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公司商业计划书

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前言这是一个创业的时代。创业是这个时代最能承载英雄情节和理想主义情怀的话题,创业是一个人精神力量和物质力量的集中体现。

这是一个知识的时代。知识就是力量。科技的迅猛发展、现实转化知识的裂变和被广泛的消费使知本家成为大众的偶像。知本家掌握着时代的话语权。

这是一个经济的时代。经济决定着一切,一切为经济服务,经济无所不在,创业和经济有着千丝万缕的联系。

创业,并不是一个简单的词汇,它已超越了自身所蕴含的意义。它是现实、利益、资金、经验、方法、游戏规则及智慧和物质资源的完美结合体。它并不是一个轻松的话题,正因为它的不轻松,我们选择了创业。

机会总是垂青于有准备的人。我们OST创业团队牢牢抓住了科技带给我们的机会——导电云母粉。它作为当今导电材料及填充物的前沿科技产物,以其它产品无可比拟的优胜脱颖而出。环保、价廉、质优、耐腐、可调色-----是它引以为豪的优点。我们相信,在不久的将来,导电云母粉将会在国内外市场占有一席之地,它将会作为一支科技奇葩永不凋谢。

历史要前进,时代需发展。历史将这一重担赋予了我们这一代。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们不奢求一帆风顺,我们会以自己的双手披荆斩棘,去开拓我们的人生。我们相信,一分耕耘一分收获,为了实现我们宏伟的目标,公司殷盼同行们的鼎力相助,也祈盼有识之士的良计妙策。我们更期望您的热情加盟,愿你我同舟共济,携手托起辉煌的明天。

1、投资形势及目标

1.1投资形势

随着科技的高速发展,大量高分子材料被广泛应用作电子仪器仪表的壳体,及航天飞机和导弹的表面涂装材料。然而,具有高绝缘性的高分子材料,其表面受到摩擦或撞击时,很容易产生和积累静电。这些积累在制品表面的静电由于吸尘严重难于净化,而影响制品的外观和在超净环境(如手术室、计算机室、精密

仪器等)中的应用,尤为严重的是,当静电积累到一定程度时就会产生静电放电,引起各种精密仪器、精密电子元器件击穿而报废,甚至引起易燃、易爆物起火或爆炸,造成巨大的恶性事故。

此外,各类电子仪器(特别是计算机)广泛地应用于各行各业及家庭,这无疑给人们的工作和生活带来了极大的方便,但随之而来的电磁波干扰也产生了一系列负面效应。一方面,仪器本身向外辐射电磁波,使其信息泄露,另一方面,受电磁波干扰影响,仪器本身无法正常工作,尤其是随着电子线路和元件的微型化、集成化、轻量化和数字化,这种干扰的影响也已成为科学家们研究的课题。

为此,世界上一些发达国家及有关国际组织先后制定了防止电磁波干扰的各种法规,以限制电子公害的发展。在已实施有关法规的国家中,凡电磁波干扰的控制达不到标准的电子电气产品不允许出产和进口。

显然,静电的危害及电磁波干扰的产生均与塑料壳体本身对电磁波无屏蔽能力,因此采取措施赋予其一定的导电性是解决上述问题的有效途径。

1.2我们的目标

我国已经加入了WTO,国家对生产安全及产品质量要求越来越严格,同时,国际贸易日益增多,出口的电子产品就需要符合国际标准,这些都使市场对导电云母粉需求增加。既然机会已经来临,我们就不会放弃。我公司生产的导电云母粉有比重小、导电性好、有光泽、颜色可调、价格低等特点。我们的目标就是迅速占有国内市场,随着公司的发展,将冲击国际市场,以优质的产品、优质的服务去促进公司的发展。请相信,您投入的每一分资金都会带来成倍的回报。

2、产品技术介绍

2.1导电云母粉的介绍

导电云母粉是以云母粉作为基底或芯材,在其表面包裹一层或几层化学性能稳定、耐腐蚀性强、导电率高的导电物质(如:氧化锡中搀杂氧化锑)而得到的复合材料,它具有:导电性能好,为永久的导电物质;化学性能稳定,有良好的耐腐蚀性;颜色可调,具有浅色调的优点,可和其它颜料混合获得各种不同颜色的防静电涂料;比重小,在高分子材料中更易分散;使用方便,使用范围广,可用于电子、微电子厂房、通讯、计算机CPU制造、医药、化工厂、精密仪器等制造业厂房、地坪等。

2.2 导电云母粉的主要成分

2.3 导电云母粉的技术分析

⑴技术概述

导电云母粉的制法多样,原有的化学镀法前云母必须经过粗化、敏化、活化等步骤,各步骤之间必须充分洗涤,使化学镀工艺比较复杂。此外,采用0.1g/L的氯化钯溶液进行活化,活化处理后大量的钯残留在溶液中,造成钯的损失,从而使导电云母的成本增加。本公司针对以上缺点进行了改进,先用偶联剂的溶液处理云母表面,使之对贵金属离子敏感,然后用0.005g/L的氯化钯处理,水洗后在硫酸镍和硼氢化物组成的化学镀液中化学镀。此方法氯化钯的浓度显着降低,而且钯以离子状态结合在偶联剂的端基上而不还原,其利用率接近100%。

⑵技术指标

抗化学性:耐酸、碱及有机溶剂,无氧化性

密度:3.6g/cm3

粒径:≤100μm

吸油量:80

颜色:浅灰色

粉体电阻:≤100?

热稳定性:1073K以下稳定,阻燃

新的工艺流程与普通应用的工艺流程的不同点:

1.在活化处理前加了偶联剂处理,减少了氯化钯的损失。

2.在进行导电云母粉制配前,活化是关键,它直接关系着成品的质量。

⑷技术支持和技术设施

目前我们的技术支持主要来于中国矿业大学,中国矿业大学拥有较完善的实验室设施供科学研究,近年来,由于国家“211工程”的专项拨款和“世界银行贷款”的大力支持,科研方面有了长足发展。他的科研成果获得社会的承认,成为中国科研尤其是煤炭业的一支中坚力量。

本工艺所用的实验主要设备有:马弗炉、干燥箱、酸度计、精细万用表等。

本工艺所用的工业主要设备有:反应管、贮罐、离心脱水机、干燥房、高温炉等。

2.4 技术研究人介绍

技术研究人具有硕士学位,具有丰富的工作经验,致力于科学研究多年。主要成果有:湿法云母粉,获1995年煤炭部科技进步二等奖;高岭土的超细粉碎技术,获中国矿业大学科技进步一等奖;其由硫铁矿烧渣制备氧化铁红技术、石墨提

纯技术通过煤炭部鉴定。

他在各科研杂志上发表多篇论文,如:由高岭土制取聚气氯化镁和白炭黑(?

非金属矿?),由硫铁矿烧渣制备氧化铁红(?煤炭综合利用技术?)。

3、行业分析

3.1市场调查与背景

目前,世界上大多数国家使用的防静电材料是通过高分材料中添加导电物质而制成。一般分为碳系和金属粉末两种,其导电性能在各个领域得到广泛应用。

但却存在着一系列缺点(如:碳系附着力差,耐油性不高,颜色难看,金属易氧化,比重大,价格贵)。而导电云母粉却以其独特性能览众之长,避众之弊。可广泛用于电子、微电子厂房、通讯、计算机CPU制造、医药、化工厂、精密仪器等产业。

因此导电云母粉制品的市场广泛,虽然现在已经有一些厂家开始生产一些导电产品,但是因技术等原因,只能小规模生产,那些技术含量高的云母制品,尤其是复合型导电产品还有待进一步开发。

3.2目标顾客群分类

我们的产品用作电子元件、精密仪器、计算机的包装材料及外壳,手术室的地板及壁材,可以避免静电在制品上的积累,除去吸尘严重难于净化的

麻烦;避免因积累电荷放电而引起各种精密仪器、电子元件被击穿而报废,

减少财产损失;为手术室创造超净环境,提高手术的成功率,减少伤亡。

主要应用于矿山、油气田、化工部门装载易燃、易爆物的外壳及输送管材和存放它们的房室装潢材料。避免因放电而引起火灾或爆炸,造成巨大的

恶性事故,减少损失。

随着通信设施、产品的推广,普及。给人们的生活带来极大的方便,但随之而来的电磁波却又带来了负面效应。一方面使仪器本身向外辐射电磁波,泄露了信息,另一方面,由于受电磁波干扰,使仪器无法正常工作,再一方

面,辐射的电磁波对人体健康也造成了影响。

我们的产品可用作表面涂料及外壳,对电磁波进行屏蔽,消除了这些影响。

3.3市场潜力与前景

据报道,我国仅珠光型云母粉的需求已达到每年25万吨,85%以上需进口。其它类云母粉的需求也在逐年增加,再加之中国已加入WTO,我国的劳

动力成本低,与其它国家同类产品相比,价格优势明显,可以借此良机向其

它资源缺乏及技术相对落后的国家出口(成都一家公司的年出口已达100万

美圆)。再者,由于它的性能独特,现已被越来越多的应用于众多领域,其需求量也会因此而成倍增长,其市场潜力显而易见。

随着人们生活水平的提高,产品的性能、外观及价格越来越受到人们的关注。我公司的导电云母粉与其它同类产品相比,性能上有明显的

优势,颜色可调,外观更完美且价格低廉,是同类产品的佼佼者,而且

复合型导电材料已成为今后的发展方向。越来越引起了各个国家的重

视,我国以已把对云母的开发列入非金属矿工业“十五”发展规划项目。

云母粉有其独特的优势和广阔的应用领域,前景十分广阔。

3.4竞争优势分析

目前,用于各种领域的导电材料主要有碳黑、石墨、银、铜、镍金属粉等。但是由于其附着力、耐油性、颜色、价格等因素,使它们受到了限制。

基于上述材料的种种弊端,我们研制的复合型云母粉具有以下优势:价格低廉,质轻,化学性能稳定,耐腐蚀性强,导电率高,为永久性导电物质,颜色可调,可和其它颜料混合获得不同的防静电涂料,比重小,易分散,使用方便,使用范围广。

我公司拟建在河北省灵寿县,那里为全国最大的碎云母产地,矿石品位高,质量好,资源丰富,交通便利。而我们的产品也主要向沿海一带地区出售,运输极为方便,运输成本低廉。

国内竞争力分析

目前,随着中国企业的快速发展以及众多国外企业将生产线移至中国,使国内对导电云母粉需求量增加,而我国生产导电云母粉及其替代

产品的厂家并不多。

其中,在市场上比较有竞争力的企业有如下三家:

在三家企业中,实力较强的是核工业北京化工冶金研究院,它有强大的技术人员队伍和雄厚的资金,但导电云母粉不是它的主要产品,在

这方面投资有限,生产的还是传统导电云母粉。

上海元吉化工有限公司生产了一种新型产品,但与我公司相比,该企业地处上海,在原料,劳动力成本等方面要高,所以在价格方面我们存

在优势。

徐州超精细粉厂生产的导电云母粉在性能上与我们相比存在一定差距,

且我公司地处云母产量丰富的灵寿,原料成本更加低廉。

综上所述,我公司凭借先进的技术,可靠的质量,低廉的价格,优质的服务,必将在国内市场上占有一席之地。

国外优势分析

目前,尽管已有少数发达国家开始减少导电云母的应用,但是在绝大多数国家中仍然被大量使用云母。世界上80%以上的云母产自印度,

其次是印度尼西亚,在原料成本方面他们存在一定优势,但在技术方面我

们要强于他们。与日本、德国等技术较先进的公司相比,我的技术和他

们差距并不大,而在价格方面我们明显低于他们,这就是我们的优势。

我国已经加入WTO,关税开始减少,国家也在政策上支持出口,国际形

式看好,我们可以乘此机会在占领国内市场的同时,凭借自身的优势逐

渐占领国外市场。

结论:

我公司与国内外公司相比,产品质量高,性能好,并且价格低廉,在市场上竞争优势明显,我们相信,在这个良好的契机之下,我们有这

个实力也有这个能力把本公司发展壮大,我们对公司的前途充满信心!

4、公司简介

公司的主要业务是根据不同的用途提供各个类别的导电云母粉,根据它的工艺特点和产品特征应用于各行各业。我们的产品有着先进的技术,丰富价廉的原材料,多种销售渠道的优势

4.1公司选址

公司本着接近原料产地,接近消费市场,交通便利,人力资源丰富等各项原则,从我公司的实际情况出发,决定将公司建于河北省灵寿县。

4.1.2 选址比较

4.2 公司特点

公司的技术主要来源于高校的研究成果,公司将不单独设立自己的技术研发部门,而是加强与高校的合作关系,时刻关注着技术的发展动向,及时采用更加先进的技术,保持技术的领先性。

根据公司发展战略,在西部的开发的大环境下,总公司将在云母储量较为丰富的四川省建立子公司。子公司接近成都、西安等西部大城市,又有国家在税收、地价等方面的政策支持,从而降低了生产和运输成本,更利于占领西部地区的市场份额。

此外公司将在市场需求较大的地区建立办事处,负责推广产品,接收顾客定单,对顾客做好各方面相关服务,提高公司信誉。办事处将严密关

注市场动态及技术发展最新动态,把相关信息即使上报总公司,利于公司决

策做出调整。

在公司成立初期,公司将实行适用于中小型组织的直线职能型结构,设立部门相对简单,这有利于职能的集中,可对市场变化做出快速反应。公司将经常召开

图 5生产部门人数。第四年我们把公司发展成股份制公司,公司改组后,公司结构也随之改变,懂事会直接领导公司,下分六个委员会,总经理由董事会直接领导,委员会负责本部门的决策大事规划公司的发展方向,总经理和其下设各部门

对总经理的人选则要求其必须具备多方面的管理知识和技能,并定期进行培训。在中国的劳动市场上,随着下岗职工的增多和应往届大学毕业生的增多,劳动力成本随之下降,对于我们新办公司则是有利条件。我们对人员的选用有如下几点:

1)尽量使用当地人才,这样可以为当地创造就业机会,与当地居民可以建立良好的关系。

2)改革公司的传统理念加强科学管理,以“能者上”为根本,把优秀人才,留在公司,发挥他们最大潜能。

3)定职定岗,公司的岗位是确定的,一个岗位由一个人承担,方式为选聘。

4)公司的培训方针是以培养为主,开发为辅,以此增加公司的向心力。Array总投资及所有权问题

1、投资策略

我公司创业初期投资400万元,其中主权投资是50万元,负债资本是350万元。资金分配如下:固定资产是150 万元,流动资金是250万元。其中风险投资占到65%。

2、公司所有权问题

公司建立初期和发展阶段公司形式是有限责任公司,按初期投资来分公司所有权的大小,公司以全部的资产对其债务负责。

随着公司的发展,公司被改制成为股份有限公司后,发行公司股票,成立股东大会,公司按持有的股票份额的大小分配公司的所有

权,由股东大会选出董事会,公司由董事会管理。

公司的规划

1—2年:公司采用3条生产线,一年后在需求较大的地区设立专营机构和分工司。

2—4年:第三年公司增加两条生产线,第四年我们继续扩大生产规模,增加1—2条生产线,同时增加与生产部门相匹配的其他部门人员。

第5年:把公司改制成股份有限公司,努力征集资金发展公司规模,准备向国际进军。

第5年后:公司平稳发展中,在国外努力开发市

5、公司的发展战略

企业的战略决定着企业的生存和发展.新的世纪,新的形式,尤其是入世的中国有更多的机遇,但是必须面临巨大的挑战。所以必须用一流的技术和先进是管理理念。加上放开的眼光和勃勃的雄心才能打造一片自己的天地,才能实现公司的”服务大众,赢得利润”的目的。

5.1市场细分的战略

导电云母粉是目前应用最广泛的静电涂料的主要导电材料。它应用领域极为广泛。国内外的市场巨大。在下面的市场细分,我们根据其不同的用途及其所在应用领域所起作用的差异把它分为三大块:

一、精密仪器、计算机、手术室方面

二、化工方面

三、通信领域

5.2产品定位战略

据调查,目前的导电云母粉的应用有所下降,出现了各种各样的替代品。

原因在于,传统的导电云母粉有许多缺点。我们公司在这个时候打进这个领域,原因是我们有了高科技含量的技术可以克服传统导电云母粉的各种缺点并增加许多优点,使新型的导电云母粉与现有的各种替代品相比有更多的诱人优点。我们用”高科技打造完美性能导电云母粉”定位我们的产品。

5.3市场的发展战略

市场开发+ 市场渗透+ 产品开发

我们综合利用三种市场的发展策略。在投资期,市场小,知名度低,因此我们要通过各种方法加大市场开发力度,在开发的同时对已占有的市场进行市场渗透的策略。努力使开发的市场饱和。我们还建立各种用户的档案,定期咨询客户,来获得拥护的信息----产品有什么不足? 是否顾客有新的需求? 争取客户的意见等等。来对产品进行改进和新产品的开发,我们有强大的技术力量为后盾。

5.4市场竞争的战略

市场竞争不仅要和同产品公司竞争,还要和其替代品公司竞争。目前,国内外新型的导电云母粉的替代品层出不穷。所以我们面临着紧迫的形式。

5.4.1 国内市场的市场竞争战略

目前,国内生产导电云母粉及其替代品有三家重头公司:

核工业北京化工研究院

上海元吉化工有限公司

徐州超精细粉厂

它们主要的产品有:

浅色导电云母粉

S—T---S导电粉

碘甲烷导电粉

但是经过比较。我公司的新型产品,完全具备以上各产品的优点。但以上产品所不具备的是原料的丰富和价格低廉等我产品具备的优点,与我们新型导电云母粉相比它们的技术大部分是靠国外的。

由以上分析,我们新型的产品具有很大的优势,但在投资期必会遇到很多困难,包括对手制造的障碍等等。

在产品的需求方面我们没有困难,我们会通过各种营销手把新型导电云母粉与传统的导电云母粉及其替代品相比较,突出其优点,逐渐建立产品的良好形象,扩大其市场分额。

具体的营销组合如下表:

通过以上的方法,我们将以“闪电战”的方式攻占市场,最重要的是突出一个“快”字。在这个科技发达的时代,每一个时刻都有新的科学技术和产品被研制出来。因此,我们要以最快的速度打开市场,然后投入下一轮的科技研究,以求性能更好,更完备的产品面世,加大自己的竞争实力。

5.4.2 国外的市场竞争策略

以前已经讲过,世界上的印度和印度尼西亚都是云母的主要产地,其国拥有的众多公司的实力很强。我们不容忽视。在中国入世的今天世界已经与我国结为一体。从长久来看,不应该有国内和国外之分。因此,我们采取与国内相同的营销组合策略和进攻策略。

与此同时,我们还将加强与外国政府的联系与合作。争取取得国外政策的支持,研究各国的风俗习惯,改进本产品以适应各国的客户的需求,并通过良好信誉和社会服务,为公司在国际树立良好形象,努力扩大市场分额,击败竞争对手。

5.5营销组合策略

5.5.1 产品策略

本公司生产的导电云母粉属于高科技产品策略必须走技术领先的道路。

新产品的开发,我们有强的智能团为后盾,智能团的来源就是各个高校的一流科技人才,这使我们的产品策略有了保障。

因云母粉的自身的优点,加上我的技术改进,和与其它产品的相比较。我们产品就定位在了“高科技完美性能导电云母粉”。

5.5.2价格策略

投入期----渗透定价法

投入期公司的规模相对较小,竞争实力较低,为了能够迅速打开新产品的销路,提高市场占有率,树立良好公司形象,同时,我们低价薄利,不易诱发竞争,不致使大量的厂家涌进该领域,便于我们长期占有市场。

我们把产品价格定在12万元/吨,这种价格相对国内市场同种商品较低,这样在我们产品技术含量高和性能好的优势下,再加上价格低廉,足可使我产品极具竞争力。

发展期---目标定价法

发展期,产品技术,工艺逐渐成熟,公司规模逐渐变大,市场的销量有了保障,生产成本相对下降,为了进一步扩大市场范围,我们采用目标定价法。

对不同的客户的要求,生产不同的产品,这样我们产品价格也不可能是唯一的,要针对不同的客户定不同的价格。

成熟期---稳定的价格法

此阶段,公司以及产品已经定位,国内市场的占有已经趋于饱和,公司在国内市场主

要任务是保持稳定,在国外的市场上正大力的开发,

为了能够将我们的产品以最高的效率和最低的费用送到消费者手中,我们做了合理的销售渠道策略。

投入期

鉴于我们的产品是生产资料,在公司投入期,公司从声誉、规模、实力上都很小,并且公司的销售经验上还很少。售前、售中、售后服务还只是计划阶段,没有经历实践的检验。因此,我们尽力争取多的精明能干的

中间商和广告网络促销相结合的方式。

此时,公司已经声誉很高,规模较大,势力逐步加强。有了自己的营销网络和销售队伍。因此,我们选择直接销售营销渠道。

1-2 直销渠道图

这一时刻,公司已经拥有雄厚的经济实力,营销网络逐步健全,公司的营销渠道采用企业直销与上门服务的形式.

5.5.4 促销策略

为了购买双方信息的沟通,诱导需求,扩大销售量,提高声誉,巩固市场。我们的促销手段必须过硬。在公司的发展阶段有与之相适应的促销手段和促销形式。

主要的促销手段有:

广告和网络的宣传、人员推销、中介促销、公关促销 促销形式与公司发展阶段相适应,不同阶段有不同的组合策略。

这一时期,我们以中介公司促销,广告和网络宣传形式为主,公关促销及人员促销为辅。我们的产品在初期,没有知名度再有每个人都有对新产品抵制的逆反心理,所以我们加大网络和广告的宣传,尽快使客户能在短时间内对我产品及我公司不再陌生.,为以后的促销起到事半功倍的效果。 同时加之中介公司的销售网络的促销宣传,能够使我产品在市场上

生存,并为以后公司的发展打下基础,公关促销也是非常关键的,在产

品进入市场的初期,公关人员必须通过各种公关手段来拉住和吸引一批稳

定的客户,为以后的生存和发展打下基础。从而使公司能够摆脱对中介公

司的依赖,进行独立的营销阶段。人员促销也是不忽视的,此阶段人员促

销主要是宣传新产品的良好性能,进行周到的销售服务,树立公司良好的

形象。

促销的主要形式以人员、广告及网络促销为主,配合公关促销。此阶段我们已经建立了自己的销售网络,市场份额已经相当的大。公司正处于

蒸蒸日上的阶段,我们已经脱离的中介公司并能与客户直接的对话。

此阶段最重要的是人员的促销。我们将花费大力气和高的费用建立一支高素质的人员促销队伍。用各种的促销方法进行对产品及公司的推销。

同时反馈信息。我们还进一步完善和加大广告和网络的促销规模,进一步

提高产品及公司的知名度。在此阶段产品虽然还没有打入国际市场,但我

们开始了在国外市场上的宣传形式采取广告和网络形式,为以后我们产品

进军国际市场打下伏笔。公关促销虽然不是主要的形式,但是它在此阶段

起相当重要的作用。公关人员此时主要与政府联系,确保与国家政策的一

致性,并争取国家的优惠政策,与外界联系作一些公益福利的活动。来树

立良好的公司形象;同时为拉住老客户,拉进新客户而努力。

此阶段公司正处于顶峰。各种促销手段都以完备主要的任务以维持各种形式的促销的正常运行。这样足可以带来巨大的收益。此时最主要的

任务是延长顶峰状态的持续时间。因此,此时的新产品的开发,与市场的

开发是尤为重要的。

5.6国际市场营销战略

目前,世界对导电云母粉的需求逐渐的下降,西方经济发达国家在2年前大量使用导电云母粉,现在导电云母粉正在退出应用领域。在一些发展中国家目前还正在应用,需求量很大,但是现在仍未找到一种能够完全替代导电云母粉的新产品。我们新型的导电云母粉已经克服了传统的导电云母粉的种种缺点。因此,此时正是新型导电云母粉打入国际市场的好时机。

我们选择进入国际市场的时机是公司已经立稳根茎,快速发展的阶段,我们公司对经济发展与政治环境不同的国家采用不同的准入途径。对西方经

济发达的国家主要是产品出口即直接出口和间接出口相结合,努力争取市场。

对于发展中的技术和资本比较缺乏的,但政治环境比较稳定的国家,我公司

采取技术出口,合资经营的方式进入国际市场,对于经济比较落后的国家但原材料比较丰富的政治环境稳定的国家采用直接投资办厂的政策。

5.6.2 国际营销策略

产品策略-----产品更改策略

由于国内外对产品的需求有所不同:为适合国外用户的偏好和习惯,也为本公司提高竞争实力,我们采用更改策略。依据国外的需求从产品

的性能、颜色外观、包装品牌及服务等等方面做相应的更改。

价格策略------低价策略

如今的防静电涂料市场,在国际上的竞争相当的激烈,为了保持我产品的竞争力,我们把产品价格略低一些,这样可以使购买者有利可图,

从而调动了购买的积极性。

通路策略------直接与间接策略相结合

初入国际市场时我们必须通过进出口公司的对外贸易形式出口,同时我们也通过自己的营销网络自行在国际市场上销售。

2) 订单服务即公司将利用拥有的新型导电云母粉技术,提前接受客户的定制要求,生产客户指定需求的产品。

3) 在认真总结我们的对目标顾客群分析结果的基础上,通过与客户的交流,明确他们的购买意向后,能为他们提供具有参考价值的合适购买方案。

4) 理解客户的潜在要求,随时记录客户的需求信息,为开发生产新产品积累信息。

公司的售中服务是伴随着产品的销售同步进行的,可以使产品的质量信息、用户信息以及市场需求信息及时反馈回公司总部,对整个销售服务的质量和产品的改进乃至整个公司的营销业绩关系甚大。

1) 随时记录客户对产品的使用情况的反馈信息,在分类处理的

同时备案待用。

2) 及时准确地解答客户在购买本公司产品过程中遇到的技术方

面的疑问,耐心地解决可在购买产品时所遇到的各种困难。

3) 在一定的情况下可向客户提供必要的资金通融和适合客户的

付款方式,按时、按量地将客户所购产品发送到客户手中,树立良好

公司形象。

售后服务

1) 通过汇集客户对本公司的信息反馈,集中处理客户对本公司产

品的意见。调查客户对本公司的服务策略和产品性能方面的评议,及时

地改进工作中的不足之处,为下一阶段的工作做准备。

2) 凡购买本产品在自收货日起半个月之内,发现有质量问题的,免

费给予调换;所购产品享受终身维修服务。我们将向用户提供周到的售后

服务和可靠的质量保证。

3) 考核销售服务计划执行和落实情况,评价公司销售服务水平、销

售业绩、销售体系,建立一套完善的服务制度,弥补尚待完善之处,以

便为客户提供更好的服务。

4)收集、整理、分析本公司与客户直接相关工作的有关信息,为制定下一阶段的服务工作、营销计划提供充分的依据。

6、风险分析及规避

6.1困难分析

公司发展的主要的困难是资金和人才,卷入竞争的浪潮,肯定会随浪浮动。在发展的初期,向我们对老产品进行改进而形成的新产品要夺回市场是

有一定的困难,对手会在价格,技术和销售网络及知名度方面,对我们形成

壁垒并予以打击,想把我们扼杀在摇篮状态。我们的资金在初期相对对手是

捉襟见肘的,我们高科技方法是需要专门的技术人员指导的,而两方面我们

有很大的欠缺。

6.2风险分析

风险分析

1、首先是技术风险,在科学技术发展日新月异的今天,新技术的生命

周期越来越短。高新技术的出现必然成为本公司的风险之一,因为一旦我们的领先技术领先地位受到冲击,我们公司所具有的优势将被减

弱,对我们来说无疑是一巨大的打击,尤其是在公司处于初级阶段,前期投资相当的大,没有退路。

2、中国国内市场价格不稳定,相应的替代品层出不穷,这使公司的未

来增加了不可确定性。

3、中国加入了WTO,由于关税的降低,国外性能优越的同种产品和替

代品必然以较低的价格进入中国市场,因此我产品相当于国外产品的价格优势可能被减弱。国外厂家也可能来中国办厂,这将加大了对我公司的冲击。

风险规避

创业的道路上不可能是一帆风顺的,要随时面临着高风险,但高风险下面就是高利润,我们有足够的技术和创业激情去迎接挑战。为了高利润我们有实力有信心规避一切风险。

1、技术带来的风险是最大的风险,但就我们公司实力来说,我们有强大的技术力

量为坚强的后盾,我们有能力在相当长的时间里保持技术领先地位,技术上的风险就不再是问题了。我们公司进入这个领域的一个重要原因就是技术上的领先地位。

2、我们的领先技术决定了我们的产品的与众不同,因此其他产品的价格变动对它

产生不了大的影响,我们的产品可以由我们自己定价对其他产品考虑的权数不大,因此这一点风险也迎刃而解了。

3、中国加入WTO面临的形式很严峻,经过分析中国加入WTO的谈判条约,我们知

道,关税的降低不是在很短的时间内就降的很低,而是在多年内逐渐的减低。

还有关税的降低不是零关税,这必然加大国外的产品的成本,使我产品处于有利地位。

7、CIS设计及管理改革

8、财务分析

在社会范畴中,企业是追求经济效益的经济组织。在经济组织中,财务管理是企业管理的重要组成部分。不论是什么经济成份组建的企业,不论从事何种行业的企业,除高度重视市场,重视产品的CI形象外,还要高度重视企业财务管理,把财务管理放在企业管理中心位置上。

如果说未能以市场为导向是企业初创阶段的最大障碍,那么缺乏财务远见则是新

企业成长阶段的最大威胁。历史上有很多企业,在创立初期发展迅猛,人们也都对其有良好的预测,但一年半载之后,这些新企业就销声匿迹了:业绩萎缩、大批裁员、被大企业收购甚至破产倒闭。而这些情况发生的原因总是如出一辙:缺乏现金;无力筹措扩大规模的资金;支出、存货和应收账款失去控制。这三种财务病症往往同时发作。其实,只要其中一种发作,就足以给企业重创。所以,创业初期,必须着重做好财务计划、分析及预测。

一、放弃过多地追求高利润

二、利用现代财务分析工具

三、适时调整财务结构

四、进行资金规划

五、制定财务制度

六、建立切实可行的信用政策

8.1商业计划的条件假设

8.2预计的资产负债表

资产负债表

第一年

单位:元

资产负债表

第二年单位:元

投资公司商业计划书

商业计划书(编制参考)

项目名称 项目单位(盖章)地址 电话 传真 电子邮件 联系人

保密承诺 本商业打算书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业打算书时做出以下承诺: 妥善保管本商业打算书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期: _______年____月____日

摘要 讲明:在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司差不多情况(公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本,要紧股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2.要紧治理者情况(姓名、性不、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,要紧经历和经营业绩。) 3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,差不多投入的研发经费及今后投入打算,对研发人员的激励机制。) 5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业

竞争对手及本公司竞争优势,以后3年市场销售预测。) 6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本操纵。) 8.治理(机构设置,职员持股,劳动合同,知识产权治理,人事打算。) 9.融资讲明(资金需求量、用途、使用打算,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10.财务预测(以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11.风险操纵(项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。)

有限公司商业计划书范本

******有限公司商业计划书

******有限公司二零零二年四月

保密须知 本商业打算书属于商业秘密,所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后,收件人应遵守以下规定: 1、在未取得******有限公司的书面同意之前,收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容,请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度,对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。

第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金,拟通过增资扩股的方式,募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东,发行金额为200万美元,其中:原股东投入无形资产100万美元,新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后,总股本将达220万美元,新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注:因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制,可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难,本方案将在原框架实质的基础上,调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途: 本打算拟募集资金US$100万元,将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如

下: 三、本次增资后利润情况 单位:US$ K

四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。

便利店商业计划书范文(便利店,商业计划书范文)

便利店商业计划书范文(便利店,商业计划 书范文) 目录第一篇:便利店商业计划书范文第二篇:便利店商业计划书第三篇:便利店商业计划书第四篇:便利店企业商业计划书范文第五篇:便利店商业计划正文第一篇:便利店商业计划书范文便利店企业商业计划书范文 世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢?! 一、便利店的潜力及趋势 近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商 品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的 范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方 便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办, 面点,果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场, 一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200 米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200 平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划

某科技公司商业计划书 1

商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记

录、误导性陈述和重大遗漏,并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明,这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等,都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明,包括关于公司的看法和对预期的说明,均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性,某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断,公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9

第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称:XX科技有限公司 成立时间:年月日 注册资本:万元 法定代表人: 注册地点: 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景,比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日,XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程,各股东名称及出资比例为: 单位:万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例(%) 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。.

公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系,通过了ISO9001:2008质量 管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用,掌控多项国家专利技术,保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景: 公司使命: 公司核心价值观: 。。。。. 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历,一定要抓住核心经历和经验,这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度,规定公司技术人员不得在其他公司兼职,并作为劳动用工合同的条款之一,在职工签订合同时认可并遵守。高

成立子公司可行性实施计划书

成立子公司可行性报告 篇一:成立分公司可研报告 关于成立省透堡建筑分公司的可行性报告 致; 一、成立透堡建筑分公司的背景分析 随着经济全球化区域一体化进程的加快,为抓住省市的发展机遇,共同为地区的稳定和社会发展贡献力量。经双方友好协商,充分酝酿,决定发挥各自的优势,携手合作,调动各自的优质资

源,开发建设市场业务,本着平等合作、双方共赢的原则,就设立和运营公司的相关事宜进行调研 二、成立透堡建筑分公司的必要性 根据现有的公司资源和市场发展情况看,现有的经营发展空间已经不能适应公司市场发展需要,公司拓展市场占有率,扩大公司的整体规模,积极发挥企业资源,谋求跨地区的发展,乙充分发挥异处开发、发展地域的区域市场资源优势,形成资源共享谋求跨越式的发展实现共赢,实现跨地区的有力合作。为了优化和整合资源,提高公司资源的利用率,公司实行对外拓展已成为必要。 三、成立透堡建筑分公司的可行性

总、分公司各自的优势与优势互补:总公司与分公司双方均具有各自独特的优势,且各自的优势互补。总公司拥有企业资质资源,产品品牌资源;良好的社会信誉及专业的技术管理人才;拥有多方面 的资质等级:建筑工程施工总承包贰级、地基与基础工程专业承包叁级、土石方工程专业承包叁级、特种专业工程不分等级结构补强,加固。专业承包建筑防水工程三级,专业承包钢结构工程三级。透堡建筑公司拥有区域建筑行业市场优势资源;良好的金融关系、政府关系、众多建设单位合作关系等资源,并提供办公场地、设备及分公司运营所

需的全部资金投入。 四、拟成立的分公司基本概况 1. 分公司名称:省透堡建筑工程分公司(暂定名,最终以工商局核准的名称为准) 2. 分公司地址:市。 3. 前期计划投资总额:分公司成立需投资总额约为***万元人民币,主要用于办理分公司的工商营业执照、办公场地的租用、办公用品及其他。 4. 注册工商营业执照等前期金额出资比例:总公司出资:万元人民币,分公司出资:万元人民币。 5. 利润分配及亏损分担比例: 方案一、分公司按工程合同总额收

公司商业计划书范文两篇

公司商业计划书范文两篇 公司商业计划书(一)一、公司简介 XX机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒 业并拥有海外业务网络的传媒公司。XX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为XXX 人。 二、产品与服务 (一)影视节目:XX从海外购买或自己包装、制作影视节目, 向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其 播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目:XX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目, 通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公 司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《XX》(XXX 家电视频道)、《XX》(XXX家频道),总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政 策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大 的上升和赢利空间。”制播分离“、”频道所有权与经营权的分

离“、”网台分离“这些新政策都直接或间接地给非国有电视企 业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1XXX家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之 一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 XX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内 容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里,XX的主要栏目目前 占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同 类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上,XX拥有全国各地频道676小 时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为XX.X亿元人 民币,在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自XX年1月起,随 着新节目的不断推出,XX的市场份额已超过探索频道、新华社、 欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。在未来两年里,XX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目 公司。

连锁店商业计划书

母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司,婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等,基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营,少数经营部分孕妇装。产品单一,严重不能保证消费需求产品单一,商品和服务种类少,不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售,因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商,相互经营同类重复单品,同一产品线交叉重叠,如童装方面,不同品牌相互重复,增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势,一般情况处于“儿童天地”位置,即5、6楼以上或者地下室,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外,还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品,消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消费者心目中有很好的信誉,容易树立良好的品牌广告效应,大量的客流保证一定的销售业绩,顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位

某科技公司商业计划书

商业计划书(样本) 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析

7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录:公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等) 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,发展前景等,控制在300字以内] 公司在过去的3年中,销售额平均每年增长__%,净利润平均每年增长__%。目前,市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大,为了进一步的发展,我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为: 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法,在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标,目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________,并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一:例如客户数目] ●[目标二:例如市场占有率] ●[目标三:例如公司资产总值] ●[目标四:例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一,例如加强老客户的平均购买金额,市场占有率]

某公司商业计划书000003)

商业计划书 (编制参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字: 接收日期:年月日 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要 [摘要内容参考] 1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入,毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位,毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效,对销售人员的激励机制。) 7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人计划。)

9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)10.财务预测(未来三年或五年的销售收、利润、资产回报率等。) 11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 目录 摘要2 目录3 第一部分公司基本情况3 第二部分公司管理层6 第三部分产品/服务9 第四部分研究与开发11 第五部分行业及市场情况13 第六部分营销策略15 第七部分产品制造18 第八部分管理20 第九部分融资说明21 第十部分财务计划24 第十一部分风险控制24 第十二部分项目实施进度25 第十三部分其它25 第一部分公司基本情况 公司名称成立时间

统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页)

统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页) 封面 Fashion creative company name

作者: 日期: 邮箱:2

一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式,尽管在中国还刚刚起步,但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它; 人民群众生活水平提高的需求需要它; 中国加入WTO之后的开放政策需要它; ………. 这一切,都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营,创造了美好的契机,奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利(连锁)店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港,“统一”便利(连锁)店比比皆是。他带给人们诚信,带给人们便利,带给人们亲情,带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国,主要是在餐饮业,如“肯德基”“麦当劳”等,90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头,如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等,在商品零售业中独占鳌头,尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持,迅速推动了零售业的

经济体制改革。目前,全国的连锁企业已经占了零售业的15%,而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后,根据“市场准入”的原则,零售业开放的力度将加大,许多外资企业进入中国的流通领域,进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后,先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资,并取得了良好的经济效益和社会效益。 (1)有比较成熟的零售业经验; (2)自产商品适合在专卖连锁业中经营; (3)有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” (4)有提供与品牌相同的新产品生产企业; (5)自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 (6)开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体,在实现规模经营的同时,可在一个更

公司商业计划书范文.doc

公司商业计划书范文 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目:xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目:xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上,xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为 1.29亿元人民币,在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自XX年1月起,随着新节目的不断推出,xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。在未来两年里,xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 在影视内容版权交易的市场领域里,XX年xxxxxxx以800小时以上节目量, 6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为:

商业计划书的格式完整版

商业计划书的格式集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

商业计划书的格式 商业计划书的格式 商业计划书一般分为十个主要的部分,每一部分有由许多更小的部分组成。同时,在计划之后加一个附录也是很常见的。起初,商业计划书的写作都是靠感觉。一开始,你只需写几个主要的部分。在每一部分下面,你介绍新的部分。随着内容的增多,商业计划书逐渐形成一定的格式,直到最后,发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中,我将对十个部分作逐一介绍,包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解,我在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结,提醒你哪些你应该重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。 如果一个商业计划书是为一个已有企业的一个新业务而写,那么应有一个对现况的讨论作为背景。 第一部分概要第二部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分研究途径第八部分五年计划第九部分机会和风险第十部分资本需求概要是整个商业计划的第一部分,相当于对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划书的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常,他们都是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说,如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣,那么,商业计划书的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事!于是,概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划书的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待,目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说,虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资,但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面,你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等,当然也应该包括预期投资人得到的回报。尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强,这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时,你应该确信,你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内,为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划,你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁,使文章的逻辑性更强!而进一步深入的探讨,应该放在计划的后面部分进行。 第二部分公司 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题:你的业务是什么你想取得一个怎样的市场和产品(服务)领域你公司的背景如何它是一个什么性质的合法实体公司所

餐饮连锁商业计划书

餐饮连锁商业计划书 现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则,而不再是早期的计划时代,顾客消费的选择性小,消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。因为前期的餐饮市场供不应求,而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场,以及消费者消费理念也日渐成熟。因此,依笔者视,餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。所谓的“计划”管理,就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营,均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。 一、市场经营的定位 市场调查与分析,建立一个餐饮场所,首先要进行市场调查,做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导,所以在餐位数确定后,在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位,并考虑如下事宜,再对本餐厅进行定位。 1 当地的饮食习惯爱好:包括:菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求,制作方式的接受程度,价格接受能力等。 2就餐人员的就餐形式;当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态,是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭

宴请居多。 3 就餐人员的交通方式;此点尤为重要,也决定了一个餐厅的地理位臵的选址,是否有利于消费者方便用餐。 4 就餐环境的布臵,因为去年的“非典”以后,人们对就餐环境的需求更多,尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 综上新述,说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求,必须分析自身的能力条件,分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手,慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。 二、经营场所的布臵 确定了以上因素后,就必须对经营场所的场地进行布局,在布局时务必要考虑下述工作的内容: 1 厨房的设备配臵与餐位的配比; 2 厨房菜系与楼面服务的配合工作; 3 餐具选择、摆台与各类灯光的配合; 4客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布臵; 5 海鲜池与水台的选择及污物处理的设臵; 6 卫生防疫设施,设备的配臵; 7 水、电、照明的引入及控制; 三、人员

公司商业计划书模板

商业计划书模板 一、项目企业概要 *投资安排 资金需求数额(万元)相应权益 *企业基本情况 公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 企业性质□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业()其它企业注册日期年月日 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 三、产品与服务 *介绍企业的产品或服务,及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? *利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险 *企业面临的风险及对策 五、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 六、管理团队 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一 姓名 角色 专业职称 任务 专长 主要经历 时间单位职务业绩 所受教育 时间学校专业学历*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处?

*人才战略与激励制度? 七、财务预测 *完成研发所需投入? *达到盈亏平衡所需投入? *达到盈亏平衡的时间? *拟引入风险投资总额? *当前月收入 *当前月支出 *投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表) (单位万元)第一年第二年第三年第四年第五年年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 *开户银行 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表? 八、资本结构 迄今为止有多少资金投入贵企业? 您目前正在筹集多少资金?

企业商业计划书

企业商业计划书 以下是为大家整理的企业商业计划书的相关范文,本文关键词为企业,商业,计划书,,您可以从右上方搜索框检索更多相关文章,如果您觉得有用,请继续关注我们并推荐给您的好友,您可以在策划方案中查看更多范文。 企业商业计划书(一) 一、集团公司宗旨和目标 1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体,是全国性农业商业集团企业。 2、集团公司宗旨:光大兵商文化,开发退役军人群体资源,促进农业商业繁荣。 3、集团公司目标:成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。 二、集团公司组成: 1、总体结构 集团总部设在北京,负责农业商业策划,商务经营实施。

集团设有项目投资公司,相对自主解决创业及发展期间的资金问题。 集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。 集团下设省级子公司和外贸子公司,负责区域业务和专项业务。 集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。 集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿,退会自由。 集团商务以互联网络为依托,实行扁平式直销经营模式,减少营销层次。 2、公司产品 收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以整体提高经济收入为目标,为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。 收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品,为公司会员专向配送消费。 3、经营程序 科研示范基地试验示范生态农业模式,集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广,通过网络服务中心进行调控管理,由物流配送公

连锁酒店项目商业计划书

连锁酒店商业计划书– 2012版 一、尚客优连锁酒店简介和市场分析 (一)尚客优连锁酒店简介 (1) (二)尚客优连锁酒店市场分析 (2) (三)尚客优连锁酒店经营特色 (4) 1、品牌定性……………………………………………………………… 2、特有的尚客优连锁酒店会有卡制度………………………………… ①会员……………………………………………………………… ②高级会员……………………………………………………………… ③会员积分……………………………………………………………… ④会员卡知识问与答 (四)尚客优连锁酒店荣誉 (4) (五)竞争对手分析(与同行业如家、锦江之星、汉庭) 二、尚客优连锁酒店加盟条件和加盟支持 (一)尚客优连锁酒店加盟条件 (6) (二)公司品牌支持与运营支持 (6) (三)加盟项目流程……………………………………………………………… (四)协助选址——科学的选址、周密的财务测算……………… (五)提供专业装修规划方案……………………………………………… (六)开业指导——周密的开业模式……………………………… 三、酒店的经营成本及效益分析 (一)酒店年营业收入测算 (22) (二)加盟资金筹集方式 (25) (三)营业税、所得税 (29) (四)各地的尚客优连锁酒店加盟店 四、尚客优连锁酒店的优势条件 (一)**大厦外观现状 (12) (二)**大厦内部结构 (12) (三)大厦现有设备基本齐全 (12) (四)改建费用低、周期短 (13) 五、深圳尚客优连锁酒店经营管理方式的建议 (一)自行管理 (52) (二)聘用酒店顾问公司 (52) 六、尚客优连锁酒店工程选择 (一)建筑结构 (10) (二)空调设备、供电设备 (10) (三)锅炉及热交换设备 (10) (四)供水设备、排水系统 (11) (五)电梯设备、酒店大堂 (11)

某公司商业计划书模版(doc 9页)

某公司商业计划书模版(doc 9页) 封面 Fashion creative company name

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商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称:签字:日期: Ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C. 业务 a.描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用 了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b.在近期[ 时期], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到 资金问题,我们期望完成[ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如:1.新产品的营销2.制造或补充设备 满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改

进现有产品] D. 产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司] 生产下列产品[这里简短列出产品,主 要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[ 产品或服务]处于[ 导入, 成长, 成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完 善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ,y ,或z ]。 e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品 或服务]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能[ x ],或我们有竞争优势因为我们的[ 销售的速度, 已 建立商标品牌, 低成本制造] 。 H. 资金需求 a.我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能[ 描述你为什么需要资金,这机会为 什麽鼓舞人心]。 b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 I. 风险与机会 a.我们经营的最大的风险是[ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险] b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c.我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局 部优势,变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a.我们的目标是成为[ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b.我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供[节省的时间, 更好的生产方法,合理的 价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c.为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所 追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商] 。 D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个 人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。 在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

公司商业计划书模版

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商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: Ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的

a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C. 业务 a.描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了 我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,而且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充分我们将[描述你利用资金做的事情例如: 1.新产品的营 销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其它方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品 [这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划

商业计划书概况

商业计划书概况

1、商业计划书计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面,它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,她们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解她所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了

解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 编辑本段2、产品(服务)介绍 作为一个公司,就应该有她自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。一般,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其它介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

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