浅谈预测的重要性

浅谈预测的重要性

百年方略咨询有限公司赵莉霜

预测是根据预测对象的过去和现在的有关信息，通过科学的方法和逻辑推理，对事物未来的发展趋势和水平做出推测和判断。需求预测是预测未来一定时期某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。

企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平，可以为企业的计划和控制决策提供依据。企业生产的目的是向社会提供产品或服务，其生产决策会很大程度地受到需求预测的影响。

预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预测也可以是两种方法和技术的结合。预测的定义同时也决定了预测本身所固有的特性。不管数学方法对历史数据进行的客观分析还是对非正式信息的主观判断，预测永远会有误差，所以必须包含期望值和预测误差的量测。预测周期越长，预测数据的准确性就会越低；反之，预测周期越短，预测数据的准确性就会越高。一般情况下企业会采取长、短周期相结合，并且滚动进行的预测方法来进行需求预测。而总和预测通常比个别预测来的准确。

准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力。

客户在做出购买决策后，对于交货期的要求也越来越高。他们总会希望立即，至少是在合理时间内收到所购买的产品，享受所需要的服务。如果企业根本没有预测，或是预测不准确，总是不能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的激烈，企业为此而丢失的订单会越

来越多。对于该类贸易公司而言，因为其供应商与消费产品市场的距离远，所以，要想满足客户对交货期的要求，更要有准确的预测，才能在竞争中不被打败。

准确的预测可以减少企业的库存。

它可以表现在3个方面：1）对于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排采购，他们都是在一定资金范围内进行的。2）如果预测准确，可以降低对安全库存的要求。3）可以减少因库存时间长而产生的产品过时，过期而带来的损失。产品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对于该类贸易公司而言，因为货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结算的规定，货物一旦离开供应商的仓库，就会给采购方开据发票，即算作采购方的库存。这类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的1／3或者更强。因此，该类贸易公司更要提高预测的准确性，才能有效地提高库存周转率。

准确的预测可以有效地安排生产。

对于任何生产企业而言，其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司而言，如果可以提供给供应商准确的预测，不仅可以提高其采购订单的满足率，而且也有利于与供应商的长期合作。对于跨国公司的贸易公司，这一点更为重要，这是因为跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球许多国家的需求，而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此，如果预测不准确，对该类公司而言，根本不可能按时得到订单的满足。

准确的预测可以改善运输管理。

根据预测进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以节约运输成本，还可以减少运输时间，减少破损率。

准确的预测可以做出信息含量更高的定价，促销决策。

往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测可以使这些决策更有针对性，提高决策的效率。

工作计划的重要性

工作计划的重要性 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 二、积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。 这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作…化无形为有形?，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。 二、怎样写好工作计划

软件需求的重要性

软件需求分析的重要性（001） （转载于：https://www.wendangku.net/doc/474847574.html,/zyzg/xmgls/glzs/200907/333625.shtml） 需求开发没有做好会出现什么后果？需求问题的代价？需求分析如何做？为什么要做？ 首先来看下需求问题产生的代价模型： 需求问题的代价 在需求阶段消除问题的代价最小，而如果需求问题等到产品发布出去后才发现的话，那修复的成本就会N倍的增加。 不合格的需求分析： 1、没有足够的用户参与； 2、忽略了用户分类； 3、模棱两可的需求； 4、不必要的特性； 5、自我猜测的需求； 6、过于简单的规格说明； 7、用户需求的不断增加； 不合格的需求很多很多，很难说出所有，但需求分析没有做肯定会有影响。 需求没有做好的后果一般会有下列现象： 1、浪费时间和资源来满足用户并不需要的需求（过度实现一些功能）； 2、开发出来的产品技术上先进，但不满足用户需求； 3、总是需要比较长的时间来达成对产品设计的共识； 4、在产品设计，开发和测试工作中对于用户需求的解释不一致； 5、员工会厌倦因需求不断被重新解释而导致的返工； 6、未说明的或不正确的需求会导致员工与用户间的不满； 7、不稳定的产品，用户的不满意对我们未来的市场造成损失；

8、浪费时间，增加成本，使得在一些投标的项目中不能低价； 从上面2方面可以看出，需求没有做好，对后续产品来说是巨大的灾害，也可以说需求是源头，也是站在统领的位置上，那么如何来做好需求分析这块呢？首先了解下，为什么要做需求分析，什么是需求分析，需求分析有哪些方面。 为什么要做需求分析，从上面2个方面就可以看出做好需求分析的必要性，再具体一点： 1、“决策性”——要不要做这个产品，通过对市场需求的分析来决策项目是否需要立项； 2、“方向性”——良好的需求分析可以对项目人员明确方向，让项目成员知道下面应该如何实施； 3、“策略性”——既然知道了为什么要做需求分析，就需要了解什么是需求分析，及如何做。需求分析并不是简单的对与错，比如说做一个产品，“做技术最先进的软件，还是做最好卖的软件”，这个需求有错吗，没有，只能说需要从不同的地方去考虑，去定位。 “ 需求分析”不代表“用户要求什么就是什么”也不代表“我们能做什么就做什么”，做为需求人员，在进行需求分析的时候，首先应该明白用户的需求，然后再加上自己的分析处理过程，知道哪些我们现在能做，哪些我们做不了，哪些我们咬咬牙齿能做，需求人员在做需求分析的时候不能一味的成为客户的传话筒，要有自己的分析。 在“需求分析”中一般可以从三个方面去考虑： 1、功能需求——产品应该完成哪些功能，即向用户提供的功能，一般来说这个都是比较硬性的标准； 2、非功能性需求——用户可能不能明确告诉你的一些需求，比如说性能达到什么要求，可靠性方面，响应时间，扩展性，性能方面等，这块的内容并不是说用户需要，而是说不知道需要做成什么样的，我们不能不做，做了只会对自己受益。要不然等到后期用户使用感觉这慢，那不爽，那倒霉的还是是自己； 3、一些约束——在需求分析中需要考虑一些条件约束，规则等，比如客户的约束，行业的约束，法律的约束以及自己的约束等，这些都需要在需求分析考虑清楚，要不然做出一款白人狂殴黑人的游戏给黑人玩，那就惨了…… 需求——就是抓住用户“真正”的需求，抓住用户群真正的“需求”。

浅析项目计划编制的重要作用

xx大学 项目管理论文 题目:浅析项目计划编制的重要作用 姓名：xx 学号：xx 专业班级：xx

摘要 本文通过论述项目编制的作用，讲解项目编制过程中的使用工具、方法，了解项目开发过程。 关键词 项目计划编制 正文 项目的特殊性决定了项目中必然包含种种相互关联的任务和不可预知的风险，所以项目的首要任务就是计划。如何进行项目计划编制才能使得项目如期保质完成，是一个十分关键性的问题。一般项目计划包括以下几个步骤： 1.项目范围说明 项目范围说明阐述进行项目的原因或意义，形成项目的基本框架，是项目所有者货项目管理者能扣系统地、逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目干系人在项目开始实施前和项目相关文档编写以前，能够就项目的基本内容和结构达成一致；项目范围说明应当形成项目成果核对清单，作为项目评估的依据，在项目种植以后或项目最终报告完成以前进行评估，以此作为评价项目成排的依据；范围说明还可以作为项目整个生命周期监控和考核项目实施情况的基础，和项目其他相关计划的基础。 2.确定项目工期

项目工期的确定就是制定项目的进度计划，对项目中各项工作的开展顺序、时间、完成时间及相互依赖衔接关系的计划。通过进度计划的编制，是项目实施形成一个有机整体。进度计划是进度控制和管理的依据，可以分为项目进度控制计划和状态报告计划。在进度控制计划中，要确定应该监督那些工作、如何进行监督、监督负责人，用什么样的方法手机和处理项目进度信息，怎样暗示检查工作进展和采取什么调整措施，并把这些控制工作所需时间和工作人员、技术、物资资源等列入项目总计划中。 3.项目成本计划 按项目范围和工期的需要，并考虑实际资源情况，进行成本估算，最终确定成本预算。 4.项目质量计划 针对具体特定的项目，安排质量监控人员及相关资源、规定使用那些制度、规范、程序、标准。项目质量计划应当包括与保证与控制项目质量有关的所有活动。质量计划的目的是确保项目质量目标都能达到。根据相关标准要求，为实现质量目标，组织应遵循以顾客为中心、领导作用、全员参加、过程方法、管理的形同方法、持续改进、基于事实的决策方法、互利的供方关系等8项质量管理原则。 5.项目组织计划 确定以什么组织形式和什么人员来达到项目范围、工期、成本和质量的要求。

浅谈质量检验工作的重要性

浅谈质量检验工作的重要性 质量检验是指借助于某种手段或方法来测定产品的一个或多个质量特性，然后把测定的结果同规定的产品质量标准进行比较，从而对产品做出合格或不合格判断的活动。质量检验的具体工作包括：度量、比较、判断、处理。质量检验是质量管理不可缺少的一项工作，它要求企业必须具备三个方面的条件：⑴足够数量的合乎要求的检验人员；⑵可靠而完善的检测手段；⑶明确而清楚的检验标准。 检验工作是把好产品质量的关键。企业通过对生产过程中各个环节和各道工序的质量检验，保证不合格的原材料不投产；保证不合格的半成品不流入下道工序；保证不合格的产品不出厂。产品检验系统把质量检验信息及时报告和反馈给企业，为企业研究解决产品质量问题提供依据，从而不断改进和提高产品质量，提高企业的经济效益和社会效益。 产品质量管理是基础手段。产品质量是一个生产企业科技和管理水平的综合反映；现代企业无不重视与强化质量管理。只有不断提高全员的质量意识，努力改变重产量，轻质量；重生产，轻检验；重视产成品分级，忽视原料和生产过程中的半成品检验；重科研和产品开发，忽视检验与质量；重表观效应，忽视内质理化性能，总认为检验是对既定成果而言，是事后的思想观念，才能更好的提高产品质量。产品质量是提高经济效益的基础。产品质量做好了，企业的销售业绩不一定好；但产品质量做不好，企业肯定做不长久。对于企业来讲，所有的竞争因素都必须牢牢依附于产品，唯有产品，才是企业营销的基础与根本。 众所周知，在当今全球经济一体化，市场竞争日益激烈化的环境下，企业想得以生存和发展就必须获取巨额利润。要想获取巨额利润，取得更好的经济效益，企业的管理部门通常会采取不同的手段，如扩大营销，增加销售额，以及通过合理安排生产活动来降低产品成本等方法。这些方法是必须而有效的。但是，还有一种更好的也是比较重要的方法往往被忽略了，那就是通过提高产品和服务质量来提高公司的经济效益，从而确保我们的事业能持续、健康、快速地向前发展。质检处闫琦

工作计划的重要性

工作计划的重要性 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。好的工作计划可以指导我们更高效的去完成工作任务，这里就如何做好工作计划谈几点自己的浅显看法： 1、要清晰的把工作分成几大项，同时要合理安排好各项工作的时间，分清主次，讲求工作效率。 例如在做学期工作计划时，我们可以重点从三方面考虑：第一，归纳自己的岗位工作所涉及的范围，列出工作项；第二，结合之前的工作，找出每项工作的不足之处；第三，根据经验，研究出本学期本岗位工作的具体做法，主要突出特色创新。而对于行政部门的活动等工作的安排，可以提前制定出学期活动（工作）项目计划。 2、找出工作的点，这个点就是该做什么，不该做什么，怎么做更好，其中创新是关键。 例如我们各部门经常制定一些制度，各职能部门也经常下发一些通知性文件，那么有一些制度文件经过一学期甚至几学期的使用是不是要在原有基础上进行修改完善，使之更合理。 又比如说推优入党工作，我们制定了一套推优方案，上交组织部时没有出现什么失误，那么就应该去想如果明年再做这项工作时，怎么能缩短工作时间，同时也减少各系老师上报的工作量，审核起来更加方便等等。

3、在工作计划中要像找卫生死角一样找出工作死角点 我们每个人都分管不止一项工作，而有些工作做起来有些困难，可能就暂时放下了，时间一长，可能自己也忘了，领导也没有过问，那么这个工作就成为一个工作死角点，这些死角点积累多了势必会影响我们的工作。这其实是衡量一个人工作态度的体现，也是衡量一个人对学院忠诚度的具体体现。其实当我们在工作中遇到困难时不妨换个角度、换个思路去考虑，不要把工作复杂化了，否则那样就是不会工作，不能束缚自己的思路。卫生是一个人素质的体现，那在工作中避免出现工作死角点更是一个人个人素质的体现。 4、工作计划要注重细节的力量 有这样一个故事：一匹战马因为丢了一个马掌，而失去了一条马腿，由于失去了一条马腿，在战场上摔伤了背上的将军，由于受伤将军的失利，使一次重要的战役失败了，而正是由于这次战役的失败而丢掉了国家的主权。可以看出细节的力量比我们想象的要大的多。粗糙的工作计划不是一个完整的计划，这样的计划即使做了，也不能起到很好的指导作用。所以，在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。

写工作计划的重要性

写工作计划的重要性 工作计划的重要性 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 二、积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个 __就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。 这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作?化无形为有形?，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

浅谈产品质量的重要性

浅谈产品质量的重要性 在市场经济快速发展，企业间竞争日趋激烈的今天，质量对于一个企业的重要性日益明显，产品质量高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平。纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其产品或服务，都离开不了过硬的质量。所以，质量是企业的生命，是企业的灵魂，任何一个企业要生存和发展就必须要千方百计致力于提高质量，不断创新和超越，追求更新，更高的目标。一个企业唯有不懈追求，精益求精，方有希望处于领先之列。 目前我国执行的GMP标准（药品生产质量管理规范）是为保证药品在规定的质量下持续生产的体系。它是为把药品生产过程中的不合格的危险降低到最小而订立的，包含从厂房到地面、设备、人员和培训、卫生、空气和水的纯化、生产和文件等方面的要求，。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。简要的说，GMP要求生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。 那么我们该如何保证产品质量呢？ 首先，从小事做起，做好细节，把握质量。从产品质量有“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高。为保障产品质量安全，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾，实现了质量管理理念的转变。 其次，每个环节都制定详细的质量管理标准。从产品开发、工艺流程设计到原料采购，从第一道工序到产品下线，从装箱到运输，每个环节必须制定详细的、可控制的管理标准。事前控制的重点放在产品开发和标准制定上。技术和标准一旦出现失误会给质量管理带来很大麻烦，因此应当从根本上尽量减少质量事故、

市场调研与预测的重要性

市场调研与预测的重要性 许多企业家在思考如何提高产品销量时，他们的答案不外乎有几个：降低产品价格，打广告，提高服务质量等。至于市场调查的重要性却很少在他们的考虑范围内其实市场调查才是一切市场活动的出发点和基础，它具有着重要意义。充分认识市场调查的价值并懂得运用其方法，可以帮助企业了解客户需求，认识竞争对手实力，帮助企业制定行之有效的产品和市场策略，使得企业最终达到盈利目的。 错误地引用市场资料或运用不正确的市场调查方法会不仅造成时间和资源上的浪费，更糟糕的是误导使用者，扭曲市场信息的正确性和可使用性，导致企业由于市场策略的有误而生意失败。所以作为一个企业人首先要了解的就应该是市场的概念，市场学是什幺？市场调查的定义以及方法是什么？ 市场调研基本概念 市场营销调研，即市场营销调查与研究的简称，是指个人或组织为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。市场营销是以市场和消费者需求为基础而开展的经营活动，科学地认识市场和消费者，准确地把握市场和消费者的实际情况是市场营销的出发点。为了了解和掌握市场和消费者的实际情况，市场营销调研也就成了市场营销活动一个必不可少的、最基本的环节。 市场调研的作用 市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在三方面：收集并陈述事实(获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线索)、解释信息或活动(了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素)、预测功能(通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化)。 市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用。 第一，通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。

做好软件需求分析的重要性

做好软件需求分析的重要性 需求开发没有做好会出现什么后果？需求问题的代价？需求分析如何做？为什么要做？ 首先来看下需求问题产生的代价模型： 需求问题的代价 在需求阶段消除问题的代价最小，而如果需求问题等到产品发布出去后才发现的话，那修复的成本就会N倍的增加。 不合格的需求分析： 1、没有足够的用户参与； 2、忽略了用户分类； 3、模棱两可的需求； 4、不必要的特性； 5、自我猜测的需求； 6、过于简单的规格说明； 7、用户需求的不断增加； 不合格的需求很多很多，很难说出所有，但需求分析没有做肯定会有影响。 需求没有做好的后果一般会有下列现象： 1、浪费时间和资源来满足用户并不需要的需求（过度实现一些功能）； 2、开发出来的产品技术上先进，但不满足用户需求； 3、总是需要比较长的时间来达成对产品设计的共识； 4、在产品设计，开发和测试工作中对于用户需求的解释不一致； 5、员工会厌倦因需求不断被重新解释而导致的返工； 6、未说明的或不正确的需求会导致员工与用户间的不满； 7、不稳定的产品，用户的不满意对我们未来的市场造成损失； 8、浪费时间，增加成本，使得在一些投标的项目中不能低价； 从上面2方面可以看出，需求没有做好，对后续产品来说是巨大的灾害，也可以说需求是源头，也是站在统领的位置上，那么如何来做好需求分析这块呢？首先了解下，为什么要做需求分析，什么是需求分析，需求分析有哪些方面。 为什么要做需求分析，从上面2个方面就可以看出做好需求分析的必要性，再具体一点： 1、“决策性”——要不要做这个产品，通过对市场需求的分析来决策项目是否需要立项； 2、“方向性”——良好的需求分析可以对项目人员明确方向，让项目成员知道下面应该如何实施； 3、“策略性”——既然知道了为什么要做需求分析，就需要了解什么是需求分析，及如何做。需求分析并不是简单的对与错，比如说做一个产品，“做技术最先进的软件，还是做最好卖的软件”，这个需求有错吗，没有，只能说需要从不同的地方去考虑，去定位。 “ 需求分析”不代表“用户要求什么就是什么”也不代表“我们能做什么就做什么”，做为需求人员，在进行需求分析的时候，首先应该明白用户的需求，然后再加上自己的分析处理过程，知道哪些我们现在能做，哪些我们做不了，哪些我们咬咬牙齿能做，需求人员在做需求分析的时候不能一味的成为客户的传话筒，要有自己的分析。

财务计划的重要性

企业财务管理的基本定义及内 容 财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置(投资),资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金),以及利润分配的管理。财务管理是基于企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的，是企业组织财务活动、处理与各方面财务关系的一项经济管理工作。它通过对资金运动和价值形态的管理，像血液一样渗透贯通到企业的生产、经营等一切管理领域。 财务管理的内容包括四个方面： （1）筹资管理 （2）投资管理 （3）营运资金管理 （4）利润分配管理 一浅析现代企业财务管理的 重要性 摘要在当今经济时代,企业管理基本以财务管理为重要核心,这已成为企业家和经济界人士的共识。本文明确提出了企业管理中财 务管理的重要性。指出财务管理的各项价值指标参数是企业经营决策中的重要参考依据。做好财务管理对于改善企业经营管理、提高经济效益具有很重要的作用。 [关键词] 财务管理资金管理目标建立现代企业管制度,实现企业可持续地发展,保障企业价值最大化,离不开现代的财务管理,在市场经济条件下,要充分发挥财务管理的作用,必须认清财务管理的地位,明确财务管理的目标,理清财务管理的关系,加强财务管理,促进企业价值最大化。因此,财务管理不仅是企业管理中相对独立的方面,而且也是一项综合性的管理工作,是企业管理不可缺少的一部分。 一、财务管理在现代企业的重要性随着我国经济体制改革的不断深入,企业规模不断的扩大,国家将企业推向市场,企业财务管理在经济活动时的财务风险和复杂性也迫切要求企业加强财务管理。所以,企业财务管理是企业一切活动的基础,也是企业管理的核心部分。财务管理在整个企业组织机构中属于最高层次,是企业的生存的 根源。因此,财务管理在资源分配、管理控制、业绩评价中起主导作用,能够对与决策有关的诸多要素进行评判,从而在经营决策中起重要作用。 二、经营中财务管理的重要性 在商品经济条件下,企业的再生产过程不仅是使用价值的生产和交换过程,也是价值的形成和实现过程。在企业再生产过程中,劳动者通过自己的劳动将生产中消耗掉的生产资料的价值转移到产品中去,然后通过实物商品的出售,使转移价值和新创造的价值得以实现,实物商品不断转动,实物商品的价值形态也不断发展为品牌商品。在经济市场条件下,一个企业经营的所有方面,都需要通过资金的形式来反映,作为企业管理核心的财务管理。资本运作是通过一系列的财务活动来实现的,包括资金筹集、资金投资、融资。 2.1 资金筹集 资金筹集是企业投资和用资的关键过程。资金是企业生存和发展的前提条件,无论是在新企业还是经营中的企业,都需要一定 的资金数量。由于资金的缺少和生产之间的矛盾,企业不得不广泛开展筹资活动,,筹集企业生产经营所需要的资金,并且加强筹资管理,准确预算资金需要量,努力降低资金成本,合理安排资金结构,并且加强筹资活动管理,合理利用资金需要量,正确运用财务杠杆效应。以取得筹资的最佳效果。 2.2资金投资

浅谈产品质量的重要性

商品质量是企业的生命线 三鹿奶粉事件以及随后查出的一些乳制品行业质量问题，牵动着社会的神经。当前，国家正在对乳制品行业进行全面整顿，国家质检总局已撤销蒙牛、伊利、光明三家企业液态奶产品中国名牌产品称号，三鹿集团目前也已停产整顿，当事人被追究法律责任。令人心痛的受害者，令人痛心的民族品牌，人们不禁在问，这些企业的质量管理安在,质量对于一个企业来说到底有有多重要？ 在市场经济日益发达的今天，商品质量对于我们商场企业的重要性越来越强，商品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高商品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高商品的质量水平对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。 质量管理是当今关系商场企业生存的重要问题，商品质量的重要性愈加突出。千里之堤，溃于蚁穴，试想如果质量把关不严格，那么就会损害了消费者的利益，致始企业的形象将会一落千丈，产品滞销在所难免。搞好质量工作，人人有责。因此，注重商品的质量问题，也是当今企业发展必须考虑的重要问题。 我认为，一个企业如果想打造自己的一流品牌，质量一流是其中不可缺少的条件之一。就像一台机器，是由成千上

万个功能各不相同的零部件配合而成的，一台机器正常运行的效果取决于每个部件是否正常，功能是否发挥出来，配合是否准确到位。而质量，就是这其中的一个零部件。只有充分发挥好每个零部件的作用、才能确保机器的正常运行。质量是企业生存的奠基石，质量是企业发展的“金钥匙”，换句话说质量就是企业的生命。“以人为本,注重质量,规范管理,持续改进,顾客满意”是我们永远不变的服务宗旨和企业理念。

职场新人制定工作计划的重要性

职场新人制定工作计划的重要性 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为 “方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为 “计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都 是计划文种的范畴。 无计划的工作很盲目 很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶 不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的 事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该 干什么。后来，领导发现了我的问题，带着我一起制定了一份详细 的年度工作计划。通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平， 如何不断提高自身素质等。 通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬 以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力。 个人计划要与公司计划相适应 很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解 决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的 单位一定制定了企业的发展目标。而主管在安排工作内容时，也会 将公司的目标分解和具体化，然后再落实到个人。因此在制定新一 年的工作计划时，要充分和自己的领导以及同事进行沟通。

浅析项目计划的重要作用

而“项目计划”又是个在项目管理中常被误用的术语之一，对项目计划最常见的误解是把计划等同于时间表，而时间表实际上只是整个计划的一部分。项目计划是整个筹划过程中最主要的工作成果，它包括筹划阶段的所有文件。换句话说，它并不是个实体,而是由一系列文档组成――在项目实施过程这些文档也在变更。它如一张地图为整个项目提供了方向。 项目成功的重要因素之一就是有一个良好的项目计划。制订一个清晰的项目计划需要很多时间，有的项目经理可能会冒险跨过这一阶段直接进入执行阶段。但事先为路线做过准备的旅行者到达目的地总会更快更容易一些。同样花一些时间制订一个清晰的项目计划的项目经理也会更快地实现目标。

一些人在做项目时总是日以继夜的工作，看起来风风火火。但他们纵使效率再高，面对各种接踵而来的需求时，也往往只能无奈的疲于奔命，非常辛苦。每当这种时候，大家总会认为是人力、时间、设备等资源不足，而客户的需求也源源不断，突发的事情让人措手不及。诚然，我们工作当中需要做事雷厉风行，需要大家“鞠躬尽瘁”的奉献，但这并不是最好的工作方式和表现。如何应对这种局面呢？最妥当的解决办法就是制订详细的可执行计划，并雷打不动的坚持。 项目计划有三个主要作用： 1．明确目标。有的放矢，明确的目标（包括时间、工作内容、工作成果等要求）可激发工作热情和提高工作效率，也是你的工作得到他人支持、配合、认可的前提。实际上，明确的目标是项目执行的生命力，既是起点也是终点。 2．平衡资源。矛盾总是无处不在的，项目工作中资源冲突是最大的管理问题之一，资源总是缺乏的，我们能做的无非两件事情，一是在资源相对充足的情况下利用计划将资源最大化充分利用，二是在资源不足的情况下利用计划来争取一些可争取的资源。在整个项目团队当中，甚至在整个公司资源池中，有一些资源是可流动的，但如果你没有一个很好的理由去说明管理层，那么本来就稀缺的资源为什么要给你呢？反之，如果你有充分的理由和足够重要的需求，谁能不帮忙解决？ 3．最小化干扰。客户的需求总是源源不断的，而新的问题或工作也可能随时出现，层出不穷，可是，一旦我们制订好工作计划后，

谈谈市场调研和需求预测的重要性

谈谈市场营销调研和需求预测的重要性 国专1班：樊梓彭学号：9121110103 2009春夏北美风休闲服多次飞跃，在确定设计风格之前，北美风设计师团队做了充分的市场调查，及风格论证工作成立市场调研小组。将NAC北美风产品的市场反馈进行综合分析，采用来自终端消费者的合理建议，使其更时尚，更流行。具有非常强的竞争力和生命力。 因此，产品适销对路，就能不断扩大市场占有率增加营销额，有利于企业改变经营管理，提高经济效益。有利于企业有计划没有目标的开展营销活动，提高企业的经济管理水平。 首先，来自市场：一方面市场将愈加成熟，增长的空间狭小。在很多行业、很多产品种类中，市场占有率的竞争越来越激烈，这在某种程度上将改变市场调研的方式与目的；另一方面，市场的迅速变化发展，将使企业进行更加快速的市场调研，市场调研计划也须更加完善。 其次，来自产品：新产品更新换代的速度越来越快，在带来利润之前，新产品在上市后的三年内失败的可能性越来越大。因此，企业离开市场调研，就很难得以生存，尤其是在正在成熟的市场中。此外还表现在新产品失败的代价将会更高。这就迫使管理人员将通过调研来帮助减少日益增加的广告成本、开发成本、管理成本等。 因此，企业在开展市场调研时，应该对市场调研有一个比较清楚的认识：随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变，使得市场调研的重要性更加突出；同时，企业竞争的加剧、消费者行为的多变，也使得人们对信息的需求不断膨胀，而仅仅通过市场调研活动有可能使企业随波逐流，提供与其它企业相同的产品和服务。这就要求通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。 受全球经济变换，原油价格提高，粮油价格上涨，灾害多。中国服装内外市场呈现出需求低迷态势，根据专家推测，在主管经济形势乐观,居民收入水平提高，下半年其需求明显提高。 运用科学的方法，对影响市场需求变化的因素进行市场调研，分析和预见其发展形势，掌握市场需求的变化规律，为营销决策提供可靠地依据。

工作计划的重要性

工作计划的重要性 一个人有无作为，看你会不会订计划;一个部门有无优良业绩，看你部门负责人会不会订计划;一个企业有无高效率，看你企业掌门人会不会订计划。计划订得好，效率有保障;计划订得差，效率必低下。没有人生规划而能成就大事的人，我没有听说过;没有严密计划而有高效率的企业，我也同样没有听说过。计划工作如此重要，而对此不重视的个人或企业却比比皆是。 今年上半年，有家企业提前三天约我讲课，我的日程早已排定，根本无法抽身，只好婉拒。原本以为事情过去了，哪知一周后，该企业培训经理又给我打电话，说讲课定在下月10号，请我务必留出时间。承蒙企业如此看得起我，我只好答应下来，并告知我的助理预留时间。后来有别的企业预约下月10号的课，我的助理都推掉了。事情偏偏就这么巧，又到了离讲课还有三天时间的日子，企业培训经理又给我打电话了：说10号有上级下来视察，讲课时间还得再往后移。本来另外有个企业也约我在同一天讲课，我们好不容易跟人家讲好，调整到了下一个月。结果，一家企业有变，三家单位受影响。这就是计划不周带来的后果。 其实，与这家企业类似的情形我本人也碰到过几次了，早就定好的培训计划，往往事到临头，因领导视察、客户参观、外宾来访就给取消或推迟了。甚至在课堂上，听课人员被中途叫走去迎接上级检查的事也有发生。 很多企业计划被打乱或被迫取消的情形可以说经常发生。因此，国人有句调侃的话对此作了精辟的概括：“计划赶不上变化”。 坦率地讲，我个人特别讨厌擅自改变计划的行为。事情发生了变化，仍然墨守成规，我当然反对。如果是一个会议决定或者说是一个集体决策，某一个人因并不重要的原因或个人喜好就擅自改变了大家的决定，也不同其他相关人员沟通，就让人不能理解和接受了。对我

浅谈工程项目初期成本预测算重要性及建议

浅谈工程项目初期成本预测算重要性及建议 发表时间：2016-09-02T14:36:08.127Z 来源：《建筑建材装饰》2015年12月上作者：夏凤香[导读] 对于现场可能发生的签证工作,主要是考虑可能的现场签证、设计变更等情况进行测算,使其达到合理的数值。 夏凤香 中铁十六局集团第一工程有限公司北京市顺义区 101300 摘要：在工程建设过程中,项目初期成本预测算至关重要,是有效控制项目施工成本的准绳，也直接影响着项目的劳务分包及物资设备的采购，所以应该用合理的方法来控制项目的成本预算,确保项目成本预算结果的准确性和可靠性,从而使项目的建设可以顺利进行，企业经效益最大化。项目成本预测算方法简要分析,仅供大家交流和参考。 关键词：项目成本,成本预算,测算 一、工程项目预测算的主要内容 工程造价预测算的主要内容包括工程量计算的准确性、成本单价的合理性两个方面。根据施工图,招标文件、施工合同、地质勘探数据、业主答疑文件、会议纪要、工程设备和材料价格变化信息资料,进行项目预测算工作。 1.严把工程量在计算过程中的准确性 前期测算工作出现偏移的经常是工程量的偏差,如土方工程，在计算过程中,根据图纸计算的工程量和实际数量相比,肯定存在差异，我们应该重复计算，运用多种方法计算，将差值降低到最小。再就是隐蔽工程，如高架桥施工中的水下灌注桩工程，要结合地质勘查报告，综合评比类似地质情况的施工记录，以至测算工作准确可靠；最重要的是准确把握和科学应用工程数量的计算规则。对于现场可能发生的签证工作,主要是考虑可能的现场签证、设计变更等情况进行测算,使其达到合理的数值。 2.套用合理性的方法测算单价 严格按照企业内部定额，结合项目所在地相关的规范、定额,计量单位,项目内容的数量标准,禁止随意增加或减少,在工作过程中测算未有单价,借用该地区已完现项目的价格,或参考公司类似地区的工程单价，如新疆涝坝湾跨河大桥项目，公司在新疆的第一个项目，因该项目地处及其偏僻，施工期又短，如参考以往类似工程单价，显然劳务分包无人竞标，因此在前期测算中只能借鉴集团公司内部兄弟单位类似价格，结合项目实际情况，做出切合本项目的合理单价，才能在劳务分包中做到有的放矢。 3.对管理费用进行准确计取 严格按照项目属于公司管理部门发布的有关文件和结合项目效益情况,结合工程合同和招标文件,工程所在地的消费水平，准确地确定费用数据。 二、对建筑工程项目前期预测算的几点建议 2.1建立和完善规章制度。要提高测算工作质量,首先要完善管理体系,严格要求从业人员，做到认真踏实，工作作风严谨，不是走走过场，严格考虑施工期间可能发生的各种情况，深入施工现场，全面权衡，认真分析项目所在地计价章程规范，做出准确具有指导意义的成本分析。 2.2加强与职能部门的沟通。预测算工作是一项艰巨的任务,严格精确的结果。经管、财务部门之间加强沟通,在施工过程中财务支出的记录,以便于能定期分析项目经济效益情况，及时调整成本测算数据更接近工程发生的实际情况。 2.3最优施工方案。施工方法的确定、施工设备的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。施工方案的不同,工期就会不同,所需设备也有所不同。因此,施工方案的优化选择是施工企业降低工程成本的主要途径。制定施工方案要以合同工期和上级要求为依据,结合项目的规模、性质、复杂程度、现场等因素综合考虑。可以同时制定几个施工方案,相互比较,从中优选最合理、最经济的方案。同时拟定经济可行的技术组织措施计划,列入施工组织设计之中,为保证技术组织措施计划的落实并取得预期效果,工程技术人员、材料员、现场管理人员应明确分工、形成落实技术组织措施的一条龙,做到控制成本人人有责任。 2.4充分参考其他已完工程项目的第一手材料。为了保证成本前期测算更有指导意义,更可靠,我们需要进一步借鉴类似工程的第一手可靠材料为基础。结算方式等的价格,单价的确定应当明确约定。场景中一些重大变化,还应及时拍照或录像,第一手来源。尤其是对新技术、新材料和新结构没有数据,数据的积累,确保精度成本批准。 2.5提高经营成本分析的执行力度。前期成本测算做的再完美，如果在执行过程中抛之脑后，特别是对下劳务分包，不去用成本分析做指导，随口出价，做人情价，从而导致工程结算成本增加，超出成本预算。 2.6严格审查现场对下签证 严谨管理对下签证。计合人员要认真对现场管理人员交底，让他们熟悉清单的内容,熟悉工程项目的施工内容,杜绝重复签证。现场签证必须基于固定人员，结合现场条件,实事求是,仔细检查签证内容,不能弄虚作假,以至于预测算失控，力争减少不必要的支出。如现场管理人员不具有强烈的责任感,为分包单位提供各类签证,增加项目成本，测算只能成为几张废纸。 2.7努力提高经管人员的综合素质。建筑工程项目预测算审查需要一丝不苟的敬业精神和高度的专业水平。这份工作需要我们成本管理人员必须熟悉有关计价规范法规,同时也要公司定期对业务人员进行再教育和培训课程的学习,努力提高业务素质。参与项目预测算人员应采取公平的位置和科学态度,没有情感,应该有耐心和一丝不苟的态度,确保预测算工作的准确性。 3 结论 在我们的工程项目建设中，我们必须借鉴已完类似施工情况,结合当地的价格水平，调整项目成本预测算检查工作,及时把握建筑市场价格变化,提高项目成本预测算工作效率和质量,确保项目成本预测算结果的准确性。参考文献 [1]钱丽.浅析建筑工程项目成本管理.城市建设理论研究(上旬刊),2012(32). [2]孙宇娜.浅谈降低成本的方法.黑龙江冶金，2009（29）.

需求预测

需求预测 第三章需求预测DemandForecasting本章主要内容预测定性预测方法定量预测方法预测误差及监控运作模型需求预测的重要性CustomerRequirementsSupplierRequirementsDemandInformation生产运作管理的计划与控制系统生产运作管理的主要工作之一就是要把来自市场（用户）的需求转换成企业组织制造资源的最优（最起码应是满意）的生产计划。 因此市场的需求是最优利用企业制造资源的前提之一是企业任何运作的“驱动源”。 为此我们可先了解生产计划与控制系统的构成情况看其与需求管理的关系。 生产运作管理的计划与控制系统构成InventorystatusdataBillofMaterial能力需求计划资源计划ResourcePlanning生产计划ProductionPlanning需求管理DemandManagement主生产计划MasterProductionScheduling详细物料需求计划DetailedMaterialsRequirementplanning时间分段的物料需求计划TimephasedrequirementPlanning物料与能力计划MaterialandCapacityPlanning供应商系统VenderSystems车间生产系统Shopfloorsystems需求市场采购市场预测预测及其作用预测分类预测的步骤预测中应注意的几个问题预测及其作用预测是对未来可能发生的情况的预计与推测。 作用“凡事预则立不预则废”。

预测为人们提供了即将发生的情况的信息增加了成功的机会。 但预测不是一门精确的科学它是科学与艺术的结合。 预测离不开科学测定的数据也离不开人们的经验和判断。 不能因为预测的失误而否定预测。 预测的基本假设：过去的发展状态要持续到将来对总量的预测要比对个体的预测精确如每天从武汉到北京旅客数量的预测比预计某个人将到何处出差要准确预测精度随预测的时间范围增加而降低预测与计划的区别预测是对未来事件的陈述计划是对未来事件的部署预测要说明的问题是将会怎样即在一定条件下估计将要发生什么变化采取或不采取哪些措施和行动而计划要说明的问题是要使将来成为怎样即应当采取什么措施和行动来改变现存的条件并对未来做出安排与部署以达到预期的目的。 预测及其作用(续）预测的作用帮助管理者设计生产运作系统生产什么产品提供何种服务在何处建立生产服务设施采用什么样的流程供应链如何组织帮助管理者对系统的使用进行计划今年生产什么生产多少如何利用现有设施提供满意服务预测分类按性质分科学预测科学预测是对科学发展情况的预计与推测。 如门捷列夫预计有个当时未发现的元素：亚铝、亚硼和亚硅。 后来发现了是镓、钪和锗。 技术预测技术预测是对技术进步情况的预计与推测。 经济预测政府部门以及其它一些社会组织经常就未来的经济状况

浅谈计划的重要性

浅谈计划管理的重要性 计划、组织、控制，是管理的三项职能，而作为计划，是管理工作之先。一项工作，首先要具有计划，才会有后续的组织和控制，没有计划的工作，不叫管理工作。 一、计划制定的原则 计划的制定遵循SMART原则。 （一）具体的 对于大的计划，要分阶段、分步骤，准确分析执行过程中的环境、影响因素等，做出周密的对策和行动方案。计划做的周密、具体，可以减少执行中的沟通成本、干扰、困惑。即使一些小的工作项目，计划中也不能忽略细节。比如一场会议，要针对主题，从会议场所的选定、布置，会议议程的安排，会议发言人的提前通知，发言稿的准备、审核，参会人员通知，参会人员住宿、餐饮安排等等计划具体，并落实到执行人。 （二）可衡量的 计划的阶段目标结果要可衡量，让执行者明确，以便掌握和控制工作进度、检查、跟踪考核。 （三）达成一致的 所有的计划都是因一定的目的、目标而定，目标是终点，计划就是设计要达到终点所必须经过的历程。 （四）可实现的 计划必须是可以实现的，可操作的，不切实际的计划不仅浪费做计划花的时间和精力，还会引起员工抱怨，影响执行，达不到目的，形如空文。 （五）有时间限制的 企业根据自己的发展设定了目标，我们的工作就要围绕这个目标在规定的时限内去完成。计划要具体地体现工作进度，以便在预期时间完成任务。 以上是针对计划内容的制定原则，作为计划制定的表述，应该要做到简洁。在实际工作中，中层领导者在做工作计划，布置工作任务的时候，不要洋洋洒洒，旁征博引，抓不住主题，而影响了工作的执行。简洁、明确而不乏具体的工作计划，可以让员工很好把握工作重点，开展工作。 二、计划制定的要素 要表述清楚一件事情，必须要阐明一些要素。记得学习作文的时候，就强调要表达清楚时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。计划制定亦如此，也需要用一些要素来表达，具体可概括为5w2h。 5w：what、who、when、where、why what：计划所指的要做什么或完成什么；明确工作任务； who：计划由谁、哪些人执行；明确工作任务的担当者； when：什么时候执行到什么程度；明确工作任务进度； where：在什么地方进行工作；明确工作开展地点、区域；