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《营销策划》复习题

一、单项选择题

1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）

A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分

3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。

A、比较性

B、提示性

C、说服式

D、告知式

4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）

A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

5使用文案调查法得到是（ A ）。

A、二手资料

B、一手资料

C、企业内部资料

D、企业生产资料

6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）

A、集中决策

B、收缩决策

C、快速掠取决策

D、产品改良决策

7超级细分市场是指（ A ）

A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场

C．有内在联系的细分市场D．自选市场

8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）

A、市场占有率和相对市场占有率

B、行业吸引力和业务力量

C、竞争地位和行业吸引力

D、业务力量和相对市场占有率

9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )

A.价格和利润

B.成本和利润

C.产量和利润

D.市场占有率和利润

10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）

A．创新性原则B．人体工程学原则

C．形式美原则D．价值高原则

11.市场机会的一般特征是( A )

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）

A、集中市场营销

B、差异性市场营销

C、整合市场营销

D、无差异市场营销

13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.头脑风暴法

D.召开座谈会法

14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）

A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略

C．多品牌策略D．产品线延伸策略

15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）

A．价格B．产品C．促销D．渠道

17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。

A、产品线

B、产品项目

C、产品牌号

D、产品品种

18.策划的核心是( C ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息

19在市场营销策划中，系统思维属于（B ）

A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维

20企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高

的产品是（ C ）

A、全新产品

B、仿制新产品

C、改进新产品

D、换代新产品

21.密集式增长的基本思路是( A )

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（ D ）A．目的性 B.战略性C．动态性D．操作性

23.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( A )

A.产品开发

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品竞争

24企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（B ）

A、渠道宽度决策

B、渠道类型的数量决策

C、中间商类型决策

D、渠道管理决策

25在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（ C ）

A．问题类业务单位B．明星类业务单位C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位

26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A )

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.纵向专业化

27超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（B ）

A、逆向思维方法

B、超越思维方法

C、空间超越思维

D、时间超越思维

28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( A )

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

29在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（D）

A．成本高B．模仿者开始出现C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争30中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（D ）战略的体现。

A、单一产品

B、多种产品

C、混杂产品

D、多家产品

31在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（C ）

A．行业销售增长率B．市场占有率C．相对市场占有率D．利润率

32对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D ）

A、差异包装决策

B、复用包装决策

C、改变包装决策

D、分等级包装决策

33.下列不属于目标市场策略的是( D )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集性市场策略

D.分散性市场策略

34在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（ C ）

A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略

35企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、目标定价

D、加成定价

36.市场定位指的是( C )

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

37下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（ C ）

A．可销价格倒推法B．投标定价法C．边际贡献定价法D．通行价格定价法

38一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B ）

A、顾客的媒体习惯

B、产品特性

C、信息类型

D、成本

39.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B )

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的关联度

40在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（ B ）A．下降B．上升C．不变D．不确定

41、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（A ）

A．水平冲突B．垂直冲突C．交叉冲突D．特殊冲突

42人们购买空调所获得的核心产品是（D）

A、空调机

B、制造新鲜空气

C、终身保修

D、调节室内温度

43.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( B )

A.固定薪金制

B.佣金制

C.复合制

D.变动薪金制

44许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

45、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）

A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求

46.广告创意指的是( D )

A.广告创作的整体构思

B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式

D.广告独有特色的内涵和表现形式

47公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（ B ）

A．生理反应测定法B．认识程度测试法C．销售效果测定法D．实验室测定法

48观察法主要适合于（B ）。

A、观察事物的内在联系

B、了解消费者需求偏好和行为动向

A、测量因变量的变化与影响D、解释消费者行为的动机

49相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ B ）

A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品

50、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（C）。

A、人员推销

B、广告

C、公共关系

D、营业推广

51.分销渠道指的是( A )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径52当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（ C ）A．调低价格策略B．维持原有价格策略C．调高价格策略D．增加数量策略

53.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )

A.超级细分

B.反市场细分

C.地理细分

D.多数谬误

54体积大的重型产品，一般应采取（A ）。

A、短渠道

B、长渠道

C、宽渠道

D、多渠道

55.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C )

A.水平渠道竞争

B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突

D.垂直渠道冲突

56可采用无商标策略的商品是（B ）。

B、方便面B、大米、蔬菜

C、瓶装酱油

D、袋装牛奶

57消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（ C ）

A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销

二、多项选择题

58.客户管理的原则有( ABDE )

A.动态管理

B.重点管理

C.综合管理

D.专人管理

E.灵活管理

59、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ABDE ）

A．增加客户保证金B．要求客户提供担保人C．加强对客户的服务

D．限制对客户发货E．合同公证

60、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC ）。

A．市场广阔，用户分散B．便利品C．需快速传达产品信息给顾客

D．企业采用直接销售，渠道短E．顾客集中、数量较少的市场

61、企业实行长渠道分销的是（ABCE ）的产品。

A、单价低

B、需求分散

C、潜在顾客多

D、技术性强

E、耐久性强

62.国际市场营销组织结构的主要类型有( ABE )

A.职能型组织结构

B.地区型组织结构

C.促销型组织结构

D.发展型组织结构

E.产品型组织结构63市场营销策划主要研究方法有（ABCDE ）

A．唯物辨证法B．创新思维方法C．市场调查法D．市场试验法E．系统分析法

64.市场营销信息系统包括( ABCE )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销预测系统

E.营销决策系统

65、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ABCE ）

A、继续决策

B、集中决策

C、收缩决策

D、渗透决策

E、放弃决策

66.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( ACDE )

A.行为记录法

B.面谈访问法

C.直接观察法

D.亲自经历法

E.痕迹观察法

67下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ACE ）

A、鲜活商品

B、建筑材料

C、机器设备

D、日用百货

E、软性材料

68.影响广告预算制定的因素有( ABCDE )

A.产品生命周期

B.销售目标

C.企业财务条件

D.市场竞争状况

E.目标市场的范围及其潜力的大小

69、市场机会的特点是（ABCE ）

A．时空制约性B．公开性C．多样性D．季节性E．理论上的平等性与实践上的不平等性

70.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( BD )

A.市场占有率

B.行业的吸引力

C.相对市场占有率

D.企业的业务实力

E.市场增长率

71“SWOT”分析法的含义是：（ABDE）

A、企业优势

B、企业弱势

C、消费心理

D、企业的外部机会

E、企业的外部威胁

72.市场细分的原则有( ABCD )

A.差异性原则

B.可衡量性原则

C.可进入性原则

D.效益性原则

E.稳定性原则

73分销渠道选择原则包括（ABE ）

A．经济性原则B．目标差异原则C．适应原则D．声誉原则E．富有弹性，便于及时调整的原则

74.多角化增长的主要方式有( ACE )

A.同心多角化

B.综合多角化

C.水平多角化

D.垂直多角化

E.集团多角化

75、市场营销调研的程序包括：（ABCDE）

A、确定问题研究目标

B、确定调研计划

C、收集信息

D、分析信息

E、提出结论

76.市场跟随者可选择的战略有( ABCD )

A.紧密跟随

B.有距离地跟随

C.有选择地跟随

D.名牌货的模仿者

E.不跟随

77广告目标的主要类型有（BCD ）

A．达成交易B．传递信息C．诱导购买D．提醒使用E．反馈信息

78.选择分销渠道应该考虑的因素有( ABDE )

A.顾客的性质

B.顾客的数量

C.顾客的预期

D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

79、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（ACDE ）

A、顾客策略

B、价格策略

C、方便策略

D、成本策略

E、沟通策略

三、简答题

80市场营销策划有哪些主要特点？

81企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

82简述企业进入新兴行业的竞争战略。

83简述市场营销调研策划的主要内容和方法。

84国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?

85.简述市场定位的一般策划程序。

86.影响目标市场选择的因素有哪些?

87.简述选择分销商的基本标准。

88.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

四、论述题

89.论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。

90.简述产品处于成长期的特点和策略。

91.价格策划目标包括哪些？

92.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述

营销策划类笔试题库

营销策划类笔试题库一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

市场营销策划复习题

名词解释 1.市场定位策划：市场定位策划首先要求对市场进行细分，然后根据细分市场的特征和本企业的实际，综合考虑选择企业产品可以进入的细分市场。企业可以进入的细分市场一旦确定，它就成了企业营销的目标市场。 2.顾客满意战略策划：即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销活动，以顾客满意程度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。 3.市场营销战略策划：是企业最高管理层根据企业宗旨和对企业内外部环境的分析，确定企业的总任务和发展方向，组织企业的人、财、物资源，实现企业营销总体目标而设计、抉择、实施等活动的谋划。 4.企业视觉识别系统（VIS）：包括（1）企业的物质设备形象如厂房、办公楼、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿化与美化、内部装饰格调等。（2）企业员工形象、产品质量形象及品牌包装形象等。表现为静态识别符号，是具体化、视觉化的传达形式。 5.策划：是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。 6.顾客服务满意：是指企业为使顾客感到满意并最终成为忠诚顾客而向他们提供与本企业产品销售、使用、保养、外置有关的一切劳务活动。 7.企业竞争战略策划：是指企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。 8.广告策划所谓广告策划就是根据整体营销策略，在广告调查基础上围绕整体目标的实现，制订系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。填空题 1、市场细分的客观基础是消费者需求的差异性；消费者需求的相似性是市场细分的理论基础。民族化原则策划的基本原则有：战略性原则、、个性化原则、系统化原则、2、CIS创新性原则和可操作性原则。。、运筹学方法、创意方法和谋略方法3、营销策划的方法主要有：点子方法。和4、市场调研策划是市场营销策划的起点基础转化为企业的盈利机会5、营销战略的核心就是把消费者的需求操作）2；（）代表性原则；（3全面性原则（6、顾客满意度的实施原则：1）；（）效用性原则。性原则47创意和可操作性三个要素。、营销策划包含主题目标、产品开发战略8、密集性增长策略主要有市场渗透战略。、市场开发战略和和生存导向目标。竞争导向、需求导向、企业定价目标主要有：利润导向、9

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

市场营销策划试题复习资料

市场营销策划试题复习资料高等教育自学考试《市场营销策划(实)》复习资料课程代码:00184 一、单项选择题 1.在市场营销策划中，创意是策划的( ) A.目标 B.起点 C.核心 D.基础 2.多角化增长是企业( ) A.跨行业生产和经营不同产品和业务 B.在供应、产销等方面进行开拓 C.开发现有市场 D.开发现有产品 3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为 4衰退行业企业的竞争战略类型之一有( ) A.快速退出策略 B.扩大生产规模 C.增加广告支出 D.增加从员推销力度 5.市场营销信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 6.市场细分是( ) A.对产品进行分类 B.对价格进行分类 C.对供应商进行分类 D.对消费者进行分类 7.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 8.制造商的产品在品牌使用上( ) A.一般只使用制造商品牌 B.一般只使用中间商品牌 C.一般不使用品牌 D.可以有多项选择 9.通行价格定价法属于( ) 市场营销策划(实)复习资料第1页共17页

A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.政府导向定价法 10.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( ) A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店 11. 网络营销是专指( ) A.利用互联网进行的营销活动 B.利用人际关系网进行的营销活动 C.利用客户关系进行的营销活动 D.利用企业多个部门进行的营销活动 12确定推销队伍规模的方法中最常用的是 ( ) A.收益递减法 B.收益递增法 C.工作量法 D.上分法 13.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( ) A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 14.企业品牌标志属于 ( ) A.理念识别系统(,，,) B.行为识别系统(,，,) C.视觉识别系统(,，,) D.知觉识别系统(,，,) 15.客户管理的对象是( ) A.自己 B.竞争对手 C.社会公众 D.客户 16.将计划活动按其类别分别控制属于市场营销控制中的 ( ) A.全面控制 B.集中控制 C.直接控制 D.分类控制 17.市场营销道德的判断标准为( ) A.是否在营销过程中有售假行为 B.是否在营销过程中有欺骗行为 C.通常把功能论与道义论结合起来 D.是否在营销过程中有不雅行为 18.产品支持服务( )

《市场营销策划》期末考试A卷及答案教案资料

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、

市场营销策划考试大纲

《营销策划》考试大纲执笔人：王又花一、考试大纲说明（一）课程性质、目的与任务市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写营销策划书。（二）考试目标和要求市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。

（三）有关事项 1、为使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括知识点和考核要求。在本大纲的“考核要求”中，将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。其含义是：识记：要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做出正确的表述、选择和判断。理解和领会：要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系，并能够根据考核的不同要求，做出正确的解释、说明和论述。掌握：要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点，分析和解决一般应用问题。综合应用：要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。 2、本课程考查的方式本课程的考查的方式有两种，一种是写营销策划书的形式，一种是开卷考试的方式。 3、命题考试的若干规定考核形式：闭卷考试考试时限：120分钟评分方法：流水阅卷基本要求：本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。考试内容覆盖到章，并适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。层次比例：本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是：“识记”占20%，“理解和领会”占30%，“掌握”占30%，“综合运用”占20%。难易程度：试题的难易程度可分为：易、较易、较难和难四个等级。

营销策划复习题

《市场营销策划》复习题一、单项选择题 1、策划的核心是（C ）。 A、目标 B、信息 C、创意 D、策略 2、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（ A ）。 A、密集性分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、自己分销 3、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（ D ）。 A、语言信号 B、动作信号 C、表情信号 D、事态信号 4、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ C ）。 A、增长策略 B、保持策略 C、收割策略 D、放弃策略 5、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（B ）。 A、理性化的设计主调 B、情感化的设计主调 C、道德化的设计主调 D、设计一种氛围和情境

6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。 A、居民个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、国民收入 7、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ A ）。 A、企业机会 B、行业机会 C、显性市场机会 D、目前市场机会 8、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A ）。 A、包装赠送 B、零售店赠送 C、邮寄赠送 D、交易印花 9、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ C ）。 A、生存性公众 B、功能性公众 C、扩散性公众 D、同业性公众 10、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（A ）。 A、统一品牌 B、个别品牌 C、品牌延伸 D、多品牌 11、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C ）。

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么？ 1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划？P 市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义？答：（一）市场营销策划的必然性 ?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 ?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 ?最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。（二）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性 5.市场营销策划的类型？类型：（一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划（二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划（三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 6.市场营销策划的原则? （一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题： 1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新

市场营销策划期末试卷(A)

《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共25分） 1．市场营销学产生于（） A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代 2．市场细分的实质是（） A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品D．细分消费者和商品 3．市场细分最常用的标准是（） A．地理环境B．人口状况C．消费心理D．购买行为 4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略D．综合性市场营销策略 5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 6．以下商品属于“同质”产品的是（） A．牛奶B．电视C．服装D．冰箱

7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（） A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 8．产品整体概念中最重要的部分是（） A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素 11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（） A．报纸B．电视C．广播D．杂志12．商品包装的最基本功能是（） A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售

营销策划复习题(学生)

$ （营销）一单选 1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B.问题类) 2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A营销情报系统) 3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A无差异市场策略 ) 4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C.成熟期 ) 5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( B 垄断竞争 ) 企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C 职能折扣 ) 7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销( D办公文具 ) / 8.社会阶层属于影响消费者行为的( A文化因素 ) 9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( A 生存性公众 ) 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( B 交易数量和市场地位) 11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想( D市场型组织) 12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( A 外部营销 ) 13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D.个人因素) 14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高( C.杂志广告 ) 15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( C.管理合同 ) ' 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略( C.成熟期) 17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力( A.指令型模式 ) 18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( B.产品型 ) 19.影响企业产品价格的基本因素是( A.产品成本 ) 20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( C.品牌接受) 21．市场营销学产生于（A．十九世纪末二十世纪初） 22．市场细分的实质是（A．细分消费者的需求） ! 23．市场细分最常用的标准是（ A．地理环境）

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划考试

市场营销策划的概念：市场营销策划，是指市场营销策划活动的主题——企业，在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。市场营销策划的主要方法： 1、唯物辩证法 2、创新思维方法 3、市场调查法市场营销策划的作用： 1、促进市场经济的发展 2、有利于企业经营管理水平的提高 3、促进企业营销资源的高效配置 4、有利于增强企业的市场竞争实力市场营销整体策划流程图：市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计市场营销整体策划的一般程序： 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争对手分析 4、企业自有资源评估 5、市场营销整体策划构架 6、制订市场营销整体策划行动方案市场营销调研的过程： 1、准备阶段及要求 2、调研阶段及要求 3、总结阶段及要求调研结果的整理分析程序： 1、校验 2、输入 3、制表 4、分析 5、调研经费主要是指本次调研所需的人力（报酬）经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。市场营销调研报告主要包括： 1、题页（封面） 2、目录表 3、调研结果和有关建议的概要 4、本文（主体部分） 5、结论和建议 6、附件

营销策划试题100道题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ B ） A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ） A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法 3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ） A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透 4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本

加成定价法制定的产品价格（ A ） A．低 B．高 C．相等 D．不确定 5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ） A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展 6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ） A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器 7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ） A．企业—企业模式B．企业—消费者模式

C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式 8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（D ） A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告 9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ） A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众 10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ） A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断 11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断

2016上期营销策划实务期中考试试卷

… … … … … … … … 题 ★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（） … XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试 …A．广告 B．公共关系 C．营业推广D．人员推销 … … 14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷 … A．广告创意策划 B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择 … … 总分核分人

15．广告策划活动中首要的问题是（） … 答A．确定广告对象 B．确定广告目标C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。（）： … 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号 … 得分评卷人 A．广告促销 B．有奖促销C．人员推销 D．现场演示考 … 的序号填在题后的括号内） … 17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（） … 准 1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（）

A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛 D．赠送优待券 … A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤 … 18．策划书的封面由组成。（） … 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。（）…A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等 …A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研 …C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）

2018年10月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．策划的基础是 A．目标 B．资源 C．信息 D．创意 2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A．问题类 B．明星类 C．现金牛类 D．瘦狗类 3．产品开发的增长方式属于 A．多角化增长 B．一体化增长 C．开放式增长 D．密集式增长 4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．经验来源 5．企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A．稳定型企业 B．紧缩型企业 C．增长型企业 D．所有的企业 6．市场营销信息系统中最基本的子系统是 A．内部报告系统 B．营锵隧限系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系统 7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A．相关性原则 8．连贯性原则