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宝洁的量化营销管理M-4市场营销的量化管理

世界管理培训网(https://www.wendangku.net/doc/497879316.html, ) ,目前中国规模最大的管理培训资源集中商夸克职业经理人课程M-4

《市场营销的量化管理》Quatech China Business Value Provider!

主讲：夸克（中国）营销顾问公司董事长王磊先生

个人介绍-----王磊

?91年清华大学生物系毕业，双学位学士

?宝洁中国公司5年的市场营销管理经验

?13年大中国地区成功营销实操经验

?夸克（中国）顾问市场研究公司创建人，

?中国石化集团/中国南孚电池首席营销顾问

?拥有超过300家企业顾问培训实战经验

?拥有超过1000场营销专场培训授课经验

?香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾?中山大学、广东现代管理培训中心MBA教授

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学习本课的目的

?学习宝洁公司标准化的管理流程

?借鉴先进、务实的高效管理模式

P&G每年都要进行招聘工作，时间是在每年11月15号开始，共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人，来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。

?不同于许多公司的是，P&G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。

?大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而P&G的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。

世界管理培训网(https://www.wendangku.net/doc/497879316.html,) ,目前中国规模最大的管理培训资源集中商第一章：基本概念与指导思想

1-1量化的营销含义

1-2量化管理的可行性

1-3影响量化管理的因素

1-4量化管理的分类

第二章：量化的数学基础

2-1基础统计学原理

2-2风险管理模型

2-3量化管理模型

2-4量化管理模型分类第四章：市场营销的量化管理

4-1营销量化的管理

4-2需求与产品概念

4-3产品开发量化管理

4-4市场诊断与机会评估

4-5广告与促销

第五章：量化管理的问题与解决5-1数据与信息成本

5-2培训与标准化

5-3组织架构与量化管理

第三章：量化管理的基本步骤

3-1问题的界定

3-2评估问题的标准

3-3模型的建立

3-4数据标准化

3-5数据采集方法

3-6环境因素的调整

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第一章

基本概念与指导思想

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1-1量化的营销含义营销是一系列的决策所组成的

决策决定了营销的结果

量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的

不可预知性，降低风险。

量化的决策系统(DSS)可以保证成功

量化的决策是企业正规化管理的基础

世界管理培训网(https://www.wendangku.net/doc/497879316.html,) ,目前中国规模最大的管理培训资源集中商1-2中国企业量化管理的可行性

正面因素：

?1、大资本的形成

?2、营销潮流

?3、失败的反思

?4、管理的要求

负面因素：

?1、过去的经验与习惯

?2、个人英雄主义

?3、投机心理

?4、管理者个性与理念

?5、专业营销人员的缺乏

1-3影响量化管理的因素?中国的模糊主义文化

?过渡性理论

?粗旷的管理模式

?企业的经营发展理念

?领导者的知识

?执行的水平

?资源整合

1-4量化管理的分类结果量化

过程量化

管理量化

第二章

量化的数学基础

2-1基础统计学原理

2-1-1事物的发展规律

正态分布

随机性

个体与整体

概率

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2-1-2对统计数字的理解

相对性

概率性

表达方式

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2-1-3基本概念

平均值

中值

置信度

误差

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2-1-4统计分析、工具