2019年市场营销学形考任务

形考任务一

一、判断题（每小题2分，共40分）

1市场营销就是推销和广告。

错”。

2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

“错”。

3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

“对”。

5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

“错”。

6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展“错”。7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

“错”。

8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

“对”。

9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

“对”。

10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

“错”。

11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

错

12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

“错”。

13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

“对”。

14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

“对”。

15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。“错”。

16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。

“错”。

17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

“对”。

18生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

“对”。

19顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

20消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。“错”。

二、单项选择(每小题2分，共40分)

21工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A.市场营销观念

B.推销观念

C.生产观念

D.产品观念

答案是：生产观念

22

市场营销观念的中心是（）。

A.制造质优价廉的产品

B.制造大量产品并推销出去

C.发现需求并设法满足它们

D.推销已经生产出来的产品

答案是：发现需求并设法满足它们

23营销在公司中最理想的地位是（）。

A.营销作为一个比较重要的功能

B.顾客作为核心功能

C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能

D.营销作为主要功能

答案是：顾客作为核心功能和营销作为整体功能

24在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）

A.如何提高生产效率

B.推销与广告的方法

C.制定适宜的产品价格

D.如何改进产品质量

答案是：推销与广告的方法

25市场营销组合是指（）。

A.对企业可控的各种营销因素的组合

B.对企业宏观环境因素的组合

C.对影响价格因素的组合

D.对企业微观环境因素的组合

答案:对企业宏观环境因素的组合,对企业可控的各种营销因素的组合

26战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

A.成本优势

B.市场机会

C.环境威胁

D.市场利润答案是：市场机会

27“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A.企业的经营策略

B.企业的任务

C.企业的计划

D.企业的短期目标

28对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。

A.发展策略

B.维持策略

C.收缩策略

D.放弃策略

答案是：发展策略

29以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.同心多角化

答案是：同心多角化

30当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.减轻

B.竞争

C.对抗

D.转移答案是：对抗

31市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.不可捉摸

B.不可控制

C.可改变

D.可控制

答案是：不可控制

32消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人可支配收入

B.个人可任意支配的收入

C.人均国民收入

D.个人全部收入

答案是：个人可支配收入

33某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.协调性营销

D.刺激性营销

答案是：扭转性营销

34以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（）。

A.社会文化环境

B.政治环境

C.经济环境

D.竞争者

答案是：竞争者

35分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

B.了解消费者的经济承受能力

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

36（）是生产者购买决策过程的起点。

A.寻找和判断潜在的供应来源

B.确认需求

C.接受供应企业的报价

D.说明需求项目的特点和数量

答案是：确认需求

37小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.保证一定的存货水平

B.赠品销售

C.适时传递有关产品的信息

D.大幅度降低产品的价格

答案是：适时传递有关产品的信息

38消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.多变型

B.探究性购买

C.经常性购买

D.选择性购买

答案是：探究性购买

39下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？

A.组织

B.环境

C.文化

D.个人

答案是：文化

40消费者的购后评价主要取决于（）。

A.赠品优惠

B.他人态度

C.付款方式

D.产品质量和性能发挥状况

答案是：产品质量和性能发挥状况

三、多项选择（每小题2分，共20分）

41按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

选择一项或多项：

A.企业利润

B.企业内部条件

C.竞争者的反应

D.社会整体利益

E.市场需求

答案:企业利润,市场需求,社会整体利益

42以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（）

选择一项或多项：

A.使消费者具有自由选择产品的权利

C.使消费者获得免费赠品的权利

D.使消费者具有申诉的权利

E.使消费者获得有关产品的充分信息的权利

答案:使消费者获得安全的产品与服务的权利,使消费者获得有关产品的充分信息的权利,使消费者具有自由选择产品的权利,使消费者具有申诉的权利

43企业的任务报告应当做到以下几点：（）

选择一项或多项：

A.确定营销费用

B.鼓舞人心

C.贯彻市场营销观念

D.利润指标明确

E.切实可行

答案:贯彻市场营销观念,切实可行,鼓舞人心

44密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。

选择一项或多项：

A.价格折扣

B.市场渗透

C.市场开发

D.差异化营销

E.产品开发

答案:市场渗透,市场开发,产品开发

45下列因素中，企业可控制的因素是（）。

选择一项或多项：

A.地点

B.产品

C.政策

D.竞争者

E.价格

答案:产品,价格,地点

46以下属于市场营销微观环境范畴的有（）。

选择一项或多项：

A.政治环境

B.社会文化环境

C.经销商

D.经济环境

E.竞争者

答案:竞争者,经销商

47下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（）选择一项或多项：

A.蔬菜

B.打保龄球

C.美容

D.电视机

E.远程旅游

答案:远程旅游,美容,打保龄球

选择一项或多项：

A.商品一般价格高，购买频率低

B.商品差异不大

C.消费者一般对该类商品没有购买经历

D.消费者对所需要的商品很不了解

E.不必花费很多时间收集商品信息

答案:消费者对所需要的商品很不了解,商品一般价格高，购买频率低,消费者一般对该类商品没有购买经历

49研究生产者购买行为时应做到（）。

选择一项或多项：

A.研究影响购买决策的因素

B.有针对性地制定营销方案

C.了解购买行为的类型

D.分析购买决策各阶段的特征

E.了解谁参加购买决策

答案:了解购买行为的类型,了解谁参加购买决策,研究影响购买决策的因素,分析购买决策各阶段的特征,有针对性地制定营销方案

50在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。

选择一项或多项：

A.保持产品质量的稳定

B.严格控制成本

C.提高产品价格

D.增加投资

E.努力维持现有的需求水平

答案:保持产品质量的稳定,严格控制成本,努力维持现有的需求水平

形考任务二

一、判断题（每小题2分，共40分）

1市场信息就是消费者的需求信息。

“错”。

2内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。

对

3问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。

对

4电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。

错

5搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

对

6公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。

“对”。

7差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

错

8企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

“对”。

10采用跟随策略的缺点在于风险很大。

“错”。

11消费者购买行为的特征不能作为细分变数。

“错”。

12如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。“对”。

13避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

“错”。

14差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

“错”。

15生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。

“错”。

16经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。

“对”。

17某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

“对”。

18品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。

“错”。

19一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。“对”。

20每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。

“错”。

二、单项选择(每小题2分，共40分)

21一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。

a.企业生态环境系统

b.市场营销组织系统

c.市场营销调研系统

d.市场营销信息系统

答案是：市场营销信息系统

22 以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）

a.企业的经济活动分析材料

b.会计记录

c.企业的市场预测资料

d.政府发布的经济公报

答案是：政府发布的经济公报

23问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（）

a.问题具有引导性

b.用词不确切

恭喜您答对了

c.问题过于简短

d.没有不妥

24本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。

a.预测性调研

b.因果分析调研

c.描述性调研

恭喜您答对了

d.探索性调研

答案是：描述性调研

25市场营销调研的第一步是（）。

a.确定问题研究目标

b.确定一个抽样计划

c.进行调研设计

d.收集信息

答案是：收集信息

26一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

a.产业和市场

恭喜您答对了

b.利润

c.分销渠道

d.目标和战略

答案是：产业和市场

27 （）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。

a.集中优势竞争战略

b.情报分析中心

c.差异优势竞争战略

d.高质量竞争战略

恭喜您答对了

答案是：高质量竞争战略

28当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

a.专业化生产和经营

恭喜您答对了

b.进攻策略

c.市场多角化

d.防御策略

答案是：专业化生产和经营

29市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

a.正面进攻

b.以攻为守

c.保持市场份额

d.开辟产品的新用途

答案是：开辟产品的新用途

30为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立（）。

a.情报分析中心

b.自己的市场信息系统

恭喜您答对了

d.云市场信息系统

答案是：自己的市场信息系统

31同一细分市场的顾客需求具有（）。

a.较少的共同性

b.绝对的共同性

c.较多的共同性

恭喜您答对了

d.较少的共同性

答案是：较多的共同性

32某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所做的细分。

a.购买行为因素

b.地理因素

c.地理因素

d.心理因素

答案是：心理因素

33避强定位策略的主要优点是：（）

A.有利于提高产品的质量

B.有利于企业占据较佳的市场位置

C.使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小

D.有利于提高企业管理水平

答案是：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小

34无差异性策略的最大优点是（）。

a.成本的经济性

恭喜您答对了

b.市场适应性强

c.需求满足程度高

d.市场占有率强

答案是：成本的经济性

35市场细分最重要的作用体现在：（）

a.有利于企业扩大生产规模

b.有利于处理好与中间商的关系

c.有利于企业提高技术研发能力

d.有利于企业发现和比较市场机会

答案是：有利于企业发现和比较市场机会

36某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）。

a.向下延伸

恭喜您答对了

b.向上延伸

c.缩减策略

d.双向延伸

答案是：向下延伸

37宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）

a.家族商标策略

恭喜您答对了

b.等级商标策略

c.类似商标策略

d.推进商标策略

答案是：家族商标策略

38以下关于包装的说法哪个是不对的？（）

a.包装要与其商品的性质及风格一致

b.包装对顾客要有吸引力

c.包装越精美越好

恭喜您答对了

d.包装要易装运、储放

答案是：包装越精美越好

39以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？（）

a.新产品的体积大小

恭喜您答对了

b.未来的市场潜量

c.新产品的获利情况

d.新产品的成本与设备能力情况

答案是：新产品的体积大小

40在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

a.搜集构想

恭喜您答对了

b.进行环境分析

c.评核与筛选

d.进行营业分析

答案是：搜集构想

三、多项选择（每小题2分，共20分）

41二手资料的信息来源有（）。

选择一项或多项：

a.政府刊物

恭喜您答对了

b.报刊、书籍

恭喜您答对了

c.内部来源

恭喜您答对了

d.原始资料

e.商业资料

恭喜您答对了

答案:内部来源,政府刊物,报刊、书籍,商业资料

42以下属于调研方案设计需要确定的问题的是（）。

选择一项或多项：

a.何时收集信息

恭喜您答对了

b.调研项目预算

c.需要回答什么问题

恭喜您答对了

d.如何收集信息

恭喜您答对了

e.企业的市场定位

答案:需要回答什么问题,如何收集信息,何时收集信息,调研项目预算

43以下哪几个是市场领先者的策略？（）

选择一项或多项：

a.季节折扣

b.提高市场占有率

恭喜您答对了

c.正面进攻

d.阵地防御

恭喜您答对了

e.开辟产品的新用途

恭喜您答对了

答案:开辟产品的新用途,提高市场占有率,阵地防御

44

补缺基点的特征主要有：（）。

选择一项或多项：

a.生产和消费都比较集中

b.对主要竞争者不具有吸引力

恭喜您答对了

c.产品的需求具有较强的季节性

d.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

恭喜您答对了

e.有足够的市场潜量和购买力

恭喜您答对了

答案:有足够的市场潜量和购买力,对主要竞争者不具有吸引力,企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

45

已标记

除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。

选择一项或多项：

a.文化背景

恭喜您答对了

b.年龄

恭喜您答对了

c.购买行为

d.地理位置

恭喜您答对了

e.个性

恭喜您答对了

答案:个性,年龄,地理位置,文化背景,购买行为46

已标记

地理细分变数有（）。

选择一项或多项：

a.地形

恭喜您答对了

b.生活方式

c.城乡

恭喜您答对了

d.气候

恭喜您答对了

e.人口密度

恭喜您答对了

答案:地形,气候,城乡,人口密度

47

已标记

包装的作用表现在（）。

选择一项或多项：

a.保护产品

恭喜您答对了

b.方便使用

恭喜您答对了

c.增加产品的实用性

d.传递产品信息

恭喜您答对了

e.便于识别商品

恭喜您答对了

48

已标记

企业在市场定位过程中，（）。

选择一项或多项：

a.要避开竞争者的市场定位

b.要了解竞争产品的市场定位

c.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

d.要选择本企业产品的特色和独特形象

e.要充分强调本企业产品的质量优势

Youransweriscorrect.

答案:要了解竞争产品的市场定位,要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度,要选择本企业产品的特色和独特形象

49

已标记

企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。

选择一项或多项：

a.开发新市场

b.立即停止生产

c.重点宣传企业信誉

d.巩固老用户

e.开发新产品

Youransweriscorrect.

答案:巩固老用户,开发新市场,开发新产品,重点宣传企业信誉

50

已标记

新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）。

选择一项或多项：

a.新产品的获利情况

c.新产品的原料来源保证情况

d.未来的市场潜量

Youransweriscorrect.

答案:未来的市场潜量,新产品的获利情况,新产品的成本与设备能力情况,新产品的原料来源保证情况

形考三

一、判断题（每小题2分，共40分）

1

已标记

在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

2

已标记

成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

3

已标记

当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

错

恭喜您答对了

“错”。

4

已标记

产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

5

已标记

对于互补产品的定价原则是同高同低。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

6

已标记

分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

对

恭喜您答对了

“对”。

7

已标记

生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

8

已标记

真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

9

已标记

直效营销有助于企业降低经营成本。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

10

已标记

消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

11

已标记

公共关系是一项短期的促销方式。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

12

已标记

企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

13

已标记

促销的实质是商品交换。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

14

已标记

销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

15

已标记

网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

对

错

恭喜您答对了

“对”。

16

已标记

关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

17

已标记

数据库营销的运作的第一步是数据存储。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

18

已标记

绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

对

错

恭喜您答对了

“错”。

19

已标记

行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

对

错

“对”。

20

已标记

当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。

对

错

“对”。

信息文本

二、单选题（每小题2分，共40分）

21

已标记

以下属于需求导向定价法的有（）。

a.成本加成定价法

b.随行就市定价法

c.理解价值定价法

恭喜您答对了

d.追随定价法

答案是：理解价值定价法

22

已标记

当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。

a.密封递价法

b.理解价值定价法

《市场营销学》形考答案复习过程

《市场营销学》形考 答案

《市场营销学》形考答案 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项： 错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 错 题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 选择一项： 错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对 题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项： 错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项： 错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 错 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项： 错

题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项： 错 题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项： 对 题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。 选择一项： 对 题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 选择一项： 错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。选择一项： 错 题目17 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 选择一项：

2019电大市场营销学形成性考核册答案

2013电大《市场营销学》 形成性考核册答案 四、简答题（每小题6分，共18分） 1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 ２．企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？ 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 （2）具体的三种途径有： 同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。 ②水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。 ③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。 ３．企业面临环境威胁的对策如何？ 答：企业对付环境威胁的对策有三种： ①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 ②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 ③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 4．五个“W”和一个“H”具体指什么？企业营销者为什么必须搞清楚五个“W”和一个“H”？ 答：（1）“5W1H”指： ①“什么” What 了解消费者购买什么、了解什么。 ②“谁” Who 既要了解消费产品的是哪些人，又要弄清购买行动中的“购买角色”。

2019年国开《市场营销学》形考及答案

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络 核心课形考答案 2016年秋期电大把《市场营销学》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项： 对错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思 想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 对错 题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换 关系的总和。 选择一项： 对错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对错

题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 对错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 选择一项： 对错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项： 对错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对错 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对错 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 对错

题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项： 对错 题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项： 对错 题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项： 对错 题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。 选择一项： 对错 题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 选择一项： 对错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。

《市场营销学》形考任务答案

《市场营销学》形考答案 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项： 错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 错 题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 选择一项： 错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对 题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项： 错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项： 错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 错 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项： 错

题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项： 错 题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项： 对 题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。 选择一项： 对 题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 选择一项： 错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。选择一项： 错 题目17 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 选择一项：

市场营销学形成性考核册参考答案国开图文稿

市场营销学形成性考核册参考答案国开 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

市场营销学作业1 （第一至第四章） 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题2分，共20分） 1．市场营销就是推销和广告。(×) 2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。(√) 3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最 适宜的投资策略是发展策略。(×) 4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变 化相适应。(√) 5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。(√) 6．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(×) 7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×) 8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。(√) 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求”。(√) 10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×) 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分。）

1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．市场营销观念的中心是(B)。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 3．市场营销组合是指(D)。 A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合 C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合 4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本优势 5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。

市场营销学 形考三

?市场营销学/? ?试题库/? ?形考任务3 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。 选择一项： 对 错 题目2 正确 导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 选择一项： 对 错 题目3 正确 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 选择一项： 对

错 题目4 正确 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 选择一项： 对 错 题目5 正确 对于互补产品的定价原则是同高同低。 选择一项： 对 错 题目6 正确 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 选择一项： 对 错 题目7

正确 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项： 对 错 题目8 正确 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 选择一项： 对 错 题目9 正确 直效营销有助于企业降低经营成本。 选择一项： 对 错 题目10 正确 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 选择一项： 对

错 题目11 正确 公共关系是一项短期的促销方式。 选择一项： 对 错 题目12 正确 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。选择一项： 对 错 题目13 正确 促销的实质是商品交换。 选择一项： 对 错 题目14 正确 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

电大市场营销学形成性考核册作业答案1.doc

市场营销形成性考核作业一参考答案 一、判断题 1 √ 2×3×4√ 5√ 6 × 7 × 8 × 9 √ 10× 二、单项选择 1 B 2 B 3 C 4 D 5 B 6 B 7 C 8 B 9 D 10B 11 B 12 C 13A 14 B 15B 16 A 17 B 18 C 19 C 20 B 三、多项选择题 1 A B E 2 A B C E 3 A C D 4 A C E 5 C D E 四、简答题（答案要点）

一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 二、参考课本P29 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 （2）具体的三种途径有： ①同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与

《市场营销学》形考任务三答案

《市场营销学》形考任务三答案 任务三 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。 选择一项： 对 题目2 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 选择一项： 对 题目3 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 选择一项： 错 题目4 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 选择一项： 对 题目5 对于互补产品的定价原则是同高同低。

选择一项： 错 题目6 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。选择一项： 对 题目7 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。 选择一项： 对 题目8 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 选择一项： 错 题目9 直效营销有助于企业降低经营成本。 选择一项： 对 题目10 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 选择一项： 错 题目11 公共关系是一项短期的促销方式。 选择一项：

错 题目12 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。 选择一项： 对 题目13 促销的实质是商品交换。 选择一项： 错 题目14 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。 选择一项： 错 题目15 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 选择一项： 对 题目16 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。 选择一项： 错 题目17 数据库营销的运作的第一步是数据存储。 选择一项： 错

市场营销学#形考三-0003-浙江电大辅导资料

请认真阅读完再下载：预览的题目顺序完全和您自己的试题顺序完全相同再下载！ 市场营销学#形考三-0003 浙江广播电视大学形成性测评系统课程代码：3309006 参考资料 试卷总分：100 单选题(共10题,共60分) 1.(6分) 有效的市场细分必须具备以下条件（）。 A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 参考答案：D 2.(6分) 特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，不适合采取（）。 A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、以上都不是 参考答案：A 3.(6分) 洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。 A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品 参考答案：B 4.(6分) 市场细分是（）年提出的市场营销学核心概念 A、1930 B、1940 C、1950 D、1960 参考答案：C 5.(6分) 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。 A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 参考答案：B 6.(6分) 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。

A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营业推广 参考答案：A 7.(6分) 无选择性策略的最大优点是（）。 A、市场占有率强 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 参考答案：C 8.(6分) 包装有几个主要构成层次中，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。 A、直接包装 B、间接包装 C、运输包装 D、都不是 参考答案：B 9.(6分) 注册后的品牌有利于保护（）。 A、商品所有者 B、资产所有者 C、消费者 D、品牌所有者 参考答案：D 10.(6分) 在产品生命周期的衰退阶段，企业应采取（）的策略。 A、快 B、好 C、改 D、转 参考答案：D判断题(共10题,共40分) 11.(4分) 消费者市场细分的标准主要有地理环境因素、人口和社会经济状况因素、心理因素、文化因素等。 √ × 参考答案：× 12.(4分) 凡细分出来的子市场都是企业的目标市场。 √ × 参考答案：×

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考网考作业试题及答案

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考网考试题及答案 100%通过 2016年秋期电大把《市场营销学》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境任务一 的发展变化相适应。一、判断题(每小题2分，共40分) 选择一项: 题目1 对错 市场营销就是推销和广告。 选择一项: 题目9 对错“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教 授首先提出来的。 题目2 选择一项: 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思对错 想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 题目10选择一项: 对错某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决 定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 题目3 选择一项: 错从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换对

关系的总和。 选择一项: 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不对错 受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影 题目4 响作用。 选择一项: 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 对选择一项: 错 对错 题目12 题目5 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项: 选择一项: 对错 对错 题目13 题目6 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。对它最适宜的投资策略是发展策略。选择一项: 选择一项: 对错 对错 题目14 题目7 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销;香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。了市场渗透策略。选择一项: 选择一项: 对错

市场营销学 形考三

?/ ? ?/ ? ? 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。 选择一项： 对 错 题目2 正确 导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 选择一项： 对 错 题目3 正确 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 选择一项： 对 错 题目4 正确 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 选择一项： 对 错 题目5 正确 对于互补产品的定价原则是同高同低。 选择一项： 对

错 题目6 正确 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 选择一项： 对 错 题目7 正确 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项： 对 错 题目8 正确 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 选择一项： 对 错 题目9 正确 直效营销有助于企业降低经营成本。 选择一项： 对 错 题目10 正确 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 选择一项： 对 错 题目11

正确 公共关系是一项短期的促销方式。 选择一项： 对 错 题目12 正确 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。 选择一项： 对 错 题目13 正确 促销的实质是商品交换。 选择一项： 对 错 题目14 正确 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。 选择一项： 对 错 题目15 正确 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 选择一项： 对 错 题目16 正确 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。选择一项：

中央电大市场营销学形成性考核册答案8

一、判断正误(根据你的判断，在正确的命题后面划"，错误的划X。每小题1分，共10分) 1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。 (V ) 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。( X ) 3．市场营销就是推销和广告。(X ) 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。( V ) 5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的。(V ) 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(X ) 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。( X ) 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。( X ) 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。( 10.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。(X ) 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共2 0分) 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。 A.世纪50年代B . 20世纪初 C．20 世纪70 年代D ．18 世纪中叶2．市场营销的核心是( C )。 A.生产 B ，分配 C.交换 D ，促销 3．市场营销观念的中心是( B )。 A.推销已经生产出来的产品 B .发现需求并设法满足它们 G制造质优价廉的产品 D .制造大量产品并推销出去 4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于( B)。 A.问题类 B .明星类 C.金牛类 D .狗类 5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B )。 A.个人全部收人 B .个人可支配收人 C.个人可任意支配的收人 D .人均国民收人 6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( C )策略。 A.转移 B .减轻 C对抗 D 竞争 7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( A )。 A.扭转性营销 B .恢复性营销 C.刺激性营销 D .协调性营销 8.—个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。 A.引起需要 B .筹集经费 C.收集信息 D .决定购买 9．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( C)。 A.接受和分析供应企业的报价B安排汀货程序 C.执行情况的反馈和评价 D .详细说明需求工程的特点和数量 10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( C )。 A.经常性购买 B .选择性购买 C.探究性购买 D .多变型 三、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共10分) 1．销售观念的特征主要有( A B E )。 A.产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B.大力施展推销与促销技术 C.制造质量好的产品 D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 1/ 10 E.仍未脱离“以产定销"以生产为中心的范畴

市场营销形考答案解析

市场营销形考答案解析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

形考任务一 1.市场营销就是推销和广告。错 2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者 注重质量，后者注重产量。错 3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。错 4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。对 5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。错 6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资 策略是发展策略。错 7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略 错 8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 对 9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的 对 10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮 胎。这就实现了前向一体化错 11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境， 各自独立地.对企业的营销活动发挥着影响作用。错 12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错 13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的 行业来说是一种市场机会。对 14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况 下，企业则应实行恢复性营销对 15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的越 低。错 16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。 这是利用了社会阶层对消费者的影响。错

2016年中央电大市场营销学形成性考核册答案

【市场营销】形考作业一： 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分） 1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（√） 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×） 3．市场营销就是推销和广告。（×） 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√） 5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×） 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√） lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×） 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。 A．世纪50年代 B．20世纪初 C．20世纪70年代 D．18世纪中叶 2．市场营销的核心是（C）。 A．生产 B，分配C．交换 D，促销 3．市场营销观念的中心是（B）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类 5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。 A．个人全部收人 B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人 D．人均国民收人 6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。 A．转移 B．减轻C对抗 D竞争 7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。A．扭转性营销 B．恢复性营销C．刺激性营销 D．协调性营销 8．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。 A．引起需要 B．筹集经费C．收集信息 D．决定购买 9．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。 A．接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。 A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型

电大市场营销学形考3

电大市场营销学形考3. 1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。（ 2.00分） A. 业务折扣 B. 季节折扣 C. 数量折扣 D. 现金折扣 2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（C ）定价策略。（2.00分） A. 撇脂定价 B. 弹性定价 C. 渗透定价 D. 理解价值定价 3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（C）。（2.00分） A. 甲为低档产品，乙为高档产品 B. 甲为高档产品，乙为低档产品 C. 甲和乙产品是互补产品 D. 甲和乙产品是互替产品 4. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。

电大市场营销学形考作业答案

1.市场跟随者在竞争战略上应当（ ）。（2.00分） A. 不作出任何竞争反应 B. 攻击市场领先者 C. 向市场领先者挑战 D. 跟随市场领先者 2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。（2.00分） A. 保持市场份额 B. 以攻为守 C. 开辟产品的新用 途 D. 正面进攻 3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ）。（2.00分） A. 改进产品 B. 全新产品 C. 新牌子产 品 D. 换代产品 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。（2.00分） A. 防御策略 B. 市场多角化

C. 专业化生产和经 营 D. 进攻策略 5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分） A. 推进商标策略 B. 类似商标策略 C. 等级商标策略 D. 家族商标策 略 6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。（2.00分） A. 改变包装 B. 组合包装 C. 等级性包 装 D. 类似包装 7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分） A. 在商场入口记录客流量 B. 从零售商收集电器销售额历史数 据 C. 请顾客参观新产品展示会 D. 在商店随机采访顾客

8.以防御为核心是（）的竞争策略。（2.00分） A. 市场挑战者 B. 市场补缺者 C. 市场领先者 D. 市场跟随 者 9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分） A. 资产所有者 B. 品牌所有者 C. 消费者 D. 商品所有 者 10.无差异市场策略的最大优点是（）。（2.00分） A. 市场占有率强 B. 市场适应性强 C. 节约成本 D. 需求满足程度 高 11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。（2.00分） A. 预测性 B. 描述性 C. 探测性

课程：市场营销学# 形考任务1

课程：市场营销学＃形考任务1 客观题共30题（满分45分） 一、单项选择题（共10题，每题2分） 第1题(已答). 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【参考答案】B 【答案解析】1 第2题(已答). 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A. 紧缩 B. 抽资 C.

稳定发展 D. 维持 【参考答案】C 【答案解析】1 第3题(已答). 以防御为核心是（）的竞争策略。 A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者 【参考答案】A 【答案解析】1 第4题(已答). 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。

A. 市场营销信息系统主要研究环境变化 B. 市场营销调研是为了解决具体问题 C. 市场营销调研提供连续不断的管理信息 D. 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 【参考答案】B 【答案解析】1 第5题(已答). 在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。 A. 渡过困难目标 B. 市场占有率目标 C. 利润最大化目标 D.

稳定价格目标 【参考答案】A 【答案解析】1 第6题(已答). 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。 A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销 【参考答案】D 【答案解析】1 第7题(已答). 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（） A.

市场营销学形考答案

《市场营销学》形考答案任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1 市场营销就是推销和广告。选择一项：错题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。选择一项：错题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。选择一项：错题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。选择一项：对题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项：错题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 选择一项：错题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。选择一项：错题目8

企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。选择一项：对题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。选择一项：对题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。选择一项：错题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。选择一项：错 题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。选择一项：错题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。选择一项：对题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是

进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。选择一项： 对题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。选择一项：错题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。选择一项：错题目17 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。选择一项： 对题目18 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。选择一项：对题目19 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。选

国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案

国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 1、市场营销就是推销和广告。（ X ） 2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重 产量。（ X ） 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（ X ） 4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。（ V ） 5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ X ） 6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 （ X ） 7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（ X ） 8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（ V ） 9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。（ V ） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前 向一体化。（ X ） 11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业 的营销活动发挥着影响作用。（ X ） 12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ X ） 13、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市 场机会。（ V ） 14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行 恢复性营销。（ V ） 15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ X ） 16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶 层对消费者的影响。（ X ） 17、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种 需要对行为的支配力量不同。（ V ） 18、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求， 有人把这种特征称为“引申需求”。（ V ） 19、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（ X ） 20、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ X ） 二、单项选择(每小题2分，共40分) 21、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。 A、推销观念 B、产品观念 C、市场营销观念 D、生产观念 22、市场营销观念的中心是（）。

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2020年市场营销学形成性考核册答案 （最全版） 一、判断正误(根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分) 1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(√) 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。(×) 3．市场营销就是推销和广告。(×) 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。( √) 5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(√) 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×) 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。(×) 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对 消费者的影响。(×) 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把 这种特征称为“引申需求”。(√) 10．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。(×) 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。) 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。 A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶 2．市场营销的核心是( C )。 A．生产B，分配C．交换D，促销 3．市场营销观念的中心是( B )。 A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去 4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为 1.5，该业务单位属于( B)。A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类 5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B )。 A．个人全部收人B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人D．人均国民收人 6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( C )策略。A．转移B．减轻C对抗D竞争 7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务