员工绩效考核与职级评定方案
员工绩效考核与职级评定方案
（草拟）
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一、考核类别
（1）月度考核：
销售部：分为定量指标考核与定性指标考核两种形式，其中定量考核指对员工KPI指标的考核，定性考核指对员工非业
绩的考核。
其他部门：月度考核均为定量KPI指标考核。
具体参照第五条“评定指标”。
（2）年度考核：各部门年度考核以定量指标与定性指标考核两部分组成。年度考评结果与当年的年终奖挂钩，并作为次年职级评
定的重要参考依据。年度考核不合格者做降级降薪处理，考核
优秀者可作为晋级候选人，获得次年（一月份）职级评定资格。（3）晋升考评：
常规晋升：每年一月份进行考评工作，是员工晋升的常规途径。
特殊晋升：因表现突出或对公司有重大贡献，由总经理直接任命的晋升，无需通过常规考评可直接升职级。
具体流程参照第三条“评定流程”。
二、考核周期
（1）月度考核：每月一次，具体考核周期为每月25日---30日。（2）年度考核：每年12月20日---30日进行绩效考评工作。
（3）晋升考评：每年1月20日---30日进行考评工作。员工可以根据自身情况（参照第五条“评定指标”）向行政部人力资源室提
出书面申请。行政部人力资源室在接到员工书面申请后，组织评审委员会进行职级评定活动。
三、晋级评定流程
四、考核组织
（1）组织执行：行政部人力资源室，负责绩效考核工作的计划与组织实施，并受理职级评定申请和初审（注：初审的内容包括：核实申请人资料的准确性、确定申请人的基本条件是否满足要求等），以及组织、安排、参与评审委员会的事务工作。（2）评审委员会：分为常务委员，包括人力资源室、董事长助理，常务副总；委员，包括部门经理，总经理。
（3）评审委员会评审安排（见下表）：
五、考核内容
（1）定量指标考核：申请职级评定的基本条件。包括：工龄、司龄、KPI指标（定量指标的完成情况）、培训积分等。
销售部：
见习业务员：工龄（1年）；司龄（-）；销售业绩（-）；培训积分（20分）
实习业务员：工龄（1.5年）；司龄（半年）；销售业绩（连续两个月或累计三个月完成业绩指标）；培训积分（30分）
初职二级：工龄（2年）；司龄（1年）；销售业绩（合格完成一个项目的销售指标）；培训积分（40分）
初职一级：工龄（2.5年）；司龄（1.5年）；销售业绩（合格完成一到两个项目的销售指标）；培训积分（50分）
中职三级：工龄（3年）；司龄（2年）；销售业绩（合格完成一到两个项目的销售指标）；培训积分（70分，取得全国房地产经纪人证书）
中职二级：工龄（4年）；司龄（3年）；销售业绩（合格完成两个项目的销售指标）；培训积分（90分，取得全国房地产经纪人证书）
中职一级：工龄（5年）；司龄（4年）；销售业绩（合格完成两到三个项目的销售指标）；培训积分（100分，取得全国房地产经纪人证书）
专案经理：工龄（5年）；司龄（4年）；销售业绩（合格完成两到三个项目的销售指标）；培训积分（120分，取得全国房地产经纪人证书）
其他部门：
初级员工：工龄（2年）；司龄（1年）；KPI（每月达到标准）；培训积分（50分）
中级员工：工龄（3年）；司龄（2年）；KPI（每月达到标准）；培训积分（100分）
高级员工：工龄（5年）；司龄（3年）；KPI（每月达到优秀）；培训积分（150分）
（2）定性指标考核：评审委员会对申请人至少进行如下（岗位核心能力）定性评价（参各职级定性指标考核表）。
A、对公司的了解与认同度
B、个人素质（个人修养、社交礼仪、表达能力、学习能力）
C、职业能力（岗位执业态度、工作态度）
D、团队精神
六、述职报告（书面+口述）+晋升面试：申请人在评审条件审核通
过的情况下，向人力资源室提交述职报告，并由人力资源室安排向评审委员会陈述，时间为30分钟，内容包括个人技能、自我评定、本专业的发展趋势、对工作的理解、对本职岗位的理解、未来工作规划等。申请人陈述完成后，评审委员会成员可对申请人进行面试，时间不超过30分钟。
七、考核依据
（1）《月/年度考评表》：分初、中、高职级各一表，月度定性考核只针对销售部门进行，其他部门月度考核以定量考核为主（具体参照各部门岗位KPI指标），年度考核针对所有部门，具体表单参照“表一、表二、表三”，其中《试用期满考核表》适用于所有部门。
（3）《培训记分标准表》：作为培训积分的依据，具体参照此表。（4）《职级评定和发展计划总表》：用于评审委员会做晋升评定的总表，是员工晋级的最终依据。
附表一：员工试用期满考核表
说明：A、初评由员工本人评；复评由员工直接上级评；核评由部门经理评。
附表二：初级员工绩效考核表
附表三：
中级员工绩效考核表
附表四：高级员工绩效考核表
附表五：
培训记分标准表
说明：各级职员应得分为
见习业务员：20分
实习业务员：30分
初职二级：40分
初职一级：50分
中职三级：70分
中职二级：90分
中职一级：100分
专案经理：120分
附表六：
年月部职级评定和发展计划总表
（评审委员会填写）
一、基本信息
二、定量指标考核评估结果
三、定性指标（岗位核心能力）考核评估结果
四、绩效面谈记录
五、评审委员会综合评定