阳光保险广告策划
阳光保险广告策划
制作团队优图广告公司
团队成员刘凯、马甜、王梦楠、阿茹娜
一：市场调查
一、调查目标
此次针对阳光保险进行市场调查,就是为了扩大阳光保险的知名度,让更多的人了解企业、组织、产品、品牌；继而，使消费者对产品（品牌）产生依赖，打动他们，促使他们产生购买的愿望，最终采取购买行动。
二、调查范围
为了更好的了解阳光保险公司的广告发展，我们确定了市场调查的范围。有广告环境的调查、市场状况的调查、广告信息调查、广告媒体调查、广告对象调查和广告效果调查。
三、调查对象
广告对象是指广告的传播对象，即广告信息的接受者。明确广告的传播对象是广告策划的重要内容，通过确定广告目标市场而实现。
（一）企业目标市场
1．对市场的认识
2．市场的两种基本形态
3．市场细分
（二）广告目标市场
企业的目标市场并不等同于广告目标市场。企业在整体市场中，选出一类或几类消费者，有针对性对其进行广告传播，这样的消费者即为企业的广告目标市场。
四、调查方法
本次调查是以文案调查法作为获取资料的手段，主要包括文献资料筛选法、报刊剪辑法和情报联络网法。文案调查法可以利用企业内部和外部先有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究。文案调查法是收集已经加工过的文案；以收集文献性信息为主；并从动态和静态两方面收集资料，以动态为主；而且周期短、预算低，可用于经常性的市场调查。此方法对资料有几点要求：广泛而全面、
资料有价值有针对性、资料要有时间性、以及要有系统性和准确性。
但此方法也有局限性，主要是因为文案调查是依据历史资料，其中有过时资料，现实发生的新变化、新问题难以得到及时的反映，还有所搜集、整理的资料不能与调查目的完全吻合，对解决问题不能完全适用，同时，文案调查法要求调查人员具有扎实的理论知识和较深的专业技能。
五、市场调查计划
●专业技能调查方案设计
●调查方案修改与确认
●市场调查问卷设计
●竞争对手调查
●数据统计与分析
●调查报告撰写
六、拟定问卷及其访谈提纲
1.请问您或您的家人有没有在广告公司、市场调查机构、电视广播等媒介机构、保险公司行业工作的？
A．有 B.没有
2.您在这半年之内是否接受过同类访问？
A．有 B.没有
3.您的性别是？
A．男 B.女
4.请问您的年龄是？
A.20岁以下
B.20~30岁
C.30~40岁
D.40~50岁
E.50岁以上
5．请问您以前或者现在有没有购买过保险？
A.有
B.没有
6.请问您是为谁购买保险的（）
A.自己
B.公司
C.单位
D.他人
7.请问您购买的是哪家公司的保险（）
A. 中国人寿
B.中国平安
C. 中国人保
D.太平洋保险
E.阳光保险
8.假如你买过阳光保险，请问您购买阳光保险有多长时间了（）年
9.请问您购买了阳光保险的什么险种（）
A.人寿险
B.健康险
C.意外伤害险
D.车险
10.您觉得阳光保险怎么样（）
A.非常满意
B.比较满意
C一般 D.不太满意
E.不满意
11.（注意追问并记录）具体说阳光保险的
优点：
缺点：
12.您有没有考虑未来要不要续保（）
A.考虑过
B.没有考虑过
13.请问您是通过什么销售渠道购买阳光保险的（）
A.个人营销渠道
B.经代渠道
C.银销渠道
D.团销渠道
E.电话营销渠道 E.军官班渠道
14.您一般从哪些方面得到阳光保险的信息：（）
电视广告 B.报纸广告
C.路牌广告
D.杂志广告
E.亲朋有参这个保险
F.别人介绍
H.自己参过 I.公司宣传
七、实施市场调查项目
(一)经营环境调查
1.政策、法律环境调查
调查阳光保险所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制其所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对业务有何有利和不利的影响。
2.行业环境调查
调查阳光保险所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。
3.宏观经济状况调查
宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，生意就难做，反之生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。（二）市场需求调查
通过市场调查，对产品进行市场定位。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对保险产品或保险类服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。（三）顾客情况调查
这些顾客可以是阳光保险原有的客户，也可能是潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料掌握这些信息，将为企业有针对性开展业务做准备。
（四）对手调查
在开放的市场经济条件下，做独家买卖很难，“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略。
（五）市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营保险类产品或开展保险类服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。
八、市场调查结果的分析、整理
(一）经营环境经过调查我们发现保险业作为现代金融的三大支柱之一，是现代经济的重要领域。保险业与经济发展和老百姓的生活联系越来越密切，服务经济社会的能力不断提高，保险业逐步成为服务民生、改善民生和保障民生的重要手段，成为支持投资、扩大消费和保障出口的重要因素。保险是现代金融业的重要组成部分，被全世界公认为21世纪朝阳产业，随着市场经济体制在我国的建立，不仅使保险业的发展拥有了更为肥沃的土壤，而且使保险业的发展显得更为迫切和必要。
（二）市场需求市场化不断深入和政府保护不断减弱的条件下，市场的不确定性因素对各类经济主体的影响将随之增强，包括利率、汇率等方面的任何风吹草动都可能对经济主体造成巨大损失；同时，由于人为因素及自然环境的变化，各种人为事件和自然灾害对社会财富和人身安全造成的损害也越来越大。在这种条件下，各类主体规避风险的需求也将比以往更加强烈，从而刺激保险公司通过提供新的产品和服务将社会对保险的各类需求变成现实。
(三)顾客情况文案调查结果显示，从不同特征人群持有商业人身险保单的情况来看，女性持有保单的数量总体上多于男性；年龄在36岁到45岁之间的人群持有三份以上保单的比例更大；较高学历的人群持有保单的数量相对对于较低学历的人群；相对于其他职业人群，“教师、律师、会计师、医生等专业人员”、“私营业主”和“企事业单位中高层管理人员”持有保单的数量总体较多；收入水平在3,000元到5,000元之间的人群持有保单的数量相对多于其他更高收入或更低收入的人群；"已婚有子女"的被访者持有保单的数量多于“已婚无子女”和“单身状态的人群”；“与家庭同住”的被访者持有保单的数量相对多于“单独居住”状态的人群；储蓄比例占总收入35%到50%之间的人群持有保单的数量总体多于其他储蓄比例的人群。
（四）竞争对手目前市场上和阳光保险公司存在竞争关系的主要有平安保险，太平洋保险，中华联合保险，大地保险，人寿保险，出口信用保险，天安保
险，安邦财产保险。产业不同，影响竞争程度的作用力也不同。因此，就保险这一行业来说，其竞争力的表现也有自己特殊性。经过大量的资料查询得知，目前影响我国财产竞争状态的有，新进入者的威胁，产业内既有的企业竞争，客户的议价能力，国有政策的影响，替代品或服务的威胁。本次调查主要是指产业既有的企业竞争。目前财险公司的经营思路，产品结构，组织架构雷同，几乎都以价格作为主要的竞争手段，把竞争焦点聚集在市场份额的争夺上，在市场份额的争夺上又集中于车险和企业财产险等有限的产品。
（五）市场销售策略从目前来看,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取手续费。这种模式有利于树立公司良好的品牌,便于人寿保险公司及时掌握市场信息,节约销售成本,降低保险产品价格,提高企业竞争力。二是兼业代理,即受保险人委托,在从事自身业务的同时,代办保险业务的单位,如我国银行系统、邮政系统、外贸公司、货运公司、旅游公司、民航售票机构等,主要销售个人分红型保险产品,根据业务量提取手续费。三是个人代理,个人代理是由众多分散的个体在市场上广泛地开展业务,具有很强的针对性和灵活性,适合销售大众化产品和新产品。
九、撰写市场调查与分析报告
改革开放30年来，中国逐步从传统的计划经济体制转变为社会主义市场经济体制。经济体制的剧烈变革极大地解放和发展了中国的生产力。在经过改革开放和加入WTO的洗礼之后，我国国民的保险意识得到了明显的提升，保险产品已经走入千万百姓家庭之中，而保险行业也发展成为金融行业的支柱之一。然而，由于历史、文化等多方面的原因，我国国民的保险意识就整体而言还比较欠缺，阳光保险公司的经营机制还有待进一步完善，保险从业人员的社会地位偏低，整体素质还有待提升，这与我国正在建立的社会主义市场经济体制还不相适应，而这也意味着，我国保险业的发展任重而道远，阳光保险应抓住机遇适应环境提高自身的市场占有率。
经过对阳光保险市场调查及其结果的整理分析之后在广告宣传方面，我们建议在杂志，电视，户外广告方面加大宣传力度。在杂志方面，公司可以有选择的
选一些杂志作为宣传媒介，例如有汽车杂志，财经杂志，这比单独做广告或者没有选择性地做广告效果要好一些，因为这在一定程度上选择了企业的消费人群，所以做杂志广告一定要选择合适的杂志媒介。在电视方面，由于电视广告受时间限制，所以企业可以减少广告时间，加多广告频率，尽量在消费者心中留下映像。此外，阳光保险也可以选择做一些公益性广告，提高企业的形象。在户外广告方面，可以选择在高速公路旁边做广告，因为驾驶员是车险产品的主要消费人群，而且在高速公路旁边没什么景色，司机长时间驾驶会有疲惫感，制作一些有美感的广告还会给司机带来愉悦感。
二：营销环境分析
阳光保险广告环境的有利因素
(一)广告的宏观因素
（1）人口统计环境
我国人口规模大，人口数量大，需求的绝对量也大，这使得阳光保险有很大的市场。人口构成结构多样，不同的年龄段有着不同的消费需求。
(2) 政治环境
法规政策环境对于企业判断经营环境、制造广告战略是至关重要的，一项法规制定，一个政策出台，都会直接影响到企业经营决策，影响到广告活动的发展。
（3）社会环境
一定的社会文化决定着人们独特的生活方式和行为规范，深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。
（4）经济环境
对经济环境进行分析，主要是考察社会购买力，购买力主要由消费者的收入、支出、储蓄和信贷等因素影响和决定。一般来说，消费者收入增加，会引起消费支出增加，使市场销路扩大，也会使储蓄增加，产生潜在购买力，扩大社会总需求。
(二)广告的微观因素
（1）人力资源环境
拥有丰富的人力资源，是推动广告行业高速、优质前行的能动性因素，是广告发展中最为重要的战略性资源。广告业进入市场的壁垒较低，人力资源更占有更为重要的特殊地位。
（2）广告资源环境
广告活动以智力为主，对资金、场所等方面的资源要求不高。但如有比较丰富的资金做后后盾，能够增强业务运作能力和竞争能力。
（3）)广告微观社会环境
广告微观社会环境主要包括广告意识、广告批评、广告监管等方面。无论是在国内、国外，保险欺诈都是保险行业需要面对的一个潜在风险。保险欺诈，既有来自外部，也有来自内部，更有内外勾结、共同作案。
(三)产业的发展态势对企业营销的影响
阳光保险一直努力挖掘国内财产保险市场的技术潜力，研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，并着重为企业客户提供合理的风险管理方案，帮助企业提高风险管理意识和风险识别水平。以人文、科技为驱动，阳光保险集团有效整合旗下保险和投资资源，持续研发满足客户需求的产品，不断升级以“闪赔”、“直赔”为特色的服务，着力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管控能力和专业的资产管理能力，实现了健康、持续、快速的发展。
三、消费者分析:
一、现有消费者群体的特征：
（1）是文化层次高、具有一定的网络知识；
（2）是具备一定的经济基础、购买力强。
（3）头脑冷静，擅长理性分析
（4）愿意消费精神产品，并自己赋予意义和解读。
（5）追求有形的和无形的自我空间
二、现有消费者的消费行为：
（1）理智型。消费者对保险市场行情比较熟悉，经过认识、分析、权衡、比较等思考过程之后，才决定是否投保。对打算购买的保险产品的保险责任、保险期限、费率等比较清楚，投保前的准备充分。
（2）经济型。投保人在选择保险时主要从经济角度考虑对保险费率比较敏感，对到期还本或分红型的险种比较感兴趣
社会地位。是根据一些可确定的人口统计特征如受教育程度、职位和收入来衡量一个人相对而言于其他人的地位。具有相同或相似社会地位的个体被归为同一个社会阶层有着相似价值观、信仰偏好和购买习惯。区别和了解各个阶层之间的差别有助于保险企业在提供服务时因人而异。
（3）相关人群。影响到客户购买决策的群体被称为消费者相关群体。其影响体现在：提供信息性影响使其消费行为更加果断；提供规范性影响，使其消费行为更受赞赏与认可；提供价值表现上的影响，使其消费行为更为主动。一般影响消费者行为的参照群体有同学、同事、邻居、亲朋好友、社会集体和名人名家等。（4）家庭。家庭对消费行为有着直接的影响作为一个整体他们共同购买和消费商品和服务。家庭人口和消费方式的变化通常比人口总体特征变化更为重要。家庭的类型如核心家庭、单亲家庭，影响着消费者行为的独立性；家庭结构的变化，现在主要表现为规模日渐缩小和单亲家庭的增多，使消费行为更加果断。
·现有消费者的态度：大多数人持理性态度。很多人认为这是一种投资，为了买一份心安，很多都是为了孩子老人以及房子车子买保险，一些企业为自己公司的资产来投保，以减少风险，获得最大的收益。所以大多数消费者对投保都比较理性。
四、产品分析
.形成消费者分析结果，包括
一、企业在现有消费者方面面临的问题:
从目前国内的保险市场情况来看，保险市场竞争主体日益增多、保险产品同质化日益严重，如今的保险营销已不仅仅是价格之战、产品之战，而是服务之战。优
质的服务不仅是保险销售成败的关键，也是在客户群体中形成良好口碑的有效保证。阳光保险之所以有机会“后来者居上”，很重要的原因就是其高品质的客户服务。
（1）仍需开发更多的消费人群
（2）消费人群消费的险种不均匀
（3）消费人群对于续保持犹豫状态，仍需引导消费者继续续保。
（4）消费人群对阳光保险了解的不是很透彻，广告力度需要加大。
二、企业在现有消费者方面存在的机会:
(1)我国人口规模大，人口数量大，需求的绝对量也大，这使得阳光保险有很大的市场。人口构成结构多样，不同的年龄段有着不同的消费需求。
机会：阳光保险针对中国这一人口大国，寻找其消费者。
(2)对经济环境进行分析，主要是考察社会购买力，购买力主要由消费者的收入、支出、储蓄和信贷等因素影响和决定。一般来说，消费者收入增加，会引起消费支出增加，使市场销路扩大，也会使储蓄增加，产生潜在购买力，扩大社会总需求。
机会：目前，我国消费睡水平提高，人均收入也增加了，可支配的收入也多了，着将使阳光保险的潜在消费者增加。
三、产品特征分析
（1）闪赔
（2）直赔
（3）红黄蓝盈利模式
（4）类别多样广泛
四、产品形象分析
创新的管理模式、优秀的企业文化和持之以恒的社会责任与担当，得到了社会的高度认可，阳光保险相继获得：中国公益50强、中国最佳商业模式、最佳
管理创新奖、金融行业首家“全国企业文化示范基地”、最佳理赔保险公司、最具幸福感企业、最值得百姓信赖的保险机构，董事长张维功先生当选2012CCTV 中国经济年度人物等多项荣誉，公司品牌形象和影响力不断提升。
五、产品生命周期分析
阳光保险成立时间较晚，但却实现了健康、持续、快速的发展——成立3年跻身国内七大保险集团，5年跻身中国企业500强，7年成为集产、寿险和资产管理于一身的保险金融集团。它的保险产品具有创新性和独特性，且在短短几年内收获了不错的经济效益，处于急剧上升期，所以属于产品生命周期的成长期阶段。但是，纵观整个中国保险市场，经营主体不断增加，市场竞争日益激烈，产品竞争已经达到了一定的深度和广度，保险行业处于从传统的粗放型向集约精细化方向发展的阶段，而且就目前阳光保险的盈利状况已经较成立初期有所降低，市场的饱和及企业自身的状况又反映了它处于成熟期阶段。
所以，阳光保险处于生命周期的成长期向成熟期过渡阶段。
六、产品与同类产品的比较
阳光保险主要经营财产保险和人寿保险两个大项业务，其中又包含汽车保险、意外保险、理财保险、家财保险、健康保险等等。纵观整个保险行业，其产品和范围大同小异，而且相互学习与借鉴的方面多，相互渗透相互影响，到了一种整体缓慢发展的趋势，只能依靠创新与细分来获得新的机遇。阳光保险较其他保险公司而言，在产品创新和企业活力方面都是巨大的优势，而且以强大的集团股份作支持，具有极高的诚信度，值得信赖，在理赔方面的速度与效率，也是其他保险公司所不能及。
以下是国内三大保险公司比较
保险公司
中国人寿保险股
份有限公司中国太平洋保
险有限公司
中国人民财产保险股
份有限公司
相同点
都属于国家的金融保险业，都受《保险法》调整，都会面临
经营风险。
不产品保障全面，保障范.保费低，保障高投产品多，投保快、服
同点特点围广，产品种类多，
门类齐全，产品设计贴
近客户需求
保年龄跨度大、风险
保障期限灵活、人性
化的设计、平准型缴
费，递增型保额、
务好、程序简单
特色
险种
1. 祥和定期保险
2.祥运定期保险
3.国寿祥瑞（两全、终
身）保险
4..国寿（99鸿福两全保
险、英才少儿、养老年金）
保险保险.5.康宁（定
期、终身）保险
6.国寿（千禧理财两全、
鸿泰两全、鸿瑞两全、鸿
福相伴两全）保险（分红
型）7. 国寿鸿寿年金保
险8. 国寿（鸿运、鸿星）
少儿两全保险（分红型）
.1.小康之家·长命百
岁保险
2. .太平盛世·长泰安
康保险A、B款
3. 太平盛世·长安定
期寿险
4. 太平盛世·长虹两
全保险（分红型）
5. .红利来两全保险
D款（分红型）
6. .利恒团体年金保
险（分红型）
7. 太平盛世·长发两
全保险（万能型）
1.机动车辆保险.
2.企业财产保险
3. 家庭财产保险
4. 船舶保险
5. 建筑安装工程险
6. 货物运输保险
7. 责任保险
8.机动车辆损失保险
9.意外伤害保险
10农业保险
11.特殊风险保险功能
储蓄功能、补偿功
能、少儿教育功能
提供疾病身故或全
残保障
提供意外身故或全
残保障
提供财产损失保障、
意外伤害保障
七、产品在市场上面临的机会与问题机会：
随着生活水平的提高和国民素质的提升，大众开始关注健康、投资与理财方面，所以有更多的消费市场和产品开发空间。
问题：
同类竞争者产品居多，要想占据市场有一定难度。需要有自己独特的技术于与精干的人员支撑。
八、产品与同类产品比较的优势与劣势
优势：
理赔快，程序简单。
劣势：
关键在于客户的选择，品牌的力量较其他老牌弱。
五、企业与竞争对手分析
一、企业的竞争对手
中国人寿、人保财险、中国平安、太平洋保险、
中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于2003年6月30日在北京注册成立，并于2003年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位。该公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成。截至2005年6月30日，该公司已拥有超过6554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。
中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年4月成立的中国太平洋保险公司基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司总部设在上海。公司在国内投资控股专业经营非寿险业务的中国太平洋财产保险股份有限公司和专业经营人寿险业务的中国太平洋人寿保险股份有限公司。目前，这两个公司在国内共设有5469个营业机构，拥有比较完善的保险服务网络。公司在美国投资设有中国太平洋（美国）服务公司，在香港投资设有中国太平洋保险（香港）有限公司，在伦敦和纽约设有代表处。公司与荷兰国际集团合资设有太平洋安泰人寿保险有限公司。
中国人民财产保险股份有限公司（简称人保财险，下同），是由中国人保控
股公司发起设立的目前中国内地最大的非寿险公司，并继承了原中国人民保险公司商业业务的全部资产、负债以及分支机构，经营除人身保险以外的一切保险业务。人财保险始终遵循“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，公司经过多年发展，具有以下几方面经营管理优势：品牌优势、市场优势、市场优势、技术优势、再保险优势、网络优势、资源优势。人保财险改革发展的成功实践有赖于自己不断深化的“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神。目前正向国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司的战略目标迈进。
中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团。截至2013年12月31日，平安集团旗下共有24家子公司，具体包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外，在非传统业务方面，集团已布局了陆金所、万里通、车市、支付、移动社交金融门户等业务。中国平安相信，非传统业务在取得良好发展的同时，也将为传统金融业务创造新的增长空间。
二、企业与竞争对手相比的优势与劣势
阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，通过收入增长、成本控制和资源管理实现公司价值的增长，不断提升业务管理水平和资本运作水平，探索和研究具有中国特色的现代保险企业经营管理之道。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
劣势在于成立时间较晚，很大的市场已经被国内保险业巨头所占据，例如中
国人寿、平安保险、太平洋保险、太平保险、泰康人寿、新华保险等。而且在用人方面，大批的学生兵，需要较长的时间和大量的人财物力投入。
三、企业与竞争对手广告分析
1．广告的时间
不定期
2．广告范围
全国，细分区域
3．诉求对象
单独消费者：各类有收入人群，涵盖青年、中年、老年。集体消费者：团体、组织或企业。
4．媒介策略
互联网：阳光保险官网
报纸、杂志
电视：《分担风雨，共享阳光》宣传广告，阳光保险再度独家冠名《直通春晚》节目
网络视频：2014年母亲节《爱若花开》
5．广告效果
阳光：保险就是阳光，是分担也是分享，是温暖也是希望，分担风雨，共享阳光。6．企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势
优势：较其他一些弱的保险公司，阳光的广告平台是很高的，央视播出，面向全国。内容阳光向上，温馨有爱。
劣势：广告太少，不注重自己在广告领域对品牌的建立于扩展。广告媒介利用较少，主要通过从业人员的宣传。
大学广告策划案作业.教程文件
大学广告策划案作业.
"佳洁士-节约"牙膏 广告策划案. 出品：新势力文化广告公司
目录 1. 产品序言……………………………………………………. 2. 品牌介绍…………………………………………………… 3. 广告述求…………………………………………………… 4. 市场分析…………………………………………………….. 5. 受众分析……………………………………………………. 6. 广告文案……………………………………………………. 7. 媒体组合……………………………………………………. 8. 广告实施策略………………………………………………
1. 产品序言 中国牙膏行业（品类）市场容量巨大，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）；期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。2005年牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.2％，销售额达到近80亿元。2006年牙膏产量达74亿支，与2005年同期相比增6.63％。 目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。 现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”（尚无名气的小品牌）牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。 牙膏市场变化莫测，功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。孩子：权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。 专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。佳洁士儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的 根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性 成人：大多数人尚未意识到牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差，所以即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。与儿童常见的牙
招生宣传策划书[详细]
招生宣传策划书 招生宣传策划书(一) 虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦！ 活动对象:学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段)；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员. 活动形式:师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢. 活动预算和规模: 规模:济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假.泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行！ 场地要求:最大教室 人员要求:所有任课老师和教务老师 成本预算及奖品设置: 1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元) 2、圣诞帽10个(50元) 3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡；二等奖,奖
品文具礼盒套装；三等奖,奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品) 4、活动宣传单3000张(500元) 5、抽奖用乒乓球100个(100元) 6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元 活动实施流程: 一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生. 二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖. 三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品. 四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的! 五、元旦大联欢的活动流程: 1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,633宣传片的播放. 2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分! 3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的.
阳光保险公司实习报告
阳光保险公司实习报告 一、实习说明 (1)实习时间： (2)实习地点： (3)实习性质： 二、实习单位简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;XX年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、
十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500价值品牌”、“亚洲十大影响力品牌”和XX中国商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。 三、实习环境 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。 当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何
(完整word版)一份完整的广告策划书
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
广告项目策划书
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
学校招生宣传策划书
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
大学市场营销策划书格式及范文3篇
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
招生营销策划书
招生营销策划书
招生营销策划书 篇一：招生营销策划书 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示 牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。 一、咨询方式 1）根据海翔基本情况进行介绍 2）海翔的优势在哪里 3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考
试通过率的问题。 5）海翔的升学率和已经升学的学生情况 6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。 二、宣传方式 目前常用的招生方式主要有以下几种： 1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。 2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。 5）新闻宣传，树立形象。 6）各种媒体广告、实物广告。 7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。 8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或
阳光保险公司实习报告
阳光保险公司实习报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 一、实习说明 (1)实习时间： (2)实习地点： (3)实习性质： 二、实习单位简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;2012年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争
力品牌”、“亚洲500价值品牌”、“亚洲十大影响力品牌”和2012中国商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。 三、实习环境 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。 当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程
广告学结课作业--美爆广告策划书知识讲解
MIX-BOX 广告策划书 姓名：*** 班级：****** 学号：*********
目录 一、前言 二、市场分析 品牌发展历史 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）产品分析 （四）竞争对手分析 （五）企业与竞争对手的广告分析 （六）分析结论 三、广告策略 （一）目标策略 （二）市场策略 （三）定位策略 （四）媒体策略 （五）诉求策略 （六）创意说明 （七）宣传文案 （八）表现策略 四、广告计划 （一）广告发布计划 （二）促销活动计划 （三）公共关系活动计划 （四）经费预算与分配 五、效果预测
一、前言 mix-box在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy（史努比）、Cenir&Boo(诗恩碧) 等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！为了扩大mix-box的销售范围，提高市场占有率，mix-box决定入驻某某学院，同时为某某学院的广大师生提供全新、愉悦的购物体验。 二、市场分析 品牌发展历程 1999年4月6 日：姬长伟先生在北京位于第二外国语学院的附近开设了阿呀呀的前身：时尚女生饰品店。 1999年—2000年：得力于多年来的美术功底及商场企划工作经验，姬长伟先生对店铺的精准定位及出色的整体设计（SOCOOL、时尚女生等相关标志均为姬长伟当时亲手设计，工商及知识产权部门均可查证），饰品店生意非常红火，并在两年内靠自身的滚动发展达到6家店铺！ 2003年，时尚女生正式更名为阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顾
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
保险广告语大全集
保险广告语大全集 当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。以下是小编为大家整理分享的保险广告语大全集，欢迎阅读参考。 保险广告语1 1. 我们的储蓄就是你的利润。美国互惠保险公司 2. 我们的保险但是用黄金制的。伦敦人寿保险公司 3. 时刻守护着你拥有的一切。北美保险公司 4. 未来属于为未来作好准备的人们。谨慎保险公司 5. 在世界的任何一个角落你都是最安全的。旅行保险公司 6. 除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。都市人寿保险公司 7. 每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强靠山。西方保险公司 8. 将不幸变成万幸。美国火险公司 9. 当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。公平人寿保险公司 10. 第四种生活必须品。都市人寿保险公司 11. “辛克”的承诺是无价的。辛克人寿保险公司 12. 专业.价值平安保险 13. 让每个家庭拥有平安(平安保险)
14. 中国平安，平安中国平安保险 15. 聆听所至，真诚所在信诚保险 保险广告语2 1. 财务稳健，信守一生美国友邦 2. 人生无价，泰康有情泰康人寿 3. 平时注入一滴水，难时拥有太平洋太平洋保险 4. 天地间，安为贵天安保险 5. 让你的前生养出更多的钱来。联合信托投资公司 6. 不妨向我们的客户打听一下道芬信托投资公司 7. 和领袖在一起决无后顾之忧。罗尔斯金融信托公司 8. 把明天握在你自己手中。西克投资公司 9. 忠实地信守诺言。忠实信托投资公司 10. 你唯一失去的是那些高额附加税。忠实信托投资公司 11. 通向利润的捷径。美国投资投资公司 12. 烈火见真情。法尔曼火灾保险公司 13. 盗贼可是从不管春夏秋冬的!标准意外事件保险公司 14. 人人都需要阳光。阳光保险公司 15. 额外的商务，但无需额外的支出。W.C.侨伊斯保险公司保险广告语3 1、让你的前生养出更多的钱来。联合信托投资公司 2、不妨向我们的客户打听一下道芬信托投资公司 3、和领袖在一起决无后顾之忧。罗尔斯金融信托公司
策划书+经费预算+文案
包头XX建材有限公司2014年下半度广告策划书 策划人：路宽 2014年5月19日
目录 现状分析 (3) 广告目的 (3) 目标群体及区域 (3) 广告策略 (3) 具体方案 (4) 电视广告 (4) 报纸广告 (5) 公交车身 .................................................................................................... 错误！未定义书签。 车载电视 .................................................................................................... 错误！未定义书签。 户外广告 .................................................................................................... 错误！未定义书签。广告预算 . (6)
包头市总人口約为600万人，其中非农业人口占1/3，农业人口占2/3，，包头商品房价格平均在8000—20000元/平米，好的地段达50000元/平米，在岗职工人均工资3000元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。 广告目的 主要推出今年的新产品，而且占据更大的市场份额 通过广告以求达到以下几种目标： 目标群体及区域 以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。 广告策略
大学生广告创业策划书
大学生广告创业策划书 一、基本介绍 1、宗旨 《TOP》工作室的宗旨是满足当下日益增长的广告设计的需求，填补广告设计产品和后期制作的空白。提供一个平台，将有着设计基础和后期制作技术的同学聚集起来，一起在工作中积累经验，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 2、产品服务 《TOP》工作室是一个处于创业初期的合伙制项目。主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，VI设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。 3、市场定位 我们把主要的市场定位在本学院学生、教职工。可以提供学院招生宣传册设计与制作、学院素质拓展活动的宣传海报和横幅的设计与制作、学院一系列专属的VI设计和制作证件照等。在创业成熟期，就可以将业务推广到学院四周，例如：三水理工学校，三江等。 4、竞争 我们直接与广告设计公司展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。我们的产品价廉物美，且服务人性化。因为我们严把质量关，保证每一张作品的质量。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的作品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握作品的创新方向，保证了产品的市场竞争力。另外，我们也有地理位置上的优势，由于学校处于比较偏僻的地理位置，而交通还没有完善，我们与同类竞争者相比，更接近消费人群，提供便利的业务。 5、设备
我们拥有全画幅数码单反相机及配件,三角架,外影袋.激光打印机,复印机,冷裱腹膜机,装订打孔机,电脑刻字机,电脑条幅机扫描仪一体机,电脑全自动条横幅机等先进设备,完全可以满足学院学生,教职工的需求. 6、战略 我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，在初步立稳大学市场后逐渐会向整个三水区发展。 7、技术 在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于艺术设计专业，主修平面设计,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。 8、店面管理 日常事务主要由创业小组八个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 二、行业市场分析 （一）市场介绍 1、基本情况 从历史的发展过程来看，中国平面设计行业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国平面设计行业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的平面设计行业的增长率将不仅超
学校招生宣传策划书
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
真心守护话术(新)阳光保险
真心守护话术 白 开场：（简单、热情、自信、引起客户的兴趣） T ：您好，请问您是 X 先生 / 女士对吧？（等客户回答） XX 先生您好！这里是阳光人寿电话中心给您来电的，我是您的 一对一服务专员 XXX. 您可以叫我 开 小 X. 今 天给 X 哥/ 姐致电 ,主要是做一个电话回访 .根据我们公司系统显示之前我们有客服专员跟您联 系过一次，是针对您当地的交通状况做了一个问卷调查活动，当时为了感谢您对我们活动的支持与配 合,特意 赠送给您了一份短期的交通意外险 ,是以短息的方式发到您手机上去的，您这边应该还有印象 , 对吧 ?(有印象 :那您这边记忆力还挺好的 ,也是感谢您当时的支持了 .没有印象 :没有关系 ,可能时间也是比 较久了 ,像 X 哥/ 姐您这样的成功人士平时工作也比较繁忙不记得也挺正常的 .) 今天再次给您致电主要是有个好消息给您做个通知，咱们阳光人寿为了答谢新老客户的支持特意针对之前接受过赠险客户和部分老客户带了一项既能攒钱又能够拥有一份高额保障的答谢服务；通知 到的客户都非常满意，公司也是安排由我小 XX 给您来电话做个通知，不希望 X 哥错过这么好的一个 场 机会， 跟其它客户一样耽搁您两分钟时间为您做个简单的讲解， 您可以先听一下做个参考就行， 好吧？ 开场白拒绝理由： 理 1.现在忙（真忙） 2.忙（假忙） 开 3.我不需要保险 4.我已经有保险了 5.你们是骗子，不信任 场 开场白拒绝该如何应对？（思路：简单处理，回归流程。务必要坚持让每个接电话的客户都听完我们 的产品介绍） 1.对于真忙的客户，礼貌预约时间，留下好印象。记得给客户祝福。 白 2.对于假忙客户。用从众热销。 李先生，您不要误会，今天给您致电也是通知你一个好消息，阳光人寿成立 10 年之际，我们针对 部分老客户做专项答谢服务，这个服务不仅不会让您损失一分，而且还会让您的钱保本升值，享受高 达 18%的固定收益，所以通知到的客户都是在第一时间加入进来，很多客户都在申请为自己的爱人和孩子办理。简单花几分钟给您介绍一下，你做个参考就行了。 + 回归流程 3. 不需要保险 李先生，您不要误会，我们这份服务不单纯是一份保险，很多客户加入进来是看中它除了能给我们海陆空全方位保障外，另外还可以为自己的家庭养成一个很好的理财习惯，跟您在银行做储蓄差不 的 多，只不过到期除了退还您本金，额外还有高达 18%的固定收益，是一项非常好的投资理财计划。简单花几分钟给您介绍一下，你做个参考就行了。 + 回归流程 4. 我有保险 异 李先生，您的保障意识非常的好，现在我们通知到的客户手上都是拥有两到三份保险，但是很多 客户在了解完我们这个服务后，还是在第一时间加入进来，因为这个服务跟大家在市面上购买的商业 险是不一样的，除了本金没有损失，还有高额高达 18%的固定收益，保障方面比一般保险都全面，小 议 到烧伤，大到身故残疾都在范围之类，所以很多客户在自己参加的同时都是给家人办理的。简单花几 分钟给您介绍一下，你做个参考就行了。 处 常 见
广告策划与预算
第五章广告策划与预算 教学要求：了解广告策划的内容与策划的全过程，使学生在掌握上述内容的基础上，能写简单但规范的广告策划书。具体要求学生记忆现代广告策划的概念、广告计划的概念、广告预算的概念；掌握广告策划的特点、程序、方法；了解广告目标的类型及影响广告目标设定的因素；学会制订企业广告计划的方法。本章的重点是广告计划的拟定；难点是广告目标的设定及对广告计划拟定方法的掌握。 教学时数：8学时 教学方法及步骤：讲解广告策划的含义、特点、意义；用讲述法、提问法介绍广告策划的程序和方法；用讲述法介绍广告目标的涵义、类型、影响广告目标的因素；使用讲述法、练习法指导学生学习广告计划的制定。 教学内容： 第一节广告策划的含义及特点 一、什么是广告策划 策划的含义：策划就是为了达到一定的目的对未来活动进行筹划和部署。 广告策划的含义：广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
广告策划的任务或者说要解决的问题主要包括：广告目标、广告对象、广告计划、广告策略等，即解决“对谁说、说什么、如何说、如何增强说的效果”等问题。 现代广告策划的特点： （一）目的性 广告策划起始于广告目标的选择，落实于广告目标的实现。也就是说，任何广告策划都有其目的，即选择广告目标，寻求实现广告目标的最有效的途径，方法。这是现代广告活动计划性的一个重要表现。 （二）科学性 广告策划要取得满意的效果，必须按科学规律办事，绝不能主观臆断，随心所欲，要讲求科学性。广告策科学性的表现首先是要遵循一定的程序：调查——分析调查资料——确定调查广告目标、拟定广告计划和具体的实施方案——拟定广告效果评估的方案。其次，广告策划的科学性还表现在广告策划需要综合运用各种相关的科学知识和理论，使用现代化的科学技术手段才能完成。 （三）灵活性 在广告策划的过程中，既要讲求科学性，同时又不失灵活。由于现代市场竞争激烈，市场环境变化快，广告策划必须适应这种变化，及时作出调整，保证策划的效果。为此，必须建立起一套良好的信息反馈和监督机制，针对市场和消费反应的变化，及时对策划方案作出调整和修正，体现充分的灵活性。
可口可乐大学生校园营销策划书
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
2019年招生广告策划书范文
2019年招生广告策划书范文 导语：招生是一件非常重要的事情，那应该怎么策划呢？下面是为你准备的招生广告策划书，希望对你有帮助！ 即将迎来硕果飘香的今秋9月，20XX高考刚刚结束。在选择学校上，考生处于被动地位，抓住时机搞好宣传，可以提高学校知名度，打响收获学子第一炮。本次广告，主要放在全国主要考点的大门口，针对学生家长，开展讲解形式的教育；以及在平面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告；以及到全国往届吸收学生最多的地方开展免费讲座，发放宣传单页广告，以便更直接的与考生及家长接触。 一、市场分析 牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区，空气清新，被评为中国最适宜居住的城市第四名。城市中最著名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和疗养胜地，国家级重点风景名胜区，国际生态旅游度假避暑胜地，世界地质公园，20XX 年被评为5A级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道，正在为往大学方面转变而努力。良好的学习氛围，使学校在社会上好评如潮，近些年硬件方面的改进，更使学院魅力倍增。
客观说，学院是二批本科院校，在宣传上，只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以，效果会更加客观。 二、广告战略和策略 在高考备考最后一个月，根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生，在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问，并有同学负责发放学院宣传单页。 在高考两天，在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页，并负责给考生家长发水和扇子，做到贴心宣传。 在高考估分两天，到网点发放宣传单页，张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传，在平面媒体上，主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志；对于电视广告，要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台；对于网络，要选择各省的招生考试信息网；至于动态广告的制作，要不惜大成本，明星效应也未尝不可，毕竟吸引眼球，才是广告成功之所在。 三、广告传播对象