹，四人做程序开发，二人做网页美工设计。

………10-50的运营小组负责运营

3、网站开发进度

三位人员全部到位后，完成网站第一期规划的全部功能栏目，大约需要3-4

个月时间。如果人员不能及时到位，每少一位人员，开发周期可能会延后

30-40天。

七、网站运营步骤

1、系统测试阶段

网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前，对网站完成的功能模块进行测试调整。

系统测试阶段，大约一个月时间。此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。

2、信息搜集录入阶段

信息搜集录入阶段从系统测试阶段就同时开始了，此时会新增一名专职的信息搜集录入员，同时网站开发组的三名人员也会协助一起进行信息搜集和录入

的工作。前期的高峰录入期，大约3个月时间。

此阶段的重点是如何收集有用的信息，主要采用以下几种方式：

·整理公司目前已经有的相关资料，进行筛选分类。

·利用公司和行业合作伙伴的关系，从外界获得有价值的信息，包括邀请业内专家加入网站，与业内媒体杂志合作，与行业服务网站合作等。

·通过网络，从其他网站转载获得相应的资讯，根据信息的特点，需要调整编辑的，重新整理后再转载。

·查阅行业企业黄页手册，录入部分企业会员资料。

·利用其他同行公司已有合作基础一些企业，提供增值服务，前期免费为他们开通网站“四川化妆品”企业会员。

·将同行公司的全部产品信息录入到网上商城。

·联络行业内有一定联系关系的其他品牌，前期免费让他们的产品进驻网上商城。

3、网络推广阶段

网络推广阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，从信息录入阶段的第三个月开始重点来做网络推广。网络推广的核心是花最少的钱，获得最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。

此阶段需要招聘一位专职的网络推广人员，需专长于SEO、SEM，既搜索引擎优化和营销。同时其他小组人员协助进行网络推广。

主要的网路推广手段：

·网站关键字分析和选择，进行站内SEO优化，设置好网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。

·在百度的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。

·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。

·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。

·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。

·加入行业QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。

·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。

·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

·印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用他们的现有渠道。

·网站注册会员通过发布“我的推广链接”，增加会员积分的方式。

4、网站营销阶段

网站营销阶段，就是根据网站的盈利模式，开发业务的过程。根据我们网站的盈利模式，有三项是需要专职的业务人员去联络开发的。

·“四川化妆品”会员费·网站广告投放费·网上商城供应商入驻费业务的主要开发方式和简易流程是：

·查找目标企业联系方式：本站注册企业会员或其他网站的企业会员

·业务员电话营销：电话联络企业，一定要找到可以拍板的人，一般是老板

·确定成交：80%是可以电话成交的，网上商城供应商部分可以会有需要约

见面谈的情况。

·跟单售后服务等。

在营销阶段的前期，招聘3人的专职电话营销人员，同时其他员工可以用网络营销的手段配合开发业务。

有了一定的电话营销经验，并取得初步的营销成绩后，应迅速扩大电话营销队伍，以“1名经理+8名业务员”的营销团队形式，大力开发全国市场。

具体的管理操作模式，待实施阶段再细化，在此不作祥述。

八、附件

附件一：《“四川化妆品”会员权限一览表》

备注：

服务对象分类：

1、原料供应商

2、制造生产商

3、经销商

4、终端用户（主要的收费会员）

项目服务，为企业提供特殊的，有针对性的项目服务。

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